本期的主题很特别，我们特别为大家带来一本我特别喜欢的书籍《别独自用餐》 我们分别从自己的角度来思考和分享这本书给我们带来的收获，以及我们在阅读这本书的深度思考 如果也有读过这本书的朋友欢迎留言

大家好，我们是沙漠与岛屿！ 本周我们开启了一个新的话题，是针对鲁豫做的一档节目《豫见她们》的观后感； 我们在本期中通过我们的观察，表达了我们自己的感受： 1、女生容易对自己有很高的要求，对自己的认同感不高； 2、女生容易不正视自己的才华，所以从现在开始要正视自己的才华； 3、首先要好好爱自己，不要允许别人伤害你； 个人成长是个永恒的话题，我们要不断的学习、读书、听高质量的播客，体验高配得感的人生。 我们是沙漠与岛屿，可以添加v信13696913307和我们取得联系。

01:22 然后今天我们本次想要聊的一个主题青年律师应该如何来进行选择，律所。 01:50 我今天其实去了一个算是大所吧，但这个所也是一个新比较新兴的所，它是2022年才开始成立，但是它在全国迅速的扩张，那对于我们新疆本地来说，它就是属于一个外来所，那这个外来所在我看来实际上就是一个大所，我今天是去，呃，我我最近吧参观了几个大所之后，我是挺有这个感悟，想聊一聊这个到底应该去大所还是小所，我也有一些自己的想法想告诉大家，所以选了今天这个话题，就有点趁热答题的感觉了。 02:31 好，我先来问一下，那你目前是在大组还是小组，其实我们分别代表了两种位置，因为我是在大所，你是在小所 02:40 那先分享一下你的感悟吧，就是你去参观了这么多的大所，你觉得大所和小所在你的眼中，你觉得有哪一些的不同？或者说你觉得大所和小所分别有哪些优势吧？ 02:54 嗯，是这样的啊，我算是从一个，之前我我我也是在一个这个大所，然后从大所转到小所，可能随着我的这个职业年限的增长，我会觉得律师这个工作我很喜欢，很喜欢，是因为我也喜欢它带给我的自由，就是我现在目前的这个小锁能给我提供一个非常松的环境，并且他实际上没有什么创收的压力，那对于我这种我个人觉得我自己是有一些自驱力的人来讲，就是完全的驱动自己向前的，就是一些内在的动力，而不是外在给我施加的压力，因为我干这一行，我就追求。 03:45 自由，追求快乐 03:47 其实其实我觉得，嗯，这个本质的原因是不是这样的，就是呃，你对自己内在是有一定的创收要求的，就是你自己会给自己设立这个目标，但是其实你不希望这个目标是律所给你设置的，嗯，其实你是可以接受有这个目创收目标的，你也有一定的内驱力，是能够让自己去完成自己，比如说去年给自己定的一个目标，或者是今年给自己定的一个目标来说的话，你也是可以的，但是你不希望他变成一个。 04:21 压力是他本身就存在的，因为他我们每个月都得要有创收嘛，我觉得你不想要把它变成一个衡量你的标准吧，是不是？ 04:32 是我觉得这个放松可能带给我的是一方面，还有一方面，我不知道你会不会有这种烦恼啊，但是是我是觉得，嗯。 04:46 我还不太我我还不太想应付大所的这些人际关系， 04:53 就是因为大所毕竟意味着就是人多嘛，因为律所实际上就是人和性嘛，人和性的律所。 05:08 所以这是我目前觉得，我个人觉得小所的好处，然后我也选择的小所，那你目前你一直在大所待着，你肯定也会有一些觉得大错比较好的方向，嗯，你觉得呢。 05:21 其实我是我完全跟你完全相反过来的，我是从小所自己主动进入大所的。 05:31 我进入大所的原因是有几个的，第一个当时我才刚办这个圆桌，所以呢，我我有一个要求，就是我希望这家律我是有自己的目标律所的定位的，我希望这家律所在全国各地都有分支点，因为当时我是，你记得吗？我转所是在1月份，就是在去完新疆回来之后，那我实际上在当时去新疆的时候，我是有一个目标的，就是呃，我本来是想要办一家公司，就是法税财商一体化的这个团队，所以我需要全国各地的律师资源，所以我自己的目标，我的蓝图律所就是一定要呃，遍布全国吧，我觉得至少要遍布全国，甚至说在全世界各地都能链接资源，当然是最好，当然我现在目前所处的这家律所，它就是能够做到这一点，这也就是我自己。 06:29 进入大所的原因之一，因为我想要借用啊这个平台资源，然后第二个呢，我确实也享受到了这个平台资源，比如说我后续在办圆桌的过程中，那我也需要用到，比如说会议室，或者是跟外地的客户进行链接的时候，也需要用到他们的共享会议室，我也成功的以以这个品牌去签约，比如说杭州的客户，上海的客户等等啊这些案子都没有问题。 07:00 所以我觉得品牌这一个给我带来的是有一定的收获的，然后第二个我选择大所，就是我想要链接全国各地的人脉啊，这是第一，虽然我现在都没有在做这一方面啊，但是当时的想法是这样的，然后也就没有多去考虑所谓的成本，那其实我觉得现在大锁的成本是比小所肯定是高得多的。 07:30 我原先在我们那个小所，可能我独立的成本只有社保和就是案件，案件加税务的成本也就16%，甚至不用压归档的费用，那我现在其实压上归档的费用大概会有35左右，其实是double的，就是大概是两倍。 07:56 大所，我总体来说吧，第一大所要考虑的就是你的成本是高的，这个是肯定的，那如果这些成本呃能够为你，你要想啊，就是如果这个品牌效应能够为你的创收带来更大的话，比如说你的成本是double的，但你的创收可能是吹就是三三倍，四倍，五倍或者是甚至10倍的话，那我觉得这个忽略不计，我我觉得是这样的。还有第二个就是如果说原本相同的类型的案件。 08:29 嗯，比如说民间借贷的案件，你说10万的来说，嗯，原本5000块钱，你因为这一个案子，你能够收到8000块钱，因为这个品牌力量的问题的话，那我觉得也可以不用计较这个 08:44 所以我现在的我，我当时考虑的是这样的，就是我希望这个品牌能够为我赋能，我不会去考虑我进去了之后，我的人际关系会变成什么样，而且我之前去年去新疆的时候，我也跟大家分享过，我觉得我在大所我还是获益蛮多的。 第一个就是我原本是一个蛮以自我为中心的人，我不会去考虑这一层关系，或者说我本身是一个没有资源，没有人脉的人，我也不会去考虑别人能够给我带来什么价值，但是我进入了律所之绿大的律所之后，我会考虑这些人脉有没有能够为我所用，而你在很多人的这种律所，你才有更多的选择。如果你是一个小所的，可能你的人际关系就太小了，太小就会导致你的眼界也就太小，眼界太小，也就导致你你所遇上的问题可能对于别人来说并不是问题，而在你来看是一个非常大的问题，这一点我也是有感悟的。 对，当然我跟你讲，我也，呃，我刚刚回，我回复你一下那个创收的问题，实际上你如果挂在大所，你不要去当他的合伙人，是没有任何的创收压力的。 10:36 嗯，他的那些压力，呃，他的那些创收目标是咱们一定能达到的，我觉得咱们目前的水平是完全没问题的，比如说我现在在律所，我我随便拿一个月的出来，就已经能一两个月的出来，就能够覆盖掉他要求我的业绩目标，我觉得没有什么问题，但是如果说你刚刚提到的这些，可能是你所谓的权益高火，或者是合伙人的要求，就是就是这样，如果你只是一个提成律师的话，我倒觉得没有这方面，那当然我还是觉得，如果呃，这又是富人思维跟穷人思维了，我觉得啊，就是你要站在一个有钱人的思维去思考，他一定是愿意花多一点的钱去当这个合伙人，无非就是给律所交管理费，但你能够获得合伙人的这个身份，那你的名片肯定就是包装的会更好，这是第一，然后第二你也有，你也有机会去参加所谓的高火会议和权益这种。 11:37 合伙人会议，那如果你只是提成律师的话，你是参加不了的，这一点我也是有所感悟的，有很多的会议必须是高层才能参加。 11:46 那跟高层一起，那你要想跟跟你一起开会的人，那他们的创收应该也是高的，那你所那你你要想，你要站在主角，站在主角思维里面去想的话，我倒是觉得相当于花了小钱去做了一件大事。 12:04 这就是我又说回来啊，嗯，我不是说小所不好，小所如果你自己开的，比如说这这个律所是你能够做，比如说自己开的律所，就是这个是我家的律所，我觉得没问题，但如果你只是挂靠在小所的这种，我倒觉得还不如挂靠在大所 12:22 所以我觉得当律师就是得用有钱人的思维去思考，然后你就能够赚，就是要舍得。我现在逐渐的领领悟到这个佛学里面讲的舍得，有的时候你在考虑的很多东西，其实是你不舍得，你只要豁的出去，你能拿得回来，拿的回来可能更多。 那本土律所其实在外来所看来。 13:09 这个怎么区分大和小呢？那我如果让我看的话，可能对于我来讲，我们本土的律所的规模其实还算是小，就是。 13:26 我觉得如果要去的话，还是要去这种品牌律所，就是在全国全球布局的律所，说实话，因为有一些资源，你确实是没有办法链接你，如果只是本土，你要想扎根于本土的人能有有多有视野吗？没有， 13:43 这个问题是我觉得得你你得去了大所怎么怎么，就是你得怎么一个生存的方式所决定吧。 13:53 所以其实考虑，其实我觉得考虑律所，我怎么说呢？嗯，我倒是觉得，呃这个变动啊，第一就是原本是有很多的小律所，在这种变动年代，有可能大家都往大律所去靠，因为很多小律所就是通没有办法接受，比如说他要做自媒体的话，他也没有办法，比如说冲流量啊什么，这都要花成本的，那你一家小的律所，你又要运营，又要那个，你可能没有那么大的支出去做这个事情，然后有很多的律所，他盘算来盘算去，可能还会去呃呃律呃挂靠在别人律所，因为律师跟律所的关系，我觉得就是一个挂靠关系，那这是第一，那第二就是未来会不会实现大律师的这种制度，也是有可能的。 14:39 因为在这种动荡的年代，其实你看我们大家律师都在做所谓的个人IP，那我其实挂在哪一家律所都是我就是也就是嗯，花店才需要花，花是不需要花店的。 14:53 你能理解这句话吗？就是是我是1，我是花，花店需要我，而不是我需要花店，所以是律所需要我们律师，而不是我律师需要律所，我即使挂哪家都可以，你懂吗？啊，我去哪家哪家就好，就是这个意思。 15:13 我倒是觉得我们应该反向，我觉得当时很多现在的律所，包括我们自己的，我自己的律所，我都觉得他们做的不够，做的不到位，嗯，要不是我现在没有提意见的能力，如果我是这个执行主任，我高标准，嗯，你你该你你该做的没做到，我觉得你作为一个工作的人，你应该要做到这个 15:36 所以你从之前的小所转到现在的大所，你是觉得有一个明显的人脉的提升，还有品牌对于你收费的加持有吗？就是你觉得最大这两个优势能明显的体现出来吗？ 15:52 我觉得我觉得品牌就是品牌的效应是一定有的，比如说我出门我就会更愿意去介绍我自己的律所，就我会很很真实的告诉哦，我盈科的就是这样，那如果你我原本是一个小锁的，我怎么说最佳律所别人都不知道，那我现在说的更自信了，我觉得其实任何一个东西都是给我们带来自信，就是我现在逐渐的只找到了人生的本质，人生的本质在于自我的修行，自我的修行的本质在于提升自我自信心，就中国女性来说，其实是提升自信心。 16:29 和减少恐惧，提升自信，你你会回归到所有事情你都会发现就是一个自信，你看我刚刚说的。 16:38 你说这个品牌能够给我带来什么，其实我仔细想可能也没有，因为这些品牌都是我自己的，自身的，自身的东西，但是因为我说这个事情的时候，我会更自信了，别人就会觉得你比较牛逼了，那你比较牛逼了，人家就会觉得哦，给愿意给你多付费了。 16:57 所以我觉得如果说你选择小的律所一样能够给你提升自信，你可以一样做的很好的话，我觉得也不用去打锁。 17:05 我觉得本质在于你这是你在这家律所会不会影响你的自信心，如果不会啊，因为我之前在小所，我会觉得我自己不够自信。 17:15 对，我觉得你说的这个好像就说到我们选择大小锁的一个底层的逻辑了。 17:24 对呀，嗯，我觉得是青年律师该考虑的问题其实在于你进了这家所，你会不会更愿意？呃，告诉别人你是这家所的律师，如果 17:35 从自信心的这个角度上来说，对于我个人来讲，我觉得 17:39 我觉得啊，我觉得小所能给我的自信会更多，因为我在大所可能只是一个小喽啰，但是我在小所就是一个创收还不错的律师。 17:49 所以啊，所以我说这个，所以我说这个本质在于这里，就是只要你在销售，如果你有足够的自信，告诉别人啊，你是谁就可以了，因为最后都是为我们自己赋能嘛。 好的，那我们就针对今天的主题来总结一下我们今天的这个感受，就是对于大家要选择大所还是小所，其实我们更加的看到了这个问题的本质是能不能让自己爽，那这个问题其实回归到还是个人成长内在探索的问题，并不是所谓的这家律所能够给你提供什么样的一个东西，那提供什么样的东西，这个东西也只是一个表象，我们更应该去穿透这个表象去解决这个底层逻辑的问题，就是这家律所啊，如果你进了这家律所，它能够给你带来自信，我觉得就是OK的律所，不要管他是大所还是小所就OK。