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“时尚易逝，风格永存。” 但在当下竞争激烈的商业世界里，光有风格可不够，时尚营销正成为决定品牌兴衰的关键密码。你是否好奇，那些时尚品牌是如何在变幻莫测的市场中找准方向，让消费者心甘情愿买单的？ 本期《钱钱品牌局》对话原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人；现幕后公关合伙人 Selina Li，共同探讨： 1、2025 年时尚行业市场有哪些细分领域增长机遇？ 2、品牌如何通过联名合作实现差异化竞争？ 3、消费者在时尚消费上的需求发生了哪些变化？ 4、品牌该如何借助时尚媒体提升自身营销效果？ 5、时尚营销从业者应如何应对职场中的挑战？ 共谈嘉宾介绍： Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 3:44 2025年整个环境来讲趋于保守，奢侈品行业总体面临非常严峻的挑战。 6:55 1980到2000年, 时尚行业的引入和模仿的初级阶段。 9:15 2000年之后第二阶段，中国本土品牌的崛起和新兴。 10:16 2010到2020年第三阶段，中国的本土品牌就开始走向国际市场了。 12:26 2020年后第四个阶段，由技术驱动和新零售的这样的时尚产业变革。 13:44 品牌要基于自己独立的视觉识别系统，建立独特的品牌形象。 19:50 品牌跟文化艺术的合作和加持的，会让品牌的溢价能力和价值感会有提升。 28:31 品牌的营销手段也从最初的硬广转成了开始讲内容，讲故事。 38:22 是品牌在选择cross over过程中，不同维度组合权才是品牌亮点。 43:23 好看是要跟campaign本身所要达到的这个目的是匹配的。 51:37 存在即合理， 每个媒体其实都有它自己的价值。 1:01:40 职场中要有自己非常明确的价值体系，不要被情绪所主导，要有稳定的输出。 2025 时尚市场：挑战与机遇并存 2025 年的时尚行业面临着复杂的市场形势，奢侈品行业整体发展面临挑战，这主要源于市场的周期性变化。但在困境中也存在增长机遇，手表、珠宝、眼镜等细分领域表现突出。这些品类的部分品牌在 2024 年保持了两位数的增长，其增长得益于产品的高单价、限量稀缺性和保值属性。比如劳力士的一些限量版手表，不仅工艺精湛，还具备很强的保值增值能力，成为消费者投资与收藏的选择。消费者在时尚消费上更加精明，从追求奢侈品的全面性转向注重耐用、高品质且保值的单品，这一变化反映出消费观念的成熟。 同时，带有玄学标签的单品逐渐兴起，像一些印有特殊符号或寓意的饰品，在社交媒体上受到年轻人的关注。这些单品满足了消费者在情感和心理上的需求，为他们提供了情绪价值，这也体现出消费者在时尚消费中对精神层面的追求。 中国时尚行业：从萌芽到蓬勃发展 中国时尚行业的发展历经多个阶段。早期是引入模仿阶段，像 1988 年《世界时装之苑ELLE》进入中国，与上海伊势丹、雅诗兰黛合作，开启了时尚启蒙。当时，买杂志送口红的营销方式，吸引了众多消费者，也让时尚概念走进大众视野。 2000 年之后，本土品牌开始崛起，市场细分程度加深。李宁、波司登等品牌不断发展，国内设计师品牌也纷纷涌现，满足了不同消费者的个性化需求。2010 - 2020 年，中国品牌加速国际化进程，频繁亮相国际时装周。李宁在纽约时装周以 “中国李宁” 系列惊艳世界，将中国文化与时尚潮流相结合，提升了品牌的国际影响力。近年来，技术驱动和新零售变革成为行业发展的重要动力，线上零售迅速发展，天猫、抖音、小红书等平台成为品牌营销的重要渠道，消费者对品牌决策的影响力日益增强。 品牌差异化策略：在竞争中脱颖而出 在竞争激烈的时尚市场中，品牌打造差异化至关重要。建立独特的品牌形象是基础，耐克的 “钩子” LOGO 和 “Just Do It” 口号，简洁且具有高度辨识度，传达出品牌积极进取的精神，让消费者能够轻易区分。潮流化联名是实现差异化的有效策略，喜茶与 Fendi 的合作就是典型案例。二者联名推出的黄色系饮品，不仅在视觉上给人强烈冲击，还融合了茶饮的亲民与奢侈品的高端属性，引发社交媒体热议，吸引了不同消费群体的关注。限量版和独特设计也能吸引消费者，路易威登与 Supreme 的联名，凭借限量发售和独特设计，在年轻消费者群体中掀起抢购热潮，为品牌注入了新的活力。 消费者需求变迁：驱动营销变革 消费者需求和偏好的变化深刻影响着时尚营销。过去，炫耀性消费较为普遍，消费者注重品牌 LOGO 带来的身份象征。如今，他们更倾向于购买具有独特性和故事性的产品，对品牌文化和内涵的关注度不断提高。营销手段也从传统硬广向内容营销、体验营销转变。品牌通过举办 pop up 活动，为消费者创造独特的体验。始祖鸟在静安寺的旗舰店博物馆，与德国美诺洗衣机合作，针对始祖鸟服装难清洗的特点，展示美诺洗衣机的特殊功能，将产品功能与使用场景深度结合，提升了消费者对品牌的认知和好感度。 时尚感塑造与营销资源整合 品牌在塑造时尚感时，视觉呈现非常关键。品牌需要借助时尚界专业人士、创意公司和媒体的力量，打造符合目标受众审美的视觉效果。在选择明星和 KOL 时，要注重其与品牌精神的契合度。LV 选择王嘉尔，看中的是他在潮流文化中的影响力以及与品牌年轻、时尚形象的契合度；Prada 启用多元的明星代言矩阵，包括李现、贾玲、脱口秀演员等，从不同角度展现品牌的包容性和创新性，吸引了更广泛的消费群体。 时尚媒体在品牌营销中具有不可替代的作用。五大刊等时尚媒体拥有专业的团队和丰富的资源，能为品牌提供溢价空间。不同媒体各有专长，品牌应根据自身需求合理选择和利用媒体资源。时尚媒体在艺人统筹、视觉表达和挖掘品牌文化内涵方面表现出色，能够帮助品牌提升形象和影响力。 TAKEAWAY * 1. 市场周期性波动是时尚行业的常态，品牌需提前规划，在不同周期调整策略，以应对市场变化。 * 2. 关注细分领域的增长机会，深入研究消费者对耐用、保值产品的需求，开发相应的产品和营销策略。 * 3. 重视产品的情绪价值，将其融入品牌营销中，通过社交媒体等渠道，与消费者建立情感连接。 * 4. 本土品牌应抓住发展机遇，不断提升自身实力，借助国际化平台提升品牌知名度和影响力。 * 5. 打造差异化品牌形象，从品牌标识、口号到产品设计，都要有独特性，让消费者能够轻易识别和记住。 * 6. 合理运用联名策略，选择与品牌调性相符的合作伙伴，通过融合不同品牌的特色，吸引更多消费者。 * 7. 随着消费者需求向体验和舒适转变，品牌应注重产品的实际体验，在设计和营销中融入舒适的理念。 * 8. 选择明星和 KOL 代言时，要综合考虑其形象、影响力和与品牌精神的契合度，确保代言效果。 * 9. 善用时尚媒体资源，根据媒体的专长和品牌需求，制定针对性的媒体策略，提升品牌宣传效果。 * 10. 从业者要保持学习和进取的心态，不断提升自身能力，以适应快速变化的时尚营销行业。 时尚营销是一个动态发展的领域，品牌和从业者需要持续关注市场趋势，深入了解消费者需求，不断创新营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现品牌的可持续发展。

“时尚易逝，风格永存。” 但在当下竞争激烈的商业世界里，光有风格可不够，时尚营销正成为决定品牌兴衰的关键密码。你是否好奇，那些时尚品牌是如何在变幻莫测的市场中找准方向，让消费者心甘情愿买单的？本期《钱钱品牌局》对话原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人；现幕后公关合伙人 Selina Li，共同探讨：1、2025 年时尚行业市场有哪些细分领域增长机遇？2、品牌如何通过联名合作实现差异化竞争？3、消费者在时尚消费上的需求发生了哪些变化？4、品牌该如何借助时尚媒体提升自身营销效果？5、时尚营销从业者应如何应对职场中的挑战？共谈嘉宾介绍：Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：3:44 2025年整个环境来讲趋于保守，奢侈品行业总体面临非常严峻的挑战。6:55 1980到2000年, 时尚行业的引入和模仿的初级阶段。9:15 2000年之后第二阶段，中国本土品牌的崛起和新兴。10:16 2010到2020年第三阶段，中国的本土品牌就开始走向国际市场了。12:26 2020年后第四个阶段，由技术驱动和新零售的这样的时尚产业变革。13:44 品牌要基于自己独立的视觉识别系统，建立独特的品牌形象。19:50 品牌跟文化艺术的合作和加持的，会让品牌的溢价能力和价值感会有提升。28:31 品牌的营销手段也从最初的硬广转成了开始讲内容，讲故事。38:22 是品牌在选择cross over过程中，不同维度组合权才是品牌亮点。43:23 好看是要跟campaign本身所要达到的这个目的是匹配的。51:37 存在即合理， 每个媒体其实都有它自己的价值。1:01:40 职场中要有自己非常明确的价值体系，不要被情绪所主导，要有稳定的输出。2025 时尚市场：挑战与机遇并存2025 年的时尚行业面临着复杂的市场形势，奢侈品行业整体发展面临挑战，这主要源于市场的周期性变化。但在困境中也存在增长机遇，手表、珠宝、眼镜等细分领域表现突出。这些品类的部分品牌在 2024 年保持了两位数的增长，其增长得益于产品的高单价、限量稀缺性和保值属性。比如劳力士的一些限量版手表，不仅工艺精湛，还具备很强的保值增值能力，成为消费者投资与收藏的选择。消费者在时尚消费上更加精明，从追求奢侈品的全面性转向注重耐用、高品质且保值的单品，这一变化反映出消费观念的成熟。同时，带有玄学标签的单品逐渐兴起，像一些印有特殊符号或寓意的饰品，在社交媒体上受到年轻人的关注。这些单品满足了消费者在情感和心理上的需求，为他们提供了情绪价值，这也体现出消费者在时尚消费中对精神层面的追求。中国时尚行业：从萌芽到蓬勃发展中国时尚行业的发展历经多个阶段。早期是引入模仿阶段，像 1988 年《世界时装之苑ELLE》进入中国，与上海伊势丹、雅诗兰黛合作，开启了时尚启蒙。当时，买杂志送口红的营销方式，吸引了众多消费者，也让时尚概念走进大众视野。2000 年之后，本土品牌开始崛起，市场细分程度加深。李宁、波司登等品牌不断发展，国内设计师品牌也纷纷涌现，满足了不同消费者的个性化需求。2010 - 2020 年，中国品牌加速国际化进程，频繁亮相国际时装周。李宁在纽约时装周以 “中国李宁” 系列惊艳世界，将中国文化与时尚潮流相结合，提升了品牌的国际影响力。近年来，技术驱动和新零售变革成为行业发展的重要动力，线上零售迅速发展，天猫、抖音、小红书等平台成为品牌营销的重要渠道，消费者对品牌决策的影响力日益增强。品牌差异化策略：在竞争中脱颖而出在竞争激烈的时尚市场中，品牌打造差异化至关重要。建立独特的品牌形象是基础，耐克的 “钩子” LOGO 和 “Just Do It” 口号，简洁且具有高度辨识度，传达出品牌积极进取的精神，让消费者能够轻易区分。潮流化联名是实现差异化的有效策略，喜茶与 Fendi 的合作就是典型案例。二者联名推出的黄色系饮品，不仅在视觉上给人强烈冲击，还融合了茶饮的亲民与奢侈品的高端属性，引发社交媒体热议，吸引了不同消费群体的关注。限量版和独特设计也能吸引消费者，路易威登与 Supreme 的联名，凭借限量发售和独特设计，在年轻消费者群体中掀起抢购热潮，为品牌注入了新的活力。消费者需求变迁：驱动营销变革消费者需求和偏好的变化深刻影响着时尚营销。过去，炫耀性消费较为普遍，消费者注重品牌 LOGO 带来的身份象征。如今，他们更倾向于购买具有独特性和故事性的产品，对品牌文化和内涵的关注度不断提高。营销手段也从传统硬广向内容营销、体验营销转变。品牌通过举办 pop up 活动，为消费者创造独特的体验。始祖鸟在静安寺的旗舰店博物馆，与德国美诺洗衣机合作，针对始祖鸟服装难清洗的特点，展示美诺洗衣机的特殊功能，将产品功能与使用场景深度结合，提升了消费者对品牌的认知和好感度。时尚感塑造与营销资源整合品牌在塑造时尚感时，视觉呈现非常关键。品牌需要借助时尚界专业人士、创意公司和媒体的力量，打造符合目标受众审美的视觉效果。在选择明星和 KOL 时，要注重其与品牌精神的契合度。LV 选择王嘉尔，看中的是他在潮流文化中的影响力以及与品牌年轻、时尚形象的契合度；Prada 启用多元的明星代言矩阵，包括李现、贾玲、脱口秀演员等，从不同角度展现品牌的包容性和创新性，吸引了更广泛的消费群体。时尚媒体在品牌营销中具有不可替代的作用。五大刊等时尚媒体拥有专业的团队和丰富的资源，能为品牌提供溢价空间。不同媒体各有专长，品牌应根据自身需求合理选择和利用媒体资源。时尚媒体在艺人统筹、视觉表达和挖掘品牌文化内涵方面表现出色，能够帮助品牌提升形象和影响力。TAKEAWAY 1. 市场周期性波动是时尚行业的常态，品牌需提前规划，在不同周期调整策略，以应对市场变化。 2. 关注细分领域的增长机会，深入研究消费者对耐用、保值产品的需求，开发相应的产品和营销策略。 3. 重视产品的情绪价值，将其融入品牌营销中，通过社交媒体等渠道，与消费者建立情感连接。 4. 本土品牌应抓住发展机遇，不断提升自身实力，借助国际化平台提升品牌知名度和影响力。 5. 打造差异化品牌形象，从品牌标识、口号到产品设计，都要有独特性，让消费者能够轻易识别和记住。 6. 合理运用联名策略，选择与品牌调性相符的合作伙伴，通过融合不同品牌的特色，吸引更多消费者。 7. 随着消费者需求向体验和舒适转变，品牌应注重产品的实际体验，在设计和营销中融入舒适的理念。 8. 选择明星和 KOL 代言时，要综合考虑其形象、影响力和与品牌精神的契合度，确保代言效果。 9. 善用时尚媒体资源，根据媒体的专长和品牌需求，制定针对性的媒体策略，提升品牌宣传效果。 10. 从业者要保持学习和进取的心态，不断提升自身能力，以适应快速变化的时尚营销行业。时尚营销是一个动态发展的领域，品牌和从业者需要持续关注市场趋势，深入了解消费者需求，不断创新营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现品牌的可持续发展。

在当下消费市场的浪潮中，体育与商业的融合愈发紧密，体育营销已成为众多品牌谋求发展与突破的关键赛道。 如今，人们对体育的热情持续高涨，体育活动不再局限于专业赛场，而是广泛融入到大众的日常生活中。从清晨公园的慢跑身影，到周末球场上的激烈角逐，体育的身影无处不在。这种全民参与的体育热潮，为品牌开展体育营销创造了肥沃的土壤。品牌借助体育营销，不仅能够提升自身的知名度和美誉度，还能与消费者建立起更为紧密、深厚的情感连接，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。 本期播客通过对体育营销 8 大战略的深度剖析，从精准定位目标受众，到引发情感共鸣；从深耕社区生态，到借助赛事与明星的力量；从产品创新，到数字化营销与长期规划，每一个战略都蕴含着品牌发展的机遇。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 04:10 HOKA vs 韶音 锚定运动需求的品牌，坚持为目标客群提供性能至上的解决方案 14:10 体育营销最终还是回归到品牌服务的人群是什么，能够给用户创造哪些价值 20:04 Lululemon的社区体育营销的启示：场域就是你的品牌舞台 28:30 可口可乐 vs 必胜客：赞助体育的大小赛事，让品牌与体育精神共振 39:58 体育明星代言的趋势讨论 一、精准定位战略：锚定目标，直击靶心 （一）细分市场，锁定核心受众 霍卡将目标明确锁定为越野跑人群，其品牌名 “飞跃地平线” 就精准传达出目标用户探索未知、挑战自我的精神追求。在产品设计上，充分考虑越野跑的特殊需求，凭借创新的缓冲底滚动平衡科技和嵌入式鞋床，打造出包裹性、防滑性极佳的专业跑鞋，满足了越野跑者在复杂地形和长距离运动中的需求。通过与全球顶级越野赛事合作，如 UTM b 世界系列赛、西部 100 越野赛和中国宁海越野赛，霍卡成功覆盖了核心目标人群的活动场域。同时，签约越野精英运动员和具有运动标签的明星，进一步强化了品牌在越野跑领域的专业性和影响力，实现了从专业小众圈层向大众市场的拓展。 （二）挖掘需求，创新产品定位 韶音聚焦于越野和马拉松跑者对运动音乐的需求，开辟专业运动耳机细分市场。针对运动场景下的特殊使用需求，韶音在产品和技术创新方面持续发力，通过古传导定向生产和佩戴科技的研发，为用户提供了更安全、舒适的运动耳机产品。选择全球马拉松之王吉普乔格作为代言人，是韶音精准定位的又一关键举措。借助吉普乔格在跑步领域的巨大影响力，韶音成功将品牌推向全球市场，在运动耳机行业站稳脚跟。 韶音「天生乐动」运动嘉年华的 10k越野赛现场 二、情感共鸣战略：触动心灵，建立纽带 （一）传递积极价值观，引发情感共振 运动品牌善于通过富有感染力的广告语和文案传递积极情感与价值观。Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”，将健身与美好体验相融合，让消费者感受到运动带来的愉悦与成长； Adidas 的 “如虎添翼”，结合中国传统文化元素，为运动赋予积极寓意，激发消费者的进取精神。这些宣传语不仅是对产品的推广，更是在情感层面与消费者建立深度连接，使消费者在认同品牌价值观的同时，也对品牌产生了强烈的好感和忠诚度。 （二）讲述情感故事，激发情感认同 宝洁在奥运会赞助中推出的 “thanks mom” 主题活动，巧妙地将家庭主妇与体育精神通过冠军背后的妈妈这一情感纽带紧密相连。这一活动以情感故事为切入点，让消费者在关注体育赛事的同时，深刻感受到母爱的伟大和支持的力量，从而对宝洁品牌产生了深厚的情感认同。这种情感共鸣战略的成功运用，充分证明了挖掘体育背后的情感故事，能够有效触动消费者内心，提升品牌的美誉度和市场竞争力。 三、社区深耕战略：凝聚用户，打造生态 （一）培育种子用户，推动口碑传播 Lululemon 在推广瑜伽服时，注重培育种子用户，将各地瑜伽老师作为品牌传播的关键力量。通过瑜伽老师在瑜伽场馆的分享和推广，Lululemon 将品牌理念和产品信息传递给了更多瑜伽爱好者。同时，举办 “夏日乐挑战” 等线下活动，邀请 KOL、KOC 和普通用户共同参与，增强了品牌与用户、用户与用户之间的互动和交流。这种以用户为中心的社区营销模式，不仅提升了品牌知名度，更构建了一个充满活力和归属感的品牌社区，让消费者在参与活动的过程中，自然而然地成为品牌的传播者。 （二）提供价值服务，增强用户粘性 内道跑步品牌每周在上海火车头体育场举办社区活动，为不同水平的跑者提供专业教练指导和个性化训练方案。活动以开放的心态欢迎所有品牌的跑者参与，营造了轻松、友好的运动氛围。内道跑步品牌通过提供这些有价值的服务，满足了跑者的实际需求，促进了跑者之间的社交互动，形成了良好的口碑传播效应。这种注重用户体验和价值创造的社区营销模式，有效提升了用户粘性，使品牌在竞争激烈的跑步市场中赢得了用户的认可和支持。 四、赛事赞助战略：借势发力，提升影响 （一）赞助大型赛事，提升品牌高度 可口可乐长期赞助奥运会、世界杯、欧洲杯等全球顶级体育赛事，借助赛事的巨大影响力，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。在赞助过程中，可口可乐不仅投入大量资源进行品牌宣传，还注重与赛事组委会的紧密合作，开展多样化的社会化营销活动。例如，围绕赛事主题推出特色包装和宣传活动，激活用户参与，强化品牌与消费者的互动。通过这些举措，可口可乐成功将品牌形象与体育赛事的激情、活力紧密联系在一起，使品牌在全球范围内深入人心。 （二）选择契合赛事，实现精准对接 百胜集团旗下品牌根据自身定位和目标人群选择契合的体育赛事进行赞助。必胜客赞助 F1 赛事，借助 F1 的速度与激情，传递品牌外送服务的高效与活力，吸引了追求生活品质和激情的家庭消费者；赞助劳力士大师赛，则是看中了网球运动的时尚感和受众群体，帮助品牌提升时尚度和活力，吸引城市新贵和家庭消费者。这种精准选择赛事的赞助策略，使百胜集团旗下品牌能够与目标人群实现有效对接，提升品牌在特定市场中的竞争力。 必胜客荣耀助力1000站 五、明星代言战略：借星之力，赋能品牌 （一）借助明星影响力，促进销售转化 体育明星在品牌营销中具有强大的带货能力。以中国乒乓球队为例，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶，都取得了显著的销售成绩。孙颖莎代言玉兰油时，凭借其高人气和粉丝的支持，产品销售额大幅增长；欧扎克官宣与孙颖莎合作后，当天产品就卖断货。这些案例充分表明，体育明星能够吸引粉丝的关注和购买，实现品牌销售转化，为品牌带来直接的商业价值。 （二）匹配品牌特质，强化品牌形象 品牌在选择体育明星代言时，关键在于找到运动员人设与产品品牌的契合点。欧扎克选择孙颖莎，看中的是她 “专注的力量”，与品牌所倡导的价值观相契合；霸王茶姬与郑钦文的合作，则是通过郑钦文的形象和影响力，传递品牌的特色与魅力。这种精准匹配能够使明星更好地为品牌赋能，提升品牌形象和市场认可度，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。 六、产品创新战略：满足需求，引领潮流 （一）基于运动需求，创新产品功能 在体育营销中，产品创新是满足消费者需求的关键。专业运动品牌如霍卡和韶音，在产品研发上紧密围绕运动场景和用户需求进行创新。霍卡针对越野跑者的需求，研发出具有卓越性能的跑鞋，其创新的科技不仅提升了产品的功能性，还为跑者带来了更好的运动体验。韶音则专注于运动耳机的创新，通过古传导技术解决了运动时佩戴耳机的安全和舒适问题，满足了运动爱好者在运动过程中对音乐的需求。这些品牌通过不断创新产品功能，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。 （二）紧跟时尚潮流，优化产品设计 除了功能创新，产品设计的时尚感也至关重要。运动品牌在设计产品时，越来越注重融入时尚元素，以满足消费者对美的追求。例如，一些运动服装品牌在设计上借鉴时尚潮流趋势，推出兼具功能性和时尚感的运动服饰，让消费者在运动时也能展现个性与魅力。这种将时尚与运动相结合的产品设计理念，不仅提升了产品的吸引力，还拓展了运动产品的消费场景，使运动产品更符合现代消费者的生活方式。 七、数字化营销战略：线上拓展，拓展边界 （一）社交媒体营销，增强品牌互动 在数字化时代，社交媒体成为体育营销的重要阵地。品牌通过社交媒体平台发布精彩的体育内容、运动员动态和品牌故事，吸引消费者的关注和互动。例如，品牌可以在社交媒体上发起话题讨论、举办线上活动，鼓励消费者分享自己的运动经历和感受，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。同时，利用社交媒体的精准广告投放功能，品牌能够将营销信息精准地传递给目标受众，提高营销效果和投资回报率。 （二）线上线下融合，拓展营销渠道 线上线下融合是体育营销的重要趋势。品牌通过线上线下活动的联动，为消费者提供全方位的品牌体验。例如，在线上发布体育赛事的预告和直播信息，吸引消费者关注；在线下举办观赛活动、运动体验活动等，让消费者亲身感受品牌的魅力。此外，品牌还可以通过线上线下的销售渠道融合，实现消费者购买的便利性和无缝衔接。通过线上线下的有机结合，品牌能够拓展营销渠道，提升品牌的市场覆盖面和影响力。 八、长期规划战略：持续投入，稳健发展 （一）品牌建设的长期性 体育营销是一个长期的过程，品牌需要持续投入和精心规划。品牌在体育营销中，不能仅仅追求短期的销售增长，而要注重品牌形象的长期塑造和品牌资产的积累。例如，可口可乐长期赞助体育赛事，通过持续的品牌曝光和与消费者的互动，逐渐在消费者心中树立了积极、活力的品牌形象。这种长期的品牌建设投入，为可口可乐带来了持续的市场竞争力和品牌价值的提升。 （二）适应市场变化的灵活性 在长期规划的同时，品牌还需要具备适应市场变化的灵活性。体育市场和消费者需求不断变化，品牌需要及时调整营销策略，以适应市场的动态发展。例如，随着新兴运动的兴起，品牌可以适时调整产品布局和营销重点，开拓新的市场领域。同时，关注消费者需求的变化，及时优化产品和服务，保持品牌的市场适应性和竞争力。 TAKEAWAY： 1. 精准定位目标人群：品牌开展体育营销时，需明确服务对象，如霍卡专注越野跑人群、韶音聚焦越野及马拉松跑者，通过精准定位满足特定人群需求，提升品牌针对性和专业性。 2. 基于定位创新产品：依据目标人群需求研发产品，像霍卡的高性能越野跑鞋、韶音的专业运动耳机，通过技术创新提升产品功能性，为消费者提供优质体验，增强品牌竞争力。 3. 重视情感价值传递：运动品牌借助广告语和营销活动传递积极价值观，如 Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”、宝洁的 “thanks mom”，引发消费者情感共鸣，提升品牌好感度与忠诚度。 4. 开展社区营销活动：通过社区营销增强品牌与用户连接，如 Lululemon 借助瑜伽老师推广产品、举办线下活动，内道跑步品牌为不同跑者提供服务，提升用户粘性和品牌口碑。 5. 合理选择赛事赞助：品牌根据自身定位和目标人群选择赞助赛事，可口可乐赞助大型体育赛事提升全球影响力，百胜旗下品牌借助赛事特点吸引特定消费者，实现品牌与赛事的精准对接。 6. 借助明星提升销量：体育明星带货能力强，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶均取得高销售额，品牌选择明星时应注重其与产品品牌的契合度。 7. 关注产品创新设计：运动品牌要注重产品功能创新和时尚设计，既满足运动需求，又符合消费者对美的追求，使产品兼具实用性和时尚感，拓展消费场景。 8. 强化数字化营销：利用社交媒体进行体育营销，发布精彩内容吸引关注，举办线上活动增强互动；同时实现线上线下融合，提升品牌传播效果和市场覆盖面。 9. 进行长期规划布局：体育营销是长期过程，品牌应持续投入，注重品牌形象塑造和资产积累；同时具备灵活性，根据市场变化调整策略，保持市场适应性。 10. 整合多元营销方式：品牌在体育营销中应整合多种策略，综合运用产品定位、情感营销、社区营销等方式，相互配合发挥协同效应，实现品牌的全面发展和持续增长。

在当下消费市场的浪潮中，体育与商业的融合愈发紧密，体育营销已成为众多品牌谋求发展与突破的关键赛道。如今，人们对体育的热情持续高涨，体育活动不再局限于专业赛场，而是广泛融入到大众的日常生活中。从清晨公园的慢跑身影，到周末球场上的激烈角逐，体育的身影无处不在。这种全民参与的体育热潮，为品牌开展体育营销创造了肥沃的土壤。品牌借助体育营销，不仅能够提升自身的知名度和美誉度，还能与消费者建立起更为紧密、深厚的情感连接，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。本期播客通过对体育营销 8 大战略的深度剖析，从精准定位目标受众，到引发情感共鸣；从深耕社区生态，到借助赛事与明星的力量；从产品创新，到数字化营销与长期规划，每一个战略都蕴含着品牌发展的机遇。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：04:10 HOKA vs 韶音 锚定运动需求的品牌，坚持为目标客群提供性能至上的解决方案14:10 体育营销最终还是回归到品牌服务的人群是什么，能够给用户创造哪些价值20:04 Lululemon的社区体育营销的启示：场域就是你的品牌舞台28:30 可口可乐 vs 必胜客：赞助体育的大小赛事，让品牌与体育精神共振39:58 体育明星代言的趋势讨论一、精准定位战略：锚定目标，直击靶心（一）细分市场，锁定核心受众霍卡将目标明确锁定为越野跑人群，其品牌名 “飞跃地平线” 就精准传达出目标用户探索未知、挑战自我的精神追求。在产品设计上，充分考虑越野跑的特殊需求，凭借创新的缓冲底滚动平衡科技和嵌入式鞋床，打造出包裹性、防滑性极佳的专业跑鞋，满足了越野跑者在复杂地形和长距离运动中的需求。通过与全球顶级越野赛事合作，如 UTM b 世界系列赛、西部 100 越野赛和中国宁海越野赛，霍卡成功覆盖了核心目标人群的活动场域。同时，签约越野精英运动员和具有运动标签的明星，进一步强化了品牌在越野跑领域的专业性和影响力，实现了从专业小众圈层向大众市场的拓展。（二）挖掘需求，创新产品定位韶音聚焦于越野和马拉松跑者对运动音乐的需求，开辟专业运动耳机细分市场。针对运动场景下的特殊使用需求，韶音在产品和技术创新方面持续发力，通过古传导定向生产和佩戴科技的研发，为用户提供了更安全、舒适的运动耳机产品。选择全球马拉松之王吉普乔格作为代言人，是韶音精准定位的又一关键举措。借助吉普乔格在跑步领域的巨大影响力，韶音成功将品牌推向全球市场，在运动耳机行业站稳脚跟。韶音「天生乐动」运动嘉年华的 10k越野赛现场二、情感共鸣战略：触动心灵，建立纽带（一）传递积极价值观，引发情感共振运动品牌善于通过富有感染力的广告语和文案传递积极情感与价值观。Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”，将健身与美好体验相融合，让消费者感受到运动带来的愉悦与成长；Adidas 的 “如虎添翼”，结合中国传统文化元素，为运动赋予积极寓意，激发消费者的进取精神。这些宣传语不仅是对产品的推广，更是在情感层面与消费者建立深度连接，使消费者在认同品牌价值观的同时，也对品牌产生了强烈的好感和忠诚度。（二）讲述情感故事，激发情感认同宝洁在奥运会赞助中推出的 “thanks mom” 主题活动，巧妙地将家庭主妇与体育精神通过冠军背后的妈妈这一情感纽带紧密相连。这一活动以情感故事为切入点，让消费者在关注体育赛事的同时，深刻感受到母爱的伟大和支持的力量，从而对宝洁品牌产生了深厚的情感认同。这种情感共鸣战略的成功运用，充分证明了挖掘体育背后的情感故事，能够有效触动消费者内心，提升品牌的美誉度和市场竞争力。三、社区深耕战略：凝聚用户，打造生态（一）培育种子用户，推动口碑传播Lululemon 在推广瑜伽服时，注重培育种子用户，将各地瑜伽老师作为品牌传播的关键力量。通过瑜伽老师在瑜伽场馆的分享和推广，Lululemon 将品牌理念和产品信息传递给了更多瑜伽爱好者。同时，举办 “夏日乐挑战” 等线下活动，邀请 KOL、KOC 和普通用户共同参与，增强了品牌与用户、用户与用户之间的互动和交流。这种以用户为中心的社区营销模式，不仅提升了品牌知名度，更构建了一个充满活力和归属感的品牌社区，让消费者在参与活动的过程中，自然而然地成为品牌的传播者。（二）提供价值服务，增强用户粘性内道跑步品牌每周在上海火车头体育场举办社区活动，为不同水平的跑者提供专业教练指导和个性化训练方案。活动以开放的心态欢迎所有品牌的跑者参与，营造了轻松、友好的运动氛围。内道跑步品牌通过提供这些有价值的服务，满足了跑者的实际需求，促进了跑者之间的社交互动，形成了良好的口碑传播效应。这种注重用户体验和价值创造的社区营销模式，有效提升了用户粘性，使品牌在竞争激烈的跑步市场中赢得了用户的认可和支持。四、赛事赞助战略：借势发力，提升影响（一）赞助大型赛事，提升品牌高度可口可乐长期赞助奥运会、世界杯、欧洲杯等全球顶级体育赛事，借助赛事的巨大影响力，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。在赞助过程中，可口可乐不仅投入大量资源进行品牌宣传，还注重与赛事组委会的紧密合作，开展多样化的社会化营销活动。例如，围绕赛事主题推出特色包装和宣传活动，激活用户参与，强化品牌与消费者的互动。通过这些举措，可口可乐成功将品牌形象与体育赛事的激情、活力紧密联系在一起，使品牌在全球范围内深入人心。（二）选择契合赛事，实现精准对接百胜集团旗下品牌根据自身定位和目标人群选择契合的体育赛事进行赞助。必胜客赞助 F1 赛事，借助 F1 的速度与激情，传递品牌外送服务的高效与活力，吸引了追求生活品质和激情的家庭消费者；赞助劳力士大师赛，则是看中了网球运动的时尚感和受众群体，帮助品牌提升时尚度和活力，吸引城市新贵和家庭消费者。这种精准选择赛事的赞助策略，使百胜集团旗下品牌能够与目标人群实现有效对接，提升品牌在特定市场中的竞争力。必胜客荣耀助力1000站五、明星代言战略：借星之力，赋能品牌（一）借助明星影响力，促进销售转化体育明星在品牌营销中具有强大的带货能力。以中国乒乓球队为例，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶，都取得了显著的销售成绩。孙颖莎代言玉兰油时，凭借其高人气和粉丝的支持，产品销售额大幅增长；欧扎克官宣与孙颖莎合作后，当天产品就卖断货。这些案例充分表明，体育明星能够吸引粉丝的关注和购买，实现品牌销售转化，为品牌带来直接的商业价值。（二）匹配品牌特质，强化品牌形象品牌在选择体育明星代言时，关键在于找到运动员人设与产品品牌的契合点。欧扎克选择孙颖莎，看中的是她 “专注的力量”，与品牌所倡导的价值观相契合；霸王茶姬与郑钦文的合作，则是通过郑钦文的形象和影响力，传递品牌的特色与魅力。这种精准匹配能够使明星更好地为品牌赋能，提升品牌形象和市场认可度，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。六、产品创新战略：满足需求，引领潮流（一）基于运动需求，创新产品功能在体育营销中，产品创新是满足消费者需求的关键。专业运动品牌如霍卡和韶音，在产品研发上紧密围绕运动场景和用户需求进行创新。霍卡针对越野跑者的需求，研发出具有卓越性能的跑鞋，其创新的科技不仅提升了产品的功能性，还为跑者带来了更好的运动体验。韶音则专注于运动耳机的创新，通过古传导技术解决了运动时佩戴耳机的安全和舒适问题，满足了运动爱好者在运动过程中对音乐的需求。这些品牌通过不断创新产品功能，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。（二）紧跟时尚潮流，优化产品设计除了功能创新，产品设计的时尚感也至关重要。运动品牌在设计产品时，越来越注重融入时尚元素，以满足消费者对美的追求。例如，一些运动服装品牌在设计上借鉴时尚潮流趋势，推出兼具功能性和时尚感的运动服饰，让消费者在运动时也能展现个性与魅力。这种将时尚与运动相结合的产品设计理念，不仅提升了产品的吸引力，还拓展了运动产品的消费场景，使运动产品更符合现代消费者的生活方式。七、数字化营销战略：线上拓展，拓展边界（一）社交媒体营销，增强品牌互动在数字化时代，社交媒体成为体育营销的重要阵地。品牌通过社交媒体平台发布精彩的体育内容、运动员动态和品牌故事，吸引消费者的关注和互动。例如，品牌可以在社交媒体上发起话题讨论、举办线上活动，鼓励消费者分享自己的运动经历和感受，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。同时，利用社交媒体的精准广告投放功能，品牌能够将营销信息精准地传递给目标受众，提高营销效果和投资回报率。（二）线上线下融合，拓展营销渠道线上线下融合是体育营销的重要趋势。品牌通过线上线下活动的联动，为消费者提供全方位的品牌体验。例如，在线上发布体育赛事的预告和直播信息，吸引消费者关注；在线下举办观赛活动、运动体验活动等，让消费者亲身感受品牌的魅力。此外，品牌还可以通过线上线下的销售渠道融合，实现消费者购买的便利性和无缝衔接。通过线上线下的有机结合，品牌能够拓展营销渠道，提升品牌的市场覆盖面和影响力。八、长期规划战略：持续投入，稳健发展（一）品牌建设的长期性体育营销是一个长期的过程，品牌需要持续投入和精心规划。品牌在体育营销中，不能仅仅追求短期的销售增长，而要注重品牌形象的长期塑造和品牌资产的积累。例如，可口可乐长期赞助体育赛事，通过持续的品牌曝光和与消费者的互动，逐渐在消费者心中树立了积极、活力的品牌形象。这种长期的品牌建设投入，为可口可乐带来了持续的市场竞争力和品牌价值的提升。（二）适应市场变化的灵活性在长期规划的同时，品牌还需要具备适应市场变化的灵活性。体育市场和消费者需求不断变化，品牌需要及时调整营销策略，以适应市场的动态发展。例如，随着新兴运动的兴起，品牌可以适时调整产品布局和营销重点，开拓新的市场领域。同时，关注消费者需求的变化，及时优化产品和服务，保持品牌的市场适应性和竞争力。TAKEAWAY：1. 精准定位目标人群：品牌开展体育营销时，需明确服务对象，如霍卡专注越野跑人群、韶音聚焦越野及马拉松跑者，通过精准定位满足特定人群需求，提升品牌针对性和专业性。2. 基于定位创新产品：依据目标人群需求研发产品，像霍卡的高性能越野跑鞋、韶音的专业运动耳机，通过技术创新提升产品功能性，为消费者提供优质体验，增强品牌竞争力。3. 重视情感价值传递：运动品牌借助广告语和营销活动传递积极价值观，如 Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”、宝洁的 “thanks mom”，引发消费者情感共鸣，提升品牌好感度与忠诚度。4. 开展社区营销活动：通过社区营销增强品牌与用户连接，如 Lululemon 借助瑜伽老师推广产品、举办线下活动，内道跑步品牌为不同跑者提供服务，提升用户粘性和品牌口碑。5. 合理选择赛事赞助：品牌根据自身定位和目标人群选择赞助赛事，可口可乐赞助大型体育赛事提升全球影响力，百胜旗下品牌借助赛事特点吸引特定消费者，实现品牌与赛事的精准对接。6. 借助明星提升销量：体育明星带货能力强，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶均取得高销售额，品牌选择明星时应注重其与产品品牌的契合度。7. 关注产品创新设计：运动品牌要注重产品功能创新和时尚设计，既满足运动需求，又符合消费者对美的追求，使产品兼具实用性和时尚感，拓展消费场景。8. 强化数字化营销：利用社交媒体进行体育营销，发布精彩内容吸引关注，举办线上活动增强互动；同时实现线上线下融合，提升品牌传播效果和市场覆盖面。9. 进行长期规划布局：体育营销是长期过程，品牌应持续投入，注重品牌形象塑造和资产积累；同时具备灵活性，根据市场变化调整策略，保持市场适应性。10. 整合多元营销方式：品牌在体育营销中应整合多种策略，综合运用产品定位、情感营销、社区营销等方式，相互配合发挥协同效应，实现品牌的全面发展和持续增长。

在“打卡”早已不新鲜、流量焦虑持续加剧的今天，为什么品牌越来越难做出爆款网红店？快闪店带来的注意力效应是否已经消退？曾经自带流量的“网红场景”，如今为何转瞬即逝、难以沉淀为品牌资产？ 本期播客，我们聚焦从快闪店到网红店再到“长红店”的品牌空间演化路径，深度拆解品牌做不出网红店的10个关键原因，以及能够真正引发长期情绪连接与社群参与的空间设计逻辑。 围绕Jellycat Café、跳海、INS乐园、Prada菜市场、奢侈品牌快闪店等案例，我们重新定义品牌空间的5个关键词：视觉、流量、产品、情绪、机制。 你将听到： 为什么“拍照好看”不再能撑起一个网红店？ 快闪只是起点，品牌真正要构建的是可持续的流量机制 网红不是颜色堆出来的，而是社群和情绪参与机制做出来的 如何从“场”走向“感”，从“一夜爆红”走向“可持续共鸣” 品牌空间正在从“视觉装置”变成“情绪剧场”与“内容生态” SHOW NOTES 1:27 网红店是特别时尚潮流的一个聚集地。 4:49 网红店都有他的独到之处和吸引地方。 15:11 表面的网红店，但事实上品牌还是要精心的去策划。 19:57 网红店除了产品和视觉表达之外，还有场景去切入，做网上传播。 24:57 网红店不能仅局限视觉表达，还要结合产品、情绪、运营机制。 30:18 中国的品牌的copy能力很强。你要想持续就要不断创新，不断创新。 33:11 网红店是大的趋势，但要规划好品牌价值本身的东西。 ✦ 10 大关键洞察 Takeaways 流量焦虑让品牌迷失了“体验力”的初心 很多品牌将网红店等同于拍照打卡，却忽视了“体验”和“情绪价值”的本质设计。 视觉“可拍照性”已饱和，产品和服务才是留住消费者的关键 粉色、镜面、霓虹灯已经不稀奇，真正能让人反复打卡的是产品品质与服务细节。 Z世代追求的是参与感、真实感，而非“制造感”的虚假流量 比起摆拍，他们更想进入“沉浸的消费世界”，成为故事中的角色。 审美疲劳 + 高仿泛滥 = 网红店快速死亡的根源 中国品牌的“超强复制力”让创意难以保鲜，“第一个吃螃蟹”的品牌也很快就不再特别。 Jellycat、跳海、INS酒馆等现象级案例的共性： 有强品牌主张，有产品力，有运营机制支撑，还能成为文化载体。 快闪店≠快营销：没有品牌主线的“出圈”反而伤害品牌 一夜爆红如果脱离核心价值观，会让品牌失去方向。 从照片传播到视频再到社群互动，分享机制正在进化 今天不是“你拍我晒”而是“我参与，我共创，我共鸣”。 服务设计成为网红店背后的隐藏能力 情绪价值的传递不只是产品，更靠人——比如Jellycat的“拟态服务”和“安抚型销售”。 网红店不等于短命店，长红的关键是：持续创新+社区运营机制 像跳海靠“打酒师社群”完成了人群的自组织和持续流量滚动。 未来品牌空间的关键词：内容力、参与力、情绪力、社区力 网红不再是外在颜值，而是“品牌如何成为一种生活方式与共情连接”。 今天的消费者，不再为“话题感”买单，而为**“感受感”**买单。 品牌若想持续引爆，就不能停留在外壳的创意与快闪的流量，而要进入一个新的战略范式——创造可传播、可共创、可沉浸、可转化的品牌场域。 顶流不是偶然，而是所有维度设计的集大成。 “未来的网红，不是拍照的地方，而是人们愿意驻足、愿意讲述、愿意再来一次的场景。”

在“打卡”早已不新鲜、流量焦虑持续加剧的今天，为什么品牌越来越难做出爆款网红店？快闪店带来的注意力效应是否已经消退？曾经自带流量的“网红场景”，如今为何转瞬即逝、难以沉淀为品牌资产？本期播客，我们聚焦从快闪店到网红店再到“长红店”的品牌空间演化路径，深度拆解品牌做不出网红店的10个关键原因，以及能够真正引发长期情绪连接与社群参与的空间设计逻辑。围绕Jellycat Café、跳海、INS乐园、Prada菜市场、奢侈品牌快闪店等案例，我们重新定义品牌空间的5个关键词：视觉、流量、产品、情绪、机制。你将听到：为什么“拍照好看”不再能撑起一个网红店？快闪只是起点，品牌真正要构建的是可持续的流量机制网红不是颜色堆出来的，而是社群和情绪参与机制做出来的如何从“场”走向“感”，从“一夜爆红”走向“可持续共鸣”品牌空间正在从“视觉装置”变成“情绪剧场”与“内容生态”SHOW NOTES1:27 网红店是特别时尚潮流的一个聚集地。4:49 网红店都有他的独到之处和吸引地方。15:11 表面的网红店，但事实上品牌还是要精心的去策划。19:57 网红店除了产品和视觉表达之外，还有场景去切入，做网上传播。24:57 网红店不能仅局限视觉表达，还要结合产品、情绪、运营机制。30:18 中国的品牌的copy能力很强。你要想持续就要不断创新，不断创新。33:11 网红店是大的趋势，但要规划好品牌价值本身的东西。 10 大关键洞察 Takeaways流量焦虑让品牌迷失了“体验力”的初心很多品牌将网红店等同于拍照打卡，却忽视了“体验”和“情绪价值”的本质设计。视觉“可拍照性”已饱和，产品和服务才是留住消费者的关键粉色、镜面、霓虹灯已经不稀奇，真正能让人反复打卡的是产品品质与服务细节。Z世代追求的是参与感、真实感，而非“制造感”的虚假流量比起摆拍，他们更想进入“沉浸的消费世界”，成为故事中的角色。审美疲劳 + 高仿泛滥 = 网红店快速死亡的根源中国品牌的“超强复制力”让创意难以保鲜，“第一个吃螃蟹”的品牌也很快就不再特别。Jellycat、跳海、INS酒馆等现象级案例的共性：有强品牌主张，有产品力，有运营机制支撑，还能成为文化载体。快闪店≠快营销：没有品牌主线的“出圈”反而伤害品牌一夜爆红如果脱离核心价值观，会让品牌失去方向。从照片传播到视频再到社群互动，分享机制正在进化今天不是“你拍我晒”而是“我参与，我共创，我共鸣”。服务设计成为网红店背后的隐藏能力情绪价值的传递不只是产品，更靠人——比如Jellycat的“拟态服务”和“安抚型销售”。网红店不等于短命店，长红的关键是：持续创新+社区运营机制像跳海靠“打酒师社群”完成了人群的自组织和持续流量滚动。未来品牌空间的关键词：内容力、参与力、情绪力、社区力网红不再是外在颜值，而是“品牌如何成为一种生活方式与共情连接”。今天的消费者，不再为“话题感”买单，而为**“感受感”**买单。品牌若想持续引爆，就不能停留在外壳的创意与快闪的流量，而要进入一个新的战略范式——创造可传播、可共创、可沉浸、可转化的品牌场域。顶流不是偶然，而是所有维度设计的集大成。“未来的网红，不是拍照的地方，而是人们愿意驻足、愿意讲述、愿意再来一次的场景。”

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业世界中，产品的更新换代如同疾风骤雨，令人目不暇接。企业在这场产品浪潮中奋力前行，渴望找到能够支撑品牌持续发展、穿越市场周期的关键力量。大单品策略，正是在这样的背景下成为众多企业关注的焦点。它不仅仅是一个产品概念，更是品牌实现突破与持续增长的核心密码。深入剖析大单品策略，对企业在复杂多变的市场环境中脱颖而出具有至关重要的意义。 本期播客围绕 “大单品策略” 这一核心主题展开深度研讨。嘉宾们凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，从多个维度深入剖析大单品的定义、特点、打造方法以及在不同行业中的表现与作用。通过分享大量真实且生动的案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和实用的策略，助力他们在大单品打造的道路上少走弯路，实现品牌的可持续发展。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 0:58 “大单品”，“大” 说明销售占比很多； “单品”，它不是很多产品。 3:49 “大单品”是整个品牌利润的来源的主要的源泉。 6:51 公司想拥有大单品，需要你长期、深度、多元化的去运营它。 13:41 很多品牌拥有“大单品”，要做好三件事: 长期主、深度、全方位。 18:57 “大单品”要始终如一的去坚持这种投入，包括传播。 26:01 在流失问题上面，“大单品”要重新投资自己，每一年输出一些新的东西。 29:00 心态上定位好“大单品”，然后准长期深度和全方位的运营它。 一、大单品：品牌的中流砥柱 大单品，并非简单的畅销产品，它有着严格的定义和重要的价值。从定义上看，大单品是指销售额占比较高的单一产品或品类，是品牌的招牌，能够精准代表品牌的定位，在所属赛道中占据绝对的垄断地位 。 以可口可乐公司为例，其产品线丰富多样，但红色罐可口可乐无疑是当之无愧的大单品。它的销量庞大，在全球饮料市场占据重要份额，并且成为了可口可乐品牌的象征，承载着品牌的核心价值和文化内涵。 农夫山泉公司亦是如此，尽管近年来推出了众多茶饮等产品，但红瓶子的农夫山泉始终是其大单品，不仅销售额高，还在消费者心中树立了优质天然水的品牌形象。大单品是品牌利润的主要来源，对品牌的发展起着决定性作用。一个成功的大单品，能够为品牌带来稳定的收入和利润，为企业的持续运营和拓展提供坚实的资金基础。一旦大单品的市场表现下滑，品牌很可能随之陷入困境。 二、各行业大单品的成功之道 （一）饮料行业：口味、包装与营销的协同 在饮料行业，大单品的成功往往离不开独特的口味、经典的包装和持续的营销。椰树牌椰汁，凭借浓郁醇厚的口味，在众多椰子类产品中脱颖而出，深受消费者喜爱，尤其是在二三线城市拥有极高的渗透率。其包装多年来保持相对稳定，独特的视觉形象深入人心，成为消费者识别和记忆的重要标志。 与瑞幸合作推出的深椰拿铁，借助瑞幸的品牌影响力和营销渠道，进一步扩大了椰树牌椰汁的知名度和市场份额，实现了双方的互利共赢。这种跨品牌合作的营销方式，不仅为大单品注入了新的活力，也拓展了消费场景和消费群体。 （二）快餐行业：品质稳定与情感连接 快餐行业的大单品，如麦当劳的巨无霸和肯德基的原味鸡，以品质稳定和与消费者的情感连接为关键成功因素。巨无霸拥有独特的包装设计，让人一眼就能识别。麦当劳通过举办周年庆等各类活动，持续为巨无霸进行宣传推广，不仅增强了老顾客的忠诚度，还吸引了新顾客的关注。同时，麦当劳注重产品品质的稳定性，严格把控食材和制作工艺，确保消费者无论何时何地购买，都能享受到一致的口味和品质。 肯德基的原味鸡则承载了消费者的情感记忆和品牌情怀。当肯德基计划用脆皮炸鸡替代原味鸡时，引发了消费者的强烈反应，销量大幅增长。这一事件充分体现了大单品在消费者心中的重要地位，它不仅仅是一种食物，更是消费者与品牌之间情感联系的纽带。 （三）奢侈品行业：经典传承与创新融合 奢侈品行业的大单品，如 Burberry 的战壕风衣、Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，以经典传承和创新融合为特色。Burberry 的战壕风衣起源于为英军制作的战壕大衣，具有深厚的历史底蕴和品牌故事。在社交媒体兴起时，Burberry 抓住机遇，提出 “所见即所得” 的概念，通过线上宣传和消费者分享，让战壕风衣成为时尚潮流的象征。 Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，在品牌的时装秀中频繁亮相，成为秀场的焦点。这些大单品不仅凭借精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，还通过不断融入新的元素和创意，保持品牌的新鲜感和吸引力。品牌通过限量版、特别合作款等形式，激发消费者的购买欲望，进一步巩固了大单品的市场地位。 三、打造大单品的关键策略 （一）基于品牌定位与核心产品力 打造大单品的基础是明确品牌定位和核心产品力。品牌定位决定了大单品的目标市场和消费群体，核心产品力则是大单品在市场中立足的根本。企业需要深入挖掘自身的品牌特色和优势，结合市场需求和消费者痛点，确定具有差异化竞争优势的大单品。 农夫山泉以 “有点甜” 的定位，突出产品的天然、健康属性，与其他品牌形成明显差异。特仑苏强调 “不是所有牛奶都叫特仑苏”，传递出高品质、专属的价值主张，满足了消费者对优质牛奶的需求。这些品牌通过精准的定位和强大的核心产品力，为大单品的成功奠定了坚实基础。 （二）坚持长期主义与持续创新 大单品的打造是一个长期的过程，需要企业坚持长期主义，持续投入资源进行培育和发展。同时，要根据时代、市场和顾客的变化，不断进行创新和调整。 可口可乐在保持经典口味和红色罐包装的基础上，通过推出歌词屏、好友屏、昵称屏等创新玩法，融入社交媒体元素，增强了与消费者的互动和情感连接，使品牌始终保持活力和新鲜感。瑞幸通过连续三年邀请不同明星代言、与各类品牌进行联名合作，不断为深椰拿铁注入新的话题和热度，保持了大单品的市场竞争力。 （三）深度运营与全方位扶持 深度运营大单品涉及产品、供应链、营销等多个维度。在产品方面，要确保品质稳定，不断优化产品质量和性能。在供应链方面，要建立稳定可靠的供应体系，保障原材料的供应和产品的生产。 麦当劳对巨无霸的运营就是深度运营的典范。从产品研发、食材采购，到制作工艺的标准化，再到市场推广和品牌宣传，麦当劳都进行了全方位的管理和投入。在营销上，利用多种媒体渠道进行全方位宣传，根据不同媒体的特点和受众，制定针对性的营销策略，强化消费者对大单品的认知和记忆。 四、打造大单品的注意事项与误区规避 （一）避免盲目创新，平衡新老产品 企业在追求创新的过程中，要避免盲目创新，尤其是在大单品的基础上进行创新时，要充分考虑核心用户的需求和品牌的稳定性。新品的推出虽然可能带来短期的流量和关注，但不能忽视大单品在品牌中的核心地位。 企业应合理平衡新品与大单品的资源分配和发展策略，确保大单品的持续发展和品牌价值的稳定提升。可以通过对新品进行小范围测试、市场调研等方式，评估新品对大单品和品牌的影响，避免因过度追求新品而损害大单品的市场份额和品牌形象。 （二）计算投资回报率，理性决策 在打造大单品的过程中，企业要进行理性的投资决策，计算投资回报率。大单品的打造需要长期投入资源，包括产品研发、生产、营销等方面。企业要对这些投入进行详细的成本核算和收益预测，评估大单品在不同阶段的投资回报率。 在推出新品时，同样要进行投资回报率的分析，比较新品与大单品的投资风险和收益潜力。通过科学的计算和分析，企业可以更合理地分配资源，确保投资决策的科学性和合理性，避免因盲目投资而导致资源浪费和财务风险。 大单品策略是品牌实现商业增长和市场突破的重要途径。通过打造具有竞争力的大单品，企业能够在激烈的市场竞争中建立核心优势，赢得消费者的认可和忠诚度。在打造大单品的过程中，企业需要明确大单品的定义和价值，学习借鉴不同行业大单品的成功经验，掌握基于品牌定位和核心产品力、坚持长期主义和持续创新、深度运营和全方位扶持等关键策略，同时避免盲目创新和不理性的投资决策。 TAKEAWAY： * 1.大单品的定义与关键作用：大单品指销售额占比高的单一产品或品类，是品牌招牌，反映品牌定位并占据市场垄断地位，是公司利润主要来源，对品牌发展意义重大，其兴衰影响品牌走势。 * 2.行业大单品案例启示：可口可乐红色罐、农夫山泉红瓶子产品等是饮料行业大单品，靠独特性和稳定性成功；麦当劳巨无霸和肯德基原味鸡在快餐业靠持续运营和情感连接受青睐；奢侈品如 Burberry 风衣等凭借经典传承与创新保持地位，这些案例为打造大单品提供借鉴。 * 3.打造大单品的基础：品牌与产品力：打造大单品要基于品牌定位和核心产品力，明确品牌差异点，依据创立初心和技术确定产品特点，像农夫山泉 “有点甜” 定位突出自然价值主张，特仑苏强调高品质 。 * 4.长期主义与灵活创新：大单品打造需长期投入，且要根据时代、市场和顾客变化调整策略。如可口可乐通过歌词屏等玩法融入社交媒体，瑞幸为深椰拿铁连续三年邀请不同明星代言或联名，保持产品热度和竞争力。 * 5.深度运营的多维度考量：深度运营涉及产品、供应链等维度。企业要确保产品品质稳定，优化供应链，像麦当劳对巨无霸从食材到宣传全方位管理，保障产品质量和市场推广效果。 * 6.全方位营销的重要性：利用多种媒体渠道全方位宣传大单品，根据不同媒体特点制定策略。当下媒体触点分散，品牌需让大单品在各媒体上都能给消费者留下深刻印象，促进购买转化 。 * 7.避免盲目创新冲动：企业应抑制盲目创新冲动，计算新品与大单品投资回报率。新品虽可能带来短期收益，但大单品是品牌稳定发展的根基，要合理平衡新老产品关系 。 * 8.重视大单品持续维护：大单品需持续宣传和创新以吸引新用户，维持市场热度，否则品类可能衰落。如麦当劳巨无霸需不断提醒消费者，否则会被遗忘，影响品牌在消费者心中的地位。 * 9.合理平衡新品与大单品资源：新品可拓展用户，但不能忽视核心用户对大单品的需求。企业要合理分配资源，新品与大单品应协同发展，大单品是品牌核心竞争力，有助于维护老顾客 。 * 10.大单品助力品牌崛起：大单品策略对品牌实现市场突破、建立核心竞争力至关重要，中国品牌崛起中，小米、华为、比亚迪等企业的大单品提升了品牌质感和影响力，品牌应重视并打造可持续引爆的大单品 。 大单品策略对品牌发展意义重大，它能助力品牌突破市场、建立核心竞争力，为企业的持续增长提供有力支撑。如今，各行业竞争激烈，市场环境复杂多变，消费者需求也不断变化。在这样的形势下，品牌打造大单品时，要在明确自身定位和核心产品力的基础上，坚持长期投入、深度运营和全方位扶持，同时理性对待新品研发，合理分配资源，平衡新老产品关系。 品牌从业者需要认真思考并将大单品策略融入品牌发展规划中。制定策略时，要结合自身品牌特点和市场趋势，明确目标和方向。执行过程中，要克服困难，坚定地推进大单品的打造和运营。在未来，希望大家都能充分利用大单品策略，打造出具有市场竞争力的大单品，推动品牌持续发展，实现商业成功。

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业世界中，产品的更新换代如同疾风骤雨，令人目不暇接。企业在这场产品浪潮中奋力前行，渴望找到能够支撑品牌持续发展、穿越市场周期的关键力量。大单品策略，正是在这样的背景下成为众多企业关注的焦点。它不仅仅是一个产品概念，更是品牌实现突破与持续增长的核心密码。深入剖析大单品策略，对企业在复杂多变的市场环境中脱颖而出具有至关重要的意义。本期播客围绕 “大单品策略” 这一核心主题展开深度研讨。嘉宾们凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，从多个维度深入剖析大单品的定义、特点、打造方法以及在不同行业中的表现与作用。通过分享大量真实且生动的案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和实用的策略，助力他们在大单品打造的道路上少走弯路，实现品牌的可持续发展。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：0:58 “大单品”，“大” 说明销售占比很多； “单品”，它不是很多产品。3:49 “大单品”是整个品牌利润的来源的主要的源泉。6:51 公司想拥有大单品，需要你长期、深度、多元化的去运营它。13:41 很多品牌拥有“大单品”，要做好三件事: 长期主、深度、全方位。18:57 “大单品”要始终如一的去坚持这种投入，包括传播。26:01 在流失问题上面，“大单品”要重新投资自己，每一年输出一些新的东西。29:00 心态上定位好“大单品”，然后准长期深度和全方位的运营它。一、大单品：品牌的中流砥柱大单品，并非简单的畅销产品，它有着严格的定义和重要的价值。从定义上看，大单品是指销售额占比较高的单一产品或品类，是品牌的招牌，能够精准代表品牌的定位，在所属赛道中占据绝对的垄断地位 。以可口可乐公司为例，其产品线丰富多样，但红色罐可口可乐无疑是当之无愧的大单品。它的销量庞大，在全球饮料市场占据重要份额，并且成为了可口可乐品牌的象征，承载着品牌的核心价值和文化内涵。农夫山泉公司亦是如此，尽管近年来推出了众多茶饮等产品，但红瓶子的农夫山泉始终是其大单品，不仅销售额高，还在消费者心中树立了优质天然水的品牌形象。大单品是品牌利润的主要来源，对品牌的发展起着决定性作用。一个成功的大单品，能够为品牌带来稳定的收入和利润，为企业的持续运营和拓展提供坚实的资金基础。一旦大单品的市场表现下滑，品牌很可能随之陷入困境。二、各行业大单品的成功之道（一）饮料行业：口味、包装与营销的协同在饮料行业，大单品的成功往往离不开独特的口味、经典的包装和持续的营销。椰树牌椰汁，凭借浓郁醇厚的口味，在众多椰子类产品中脱颖而出，深受消费者喜爱，尤其是在二三线城市拥有极高的渗透率。其包装多年来保持相对稳定，独特的视觉形象深入人心，成为消费者识别和记忆的重要标志。与瑞幸合作推出的深椰拿铁，借助瑞幸的品牌影响力和营销渠道，进一步扩大了椰树牌椰汁的知名度和市场份额，实现了双方的互利共赢。这种跨品牌合作的营销方式，不仅为大单品注入了新的活力，也拓展了消费场景和消费群体。（二）快餐行业：品质稳定与情感连接快餐行业的大单品，如麦当劳的巨无霸和肯德基的原味鸡，以品质稳定和与消费者的情感连接为关键成功因素。巨无霸拥有独特的包装设计，让人一眼就能识别。麦当劳通过举办周年庆等各类活动，持续为巨无霸进行宣传推广，不仅增强了老顾客的忠诚度，还吸引了新顾客的关注。同时，麦当劳注重产品品质的稳定性，严格把控食材和制作工艺，确保消费者无论何时何地购买，都能享受到一致的口味和品质。肯德基的原味鸡则承载了消费者的情感记忆和品牌情怀。当肯德基计划用脆皮炸鸡替代原味鸡时，引发了消费者的强烈反应，销量大幅增长。这一事件充分体现了大单品在消费者心中的重要地位，它不仅仅是一种食物，更是消费者与品牌之间情感联系的纽带。（三）奢侈品行业：经典传承与创新融合奢侈品行业的大单品，如 Burberry 的战壕风衣、Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，以经典传承和创新融合为特色。Burberry 的战壕风衣起源于为英军制作的战壕大衣，具有深厚的历史底蕴和品牌故事。在社交媒体兴起时，Burberry 抓住机遇，提出 “所见即所得” 的概念，通过线上宣传和消费者分享，让战壕风衣成为时尚潮流的象征。Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，在品牌的时装秀中频繁亮相，成为秀场的焦点。这些大单品不仅凭借精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，还通过不断融入新的元素和创意，保持品牌的新鲜感和吸引力。品牌通过限量版、特别合作款等形式，激发消费者的购买欲望，进一步巩固了大单品的市场地位。三、打造大单品的关键策略（一）基于品牌定位与核心产品力打造大单品的基础是明确品牌定位和核心产品力。品牌定位决定了大单品的目标市场和消费群体，核心产品力则是大单品在市场中立足的根本。企业需要深入挖掘自身的品牌特色和优势，结合市场需求和消费者痛点，确定具有差异化竞争优势的大单品。农夫山泉以 “有点甜” 的定位，突出产品的天然、健康属性，与其他品牌形成明显差异。特仑苏强调 “不是所有牛奶都叫特仑苏”，传递出高品质、专属的价值主张，满足了消费者对优质牛奶的需求。这些品牌通过精准的定位和强大的核心产品力，为大单品的成功奠定了坚实基础。（二）坚持长期主义与持续创新大单品的打造是一个长期的过程，需要企业坚持长期主义，持续投入资源进行培育和发展。同时，要根据时代、市场和顾客的变化，不断进行创新和调整。可口可乐在保持经典口味和红色罐包装的基础上，通过推出歌词屏、好友屏、昵称屏等创新玩法，融入社交媒体元素，增强了与消费者的互动和情感连接，使品牌始终保持活力和新鲜感。瑞幸通过连续三年邀请不同明星代言、与各类品牌进行联名合作，不断为深椰拿铁注入新的话题和热度，保持了大单品的市场竞争力。（三）深度运营与全方位扶持深度运营大单品涉及产品、供应链、营销等多个维度。在产品方面，要确保品质稳定，不断优化产品质量和性能。在供应链方面，要建立稳定可靠的供应体系，保障原材料的供应和产品的生产。麦当劳对巨无霸的运营就是深度运营的典范。从产品研发、食材采购，到制作工艺的标准化，再到市场推广和品牌宣传，麦当劳都进行了全方位的管理和投入。在营销上，利用多种媒体渠道进行全方位宣传，根据不同媒体的特点和受众，制定针对性的营销策略，强化消费者对大单品的认知和记忆。四、打造大单品的注意事项与误区规避（一）避免盲目创新，平衡新老产品企业在追求创新的过程中，要避免盲目创新，尤其是在大单品的基础上进行创新时，要充分考虑核心用户的需求和品牌的稳定性。新品的推出虽然可能带来短期的流量和关注，但不能忽视大单品在品牌中的核心地位。企业应合理平衡新品与大单品的资源分配和发展策略，确保大单品的持续发展和品牌价值的稳定提升。可以通过对新品进行小范围测试、市场调研等方式，评估新品对大单品和品牌的影响，避免因过度追求新品而损害大单品的市场份额和品牌形象。（二）计算投资回报率，理性决策在打造大单品的过程中，企业要进行理性的投资决策，计算投资回报率。大单品的打造需要长期投入资源，包括产品研发、生产、营销等方面。企业要对这些投入进行详细的成本核算和收益预测，评估大单品在不同阶段的投资回报率。在推出新品时，同样要进行投资回报率的分析，比较新品与大单品的投资风险和收益潜力。通过科学的计算和分析，企业可以更合理地分配资源，确保投资决策的科学性和合理性，避免因盲目投资而导致资源浪费和财务风险。大单品策略是品牌实现商业增长和市场突破的重要途径。通过打造具有竞争力的大单品，企业能够在激烈的市场竞争中建立核心优势，赢得消费者的认可和忠诚度。在打造大单品的过程中，企业需要明确大单品的定义和价值，学习借鉴不同行业大单品的成功经验，掌握基于品牌定位和核心产品力、坚持长期主义和持续创新、深度运营和全方位扶持等关键策略，同时避免盲目创新和不理性的投资决策。TAKEAWAY： 1.大单品的定义与关键作用：大单品指销售额占比高的单一产品或品类，是品牌招牌，反映品牌定位并占据市场垄断地位，是公司利润主要来源，对品牌发展意义重大，其兴衰影响品牌走势。 2.行业大单品案例启示：可口可乐红色罐、农夫山泉红瓶子产品等是饮料行业大单品，靠独特性和稳定性成功；麦当劳巨无霸和肯德基原味鸡在快餐业靠持续运营和情感连接受青睐；奢侈品如 Burberry 风衣等凭借经典传承与创新保持地位，这些案例为打造大单品提供借鉴。 3.打造大单品的基础：品牌与产品力：打造大单品要基于品牌定位和核心产品力，明确品牌差异点，依据创立初心和技术确定产品特点，像农夫山泉 “有点甜” 定位突出自然价值主张，特仑苏强调高品质 。 4.长期主义与灵活创新：大单品打造需长期投入，且要根据时代、市场和顾客变化调整策略。如可口可乐通过歌词屏等玩法融入社交媒体，瑞幸为深椰拿铁连续三年邀请不同明星代言或联名，保持产品热度和竞争力。 5.深度运营的多维度考量：深度运营涉及产品、供应链等维度。企业要确保产品品质稳定，优化供应链，像麦当劳对巨无霸从食材到宣传全方位管理，保障产品质量和市场推广效果。 6.全方位营销的重要性：利用多种媒体渠道全方位宣传大单品，根据不同媒体特点制定策略。当下媒体触点分散，品牌需让大单品在各媒体上都能给消费者留下深刻印象，促进购买转化 。 7.避免盲目创新冲动：企业应抑制盲目创新冲动，计算新品与大单品投资回报率。新品虽可能带来短期收益，但大单品是品牌稳定发展的根基，要合理平衡新老产品关系 。 8.重视大单品持续维护：大单品需持续宣传和创新以吸引新用户，维持市场热度，否则品类可能衰落。如麦当劳巨无霸需不断提醒消费者，否则会被遗忘，影响品牌在消费者心中的地位。 9.合理平衡新品与大单品资源：新品可拓展用户，但不能忽视核心用户对大单品的需求。企业要合理分配资源，新品与大单品应协同发展，大单品是品牌核心竞争力，有助于维护老顾客 。 10.大单品助力品牌崛起：大单品策略对品牌实现市场突破、建立核心竞争力至关重要，中国品牌崛起中，小米、华为、比亚迪等企业的大单品提升了品牌质感和影响力，品牌应重视并打造可持续引爆的大单品 。大单品策略对品牌发展意义重大，它能助力品牌突破市场、建立核心竞争力，为企业的持续增长提供有力支撑。如今，各行业竞争激烈，市场环境复杂多变，消费者需求也不断变化。在这样的形势下，品牌打造大单品时，要在明确自身定位和核心产品力的基础上，坚持长期投入、深度运营和全方位扶持，同时理性对待新品研发，合理分配资源，平衡新老产品关系。品牌从业者需要认真思考并将大单品策略融入品牌发展规划中。制定策略时，要结合自身品牌特点和市场趋势，明确目标和方向。执行过程中，要克服困难，坚定地推进大单品的打造和运营。在未来，希望大家都能充分利用大单品策略，打造出具有市场竞争力的大单品，推动品牌持续发展，实现商业成功。

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业格局中，销售领域正经历着前所未有的变革。传统的销售模式，那些单纯依赖价格战、疯狂叫卖促销的方式，正逐渐失去效力，难以在消费者日益挑剔的目光和复杂多变的市场环境中立足。消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，他们对品牌的认知、情感连接以及购买体验有着更高的要求。在这样的大背景下，品牌化销售应运而生，成为众多企业谋求突破与发展的关键路径，深刻影响着商业世界的走向。 本期播客围绕 “品牌化销售” 这一核心主题展开深度研讨，从不同角度剖析了品牌化销售的本质、重要性，以及如何在实际运营中落地实施。通过分享众多真实案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和方法，助力他们在品牌化销售的道路上实现突破与创新。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 1:09 现在品牌天天都在追销量，品牌就玩成了一个数学题。 5:12 品牌用顾客好感度、喜好度、差异度去赋能你的销售，而不是数学题。 6:18 品牌是营销的一个效率工具。 9:53 品牌化是会最突出差异点。 14:01 雷军品牌心智和品牌价值观渗透在他的直播里面。 18:54 不可替代性，信任，情感的连接，都是品牌化销售的一个部分。 22:24 品牌基本功、品牌露出、选品都很重要。 28:21 品牌在销售的时候，要时刻谨记着品牌定位、品牌价值，品牌故事。 一、传统销售困境：数据驱动下的迷失 在当下的销售运营中，企业往往陷入过度依赖数据的误区。电商平台运营者们每日沉浸于各类数据的分析，期望从中找到提升销量的秘诀。抖音、小红书、天猫、京东等流量平台成为销售的主战场，财务思维主导着销售决策。在这种模式下，成本控制成为关键，高成本产品因利润空间受限而难以推广，低价产品虽能在短期内获得一定销量，但品牌的高端产品和新品却常常被淹没在激烈的价格竞争中。 以抖音平台为例，运营团队为追求高转化率，倾向于选择低价产品进行推广，忽视了品牌心智的建设和高端产品的价值传递。这种做法导致品牌形象受损，消费者对品牌的认知仅停留在价格层面，无法形成深度的品牌忠诚度。长期来看，企业的利润增长和品牌发展受到严重制约，陷入 “低价竞争 — 利润微薄 — 品牌乏力” 的恶性循环。 从更深入的角度分析，这种数据驱动的销售模式缺乏对消费者需求的真正理解。单纯依靠数据分析来决定产品推广策略，忽略了消费者的情感需求、消费心理以及品牌体验。消费者在购买产品时，往往不仅仅关注价格和功能，还会受到品牌形象、品牌故事、品牌价值观等因素的影响。而传统销售模式无法有效地传递这些信息，使得品牌在消费者心中的形象模糊，难以建立起长期稳定的客户关系。 二、品牌化销售的价值：信任、差异与情感连接 品牌在消费者的购买决策中扮演着举足轻重的角色，是消费者选择产品的重要依据。在便利店选购牙膏时，高露洁等知名品牌凭借其强大的品牌影响力，能让消费者迅速做出选择，提高购买效率，减少决策成本。在直播购物场景中，消费者面对众多品牌和产品，更倾向于选择熟悉和信任的品牌，品牌成为他们品质和售后的保障。 不同品类的产品，消费者对品牌的依赖程度存在差异。对于生鲜、化妆品等对品质和安全要求较高的产品，消费者通常会选择品牌产品，如盒马生鲜通过严格的品控和优质的服务，为消费者提供食品安全保障，赢得了消费者的信任。而对于一些非关键品类的产品，消费者可能会选择价格较低的替代品，但在重要品类的选择上，品牌的影响力依然不可忽视。 进一步来看，品牌化销售能够凸显品牌的差异化。小肥羊火锅通过挖掘内蒙文化，将自身定位为草原火锅，与川派、潮汕派火锅形成鲜明差异。在直播中，小肥羊融入草原元素，如身着草原服饰、表演蒙古舞等，营造出独特的消费体验，不仅提升了品牌的辨识度，还满足了消费者对差异化的需求，进而提高了 GMV。 奢侈品品牌更是将品牌差异化发挥到极致。爱马仕每年与艺术家合作打造主题店，举办高规格走秀，投入大量资源提升品牌形象。这些举措不仅增加了品牌的艺术感和独特性，还吸引了众多追求品质和独特体验的 VVIP 顾客，直接带动了产品销售。品牌的差异化成为消费者选择的重要因素，使品牌在市场中脱颖而出。 品牌化销售还能够与消费者建立情感连接。消费者购买产品不仅是为了满足物质需求，还希望获得情感上的满足。雷军通过多年打造个人品牌，将小米的价值观融入产品和宣传中，让消费者在购买小米产品时，感受到一种参与感和认同感。小米的发布会不仅仅是产品的展示，更是品牌价值观的传递，消费者在购买产品的同时，也成为了品牌理念的传播者。 这种情感连接对于品牌的长期发展至关重要。它能够增强消费者对品牌的忠诚度，使消费者在面对众多竞争品牌时，依然选择支持自己喜爱的品牌。情感连接还能够促进消费者的口碑传播，消费者会将自己对品牌的喜爱分享给身边的人，为品牌带来更多的潜在客户。 三、品牌化销售的策略与实践 （一）回归品牌基本点 做好市场差异化和用户洞察是品牌化销售的基础。企业需要深入了解市场需求和消费者痛点，精准定位目标用户群体。通过市场调研和数据分析，挖掘消费者的潜在需求，为销售团队提供精准的市场信息，使销售策略更具针对性。 品牌呈现至关重要。在节日营销等活动中，企业不能仅仅进行简单的形式改变，而应结合品牌定位，打造独特的营销活动。在情人节，普通品牌可能只是简单地推出鲜花促销活动，而具有品牌化思维的企业会根据品牌的特色和目标用户的喜好，策划更具创意和情感共鸣的活动，如定制情侣专属产品、举办浪漫的线上互动等，突出品牌特色，增强品牌的吸引力。 选品环节也不容忽视。企业不能仅从财务角度出发，只选择低成本、高转化的产品。要平衡产品成本与品牌价值，选择能体现品牌特色的产品，确保品牌大单品的推出。苹果公司在产品选择上，始终坚持高品质和创新，虽然产品成本较高，但凭借其强大的品牌影响力和独特的产品设计，能够实现高溢价销售，提升品牌的整体竞争力。 （二）挖掘品牌价值与优化体验 挖掘品牌价值是品牌化销售的核心任务。企业要明确自身品牌与其他品牌的差异，找准品牌对消费者的独特价值，并通过产品、服务等方面呈现出来。对于跑鞋品牌来说，耐克凭借其在科技研发方面的优势，为消费者提供高性能的运动装备；索康尼则专注于满足专业选手的需求，以专业的性能赢得消费者的青睐；昂跑则以时尚的设计和独特的穿着体验吸引追求品质和潮流的消费者。 品牌体验设计要贯穿消费者与品牌互动的全过程。售后服务是品牌体验的重要环节，优质的售后服务能够增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。企业还应注重与消费者的持续互动，通过社交媒体、会员活动等方式，了解消费者的使用感受和需求，及时调整产品和服务策略。鼓励消费者传播品牌，通过口碑营销扩大品牌影响力。 （三）精准品牌传播与主播选择 在品牌传播方面，直播间等销售场景是重要阵地。企业要通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，避免单纯的叫卖和价格比较。在直播间的布置上，要根据品牌定位和产品特点，营造出相应的氛围，展示产品的使用场景，让消费者更好地理解产品的价值。 选择合适的主播至关重要。主播应具备专业的产品知识、良好的表达能力和与品牌相符的形象气质。伊能静、董洁等主播注重产品功能实用性的介绍，通过分享自己的使用体验，让消费者更直观地了解产品的优势；李诞则擅长情绪营销，通过幽默风趣的语言和独特的个人风格，吸引消费者的关注，带动产品销售。企业应根据品牌定位和产品特点，选择与之匹配的主播，提升品牌传播效果。 TAKEAWAY： * 1. 突破数据局限，重视品牌建设：企业不能仅依赖流量平台数据和财务思维做销售决策，应摆脱单纯追求低价高转化产品的模式，加强品牌心智建设，避免高端产品被市场淹没，平衡销售数据增长与品牌长远发展。 * 2. 发挥品牌效率工具作用：品牌是营销的效率工具，能帮助消费者在众多选择中快速决策，提高消费者选择效率，减少决策成本，企业应强化品牌建设，增强品牌对消费者的吸引力 。 * 3. 分场景满足消费者品牌需求：消费者对品牌的需求因产品品类而异，在购买高风险、注重品质的产品时更依赖品牌，企业要依据产品特点与消费者需求，塑造品牌价值，满足不同场景下的消费需求。 * 4. 打造品牌差异化竞争优势：品牌化销售的关键在于凸显品牌差异化，小肥羊火锅挖掘内蒙文化定位草原火锅，奢侈品品牌与艺术家合作等，都是通过差异化吸引消费者，提升品牌辨识度与竞争力 。 * 5. 强化品牌与消费者情感连接：品牌化销售要注重与消费者建立情感连接，雷军打造个人品牌，将小米价值观融入产品宣传，使消费者产生认同感和参与感，增强品牌忠诚度 。 * 6. 回归品牌基本要素：做好品牌化销售需回归品牌基本点，包括精准的市场差异化和用户洞察，为销售团队提供支持；注重品牌呈现，避免营销形式化；参与产品选品，平衡成本与品牌价值。 * 7. 深度挖掘品牌价值：明确品牌独特价值并向消费者清晰呈现，是品牌化销售的核心任务。品牌只有具备独特价值，才能在消费者心中占据独特地位，提升品牌竞争力 。 * 8. 优化品牌体验全过程：销售只是品牌与消费者互动的一个环节，企业要注重品牌体验设计，完善售后服务，促进消费者与品牌的持续互动和品牌传播，提升品牌影响力 。 * 9. 优化品牌传播方式：在直播间等销售场景，品牌传播要注重方式方法，避免单纯叫卖和价格比较，通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，提升品牌传播效果 。 * 10. 根据品牌选择合适主播：主播对品牌化销售影响重大，要根据品牌定位和产品特点选择匹配的主播，其形象气质、专业能力和销售风格应与品牌相符，从而有效传递品牌价值，促进销售 。 品牌化销售作为商业增长的强大引擎，为企业在竞争激烈的市场中提供了新的发展思路和方向。它打破了传统销售的困境，通过赢得消费者信任、打造品牌差异化和建立情感连接，提升了品牌的市场竞争力。在未来的商业发展中，企业应高度重视品牌化销售，不断挖掘品牌价值，优化销售策略，结合市场变化和消费者需求持续创新。只有这样，企业才能在品牌化销售的道路上越走越远，实现可持续发展，在激烈的市场竞争中占据优势地位。希望本期播客的内容能为品牌从业者提供有益的参考，助力他们在品牌化销售的实践中取得更大的成功，推动品牌不断发展壮大。

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业格局中，销售领域正经历着前所未有的变革。传统的销售模式，那些单纯依赖价格战、疯狂叫卖促销的方式，正逐渐失去效力，难以在消费者日益挑剔的目光和复杂多变的市场环境中立足。消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，他们对品牌的认知、情感连接以及购买体验有着更高的要求。在这样的大背景下，品牌化销售应运而生，成为众多企业谋求突破与发展的关键路径，深刻影响着商业世界的走向。本期播客围绕 “品牌化销售” 这一核心主题展开深度研讨，从不同角度剖析了品牌化销售的本质、重要性，以及如何在实际运营中落地实施。通过分享众多真实案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和方法，助力他们在品牌化销售的道路上实现突破与创新。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：1:09 现在品牌天天都在追销量，品牌就玩成了一个数学题。5:12 品牌用顾客好感度、喜好度、差异度去赋能你的销售，而不是数学题。6:18 品牌是营销的一个效率工具。9:53 品牌化是会最突出差异点。14:01 雷军品牌心智和品牌价值观渗透在他的直播里面。18:54 不可替代性，信任，情感的连接，都是品牌化销售的一个部分。22:24 品牌基本功、品牌露出、选品都很重要。28:21 品牌在销售的时候，要时刻谨记着品牌定位、品牌价值，品牌故事。一、传统销售困境：数据驱动下的迷失在当下的销售运营中，企业往往陷入过度依赖数据的误区。电商平台运营者们每日沉浸于各类数据的分析，期望从中找到提升销量的秘诀。抖音、小红书、天猫、京东等流量平台成为销售的主战场，财务思维主导着销售决策。在这种模式下，成本控制成为关键，高成本产品因利润空间受限而难以推广，低价产品虽能在短期内获得一定销量，但品牌的高端产品和新品却常常被淹没在激烈的价格竞争中。以抖音平台为例，运营团队为追求高转化率，倾向于选择低价产品进行推广，忽视了品牌心智的建设和高端产品的价值传递。这种做法导致品牌形象受损，消费者对品牌的认知仅停留在价格层面，无法形成深度的品牌忠诚度。长期来看，企业的利润增长和品牌发展受到严重制约，陷入 “低价竞争 — 利润微薄 — 品牌乏力” 的恶性循环。从更深入的角度分析，这种数据驱动的销售模式缺乏对消费者需求的真正理解。单纯依靠数据分析来决定产品推广策略，忽略了消费者的情感需求、消费心理以及品牌体验。消费者在购买产品时，往往不仅仅关注价格和功能，还会受到品牌形象、品牌故事、品牌价值观等因素的影响。而传统销售模式无法有效地传递这些信息，使得品牌在消费者心中的形象模糊，难以建立起长期稳定的客户关系。二、品牌化销售的价值：信任、差异与情感连接品牌在消费者的购买决策中扮演着举足轻重的角色，是消费者选择产品的重要依据。在便利店选购牙膏时，高露洁等知名品牌凭借其强大的品牌影响力，能让消费者迅速做出选择，提高购买效率，减少决策成本。在直播购物场景中，消费者面对众多品牌和产品，更倾向于选择熟悉和信任的品牌，品牌成为他们品质和售后的保障。不同品类的产品，消费者对品牌的依赖程度存在差异。对于生鲜、化妆品等对品质和安全要求较高的产品，消费者通常会选择品牌产品，如盒马生鲜通过严格的品控和优质的服务，为消费者提供食品安全保障，赢得了消费者的信任。而对于一些非关键品类的产品，消费者可能会选择价格较低的替代品，但在重要品类的选择上，品牌的影响力依然不可忽视。进一步来看，品牌化销售能够凸显品牌的差异化。小肥羊火锅通过挖掘内蒙文化，将自身定位为草原火锅，与川派、潮汕派火锅形成鲜明差异。在直播中，小肥羊融入草原元素，如身着草原服饰、表演蒙古舞等，营造出独特的消费体验，不仅提升了品牌的辨识度，还满足了消费者对差异化的需求，进而提高了 GMV。奢侈品品牌更是将品牌差异化发挥到极致。爱马仕每年与艺术家合作打造主题店，举办高规格走秀，投入大量资源提升品牌形象。这些举措不仅增加了品牌的艺术感和独特性，还吸引了众多追求品质和独特体验的 VVIP 顾客，直接带动了产品销售。品牌的差异化成为消费者选择的重要因素，使品牌在市场中脱颖而出。品牌化销售还能够与消费者建立情感连接。消费者购买产品不仅是为了满足物质需求，还希望获得情感上的满足。雷军通过多年打造个人品牌，将小米的价值观融入产品和宣传中，让消费者在购买小米产品时，感受到一种参与感和认同感。小米的发布会不仅仅是产品的展示，更是品牌价值观的传递，消费者在购买产品的同时，也成为了品牌理念的传播者。这种情感连接对于品牌的长期发展至关重要。它能够增强消费者对品牌的忠诚度，使消费者在面对众多竞争品牌时，依然选择支持自己喜爱的品牌。情感连接还能够促进消费者的口碑传播，消费者会将自己对品牌的喜爱分享给身边的人，为品牌带来更多的潜在客户。三、品牌化销售的策略与实践（一）回归品牌基本点做好市场差异化和用户洞察是品牌化销售的基础。企业需要深入了解市场需求和消费者痛点，精准定位目标用户群体。通过市场调研和数据分析，挖掘消费者的潜在需求，为销售团队提供精准的市场信息，使销售策略更具针对性。品牌呈现至关重要。在节日营销等活动中，企业不能仅仅进行简单的形式改变，而应结合品牌定位，打造独特的营销活动。在情人节，普通品牌可能只是简单地推出鲜花促销活动，而具有品牌化思维的企业会根据品牌的特色和目标用户的喜好，策划更具创意和情感共鸣的活动，如定制情侣专属产品、举办浪漫的线上互动等，突出品牌特色，增强品牌的吸引力。选品环节也不容忽视。企业不能仅从财务角度出发，只选择低成本、高转化的产品。要平衡产品成本与品牌价值，选择能体现品牌特色的产品，确保品牌大单品的推出。苹果公司在产品选择上，始终坚持高品质和创新，虽然产品成本较高，但凭借其强大的品牌影响力和独特的产品设计，能够实现高溢价销售，提升品牌的整体竞争力。（二）挖掘品牌价值与优化体验挖掘品牌价值是品牌化销售的核心任务。企业要明确自身品牌与其他品牌的差异，找准品牌对消费者的独特价值，并通过产品、服务等方面呈现出来。对于跑鞋品牌来说，耐克凭借其在科技研发方面的优势，为消费者提供高性能的运动装备；索康尼则专注于满足专业选手的需求，以专业的性能赢得消费者的青睐；昂跑则以时尚的设计和独特的穿着体验吸引追求品质和潮流的消费者。品牌体验设计要贯穿消费者与品牌互动的全过程。售后服务是品牌体验的重要环节，优质的售后服务能够增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。企业还应注重与消费者的持续互动，通过社交媒体、会员活动等方式，了解消费者的使用感受和需求，及时调整产品和服务策略。鼓励消费者传播品牌，通过口碑营销扩大品牌影响力。（三）精准品牌传播与主播选择在品牌传播方面，直播间等销售场景是重要阵地。企业要通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，避免单纯的叫卖和价格比较。在直播间的布置上，要根据品牌定位和产品特点，营造出相应的氛围，展示产品的使用场景，让消费者更好地理解产品的价值。选择合适的主播至关重要。主播应具备专业的产品知识、良好的表达能力和与品牌相符的形象气质。伊能静、董洁等主播注重产品功能实用性的介绍，通过分享自己的使用体验，让消费者更直观地了解产品的优势；李诞则擅长情绪营销，通过幽默风趣的语言和独特的个人风格，吸引消费者的关注，带动产品销售。企业应根据品牌定位和产品特点，选择与之匹配的主播，提升品牌传播效果。TAKEAWAY： 1. 突破数据局限，重视品牌建设：企业不能仅依赖流量平台数据和财务思维做销售决策，应摆脱单纯追求低价高转化产品的模式，加强品牌心智建设，避免高端产品被市场淹没，平衡销售数据增长与品牌长远发展。 2. 发挥品牌效率工具作用：品牌是营销的效率工具，能帮助消费者在众多选择中快速决策，提高消费者选择效率，减少决策成本，企业应强化品牌建设，增强品牌对消费者的吸引力 。 3. 分场景满足消费者品牌需求：消费者对品牌的需求因产品品类而异，在购买高风险、注重品质的产品时更依赖品牌，企业要依据产品特点与消费者需求，塑造品牌价值，满足不同场景下的消费需求。 4. 打造品牌差异化竞争优势：品牌化销售的关键在于凸显品牌差异化，小肥羊火锅挖掘内蒙文化定位草原火锅，奢侈品品牌与艺术家合作等，都是通过差异化吸引消费者，提升品牌辨识度与竞争力 。 5. 强化品牌与消费者情感连接：品牌化销售要注重与消费者建立情感连接，雷军打造个人品牌，将小米价值观融入产品宣传，使消费者产生认同感和参与感，增强品牌忠诚度 。 6. 回归品牌基本要素：做好品牌化销售需回归品牌基本点，包括精准的市场差异化和用户洞察，为销售团队提供支持；注重品牌呈现，避免营销形式化；参与产品选品，平衡成本与品牌价值。 7. 深度挖掘品牌价值：明确品牌独特价值并向消费者清晰呈现，是品牌化销售的核心任务。品牌只有具备独特价值，才能在消费者心中占据独特地位，提升品牌竞争力 。 8. 优化品牌体验全过程：销售只是品牌与消费者互动的一个环节，企业要注重品牌体验设计，完善售后服务，促进消费者与品牌的持续互动和品牌传播，提升品牌影响力 。 9. 优化品牌传播方式：在直播间等销售场景，品牌传播要注重方式方法，避免单纯叫卖和价格比较，通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，提升品牌传播效果 。 10. 根据品牌选择合适主播：主播对品牌化销售影响重大，要根据品牌定位和产品特点选择匹配的主播，其形象气质、专业能力和销售风格应与品牌相符，从而有效传递品牌价值，促进销售 。品牌化销售作为商业增长的强大引擎，为企业在竞争激烈的市场中提供了新的发展思路和方向。它打破了传统销售的困境，通过赢得消费者信任、打造品牌差异化和建立情感连接，提升了品牌的市场竞争力。在未来的商业发展中，企业应高度重视品牌化销售，不断挖掘品牌价值，优化销售策略，结合市场变化和消费者需求持续创新。只有这样，企业才能在品牌化销售的道路上越走越远，实现可持续发展，在激烈的市场竞争中占据优势地位。希望本期播客的内容能为品牌从业者提供有益的参考，助力他们在品牌化销售的实践中取得更大的成功，推动品牌不断发展壮大。

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 桃喜莓莓，一个以多色草莓为特色的新锐农业品牌。自 2014 年筹划草莓试验田起步，经多年研发，在非红草莓领域里成功培育出新品种草莓。2023 年成立专业化公司，签约盒马鲜生、RT-MART 进军零售领域。桃喜莓莓不仅追求好看、好吃、好玩，还以 “利他心、喜乐愿” 为文化理念，致力于成为农业领域的迪士尼。其多色草莓结合传统文化色彩，赋予全新寓意，产品与服务备受市场青睐，立志在农业领域持续创新领航 。 本期钱钱品牌局对话桃喜莓莓创始人孙含，共同探讨： 1、从传统农业到品牌化，桃喜莓莓如何破局？ 2、如何通过产品创新，在竞争中脱颖而出？ 3、在农业创业过程中，如何实现产业融合与可持续发展？ 共谈嘉宾介绍： 孙含 桃喜莓莓创始人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 4:25 “桃喜莓莓”的第一个新品种就是自带桃香味草莓。 10:16 “桃喜莓莓”的特色就是“多色系列”，颜色不能被定义。 12:56 “桃喜莓莓”的品牌运营方法论。 15:42 当你做品牌的整体总控者时，才会发现什么是真正的用户至上。 21:09 “桃喜莓莓”通过数字化和社媒平台来做数字化建设。 23:46 “桃喜莓莓”在提前的规划中做好预判，勾勒出消费者的整个心态。 26:13 “桃喜莓莓”把IP中心独立出来去运营好“桃喜”系列IP。 29:24 “四产”不直接拉动经济，它通创意等综合性产生附属性价值。 34:05 每个创始人都该在“没钱”的心态就开始，从零开始。 37:19 “桃喜莓莓”的三条路线：农业产业线，健康产品线，IP线。 41:06 品牌不能够拥抱所有人，应该忠实于该忠实的用户。 42:57 “桃喜莓莓”把三条路线打通，先做产品品线，才有延伸线。 46:41 未来可能走进一个“农业+”的时代。 在消费升级与数字化浪潮的双重冲击下，农产品市场正经历着深刻变革。曾经，农产品常被贴上 “土气”“缺乏品牌感” 的标签，消费者选购时多关注价格和基本品质。如今，随着大众对品质、健康和个性化需求的提升，农产品品牌化成为必然趋势。 孙含出身农业世家，父亲成功搭建起农科院与农民之间的桥梁，将 “一里谷” 打造成嘉善知名的长三角农产品供应商。在家庭环境的熏陶下，孙含投身农业领域。她不仅拥有农业背景，还曾在全球最大品牌集团，为巴斯夫、康师傅、伊利等农业及食品集团提供品牌与市场服务，这些经历为她的创业之路奠定了坚实基础。 2013 年，孙含带领团队开启草莓品种选育工作。在漫长的研发过程中，他们试验种植了众多草莓品种，最终实现了品牌“色盘”的塑造，成功用“白、粉、橙、红、黑”打开了桃喜莓莓品牌的第一步。桃喜莓莓的诞生，源于孙含对市场的敏锐洞察和对农业的热爱。她期望打破传统农产品的刻板印象，打造一个兼具品质与情感温度的品牌。 在竞争激烈的农产品市场中，桃喜莓莓凭借差异化竞争策略突出重围。品牌聚焦多色草莓，除常见的红色草莓外，还推出白色、橙色、黑色等特色草莓品种。其中，白色草莓 “白月光” 成为爆款。它比普通白草莓更脆甜细腻，香气也更为浓郁，一经推出便受到消费者热捧。该品种是独属于嘉兴草莓种植研究基地 “一里谷” 的草莓品种 ，也是桃喜莓莓品牌独家发售，经过 60000 人次消费者盲测后，在 多款白草莓品种中脱颖而出。 桃喜莓莓以 “讨彩头就吃桃喜莓莓” 为创意，进一步塑造品牌并不断放大 IP 的情绪价值。通过精心设计的包装、有趣的营销活动以及与消费者的互动，桃喜莓莓成功将品牌打造成传递喜悦和美好祝福的载体。在社交媒体上，桃喜莓莓借助小红书、微博等平台开展内容营销，吸引了大量年轻消费者，成为社交媒体声量垂类 top 品牌。其还创造具有超级品牌辨识度的三角形视觉锤 —— 独家研发三角形草莓透明水晶盒 joyberrytxcm 系列。 随着品牌影响力的提升，桃喜莓莓开始探索多元化发展道路。在产品方面，除新鲜草莓外，还推出了草莓冻干茶、草莓果酱等深加工产品，延伸了产业链，提升了产品附加值。2024 年 11 月 30 日，在本来生活主办的 “大地回信・国货之光”2024 年度发布会上，桃喜莓莓与其他 20 家品牌正式成立 “鲜锋新势力” 联盟，进一步拓展品牌影响力。 在产业融合方面，桃喜莓莓与武林夜市合作打造 “桃喜武林吉市”，将草莓与非遗文化、民俗活动相结合，吸引了超过 150 万线下用户参与。现场设置桃喜姻缘、桃喜财神等主题 IP 模块，并运用数字化 AR 互动程序，让消费者沉浸式体验 “莓” 好生活。此外，桃喜莓莓还计划打造 “桃喜莓谷”，集 “莓好博物馆、莓烦恼乐园、莓好生活自然研学、新品种草莓资源库、桃喜婚宴礼堂、桃喜乡创” 等为一体，构建以草莓为核心的农文旅融合综合体。 对于桃喜莓莓的未来，孙含有着清晰规划。她希望将桃喜莓莓从一个单纯的草莓品牌，升级为以 IP 为核心的 “农创＋科创＋文创” 复合经济体。通过与更多合作伙伴开展跨业态融合，输出丰富且有活力的内容，让桃喜莓莓的品牌理念深入人心。 孙含认为 “农业加” 时代即将来临，农业与金融、品牌、旅游、文创等行业的融合，将为农业发展注入新活力。她鼓励更多年轻人投身农业创业，为乡村振兴贡献力量。 孙含和她的桃喜莓莓，用创新和坚持书写了农产品品牌发展的新篇章。从田间到市场，从产品到品牌，从农业到多元产业融合，桃喜莓莓的成功不仅是一个品牌的崛起，更是农业现代化、品牌化发展的生动实践。未来，桃喜莓莓将继续引领行业潮流，为消费者带来更多 “莓” 好体验，也为农业产业的发展开辟更多可能。

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。桃喜莓莓，一个以多色草莓为特色的新锐农业品牌。自 2014 年筹划草莓试验田起步，经多年研发，在非红草莓领域里成功培育出新品种草莓。2023 年成立专业化公司，签约盒马鲜生、RT-MART 进军零售领域。桃喜莓莓不仅追求好看、好吃、好玩，还以 “利他心、喜乐愿” 为文化理念，致力于成为农业领域的迪士尼。其多色草莓结合传统文化色彩，赋予全新寓意，产品与服务备受市场青睐，立志在农业领域持续创新领航 。本期钱钱品牌局对话桃喜莓莓创始人孙含，共同探讨：1、从传统农业到品牌化，桃喜莓莓如何破局？2、如何通过产品创新，在竞争中脱颖而出？3、在农业创业过程中，如何实现产业融合与可持续发展？共谈嘉宾介绍：孙含 桃喜莓莓创始人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁SHOWNOTES：4:25 “桃喜莓莓”的第一个新品种就是自带桃香味草莓。10:16 “桃喜莓莓”的特色就是“多色系列”，颜色不能被定义。12:56 “桃喜莓莓”的品牌运营方法论。15:42 当你做品牌的整体总控者时，才会发现什么是真正的用户至上。21:09 “桃喜莓莓”通过数字化和社媒平台来做数字化建设。23:46 “桃喜莓莓”在提前的规划中做好预判，勾勒出消费者的整个心态。26:13 “桃喜莓莓”把IP中心独立出来去运营好“桃喜”系列IP。29:24 “四产”不直接拉动经济，它通创意等综合性产生附属性价值。34:05 每个创始人都该在“没钱”的心态就开始，从零开始。37:19 “桃喜莓莓”的三条路线：农业产业线，健康产品线，IP线。41:06 品牌不能够拥抱所有人，应该忠实于该忠实的用户。42:57 “桃喜莓莓”把三条路线打通，先做产品品线，才有延伸线。46:41 未来可能走进一个“农业+”的时代。在消费升级与数字化浪潮的双重冲击下，农产品市场正经历着深刻变革。曾经，农产品常被贴上 “土气”“缺乏品牌感” 的标签，消费者选购时多关注价格和基本品质。如今，随着大众对品质、健康和个性化需求的提升，农产品品牌化成为必然趋势。孙含出身农业世家，父亲成功搭建起农科院与农民之间的桥梁，将 “一里谷” 打造成嘉善知名的长三角农产品供应商。在家庭环境的熏陶下，孙含投身农业领域。她不仅拥有农业背景，还曾在全球最大品牌集团，为巴斯夫、康师傅、伊利等农业及食品集团提供品牌与市场服务，这些经历为她的创业之路奠定了坚实基础。2013 年，孙含带领团队开启草莓品种选育工作。在漫长的研发过程中，他们试验种植了众多草莓品种，最终实现了品牌“色盘”的塑造，成功用“白、粉、橙、红、黑”打开了桃喜莓莓品牌的第一步。桃喜莓莓的诞生，源于孙含对市场的敏锐洞察和对农业的热爱。她期望打破传统农产品的刻板印象，打造一个兼具品质与情感温度的品牌。在竞争激烈的农产品市场中，桃喜莓莓凭借差异化竞争策略突出重围。品牌聚焦多色草莓，除常见的红色草莓外，还推出白色、橙色、黑色等特色草莓品种。其中，白色草莓 “白月光” 成为爆款。它比普通白草莓更脆甜细腻，香气也更为浓郁，一经推出便受到消费者热捧。该品种是独属于嘉兴草莓种植研究基地 “一里谷” 的草莓品种 ，也是桃喜莓莓品牌独家发售，经过 60000 人次消费者盲测后，在 多款白草莓品种中脱颖而出。桃喜莓莓以 “讨彩头就吃桃喜莓莓” 为创意，进一步塑造品牌并不断放大 IP 的情绪价值。通过精心设计的包装、有趣的营销活动以及与消费者的互动，桃喜莓莓成功将品牌打造成传递喜悦和美好祝福的载体。在社交媒体上，桃喜莓莓借助小红书、微博等平台开展内容营销，吸引了大量年轻消费者，成为社交媒体声量垂类 top 品牌。其还创造具有超级品牌辨识度的三角形视觉锤 —— 独家研发三角形草莓透明水晶盒 joyberrytxcm 系列。随着品牌影响力的提升，桃喜莓莓开始探索多元化发展道路。在产品方面，除新鲜草莓外，还推出了草莓冻干茶、草莓果酱等深加工产品，延伸了产业链，提升了产品附加值。2024 年 11 月 30 日，在本来生活主办的 “大地回信・国货之光”2024 年度发布会上，桃喜莓莓与其他 20 家品牌正式成立 “鲜锋新势力” 联盟，进一步拓展品牌影响力。在产业融合方面，桃喜莓莓与武林夜市合作打造 “桃喜武林吉市”，将草莓与非遗文化、民俗活动相结合，吸引了超过 150 万线下用户参与。现场设置桃喜姻缘、桃喜财神等主题 IP 模块，并运用数字化 AR 互动程序，让消费者沉浸式体验 “莓” 好生活。此外，桃喜莓莓还计划打造 “桃喜莓谷”，集 “莓好博物馆、莓烦恼乐园、莓好生活自然研学、新品种草莓资源库、桃喜婚宴礼堂、桃喜乡创” 等为一体，构建以草莓为核心的农文旅融合综合体。对于桃喜莓莓的未来，孙含有着清晰规划。她希望将桃喜莓莓从一个单纯的草莓品牌，升级为以 IP 为核心的 “农创＋科创＋文创” 复合经济体。通过与更多合作伙伴开展跨业态融合，输出丰富且有活力的内容，让桃喜莓莓的品牌理念深入人心。孙含认为 “农业加” 时代即将来临，农业与金融、品牌、旅游、文创等行业的融合，将为农业发展注入新活力。她鼓励更多年轻人投身农业创业，为乡村振兴贡献力量。孙含和她的桃喜莓莓，用创新和坚持书写了农产品品牌发展的新篇章。从田间到市场，从产品到品牌，从农业到多元产业融合，桃喜莓莓的成功不仅是一个品牌的崛起，更是农业现代化、品牌化发展的生动实践。未来，桃喜莓莓将继续引领行业潮流，为消费者带来更多 “莓” 好体验，也为农业产业的发展开辟更多可能。