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70分钟
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1年前
简介...
本期海棉邀请到了知名品牌人空手老师做客TOB局内人，初衷本是“狭隘”的想请空手老师能够分享一些关于B2B内容、文案的创作技巧，但是聊着聊着就跑“偏”了。虽然在节目的后半段我们还是落回了内容创作的“术”上，但是整体上还是更多讨论了有效的B2B营销一致的底层逻辑，如果能够给躬亲在一线的B2B营销人一些启发就太好啦！
【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花
【嘉宾👨🏻】空手，知名品牌人、不空谈品牌咨询创始人，16年广告从业经验。市场营销类畅销书《传神文案》作者，豆瓣评分8.4
【提要📒】
04:05 Part1 B端的内容难做是共识
- 产品的功能和利益很难用一两句话讲明白，刻意简化就更看不懂
- 决策周期太长，且复杂
- 专业术语和名词太多，且晦涩
07:05 Part2 现在是B端业务做营销的红利时代
- 内容繁荣、媒体去中心化的现在，对受限于大众媒体目标客户浓度低的B端业务来说，能尝试更多手段
- 做B2B内容营销的最大误区是“给客户做科普”
- 客户案例不等于明星案例，现实情况下是很多公司只有客户没有案例
28:15 Pant3 关于B2B营销内容生成的“术”
- 客户需要的是墙上的洞而不是电钻，所以在内容上要去呈现如何解决问题，而不是一味强调自己是谁，有多厉害 ，再次强调不要给客户做科普（华为云案例）
- 所谓的场景就是Job to be done，对于ToB和ToC都适用
- 内容的信息层级要分层：第一层是利益，第二层是功能，利益=产品功能+客户需求场景，第三层是支持点，支持点证明能实现功能，第四层是背书，背书证明为什么能有支持点；
- 以上四层是文案内容的积木块，应用需要看沟通场景、情境、目标去做排序组合，所以第一步先把积木做好
- 客户的注意力和耐心有限，所有卖点都放上去就约等于什么都没沟通
最后空手老师的成长心得分享：输出是很好的提升自己的手段，当你对一件事情的理解不够清晰的时候是没有办法输出的。
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
局部有语 | 对话客户体验专家 龙国富：离开业务目标谈客户体验提升，就是自我感动！
大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路
销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
【收听👂🏻】
❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。
👉加入听友群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB+公司）
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
婷半仙
1年前
湖南
3
1.你的产品带给客户的利益是什么？
2.我的产品有什么功能？
3.为什么我能做到这些功能（产品知识点）
4.产品背书（信任感）
Helen_KAb6
11个月前
广东
2
确实哦 不能给人科普
泓浵
1年前
英国
2
空手老师输出质量很高，女的有点啰嗦
数董君
10个月前
北京
2
女主持人自带观点的访谈方式很不专业
Fed_21Slams
1年前
北京
1
ToB 和 ToC 营销是相通的，又是不同的。
内容营销是一个怪兽，吞噬一切资源。
大海Harry
1年前
广东
1
来不及写文案啦！
诚邀你来群里和听友们与往期嘉宾玩耍！
联系vx : tracy25200
备注【TOB＋公司】可快速通过哟~
石寒
1年前
辽宁
1
学最硬的技术，写最软的文章
J先生爱吃三明治
1年前
未知
1
最近两次评论都是13个😁
泥人军团
1年前
广东
1
52:11 C端刚转B端，很感谢这一期播客，听到了B端C端的串联点，对B端营销的认知也更清晰一些，希望可以再听到空手老师对信息梳理的分析框架以及对B端营销更深度的分享
“产品功能+使用场景=客户利益”
HD521881k
9个月前
广东
1
先谈能给客户带来什么利益和好处，再讲为什么能够带来这样的利益（所使用到的功能）
产品功能+使用场景＝客户利益
明星案例：用知名的客户或者知名的事件作为案例，一提到这个客户或者这个时间，对方就能够知道
Amour_EU2A
4个月前
上海
1
喜欢！！
陈默非
4个月前
陕西
1
24:52 越小越不能考虑活着。否则越做越累？
徐艾丽
1年前
上海
1
1:03:54 建立和内化自己的知识体系，而不是知识的搬运工；在不同的行业经验中相互启发和融合
曾振
1年前
北京
1
期待更多关于ToB早期获客的内容啊
Kilu_TfjA
5个月前
瑞士
1
没觉得女主持人有任何问题…反而觉得她的观点比嘉宾更精彩
大海Harry
1年前
广东
1
我们将在本期节目评论区选择两位幸运的互动听友，赠送空手老师签名的《传神文案》 🥳🥳
michikozzzz
1年前
未知
0
有没有推荐的书籍呀
青苔兄
1年前
河南
0
内容提炼好用心
打赏专用小马甲
11个月前
北京
0
50:11 企业可以对外沟通的所有信息，可以有更多的分享吗？
咿咿呀呀_ZnbV
1年前
未知
0
哇哦，请到我爱的空手老师了，这一期好棒好喜欢👍🏻
最近刚入职一家新公司，公司业务已经经营几十年了，入职一个月还是觉得没有掌控感，列了好多代办清单，清单关键词大部分都是品牌物料的建设，今天听完这一期播客醍醐灌顶:品牌物料就是抓手啊，问题的本质是过往负责这个岗位的同事没有沉淀经验，靠着惯性或者肌肉记忆在做事，所以品牌物料必须得尽快安排！
感谢海局和棉花，这一期真的好有收获！
