美妆市场并未如预想得那样在疫情后迎来强劲复苏。

国家统计局最新公布的数据显示，2024年1月至5月，中国化妆品零售总额同比增长5.4%，远低于2019年同期11.3%的增幅。整个2023年，中国化妆品零售总额在2022年低基数下增长5.1%，较2021年增长2.9%；而在疫情前的2015年到2019年，中国化妆品零售总额的年均复合增速为9.9%。

不过，考虑到美妆外卖这一细分市场仍有空白，美悠美妆依然有扩张计划，但将目光从竞争激烈的一二线城市，转向了需求相对较小但经营成本也更低的下沉市场。“我们下一步的计划是针对像浙江的丽水、衢州这些三线以下城市扩张。在这种地方可能加盟商一个月做个三五百单，自己完成配送，加上房租等各项成本都不高的情况下，一个月能挣到五千、八千已经很好了。”柳波说。

而从外卖仓转向美妆实体店是被直接否决的选择。实体店生意未必好做是一个原因，其所需的投资成本也会高出不少。“我们这种项目的单店创业成本基本上十几二十万就封顶了，再高就不是那么好招（加盟）了。”柳波说。

总有人能在低迷的大环境里发现新机会，但相较于这些热情高涨的新玩家，大部分美妆供应商及零售商的常态则是面对着日渐萎缩的生意，在保持谨慎的同时，设法寻找出路。

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*界面新闻记者 | 朱咏玲  界面新闻编辑 | 楼婍沁