01- 口含明珠、进退自如 / 王自如事件背后的舆论传播学与经销商体系改革

霜明杂谈

【各种原因,本期做了大量删减;颇有卡顿,诸位见谅。】 【下期会选择相对“宽松”的话题】 一、舆论传播学 1、王自如事件回顾 视频完整版31分钟 mp.weixin.qhttps://mp.weixin.qq.com/s/xyTBCOLqdj1z9yqitNT4aA q.com 2、内核是好的,但是方式不对。对精英叙事方式的仇恨,是2018年以后公共舆论场里的新风向。 3、推荐:厦门大学新闻传播学院特聘教授邹振东《弱传播》 二、关于渠道管理 1、4P理论:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。 2、时间线 1996年,格力电器上市; 2004年,格力电器自建经销商渠道,通过股份和返点深度绑定; 2006年,经销商买书事件和晶弘电器成立; 2007年,京海成立,成为格力电气二股东; 2011年,经销商渠道大面积替换,核心经销商开始出现; 2012年,董事长换人,董上任,核心经销商投桃报李,营销费用猛增; 2013年,晶弘电器走到台前; 2015年,线上渠道崛起,线下渠道返点开始削减; 2018年,第二个任期,开始彻底变革渠道; 2019年,混改开始。格力进入无实际控制人时代;也是“最好的时代”;同年开始线上直播; 2020年,王与董在直播间创记录,坚定渠道改革决心。同时核心经销商开始出走。 2022年,除了王,其他人都变成了竞争对手。董需要利刃,也需要帮自己挡子弹的人。 PS: 【推荐文章:中国人民大学金融学教授郑志刚:《如何治理无实际控制人的企业,避免野蛮人入侵》baijiahao.baidu.com 】

33分钟
99
1年前
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