「对话：家用制冰机top品牌 惠康电商负责人 谭朝阳」

制冰机——这个被奶茶和咖啡带火的行业，可能你根本没听过说的品类，突然就走进了寻常百姓家。

无论是奶茶店的增长带动了商用制冰机的销量，还是在家里自己制冰的朋友也越来越多。中国消费者被冰饮市场教育之后，突然发现：为什么我不自己做？于是，家用制冰机火了。

而惠康也看准这个时机，做了外贸转内销的动作，才接住互联网电商的大流量，老谭的团队在探索内容营销的过程很有意思，他们发现制冰完成后冰掉下来的视频特别让人解压，类似的短视频都能成为爆款，这也让他们吃到了内容电商的红利。

一个外贸厂，能够对内做生意，老谭作为一个几亿盘子的公司内部创业者，还是挺不容易的，我们在他的身上也学到了很多，希望今天的这个案例能够对大家也有所收获。

—— 天下网商总经理 能一





「节目导航」

【02:18】2015年开始做电商，国内生意线下转线上

【05:27】外贸转型到内贸，主营产品由母乳冷柜转到制冰机

【06:55】2019年开始做内容种草，靠短视频引流转化，探索内容营销的道路

【11:38】充分利用年轻人，对内容不做评价只看数据，团队最年轻的主播是2004年的

【12:41】惠康如何做到制冰机品类第一，并且能够在全世界拥有这么大的市场份额？

【14:21】淘系销量第一，但是在抖音客单价高的产品反而卖得好

【15:39】中国的制冰机体量和奶茶店密不可分，第一波市场是奶茶店教育的

【16:59】本期干货总结



「制作人员」

能一、琳锋

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