朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学的视角，探索怎么做品牌的播客。

今天这期节目，我邀请了小红书穿搭博主：K级干粮，和我一起聊一个轻奢服装品牌：Theory。

为什么要聊Theory？并不是它有多成功，而是我们发现：它降价了！Theory的Sales说：希望人人都能买得起Theory。（此处想插入一个“哭笑”表情符号。）

我们想通过聊Theory：探讨：1、中国职场中产女性穿衣需求的变化。2、一个专注于职场精英女性的服装品牌，它的发展到底有什么可借鉴之处？又有什么代表性的发展困境？

【戳时间点，听你想听的】

02:37 Theory为什么要降价？会一降再降吗？

12:38 Theory的背景信息：品牌核心价值是什么；和优衣库的关系；盈利状况；在中国内地的开店增长策略。

22:57 怎么理解Theory代表的都市极简主义穿搭美学？顺道聊到：三宅一生、DVF是极简主义吗？

31:53 国内到底谁在穿Theory？为什么成都太古里总经理陪同LVMH集团总裁巡店时，穿的Theory小黑裙会出圈？  中国中产职场女性的穿衣需求发生了哪些变化？

39:29 Theory在国内的竞争对手到底是谁？

43:47 近年来，为了顺应中国中产职场女性的穿衣变化，Theory做了哪些改变？

50:07 未来，Theory的增长到底从哪里来？

【联系方式】

欢迎添加我（Ruby）的微信，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。

（左边的Theory Project，一言难尽；右边的，我还是很喜欢的。）

（这两张Theory官方ins发布的图片，和“图片说明内容”，我是爱了……）

（以下都是Theory……）

【Brand H】人群洞察&品牌咨询 创始人：Ruby

**《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。

**现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。

**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。

**新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。

【本期音乐】

感谢第五期播客嘉宾：安娜推荐的片头曲

片头曲：万妮达的《Colorful World》

片尾曲：郑欣宜的《女神》

附《女神》歌词，愿你我不管穿什么，都从未被某个品牌定义……

望在仰望

谁又会像你像你高贵上殿堂

评判席大家一脸不爽

望任意望

权杖已在你在你手里在发光

何用他欣赏你的好看

标准的审美观跟你碰撞

控诉你未符俗世眼光

你既自然闪亮没有说谎

为什么需要世人饶恕自信迫降

不要低头光环会掉下来

你是女神不要为俗眼收敛色彩

不要讲和威严会碎下来

你是女神不要被下价的化妆掩盖

怒放的你面朝大海

这选美是个很小的舞台

你满载大爱

井底之蛙当它古怪症状

也有过路人赠你耳光

最痛是原应伴着你那位

话若不改到再无棱角别再交往

不要低头光环会掉下来

你是女神不要为俗眼收敛色彩

不要讲和威严会碎下来

你是女神不要被下价的化妆掩盖

从前下放身段祈求换到的真爱

最后你亦不志在决定撇下在人海ha

不要低头光环会掉下来

你是女神手里面利剑不要松开

不要失仪温柔到最后来

你是女神优雅地拨去一切的感慨

别降阶到流亡情海

他不过也是很小的舞台

你配有大爱

望在仰望

谁又会像你像我高贵上殿堂

评判席任他一脸不爽

望任意望

如若你累了倦了快学着我讲

人类看不起我都好看