在流量红利见顶、消费者审美疲劳的当下，品牌如何突破增长瓶颈？奢侈品牌 LV 在 2025-2026 年的系列线下动作，给出了颠覆性答案。
从上海太古汇的游船快闪，到邮政博物馆的联名活动，再到武康路的体验式酒店，LV 始终围绕 “人生是一场旅行” 的核心定位，用系统化的线下布局构建起品牌与消费者的深度连接。这不仅是营销创新，更是一套值得所有品牌借鉴的 “定位坚守 + 体验赋能 + 文化沉淀” 增长模型。
共谈嘉宾：
钱峻 —媒介360&创＋平台创始人
杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播
SHOWNOTES
1:02 LV以‘旅行’为核心概念的独特性和持续性，成功打破视觉疲劳。
3:09 LV从船到酒店：品牌定位的延续与深化。
6:23 线下感知体验在品牌传播中具有不可替代性。
8:32 奢侈品牌的策展思维与陈列艺术
11:55 LV等品牌已从单纯卖货升级为城市内容场的创造者。
16:33 预约制在品牌活动中既控制人流又收集潜在客户信息。
18:47 老品牌可通过文化再造与空间体验重获新生。
核心坚守：定位不漂移，穿越周期的品牌定力
在品牌纷纷追逐跨界热点、盲目讨好年轻群体的市场环境中，LV 的战略定力尤为可贵。其核心竞争力并非来自花哨的营销噱头，而是对 “旅行” 核心定位的极致坚守与长期深耕。
作为源自旅行箱的奢侈品牌，LV 将 “旅行” 从产品功能升华为品牌精神内核，贯穿百年未曾动摇。2025 年的游船快闪，以巨型装置还原旅行中的交通场景，惊艳全网；2026 年的武康路快闪酒店，则聚焦旅行中的休憩驿站，营造温馨舒适的体验；期间与邮政博物馆的联名活动，更是捕捉了旅行中传递思念的经典场景。三次线下活动看似独立，实则围绕 “旅行” 主题形成完整叙事链，让消费者在不同场景中反复强化对品牌定位的认知。
这种坚守在经济波动期更显价值。面对全球经济周期的起伏，LV 并未随波逐流调整战略，而是按部就班推进既定规划，用持续的品牌动作传递信心。
相比 Prada 开菜市场、罗意威高频办展等博眼球式营销，LV 的做法证明：真正的品牌力量，源于对核心定位的坚守，这种坚守能让品牌穿越市场周期，成为消费者心中的 “确定性” 选择。
体验革命：线下空间成为品牌文化的立体载体
线上传播的便捷性无法替代线下体验的独特价值，LV 深刻洞察这一趋势，将线下空间打造成品牌文化的沉浸式表达载体，让 “看得见、摸得着、体验得到” 成为品牌传播的核心优势。
LV 的线下体验设计暗藏巧思：在快闪酒店中，经典包款与旅行场景中的桌椅、服饰巧妙搭配，营造出如同 Prada 荣宅般的策展感，让产品在艺术氛围中自然呈现；陈列部门的巨额投入保障了每一个细节的质感，从橱窗设计到空间布局，都在传递品牌的审美与品质；活动现场没有急于推销的销售人员，而是专业的讲解人员与服务人员，引导消费者自主体验、深度感受。
这种 “去销售化” 的体验设计，让消费者从 “被动接受广告” 转变为 “主动感受品牌”，记忆深刻度远超线上短视频。
更重要的是，LV 的线下体验实现了 “质感传递” 的不可替代性。线上图片可以 P 图美化，短视频难以呈现材质触感与空间氛围，但在快闪酒店中，消费者能亲手触摸包款的皮质，感受空间的灯光与温度，这种真实体验带来的情感连接，是线上渠道无法复制的。
欧莱雅钢琴展通过羊绒伴手礼让消费者 “摸得到品质”，LV 则通过全场景的感官体验，让品牌价值具象化、可感知。
年轻化破局：用新形式传递老经典，培育未来用户
面对 Z 世代崛起的消费浪潮，LV 给出了 “不颠覆经典，只创新表达” 的年轻化解决方案。它证明：品牌无需为了讨好年轻人而放弃核心定位，关键在于用年轻人喜爱的方式传递经典价值。
LV 的年轻化策略核心是 “降低体验门槛，深化情感连接”。快闪模式本身自带话题性，符合年轻人追求新鲜体验、乐于打卡分享的需求；明信片、复古周边等产品，以轻量化形式让品牌文化触达年轻群体，即便当下无能力购买核心产品，也能通过小物件建立品牌认知；预约制的采用更是一举两得，既控制人流提升体验质感，又收集了潜在客户信息，将流量转化为品牌资产。
这种做法精准把握了年轻人的消费心理：Z 世代并非排斥经典，而是反感生硬的说教式营销。他们对 LV 的 “旅行” 理念、匠心精神同样认同，而快闪体验、打卡分享、复古情怀等形式，恰好为他们提供了表达自我的载体。
LV 用 “经典内核 + 潮流形式” 的组合，让年轻人主动成为品牌传播者，实现了品牌基因的代际传递。正如播客中所言，投资年轻人就是投资未来，这些当下的 “打卡族”，未来终将成长为具备消费能力的核心用户。
价值升级：从卖货到造场，品牌成为城市文化一部分
LV 的线下布局早已超越单纯的产品销售逻辑，而是升级为 “城市内容场的创造者”，让品牌融入消费者的生活方式，成为城市文化的有机组成部分。
武康路作为上海的历史风貌街区，本身承载着城市的文化记忆与慢生活氛围，LV 选择在此开设快闪酒店，实现了品牌文化与城市文化的共生。消费者在 citywalk 途中走进 LV 的快闪空间，将品牌体验融入日常出行，这种 “主客共享” 的场景设计，让品牌不再是孤立的商业符号，而是成为城市生活的一部分。
这种 “品牌媒体” 思维，让每一个线下空间都成为叙事载体，以 Monogram 130 年历史与旅行精神为脚本，让消费者用脚步丈量品牌内涵，用镜头传播品牌价值。
相比传统广告投放，这种 “造场” 模式的传播效率更高。社交媒体上，消费者自发分享的打卡内容形成病毒式传播，四五个朋友相继分享的场景，让品牌自然成为社交话题中心。这种源于真实体验的传播，可信度与感染力远超硬广，让品牌在潜移默化中渗透到消费者心智。
行业启示：老品牌焕新与新品牌增长的通用法则
LV 的成功并非奢侈品牌的专属特权，其背后的逻辑对老品牌焕新与新品牌增长同样具有指导意义，柯达的复兴案例便是有力佐证。
曾被认为 “即将消失” 的柯达，通过复古服饰店实现品牌重生。它保留了 “复古” 核心基因，邀请韩国设计师用柯达经典的黄、红、黑三色设计时髦服饰与配饰，将复古相机、老照片作为空间装饰，让消费者在购物中感受复古文化。
这种 “文化再造 + 空间体验” 的模式，与 LV 异曲同工：老品牌无需否定过去，而是要挖掘核心基因中的时代价值，用现代形式重新表达；新品牌则应从一开始就确立清晰的核心定位，围绕定位构建系统化的体验场景。
对所有品牌而言，LV 的实践给出了三个关键启示：一是定位要 “深”，找到能贯穿品牌发展的核心价值，不随市场热点漂移；二是体验要 “真”，用线下空间打造可感知的品牌场景，实现情感连接；三是文化要 “活”，将品牌历史与时代趋势结合，让文化成为可传播、可体验的内容。
2026 年是品牌竞争升级的关键一年，流量不再是稀缺资源，用户心智才是终极战场。LV 的案例证明：品牌增长的核心引擎，是对定位的坚守、对体验的投入、对文化的沉淀。
期待更多品牌能跳出短期营销思维，构建长期主义的品牌战略，用精准定位锚定方向，用优质体验凝聚用户，用深厚文化穿越周期，让品牌真正成为商业增长的强大引擎。不妨走进武康路的 LV 快闪酒店，在沉浸式体验中，感受这份坚守与创新的力量。
Takeaway
1、核心定位是品牌穿越周期的核心定力，不随市场热点漂移。
2、线下体验是传递品牌复杂内涵的不可替代载体。
3、用场景化表达延续核心价值，让品牌理念具象可感。
4、陈列与策展是品牌形象与品质的重要呈现方式。
5、年轻人并非排斥经典，关键是用潮流形式传递核心价值。
6、轻量化周边可降低体验门槛，培育潜在用户。
7、预约制能实现流量筛选与用户资产沉淀的双重价值。
8、品牌可成为城市文化一部分，与生活场景共生。
9、老品牌焕新的关键是挖掘核心基因，进行文化再造与空间表达。
10、品牌媒体化思维，让空间成为叙事载体，提升传播效率。
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思考点
1、品牌如何在坚守核心定位的同时，用创新形式持续吸引年轻消费者？
2、线下体验场景的打造，需如何兼顾品牌内涵传递与用户自发传播需求？
3、老品牌实现文化再造与增长破局的关键路径是什么？
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