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简介...
前方单口预警~今天这一期，与大家聊一聊最近的ToB咨询感悟，话题关于激发客户改变这件事。会关联到客户痛点、SPIN、销售话术这些关键词，欢迎大家多碰撞交流。
似乎所有的ToB从业者都知道，只有通过拜访，沟通和分析找到客户的问题，甚至痛苦之后，客户才会有改变的动力，最终才会决定购买。关键的问题是都知道要找到客户的痛苦。但是对于我们来说，了解这个痛苦是怎么产生的是非常重要的。所以，我们要了解客户痛苦产生的原因，这才是关键中的关键。
【主播👨🏻】
大海Harry
【提要📒】
本期不长，可以就着秋风听完！
【收听👂🏻】
推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。
【音乐🎵】
片头：Kraddy-Android
垫乐：the-denotes-no-4
片尾：Lamplighters - Long Way Home
【互动❤️】
欢迎在评论区留言交流哟！！
如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~
交流互通&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （放心~不吃人😄）
主播...
大海Harry
一朵棉花
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
池恩-
4个月前
宁夏
0
不懂为啥要拿老婆举例子？媳妇是什么物品吗？好用我就继续用，不好用我就换？ 你的内容是有干货的，但你面向的人群不止是男性企业家和创业者，他也可能是女性。这不是雷点吗？
妙龄娜
2年前
上海
0
非常喜欢这期！c端在贩卖焦虑的当下，b端也在贩卖，生而为人人人焦虑的节奏🤕
小怪兽文懿
2年前
上海
0
学到了，对于后边说的如何包装客户案例还是很感兴趣的，期待up更新~
成斌_e1en
2年前
云南
0
SaaS销售能不能签单，能不能签大单？就是看能不能建高楼。
自己静谧
2年前
广东
0
09:47 作为甲方客户我认可主播说的
猪JJ蹄
2年前
福建
0
将心比心
HD854007k
2年前
福建
0
似乎听懂了
休斯顿rocket
2年前
广东
1
解答了我一直以来的困惑。感恩