今天正式进入新年假期啦今天是大年除夕夜，现在的你是不是在为年夜饭而忙碌啦，年夜饭当然是新年除夕最大的新年仪式了。而你的年夜饭又是怎么吃的呢，今天我和我的搭档大白就和大家聊聊年夜饭的话题。 接下来七天，每天日更，欢迎关注节目，听听新年的年味儿~ 时间戳： 年夜饭预制菜：你会接受吗？ 00:02:02:年夜饭预制菜：失去年味还是提供更多选择？ 00:04:02:年夜饭预制菜：卤味作为冷盘的传统口味是否受欢迎？ 00:06:03:年夜饭预制菜：简化烹饪，增添仪式感，年轻人的喜爱！ 00:08:03:年轻人喜欢的年夜饭预制菜趋势：便捷化与口味多样化的结合 00:10:04:美食创新：盒马等企业推出半成品菜，满足消费者需求 00:12:05:标准化烹饪：革命性的厨房设备能否替代经验丰富厨师的手感？ 00:14:07:预制菜行业面临的问题与解决方案：品质、安全和创新 00:16:08:年夜饭大揭秘：预制菜与传统烹饪的较量！ 本期节目由蔡小柒”赞助“播出（哈哈，假装接商务） ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890

2025年一路瞳行上全新专栏节目啦！ 我们今年会有一个很重要的专栏就是——创业访谈，我们会通过系列栏目重点和我们浩数资本身边的创始人，创始高管，来聊一聊，25年的新科技，新赛道，新商业。 这个专栏也会由我和我的搭档主播大白一起，今天2025年第一期我们邀请到苏州澜途科技有限公司的林睿林总，来聊一聊商用机器人和火热的具身机器人的趋势。 澜途科技自 2021 年成立以来，团队在商用服务机器人及清洁机器人方面积极探索。在ODM业务上，与德国卡赫、海底捞等大客户紧密合作。其产品在复杂场景应用中表现卓越，如为海底捞定制的机器人能稳定自主运行，有效节省人力。通过不断优化算法、降低成本，澜途科技在市场竞争中崭露头角，同时积极筹备自主品牌建设，致力于在海外及国内市场开拓更广阔天地。 本期嘉宾：澜途科技CEO 林睿 本期节目时间戳导航： 01:33介绍澜途科技概况及在机器人领域的发展与合作 02:44讲述团队发展历程及选择 ODM 业务的原因和成果 04:24说明与德国卡赫合作的经历、难度及最终实现量产 09:08引出自主品牌建设话题及相关规划和目标 11:01介绍与海底捞的合作模式、订单情况及市场规模 15:49描述自主品牌清洁机器人的特点和应用场景优势 19:46探讨澜途科技在商用市场的拓展渠道策略和方向 22:57预测具有潜力的机器人品类及相关技术壁垒 25:58探讨在商用机器人领域保持技术和产品优势的方法 在这次简单的会议室交流中，当谈及到对于未来具身机器人的发展趋势时，林睿总的一句话我印象深刻，不管如何企业的现金奶牛至关重要。具身智能要处理和适配的智能化，机械化，量产工艺中的环节之多，超出想象。而回归到哪怕是商用清洁机器人的技术迭代和行业knowhow都需要长期的专注和积累。商用机器人的赛道也不过才仅仅到个位数的渗透率。在巨大的市场之门轰开前，专注和渠道，市场，技术沉淀，大客户积累都至关重要。 本系列播客节目我们会持续链接机器人赛道的专家，创业者，技术大牛，行业老炮，如果你对我们的话题感兴趣，请点点关注并转发我们的节目，也欢迎在评论区留言，添加小助手，我们将构建与行业资源交流的通道，共同迎接未来AI新趋势。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890

2025年CES展于美国拉斯维加斯1月7日开展，在我们这期节目播出之时，展会还有一天就结束了。去年我们一路瞳行的主播们坐下来一起聊过2024年CES展的感受和新产品。 可以回听回看我们2024年的播客和公众号： EP20 AI生万物的CES展透露了哪些消费、投资新趋势？ www.xiaoyuzhoufm.com 高低得唠唠今年的CES mp.weixin.qq.com 而今年我们邀请了本届在CES展会上的几位朋友，在他们参展和看展的期间，与他们实时连线，采集了一手的关于CES展的感受。看看他们眼中今年的全球科技盛宴又透露了哪些未来趋势？ 本期嘉宾： maxieye生态与商务合作总监乐乐 VENOTECH(静脉门锁 出海品牌) 苏总 行业老炮 老季 时间戳： 00:02:01:中国自动驾驶行业参展CES情况：关注度与产品展示 00:04:02:智能时代下的创新产品：激光雷达、视觉方案及宠物机器人让人印象深刻！ 00:06:23:科技春晚盛会上的宠物机器人：毛绒玩具、挂件和陪伴的价值 00:09:37:AI陪伴式产品：从游戏到汽车，情绪识别与互动陪伴的功能升级！ 00:12:52:中国汽车产业的制造优势与创新：挑战特斯拉的智能座舱和智能交互 00:16:02:CES 2023：生物学、医疗和情感关怀领域的新兴趋势 00:19:17:创新科技保护隐私：掌静脉产品在CES上的亮相与反响 00:22:28:革命性产品在CES展上引领市场，安全保障成为关键问题！ 00:25:41:AI趋势与产品：家具到出行，人工智能的无限可能 00:28:56:2022CES展会观察：中国企业在消费电子领域的发展趋势 00:35:22:AI引领潮流！二五年CES展会探索人工智能应用和投资机会 本期嘉宾的CES足迹： （LED大屏厂商仍然是“霸屏”主力） （CES的现场人流量） （VENOTECH(静脉门锁）在CES展会） VENOTECH在展会现场接待Ohio市长一行 异常火爆的小鹏飞行汽车展台 （复古一波的展台） ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890

今天不是一路瞳行周更的日子，今天是2024年12月31日，是2024年的最后一天，一路瞳行高低得为2024年做个总结，所以今天我邀请到了我们浩数资本的小伙伴一起来录制一期——2024年你的关键词。让小伙伴们来聊聊这一年的收获，并希望在明年给自己定哪些flag呢？ （录制中发现有楼上装修的声音，也是跨年的伴奏音了，大家多多见谅） 伟大的公司只有七个人，我们距离伟大还有2个人，哈哈哈 宝哥：浩数资本“万能宝”，以一当六，涵盖浩数资本的综合，财务，风控，IT，行政，人力资源。 大白：浩数基金商务“大总管”兼自由创业者 小赵：浩数新成员，养了两只可爱的小仓鼠 老陈（浩叔）：浩叔本叔，精力无敌，先卷自己，博学能侃 今年浩数的伙伴们的2024年关键词又是什么呢？ 结婚，离职，小事不小，时间货币，浩先有数 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点

一路瞳行已经走过了436天，72期节目，本次我们将一路瞳行节目搬到了浩数资本2025年度展望大会的现场——一起聊一期《2025年，在出海》 本期返场嘉宾：（可点击回听嘉宾节目） 上海大学悉尼工商学院客座教授 朱宁 EP63 中国企业出海：以微观确定性，对冲宏观不确定性 - 一路瞳行 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 德炻咨询创始合伙人，唐诗宇佳 EP67 中国制造出海：BD策略如何破局欧美市场 - 一路瞳行 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 本次现场听友会着重探讨了企业出海、合作信任、资源优化分配与创新在经济发展中的关键作用。强调了在企业合作中，信任是基石，关乎资源分配与容错机制。资源应流向最能产生回报的主体，出海虽非捷径，却是企业发展的必由之路。强调展会与前期准备对出海成功的重要性，并分享了通过深入理解市场需求与提供多样化的供给侧来获取竞争优势的经验。讨论聚焦于如何在不确定的环境中通过构建信任、优化资源分配与创新来把握发展机遇，强调了深度市场洞察、充分准备与建立长期合作关系的必要性。 本期时间戳： 02：31 朱宁教授，如何在新出海，新开局中找到对的人？有一些企业的真实案例可以给我们分享一下么？ 09：02 小到如何准备英文介绍材料，细到如何从商务邀约到展位承接，又一次验证了一句老话，细节决定成败。在出海展会和BD中，如何能"少花钱，办大事"？ 18：06 到了年底，大家都开始去思考，2025年的趋势，什么赛道会火？什么消费品会成为大的sku？平台型经济有没有小企业的机会？待会我们的主题嘉宾也会分享产业互联网，增加供给侧的多样性，而不是供给侧的同质化竞争，是市场经济的更高维度的竞争？如何找到更具有稀缺性的生意？ 26：26 “你需要得到的出海的支持，你描述的越具体，别人帮助你的门槛就越低。”如何提出你的出海需求，并如何找到帮助你的人？ 国外的商务信任的建立是漫长的，如何找到慢信任中的快通道？ （浩数资本“浩先有数”-2025年度展望大会，一路瞳行现场听友会） ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com)

上上周，我们团队到柬埔寨实地考察，一天跨五省，从金边到茶胶到贡布到实居再到西哈努克，也在西港给大家分享了我们在柬埔寨的真实感受，可以回听我们的69期。今天非常高兴也非常荣幸邀请到华尔科技的董事长王键强和大家聊聊作为在柬埔寨发展五年之久的切实感受。 本期嘉宾： 华尔科技董事长 王键强 和王董交流过两次，都让我深刻的看到两个字，长期。在华尔总部的一楼有一棵生命之树，树干就是一台1950年的织袜机，他就好像一个时光机，串联了企业的故事，他纺织的线像树叶一样延展而生长。从进入工厂车间看到的整片的水培绿植，到王董聊到的工业6.0，都让我们理解从他的角度如何看待柬埔寨。下面来听听王董在他看来，为什么1700万人口的柬埔寨，蕴含出海机遇。 华尔科技集团股份有限公司创办于 2000 年，位于浙江海宁，是一家中外合营（合资・合作）的服装 / 纺织 / 皮革企业。公司主要生产运动袜等各类袜子产品，年生产能力达 1.5 亿双，产品俏销美国、欧洲、亚洲等国家和地区，是耐克公司的并列第一大棉袜供应商。同时通过引入工业 4.0 技术，建立了全球首个具有经济实用性的纺织业 “无人工厂” 时间戳： 01:34介绍下华尔科技和华尔在柬埔寨的相关业务？ 06:32华尔在这几年柬埔寨的布局，您对柬埔寨有什么感受变化？您周围的人对柬埔寨的印象有变化么？ 13:46华尔在柬埔寨深耕这些年，如何看待柬埔寨的用工状况？ 19:25柬埔寨存在像中国一样的房地产机会么？ 21:11华尔目前在构建一个零碳可持续产业园？这块王董是如何考量在柬埔寨出海的深耕规划的？主要面向哪些产业？ 30:35我们知道说到东南亚，很多人首先想到的是泰国，越南，马来西亚，印尼，或者新加坡的出海机会，王董，从您的角度，您如何看待这个在东南亚整体东盟体系下规模很小的柬埔寨的机会的？ 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com)

中国企业出海已经成为24年的超高频词汇，而对于算是家门口的东南亚，还有哪些红利？又存在哪些冷思考 本期嘉宾： 胡椒出海创始人陈如月（江湖人称：牛牛） 扫码可与牛牛连线 「胡椒出海」作为提供高质量出海服务的一站式平台，能全面满足政府、企业、高校多元化出海需求。「胡椒出海」将充分利用自身行业经验和资源优势，从政策解读、市场分析、法律咨询到出海实战等全链路 我第一次听到胡椒出海的名字，我觉得特别有意思，为什么是叫胡椒，然后印象很深刻，也特别容易让人记住。后来我看了你们的介绍，我才知道这个胡椒的含义，古丝绸之路，胡椒是出海的重要的产品，所以我看牛牛你们的slogan是古丝绸路之胡椒，参与，陪伴，见证。今出海潮之胡椒，护航，链接，创造。 01:28问题1：胡椒出海主要是从事哪些出海的服务？主要服务出海地包括哪些？ 03:34问题2：随着国际贸易形势变化，我们发现出海越来越成为周围人的高频词汇了，胡椒深耕东南亚几个大市场，想请教下，泰国，马来西亚，越南，印尼，这几个东南亚国家，中国制造型企业出海有什么不同，产业特点，当地市场，用工，法律又有什么不同，企业评估出海地的最核心要素是哪些？ 15:16问题3：如何在东南亚出海热中冷思考，你们服务过的制造型企业在出海东南亚中，容易遇到的问题或者没有想到会有这样的障碍的，有哪些状况，最好如何提前做好准备？ 31:54问题4：中国企业在出海中如何处理海外的政府关系？会有哪些不同之处？ 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com)

欢迎大家来到一路瞳行，一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资，科技与未来生活的品牌播客，我们的播客内容包括：科技访谈（AI应用、汽车、工业智能化等），企业出海（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享（财经读书会、企业故事）。我们关注科技变化，关注投资，也关注未来社会和生活。我是主播戎筠。 今天这期的播客，是我和我的搭档，大白，在柬埔寨的西哈努克市录制的。我们想趁着在柬埔寨考察企业出海的这些天，给大家分享下这几天我们在柬埔寨的见闻和感受。 今天是我们来到柬埔寨的第三天，我们今天早上利用去西哈努克港工业园前的半个小时，给大家做个分享。 第一个问题，也是大家最最关心的问题——柬埔寨安全么？ 来到柬埔寨的第一印象？ 柬埔寨 总面积 181035平方公里，2023年人口总数为1694.48万人，比上年增长了17.7万人，人口增长（年度百分比）1.05%，男女比例约49.48%，50.52%。苏州的国土面积8657平方公里 ，常驻人口1295万人， 江苏省10.72，人口超8千万 一天跨越五个省的我们什么感受？ * GDP总览：柬埔寨的GDP数据涵盖了直辖市和省份，其中金边市（Phnom Penh）以9.0亿美元的GDP领先，而白马市（Krong Keb Sreanghachom）的GDP为1.8亿美元，奥多棉芷省（Otdar Meanchey）的GDP为2.0亿美元。 * 经济增长：各省份和直辖市的GDP增幅不一，从0.03%到0.08%不等，显示出不同地区的经济发展速度存在差异。 综合分析：哪些地区最具发展潜力？ 1. 金边：作为首都，金边是柬埔寨的经济中心，未来将继续吸引外资和技术，推动经济多元化发展，特别是在制造业、金融服务、科技创新等方面。 2. 西哈努克市：受益于港口经济和外资流入，西哈努克市有望成为柬埔寨的工业和物流中心，特别是在制造业和海洋经济方面。 3. 高龙省：依托与泰国的地理优势，高龙省在跨境贸易、生态旅游和可持续发展方面具有巨大的潜力。 4. 奥多棉芷省：凭借农业和跨境贸易潜力，奥多棉芷省未来有望在农业、物流和区域合作上获得显著发展。 5. 白马省：尽管是一个小省，但在海洋旅游和特色农业方面具有潜力，尤其是旅游业和农业产品的国际化。 综上所述，金边、白马省和西哈努克市在未来几年将是发展潜力最大的地区，尤其是在制造业、旅游业和跨境贸易方面。这些地区不仅具备丰富的自然资源，还能在全球经济一体化的背景下，借助其地理优势和基础设施建设的提升，吸引更多国际投资和技术转移。 1. 磅士卑省位于柬埔寨西部，金边以西约130公里，地理位置非常优越，位于金边和暹粒之间，是连接柬埔寨中部与西部的重要交通枢纽。 * 该省靠近泰国边境，具有重要的跨境贸易潜力。 柬埔寨的交通货运情况 1.航运情况 柬埔寨作为一个东南亚国家，拥有丰富的水资源和重要的地理位置，其航运情况对于国家的经济发展和国际贸易至关重要。以下是柬埔寨航运情况的一些要点： 内河航运 1. 湄公河：湄公河流经柬埔寨，是该国最重要的内河航运通道，连接金边市和越南的湄公河三角洲，对于农产品和货物的运输非常重要。 2. 洞里萨河：洞里萨河是连接金边市和洞里萨湖的重要水道，对于货物运输和渔业都有重要作用。 3. 洞里萨湖：作为东南亚最大的淡水湖，洞里萨湖对于渔业和旅游业具有重要意义，也是内河航运的一部分。 海洋航运 1. 西哈努克港：西哈努克港是柬埔寨唯一的深海港口，也是该国最重要的海洋航运中心。它承担着柬埔寨大部分的进出口货物运输，尤其是对于石油、集装箱和散货的运输至关重要。 2. 海岸线：柬埔寨拥有约440公里的海岸线，这为其海洋航运和渔业提供了条件。 航运发展 1. 港口扩建：为了提高航运能力，柬埔寨政府正在投资扩建西哈努克港，包括建设新的集装箱码头和深水港，以吸引更多的国际航运业务。 2. 区域合作：柬埔寨通过参与区域合作项目，如澜沧江-湄公河合作机制，加强与邻国的航运联系，提升区域航运网络。 3. 多式联运：柬埔寨正在发展多式联运系统，结合公路、铁路和水路运输，以提高物流效率。 2.港口情况 柬埔寨目前的主要出口模式包括海运和内河运输。以下是柬埔寨主要港口的出口情况： 1. 西哈努克港（Sihanoukville Port）：西哈努克港是柬埔寨唯一的深水海港，也是最繁忙的港口之一。它由一个深水码头和一个浅水码头组成，共有9个泊位，能够处理集装箱、散货和滚装货物。西哈努克港连接了柬埔寨与全球120多个国家的贸易网络，为柬埔寨的出口商品如农产品、纺织品和矿产提供了重要的出海口。 2. 金边港（Phnom Penh Port）：金边港位于湄公河上，是柬埔寨第二大港口。它是一个内河港口，主要用于处理散货和集装箱货物。金边港是柬埔寨农产品出口国外的重要港口，同时也是国外进口建材、电器与日用品的重要港口。 3. 国公省港（Koh Kong Port）：国公省港位于柬埔寨西南部的戈公省，是一个多功能的现代化港口。该港口于2020年竣工，拥有10米的航道深度，可以容纳大型货轮。国公省港的年处理能力为70万个TEU，主要用于处理集装箱和散货。 4. 贡布港（Kampot Port）：贡布港位于柬埔寨南部，是一个小型港口，主要用于处理地方性的货物和客运服务。 5. 磅逊港（Kompong Som Port）：磅逊港位于柬埔寨南部，是一个小型港口，主要用于处理地方性的货物和客运服务。 6. 暹粒港（Siem Reap Port）：暹粒港位于柬埔寨北部，是一个小型港口，主要用于处理地方性的货物和客运服务。 综上所述，柬埔寨的出口模式主要依赖于海运，尤其是通过西哈努克港和金边港进行。这些港口为柬埔寨的国际贸易提供了便利，促进了国家的经济发展。 3.公路交通的情况 柬埔寨的公路交通网络是其国家基础设施的重要组成部分，对于促进经济发展、改善民众生活和加强区域联系都至关重要。以下是柬埔寨公路交通的一些概况： 1. 公路网络：柬埔寨的公路网络以首都金边市为中心，向全国辐射。主要的公路包括国道和省道，连接各省市和重要的经济中心。 2. 主要公路： 国道1号：连接金边市和泰国边境，是柬埔寨最重要的国际交通干线之一。 国道2号：连接金边市和越南边境，对于促进与越南的贸易往来至关重要。 国道3号：连接金边市和西哈努克市，是通往柬埔寨主要港口和经济特区的重要通道。 国道4号：连接金边市和暹粒市，暹粒市是著名的旅游城市，拥有世界文化遗产吴哥窟。 3. 区域完善度：在柬埔寨，公路交通最为完善的区域通常是靠近首都金边市和主要经济中心的地区。金边市作为政治、经济和文化中心，其公路网络相对发达，连接主要的省份和国际边境口岸。此外，旅游热点如暹粒市和西哈努克市的公路交通也较为完善，以支持旅游业的发展。 怎么看待柬埔寨的中国产业机会？ 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com)

“未来的城市是立体的，天空中会有很多小飞机，从事着不同的工作，未来的天空会很丰富” "我们要像十年前二十岁、三十岁时面对新时代新事物的心态与激情去拥抱低空经济，现在跨出第一步，越早的人往往能收获最多红利" 本期播客节目是浩数资本和妮妮talk的一期跨界串台直播的音频收录和分享。本期主持人妮妮是长三角泛地产内容媒体city好房的主理人，和我一样，同为水瓶座的妮妮，对新鲜的产业和事业充满探索和好奇。在研究第四代住宅时，发现越来越多的住宅在设计时考虑家居停车坪，那么一拍即合，我们就决定一起来聊一期大胆想象，低空经济未来已来的话题。什么是低空经济？低空经济安全考量、政策支持、新型职业发展会是什么样的，载人，载物，救援，观光，哪个场景会最早爆发，低空的驾照市场，低空航线私有化，这些脑洞话题你都可以在这里听到，让我们一起回顾下浩数资本陈国平和妮妮的这期节目吧。 本期时间戳： 05:17 什么是低空经济？ 11:32 为什么苏州会作为第一批试飞城市？ 11:32 未来的职业周期会大大缩短 18:41 未来eVTOL的爆发场景会在哪里？ 22:04 低空经济作为一个起始点，会带动哪些变动？ 25:10 在产业爆发来临，你做好准备了么？ 27:58 eVTOL，我们老百姓什么时候能消费的起？ 28:29这个是考量时间的效率成本，看你对时间的成本你是怎么定义的？ 32:54 越难替代的场景，才越有eVTOL的机会 35:19 低空经济下的新就业机会 37:28 低空小飞机，会不会砸到我的头啊？ 41:29 大胆想象，未来，去承包一条空中航道 43:18 未来越来越近，一年后我们再来聊 结尾语： 说到低空经济，低空会如05年开始的新能源汽车一样，带来后来几十年的巨大产业震动么，显然答案是肯定的，但我们也看到新能源汽车的起飞是21.22年，中间熬死多少创业者，多少机构。创业者要考虑如何在商业化爆发来临前，最短链路商业模式，更健康的现金流，活到最后。投资者要识别，哪些团队能走到最后，哪些硬伤会让团队掉队。 一路瞳行期待与大家一起探讨出海，科技，投资的话题，欢迎添加shownote中的微信，加入一路瞳行听友群。我们将持续为你带来相关话题。 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com)

在第64期有聊过关于新能源出海，品牌运营怎么做？今天我们来聊一聊在海外商务拓展中中怎么做，展会怎么参加，材料怎么准备，如何加速从第一次触达到与海外客户达成订单合作，海外用户更关注的信任点在哪里？在权力距离不同的国家，如何找到业务出海的关键人？今天我们将于嘉宾共同探讨以上话题。 今天非常高兴邀请到浩数的出海生态伙伴 本期嘉宾：德炻咨询，唐诗宇佳 德炻咨询（Deep Synergy）以深度服务、协同创新为服务理念，是一家专注于国际商务咨询与财务顾问服务的精品咨询公司，我们为来自全球的客户提供深度精准的咨询与商务拓展服务，通过国内外专业的执行与专家团队，深度对接跟进项目落地，确保以结果为导向。 我们在巴尔干地区（以塞尔维亚为中心，辐射黑山共和国、斯洛文尼亚、克罗地亚等国家）、德国、波兰、土耳其、俄罗斯、美国（纽约都市圈，美西洛杉矶及拉斯维加斯）、巴西等国的核心区域深度挖掘与开发商业资源。我们在以上地区拥有专业的执行团队以及项目案例，国家合伙人在当地具有丰富的商业资源、政府关系、行业经验，确保我们的客户在最短的时间内掌握目标国家一线业务的真实情况。 “你需要得到的出海的支持，你描述的越具体，别人帮助你的门槛就越低。” “企业的销售转化要靠整个企业团队系统，老板的商务能力强，老板下面的销售，市场能不能达到同等标准的交付水平。” “海外市场中追求一致性，稳定性。他会用一些很小的订单来一步步考察你的交付稳定性和一致性，建立后将会是稳定的长期的合作” 时间戳： 06:39 嘉宾介绍，德炻咨询海外BD深度服务 09:07 如何做好出海前的准备，英文网站，介绍，团队 12:50 海外出展，如何做到效益最大化? 16:45 不同权力距离国家的商务沟通“成本” 22:53 如何让海外的资源更好的帮助你？ 34:09 国外的商务信任的建立是漫长的 42:19 我们带了一个团，两家企业的海外转化率差异大，原因是什么？ 49:15 不同国家复杂的政治和经济带来的出海BD策略差异？ 54:36 国内和国外的生意差异 （文化解码：权力距离与不确定性规避对企业出海的影响） mp.weixin.qq.com 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com)

本期和梅姐的对话，让我对中国光伏产业的几十年的起起伏伏又有了更加切身的感受，每个个体在产业的沉浮中，更多需要你的专注和坚持。 行业的承压在今年尤其深刻“你不生产就是死，你生产就是慢慢死”。就算在这样的爬坡阶段，专注和坚持更可贵。 本期有梅姐给我们希望进入到新能源的职场年轻人的职场指南，同时腾圣也欢迎有热情，专注，专业的小伙伴加入，可以点击我们shownote中的招聘链接了解详情。 mp.weixin.qq.com 腾圣成立于2019年10月，专注于微型逆变器和储能产品的研发、生产和销售，致力于为家用能源系统提供更安全高效的解决方案。公司主要产品线包括微型逆变器、微型储能、即插即用光伏系统。微逆+微储以更安全、更便捷、更高效的性能系统，让人人可以轻松成为清洁能源的生产者。 公司拥有一支成熟精干的团队，核心成员是由深耕光储行业，具有十年以上同业经验的管理、营销和研发人员组成。市场遍布全球30多个国家，拥有敏锐的市场嗅觉，通过对客户需求的精准定位、新技术的创新应用及产品的快速迭代，实现对客户需求快速响应。 时间戳： 02:42 梅姐的十四年光伏生涯 13:34 给想进入新能源行业的年轻人的一些建议 21:50 今年是承压最大的一年“不生产就是死，生产就是慢慢死” 27:19 如何看未来新能源市场的DTC模式？ 35:12 中国户用光伏市场的突破点在哪里？ Part1：梅姐的职业发展，光伏行业的职业之路分享 1、梅姐是哪一年入行的，刚开始入行时候，新能源行业是什么样子的？ 2、光伏产业这么多年有哪几个重要的时间节点？梅姐在这些关键的节点做了哪些选择？ 3、作为多年光伏人，给年轻人一些建议，如何看待新能源行业中的自我发展？ Part2：现如今的中国光伏出海的势头和发展，梅姐怎么看？ 4、这几年光伏出海的势头越来越猛，这个大家都在讲的“卷”，怎么看待？ 5、作为一直在海外负责出海事务，现在新能源出海面临哪些新挑战？ 6、行业周期中，企业在出海中要关注哪些机遇，做好哪些储备？ Part3：新能源中的产品新机会 7、腾圣是做户储微型逆变器，户用储能这块在全球的市场如何？ 8、户用储能方面，中国有哪些新型的产品和市场机会？ ————————— 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中主播加入“一路瞳行”听友群，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com

“中国企业并不擅长从0到1的创新，但擅长从1到100的创新” 11月6日，浩数资本受邀参加苏州西交利物浦大学的西浦创享工坊的创业与出海的主题分享，由于现场收音受限，我把当天分享的中国制造出海浪潮下的新机遇的相关分享内容再用音频的方式进行了整理。大家对话题感兴趣，其中的分享ppt内容我也通过图片整理在shownote中，大家可以配合文字版来收听本期的播客内容。 时间戳： 01:07 回顾全球出海的发展历程和要素 06:44 全球出海中科技始终是全球化核心动力，其次交通，语言，金融，品牌 21:42 中国制造的发展四个阶段 21:42 外资进入中国带来的中国制造的崛起 31:19 从被动到主动出海中，中国制造的发展 34:10 中国制造新一轮面临四大挑战，核心装备，卡脖子技术；MAAS整合，柔性制造，生成式AI 40:30 供应链数字化，上下游垂直分工组织，数字定义问题解决问题 45:08 中国制造新红利：跨越到智能制造中的软件服务产品机会 54:46 讲到中国制造，就必须要讲讲苏州制造 58:39 苏州制造出海情况，墨西哥苏州制造出海图谱 1:01:02 苏州制造新机遇：海外制造仓共享，TOB到TOC的转换，抱团出海到极致分工，从产能出海到制造软件产品能力出海 —————————— 一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享） 坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。 ———————————————————— 欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中主播加入“一路瞳行”听友群，我们下期见。 合作请致电：13915637890 大家还可以关注公众号：浩数投资视点 官方网站：首页 (haoshucapital.com