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简介...
如果说品牌是玄学，那B2B业务的品牌价值就更是玄之又玄了：你知道它重要，但似乎又摸不到验证，你知道它强大，但似乎这力量又好像一个传说。是不是只有有钱的业务才有条件做品牌建设？在有点艰难的今天，B2B业务里的品牌建设甚至品牌部是不是都应该被放弃掉？
本期节目我们邀请到明蔚一起坦率的聊聊B2B业务品牌营销的价值所在，算是与我们之前的节目ToB业务到底要不要做品牌？的姐妹篇~ 没有正确答案，如果能引发您的一些思考，就是海棉最大的欣慰了！
【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花
【嘉宾👩🏻】明蔚，国内某知名数字零售企业知识服务机构 市场品牌负责人。长期主义，坚信美是永恒生产力。
【提要📒】
Part 1 00：55 B端业务里的品牌建设还有用吗？怎么衡量价值
- 事实是品牌工作在当下环境下被挑战
- 品牌有用且重要，但是品牌部就不一定了
- 品牌建设的工作容易陷入两个极端：要么无限大：战略层面但不被匹配战略资源，要么无限小：品牌部=想名字的、做Logo的、做宣传片的……
- 品牌建设的工作应该被拆解成能够关联到生意逻辑的各个要素，并努力找到Bench Mark(虽然大海说归因没用，但是棉花不同意，哈哈哈哈啊哈 ）
- 如果你的业务也感觉品牌没有价值，本质上是管理层的问题，大概率是一把手的问题
Part 2 16：00 实在点，B端业务里的品牌建设除了取名、Logo那些还能做什么？
- 一切围绕对客户的需求展开，客户需求来自客户洞察
- 客户洞察一是得益于开放的媒体坏境，二是来自业务方，某种意义上内部的业务方是第二客户
- 围绕满足客户需求的内容都可以划归到品牌建设工作
- 随着大模型的应用，超级个体越来越多，对于品牌人来说，是危也是机
Part 3 28：15 品牌升级真的有必要做吗？非要做的话该怎么做？
- 没有重大的业务变化、没有服务对象发生变化真的没必要升级，慎重慎重！Mata的例子
- 如果品牌非要升级，对内比对外重要，具体到实操分为三步：定位期、改写期、巡航期
- 品牌升级基本上已经成为伪高管讲故事包装自己的工具了，跟蠢没关系，单纯就是坏！
- 品牌建设很多时候防守比进攻重要的多。
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
局部有语 | 对话客户体验专家 龙国富：离开业务目标谈客户体验提升，就是自我感动！
大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
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【收听👂🏻】
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👉加入听友群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB+公司）
主播...
大海Harry
一朵棉花
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
大海Harry
7个月前
广东
0
来不及写文案啦！
诚邀你来群里和听友们与往期嘉宾玩耍！
联系vx : tracy25200
备注【TOB＋公司】可快速通过哟~
田心xin
7个月前
广东
0
大海的提问很犀利哦～安排一下棉花讲讲转售前以后的工作内容和感受吧😎
Xinyuchen
7个月前
广东
0
13:35 是的，Sales会抢来源的
Xinyuchen
7个月前
广东
0
10:06 那不就是MKLs和SQLs转化率？
Xinyuchen
7个月前
广东
0
10:06 那不就是MKLs和SQLs转化率？
北海道小芝士
1个月前
北京
1
25:00 这里很关键，身为品牌市场，客户洞察是非常重要的第一步，这决定着你后续交付的“成果”是否真的能够帮助销售同学解决问题，以更好地服务客户。但在真实操作过程中，也存在许多卡点：部分销售会有隐藏客源的意识，防止你碰他的客户（利益），所以直接在传递客户情况这一环节会有诸多隐藏；上述情况是比较极端的，更常见的是销售同学有时也把握不好客户的真实诉求（这就很考验销售负责人的能力，他有没有本事训练他的销售团队个个都是客户专家），这就是使得在传递客户需求的过程中发生了错位，支持侧交付的成果自然没有效果。上述客观事实就要求我们在客户洞察关节也要有多种其他渠道，我们拿着这些渠道得到的客户洞察去和销售同学交流讨论，一起验证挖掘更深层次的客户需求，而不是直接不承接销售同学的洞察。在碰撞交流的过程中，你们是在相互补充想法、廓清边界的，你也能在对话中摸清一些蛛丝马迹指导你后续的交付。这是我目前总结的一些经验。期待能在后续能在节目或评论区收获不一样的思路。