节目简介
来源：小宇宙也许，AI也给SaaS带来了新方向，但前提一定是顺应变化。
还有人说，美国SaaS发达，被AI冲击令人担忧；但中国SaaS发展都一般，还是传统软件为主，正好躲过了AI的冲击。有种你抓鲁迅，我和我周树人有什么关系的既视感。
真的是这样吗？AI和SaaS到底会如何发展、如何融合呢？
我出差北京，约了两位资深从业者作为嘉宾，一起探讨了这个话题。嘉宾分别是：
戴珂，独立SaaS顾问，ToBeSaaS主理人，提供咨询和陪跑服务。有多年软件行业的从业经历和SaaS创业经历。曾任SAP/行业负责人。著有《SaaS商业实战：从好模式，到好生意》、《SaaS商业实践:SaaS企业从增长到盈利的秘密》。
罗义，销售易产品副总裁。15 年 SaaS 产品研发和商业化经验，曾任 IBM 中国开发中心电子商务平台首席架构师，阿里巴巴业务中台高级架构师。
时间线
05：13 SaaS当年如何击败传统软件的？
08：00 中美SaaS市场有和不同
15：42 中小企业需要SaaS吗？
17：19 AI写代码，让小企业能力更强了吗？
20：01 AI确实减少了客服数量，但仍是未完成的变革
27：39 外部顾问比企业更理解自己的需求吗？
32：01 AI能替代哪些环节、场景？是否有判断标准
36：47 微软CEO纳德拉说AI会让SaaS变得更聪明而不是取代它。那到底是AI+SaaS 还是SaaS+AI呢？
40：28 以CRM为例，聊聊AI原生思维：组织、流程
49：13 终极目标，是把活干好
52：00 SaaS公司要实现AI转型也面临挑战
59：07 AI功能也烧钱，问题是，SaaS公司敢涨价吗？
01：10：14 SaaS+AI，行业需要布道师
01：14：22 增加AI功能，要让客户有感知，别做个寂寞
01：16：21 行业格局会变化吗？是不是抱个云厂商大腿更好？
01：22：21 中国软件公司不受影响？别闹了，看看数据
01：25：12 行业的讨论，会迎来收敛时刻吗？
---知识点
FDE：前沿部署工程师（Forward Deployed Engineer，简称FDE）是人工智能领域新兴的复合型职位，其核心使命是“让前沿技术精准扎根产业”。FDE并非传统的单一领域工程师或实验室研究者，而是兼具技术、产业与落地能力的“跨界翻译官”，致力于将AI模型与企业具体场景深度结合，提供定制化部署解决方案，以破解AI应用落地的“最后一公里”难题。该概念最初源于军事领域，约二十年前由数据与AI平台公司Palantir引入商业领域。
-董指导-
述变信息咨询有限公司创始人；远川研究所原所长；畅销书《英伟达之道》中文译者，最新科技指南《AI智能体的崛起》中文译者；
视频号：董指导研究
微信公众号：董指导研究
微博：董指导挤出俩酒窝
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
1旋风来了 TOP 1
· 河南
今天又学到了知识，感谢主播们！
-
1
旋风来了 TOP 2
· 河南
SaaS = 软件在云端，订阅使用。AI = 让软件变聪明。AI 与SaaS已经深度绑定，未来最优解：做AI+SaaS的融合者，用AI做壁垒，用SaaS做落地与变现。
-
1浅漫咖 TOP 3
· 新疆
AI不是来摧毁SaaS的，是来筛选那些愿意拥抱变化的玩家。
-
1月光下等你
· 黑龙江
AI转型不仅是技术问题，更是组织问题。企业需要打破部门壁垒，进行彻底的流程重构，这对领导力和执行力是巨大考验。
-
1宸宵镇岳
· 贵州
资深从业者深度拆解AI与SaaS的碰撞，直面行业冲击与机遇。逻辑扎实，干货满满，让人对科技变革下的商业逻辑豁然开朗。
-
1從申CS
· 上海
讲得不错
-
1晓晨哥
· 安徽
大家都有，都卖，你的产品没有，就没人买你的产品，顺应时代
-
0数星星的小泡芙
· 山东
内容扎实，逻辑清晰，是一期值得推荐的行业播客。
-
0蓝天白云66
· 山东
播主把AI对saas的冲击及暂时不能被取代的原因讲的很明白，展现了大变革前夜的冷静思考。
-
0尽意不知非
· 湖北
每个软件都说自己有AI，但用起来差别大了去了。有的真的能省事儿，有的就是加了个问答框，问啥啥不会。