本期嘉宾：林加。本期访谈发生在2022年11月的一个周末的下午，林加和他的团队刚刚为即将参加的一个投标项目加完班，他在一个咖啡厅的户外和我进行了连线，所以你会偶尔听到一些背景里交谈的声音和鸟叫的声音。

两年前，作为一名颇有建树的外企资深销售和BD（Business Development业务拓展），林加跳槽加入了一家大型国内高科技创业公司，在人工智能解决方案领域作为销售和BD从新开始打拼。两年过去了，他在新公司发展的如何？在外企浸淫了十几年之后加入一家民营企业，他遇到的最大的挑战是什么？对于有类似想法的同龄人，需要怎样的心理准备？来听听我们的访谈吧。

【内容概要】

Part 1

1:00 海外三年，回国在上海10年，然后2015年回到北京

2:50 之前的在外企的十几年经历最值得怀念和最骄傲的经历什么？

2013年带领亚太区团队业务翻番，市场占有率从40%提高到60%

7:30 是什么触动你离开老东家加入民营高科技公司的？

10:00 当时离开之前的内心最挣扎的是什么？

11:30 出来两年多，回头看，原来的公司现在怎样了？

Part 2

13:30 当时你是怎么拿到这个民营创业公司的机会的？

17:30 最开始遭遇了哪些culture shock（组织文化冲击）？

22:00 在新兴业务孵化部门，回报周期比主营业务长的多，作为一个新人，你如何获取资源？

25:00 在新兴业务孵化部门成功立足，花了多长时间？

26:30 作为BD，你在新公司拿下第一单的成功要素是什么？

30:00 在提供智能化数字化转型解决方案过程中，一个成功销售需要哪些能力？

Part3

34:00 你从刚来的时候自己一个人做，到现在有自己团队了吗？

36:00 在这家公司，做决策的方式和你之前在外企有什么不同？销售在招标应标中的自主权有多大。

38:00 你加入公司这两年，公司自身商业策略发生了哪些变化？

从面向消费者的智能硬件方案，转向B2B2B和B2B2G的方向 (大企业大集团客户，以及政府客户）

40:00 回首这两年，你觉得经历了哪几个阶段，最难的是哪个？

适应新组织文化找到自己定位是最难的阶段

42:00 这个过程中有没有过自我怀疑？你是怎么应对的？

Part 4

45:00公司创始和高管团队有什么特质是你非常欣赏的

51:00 自己应对不确定性和新的领域的挑战的信心增强了很多

52:00 疫情对你的工作的影响是什么？

53:00 你现在工作和生活的平衡度是怎样的？

【关于我】

李源教练：ICF认证资深高管及职业发展教练，《自定义人生》共同作者，500强外企商务战略负责人，“有意思教练”特约作者和教练，“奴隶社会-诺言社区”分享嘉宾。

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