无论是大型企业还是小型品牌，会员经济的有效运用都是提升客户忠诚度和促进销售增长的关键。在今天的节目中，我们将一起探讨重塑会员经济，社交媒感和电商时代中，会员制度是品牌必须面对的市场策略。在快速变化的市场环境中，传统的会员制度面临着诸多挑战，如何通过创新思维和策略，为会员带来更深层次的价值，将是每个品牌必须面对的重要课题。 SHOWNOTES 1:00 会员经济。以前主要是有品牌力的大品牌做会员，现在这个时代在社交媒体、在电商、在私域运营的时代，不管是大型企业还是小型品牌，都必须把这个会员制度去做好 2:36 会员分成进阶的三种方式。第一种提供了很多利益点或者价值，呈现方式是有很多的打折，有很多的优惠券，有很多的折扣。 5:38 会员一旦入局以后是一个频率和消费习惯的培养，他的这个整个的消费记录和习惯变成了你的忠粉了？所以会员有初级的会员有一些真的是你的忠粉。 7:51 山姆30 分钟送达， 99 包邮。会员在外送部分发力，然后就占领了很多人，提供额外的服务，而不是说一直给你打折，大家也是能够就是很忠诚地成为他的会员好多年。 11:19 美发店采用这种预售的一个模式。它最大的卖点就是这个直接的售卖的价格跟会员的价格可能相差非常大，这种会员服务，其实它美其名曰会员，它其实是一种经营模式。 13:06 航空公司和酒店这种行业，它要分级一个消费频率和金额的大小。因为它是做服务业的，所以它总是要分级 VIP 或者按照里程数，这个行业其实也非常的多。 16:55 会员活动不是以多为好，而是以你的最大的目标对象，所有的需求，你设计相应的东西去维持一个频率。 18:44 会员的基础是你的产品够好，产品不好，这张会员卡的所有的利益简直成了点缀或者是毒药，就是你买了一次以后再也不买了，因为我不在乎你这优惠了。 20:32 会员的三个阶段，第一阶段我们说是打折，这是最简单的是一道数学题。第二，很多的是用来购买产品的特价和服务的，第三块，我觉得其实真正把会员当做自己粉丝的一种深度的互动。 26:19 从执行层面来讲它平衡了很多品牌它没有办法做全部门店的活动，或者从做大规模的活动。做局部地区或者单店活动，用私域的、定点的这种定制化的千人千面的做法，把这个商圈里的人全部都激活了。 29:28 很多粉丝经济的品牌是非常适合做会员的。一方面可能是没有会员就看不了那个内容。对，第二是因为如果是有爆款的内容，组织这种线下的见面会 31:07 会员还是会要以品牌和你的目标对象的需求为核心，如果建立了相关性，后又能计算好才适合一个完整的去运营会员 32:08 顾客来讲，你总觉得不品牌关心我是不够的，优惠是不够的，对吧？但是其实运营的人其实特别特别的累， CRM 的团队就是全年无休，有的时候还要受财务的挑战，要受运营的挑战，做着做着有的时候他还会迷失自己 35:17 其实 CRM 是个很独特的存在，它离品牌是最近的，很多说会员已经成了自己人了 36:51 从投资收益角度上讲，其实你想把人圈到你的私域，变成你的粉丝。其实花了很多钱的。你只要愿意牺牲自己，拉新非常容易，可是日活跃度，始终是个很尴尬的数字。、 38:41 你要知道你的消费者的痛点，然后把解决痛点的这样一个方案做到极致，这样才能把你的会员死死的锁死，会员中的创新大家都在做，你必须做的跟别人不一样。 40:42 会员它本身比我们的一般消费者离品牌更进一步了，从某种层面上来说，可能变成品牌的资产了。 10个TAKEAWAY 会员经济的重要性：会员经济已成为品牌增长的重要引擎，不仅适用于大品牌，也是中小企业在社交媒体、电商、私域运营时代必须重视的策略。 传统会员制度的挑战：在快速变化的市场环境中，传统会员制度面临诸多挑战，品牌需要通过创新思维和策略为会员带来更深层次的价值。 会员制度的三种进阶方式：从输出利益性质的打折和优惠，到提供特价和服务，再到深度互动和个性化体验，会员制度经历了从初级到高级的演变。 京东PLUS会员案例：京东PLUS会员通过提供会员价、特定商品折扣和免费送货服务等，增强了会员的粘性和品牌忠诚度。 星巴克和亚马逊的会员激励机制：星巴克通过积分和激励机制吸引顾客，而亚马逊则通过提供电子书会员服务，展示了会员制度的多样性。 山姆会员店的电商转型：山姆会员店通过加强电商和配送服务，解决了传统大宗采购的不便，适应了中国市场的需求。 会员制度与品牌定位：品牌需要根据自身的业务规模和客户消费习惯设计会员制度，提供个性化的服务和产品，以满足会员的特定需求。 会员制度的创新实践：品牌通过提供专业体检、餐饮指导、宝宝爬行大赛等增值服务，超越了传统的打折和优惠，提供了情感和社交需求的满足。 会员制度的战略思考：品牌需要考虑会员制度如何与整体市场战略相结合，确保会员活动与品牌目标一致，避免资源浪费。 赢得会员的心：品牌需要通过提供全方位的个性化体验和情感价值，赢得会员的忠诚度，而不仅仅是通过折扣和优惠。

在当前经济和技术变革的大潮中，裁员已成为企业重组和适应新常态的一个关键话题。无论是疫情的影响还是技术的进步，企业为了保持竞争力，不得不做出艰难的决策。这不仅是对成本的压缩，更是对组织架构和人力资源的一次深刻反思和重构。面对这样的挑战，我们该如何理解裁员背后的逻辑，以及它对个人和企业未来的影响？让我们一起深入探讨。 SHOWNOTES 0:54 品牌人的重生----现在品牌方，企业不断的在砍预算，甚至已经进行了大量的裁员。那对于现在品牌和企业到底应该怎么样发展？组织应该如何去进化？而我们一个没有被裁或者被裁的每一个品牌人，我们应该如何优化的生存下去？ 2:06 2024年上半年开始，全国已经有超过 500 家企业在宣布裁员，涉及的人数也超过了 10 万人 03:43 今天的这个市场是不断地在优化，从整个市场来看，现在已经变成了一个，不管是才 web two 到 Web 3 是一个去中心化的组织，2024 年是一个所有市场和企业本身需要重塑和复盘组织架构的这个年代。 7:19 2024 年，因为很多人对这个市场和生意不看好，也确实从实际数字来看还没有向好。所以如果说你观察到无论你是公司哪个阶层级，你观察到生意并没有好利润，并没有好规模无法扩大的时候，其实成本、人员、组织的变革是势在必行的。 9:08 无论你已经被裁了，或者很幸运没被裁，大家都不要不高兴，也不要太高兴，，因为真正应该思考的是，在这个组织当中，尤其是品牌的负责人或者企业的负责人要去想，我要建构一个怎么样的这个组织，新的组织才能够继续下去？ 11:20 个人的重生，其实这跟企业重生事实匹配的，因为这个社会变化了，企业变化了，比企业的需求也变化了 12:02 自己要评估自己知识能力和知识架构跟社会的需求是不是匹配？如果不匹配，你赶紧趁这个机还没排的机会把自己补齐了。如果你被裁了就非常被动了 16:15 企业只有追求 KPI 和 OK r 的时候，不会去培养人的创新力和多方面的适用性和能力，就是中国的企业太偏那个执行层面，没有战略性的这个革新 21:06 企业裁员如果纯粹用数据说话，贵的、老的肯定是在裁员的范围内的。然后就留下了管理层和底下可能比较年轻的团队，然后这个时候你就发现没有人来组织大家，也没有人来指导大家 23:55 年轻团队有很多的在媒体或者内容制作，或者这个电商转化这种新时代赋予的能力，可是他对这个品牌战略这些的理解和转化能力，其实真的是需要时间去磨练。 25:05 大部分的企业，其实它裁员就是为了达成一个财务指标，实际上如果只是看财务指标，这样做其实未免过于这个仓促或者过于武断了。 30:55 现在市场又打破了，所以我们需要更进一步的去看组织架构，在此刻包括品牌方，我们看到宝洁也在做很多的组织架构的变化 36:21 自己搞清楚自己到底你的价值所在，想清楚怎么样把你的价值体现出来，从企业角度上讲，企业在这个转型期间可能会要一些专业的外脑来帮助，这就是可能现在一个比较活跃的一个市场，就所谓咨询市场。 39:55 AI 来了所有的工作，你只能完成度到 60 或者 70 分，刚刚合格的话你马上会被 AI 替代，因为它是 24 小时，而且就是不断的那个能够进化的一个人和工具人，而且他对所有老板的态度都非常好，老板说的所有的意思他都能够尽可能的去理解。 10个TAKEAWAY 组织架构变化：自2018年以来，组织架构从Web 2.0向Web 3.0转变，趋向去中心化。 远程办公趋势：疫情推动了远程办公的普及，改变了工作模式，影响了组织结构。 裁员现象：硅谷科技公司开始裁员，反映了市场和组织变革的现实。 人力资源管控：企业扩张时期招聘增加，但现在需要优化人力资源，裁员成为必然。 组织敏捷性：企业需要变得更加敏捷和迅速，以适应市场变化，这要求组织架构和人效比的优化。 创始人模式：强调创始人对公司管理的极致追求，要求员工具备主人翁精神和创造价值的能力。 个人与企业重生：无论是个人还是企业，都需要在变化中寻找重生的机会，适应新的市场需求。 顾问和专家的作用：企业可能需要更多依赖外部专家和顾问来提升组织能力和应对挑战。 个人能力与知识更新：个人需要不断更新自己的能力和知识结构，以适应社会和企业的需求。 平台变化与机会：大平台如小红书、抖音等的变化可能带来新的机会，值得关注和利用。

在数字时代，媒体已经成为品牌增长的加速器，如何利用媒体推动品牌战略，How media grow 实现商业价值的最大化，是品牌建设中重要的课题。建立起媒体增长体系对企业未来将产生深远影响。 本期我们将讨论： 品牌如何通过媒体增长脱颖而出？ 媒体投资如何成为企业的战略资产？ 内容与创意如何共同驱动品牌发展？ 数字化和AI如何重塑媒体增长？ 品牌如何建立媒体增长体系？ 共谈嘉宾： Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人 莫胜晖- MSAI 营销科学家 1:09 什么是 media growth？媒体的增长对于现在所有的品牌是尤为关键的。尤其现在媒体平台特别强势 2:29 所有的营销预算当中 95% 或者至少是 80% 以上的钱投放在媒介，但是在企业主当中就变成了直接的下沉了。 3:09 从钱的角度来讲，媒体的开销还真的蛮大，每一年在我以前的公司都是会非常认真的去和媒体部，还有媒体代理的公司一起去看这件事情。 5:10 一些中小型的企业，因为它预算不多，然后品牌打造的预算是非常少的，都是在转化 GMV 销售卖券也好，直接的这个网络销售也好，直播也好，比较偏向于可衡量的一些销售数据， 8:42 2010 年左右，从这移动互联网出现中，中国整个媒介市场发生了彻底的翻天覆地的变化，过去的 15 年媒介在整个营销传播中地位已经完全变化了，已然不只是一个广而告之告诉你的问题，单向传播信息的问题。它其实某种程度上已经影响到每一个消费者的日常生活中的一些决策、购买行为，甚至生活方式都改变了。 9:24 how to me how media growth？其实如果你把媒介投资作为一个企业或者一个产品，这种投资中重要一部分来看，你就不会忽略媒介了。 11:29 大大小小的品牌，在做媒体增长的时候，后端是容易做的，每天我们有一两个专门负责这个平台的人转化，其实是很容易的。创意已经从广告公司改到了媒介的这些负责人这边，这也是一个 how media growth 里面讲到的一个转变 14:13 当年那些本土企业为什么能够成长很快？是因为它的创始人直接去当时湖南卫视的顶尖的团队以及是广告部主任做直接的沟通。 17:11 所有企业，其实现在 media growth 不是一个简单的知识分享，我们是把它作为一个就是企业能力的一个建设， media growth 是一个体系，是战略增长的商业化体系。媒体是一个跟消费者接触点，它是用户资产的积累的入口，也是对你未来和现在的销售有直接增长的这可能性。 21:15 有的时候会觉得品牌在隔靴搔痒，为什么你会用自己的一些判断和一些行业给你输出的一些标准去看这些媒体，做了很多的内容，可实际播上去的时候你觉得一点都没有用。 22:35 大型的、中型的和小型的企业，只是在预算和就是具体嫁接的，他选择性地去嫁接自己的主打媒体嘛。但是碰到的所有的困难是你怎么把你的产品和发展战略落地到媒体投资之后的一个输出，我们的认知是有限的，如果我们能够直接跟平台的负责同事来合作的话，这种合作是非常愉快的，因为他们经过这么多年自己的运营，也非常有战略眼光，因为他们看的品牌非常的多。 23:40 有些代理公司是实时跟媒体可能早就共进的快速迭代，肯德基掌握到媒体的发展和所有的用户的新的风向来做这个跳动了。但是媒体的销售未必是媒体内容和媒体核心的主导方，它是一个售卖方，所以它能不能给你品牌负责带来更大的一个销售，或者是它的那个顾问式的增长 28:57 除了价格、体积、 cost efficiency 以外，还有 cost factors，你的 cost 有没有leadership？你能不能用你的投资去做你的，通过媒体去做你的领导力、影响力，还有政府关系，你都是可以用媒体去帮你共建的。 32:03. 媒介增长是一个非常大的学问，它牵涉到非常多的方面。其实很多的东西都有非常大的商业增长的机会点，现在我们比较注重后端，其实还是用要从品牌的战略等等，因为有些时候规划和布局对了，也就是方向对了，结果是自然而然的。 33:27 把媒体上升到一个品牌运营的层面来看的话，对媒体投放的希望达到的就不只是销量。销量当然是最重要的了，但是不只是销量， 35:05 media growth 不仅仅是说媒介的关系，是公关部或者媒介部去建立，它必须是全平台去建立。 10个TAKEAWAY 媒体增长的重要性：在数字化时代，媒体增长对品牌至关重要，它不仅是信息传播的渠道，更是品牌增长的催化剂。 品牌与媒体的关系：品牌需要与媒体建立紧密联系，利用媒体平台的特性来实现增长。 媒体投资的战略性：媒体投资不应仅被视为成本，而应作为企业战略资产的一部分。 内容与创意的结合：高质量的内容和创意是媒体增长的关键，它们能够共同推动品牌向前发展。 数字化与AI的影响：新兴技术如数字化和人工智能正在改变媒体增长的游戏规则。 全链路媒体战略：企业需要建立全链路的媒体战略，从品牌定位到销售转化。 媒体共创：品牌应与媒体平台进行内容共创，以更好地融入平台特性和用户需求。 组织架构的调整：企业内部可能需要调整组织架构，以更好地适应媒体增长的需求。 媒体投资的科学化：媒体投资应基于数据和分析，以实现最大的投资回报。 CEO和高层的参与：媒体增长需要企业高层的重视和参与，以确保战略的实施和资源的合理分配。

本期《钱钱品牌局》要共谈的是 jELLYCAT，一个于1999年在英国伦敦诞生的品牌，秉持着“For the joy of it”的品牌理念，巧妙融合了趣味创意设计与高端柔软面料，为全球顾客带来无尽的欢乐。 在品牌25周年之际，jELLYCAT于9月21日在上海静安嘉里中心北区1楼中庭盛大开启了其亚洲主题店的首秀——jELLYCAT CAFÉ限时体验店活动。 久违的又一现象级排队场面开始了, 为了一群 上海限量版的jELLYCAT，不少人花费1-2小时排队购买。与此同时，店内的“过家家式”的售卖服务也焕新了我们的体验。 数字九对猫来说意义非凡，因此在1999年，第九代猫在伦敦创立了Jellycat工作室，通过玩具、配饰、书籍、音乐、电影和社交媒体向全世界传播欢乐。 第九代猫叫Jack Jellycat。今年，他正在环游世界，讲述这个故事，并庆祝Jellycat工作室成立25周年.(来自官网但她 Our Story (jellycat.com) ） 1. 共谈嘉宾： 2. Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 3. 钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人 4. 莫胜晖- MSAI 营销科学家 消费降级，玩偶升级？400元一个的jeLLY CAT为什么爆火 02:17 送礼的尽头就是jeLLY CAT，“在同品类里面挑最贵的，不在最贵的类目里面挑一个最便宜的” 02:49 年轻人和品牌一起玩抽象的背后，是因为更多的把感情寄托在抽象的东西中，而不是放在三次元的世界里面 03:48 被爱的底色是留白？ 100 个人的心里有 100 个邦尼兔，只有足够留白才能承载人的想象和爱 04:33 有的时候也不是在买这个玩偶本身，而是在买自己一个缺失的童年 09:05 爱上“美丽废物”并不是新鲜事，20年前的年轻人为奢侈品疯狂，20年后的年轻人为jeLLY CAT疯狂 10:37 口红效应作祟，贵价玩偶的底色依然是经济下行 拆解jeLLY CAT，疯狂溢价背后的品牌营销方法 18:23 溢价的前提是出圈！一个东西只要火了，变成社交货币以后，所有人潜意识里都会找到理由爱上它 19:01 品牌三步走，粉丝自然有？用稀缺性、社交营销、名人传播创造品牌护城河 20:08 消费者和网友的二创会赋予这个品牌新的生命，甚至是这个品牌本身他自己都没有想象到的 21:12价值感和稀缺感一直都是一体两面的一个东西，它的二手市场或者说溢价市场支撑起了它本身的一个价值感 22:25 品牌创立，90 年代生产的很多的玩偶市场是已经是无趣和无生机的，希望做一个酷似动物，特别的玩偶 22:54 起初是作为一个儿童抚安抚工具，产品特征是安全和柔软，后来成为“成年人的抚慰” 23:22 用时尚和品牌化的做法打造毛绒玩具 24:36 做品牌的最高境界，打破了品牌跟顾客之间价值衡量的一个标准 29:31 现在几乎所有的品类都是一个供大于求这样一个状态了，那这个时候就需要通过情感诉求创造一些新的需求 实战总结，jeLLY CAT中的品牌实操法则 31:22 如果我们只是卷价格、卷成本的话，其实卷到后面大家卷无可卷。可是我们如果能够在品牌的情感输出和利益点上做一点功课，其实溢价的可能性会更好 33:42 始终抓住消费者的需求变化，运用媒体做好消费者互动 34:10 设计仍然是非常关键，是产品能不能被选择当中的特别重要一块，所以中国所有的品牌我们能不能更有设计感，而且我们有场景设计、情趣设计、各种方面的设计 40:06 运用时尚手法操盘品牌成长 40：36 做好全球化布局与品牌形象管理 jELLYCAT 品牌成功的关键因素及其对中国品牌的启示： 情感连接与生命接触点：Jellycat毛绒玩具不仅仅是物质产品，更是与消费者建立情感连接的触点，成为消费者生活中的陪伴和寄托。 消费者二创与品牌生命力：消费者和网友的二次创作赋予了Jellycat品牌新的生命，这种互动增强了品牌的吸引力和用户的参与感。 品牌从0到1的艰难与规模化可能：在中国，品牌从0到1的建立很难，但一旦成功，就有可能实现规模化发展。 社交货币与潜意识爱上：一旦产品成为社交货币，消费者潜意识里会找到理由爱上它，从而增加购买动机。 价值衡量的标准打破：Jellycat打破了品牌与顾客之间传统的价值衡量标准，通过情感价值提升产品溢价。 品牌故事与留白艺术：Jellycat的品牌故事注重留白，让消费者能够将自己的情感投射其中，增强品牌的个性化体验。 名人传播与社交营销：通过名人效应和社交营销，Jellycat成功吸引了大量关注，并提升了品牌的知名度和影响力。 稀缺性制造与价值感提升：Jellycat利用限量销售和断货策略制造稀缺性，从而提升产品的价值感和消费者的购买欲望。 体验式零售与顾客尽欢：Jellycat的快闪店提供沉浸式购物体验，让顾客在享受服务的同时产生购买意愿，实现顾客尽欢。 情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。 品牌大事记 1. 1999年：Jellycat品牌成立 Jellycat由创始人在伦敦创立，致力于设计制作独具特色的毛绒玩具。 2. 2001年：国际市场拓展 随着品牌知名度的提升，Jellycat迅速进入国际市场，扩展至包括美国、欧洲、日本和澳大利亚等多个国家。 3. 2011年：Bashful Bunny的诞生 Bashful Bunny系列是Jellycat最具代表性的产品之一，这只柔软的兔子迅速风靡全球，成为其最畅销的毛绒玩具之一。 4. 2016年：Jellycat官网改版，拓展线上市场 Jellycat在2016年对官网进行了全面升级，拓展了电商渠道，全球用户可以更加便捷地购买其产品。 5. 2019年：品牌成立20周年 在Jellycat成立20周年之际，品牌推出了纪念款玩具，并通过各大社交平台与用户进行互动庆祝，品牌效应进一步提升。 6. 2020年：环境友好型产品发布 Jellycat顺应环保潮流，开始研发和推出环保材质制成的玩具产品，践行可持续发展的理念。 7. 2022年：与设计师合作，推出限量款产品 Jellycat首次与时尚设计师合作，推出了限量款联名产品，将毛绒玩具与时尚潮流相结合，吸引了更多年轻一代的消费者。 8. 2023年：全球零售店铺数突破100家 随着品牌影响力的不断扩大，Jellycat在全球范围内开设的零售店铺超过100家，覆盖了多个主要城市，进一步巩固了其在毛绒玩具市场的领先地位。 9. 10. 1. 情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。 2. 3.

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 肯德基和麦当劳这两个快餐巨头是如何在竞争激烈的市场中保持领先地位的？它们是如何通过品牌策略和创新，赢得顾客的忠诚，并在数字化时代中不断进化的？ 在本期播客中，我们将深入探讨肯德基和麦当劳的品牌之路，分析它们的成功策略，并从中提取对中国本土餐饮品牌的启示。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 03:20 中国餐饮市场上的硝烟：肯德基靠本土化产品和亲民价格脱颖而出，而麦当劳正面临不小的压力。 09:30 “立足中国融入生活”VS“我就喜欢”，肯德基和麦当劳如何在品牌形象上走出两条截然不同的路。 11:50 肯德基温暖接地气，麦当劳年轻时尚，但他们都在坚定做自己。 17:30 肯德基坚持走本土化路线,在中国，肯德基不仅提供传统的炸鸡，还推出了米饭套餐和粥类产品，成功融入当地的饮食习惯。 19:45 麦当劳和肯德基给中国消费者不是不仅仅带来了一些新的体验，也是给包括老乡鸡和其他中国餐饮带来了一种新的运营思路 21:40肯德基的本土化突破：在中国，肯德基不仅提供传统的炸鸡，还推出了米饭套餐和粥类产品，产品本土化和创新策略使其能够更好地满足中国消费者的需求。 27:22 麦当劳每个广告片都有漂亮的笑容，倾向于通过温馨的家庭氛围广告打动消费者，强化其“快乐与分享”的品牌价值。另外， 麦当劳和可口可乐的合作同样非常瞩目。 29:59 近年来，肯德基也通过卡通化的上校形象打入年轻客户市场。 33:35塔斯汀和华莱士：快速扩展版图中，但主打高性价比和下沉市场的它们，也遭遇了“平替”。 37:50肯德基的“V我50”和麦当劳的“麦门”，都是在链接情感共鸣的自己人，而不是靠联名和冠名来吸引观众。 44:00肯德基和麦当劳给中国品牌的品牌运营启示：做品牌产品和建立品牌心智，以及品牌的定位、信念、系统、文化。 47:40早期可能资金不是那么足的话，可以理解说在品牌投入上并不是很多，但是作为一个品牌一定发展到一定规模之后，或者说上了一个档次之后，必然要把这课补上。 50:33麦当劳和肯德基通过高效服务、标准化管理和数字化转型，成功巩固了品牌定位。他们在社会责任方面，像麦当劳之家和环保措施，展现了企业的人文关怀。 10个TAKEAWAY 1. 品牌本土化：肯德基和麦当劳在中国的成功，部分归功于它们对本土市场的适应和产品创新。 1. 数字化转型：这两个品牌通过数字化营销和会员管理系统，有效提升了顾客忠诚度和回头率。 2. 品牌价值：强大的品牌价值和文化认同感是吸引和保留顾客的关键。 3. 标准化服务：麦当劳的全球一致性和肯德基的本土化服务标准，都为顾客提供了可靠的品牌体验。 4. 情感连接：随着消费者对品牌情感的需求增加，品牌需要超越价格竞争，提供独特的品牌体验。 5. 社会责任：品牌的社会责任感和人文关怀，如麦当劳的“麦当劳之家”，增强了品牌的正面形象。 6. 持续创新：肯德基和麦当劳不断推出新产品和促销活动，以适应市场变化和消费者需求。 1. 员工培训：这两个品牌在员工培训和发展上的投入，确保了服务质量和品牌标准的一致性。 2. 品牌定位清晰：无论是肯德基的“疯狂星期四”还是麦当劳的“我就喜欢”，都反映了品牌清晰的市场定位。 1. 广告和营销：肯德基和麦当劳在广告和营销上的持续投入，帮助它们在消费者心中保持了高度的品牌知名度。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 在探索运动品牌的辉煌历程中，我们不仅见证了Nike和Adidas这样的国际巨头如何以创新和专业精神引领潮流，也目睹了安踏和李宁等中国品牌如何凭借坚韧不拔的努力和深刻的市场洞察力，逐渐在国际舞台上崭露头角。今天，我们将深入拆解这些品牌背后的战略，从他们的成功中汲取灵感。 在这场品牌拆解之旅中，我们将一起探讨这些品牌如何通过坚持自己的价值观、讲述引人入胜的故事、以及不断的跨界创新来赢得市场的认可和消费者的忠诚。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 2:12 体育运动服装市场 2023年行业的规模是中国市场是 4, 534 亿，到 2024 年的话预计有一个 10% 的一个增速到 5, 425 亿。 3:35 Nike 1964 年成立首次亮相是 1972 年美国奥林匹克测试赛当中他进入了市场 6:10 2, 000 年左右 Nike 进入了整个的科技运动世界，推出了 Nike plus， Nike 是所有体育品牌中它最快的跟苹果整个的生态系统绑定的。 7:34 Just do it 特别强调的是决心和行动，所以他鼓舞着很多人，就是面临着困难和挑战，应该勇敢地迈出第一步，而且你就去做就可以了 11:28 Adidas 他有自己坚持的东西，因为他的三条杠，包括他的三叶草，他好像在循环的宣传他的经典复古和这个三叶草方面有点这种 fashion brand 的做法 14:50 倡导潮流的这一块Adidas其实也蛮努力的。那第一个比较有影响的就是贝克汉姆的系列，因为当时本身他在足球上面就是个垄断品牌。 16:28 椰子系列，和侃爷合作的这个系列，还是非常的创新，因为它的整个的这个设计从顾客感受来讲，很有科技感的那个感觉。 17:49 做广告片的时候，特别是讲品牌精神，或者在讲品牌价值输出的时候，都会参考 Nike 的片子，他们真的是大制作，然后精心制作不亚于好莱坞的电影 21:33 Nike 两件事让我们深刻印象，一个是当时刘翔退赛，另一个是科比出事后，他也还有一个 曼巴 精神， manba mentality，品牌的态度和品牌的这种相信和品牌的这种价值观是真的，你是推崇一个人的体育精神，还是只是强调输赢？ 23:45 Nike 在 DToC direct to consumer 方面，就是直面消费者方面它做得特别好。第一个它的数字化转型，不管它的APP，同时它的用户体验特别好，尤其 Nike 的网站，做得也很好 26:43 Adidas，跟著名设计师方面的合作出的产品线也是很棒。其实很多人是当 fashion 穿的，确实始终和Nike 也有很多合作 33:51 国有品牌在国际运营收购这块其实他也做了很多文章，安踏做公关做得非常好的。就企业层面的，他收购斐乐，包括收购这个对始祖鸟， 37:37 李宁肯定是最有这个民族特色的一家，可能他也是在这个 1990 年创立的，然后不同代际的人对这个品牌都有自己的一个理解跟出圈的故事。那他的创立就是一个高光时刻 39:48 李宁在2018 年纽约时装周，有一个 China day 的一个活动，中国李宁横空出世！ 45:28 中国做品牌某种程度上还是很幸运的。安踏成功，其中有一项就是它是背靠中国这么大一个市场，一个消费者这个群体 47:39 品牌来说它也是品牌价值观驱动的吧。尤其是刚刚分享的这个民族品牌，它就是一直抓住了这个自己的一个民族特色 48:57 Nike 其实它的广告大,成功是在于它的叙事方式、创意手法。真的 Nike 如果获得成功，不仅仅在于投了多少广告费，在于它对创意和创意本身，以及对品牌精神和价值 10个TAKE AWAY 品牌本土化战略：安踏和李宁等中国品牌通过深入了解中国市场和消费者需求，实现了快速增长。 科技与创新：运动品牌通过不断的技术创新，如安踏的氮科技、Nike的Air技术，提升产品性能和用户体验。 品牌故事与价值观：Nike的"Just Do It"和Adidas的"Impossible is Nothing"等品牌理念，强化了品牌与消费者之间的情感联系。 数字化转型：运动品牌通过数字化转型，如Nike的APP和小程序，提供个性化服务和增强用户体验。 市场扩张与国际化：中国品牌如安踏通过收购国际品牌，实现全球市场的扩张和品牌国际化。 品牌合作与联名：与时尚界和潮流文化的合作，如Adidas与Kanye West的合作，为运动品牌带来新的生命力。 广告创意与营销：运动品牌通过创意广告和营销活动，如Nike的"Write The Future"和"Find Your Greatness"，塑造品牌形象和传递品牌精神。 消费者体验：通过线上线下无缝购物体验和优质的客户服务，提升消费者满意度和忠诚度。 社会责任与文化影响：运动品牌通过支持体育事业和社区活动，增强品牌的社会责任感和文化影响力。 品牌韧性与适应性：面对市场挑战和变化，如疫情影响，运动品牌展现出强大的韧性和适应性，通过创新和调整策略保持增长。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 今天的节目中，我们将深入探讨：中国为什么做不出奢侈品牌？我们将从国际视角出发，分析奢侈品牌Chanel、爱马仕、 LV是如何在全球范围内建立影响力，探索奢侈品牌背后的商业逻辑和文化价值，以及中国品牌在走向高端市场的过程中面临的机遇与挑战。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 1:50奢侈品市场，中国消费者的购买力占到整个的奢侈品业绩的1/4 3:44中国为什么没有像LV这样的这种奢侈品？第一，精细化运营上这种体验运营上可能还不够。第二，奢侈品一是跟皇室是有关系的，皇室用品传承下来 6:11奢侈品整个业务结构上也是有链路的，他的高定都是不挣钱的。它的这个中间段就是挣钱的主流店，也会有一些针对年轻人的一些精选店 10:37奢侈品的产生核心的一点是从皇室或者贵族这样一个他们的消费理念延展出来的，那中国为什么没有这个 13:07奢侈品随着文化扩张，近代中国文化处于一个弱势地位，你没有强的文化出现，当时发展阶段也不需要 15:30奢侈品，它根本不是必需品，对中国来说首先没有土壤，第二也没有基因 16:40中国奢侈品“上海滩”，就1994年创立，之后1998年就被利芬集团收购多数股权 22:52奢侈品比较注重这个历史，爱马仕是1837年就成立了，香奈儿是1910年,除了它本身的一个积淀之外，对整个的设计能力，工艺水平也是有很大的要求 24:13奢侈品如何卖贵？品牌大秀，明星代言，中国办展。 32:07国外奢侈品这几年也在做社交营销，之前客户慢慢都老去了，消费力慢慢在下降，他要培养年轻消费者 34:43欧美市场自己这些年来其实也会面临这样一个整个文化的思潮，整个欧美市场也在反思过度的消费文化，实际上是对整个文化，整个社会的社会关系的一个很大的冲击。这可能是中国品牌的一个机会 37:24美国也出了一些蛮轻奢品牌，包括那个Tory Burch和那个Kate Sprade。它不是那么奢侈品，但是它确实是算于高品质的，设计师他是走出了关于日本奢侈品的一条路线，而且他们的设计永远是过关。 39:49中国虽然是在一个白牌时代，但是对于品质这方面的坚守和设计师的尊重，新一代的设计师即将出现，在未来引领中国走到奢侈品的新一代的设计师即将出现 43:03做品牌和做自己的工坊是两件事情。品牌是一个普遍大众的认知，是有一致性的和批量性的。 48:47做奢侈品,第一，要有基本面，你的主打产品和设计工艺，最后形成主打产品 第二，要服务顾客 50:32奢侈品要建立在一个很强大的文化基础之上产品才能长久。讲别人的故事没有意义的。讲好自己的故事 51:54奢侈品的建立要注重它自己本身的一个灵魂跟价值观,中国本身的一个文化是这个非常强的，而且有很多的一个文化的传承在里面 52:42成为奢侈品首先要产品过关，另外一方面，还要有一个顶尖的设计师团队，其次要有精细化的客户管理 10个TAKE AWAY 中国奢侈品牌缺失：讨论了中国为何尚未出现具有国际影响力的奢侈品牌，并探讨了中国品牌走向高端市场的可能性和路径。 中国消费者的奢侈品购买力：指出中国消费者在全球奢侈品市场中占据重要地位，购买力强，且对价格敏感。 奢侈品定价策略：分析了奢侈品品牌如何通过涨价策略来保证业绩增长，特别是在中国市场。 奢侈品品牌的历史和文化传承：探讨了奢侈品牌如LV、Chanel、爱马仕等如何通过历史和文化传承来塑造品牌形象。 设计师品牌与奢侈品牌的差别：讨论了设计师品牌与奢侈品牌之间的差异，以及如何将设计师品牌打造成奢侈品牌。 中国传统文化与奢侈品牌的结合：探讨了如何将中国传统文化与现代奢侈品设计相结合，创造出具有中国特色的奢侈品牌。 奢侈品牌的商业运作模式：分析了奢侈品牌如何通过资本运作、品牌收购等方式进行商业扩张。 奢侈品牌的产品设计和工艺：讨论了奢侈品牌如何通过独特的设计和精湛的工艺来提升产品价值。 奢侈品牌的市场定位和消费者服务：探讨了奢侈品牌如何定位市场和高端消费者，以及如何提供高质量的客户服务。 中国奢侈品牌的未来展望：对中国未来可能出现的奢侈品牌进行了展望，并讨论了中国设计师在国际舞台上的机会。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 在化妆品和护肤品的战场上，品牌的力量不容小觑。从国际巨头欧莱雅、雅诗兰黛到国货之光珀莱雅、韩束，每一个品牌都在用自己独特的方式诠释着美丽。在这个看脸的时代，品牌不仅仅是一个标志，它代表了一种态度、一种信仰，更是商业增长的强大引擎。 今天，我们将深入探讨这些品牌在市场中的策略与路径。欧莱雅和雅诗兰黛，这两个在国际舞台上声名显赫的品牌，它们在中国市场的前几年也取得了不俗的成绩。但随着时间的推移，珀莱雅和韩束等本土品牌凭借敏锐的市场洞察和快速的响应机制，逐渐在市场中占据了一席之地。 我们不禁要问，这些品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？它们成功的背后有哪些值得我们学习的策略？未来的化妆品市场将会出现怎样的创新和变革？这些品牌又将如何适应这些变化，继续保持其市场霸主的地位？ 共谈嘉宾： 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 崔延宁-MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 2:28. 化妆品大战：中国的化妆品市场还是残酷的存量竞争， 6 月份中国的化妆品零售额出现了 14.6% 的一个下跌。这是近十年来化妆品零售额首次出现在 6 月份的下跌，那 7 月份维持了一个 6.1% 的下跌态势 5:25 疫情之后，整个我们说所谓的消费降级也好，然后消费者的这些意识的改变，其实在 2016 年那个时候已经差不多已经开始培养了 8:13比较年轻的，相对低一点的也不需要那么突出尊严身份的这种细分市场，被这个国内的这些本土品牌所占有 12:17年轻一代的人，他会更愿意去选择这个国有品牌 17:20本土品牌但凡就是勤奋努力肯干的，用拿来主义就是去做，都有不错的结果 24:03 本土品牌学习能力非常强，研发团队一点都不差，而营销团队也很强 26:28媒体环境发生变化，本土品牌提前布局短视频直播，拥有自己的能量 30:08国有会出现自己的一套营销方法，因为越来越多的中国品牌成功，它有又有大品牌的影子，又有自己的一些特色打法，因为它熟悉这个市场，然后它有渠道的优势，然后他又熟悉这个顾客 36:30每一个营销人，都是要对中国所有的媒体发展要真的是有体感和体肤的感觉，因为你是一个社会化品牌，你需要实时的跟你的用户是在一起的 40:00实对于品牌的人来讲，可能一些头部的品牌也很感兴趣，这个部分就是媒体的变化，但是他这对品牌主来讲就是他认知到、理解到能够抓住可能 43:30本土品牌战略上必须要考虑的。他的用户到了一个层次之后，可能要用到更高端品牌，所以这个时候可能要考虑去为他们量身定做一些高端品牌 48:16本土品牌硬实力是非常强的。但是软实力这件事情就是溢价，软实力感受体验、美感这方面让它变成品牌价值方面还欠缺，就是在下一代就是下一个十年，靠这些未来的年轻的品牌营销人去展现、去施展。 57:17本土品牌可能过去十几年更多是从最初的出现到生存，为生存而战，然后到扩张，为利润而战后还是最后中落落脚点，还是品牌打造，好的品牌，这品牌打造应该是一个比较长久的这样一个线路 10个TAKEAWAY 品牌力量：品牌不仅是标志，更是态度和信仰的体现，对商业增长起着推动作用。 市场竞争：化妆品市场竞争激烈，品牌需要独特策略来获得市场优势。 国际与本土品牌：国际品牌如欧莱雅和雅诗兰黛面临本土品牌如珀莱雅和韩束的激烈竞争。 市场策略：品牌成功依赖于对市场趋势的敏锐洞察和快速响应。 市场变化：化妆品市场不断变化，品牌需要创新以适应这些变化。 专家讨论：行业专家、营销科学家和品牌实战派专家共同探讨行业趋势。 品牌建设：品牌建设是品牌成功的长期策略，需要精细化管理。 数字化转型：品牌需要拥抱数字化转型，以提高决策效率和市场响应速度。 消费者连接：品牌需要与消费者建立真正的联系，理解他们的需求和审美。 文化自信：本土品牌有机会通过强化中国文化元素和审美来提升品牌价值。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 本期播客中，我们将深入探讨四大饮料巨头：可口可乐 百事可乐 vs 农夫山泉 王老吉。可口可乐与百事可乐的较量无疑是一场史诗般的对决，而农夫山泉与王老吉则在非碳酸饮料领域展开了自己的竞争。 消费者们饮料品牌有何看法和体验？在中国市场，这四大品牌的表现如何？他们又选取了怎样的营销策略？ 本期让我们一起探索这些饮料品牌背后的故事，以及它们如何影响着我们的选择。 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 SHOWNOTES 3:29 可口可乐的诞生：它的品牌定位是 in German sharing。所以我们当时在全球到中国就是有一本像 guideline 全球的一个指导书，它是要分享快乐这件事情。它的品牌定位是 in German sharing。从 taste the feeling 到 open happiness 9:44 百事可乐就是年轻就敢，跟年轻人潮流的东西其实捆绑还是挺强的 16:25 可口可乐也好，百事可乐也好，他们走出了自己的一条路。其实两者一直是相爱相杀，但是同时每一个品牌都活出了自己 18:52 哇哈哈开创了中国品牌明星加品牌的道路，这种井冈山、毛宁到王力宏，基本上我觉得这个明星的用的顶流都是每个时代的顶流做出巨大的贡献 22:30农夫山泉坚守自己，千岛湖取水，农夫山泉有点甜 25:21 王老吉：中国的草本的功能饮料,随着这个川菜在全国扩张 30:43 王老吉和农夫山泉的年轻化：买王老吉作为一个心理暗示，买一罐这种有吉祥化的这个东西，祝自己什么高考必中，把未来都抓住了，而且把未来抓住每一刻就能转化 35:13 可乐的大凡人定位，但是他确实在你所有世界真的是第一。 44:02 品牌来讲长期主义是，这是他必定要去坚持的 45:44 穿越周期就是在穿越市场低谷的时候，好日子坏日子都是要过的，这才是一个品牌要去长期主义的给最好的这个心态准备。 48:20 做一个穿越周期或者一些能百年的老品牌，其实很关键一点就是说不论你在逆境还是顺境中不能作恶。 51:40 无论农夫山泉致力于水源这件事情，还是可口可乐也好，百事可乐也好，它在的长期规划，我们的品牌的价值观是可持续的发展。 10个TAKE AWAY 1. 长期规划与定位：品牌要制定长远规划，如可口可乐做五年到十年规划，且有未来 3000 年限定产品合作。明确品牌定位，像可口可乐定位为 “enjoyment sharing” ，并长期践行。 2. 创新驱动发展：百事可乐推出粉红可乐、蓝色可乐等创新产品，各品牌在营销活动、包装设计等方面不断创新以吸引消费者。 3. 文化情感连接：将文化元素融入品牌，可口可乐强调快乐、友谊和家庭情感，王老吉打造吉文化，利用情感共鸣增强消费者黏性。 4. 明星合作策略：娃哈哈借助井冈山、毛宁、王力宏等明星代言提升知名度，百事可乐签约迈克尔・杰克逊等明星强化品牌形象。 5. 场景化营销：王老吉将凉茶去火功能与火锅场景结合，实现全国推广；百事可乐、可口可乐在春节等团聚场景开展营销活动。 6. 渠道与品质并重：娃哈哈和农夫山泉等注重渠道建设，保障产品铺货。农夫山泉用心开发水源，茶饮界多选用其产品，重视品质把控。 7. 本土化策略：可口可乐、百事可乐进入中国市场后，开展具有中国特色的营销活动，融入中国文化，适应本土市场。 8. 年轻群体聚焦：百事可乐围绕年轻时尚潮流开展营销，可口可乐扩大目标人群至年轻人并开展相关活动，王老吉也进行年轻化转型。 9. 价值观坚守：成功品牌在顺境逆境都坚守价值观，保障产品质量，不做损害消费者利益的事。 10. 全方位营销：从品牌故事、包装、文化植入到 ESG 等多方面全方位考量，持续投入建设，避免仅关注流量变现和价格竞争。

在当今汽车行业的竞争格局中，新势力与老牌车企之间的对战不断升级，市场正在经历一场前所未有的变革。随着数字化转型的深入，新零售模式的兴起，以及消费者对智能化和电动化需求的日益增长，汽车品牌正面临着重新洗牌的局面。在这一背景下，无论是国际知名品牌还是本土崛起的新贵，都在积极探索如何在新的市场环境中立足。 共谈嘉宾 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 王燕 一线汽车营销实战专家；魔思科技 CMO 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 SHOWNOTES 01:48 汽车行业保持稳健增长速度，新能源汽车是驱动产业增长的最核心的一个关键的力量 03:38 汽车市场的这个趋势风潮总结成三个词汇，一个是电动化，一个是智能化，还有一个是可持续发展 10:53 当时我们的一个策略是以市场换技术，结果换了 20 年，其实真正也没换来，发展这个新能源弯道超车 18:53 老牌车企加大力度去发展研发，去适更适应现在消费者的观点，在这个市场中你应该大力的去取得一席之地，而不是说保住我们那个老派的姿态 21:40现在造车的速度太快了， 18 个月到 20 个月就出来了，但是时间的加快一定会牺牲掉一部分深耕的部分 30:35 创始人IP，非汽车界的人是是怎么想？ 33:10 蔚来社区营销，喜欢的人会非常喜欢，觉得这就是我的第二家园 38:17中国的几大汽车集团到底发生了什么？就是因为它没有发生什么，受制于它的原有的这个体制 41:19 中国车的联盟中国力量，对于世界汽车崛起和弯道超车成功 45:16 人才要融合，但凡这个工程师是有市场思维的，他能够做出来的产品就非常能够达到消费者想要的东西 10个TAKE AWAY 市场洗牌：汽车行业正在经历新势力与老牌车企之间的对战，市场格局正在重新洗牌。 数字化转型：新零售模式和数字化体验成为汽车品牌竞争的新战场。 智能化和电动化：消费者对智能和电动车辆的需求日益增长，推动产业技术革新。 人才跨界：汽车行业需要工程师与市场人才的融合，以更好地理解消费者需求。 产品创新：持续的产品创新和技术研发是车企保持竞争力的关键。 品牌重塑：传统车企通过品牌重塑和价值挖掘，寻求在新市场中的立足点。 用户体验：提供优质的客户服务和构建深度互动的社区，成为品牌建设的重要方面。 全球市场：中国汽车品牌的崛起和出海战略，需要在全球市场上树立良好形象。 危机管理：随着市场变化，车企需要加强危机管理和公关策略，以应对潜在挑战。 长期主义：品牌要想在竞争中胜出，需要采取长期主义的策略，深耕品牌和用户体验。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 共谈嘉宾 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 本期内容聚焦日化洗护赛道，国际品牌如宝洁、联合利华曾引领风骚，而本土品牌立白、蓝月亮也凭借出色的市场策略迎头赶上。本期节目，我们将深入探讨国际与本土日化品牌在洗护市场上的竞争策略，分析他们的成功之道和面临的挑战。 0:50 国际日化和本土日化品牌争夺战: 肥皂--洗衣粉---洗衣液 2:00 中国洗护市场的江湖格局：每年增速保持在 5% ，本土品牌立白，蓝月亮异军突起，奥妙汰渍份额下降 3:31 立白，蓝月亮赞助综艺，品牌认知渗透青年人 7:18 肥皂--洗衣粉--洗衣液，国际大牌的消费者教育和国产品牌的渗透 10:06. 本土品牌的优秀营销方式：立白短剧和蓝月亮年轻化代言、 14:41 洗护市场稳步增长各大品牌特点：2023年达到556亿元，预计2028年达到700亿 19:08. 洗护品牌的行业特点：包装设计和产品迭代 24:46 各大日化品牌的营销策略分析 34:06. 活力28的重新活跃:消费降级还是老国货崛起？ 45:16 国际品牌的顾客研究依然值得学习 48:45 两大阵营的建议：国际品牌关注下沉市场，本土品牌提升品牌形象 51:39 品牌要分析市场需求，迭代与开发新产品 10个TALKE AWAY 产品创新：持续加强产品力，通过研发投入和技术创新，推出满足市场需求的新产品，以适应不断变化的消费者偏好和生活方式。 品牌价值：提升品牌形象，从功能性满足转向情感价值和社会责任，使品牌成为消费者生活中不可或缺的一部分。 市场下沉：国际品牌需要更深入地了解和融入本地市场，通过场景化营销和本地化产品，与消费者建立更紧密的联系。 品牌向上：本土品牌在稳固市场地位后，应提升品牌价值，学习国际品牌的长期品牌建设经验，以实现品牌驱动的增长。 细分市场：关注并开拓细分市场，如敏感肌肤、婴儿护理等，以满足特定消费群体的需求。 内容营销：利用社交媒体和内容平台，通过创新的内容营销策略，吸引年轻消费者，提高品牌的市场活跃度。 健康生活：强调健康、安全和环保的产品特性，满足消费者对健康生活方式的追求。 共创与参与：与消费者共同创造产品和体验，提高用户参与度，建立更紧密的客户关系。 数字化转型：利用数字化工具和平台，提高品牌运营效率，同时通过数据分析来更好地理解消费者需求。 长期主义：坚持长期品牌战略，平衡短期市场机会和长期品牌建设，确保品牌的可持续发展。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 本期内容聚焦运动品牌赛道。当耐克和阿迪达斯在全球运动服饰领域占据主导地位时，Lululemon凭借瑜伽裤异军突起，安踏则通过技术创新和品牌收购在中国市场稳步上升。但现在这些品牌面临着新的挑战和机遇。Lululemon如何面对增长放缓？安踏的本土化战略的下一站？耐克和阿迪达斯如何守住蛋糕？ 今天，我们将深入探讨这些运动品牌的策略，分析它们对中国市场的适应之道。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 宣明 品牌、媒体战略专家 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 Angela Luo 品牌创意设计专家 SHOWNOTES 1:59 Lululemon快速增长后的放缓：用十年的时间实现了 600% 的惊人的涨幅；2024 股价突然急转直下，一度跌幅达到了40% 03:59 中国市场是未来Lululemon重点开拓的一个市场 04:20 瑜伽或者运动的人群其实更加广泛了，没有那么需要精准地锁定再这么高端的一个产品 05:05 Lululemon也在走另外一条路，就是跟学校做联名，就每一个学校都有自己的联名款 7:13 Lululemon平替白牌的出现：因为它本身基于一个中国白领，金领和我们的新中产，但是现在因为在整个经济条件下也受到了挑战 13:59 Lululemon多产品线的尝试，导致品牌定位不清晰：它靠女性瑜伽这个品类起来之后，它要规模化，它不可能只守在这么一个 小市场里面 14:45 Alo Yoga在抢占Lululemon的份额，主打一个功能加fashion。Alo Yoga更年轻化 15:21 Lululemon在北美市场现在面临的这一块的困境就是刚开始大家觉得你挺时尚的，然后现在就变成了中产妈妈的感觉，但是年轻女生不喜欢中产妈妈的标签。 15：40 Alo Yoga 打造from studio to street的概念，就是我健身完了我就可以就成为时尚人士就上街逛街了 16:41 Lululemon 的男性视角的观察：整个的产品的摆放确实是眼前一亮，但是看到价格之后眼前一黑 17:32 在中国很多不练瑜伽的也会穿Lululemon，把它做一个时尚的一个icon 去放穿在身上，这类人群其实对功能并不是有很强的要求，会出现被平替的状况 18:36 平替这个问题上看，我觉得 Nike 和阿迪达斯做的还是不错，关键是说你还是要维护你一些死忠粉这一块，因为他看中了你的是功能，你要不断有推陈助新。 19:44 国货体育品牌崛起：最近这几年跑鞋，特别是训练鞋，安踏和李宁是做得非常好的，个脚感不亚于这些国际一线的品牌 21:14 Adidas 和Nike一直在穿越周期 24:54 其实从平替从白牌到自己有牌子，所以他们其实知道产品的功能是对这个品类是非常重要的 25:25 安踏策略拆解：集团的策略非常清楚，他就吸收国外一些品牌，可能也借鉴国外品牌的一些衣服的设计，至少设计的款式尽管就是安踏的这个品牌，你觉得还是国内品牌，但它的设计感已经远远超过了很多国内品牌。 28:33 体育品牌此消彼长给我们的启示 29:00 Lululemon是蛮小众的一个运动品牌，大家也愿意穿着它逛马路，是对日常的这样一个渗透 10点TAKEAWAY 品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。 市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。 中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。 品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。 产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。 社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。 本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。 消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。 持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。 品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。