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节目简介
来源：小宇宙
在美国华尔街和硅谷，都热烈讨论着一个话题：AI是否会吞噬SaaS？或者摧毁SaaS的商业模式和估值。与之对应的是，美股软件指数出现大跌，不少SaaS公司虽然嘴上不认为AI会摧毁自己，却又也在提交的文件里提醒了AI潜在的冲击。
也许，AI也给SaaS带来了新方向，但前提一定是顺应变化。
还有人说，美国SaaS发达，被AI冲击令人担忧；但中国SaaS发展都一般，还是传统软件为主，正好躲过了AI的冲击。有种你抓鲁迅，我和我周树人有什么关系的既视感。
真的是这样吗？AI和SaaS到底会如何发展、如何融合呢？
我出差北京，约了两位资深从业者作为嘉宾，一起探讨了这个话题。嘉宾分别是：
戴珂，独立SaaS顾问，ToBeSaaS主理人，提供咨询和陪跑服务。有多年软件行业的从业经历和SaaS创业经历。曾任SAP/行业负责人。著有《SaaS商业实战：从好模式，到好生意》、《SaaS商业实践:SaaS企业从增长到盈利的秘密》。
罗义，销售易产品副总裁。15 年 SaaS 产品研发和商业化经验，曾任 IBM 中国开发中心电子商务平台首席架构师，阿里巴巴业务中台高级架构师。
时间线
05：13 SaaS当年如何击败传统软件的？
08：00 中美SaaS市场有和不同
15：42 中小企业需要SaaS吗？
17：19 AI写代码，让小企业能力更强了吗？
20：01 AI确实减少了客服数量，但仍是未完成的变革
27：39 外部顾问比企业更理解自己的需求吗？
32：01 AI能替代哪些环节、场景？是否有判断标准
36：47 微软CEO纳德拉说AI会让SaaS变得更聪明而不是取代它。那到底是AI+SaaS 还是SaaS+AI呢？
40：28 以CRM为例，聊聊AI原生思维：组织、流程
49：13 终极目标，是把活干好
52：00 SaaS公司要实现AI转型也面临挑战
59：07 AI功能也烧钱，问题是，SaaS公司敢涨价吗？
01：10：14 SaaS+AI，行业需要布道师
01：14：22 增加AI功能，要让客户有感知，别做个寂寞
01：16：21 行业格局会变化吗？是不是抱个云厂商大腿更好？
01：22：21 中国软件公司不受影响？别闹了，看看数据
01：25：12 行业的讨论，会迎来收敛时刻吗？
---知识点
FDE：前沿部署工程师（Forward Deployed Engineer，简称FDE）是人工智能领域新兴的复合型职位，其核心使命是“让前沿技术精准扎根产业”。FDE并非传统的单一领域工程师或实验室研究者，而是兼具技术、产业与落地能力的“跨界翻译官”，致力于将AI模型与企业具体场景深度结合，提供定制化部署解决方案，以破解AI应用落地的“最后一公里”难题。该概念最初源于军事领域，约二十年前由数据与AI平台公司Palantir引入商业领域。
-董指导-
述变信息咨询有限公司创始人；远川研究所原所长；畅销书《英伟达之道》中文译者，最新科技指南《AI智能体的崛起》中文译者；
视频号：董指导研究
微信公众号：董指导研究
微博：董指导挤出俩酒窝
也许，AI也给SaaS带来了新方向，但前提一定是顺应变化。
还有人说，美国SaaS发达，被AI冲击令人担忧；但中国SaaS发展都一般，还是传统软件为主，正好躲过了AI的冲击。有种你抓鲁迅，我和我周树人有什么关系的既视感。
真的是这样吗？AI和SaaS到底会如何发展、如何融合呢？
我出差北京，约了两位资深从业者作为嘉宾，一起探讨了这个话题。嘉宾分别是：
戴珂，独立SaaS顾问，ToBeSaaS主理人，提供咨询和陪跑服务。有多年软件行业的从业经历和SaaS创业经历。曾任SAP/行业负责人。著有《SaaS商业实战：从好模式，到好生意》、《SaaS商业实践:SaaS企业从增长到盈利的秘密》。
罗义，销售易产品副总裁。15 年 SaaS 产品研发和商业化经验，曾任 IBM 中国开发中心电子商务平台首席架构师，阿里巴巴业务中台高级架构师。
时间线
05：13 SaaS当年如何击败传统软件的？
08：00 中美SaaS市场有和不同
15：42 中小企业需要SaaS吗？
17：19 AI写代码，让小企业能力更强了吗？
20：01 AI确实减少了客服数量，但仍是未完成的变革
27：39 外部顾问比企业更理解自己的需求吗？
32：01 AI能替代哪些环节、场景？是否有判断标准
36：47 微软CEO纳德拉说AI会让SaaS变得更聪明而不是取代它。那到底是AI+SaaS 还是SaaS+AI呢？
40：28 以CRM为例，聊聊AI原生思维：组织、流程
49：13 终极目标，是把活干好
52：00 SaaS公司要实现AI转型也面临挑战
59：07 AI功能也烧钱，问题是，SaaS公司敢涨价吗？
01：10：14 SaaS+AI，行业需要布道师
01：14：22 增加AI功能，要让客户有感知，别做个寂寞
01：16：21 行业格局会变化吗？是不是抱个云厂商大腿更好？
01：22：21 中国软件公司不受影响？别闹了，看看数据
01：25：12 行业的讨论，会迎来收敛时刻吗？
---知识点
FDE：前沿部署工程师（Forward Deployed Engineer，简称FDE）是人工智能领域新兴的复合型职位，其核心使命是“让前沿技术精准扎根产业”。FDE并非传统的单一领域工程师或实验室研究者，而是兼具技术、产业与落地能力的“跨界翻译官”，致力于将AI模型与企业具体场景深度结合，提供定制化部署解决方案，以破解AI应用落地的“最后一公里”难题。该概念最初源于军事领域，约二十年前由数据与AI平台公司Palantir引入商业领域。
-董指导-
述变信息咨询有限公司创始人；远川研究所原所长；畅销书《英伟达之道》中文译者，最新科技指南《AI智能体的崛起》中文译者；
视频号：董指导研究
微信公众号：董指导研究
微博：董指导挤出俩酒窝
小宇宙热评
旋风来了
1个月前
河南
1
今天又学到了知识，感谢主播们！
旋风来了
1个月前
河南
1
SaaS = 软件在云端，订阅使用。AI = 让软件变聪明。AI 与SaaS已经深度绑定，未来最优解：做AI+SaaS的融合者，用AI做壁垒，用SaaS做落地与变现。
浅漫咖
1个月前
新疆
1
AI不是来摧毁SaaS的，是来筛选那些愿意拥抱变化的玩家。
月光下等你
1个月前
黑龙江
1
AI转型不仅是技术问题，更是组织问题。企业需要打破部门壁垒，进行彻底的流程重构，这对领导力和执行力是巨大考验。
宸宵镇岳
1个月前
贵州
1
资深从业者深度拆解AI与SaaS的碰撞，直面行业冲击与机遇。逻辑扎实，干货满满，让人对科技变革下的商业逻辑豁然开朗。
從申CS
1个月前
上海
1
讲得不错
晓晨哥
1个月前
安徽
1
大家都有，都卖，你的产品没有，就没人买你的产品，顺应时代
数星星的小泡芙
1个月前
山东
0
内容扎实，逻辑清晰，是一期值得推荐的行业播客。
蓝天白云66
1个月前
山东
0
播主把AI对saas的冲击及暂时不能被取代的原因讲的很明白，展现了大变革前夜的冷静思考。
尽意不知非
1个月前
湖北
0
每个软件都说自己有AI，但用起来差别大了去了。有的真的能省事儿，有的就是加了个问答框，问啥啥不会。
小狮子88
1个月前
山东
0
一线从业者的刀刀见血的实操洞察，听完对行业理解深了一些。
A_-
1个月前
福建
0
主播讲的很棒，狠狠的赞了！
君九九
1个月前
北京
0
大家都在卷 AI 功能，客户却无感，最后卷成了全行业赔本赚吆喝。 大家都好难啊
巧遇_I2xY
1个月前
江西
0
ai 的到来好还是不好，听着越来越迷茫了😮💨
小三影子
1个月前
浙江
0
不懂金融的我第一次听说SaaS，又是学到新知识的一天，好在主播讲的比较通透，感谢主播的分享，看来AI对每个行业都有深远的影响
夜炜
1个月前
黑龙江
0
1:02:15 这段对SaaS未来的预判很清醒，AI是赋能而非替代，这个判断很有前瞻性。
天天芯芯
1个月前
湖北
0
听完这期播客，感觉AI和SaaS这俩“冤家”居然能聊得这么透，干货满满，打工人都得听听！
猫猫爱吃鱼_9u6o
1个月前
江苏
0
AI与SaaS的博弈不仅是技术冲击，更是商业模式的重构，中国软件行业需主动拥抱变化而非被动等待。
听你侃侃
1个月前
北京
0
你抓鲁迅，我和我周树人有什么关系，这个比喻简直绝了，我小本本记下来了😀😀😀
变变716
1个月前
美国
0
1:28:10 公司里从上到下都有了应用AI的考评指标，大家会在全流程里面找各种机会往AI上靠，很多都是为了用而用，有时候也挺无奈的。
