15:14 爆品品牌：各种卖点切入一块市场 品类品牌：占领消费者一块心智 超级品牌：文化战略

水平真的很高

真厉害啊 管理不是管理结果 而是管理因果👍👍

01:11:01 「种草不能种树」这个说法有意思

上回在“经纬电台”听江南春老师分享，第一感觉就是，表达能力真好啊

江南春老师一个诗人把数据玩得那么溜，不玩诗，玩数据了，好可怕😂。江南春老师分享的很好，我觉得他隐含的一个意思是，虽然所有品类都值得做一遍，但是不是所有品牌都值得做下去。没有产品力或者说打磨不出来产品力的品牌，就别再浪费资源、时间和生命了。

15:23 品牌三个阶段 爆品品牌，有USP（独特的销售主张），有突出利益点作为利刃 品类品牌，占领品类心智 超级品牌，基于价值观、文化战略喊出口号

14:40 情怀，在没有实力作为背景的情况下，情怀没有太大作用。只有一个强大实力背景的人走向情怀，走向价值观输出。成功者的光环一定会使你的价值观输出很有价值，而没有成功的时候，输出的情怀和价值观没有多大底气。

一 001 分众传媒：你可以理解为我们平时在小区、写字楼电梯里看到的广告平台 002 分众传播和阿里合作，分析出某一栋楼是精致妈妈后，就针对这栋楼的电梯给投放广告。因为阿里有所有用户的快递信息，分析出这类人群难度不大。 003 等大家把广告看完了，再去淘宝的后台看，这群人哪些人购买了，哪些人没有购买。 004 当发现有一群人在淘宝了查看了商品，有购买意向但还没购买。那么针对这一群人，再把它的「所有」APP 的开屏广告调动起来。 005 当你在电梯里看完广告，打开手机也是这个广告，广告效果的叠加，消费者的内心慢慢的就会开始动摇，产生购买欲望，这样直击人心，很难抗拒。 二 中国的中产消费是三爱三怕三缺： 爱美、爱玩、爱健康； 怕老、怕死、怕孤独； 缺爱、缺心情、缺刺激 这个需求逻辑本质一直没有变，变化的只是提供服务的载体 三 001 货找人叫精准分发，人找货叫品牌效应。 002 人怎么才能去找货呢，那就是需要条件反射。让品牌占领消费者心智中的品类。 比如喝水就想到农夫山泉；酱油就想到海天酱油，想到的过程不需要思考，是条件反射。 003 怎么才能让消费者形成条件反射呢？成为常识呢？ 要使人们相信 1 个概念、1 个事物的方法，靠 4 个字 「不断重复」 比如怕上火喝王老吉，它并不是最能去火的产品，但 是第一时间想到了它，它就是消费者心中的「常识」 四 001 对于自己售卖的产品，一定要提炼出一个既是你产品优势点，又是跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点。 002 选出来之后用三句话来判断，顾客认吗？销售会用吗？对手会恨吗？ 003 再用传播的角度来判断，消费者看得懂吗？记得住吗？可转述吗？ 004 按照上面的条件再回过头来审视，元气森林的「0卡、0糖、0脂」气泡水，你还会觉得它只是一句话那样简单吗？ 五 如果你的钱不够多，耗不起，所以打广告之前的内容无比重要，一定要足够尖锐，先收缩在一个聚焦点上，不断重复、在一个单点上突破，在一个具体的场景下，在这个时间窗口之内，你要饱和式广告投放，饱和式的商品供给，在消费者心智中先入为主，把等号画上，这个商品就等于一个品类。 比如 Ulike 激光脱毛仪（Ulike 激光脱毛仪 高级！！！）、黑白调儿童座椅（坏习惯一调就好）这类。 只要定位准确，加上后台销售端响应速度不慢，基本在一两个月之内，就马上可以看到效果 定位不准确反之则会很吃力。 六 打广告，一定要推毛利高的产品，而不是打流量广告，来薄利多销。 在产品优势足够明显、差异化足够明显的情况下，一定要把价格抬起来去推广告，广而告之你的产品。 第一，卖出高毛利的产品，这时候的广告费会自动挣回来好几倍。 第二，面对竞争对手围剿的时候，无论你促销到 6 折，5 折还是 4 折，促销都有底线，就算在底线上，你还有盈利空间。 七 一个产品，要么卖出规模，要么卖出高价、高毛利。如果你既不能卖出高毛利，又不能卖出规模的量，那请问你在干什么呢？ 让我想起另外一个观点：做一笔交易，要么赚钱，要么赚流量。如果你既不赚钱，又不赚流量，那请问你在干什么呢？

太干货啦！江南春老师思维转的太快了，语速飞起来了hhh，必须倒回去多听几遍精华

特别赞的一期，江南春老师的观点其实和之前看过的两本书不谋而合，一本是他提到的《思考快与慢》，另一本是几年前的一本经典书籍《how brands grow》后来被宝洁的Mandy翻译成中文版《非传统营销》，互联网营销充斥的今天，很多人会觉得本书提到的理论不funcy，也许已经过时了，跟不上数据驱动的时代变化，但背后的原理其实是心理学，脑科学，或者说也有行为经济学的理论支持，而做品牌说到底，和人脑有关，这是变化中的不变，书中提到包括physical，mental的理论，和江南春老师的“深度分销，抢占心智”不谋而合，至于刀姐提到的品牌广告不断重复信息给人不好的体验，这个观点我很认同，书中也有提到，不管模式从几到几的品牌，高质量的内容，优秀的创意，让人引起情感连接的品牌内容都是决定品牌广告能否和消费者建立记忆联系的关键，而这也决定了品牌能走多远，这也是品牌的独特性（或者说区分于竞品的联想），但优质的内容永远稀缺且可遇不可求，江南春老师给出的方法可能更适合大多数品牌落地，但从长远和卓越的角度，能够触发精神共鸣的优秀广告内容依然是我们需要打造和努力的方向。希望刀姐不断出更好的内容💪

这时不时的杂音是啥？

25:08 心智产权 太厉害了👍真的想的好透啊很多问题

04:25 江南春是华师大夏雨社最后一任社长。90年代 校园诗歌也“消亡”了

一直都相信，能成功的一定是少数。“抱着什么样的心出发，就会结出什么样的果”，人的精力是有限的，保持心法的确定+刀法的不断迭代，才能够成功走向彼岸！ 笔记太长了！分享一段节选： * 品牌 * 不是货找人 - 品牌应该是人找货 e.g. 买酱油想起海天 买水想起农夫山泉 * 成为消费者心中的“常识“ 形成了条件反射和认知偏见 * 1对1的互联网是很难产生 ‘ 社会共识’ 的 - 而品牌需要社会共识
 * 人的系统一如何处理事件？ * 可得性捷径 — 什么事情最容易最快能够想起来，什么东西就是真理 * 怕上火喝王老吉、困了累了喝红牛 - 真的降火/提神吗？不重要 * 要使人们相信一个概念和一个事物的方法，四个字 * 不段重复 * 熟悉的东西容易让人认知放松，做出舒服而轻易的条件反射式的认知判断 * ==== 广告学的原理
 * 线上/互联网上是无限竞争 * 在经济学原理当中，无限竞争的环境下利润率会不停地趋向于往下走 * 互联网上做品牌很难，但是互联网可以帮助打出流星 * 流量时代和UGC的大量传播某种程度上消除了信息不对称
 * 互联网时代让信息变得无比的丰富，传播渠道无比的发达 * 由于每个人都有权利和自由发出自己的声音，品牌和客户之间的沟通成本越来越高，效率越来愈低 * 种草的图文里有多少是完全源于消费者本身的自主意愿而不是品牌推动？ * 信息量过于丰富，参杂着太多正向和反向的种草 == 依旧无法做出判断 * 消费者的精力是有限的 - 阅读完大量’种草’后 - 依旧需要追寻品牌本身来做出选择
 * 当你不能够’种树’的是时候，品牌就会趋向于边缘化 * ”你如果不是一棵树，下面的草是不会被看见的“ * 种草依然很重要，有助于帮助消费者深度了解。在了解了品牌（“树”）之后，这些“草”能够加深认同感，从而进一步达到“认购”，乃至回购
 * 品牌是信息的简化器 * 在信息泛滥的时代中，其作用会越来越大
 * 关注品牌营销的”四合一“ * 定位 - 内容如何做对 * 媒体引爆 * 社交种草 * 流量收割 - 线上线下全链路全媒体的分销和收割
 * 管理不是管理结果，是管理因果 * “菩萨畏因凡夫畏果” * 唯有把’因’种好，结果才会相辅相成
 * 许多消费者关注的并不是你卖的是什么，而是你为什么卖？ * 使命、价值观 * 始终还是要知道为什么要做这件事情，到底为什么出发？
 * 世界的核心运行原理 * 作用力V.S.反作用力 * 你改变不了世界，你改变了自己就改变了世界；外物的世界是你内心的投射 * 你抱着什么样的心去做一件事情，就会结出什么样的果 * 初始之心 * 果什么时候出现，会结出多大的果，是靠当中的种种“原”和自己的悟性决定的 * 机会主义的因不会长出长期主义的果
 * 在技术层面值得做的事情 - 不断迭代 * 对许多事情的深度学习和切身理解非常重要
 * 在营销当中，人心的算法才是最高级的算法 - 需要文学和数学的结合
 * 品牌广告和效果广告虽然不一定能合一 * 品牌广告 - 数据回流 * 效果广告 - 持续跟进 * === 投放会成为数字资产的一次’累积’，缩短周期
 * 心法 和 刀法 的结合 * 保持初心 + 刀法的不断迭代 === 帮助走向彼岸
 * 能成功的一定是少数
 * 新消费品牌补课 x3 * 供应链 * 全链路分销 * 品牌心智 - 心智固化/心智建立
 * 一代人需要一代的新消费 * 越艰难越需要有足够的信心
 * 消费者想要成为更好的自己 * 人口的红利结束了，人心的红利正在展开 * 流量红利结束了，精神的红利正在展开

小宇宙第一期想要反复收听的节目！

01:15:00 路过首页刷到的播客，记下这句启发我的话: 「普通人总在担心结果的好坏，菩萨是关注种下的因，努力的管好因，结果自然就会出来了。…… 但是这个因什么时候出来，又有很多的缘，很多的技术因素决定，比如你自己的悟性等等」

好厉害，这是为数不多江南春不安利分众广告的访谈！打Call

大佬对话的状态太好了，能量满满同时讲述的节奏也非常好，故事掺杂其中恰到好处。能量和节奏真的作为播客嘉宾的一个很重要的一个点，完全听进去了。

1:00:52 中产消费三爱三怕三缺，爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺爱、缺心情、缺刺激