珞珞如石 - 节目列表

09:22 不要把一个很开放的世界，想象得太美好。想象得美好反而是一种单一和狭隘。 不要用一种封闭的思维去看待你听说的这些故事，去想象你未来的发展。这些都不是线性的。 11:03 在我从学生到社会化的这个过程里，我觉得非常重要的一件事，就是我一直在很努力的去客观的看清这个世界。 我不去刻意的美化它，去抚慰我现在的恐惧，焦虑，狭隘。我也不会去太灾难化的去想象它，然后去合理化我现在遇到的困难，就是对客观的这种不卑不亢的认识，你才能更快的更好的做到客观的有成果的东西。 17:16 正是因为这种幸福，又想到了以前的那种茫然，那我就更希望我所散发出来的这些能量传递到别人那里，也能够激发他们去探索世界的广度，让他们的触角伸得更远。 我觉得每个人把自己的能量铺设开之后，你就是会发生这些蜿蜒起伏的好故事，因为这个世界就是很精彩的，

00:34 没有任何一个人，是靠着运气或者突然的火爆，一下子就收入百万。运气的变现就是很短暂的，并且很低的。 05:04 你在有了一个被市场买单的稀缺形式的时候，你是一定会经历一个摸索期的。因为你可以直接对标的博主没有那么多，那如果很多的话，那其实你的爆点和你吸引品牌的能力也不会那么大。 11:42 在小红书在十万粉以下，未来两年既有爆点，然后又不断迭代商务，然后在两三年内到手百万，在各个领域都有这样的博主。那他们的共性都是在这个领域的博主里有鲜明的记忆点。 这个记忆点不是指你一看他主页你就记住了，而是和这个博主相关的人，不管是观众还是品牌，你看到他，你会记住他。每个博主只需要吸引特定的人群就好，吸引特定的品牌就好。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

01:00 网红和博主是两个不可等同的概念，很多网红他并没有在创作内容。 02:30 越是单薄的内容，越容易出现这种爆火，但是没有后续的发展的情况。 02:37 用两个路线来区分一下，一个是投资，一个是投机。 投资是你在用你的时间、精力、金钱去投资一个你觉得有价值、有潜力、有前景的领域。而投机的话，你所追求的并不一定有什么内在价值。 09:08 选择投资路线是每个人都应该去做的事。 它就是一个你持续的深耕，然后你持续去产出有价值的东西，被人看到，被人连接，然后放大你的价值。 每一个人都值得被更多人看见，你的技能，你的作品，你的价值值都值得有更高级的模式去把它放大。这就是每个人都可以去实践的，去投资自己的方式。

审美，真的可以成为一份稳定的事业吗？ 我的答案是：当然可以。 美商的价值越来越高，审美能力，也逐渐成为内容创作者的核心竞争力。 如果你对美有自己的理解，能够通过穿搭、影像或空间，表达出一种让人产生共鸣的生活方式，那么，无论是作为博主、摄影师、设计师，还是买手、穿搭顾问，你都能把审美变成职业，把热爱变成价值。 【本期提要】⬇️ 00:55 并不是只有原生脸是大美女的人，才能成为一个时尚博主或者穿搭博主。 01:37 什么是审美变现？ 就是用你对美的理解和表达能力，去服务一种具体的消费需求，去呈现一种美的生活方式，产生可持续的收入。你可以是做接广告的博主，可以是做摄影师，也可以是做设计师、穿搭顾问，有品位的买手、小店的店主等。 03:34 当你有了你很强烈的个人风格，有你独特的概念体系，审美体系的时候，别人就想听你讲一些更加专业的内容。 07:10 现在的消费需求，已经从功能性需求升级转向了精神价值需求。比如穿搭不只是通勤实用，而是想要传达个人的身份、气质、情绪状态。那么审美就是承载这些需求的表达语言。 08:31 讲一些趋势性的审美：户外自然野生美、中式审美、家居生活美学。 【个人介绍】⬇️ 珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。 公众号珞石居，即刻珞珞如石，知乎珞珞如石。

00:48 第一点，离职之后的收入真的能养活自己吗？这是一个最现实的问题。 我非常不建议的一种情况就是，觉得自己可以为爱发电而支撑很长的时间。因为你非常难去度过前期的那个反馈很少的阶段。 02:49 尽可能减少前期的这个磨损的成本和心理上的压力，有助于你去保持有为爱发电的这种好状态。不是说为爱发电不好，而是说不要高估自己这个爱的能量。 在你生存问题还没解决的时候，你要去追求生活意义，它是非常困难的事。 05:23 第二个的参考标准是你的业务需求他是否饱和。 10:30 第三点是帮助你打开业务需求的一个思考的方式。就是用产业链的视角去看这个行业，而不是用单点的视角去看。 小报童专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

02:09 现实生活中有很多事情都被解构了。但并不意味着解构本身是答案，而是说以前的那些答案它已经失效了。 04:13 这些深深吸引你的东西，也不会只打动你一个人，而是一个很庞大的群体。只要你找到这个群体，就会有非常多的可能性会发生。 你越是深深着迷于什么，你就越能懂其中的美妙之处，你就能把这种美妙传递给别人。而你呈现出来这种美好的光晕，就是一种赋魅的过程。 07:39 非常非常主观的喜爱、幸福的情绪，他就是能够感染人的。情绪是主观的，但是这种感染力它是客观的。 11:34 所以在创作领域，不用害怕自己的无知，不用觉得自己太不够格，而是要珍惜自己非常有精力、非常有情绪、非常鲜活的状态。 14:11 创作是你去改变别人，而不是你去迎合别人。但这种改变他并不会步子迈的太大，就是你没有办法去无中生有的做出一些新的趋势，而是这个趋势已经有苗头了，很多人已经厌倦了什么，很多人已经看清了什么，然后你再往前推一小步。比别人想的在这个领域更多深一点点，就够了。 你并不需要去创造一个从来没有人提出过的东西，而只是把大家本来就更想要去相信，更想要去做到的事情，它的可行性变得更高。 小报童专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

01:18 抖音的自媒体产业先建立起来的，所以很多对MCN的认识，也是发源于抖音早期的一些运作模式。 03:35 对于博主这个行业内的人来说，很多人对MCN的认识就是和大众反过来了。因为你在这个行业，你其实会知道哪些公司确实不错，哪些公司他确实是做出成绩的。对公司资源这个东西，会有一种更加理性客观、更加市场化的视角。 04:29 MCN的合约如果只分两类的话，就说分成挂靠和独家全约。 09:07 有限量服务次数的公司，还会相对正规，因为你起码可以确定他请的人是有市场价的，是有价值的人、专业的人。 10:08 内容能力不是一个容易复制的东西。 12:05 理论上是独家分的多，给你的也多。但实际上他给你的那个东西你也很难去量化，所以是没有一个保障的。 13:14 筛选MCN是有一些可以参考的指标。 28:53 现在很多不管是签挂靠还是签全约，博主他们去找这些公司的核心需求也不是内容，而是我现在有这么多琐事，我花一笔钱解决它。它的性价比不一定很高，但是算来算去，自己不想花那么多心思，那就出钱行了，这个才是更普遍的现状。 31:35 有些公司找你的时候没有非常死缠烂打，可能会相对正规一点。这个行业里的公司，只要是你去问他这些很关键的问题，比如说分成比例、签约时间、解约条件，他都一条条耐心的回复你，非常清晰地告知你，这就是一个公司相对正规靠谱的一些前提。 32:16 总结一个在博主签约领域不可能的三角，就是想付出的价格低，还想收益多，还想这个合作长期稳定。因为你用一个商业的思维来想，MCN公司他要赚钱，要长期运营下去，他要做的并不是成为一个最让你满意，最让你的获益最大化的公司。

03:47 抓住自己手上有的所有机会，去开拓自己的收入来源。 04:58 不嫌弃每一个小钱，并且把每一个小的业务都当做下一个更大的业务、更赚钱的业务的跳板。 07:40 全职工作和自由职业的核心差别就是，自由职业你必须要尽可能的去提高你业务的可控性，而全职工作你更多的能得到的一些信息差或者一些隐性的资源。 11:24 你可以去做那些非常琐碎，非常不高大上，非常细节的工作，那些可能被当做dirty work的工作。但是你为了把这个业务做得更好，能在这些dirty work里找到更多的提升空间。具备这个心态的话，就是很适合去做自由职业。 13:34 聚焦在事情本身。

品牌在投放博主的时候，越来越不喜欢那种很有广告感的内容，而是更青睐那些强分享感的博主。 所谓分享感，就是观众会觉得你像一个互联网好友，真心实意地说“这个东西不错，我自己用过，觉得好”，而不是照本宣科地背卖点。这背后既有态度上的真诚，也有表达上的技巧，还需要对产品和用户需求之间有洞察。 甲方有时的需求看似模糊，像“我要五彩斑斓的黑”，但大多数情况下，他们是被你某个作品的力量感打动了，才想把这种感觉移植到他们的产品里。 创作者的挑战，就是在这种模糊里找到清晰的表达，把真诚和体验感转化为内容。这也是我觉得创作的乐趣所在：一方面你在做内容，另一方面你也在理解市场，找到内容真正能影响人的地方，促使观众去采取行动，去尝试、去改变，这才是品牌和博主之间越来越重要的价值结合点。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

00:10 很多博主做出爆款，都有一种无心插柳柳成荫的感觉。 00:54 一篇的爆或不爆，它是有非常多偶然的。确实不是我今天了解到一些原理，一些规则，我在这一篇就能起效。 这是一个概率问题，你把它放在一个博主几年里产出的几百篇内容，放在几百个博主去做一类内容，这些把基数放大去看，那些规律还是都存在着，都是见效的。 那今天想聊的一个规律就是，你最有表达欲的地方，往往是你最容易突破的地方。 因为你有表达欲的地方，会产生一种深深的着迷的感觉。 05:20 一个人的独特性就是来自于表达欲，来自于你的探索欲。 你只有自己花上了你的时间、精力，你的感受，还有金钱，在一个领域有了你的心得，有了你的感知能力，你就会发现它的非常丰富的细节。 在发掘自己表达欲、探索欲的过程中，也是一个重新认识自己的过程。

00:12 用爆点相加的思路去取代赛道选择的思路。 02:10 洞察是比刻意的差异化要更重要的。洞察别人，洞察一个群体，他们有哪些特定的很重要的需要，但是还没有被满足。 04:45 很多博主他看上去做的是形式差别很大的东西。但是针对的人群和需求是一样的，那其实这就是一大类内容。 14:43 爆点内容跟爆款内容的区别：爆点是可复用可延续的。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主