「今年的 6·18 真的是我见过最惨烈的 6 ·18 。」

几天前，从业 15 年的电商从业者倪叔在我面前长叹一口气。

去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我组织的一场圆桌直播「掐起架来」，掐架的焦点在于，双11、618 这类大促，是否已经沦为一场平台剥削商家的残酷游戏。

当时他还为平台说话。强调购物节「仍是将用户的需求集中化、使平台和商家有机会摸高的一种机制」——尽管这种机制的反响越来越弱；但「平台的发心仍是好的」——购物节有机会让品牌、平台、消费者三方实现共赢。

这毕竟和他的经历有关：在阿里做过七年运营，他亲历过互联网电商最繁荣的时代。

但在2024年，这位前阿里员工、电商老兵、行业守护者，也低下了头颅。

今年618背后，所折射的一系列触目惊心的商业行为和现象，传递出一种强有力的质问：我们的商业社会如何陷入了一种互害模式？

当行业中的每个玩家、社会生产链条中的每一个环节只思考自己如何活过当下时，约定俗成的消费协议便被打破了。

如何打破这种囚徒困境？新的协议和机制需要被建立。

本期嘉宾是拥有电商从业13年经验的倪叔（公众号：倪叔的思考暗时间），我们深层次地探讨了这种演变背后的逻辑。我们似乎在谈618和电商行业，但其实也在谈今天的中国社会。

有关本期内容与618的观察，欢迎搜索并关注我的公众号《卫诗婕 商业漫谈》阅读我的文字思考《618的穷途：吸血、乏力、索然，电商已不知为何而战》

本期 Shownotes：

03:31 618前夕，磨铁出版沈浩波朋友圈声明：强烈抵制京东的强盗行为

06:33 徐雷离开与刘强东回归：从抗跌到市值疯狂下跌，京东做错了什么？

11:03 618的魔幻内幕：锁商家后台、强行改价、发货、结算

14:06 手无寸铁的京东，相比之下，强东和雷军已经是两个 level

16:29 阿里和京东，难兄难弟

18:47 今年的 618 是分水岭：平台的刀口开始对准商家

20:34 新华社发文支持仅退款，由此风向开始转变

22:01 618 抖音大主播全线下跌，品牌商家：不约！

24:18 生态逻辑的底层改变：利润稀薄后，平台通过牺牲他人来壮大自我

26:20 为什么这样的根本性转变发生在 2024？

27:44 消费市场的协议断裂：去品牌化、白领消费的拼多多化、彻底击溃购物节模式

32:04 成熟市场的最终特征是「劣币驱逐良币」

35:40 从造热闹到拼刺刀：是时候反思618、双11 的机制还是否有意义

37:57 618 所指向的囚徒困境：当每个人只想求生，就无生态可言了

38:57 一流的产业只需要三流的人才，三流的产业需要一流的人才才能活下去？

40:04 女装行业退货率80%：平台创造了「不顾商家死活」的模型

43:12 平台如抖音，今年专注卖流量

44:40 小红书电商体量还小，但其中的个体过得还不错

48:41 女装发货越来越晚的秘密：产业上游已经是一番末日景象

50:59 有人开课教你如何「仅退款」：规则正在走向崩溃

54:04 抖音女装一姐「罗拉密码」宣布结业：无下限卷低价的游戏，把大厂家逼上绝路

55:53 生于繁荣时代的人，感性上不愿接受一个不再增长的时代

01:01:17 可持续发展，胖东来，以及如何摆脱互害

01:01:02 不要浪费任何一次萧条

本期提到的图片：

（电商圈疯转的京东酒水小二的群聊截图。）

（沈浩波朋友圈截图）

————

有关主播：卫诗婕，独立商业作者，曾任《极客公园》执行总编，早年任职于《人物》、GQ报道、字节跳动。代表作：《ofo的终场战事》、《罗永浩：薛定谔的理想主义》、《朱一旦的枯燥生活》、《中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起》、《下一站，沙特》等。作品曾获金字节奖年度新锐作者、网易非虚构文学奖年度作者、全球真实故事奖中文报道十佳。

有关「商业漫谈」：这是一档关注科技、商业、人文三岔口的访谈节目，致力于记录商业史和我们的时代。

「打捞时代碎片，文字对抗时间。」