2023年，经典电商平台与新兴内容平台对于“企业数字化经营”的渗透愈发加深，并且在内容化、私域、价格力、近场履约等关键环节进入新的博弈。对于企业而言多平台经营已成为必然，全域的经营视角更是CEO、操盘手们不得不面对的现代化问题。如何找到更全局的解决方案？ 本期内容，将由一财商学院院长-黄磊，和你一起聊聊——价格力。 1. 从精致走向精明，消费者是价格动物 2. 平台靠百亿补贴上刺刀 3. 树靶子打价格战，赔本当然能赚吆喝 4. 价格力的两个公式：以价换量、以收入换投放 5. 价格力和谐：商家平台和消费者的“利益三角” 6. 价格好算，利润账不好算 7. 低价乱象：驯化消费者，破坏品牌性，削弱发展力 8. 商家主导价格力：差异货盘、加量不降、时间错位、全网一致 9. 价格力的四种路径：供应链、品牌溢价、高周转、平台补贴 10. 平台心理学的始末

2023年，经典电商平台与新兴内容平台对于“企业数字化经营”的渗透愈发加深，并且在内容化、私域、价格力、近场履约等关键环节进入新的博弈。对于企业而言多平台经营已成为必然，全域的经营视角更是CEO、操盘手们不得不面对的现代化问题。如何找到更全局的解决方案？ 本期内容，将由一财商学院院长-黄磊，和你一起聊聊——全域。 1. 全域是新概念，也是老问题 2. 平台经济的本质，不是规模化供给，是规模化撮合 3. 发现全域问题，一财商学院的诞生 4. 全域问题的归纳：营销和成交，线上和线下，公域和私域，内容和货架 5. 一财商学院的解法：全平台经营、全链路运营、全生命周期、全组织学习 6. 平台心理学：知其然&所以然，知当下&如何变 7. 全域概念模糊，立场暧昧 8. 全域最终问题：DTC最优路径 9. 多平台要贯穿，形成全域解法 10. 全域链接之数据：瓴羊 11. 全域链接之组织：钉钉

2023年，经典电商平台与新兴内容平台对于“企业数字化经营”的渗透愈发加深，并且在内容化、私域、价格力、近场履约等关键环节进入新的博弈。对于企业而言多平台经营已成为必然，全域的经营视角更是CEO、操盘手们不得不面对的现代化问题。如何找到更全局的解决方案？ 本期内容，将由一财商学院院长-黄磊，和你一起聊聊——内容力。 1. 电商和内容，漂洋过海来看你 2. 内容，解电商流量之困 3. 内容的信息匹配效率优于传统货架 4. 拼多多的实用主义：内容不是效率 5. 亚马逊：你最好买完就走 6. 抖音，靠货架场突破内容电商的规模天花板 7. 小红书的电商闭环：玄学到科学 8. 货架新商正是内容老商 9. 内容的核心，是产品卖点和人群洞察 10. 内容电商的鼻祖是淘宝，内容本质是故事

2023年，经典电商平台与新兴内容平台对于“企业数字化经营”的渗透愈发加深，并且在内容化、私域、价格力、近场履约等关键环节进入新的博弈。对于企业而言多平台经营已成为必然，全域的经营视角更是CEO、操盘手们不得不面对的现代化问题。如何找到更全局的解决方案？ 本期内容，将由一财商学院院长-黄磊，和你一起聊聊——内容力。 1. 商品昵称，商业捷径，人之天性 2. 昵称3.0，平台和品牌共谋 3. 昵称玩法适应症：标品、单品、爆品 4. 昵称玩法陷阱：宽市场、泛品牌、非标 5. 消费者和达人共同铸造好昵称 6. 昵称五部曲：察、研、种、搜、购 7. 昵称众生相：淘系的努力，小红书神奇，抖音的心理 8. 搜索，昵称运营“诺曼底” 9. 昵称命名要顺势而为避免自嗨陷阱 10. 商品昵称，是跨越每一场零售变革的独木桥

2023年，经典电商平台与新兴内容平台对于“企业数字化经营”的渗透愈发加深，并且在内容化、私域、价格力、近场履约等关键环节进入新的博弈。对于企业而言多平台经营已成为必然，全域的经营视角更是CEO、操盘手们不得不面对的现代化问题。如何找到更全局的解决方案？ 本期内容，将由一财商学院院长-黄磊，和你一起聊聊——内容力。 1. 私域元年？它早已进化四个纪元 2. 蓄水养鱼还是流量牧民？这是一个问题 3. 私域：品牌所有，维护用户关系，可反复触达，形成数据资产 4. 私域四问：公域潜客？品类独特？IP号召？资源投入？ 5. 私域天花板：微信生态的护城河是人多 + 活好 6. 淘系私域的两难：商业化vs生命力 7. 抖音私域的必然：不确定的生意&不确定的生意 8. 私域运营是所有玩家的内心戏 9. 私域不要盯着节流，要盯着开源

在2023年，中国商业推动的全球化，变得跟以往非常不同。我们不只是输出商品，还有更多的中国特色，把生活方式卖给外国人，比把产品卖给他更好使。因为，他会爱上火锅，爱上奶茶，爱上霸道总裁，爱上当榜一大哥… 2024年，这样的新全球化会更快速，程度会更深。

全网五大直播间的生意本质是什么？是内容电商，靠故事卖货？还是会叫卖的货架，人肉Pdd聚划算？都不是，他们的商业模式是大势所趋——渠道即品牌，IP即渠道。 头部直播间成为新时代的【渠道品牌】，要解决流程标准化问题，解决主播确定性的问题，要解决产品规模化品控问题…然后，他们会比今天赚的更多更狠，他们就不只是卖掉了坑位和抽佣，而是直接从生产终端攫取最大的毛利！

连锁开到了10000家是什么感觉？供应链怎么做？管理怎么做？？营销怎么做？分利怎么做？？数字化在其中发挥了怎样至关重要的作用呢？瑞幸把数字化营销玩的贼六，联名成了破圈和潮流。蜜雪冰城把数字化管理做到极致，通过收益共享成本共担，打造万店命运共同体。

中国大妈，是左右全球投资消费走势的最重要力量之一。在2023年，大妈们完成了身份升级，过去五年的老大姐Update成了今天的新大妈！最值得关注的决定性消费力量+投资力量+决策力量......

消费者的消费意愿在下降，商家、平台究竟该如何激发消费者的新消费意愿呢？

1498年，在黄金、香料与丝绸的诱惑下，欧洲人开启了一场长达200年的大航海时代。500年后的2023年，中国企业以独创性的商业模式、高速运转的供应链、充足的广告弹药或令人咋舌的低价，再次定义了一个「新大航海时代」——同样是商流、物流与信息流在全球范围内的交换，但新主体、新目标与新的贸易方式，是新老时代的差异所在。 在新大航海时代，出海商家们被更多新的市场机会吸引，也面临更多新的挑战。跨境电商平台创新的托管模式，抹平了出海商家们规模大小、运营能力、品牌成熟度的差异——做生意简单了，困难的反而是选择，卖什么、在哪里、怎么卖…… 我们选择以亚马逊与“出海四小龙”五个主流且典型的跨境电商平台作为分析对象，梳理2023年以来平台节奏的关键变化，拆解平台政策背后潜藏的机会与陷阱，通过对比不同平台的运营模式，帮助商家及时做出调整，找到适合自己的“掘金之路”。 《2024出海攻略》即将发布...... 本期节目，我们邀请到了《2024出海攻略》作者，聊聊“出海的那些事儿”。 【「啊？」主播团介绍】 越王：北大学姐，刚写完《2024出海攻略》，开过亚马逊店铺，只赔不赚。 吴王：爱丁堡学姐，一个严肃的插话师，正在写《搜索啊搜索》。 锤锤：阿里学姐，温柔聪明、因人而e，主要负责抠字眼、排雷、谈钱。 【本期节目时间轴】 00:29「啊？」主播团三位主播自我介绍 （高能预警） 01:50 电商巨头也玩cos：眼红TikTok，亚马逊上线视频帖子功能，究竟是锦上添花还是多此一举？ 15:26 国内人人抢的茅台要出海？尊重，但不看好！ 25:21小杨哥东方甄选“盯上”老外的钱包，开卷海外市场，他们能否复刻国内的成功？ 【下期预告】 还想听我们哪些主题？欢迎在节目下方留言评论！ 我们下次再见！

大家好！欢迎来到「90 00」版《在商研商》的第一期，本期节目邀请到了我院年纪最小但拥有“CEO”头脑的小王子同学，一起来聊聊他对“快递”“拼多多”“企二代”的看法，小王同学在本期节目对“拼多多”大胆开麦，直呼“我从不用拼多多”！原因究竟是为何？ 【主播团介绍】 00后小王子：一财商学院门面担当，立志成为最懂小红书的00后。 90后早早：全域超话主持人，普通话“超级标准”，愿意为i做e。 【本期节目时间轴】 00:17 快递新规施行，背后的赢家到底是谁？ 09:11 00后从来不用拼多多？原因究竟是为何？ 23:09打造 IP是内容时代下，企二代们接班的必经之路吗？ 「彩蛋」 33:57 00后“带薪学习”小红书课程知识分享 【下期预告】 还想听我们哪些主题？欢迎在节目下方留言评论！ 我们下次再见！