时长：
68分钟
播放：
2,005
发布：
1年前
简介...
【引言🐝】
“礼尚往来”是中国传统文化中重要的社交原则。本期节目我们邀约Jonathan再次作客ToB局内人，和大家聊聊在业务场景中，我们很难避免，但似乎又总是被污名化的“送礼”。礼物究竟应该怎么送、什么时间送、以及送什么、有没有什么禁忌都大有学问，但其实，要先厘清“为什么送”才是关键的关键。祝大家都能选到合适的礼物，向合适的人传递合适的心意~
【主播👨🏻/👩🏻】大海/棉花
【嘉宾👨🏻】Jonathan 森哥
【提要📒】
Part1 02:23 送礼有羞耻心怎么办？
- 再好的关系都需要不断确认
- To b业务里面，如果你不是一个送礼的高手，那肯定也不是业务高手
- 临时抱佛脚的送礼，本质是交易和请托，一定要避免，会破坏信任
Part 2 11:43 用5W2H的模型来完成“送礼”学：循序渐进，登堂入室
- Why为什么要送: 通过礼物与对方建立信任
- Whom送给谁：MEDDIC公式里的EB和Champion角色是业务场景中要关注的对象。雪中送碳比锦上添花更有奇效！
- Where在哪儿送：领导家的沙发就是阵地，你不去占领，敌人会去占领
- When什么时候送：关键时间节点：如晋升、项目成功、孩子升学（节目里有个很棒的案例）等等
- What送什么：投其所好或者把自己打造成某个品类的专家（伴随效应），记得合规标准哦，不要给客户找麻烦
- How much价值几何：几百块预算买什么合适？
- How怎么送：赠送场景合理化
Part3 40:50 破除送礼物的心魔
- 不要污名化送礼物，送礼物是向对方传递了尊重，认可、欣赏，感激
- 礼物可以无形，但是一定得走心
- 真诚是一切课题的必杀技
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路
销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
【收听👂🏻】
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
J先生爱吃三明治
1年前
上海
5
学习了，破除心魔
杨雅琦
1年前
广东
3
🥹送礼是为了增加信任关系，代表我的心里还一直记着你👍
风一样温柔
1年前
山东
3
我就擅长送礼，几个大客户，从门卫到楼层打扫阿姨，各核心部门的决策人，上至一把手，都送。一是用心，二是尊重！所以客户内部的信息八卦我都知道，走合同付款我最快😀
盏盏jz
1年前
上海
2
哈哈哈很喜欢这期，学到了～
王子雀
1年前
广东
2
1:07:35 送礼只是载体，关键还是"用心"传递对对方的"情感"。用心了解对方，用心准备对方所需，助力双方情感连接
REXREN
1年前
广东
2
受益匪浅，其实有些时候听这样的内容一个小时内学到一个点就不亏，况且学到了好几个点，赚到了。
Fed_21Slams
1年前
北京
1
不会送礼，敢说你懂客户？
OopsCarol
1年前
北京
1
这期声音比较清楚👍
休斯顿rocket
1年前
广东
1
Mark
魏蓉荣
1年前
江西
1
学到了不少，真诚是必杀技
开心小麻雀
1年前
广东
1
感谢大海和棉花的这档节目，很棒很落地，这期节目就是朋友分享给我的很好的礼物🎁
REXREN
1年前
广东
1
说到领导家的沙发，海局很求知欲的问了句：异性也可以吗
快乐水动乐
1年前
湖南
1
tob业销售送不好礼物也做不好工作。给他传递我的信息。送礼不要期待，不要带功利心。领导家的沙发就是阵地，你不占领，同事就会占领。会做tob业务的人，一定是会送礼物的人。送便宜的。了解对方公司的规则。有私密性场合更适合。送礼由浅入深，由小到大。用袋子装着。解决方案也是礼物。
大海Harry
1年前
广东
1
来不及写文案啦！
诚邀你来群里和听友们与往期嘉宾玩耍！
联系vx : tracy25200
备注【TOB＋公司】可快速通过哟~
快乐水动乐
1年前
湖南
0
送礼物，在客户有重大节日的时候，例如升职加薪大项目成功；送烟这个好细节。不要超过客户公司所能收的预算。
iaLiauK
3个月前
北京
0
36:24 大海问的很及时，但是打断的有些直接哈哈
Yilia伊利亚
9个月前
四川
0
27:40 人精啊，销售都是人精啊，再次感慨！！
iaLiauK
3个月前
北京
0
19:13 问的很及时，替我问啦，谢谢大海
