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《give and take》

沃顿商学院最受欢迎的思维课

沃顿终身教授格兰特发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。

• 获取者只关注谋求利益，


• 互利者愿意等价交换可预期的好处，


• 而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。

那这三类人在工作和生活中的表现有何不同？格兰特教授潜心研究10余年，认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下，付出者从长远来看更可能成功。

作为一位希望深入探讨人际关系对个人成功影响的播客，我们经常讨论如何平衡个人付出与收获。但沃顿商学院一位教授的统计撼动了我们的常规思维：在商业社会里，从长远来看，愿意分享与合作的付出者反倒能取得更多的成功。那么，在这个以自我为中心的时代，付出者是如何做到的？他们真的不怕被利用吗？是否有什么策略可供我们借鉴，以实现个人趋利避害的同时，也能够为他人带来正面影响？今天，我们就来揭密付出者真正的力量，同样也打破几个关于获取者与互利者的误区。

【内容提要】

00:05:52:第五章：无力沟通——为他人寻求帮助的承诺效应

00:11:49:培养相关的技能，改变沟通习惯——成为一个有效的代代理人

00:17:45:医生与病人的合作：关注真实需求还是个人追求？

00:23:40:微联系：记忆中的桥梁，重新联结过去的珍贵联系

00:29:31:医疗决策的责任与患者需求：探讨医生与病人的匹配问题

00:35:29:付出者与获取者：评价标准的多样性与绝对化

00:41:20:建立休眠关系：寻找合适资源的思考方式

00:47:20:揭秘网络关系：如何识别获取者及其行为特征？

00:53:15:在工作中如何识别获取者？探讨工作效率与合作能力的重要性。

00:59:10:如何在关系中更加自主与贡献？探讨互利关系的平衡之道

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2024.3.10