1. 因为上周出去玩耍，所以广子从周三停掉。最终获得单周9K+业绩，要这么算ROAS的话起飞了，8左右的ROAS！


2. 但其实周一周二的情况来看，环比已经能明显感受到订单急速下降了。


3. 新的业务必须速度展开，否则怕是活不过明年第一季度。元旦前会出一个2023年度回顾+2024roadmap。大家期待一下。


4. 3群顺利满员！4群已开，全员亏钱！

自然流量香吗？

可以看出，我从周三开始，广子就几乎停了（设置了1块钱的预算）。我本来已经做好了下半周挂零的准备。但幸运的是，还是凭借自然流量出了一些单。分享几个感受：

1，关于SEO进步的成果：

如之前所说，我自己能切实的感受到这种SEO的“进步”。如果单从GSC面板上的曝光和点击的数据不好判断，那么接下来这个数据对比，你们也能清晰的感受到：

我建站三个多月才出了第一单，来自于自然搜索，在那之前我1分钱广子没投过，所以咱们极端地算下来，其实2月份-5月份自然流量带来的转化约等于平均3个月出1单，对吧。

而目前12月（10个月后），我已经可以达到自然流量平均每天有1-3单了。

夸张点说，也就是从2月份的平均3个月出1单的速度，再到12月份的平均1天出1单。这就是10个月的SEO成长结果。

我知道和社媒上靠免费自然流量1个月轻松爆单的大手子没法比，但对我而言，我已经深感幸运了。

2，关于正确认识SEO进步效率：

我不知道你们能否从我长久以来的真实分享中，放弃“1个月SEO免费流量起飞，3个月爆单”的无知幻想。反正我就是所有众多普通个卖的一个真实案例，一个真实个卖，而真实个卖的独立站SEO效率可能就这样了。这就是一个真实的参考。

但需要解释的是，首先我不觉得我为之付出了100%努力，我之前很多次都有讲，其实我经常为了更新自媒体，导致大半个多月都不更新站的。这个努力包括了学习投入和资源投入。

所以，我相信我的进步效率一定是平均水平及以下的。如果你能努力并且付出更多资源，肯定比我更快。

3，学习SEO的一个里程碑式关键点：

SEO对于很多新人而言，难的是，他其实并不知道自己是否掌握了SEO。

我个人认为，当你有一刻，能突然放下对SEO/自然流量增长焦虑和执念的时候，那个时候就是你掌握了SEO的入门。

你的放下，源于你知道了SEO的本质，你不再困于去全网求各类秘籍与超级技巧：当你看到"大佬们"分享各类教程关于如何7天上首页，你只会呵呵一笑，甚至点都不会点开。坚信的笃定，所有的噱头之下，都敌不过优质的内容与长久的坚持。

4，关于SEO/SEM的看法

我一直和新人强调：你如果总想着通过“免费白嫖”而获得利益，我觉得你99%不会做成一份可持续且长久的生意的。

生意本身就是你投入1，争取回报2，你赚了1；然后，你不断学习、优化、努力，争取投入5，回报10，你再赚了5。然后再继续，在你可承受范围内持续扩大投入，从而扩大回报。

SEO看起来是0投入（我且不去提它的时间投入），但它的回报，一定是不稳定的。我上周是幸运地拿到了几个单子，但是下周呢？我还能这么幸运吗？TK你爆了一个视频，你接下来5个10个都能爆吗？不爆以后呢？

但SEM就不一样，当你通过投放广子，并且趋于稳定之后，其实很长一段时间，广子投放就会变成一道十分简单的算术题，且是可持续的、较稳定的、可控的。但凡你在互联网大小厂，接触过用户增长/媒介投放相关工作，你都能明白这个道理，只不过国内的互联网环境是以投入换用户流量；而跨境电商独立站，是以投入换收入。

所以，再次劝新人，与其天天在那查SEO各类“秘籍”，不如老老实实跑下广子看看你的站到底是否被消费者买账。况且，SEO并没有所谓的秘籍。