【引言🐝】
本期节目嘉宾Jonathan，现就职于某互联网大厂，带领北方大区2B销售团队。Jonathan是棉花非常敬佩的业内大神级的存在：专业、缜密、理性又感性，温和近人、超高的情商等等标签都不足以描述他的优秀（迷妹~变身！）。
这期节目的Show Notes提炼过程很痛苦，我们真心觉得每个段落都是值得认真回味的“行业小秘密”，节目里 Jonathan毫无保留的分享了一名B2B Sales从青铜到王者的成长历程，有捷径也有天坑。
这也是TOB局内人有史以来时长最长的一期节目，看起来很长，听起来却觉得太短，强烈推荐给各位！
【主播👩🏻】棉花
【提要📒】
16:10 销售的64%法则
26:30 急于在客户面前展现解决方案，是销售与客户建立关系的大忌
36:29 不能把客户约出来？那生意是谈不成的
41:35 天才型的销售可遇不可求，如果遇到榜样，请抓住机会，放下身段向TA学习
45:20 麦肯锡信任公式：信任=可信度X可靠度X亲密度/自我倾向
53:00 最有胜出机会的【挑战型销售】的三个T
59:10 M-E-D-D-I-C
68:26 Champion为什么重要：在客户侧，如果你的项目没有人渴望它成功，那它就成功不了
74:05 带团队，技巧反而是其次，首要是要找到团队成员的内驱动力在哪
85:30 销售进阶：①成长心态②学习“学习”，再学习③课题分离
【延申阅读📕】
Jonathan在节目中推荐的两本书：
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力
销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新
【收听👂🏻】
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空空如也
