"瞳是看见，行是行动。欢迎来到《一路瞳行》，今天我们对话的是一家在自动驾驶商用车领域实现技术突破与商业化落地的标杆企业，同时也是浩数资本的已投企业——挚途科技。 今天有幸邀请到。挚途科技首席财务官张玲玲做客一路瞳行 一句话说挚途的故事：挚途科技成立于2019年，由一汽解放牵头组建，核心团队兼具主机厂基因与科技公司背景，研发人员占比超80%。公司以‘高速 场景规模化量产+低速场景无人化突破’双轮驱动，自主研发‘鹰腾’自动驾驶系统，覆盖L2-L4级自动驾驶技术，并在干线物流、无人环卫、工厂物流等领域实现商业化落地。最新完成的B轮融资将加码智能驾驶制造中心与无人环卫规模化部署，展现出强劲的发展势能。 如果用一句话定义挚途科技，用技术穿透场景，以量产验证商业，让自动驾驶从实验室走向物流与城市的每一个角落。 时间戳： 00:02:22 本轮融资也过去一段时间了，市场对于挚途接下来的发展也是非常关注，挚途接下来是重点投向技术研发还是场景扩张？如何平衡“高速干线”与“低速物流”两大场景的投入比例？ 00:05:54 面对商用车自动驾驶行业普遍存在的规模化盈利难题，公司高低速场景双线布局下商业化路径是什么？ 00:10:58 3、挚途科技兼具一汽解放的主机厂基因与科技公司的技术基因，挚途科技如何在主机厂战略目标与科技公司敏捷创新之间找到平衡？ 00:13:10 主机厂背景让挚途科技天然具备前装量产能力，但如何避免被单一客户（如一汽解放）过度依赖？若主机厂业务波动（如商用车销量下滑），挚途如何通过多元化客户或技术授权降低依赖？ 00:16:30 目前挚途商业化落地案例主要是政府客户，如何更好地满足政府客户的需求？目前挚途商业化落地案例主要是政府客户，如何更好地满足政府客户的需求？现在市场上新石器、九识这样的低速无人车企业的TOB的标准化产品策略，挚途是如何对标和考量的？是否也会有从"定制化解决方案"向"车企标配模块"转型的计划 —————————————— 节目介绍： 一路瞳行 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动？ 透过线上访谈与线下活动，持续与企业伙伴一起共建产业创新集群新生态。 欢迎在文末添加微信号“mukee19”为好友，并在好友请求中备注“浩友”或“一路瞳行” 浩数资本官方公众号请点击：浩数投资视点 想交流项目合作和投融资，请添加微信，我们将第一时间回复。

瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？ 今天我们对话的是一家用AI技术重新定义行业安全的硬核科技企业——上海极智优创技术有限公司。他们的产品已在中国中车、国家电网等头部客户中落地。 今天我们有幸邀请到极智优创创始人，李树博士来作客我们的节目。 一句话说极智优创的故事： 极智优创是聚焦AI+行业安全的创新企业，依托全国顶尖实验室技术，打造“边缘计算硬件+云边协同大模型+数字孪生平台”全栈产品，为制造、电力、交通等场景提供从风险预警到实时监管的智能化安全解决方案。 时间戳： 00:00:42 当前AI+安全赛道涌入大量玩家，未来3年技术路线的关键突破点是什么？ 00:05:18 行业安全监管市场高度分散，如何判断天花板？极智优创是否有跨行业复制的核心能力？ 00:10:54 目前硬件销售占收入主体，这是否意味着要挑战海康、大华等巨头的领地？未来计划如何平衡软硬件收入以实现更高毛利？ 00:17:36 在AI芯片迭代飞快的现状下，如何避免巨额投入后技术代际落后？ 00:22:21 如何获取市场，形成销售？主要销售方式会采用什么方式？大客户怎么干？ 00:29:21 在规模扩张阶段，公司对“短期亏损换市场”的容忍度如何？若资本市场遇冷，是否有不依赖融资的自我造血预案？ —————————————— 节目介绍： 一路瞳行 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动？ 透过线上访谈与线下活动，持续与企业伙伴一起共建产业创新集群新生态。 欢迎在文末添加微信号“mukee19”为好友，并在好友请求中备注“浩友”或“一路瞳行” 浩数资本官方公众号请点击：浩数投资视点 想交流项目合作和投融资，请添加微信，我们将第一时间回复。

瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？ 本期节目是浩数资本浩友圈第四期线下交流活动中，我们和创始人快问快答环节的分享，我们会把完整版的文字内容放到我们“浩数投资视点”的公众号，可以在文末添加微信号或搜索浩数投资视点公众号关注我们。 一句话说艾立罗的故事（100个字内）：艾立罗成立于2017年专注于新能源高端测试装备研发制造，借自主核心技术及60余家客户服务经验，其逆变器ATE与老化测试系统市占率行业领先，开发出涵盖逆变器FCT/ATE/老化测试、电池BMS/EOL/充放电检测、交直流充电桩测试等全场景解决方案。 时间戳： 00:01:50 张林总您曾在固德威搭建ISO 17025实验室并主导国际认证，这段经历对您创立艾立罗的影响有哪些？ 00:05:00 艾立罗目前服务60余家客户的快速拓展策略是什么？ 00:07:05 我们在和张林总沟通中，发现有一个很突出的特点就是——挑客户，艾立罗拒绝过哪些看似优质但存在隐性风险的客户？关键否决指标是什么？ 00:09:28 艾立罗客户保持着良性的复购率，您认为长期客户最看中艾立罗的哪三项核心价值？​ 00:11:43 艾立罗的客户筛选策略会如何升级以保持领先？ —————————————————————————————————————————————— 节目介绍： 一路瞳行 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动？ 透过线上访谈与线下活动，持续与企业伙伴一起共建产业创新集群新生态。 欢迎在文末添加微信号“mukee19”为好友，并在好友请求中备注“浩友”或“一路瞳行” 浩数资本官方公众号请点击：浩数投资视点 想交流项目合作和投融资，请添加微信，我们将第一时间回复。

瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？ 本期节目是浩数资本浩友圈第四期线下交流活动中，我们和创始人快问快答环节的分享，我们会把完整版的文字内容放到我们“浩数投资视点”的公众号，可以在文末添加微信号或搜索浩数投资视点公众号关注我们。 本期节目我们荣幸邀请到超微通的创始人刘玉正刘总，和他聊聊传感器赛道。 一句话说超微通的故事（100个字内）： 超微通创始人刘玉正毕业于哈尔滨工程大学电子科学与技术专业，是国内首批车规级电流传感器研发专家，拥有15年以上传感器开发经验，曾担任比亚迪微电子事业部部门经理及技术专家，主导开发磁性传感器、压力传感器、温度传感器及偏航率传感器等核心产品，凭借霍尔/磁通门双技术路线、全场景封装工艺及磁芯仿真技术，在工业与汽车传感器领域形成快速定制开发与高性价比的核心竞争力。 时间戳： 02:13 您曾在比亚迪带队开发磁性传感器15年，为何选择在苏州创立超微通？​ 03:59 您曾参与量产产品超5000万pcs，这段经历对超微通攻克工业级市场有何帮助？ 06:43 全球巨头罗姆（ROHM）占据电流传感器高端市场，国内有龙头么？超微通的机会在哪里？ 09:44 现在电流传感器国产化率大概是多少？您认为超微通成为龙头的关键战役是什么？ 11:51 超微通应该是今天供应链需求最丰富的企业，如何管理如此复杂的生态协作，今天我们现场有大量的制造型企业，今天刘总也可以来提提您的供应链合作需求？ 节目介绍： 一路瞳行 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动？ 透过线上访谈与线下活动，持续与企业伙伴一起共建产业创新集群新生态。 欢迎在文末添加微信号“mukee19”为好友，并在好友请求中备注“浩友”或“一路瞳行” 浩数资本官方公众号请点击：浩数投资视点 如果您想约访谈或商务合作，请添加微信，我们将第一时间回复。

瞳是看见，行是行动，本期也是发布在我们的五一假期之前，今天来和大家聊聊两年一次的上海车展。这期是我和大白对我们4月26日日行2万5的一天的总结。 时间戳： 00:321.今年车展日行2万5，有什么感受？ 02:322.略显冷静的车展，为何momenta这么火？ 03:583. Momenta蓝闪亮8.1馆，我们看到了什么？ 04:514.我们和Momenta的故事线从17年开始 10:375.Momenta创始人曹旭东，是个什么样的人？ 13:336.从投资视角看momenta及创始团队 19:007.和七大主机厂合作，Momenta的底气是什么？ 22:337.momenta“若有战，召必回”的幕后故事 —————————————— 节目介绍： 一路瞳行 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动？ 透过线上访谈与线下活动，持续与企业伙伴一起共建产业创新集群新生态。 欢迎在文末添加微信号“mukee19”为好友，并在好友请求中备注“浩友”或“一路瞳行” 浩数资本官方公众号请点击：浩数投资视点 如果您想约访谈或商务合作，请添加微信，我们将第一时间回复。

瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？ 本期节目是浩数资本浩友圈第四期线下交流活动中，我们和创始人快问快答环节的分享，因为现场收音问题，可能听起来会有些困难，我们真的很抱歉。但觉得在和创始人的交流中收获很多的信息，决定还是把他剪辑出来，我们也会把完整版的文字内容放到我们“浩数投资视点”的公众号，可以在文末添加微信号或搜索浩数投资视点公众号关注我们。 本期节目我们荣幸邀请到新纽元的联合创始人浦敏浦总，和他聊聊新能源出海中的观察和新一轮企业战略。 一句话说新纽元的故事（100个字内）：新纽元是专注海外新能源汽车充电模块的电力电子技术供应商。依托20年研发积累和纽克斯产业化资源，以风冷/液冷、V2G双向技术为核心；由两位创始人领导研发和销售。浦敏总就是双轮中海外市场拓展和客户网络的飞轮之一。 在准备这个快问快答的环节的时候，我绘制了一张浦总的飞行记录表，从俄罗斯、意大利、美国、墨西哥、到印度。浦总分享了他的飞行记录是苏州第41名。 时间戳： 02:53今年关税政策的表象背后，浦总看见了什么，作为企业，应该如何行动？ 06:27走了这么多国家的企业和一线，从海外企业的角度，他们在全球化下，他们焦虑么？他们在寻求什么样的合作？ 08:44在新的出海形势下，从浦总看来，中国企业接下来应该以什么姿态出海？ 12:30新纽元团队是技术研发和市场拓展的“双前锋”组合，新纽元如何通过技术+市场，在国际竞争中的差异化价值？ 12:30新纽元在美国和客户已经成立合资公司，在德国、俄罗斯、印度成立办事处拓展业务，未来新纽元如何考量通过产业链协同放大优势？ 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。欢迎关注浩数投资视点公众号，一起共建 产业创新集群新生态。 一路瞳行持续链接产业大咖，行业专家，共建产业赋能生态，我们也会举办线下活动及合作对接，可以在文末的shownote中扫码并与我们交流。 想加入听友群，合作对接，参与沙龙，融资咨询，访谈交流，请扫码下方微信，备注”一路瞳行“

欢迎大家来到一路瞳行，一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，欢迎大家收听一路瞳行，我是主播戎筠。 瞳是看见，行是行动，又到了2025年的读书日，感觉去年听陆少分享王阳明的传习录还在不久前，一年中，我们也在知行合一中学习了更多，当你对于事情的真正理解后，行动就会自然而然产生。 每年一路瞳行都会抽出一些特辑的时间，来和大家聊聊读书和生活中的思考和感受，阅读的意义就在于多维度建立认知，对世界的理解。今年的读书日，我和陆少，大白又坐在一起，聊了聊道德经 《道德经》开篇便提到 “道可道，非常道” ，“道” 是宇宙万物的根源和本质，它遵循自然规律运行。 而在世界经济运转和人生决策哲学中，又有哪些顺应自然、无为而治、柔弱胜刚强的思想在影响和支持着我们呢，也欢迎收听节目的小伙伴来一起聊聊你们对道的理解—— 时间戳： 00:02:04 道德经与老子的智慧:解密宇宙中的法则与规律 00:04:06 道:无法言说的哲学之道，穿越时空的智慧之旅 00:06:07 传承道的奥秘:轮子中的创意与创新 00:08:07 孔子与老子:黄河边的哲学对话与人生感慨 00:12:24 无为而治:华夏文明中的黄老哲学与天下修养 00:14:52 黄老哲学与儒家思想:中国传统哲学的内在矛盾与互动关系 00:17:20 道家哲学中的阴阳矛盾与相互转化:从弱到强，从强到弱的命运循环 00:19:51 从弱到强，美国与中国之间的竞争与合作:哲学角度的思考 00:22:19 投资的智慧:顺从自然，相信周期与积累 00:24:49 顺应自然，把握人生的道:从老子到今天的智慧传承 00:27:17 顺其自然，不干预的哲学:在投资决策中的应用 “道” 是宇宙万物的根源与本质，它无声无形，却又无处不在，以一种自然、无为的方式支配着世间万事万物的运行轨迹。在投资决策中，我们可将 “道” 理解为市场背后那只无形的大手，遵循着经济规律、行业周期、企业发展本质等内在逻辑运转。比当我们分析一家企业时，不能仅看其表面的财务数据、市场热度，更要探寻其核心竞争力、商业模式的可持续性等符合商业 “道” 理的本质因素。 欢迎关注一路瞳行，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。也欢迎关注浩数投资视点公众号，一起共建产业创新集群新生态。 想加入听友群，合作对接，参与沙龙，融资咨询，访谈交流，请扫码下方微信，备注”一路瞳行“ 4月25日线下投融沙龙活动预告，人工智能投资沙龙——苏州科技与资本“精英汇”第13期： 可扫码海报二维码报名（经审核后入群）：

一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务长三角科技与制造。欢迎关注浩数投资视点公众号，一起共建产业创新集群新生态。 瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？ 本期我们非常荣幸邀请到擎动智行的创始人——邓健，邓总来一路瞳行。 擎动智行同时是浩数资本投资profile-汽车产业链投资中的成员之一。 擎动智行简介： 擎动智行，是一家专业的汽车转向系统供应商。公司专注于汽车智能转向系统的全栈自研和智能制造，以冗余转向系统（R-EPS）和线控转向（SBW）为核心，为全球客户提供高安全、高可靠的智能转向解决方案。公司在转向领域具有自主研发和验证能力，以及产业化能力，总部基地位于【浙江湖州德清】。 本期要点（时间戳）： 01:05（1）行业现状：线控转向技术被认为是智能驾驶的“关键门槛”，邓总您认为国内企业在这一领域面临的核心挑战是什么？ 02:48（2）技术价值：从机械转向到线控转向的升级，对智能驾驶的促进有哪些不可替代的意义？ 05:27（3）国产化机遇：与国际巨头和国内厂商相比，擎动智行的差异化竞争力体现在哪些方面？ 06:49（4）合作模式：智能驾驶技术迭代极快，擎动智行如何与车企合作平衡“标准化”与“定制化”需求？ 09:29（5）行业洗牌：您认为线控底盘赛道未来会走向“头部集中”还是“百花齐放”？企业存活的关键是什么？ 11:50（6）技术壁垒：擎动智行的线控转向产品“全栈自研”，哪些核心技术是打破外资垄断的关键？ 14:43（7）安全设计：通过双电机、双芯片等冗余设计，是如何确保转向系统在极端情况下的可靠性？ 16:34（8）技术边界：线控技术高度电子化后，如何应对潜在的数据安全挑战？ 17:40（9）车展预告：本次上海车展，擎动智行将展示哪些具有行业突破性的技术或产品？能否举例说明其应用场景？ 期待擎动智行在今年上海车展的亮相，在此再次预告一下，4月23日-5月2日期间， 擎动智行展厅(1.2馆1BC001)，诚邀您光临！ 擎动智行展会产品亮相预告，请点击 擎动智行 亮相2025上海国际车展 ! 想加入听友群，合作对接，参与沙龙，融资咨询，访谈交流，请扫码下方微信，备注”一路瞳行“ 下周线下投融沙龙活动预告，人工智能投资沙龙——苏州科技与资本“精英汇”第13期： 可扫码海报二维码报名（经审核后入群）：

过去的一周市场进入“无人知晓”之境。对投资者来说，像是在大雾天行驶，雾太大就不能贸然前行。 从4月2日开始，市场上的动荡和噪音太多了，大家可能都猜到我们今天要聊什么话题，没错就是——特朗普在4月2日宣布他对全球开战，美国要对全球各个国家提升关税。 2025年4月2日，美国宣布对中国商品加征34%关税，并对多国商品征收10%-20%附加税，中国在4月4日迅速反制，宣布对美商品同步加征34%关税并启动出口管制。4月7日，美股三大指数下跌超5%，恒生指数暴跌13.22%，日经225跌7.83%；4月8日，纳指一周累计下跌13.3%4月9日，美国对中国产品累计关税达到104%。4月10日，美国对未以任何方式、形式对美国进行报复，其已批准实施为期90天的暂停措施。在此期间大幅降低对等关税至10%，暂停措施立即生效。 ———————— 今天非常荣幸邀请到中国最大的出海媒体Equalocean的博韬，Equalocean多年来都在致力于提供出海的咨询和相关的企业服务，今天我们希望能出中国企业出海的角度来聊一聊，这次关税会如何影响全球化和全球化下的中国企业出海格局。 作为接触和服务了全国大量出海企业的Equalocean，我们和博韬探讨了： 1. ​​特朗普加征关税的原因及与以往关税政策的本质区别？​​是否更多是调整美国在全球化中的角色（如制造业回流、贸易逆差等）？ 与历史上欧美对中国的关税政策（如反倾销）有何不同？ 2. ​​美国意图是否在于制造业回流？这对中国企业出海的具体影响是什么？​​制造业回流能否实现？中国企业如何应对？ 3. ​​中国企业在关税调整下采取了哪些行动？​​东南亚等地建厂的企业如何应对原产地溯源要求？ 传统行业（如纺织、零售）如何分散风险？ 4. ​​关税政策对中国企业的积极影响？​​能否帮助中国调整过剩产能、优化全球制造格局？是否倒逼中国企业技术升级或全球化布局？ 本期时间戳： 04:01 特朗普加征关税的核心原因？与历史关税有何不同？​​​ * ​​原因​​：美国转向单边主义，以“解放日关税”重塑全球贸易，推动制造业回流及民族主义。 * ​​不同​​：此前欧美用“软脱钩”（实体清单、投资审查），此次是直接“硬脱钩”工具；欧洲重经济自主，美国更涉地缘政治（技术、美元地位）。 07:14 美国制造业回流是否可行？对中国企业影响如何？​​​ * ​​美国动向​​：采购中国全自动化设备（如产线），创造高技能岗（工程师），非低端制造。 * ​​影响​​：倒逼中企技术升级（如垄断型公司转嫁关税）或分散布局（东南亚/拉美建厂）。 14:32 东南亚建厂企业如何应对原产地溯源？​​​ * ​​挑战​​：多数仍为组装厂，需满足本土化生产要求（如越南）。 * ​​策略​​：与当地政府合作调整供应链（原材料本地化），或转向非美市场（印度/土耳其）。 25:22 关税对中国企业的积极面？​​​ * ​​倒逼升级​​：推动自动化/管理优化。 * ​​全球化韧性​​：多国对冲风险（如某纺织集团全球设厂），技术壁垒企业反获议价权。 36:16 one more thing 博韬想说 延展阅读：博韬的关税观察：地缘政治经济视角下的关税加码（请点击下发链接阅读） 地缘政治经济视角下的关税加码 “吉尔平困境”（Gilpin’s Dilemma）是由美国国际关系学者罗伯特·吉尔平（Robert Gilpin）提出的一个理论概念，主要用于解释国际体系中霸权国家面临的战略困境。这一概念的核心在于：霸权国为维持国际秩序需要承担高昂成本，但长期的资源消耗会削弱其相对实力，最终导致霸权衰落和体系变革。 本期嘉宾：EqualOcean 徐博韬 亿欧EqualOcean新出海研究院总监 毕业于南加州大学和伦敦政治经济学院，双传播学硕士学位 分别10年以上海外教育及工作经历，深耕北美市场，专注于储能、医疗器械、AIGC等领域的行业研究。自加入EqualOcean以来，负责新出海研究院（GoGlobal Institute, GGI）的总体研究工作，带领团队深入分析中国企业在泰国、墨西哥、沙特、越南、巴西、埃及等热门目的地国家的出海趋势与市场动态，稳定负责多国别出海月报的编辑与审核。曾撰写并主导《EqualOcean2024中国企业出海服务报告》等行业标杆性报告，曾服务过华为云、Twilio、钉钉等多家客户企业。作为多届EqualOcean主办的中国企业出海GoGlobal Forum的主要负责人，深度参与内容策划、资源整合与落地执行，助力推动中国品牌全球化的行业交流与实践。 「关于EqualOcean」 EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世 界为使命"，我们的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。成立于2018年11月，旗下目前有新出海研究院、新出海学院、出海全球化百人会、媒体活动、黄渊普频道等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。 —————————— 一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客 瞳是看见，行是行动，一路瞳行对话专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的企业和合作伙伴，聆听他们都看见了哪些行业趋势？又是如何行动？ 预约访谈，融资咨询，商务合作，请扫码下方微信，备注”一路瞳行“

瞳是看见，行是行动，一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创始高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？ 本期我们邀请到瀚码技术创始人、同时也是研选工场的联合创始人的钟惟渊钟总。非常荣幸邀请钟总来分享他在设备制造领域数智化方面的洞察和实践。 【嘉宾简介】 钟总曾就职于科创板上市公司瀚川智能，瀚川智能是一家汽车电子和新能源领域的自动化设备制造商。钟总对于设备公司的运作模式、商业痛点非常熟悉，同时钟总也是制造业数字化领域的资深专家。作为行业意见领袖，其撰写的《制造业智能化进击之路》系列文章系统阐述了智能工厂建设的标准化、精益化、自动化、数字化、智能化的五步建设路径，并推出了一刀云（EDOP卓越数字运营平台），为制造业提供全面数智化转型提供技术支撑。 本期主题： 聚焦非标自动化设备制造行业，探讨行业痛点、转型方向以及AI赋能的可能性。 🔍 核心议题： * 痛点直击：非标设备“小批量、多品种、项目化”特性如何导致供应链效率低下？传统ERP/SRM为何难以适配离散制造需求？ * 转型路径：从“模块化平台化”到“AI赋能”，设备制造商如何破解交期、成本与协同难题？ * 未来图景：当产业链从“线性链条”迈向“立体网络”，中国制造如何借力数智化实现“智造跃迁”？ 💡 嘉宾洞见： 1. 立体产业网：芯片制造案例揭示“主链-材料-设备-数字化”三维协同逻辑，硬设施与软基建如何双轮驱动制造升级。 2. 研选工场的革新： 研发端：AI选型助手+设计白皮书查询，缩短非标设计周期； 采购端：透明化BOM智能分发，让供应商“用实力竞价”，破解“需求模糊-供应盲目”死循环。 3. 生死转型三策： 死磕标准化（ETO→ATO）、接单平台化、模块技术平台化——非标企业的“生存公式”。 🤖 AI赋能制造业： * 采购履行、技术选型等重复性工作将被AI替代，但“人”的价值转向更高阶的供应商开发与创新设计。 时间戳： 01:26一路瞳行，瞳是看见，行是行动。看到了什么行业痛点，又是如何解决的？ 07:52 研选工场如何帮他们解决哪些问题呢 10:46 自动化设备行业“小批量、多品种、项目化采购”具有天然非标属性，这种特性对产业链协作效率造成了哪些隐性损耗？ 13:16传统“需求模糊-供应盲目”模式在非标设备领域为何尤为突出？ 17:36设备制造商要如何破解这种局面？ 25:48数字化能否解决这些问题，比如PLM/ERP/MES/SRM为何难以适配此类需求？ 29:07研选工场是如何打破现在设备公司运营的模式的？ 33:04制造业被视为AI最难落地的场景之一，而且设备制造业又是高度离散化的，你认为AI是否有用武之地？ 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 预约访谈，融资咨询，商务合作请致电：13915637890

本期节目，一路瞳行邀请捷匠科技创始人孙继国，聊一聊“如何重塑钣金业效率”。孙总是深耕钣金行业30余年，国家级服务型制造示范项目领头人，参与制定《工业互联网平台应用实施指南》等国家标准。他带领企业打造“精密钣金工业互联网平台”，推动行业从传统制造向智能化转型，获评国家级智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目、工业互联网标识解析二级节点运营单位等荣誉。捷匠平台已链接超120家需求端客户及243家供应商，合同额增长超20倍，以“黑灯工厂”和数字孪生技术重塑钣金产业链效率，致力于解决行业“小散乱”痛点，能新质生产力发展。 [图片] 时间戳： 00:01:34 行业现状：亿万市场下的“多而不强”困境 00:02:53 破局关键：AI驱动信息生产力解放重复性劳动 00:05:14 应用路径：AI应单点突破再向全链条渗透 00:07:37 核心痛点：智能拆图、报价系统提升订单响应效率 00:09:58 技术挑战：行业专属大模型需要数据积累 00:11:47 捷匠模式：工业互联网平台重构钣金产业生态 00:14:22 平台基因：行业+互联网+资本+科技四维融合 00:16:53 金融赋能：区块链数据确权破解中小企业融资难 00:19:47 壁垒构建：开放合作比技术封闭更可持续 00:22:19 转型建议：数据意识 + 资源整合 + 生态共建 00:24:38 全球化视野：从国内内卷到共享国际万亿市场 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890

本期节目邀请到彭国华老师，分享他从传统工业转向AI驱动创业的历程与洞见。彭老师指出，传统设备运维依赖人工经验，效率低下，而AI技术可通过知识库整合、智能诊断与虚拟智能体，实现效率跃升。他剖析了中国非标装备行业盲目跟风、管理滞后等痛点，强调数字化与国际化是破局关键。同时，苏州错失新能源产业机遇的背后，折射出政策与创新生态的短板，也给我我自己不小的启发。 本期精彩观点快闪 1、“AI代替80%重复劳动，给人留下20%的创造空间。” 2、“非标自动化的未来在数字化、平台化、国际化，非标企业需做‘难而正确的事’，而不是追风口。” 3、“AI 不是 3%、5% 的提升，而是 30%、50% 甚至数百倍的效率革命。” 4、“非标企业盲目跟风，终成行业‘渡劫者’。” 5、“中国装备的全球未来：输出智能工厂，而非单一产品。” 本期嘉宾： 非标产业家 公众号 彭国华 本期节目邀请到彭国华老师，分享他从传统工业转向AI驱动创业的历程与洞见。彭老师指出，传统设备运维依赖人工经验，效率低下，而AI技术可通过知识库整合、智能诊断与虚拟智能体，实现效率跃升。他剖析了中国非标装备行业盲目跟风、管理滞后等痛点，强调数字化与国际化是破局关键。同时，苏州错失新能源产业机遇的背后，折射出政策与创新生态的短板，也给我我自己不小的启发。 彭老师提出中国装备企业应聚焦“智能工厂出口”，以成套解决方案抢占全球产业链制高点。这场对话，为工业智能化转型提供了全新视角。 时间戳： 01：30 您曾在制造业深耕设备运维20余年，2016年选择创业。能否分享促使您跨界的动因？在传统制造业积累的经验如何赋能您的互联网创业？ 跨界动因：传统制造业设备运维管理模式落后，依赖人工经验和技能提神，难以解决效率痛点；2015年国家“互联网+”政策推动，提供了用新技术重构设备运维的契机。 经验赋能：20年制造业经验帮助精准识别设备运维痛点，提出“互联网+设备运维”的创新模式，并通过成立工业服务联盟、举办行业大会等方式整合资源，推动行业升级。 05：50 您长期关注非标自动化行业，在您看来，中国非标装备企业普遍面临的认知瓶颈是什么？ 认知局限——盲目跟风市场热点。缺乏产业周期预判和长期规划，导致供给过剩，亏损严重； 战略缺失：过度依赖项目制，忽视数字化、平台化、国际化等非标自动化的转型路径，缺乏行业话语权。 管理落后：部分企业仍停留在“夫妻店”模式，缺乏现代化管理体系。 11：00 AI技术如何解决传统设备运维的痛点？ 第一，知识库高效处理。AI可整合设备技术资料（尤其是外文），解决人工消化不足的问题，提升知识调用效率。 第二，故障诊断推理。模拟“设备病例”分析，通过AI推理能力代替依赖个人经验的传统模式，提升诊断效率。 第三，智能体与虚拟专家。沉淀资深专家知识，通过数字孪生形式提供远程服务，缓解人才断层问题。 16：00 您认为AI在工业领域中还会有哪些场景是能够率先破局或者说有很好的想象空间的？ 在非标自动化方面，AI可替代人工编写技术方案；自动化调用零部件知识库，优化选型效率；替代基础PLC编程程序，优化售后响应。 在劳动力替代方面，AI可减少对高技能工程师的依赖，提升行业利空间。 20：30 您提到过苏州在新能源装备领域"完美错过"，而无锡凭借新能源装备实现产业跃升。您认为苏州错失机遇的核心原因是什么？ 路径依赖：长期依赖外企订单，对新能源等新兴市场反应迟缓。 环境局限：疫情叠加缺乏高质量行业会议，媒体生态薄弱，外部认知更新滞后；政府资源过度倾向“大院大所”，抑制创新创业活力。 27：45 您认为中国装备企业如何在全球产业链中实现从"跟随者"到"引领者"的跨越？ ①发挥非标优势：中国在非标设备领域已领先（如锂电设备），工程师红利和快速响应能力是核心竞争力。 ②智能工厂出口：从“卖产品”转向“输出成套智能工厂”，替代单一产品出口，带动基建、设备、技术整体出海。 ③技术突破重点：聚焦工业母机、高精度设备、光刻机等短板，扩大非标设备的全球化布局。 欢迎订阅浩数资本公众号：浩数投资视点 嘉宾公众号请搜索：非标产业家 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890