前瞻钱瞻：在消费升级退潮、理性主导消费的2025年，中国的香氛行业正在经历从“情绪消费泡沫”到“价值构建逻辑”的蜕变。独立香氛品牌「反常 aTypic edition」正是这样一个在夹缝中坚持表达、构建生活方式的典型代表。 本期《钱钱品牌局》VOL.96 ，我们邀请到Atypic Edition返常主理人洪好Hope，分享了返常品牌背后的创意理念、产品设计逻辑以及对香氛市场的深刻洞察，为本土独立品牌如何在激烈竞争中突围提供了极具价值的参考。 共谈嘉宾： 洪好Hope Atypic Edition返常主理人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 SHOWNOTES： 2:16 “返常”的双重含义：在日常生活中寻找到非彼寻常和返回日常。 5:57 对于中国的年轻人来说，穿香是个性化的表达。 10:07 “返常”是由具体的元素作为依托，同时具体元素又是来自于日常。 17:52 面对琳琅满目的消费者需求，品牌应该筛减需求，聚焦品牌定位。 20:05 产品可以分为两大类：一类创造现金价值，二类产品创造品牌价值。 23:16 作为品牌，它其实就是一个嫁接供应链和客户的一个桥梁。 26:28 自用的产品“返常”会更多的选择返璞归真；送人的产品会给满情绪价值。 29:50 品牌触达的渠道还是比较单薄，这也是品牌没有足够能力去改变的事情。 32:48 消费者已经对于很多所谓的创意，新鲜的事物，丧失了最原始的探索好奇心。 37:43 消费者他的消费动机都越来越理性了。即便是购买像情绪上的消费产品。 42:39 对于消费者来说，品牌需要保持距离感，不能过分的打扰用户。 49:03 在这个行业的一个起起伏伏当中，会留下来一些具有长期主义的品牌。 59:10 品牌不仅仅只表达产品跟与众不同，还有品牌故事，品牌理想，品牌愿景。 1:08:04 职场人转成创业人，不管在做什么工作，以老板的角度去思考一下。 1:10:22 如果要产出好的内容，品牌还是需要在这些平台自己去深耕。 一、产品哲学：在“返常”与“非凡”间 找到平衡点 “返常”这个品牌名称蕴含双重深意——既指代“非比寻常”的生活时刻，又意味着“返回日常”的产品理念。这种看似矛盾的统一，恰恰构成了返常品牌最核心的产品哲学：从日常生活中提取非凡灵感，再将非凡体验融入日常生活。 Hope在访谈中阐释：“返常的第一层含义是，希望我们在日常生活当中寻找到一些非比寻常的时刻；第二层含义是返回日常的意思，我们始终相信香气不管是灵感还是呈现，都来自于日常生活。”这种双向的产品思维，使品牌既能保持艺术调性又不失实用价值，在舶来品主导的香氛市场开辟出独特的本土化路径。 产品开发策略上，返常品牌采取了“概念系列化+场景全覆盖”的矩阵式布局。返常品牌以杂志选题的方式定期推出主题系列，如首期“日常上瘾”系列围绕烟、酒、咖啡、茶四个具象元素开发香水。“以具体元素作为依托，同时这个具体元素又是来自于日常的”，这种开发逻辑显著降低了消费者的理解门槛。在电商环境下，抽象香型描述难以激发购买欲望，而“冷萃玫瑰”（咖啡+玫瑰）、“乌龙青桃”（茶+桃）这样的命名方式，则能唤起明确的气味联想。 品类延伸遵循场景逻辑而非简单扩张。从香水出发，返常逐步开发了家居香氛、个护产品（洗手液、护手霜、身体乳、沐浴露）等全场景产品线。“所谓返回日常，就是把香气融入日常”，Hope如此解释产品矩阵的设计理念。这种场景思维使品牌能够全方位渗透用户生活，而非仅满足单一场合需求。 产品组合管理体现了清晰的战略取舍。面对消费者琳琅满目的需求，返常采取了“筛减需求，聚焦定位”的策略。Hope将产品分为两类：创造现金价值的爆品和创造品牌价值的形象产品。这种组合确保了商业可行性与品牌高度的平衡。目前返常品牌约50个SKU的规模，在保证品类完整性的同时避免了长尾产品的资源分散。 包装设计根据不同购买目的差异化处理：自用产品追求“返璞归真”，注重功能性与环保属性；送礼产品则强调“给满情绪价值”，通过精致礼盒提升仪式感。这种基于用户场景的包装策略，既避免了过度包装的浪费，又满足了社交场景的情感表达需求。 二、用户连接：在亲密与距离间把握精准度 在注意力稀缺的时代，品牌与用户的连接方式直接影响沟通效率。返常品牌在用户触达上呈现出“精准而非广泛，深度而非频次”的特点，这种策略对资源有限的独立品牌尤为宝贵。 用户关系经营上，品牌在“亲密”与“打扰”间寻找微妙平衡。Hope用恋爱关系作比：“不能过分打扰，但又得保持一定吸引力”。返常的做法是通过产品迭代自然唤醒用户，而非机械的促销轰炸。“我们通过产品回馈用户，当他们发现家里多个角落都有我们的产品时，自然就形成深度绑定”。这种“润物细无声”的用户维系方式，更符合香氛品类的情感属性。 内容创作遵循平台原生法则。返常团队深入研究了各平台的内容偏好与用户习惯，如小红书的“红言红语”，以此为基础规划全年内容日历。“我们自己会亲力亲为做这些平台”，Hope强调团队对平台特性的深度适应，这种原生内容策略能够避免品牌传播中的“水土不服”。 渠道选择上，返常品牌集中资源深耕线上新媒体平台与线下精品渠道的组合。线上以小红书等内容社区为主阵地，线下则选择高端商业体的商场空间。这种渠道策略，既保证了品牌调性，又控制了扩张风险。Hope表示，“我们非常珍惜可以线下跟消费者面对面沟通的机会”。 数据应用采取“大小结合”的路径。一方面通过内容与电商平台数据分析宏观趋势，另一方面依靠主理人和团队与用户的直接交流获取微观洞察。“我们会有很多线下活动，直接到一线与消费者面对面沟通”，最大程度确保决策信息的前沿性与真实性。 面对消费者日益理性的购买决策，返常的产品策略也会相应调整。Hope观察到：“现在消费者购买阈值变高了，需要产品、创意、价格多个因素共同作用才会转化”。这种变化促使品牌在产品打磨上更加注重综合价值，而非单一依赖包装或概念取胜。 三、品牌表达：在定位与体验间构建差异性 在信息过载的环境中，品牌如何突破噪音被消费者记住？返常品牌的实践表明，系统性的定位与体验设计，比孤立的视觉冲击更具长效价值。 差异化定位建立在文化洞察基础上。返常敏锐捕捉到中国消费者与欧美用户在使用习惯上的本质差异：欧美人用香水主要为遮盖体味，中国人则视其为个性表达和生活品味的延伸。因此品牌开发了更符合东亚人体质和审美偏好的清淡香型，并融入茶、桂花等本土元素。这种基于文化差异的产品定位，形成了有效的竞争区隔。 展会参与策略体现了品牌对深度表达的追求。Hope对比了国内外香氛展会的差异：米兰香水展给予每个品牌独立展示空间，而国内很多展会则是“大通铺”式的产品罗列。返常因此选择更注重品牌整体呈现的参展方式，避免沦为“小商品市场”式的价格比拼。这种选择反映了品牌“表达完整性高于曝光度”的价值排序。 体验设计强调多感官协同。返常借鉴奢侈品旗舰店的做法，通过空间、音乐、服务等元素构建沉浸式品牌体验。“为什么奢侈品要开大店？因为进店时的期待、销售的服务、环境的氛围共同构成了消费体验”，Hope道出了体验经济的本质。 创新方向指向感官融合的未来。Hope提到，返常已经在探索香气与情绪调节的深层连接，这种跨感官的体验创新，也是香氛品牌可能的进化路径，将为品牌打开更大的想象空间。 四、长期经营：在理想与现实间践行长期主义 创业是场马拉松，香氛品牌的建设更需要时间沉淀。返常品牌的经营理念中，长期主义不是口号而是贯穿各个环节的行动准则。 长期价值与短期爆款的平衡艺术。Hope坦言：“很多一起起步的品牌已经结束，因为现在考验的是品牌的多维度能力”。返常避免追逐短期网红效应，而是通过产品矩阵、用户关系和品牌表达的体系化建设，夯实长期发展基础。这种“慢即是快”的策略，在流量红利消退的当下反而显现出韧性。 预算分配以聚焦为原则。Hope总结出了小预算运营的关键：“产品开发要精准，投放要精准，渠道体验要深入”。返常不追求“广而泛”的曝光，而是将有限资源集中在核心用户和高效渠道上。这种“好钢用在刀刃上”的务实态度，是独立品牌存活的必要条件。 行业信心源自全球视野。通过走访米兰、巴黎等国际香氛市场，Hope看到了中国市场的巨大潜力：“国内渗透率还很低，一线城市之外更有广阔空间”。这种基于全球参照的判断，赋予品牌穿越周期的战略定力。Hope指出：“品牌化是一场马拉松，坚持到最后才是胜利”。 10个关键 TAKEAWAY “品牌是桥梁”：连接用户真实需求与供应链能力。 “香气即日常”：从隆重场合转向情绪化的日常表达。 以“文化共鸣”构建品牌差异，而非拼颜值与价格。 产品=内容+节奏，像做选题一样做SKU。 划分品牌产品资产：现金价值 vs 品牌价值。 聚焦精准人群，小预算也能建立深度连接。 “走进心里”的内容才是有效广告。 线下是“沉浸容器”，而不是拍照装置。 创新的本质是“讲得清楚”，不是“做得花哨”。 长期主义需要“结构化复盘力”，而非情绪冲动式创意。 从产品定位到用户连接，从品牌表达到长期经营，返常的实践为本土独立品牌提供了系统性参考。在香氛品类从“小众爱好”向“大众日常”转型的机遇期，这种基于长期主义的品牌建设思维，或许比短期流量更值得创业者关注与借鉴。正如Hope所言，当行业潮水退去，能够留下的必将是那些“具有长期主义的品牌”。

前瞻钱瞻 X 创+TALK: 媒介创新的全球共振: 在数字化与全球化双重浪潮下，媒介行业正迎来深刻变革。从信息传递的载体，转型为影响文化、消费与社会认知的“基础设施”，媒介的本质也在重构。Netflix、迪士尼、抖音与阿里巴巴，作为各自领域的引领者，正在用技术、内容与商业模式的协同创新，为媒介定义新的增长逻辑。 本文将深入剖析这四大品牌如何运用“内容+技术+价值”三位一体策略，在推动用户体验跃升的同时，引领媒介社会价值的重构。 SHOWNOTES 1:20 过去创新是围绕着互联网技术的创新，影响冲击最大的就是媒体本身。 3:06 Netflix是一个非常具有“创＋”型革命精神的平台，它就打破了内容行业的规则。 6:44 得用户者得天下：用户愿意把时间留在媒体平台，那就是特别重要的一点。 7:35 迪士尼的核心是把自己定位为内容和优质内容的产出者，媒介只是渠道。 12:15 抖音算法驱动内容分发重新构了人找内容逻辑，加速了短视频时代的到来。 17:33 阿里巴巴的通过AI经营全链路提效路径，将消费搜索力转化为品牌价值度。 Netflix：数据驱动的内容创新 Netflix作为全球流媒体领域的领军者，通过数据驱动的内容创作和用户订阅模式，实现了影响力的引爆。以下是其主要创新点： 1. 数据驱动的内容创作：Netflix利用用户数据进行内容创作，通过算法优化内容推荐，提升用户体验。例如，《纸牌屋》的制作就是基于3000万用户数据的分析，确保内容能够精准触达目标受众。 2. 用户订阅模式：Netflix采用用户订阅制，全集上线，聚焦精品内容，提升了用户留存率和续约率。 3. 全球文化推广：Netflix通过本土内容的全球化传播，如韩国的《鱿鱼游戏》和印度的《神圣游戏》，推动了全球文化的交流和融合。 4. 社会责任：Netflix通过免费提供教育资源和扶持弱势群体，展现了企业的社会责任。例如，其纪录片《我们的星球》免费提供给全球10万所学校。 迪士尼：内容与商业的完美结合 迪士尼作为全球知名的媒体和娱乐巨头，通过优质内容的创作和多元化的商业运营，保持了强大的市场竞争力。以下是其主要创新点： 1. 内容创作：迪士尼通过收购皮克斯、漫威和卢卡斯影业等顶级制作公司，确保了优质内容的持续产出。 2. 多元化商业运营：迪士尼不仅在影视制作上表现出色，还通过主题公园、授权商品等多元化业务，实现了内容的多维度变现。 3. 品牌授权：迪士尼的授权业务在全球范围内非常成功，通过品牌授权，迪士尼将米老鼠、唐老鸭等经典形象推向了市场，创造了巨大的商业价值。 4. 技术创新：迪士尼在动画制作和特效技术上不断创新，保持了行业领先地位。 抖音：算法驱动的短视频革命 抖音作为中国领先的短视频平台，通过算法驱动的内容分发和多模态交互技术，重新定义了短视频时代。以下是其主要创新点： 1. 算法驱动的内容分发：抖音通过算法优化内容推荐，提升了用户的内容发现效率，增强了用户粘性。 2. 多模态交互技术：抖音通过虚拟直播、AR互动等技术，提升了用户的参与感和沉浸感。 3. 商业场景创新：抖音不仅在内容创作上表现出色，还通过抖音电商、本地生活等业务，实现了商业化的成功。 4. 文化创新：抖音通过激发大众的记录欲和创意转化力，推动了微叙事内容的创作和传播，促进了文化的民主化和普惠化。 阿里巴巴：科技驱动的商业生态创新 阿里巴巴作为中国领先的电商平台，通过AI技术和数字营销，构建了强大的商业生态。以下是其主要创新点： 1. AI电商模式：阿里巴巴通过AI技术优化了电商运营，推出了智能选品和营销素材生成工具，帮助中小商家实现数字化运营。 2. 技术创新：阿里巴巴的阿里云在全球范围内扩展，其自研的飞天操作系统和峰值计算能力，提升了平台的运营效率。 3. 文化创新：阿里巴巴通过淘宝造物节和元宇宙嘉年华，推动了沉浸式消费体验的创新。 4. 社会价值：阿里巴巴通过蚂蚁森林和数字农业基地，推动了乡村振兴和环保事业的发展。 Key Takeaways 1. Netflix的数据驱动内容创作：通过用户数据优化内容推荐，提升用户体验。 2. Netflix的用户订阅模式：全集上线，聚焦精品内容，提升用户留存率。 3. Netflix的全球文化推广：通过本土内容的全球化传播，推动文化交流。 4. 迪士尼的内容创作：通过收购顶级制作公司，确保优质内容的持续产出。 5. 迪士尼的多元化商业运营：通过主题公园和授权商品，实现内容的多维度变现。 6. 抖音的算法驱动内容分发：通过算法优化内容推荐，提升用户粘性。 7. 抖音的多模态交互技术：通过虚拟直播和AR互动，提升用户参与感。 8. 阿里巴巴的AI电商模式：通过AI技术优化电商运营，帮助中小商家实现数字化。 9. 阿里巴巴的技术创新：通过自研的飞天操作系统，提升平台运营效率。 10. 阿里巴巴的文化创新：通过淘宝造物节和元宇宙嘉年华，推动沉浸式消费体验。 互动思考 1. 如何利用数据驱动的内容创作提升用户体验？ ——Netflix通过用户数据优化内容推荐，提升用户体验。请思考你的企业如何利用数据驱动的内容创作提升用户体验？ 2. 如何通过多模态交互技术提升用户参与感？ ——抖音通过虚拟直播和AR互动技术，提升了用户的参与感。请思考你的企业如何通过多模态交互技术提升用户参与感？

前瞻钱瞻：芒种不能忙・茫・盲：在传统农耕文明中，芒种意味着“有芒之谷，可以播种”。但在今天的商业世界，它也提醒我们：播种要选对时机，更要看清方向。 而我们看到太多的企业，在“忙、茫、盲”中做决策： * 忙于投流、赶直播、上活动——却无时间沉淀内容资产； * 茫于市场变化、用户情绪、技术跃迁——不知道资源该往哪儿投； * 盲目卷入平台逻辑、价格战、算法竞速——结果陷入流量黑洞。 在这个“年中转折点”，我们提出： 🌾 芒种不能忙、茫、盲。 而要从 媒介复兴、品牌媒体、创+创新 三大维度，完成一次真正的商业再定位与系统再种植。 01｜芒种是商业“认知播种期” 节气的力量，不只是自然节奏的提醒，更是组织与战略更新的信号灯。 农业文明有“芒种不种，后悔一年”，商业文明同样有“认知不种，品牌沉睡”。 此刻，品牌需要重新问自己： * 我的品牌价值观种在哪里了？ * 我的内容，是在烧钱，还是在沉淀长期信任资产？ * 我的媒介策略，是投放，还是构建品牌表达系统？ 02｜媒介复兴：从“内容即焚”到“内容即资产” 在2025年的媒介生态中，我们观察到三大转变： ❶ 媒介不再是买量的通道，而是信任的容器 用户不是在看广告，而是在观察品牌是否“值得靠近”。 ❷ 品牌内容系统必须重建 * 抖音不只是带货，而是品牌世界观短视频化； * 小红书不只是种草，而是用户价值观的共鸣地； * 公众号/视频号要重新成为内容资产的“中枢节点”。 ❸ “内容复利”大于“内容即时 ROI” 我们主张构建内容资本账户：让每一条内容都成为长尾增长的组成部分。 03｜品牌即媒体：Brand as Media 不是概念，是行动系统 我们看到： * 苹果是“内容+产品+平台”的三位一体； * 泡泡玛特打造了 Labubu IP 与内容杂志《Playground》； * **天猫 × 《种地吧》**共建可持续农业与电商共益系统； * 麦当劳 × Buddy将短视频变成品牌日常陪伴式IP； 品牌媒体化意味着： * 品牌是叙述者，也是平台建设者 * 品牌内容要具备主线性、结构性、共鸣性 * CEO必须成为内容导演，品牌主理人 04｜创+创新：增长焦虑时代的系统性破局方案 当短期效应式微，品牌需要系统性的“创新+”： * 商业创新：商业模式、会员体系、价格策略再设计； * 科技创新：AI+内容生成、智能代理与自动化传播； * 文化创新：品牌世界观构建、Z世代情绪共鸣机制； * 社会创新：ESG、社会价值共建，赢得用户的“心”。 创+创新不是锦上添花，而是雪中送炭。 它决定了你品牌是否具备“韧性生长”的能力。 05｜芒种是一种“组织觉醒”的节气 我们呼吁，在芒种这个关键节点，企业主、品牌方、平台方、代理公司一同问： * 我们的媒介逻辑是否过时？ * 我们的内容系统是否在“烧”而不是“种”？ * 我们的组织是否具备360°π复合型人才？ * 我们是否真正面向未来的市场与用户做了准备？ 🔚芒种之后，更要丰收 芒种之后，是夏至、是暑伏、是秋收——如果现在不重种、不深耕、不系统发育，就永远错过了一年中最关键的生长期。 芒种不能忙——要战略性聚焦； 芒种不能茫——要系统性认知； 芒种不能盲——要价值导向播种。 在最艰难的时间，我们选择联合、重构、共创。 📣 欢迎参与第十二届 媒介360奖 M360 AWARDS，提交你的好内容、好案例、好系统！ 📣 加入 媒介360会员 × 前瞻钱瞻知识社群 × 创+创新平台，获得专属陪伴成长资源。 📣 关注我们的播客矩阵：前瞻钱瞻、钱钱品牌局、MSAI 营销科学艺术、媒介实验场等，共探趋势，共创未来。

前瞻钱瞻：视频商业的范式迁移，2025年全球视频流量将占企业数字交互的83%（Cisco预测） * 短视频成为品牌认知的"数字基因库"（MIT Sloan研究显示用户对视频内容的品牌记忆度提升47%） * 直播进化为"信任资本"的实时兑换系统（阿里巴巴数据显示栏目化直播用户LTV是非直播用户的2.6倍） 企业需建立双系统思维： ▶ 短视频：内容资产的"复利引擎" ▶ 直播：用户关系的"神经接口" 视频，不只是传播，而是企业未来的“操作系统” 2025年，视频已全面渗透到品牌构建、用户连接、组织表达、销售转化等企业经营的每一个触点。不再是“要不要做视频”的问题，而是“你是否已重构视频能力系统”的决战时刻。 ，中国用户平均每天在短视频+直播平台上停留的时长已超过180分钟；而阿里研究院数据指出，直播用户的复购率和品牌忠诚度显著高于非直播用户。 在这样的背景下，**“视频原生企业（Video-Native Organization）”**正在崛起。这类企业以视频为“内容语言”、以直播为“信任接口”、以系统内容资产为“增长飞轮”，它们不是“做视频”，而是“以视频思考、表达与运营”。 本文将以“十项修炼”的结构，带你系统理解如何成为一家真正的视频原生企业。 一、构建视频思维：内容不是发出来，而是组织的表达语言 传统内容思维停留在“传播”视角，而视频原生企业具备“内容结构思维”。他们像编杂志一样规划视频内容，像搭系统一样积累内容资产。每一条视频背后，是组织的认知结构、用户视角与品牌立场的组合输出。 视频是企业的第二语言，更是组织文化的外显系统。 二、建立短视频内容金字塔：从品牌信仰到产品价值的表达结构 短视频内容需有清晰结构与可复用的层级： * 顶层：品牌宣言（例如华为、三顿半的品牌主张短片）； * 中层：栏目化表达（如小米“工程师说”、东方甄选的IP系列）； * 底层：产品解决方案（如完美日记成分解说、Keep运动方法论视频）。 企业必须将这些内容沉淀为**“视频内容资产库”**，可搜索、可索引、可再创作。 三、重构直播栏目矩阵：直播是信任的实时兑现系统 直播不是促销手段，而是组织的“内容+关系”现场。视频原生企业会系统构建： * 知识型栏目（如“专家来了”“产品使用课”）； * 溯源型栏目（如“CEO带你看工厂”“研发日记”）； * 用户陪伴型栏目（如客服直播、日常互动答疑）。 直播不是一场带货，而是一场内容+服务的运营活动。 四、平台原生策略：不再一稿多投，而是一企多语 视频原生企业根据平台特性，设计差异化表达： * 抖音讲“钩子节奏”；小红书讲“情绪真实”；视频号讲“社交信任”；B站讲“知识系统”；微博讲“舆论反应”。 他们甚至成立**“平台作战队”**，每个平台一组人、一种内容语法。 五、建立内容中台：从内容项目制到资产平台化 “内容中台”是视频原生企业的根技术栈： * 制作流程标准化（脚本模板、镜头语言统一）； * 内容管理系统化（标签归类、多平台联动）； * 数据反馈闭环化（完播率/转化率/资产复用率）； * 内容更新机制化（月度选题、季度策划、年度主张）。 内容中台让企业从“发视频”走向“管理视频系统”。 六、组建视频特种兵团队：导演+内容+数据+镜头力“四位一体” 视频原生企业早已不迷信外包。他们建立“5人小队”式特种兵团队： 1. 导演：把控表达节奏与视觉语言； 2. 内容主理人：负责观点、脚本、节奏； 3. 剪辑/动画师：构建信息密度与节奏感； 4. 数据分析员：用数据指导内容优化； 5. 出镜人/主播：具备组织镜头表达力。 这支团队就是企业内容的“作战单位”。 七、组织上镜力：让每一个部门都具备视频表达能力 视频原生企业不依赖网红，而是让组织“本体”会表达： * CEO能讲战略短片； * 产品经理能拍技术解说；-客服可以直播解决方案；-供应链人员出镜展示过程；-HR拍员工文化日常。 视频不再只是品牌部的事，而是**“组织人人具备表达能力”的系统工程。** 八、引入AI工具链：效率、创新、规模三位一体 AIGC+视频工具成为标配： * AI剪辑（Runway、CapCut AI）； * 脚本生成（ChatGPT/Kimi）； * 数字人直播（小冰/商汤）； * 情绪识别+标签系统； * 直播自动互动与数据回流系统。 AI让内容“可倍增”，让创意与运营一起增长。 九、搭建“内容飞轮+数据飞轮”的双系统闭环 领先企业将短视频与直播连接成双螺旋： * 短视频引流直播预约 → 直播积累信任与数据 → 再剪辑为短视频反哺； * 用户行为形成数据 → 数据指导内容调优 → 内容再带来更高效数据。 视频内容本身成为增长与洞察的“双引擎飞轮”。 十、设立Chief Video Officer（CVO）岗位：从品牌管理走向表达治理 视频原生企业正在设立“CVO”——首席视频官，统筹内容、平台、数据、AI、品牌协同，成为组织级别的表达管理者。 他们掌控的不仅是品牌部，而是新型的“表达与连接系统”。 未来的企业，一定是“视频为母语”的组织体 2025年之后，企业之间的竞争将不再由产品主导，而是由“表达力+信任力”驱动。视频不是传播方式，而是组织存在方式。 真正的领先企业，不再是那些做得多快、拍得多漂亮的品牌，而是那些能以系统化、结构化、数据化方式进行持续表达的组织。 未来的企业只有两种：一种已成为视频原生组织，另一种即将被视频系统淘汰。 1.

前瞻钱瞻 X MSAI 营销科学艺术： 这场由 AI 驱动的革命已渗透至商业链条的每一个环节。在技术爆炸与产业重组交汇的十字路口，传统的“数字营销”模式正在逐步消亡。而推动其终结的，不是下一波平台红利，不是用户注意力的迁移，而是一种更深层次的技术生产力革命：生成式人工智能（Generative AI）。 由明略科技副总裁 /秒针营销科学院 院长 谭北平与复旦大学金立印教授联合撰写的《生成：AI 生产力重构营销新范式》一书，堪称对这场变革的权威注解。它不仅提出了“生成式营销”这一新范式，更以生产力 → 生产关系 → 上层建筑的逻辑链条，系统性地揭示了AI如何重塑营销底层架构。 。 我们将透过书中核心观点与前沿实践，解码生成式 AI 时代的营销生存法则 —— 这不仅是一次技术应用的探讨，更是对商业本质与组织进化的重新审视。当 AI 成为新的技术底座，营销者唯有主动拥抱范式革命，才能在 “人机共生” 的新竞争格局中占据先机。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI联合主播 / 秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学家 MSAI 联合主播 / MSAI M360 创+平台创始人 SHOWNOTES 1:26 《生成：AI 生产力重构营销范式》出版社很懂营销，书的出版就是产品的销售。 4:19 在书的出版上媒介发生巨变：由门户网站到直播、发布会、视频切片。 9:14 生成式人工智能，已经是整个社会最重要的技术底座。 13:50 AI对于媒介、对于体验、对于数字营销都是破坏性的。 15:43 《生成》面向的人群：各行各业的营销者，不管是管理者还是学生。 17:42 AI可以把你的能力复制出来，复制就是一种生产力。 22:02 企业得先做生产力的提升，在AI转型面前，人人平等。 26:35 企业怎么样用AI：全员必用，心智共享。 33:30 企业主都在积极的使用AI。，今天AI发展不是障碍问题，是竞争的问题。 34:54 在营销中，企业从数字化到AI化：是将大数据变成洞察，变成行动的问题。 二、生产力革命：AI 如何重塑营销价值链 （一）从 "人力依赖" 到 "能力复制" 的生产力跃迁 生成式 AI 对营销的首要冲击在于生产力层面。谭北平以农业机械化类比：当新疆棉花采摘从人工转向机械时，效率提升数百倍；如今，AI 正以同样的逻辑复制人类的脑力劳动。无论是内容创作、数据分析还是策略制定，AI 工具都能将 "高级白领" 的能力标准化、规模化复制。 例如，AI 可一键生成行业趋势报告、辅助新品选型，让过去需要团队协作的工作，如今单人即可高效完成。 这种生产力变革的本质是 "去专业化壁垒"。传统营销中依赖 "工匠精神" 的环节 —— 如文案撰写、消费者洞察 —— 正被 AI 工具解构。 企业若仍停留在 "人力制胜" 的思维，如同在汽车时代坚持骑自行车，终将被淘汰。绝味鸭脖的案例颇具说服力：通过 AI 店长助手，企业实现了万店员工培训效率提升 ，AI 不仅是工具，更是 "超级员工孵化器"。 （二）企业转型的 "四步法则" 与 AI 中台建设 对于企业而言，拥抱 AI 生产力需遵循 "全员必用 - 心智共享 - 任务优化 - 业务转型" 四步法则。 首先，全员普及 AI 工具使用，打破 "技术恐惧"；其次，通过培训与实践，让团队形成对 AI 的共识 ——AI 不是替代人类，而是增强人类能力；第三，针对营销全流程（如内容生产、广告投放、用户运营）进行 AI 赋能优化；最终，推动组织架构与业务模式的全面转型，将 AI 融入战略核心。 大型企业尤其需关注 AI 中台建设。过去企业构建数据中台需数百万投入，而如今 DeepSeek 一体机等工具将成本降至六七十万，使企业能够自主管理数据与模型，避免受制于外部平台。 这种 "数据主权" 的掌控，是企业在 AI 时代保持竞争力的关键 —— 当 OpenAI 等平台呈现 "智慧母虫" 垄断态势时，自建中台成为突破技术霸权的必要路径。 三、产业重构：生成式营销的新生态与竞争逻辑 （一）从 "流量争夺" 到 "AI 影响权" 的竞争升级 传统营销的终极战场是 "用户心智"，而生成式营销的核心则是 "AI 影响权"。当 AI 成为用户决策的主要影响者时，营销的重心将从 "直接影响人" 转向 "影响能影响人的 AI"。 例如，企业需优化 AI 的训练数据、调整提示词策略，确保品牌信息在 AI 生成内容中占据有利位置。这种竞争维度的转变，要求企业建立 "AI 原生" 的营销思维。 在应用场景层面，生成式 AI 正在重塑 90 多个营销环节。从深层洞察（如邀请 "虚拟乔布斯 + 孔子" 参与策略分析）到实时内容生成（如根据用户对话动态调整广告文案），AI 正在将营销从 "经验驱动" 推向 "算法驱动"。企业若不能快速接入这些场景，将在竞争中丧失先机。 （二）中小企业的破局之道：聚焦 "AI 平权" 与场景创新 对于中小企业而言，"AI 平权" 是关键机遇。AI 工具的普及正在消除技术鸿沟 —— 五六十分的员工借助 AI 可迅速提升至七八十分水平，这意味着中小企业无需依赖顶尖人才，即可实现效率跃迁。 例如，通过使用 AI 客服、自动化内容生成工具，小企业能以低成本构建与大企业相近的营销能力。 同时，中小企业应聚焦垂直场景创新。相较于大型企业的全流程改造，中小企业可优先在细分领域（如本地生活服务的个性化推荐、小众品类的 AI 选品）深度应用 AI，通过 "单点突破" 形成差异化竞争力。这种 "小而精" 的策略，正是生成式 AI 时代 "去中心化" 特征的体现。 四、理论突破：产学共创下的营销新范式建构 （一）从 "实践先行" 到 "理论闭环" 的范式升维 中国数字营销长期存在 "实践领先、理论滞后" 的问题，而《生成》一书通过产学共创模式填补了这一空白。 谭北平与金立印教授的合作，实现了从 "现象观察" 到 "本质提炼" 的跨越。例如，2023 年提出 "AI 核心是生产力变革"，2024 年进一步延伸至 "生产力变革引发生产关系重构"（如众包经济、零工模式的兴起），这种理论演进为营销实践提供了穿越周期的指导框架。 书中提出的 "生成式营销" 范式，并非简单的概念迭代，而是基于政治经济学逻辑的完整体系：生产力（AI 工具）→生产关系（组织形态变革）→上层建筑（营销模式创新）。这一逻辑链条揭示了 AI 对营销的影响绝非局部优化，而是从底层到顶层的系统性重构。 （二）面向未来的营销哲学：人机协同的 "超级共生" AI 不是人类的替代者，而是 "超级共生体"。绝味鸭脖的 AI 店长助手、营销中的 "虚拟专家智库"，本质上都是人机协同的产物。 未来的营销人才，需兼具 "AI 操作能力" 与 "人类独特价值"（如创造力、情感洞察）—— 前者确保效率底线，后者决定竞争上限。 这种共生关系要求企业重新定义 "人才标准"：能与 AI 协作的 "提示词工程师""AI 策略优化师 "等新兴岗位将成为主流，而单纯依赖经验或技术的单一型人才将面临淘汰。正如书中所言：" 在 AI 时代，不会使用 AI 的人，终将被会使用 AI 的人淘汰。" 五、生成式 AI 时代的营销生存法则 《生成：AI 生产力重构营销范式》的出版，恰逢生成式 AI 从技术爆发期转向产业渗透期的关键节点。不仅揭示了 "数字营销已死" 的残酷现实，更指明了 "生成式营销新生" 的路径。对于企业而言，生存法则可概括为三点： 1. 认知革命：摒弃 "AI 是工具" 的浅层认知，将其视为重构生产力与生产关系的核心要素； 2. 行动优先：立即启动 AI 应用，从全员培训、场景试点到中台建设分阶段推进，避免陷入 "完美主义陷阱"； 3. 生态构建：在拥抱技术的同时，坚守人类不可替代的价值（如文化共鸣、伦理判断），打造 "技术硬核 + 人文温度" 的复合竞争力。 生成式 AI 的浪潮正在改写商业规则，而唯有主动拥抱变革者，才能在这场范式革命中占据先机。正如书中所言："不是 AI 需要营销，而是营销需要 AI—— 一场从生产力到生产关系的全面重构，正在颠覆所有行业的底层逻辑。" TAKEAWAY 1、生成式人工智能已成为社会最重要技术底座，对媒介、体验和数字营销具破坏性影响。 2、数字营销面临终结，搜索引擎营销等模式因 AI 发展难以为继，生成式营销将成新趋势。 3、未来的营销人才，需兼具 "AI 操作能力" 与 "人类独特价值"（如创造力、情感洞察）。 4、企业需要推动组织架构与业务模式的全面转型，将 AI 融入战略核心。 5、AI 改变营销生产力，可复制人类能力，让员工效率提升，如辅助内容生产、分析洞察。 6、大型企业应用 AI 可采取全员必用、心智共享等四步策略，需关注数据与模型可控性。 7、企业应用 AI 营销障碍渐消，竞争成为关键，需比对手更快完成转型、利用新场景。 8、生成式 AI 在营销中带来深层洞察等机会，有 90 多个应用场景正逐步实现。 9、产学共创模式让实践升华为理论，书中提 AI 先改生产力再带生产关系变革等前瞻性结论。 10、AI 时代营销需人机协同，企业要拥抱变革，提升员工与 AI 协作能力以构建竞争力。 思考点 1、生成式 AI 如何具体颠覆传统数字营销模式？ 2、企业应用 AI 提升营销生产力的核心策略有哪些？ 3、生成式营销相较传统营销，本质差异体现在何处？

前瞻钱瞻：过去十年，社交算法带来了“全民创作”的高峰，但也催生出“内容即焚”的现象。爆款内容生命周期越来越短，劣币驱逐良币的现象频发。深度内容难以穿透流量屏障，平台只奖励“即时高效”的内容，而非“长期有用”的信息。这不仅破坏了用户的内容获取结构，更让公共知识空间碎片化、娱乐化、甚至失真。 与此同时，媒体行业内部分工日益分散：平台控制分发，品牌主掌控预算，内容方孤立创作，AI技术在一侧狂飙突进，却鲜有真正为“高质量内容”而设计的生态系统。此即“深度难以扩散，规模难以沉淀”的双重困局。 1. 媒介复兴36“八面16方”构建协同生态 单一主体难以解决深度内容与规模分发之间的矛盾，需要构建多方协同的生态体系。具体来看： 媒体本媒应持续输出权威深度报道，探索“会员订阅+深度专栏”模式。 数字平台要优化算法，将“深度内容”纳入重点推荐范围，设置“新作者扶持”“深度专栏”机制。 品牌与广告主应转变为“内容共创”，以冠名、联合制作等形式为深度项目提供资金与资源支持。 AI 模型研发方需提供“可信语料库”，研发“编辑 AI 助手”，兼顾效率与准确，避免“数据污染”。 创意/媒介代理要升级为“媒体架构设计”顾问，帮助品牌制定“内容复利”长期战略。 内容制作方应聚焦垂直赛道，联合平台与品牌进行“联合出品+预购版权”模式。 明星/公众人物可担任深度项目的“大使”，用个人影响力扩大社会关注度。 创作者/KOL/KOC要在垂直领域深耕，通过“直播+短视频”二次传播，形成口碑循环。 MCN/经纪机构应整合资源，将优质创作者与品牌、平台精准匹配。 用户/消费者为付费会员、打赏观众，通过“积分+特权”鼓励用户参与深度内容的共创与监督。 政府/监管机构提供专项扶持基金与税收优惠，并制定“算法透明度”“内容安全”规范。 社会组织/公益机构与媒体联合推出公益专题，利用媒体影响力推动社会议题落地。 行业协会/标准组织负责制定“新媒体内容质量评估”“算法公正度”标准，促进生态健康发展。 投资机构/内容基金要将资本投入“优质深度项目+垂直创作团队”，配合政策贴息与补贴。 高校/研究机构培养“媒体+AI”复合型人才，发布白皮书与研究报告提供智库支持。 青年群体/校园社团作为“试验田”，率先探索短视频、VR 报道、互动直播等前沿形式，孵化未来创新火种。 战略启示：让“深度+规模”成为常态 任何单一点的“深度内容”或“海量流量”都不足以支撑可持续发展，只有让“深度内容”与“AI分发”相融合，才能实现媒体生态的复兴与商业增长。下面提出几条核心战略启示，供业界参考： TAKEAWAY × 媒介复兴360°的10大洞见 1. 单点突破难以撼动内容危机，唯有多角色协同方能构建“内容复利”系统。 ▶︎ 媒体、平台、品牌、创作者、AI技术等需共担责任。 2. “即焚内容”时代已过，内容的价值在于“生命周期”和“可信沉淀”。 ▶︎ 构建可追踪、可评估、可放大的内容资产体系是复兴关键。 3. 算法平台需要重新定义“优质内容”的推荐机制，扶持新作者、深度栏目与慢内容。 ▶︎ 推荐机制不应只奖励表面点击率。 4. 品牌必须从“投放者”转型为“内容共建者”，投资内容生态而非短期曝光。 ▶︎ 联合出品、冠名合作、垂类共创是品牌内容的新责任。 5. AI的角色应是“助理型协作者”，而非“内容批量制造商”。 ▶︎ 要防止“数据污染”与“内容同质化”，强调可信语料与辅助创作。 6. 内容制作公司与媒介代理机构必须升级为“内容战略顾问”。 ▶︎ 从执行外包者转变为品牌的长期内容增长引擎设计者。 7. 用户不只是点击者，更是内容价值的共建者与监督者。 ▶︎ 通过付费、打赏、评论、参与策划等形式共创媒体生态。 8. 明星、MCN、公关机构等传统影响力中介需承担更多社会议题传播与公共性责任。 ▶︎ 让影响力服务于深度内容与文化公共性。 9. 复兴的核心不在于“流量打怪”，而在于“结构重建”与“信任重塑”。 ▶︎ 内容是一种社会资产，而非短期商品。 10. “媒介复兴360°”是一套可被复制、共建、演化的系统框架。 ▶︎ 它呼唤的不只是行动者，而是一个新时代内容生态的合伙人联盟。 媒体复兴绝非“一朝一夕”之功，而是一场多方协同的长期攻坚。本文通过对BBC、HBO等全球典范与央视、爱奇艺、B站的中国实践剖析，结合“八面16方”生态图谱，系统呈现了媒体在AI时代所面临的核心挑战与应对方向。只有构建“深度+规模”“技术+内容”“商业+社会”相互赋能的全生态协同机制，才能让优质深度内容在碎片化洪流中被发现、被重视、被付费，最终形成可持续的商业闭环，并为社会提供更有价值的信息服务。 *

前瞻钱瞻：AI 正式跃升为独立浪潮2025 年 5 月，Mary Meeker 团队发布了篇幅达 340 页的《Trends – Artificial Intelligence》报告，报告开篇即提出：AI 已不再是“互联网趋势”的子话题，而是驱动商业与社会变革的独立引擎。无论是云计算巨头、中小初创，还是传统制造企业，都需重新审视在“数据聚合、算力分配、模型应用”三个层面的战略布局。因此，Meeker 团队呼吁：应以与早年“互联网趋势”同等的深度与频率来跟踪 AI 演进轨迹。 Mary Meeker，美国著名风险投资家和互联网分析师，曾任职于摩根士丹利和德意志银行，1995 年加入摩根士丹利后，凭借年度《互联网趋势报告》精准洞察互联网发展，被誉为“互联网女王”。2010 年离开摩根士丹利创办 Bond Capital，聚焦 AI、云计算、大数据等前沿技术领域投资。 二、时代背景：数据与算力的双重加速 1. 全球联网基础全面铺设 过去二十年，宽带与移动网络建设突飞猛进。截至 2025 年，全球约 55 亿人可随时接入互联网，几乎构成了“蜘蛛网式”的数据采集体系。无论是城市中心还是偏远乡村，智能终端与物联网设备无处不在，这些多样化的数据来源为 AI 提供了海量、实时的训练素材。 2. 数据积累：支撑大模型的“丰厚土壤” 从 2000 年代起，搜索引擎、社交网络、电商及视频平台迅速兴起，产生了海量文本、图像、音频与视频数据。这些历史存量至 2025 年累积近百万亿条，成为训练大型模型的基石：无论是 NLP 的预训练语料，还是计算机视觉的图像标注，都离不开这份数据库存。 3. 大模型迭代：从年度到季度再到周级 以 2022 年 11 月 ChatGPT 问世为分水岭，AI 在自然语言理解、图像生成等核心领域迎来跨越式突破。迭代周期由过去的“一年甚至更长”，压缩到“数月甚至数周”，研究者与产业界纷纷跟进，将大模型从学术原型迅速推向商业化应用，进一步吸引了更多风投和科技巨头的持续注资。 三者叠加之下，“AI 已成独立趋势”的论断顺理成章，也为后续趋势分析奠定了扎实基础。 三、“空前”之速：用户裂变与成本曲线双向跌宕 报告反复强调“unprecedented（史无前例）”这一关键词，以凸显 AI 生态的加速特征： 1. ChatGPT 用户规模指数级增长 2. 推理（inference）成本断崖式下跌 3. 训练成本依旧高企 四、算力演进：GPU 与专用芯片齐驱并进 算力革命是推动 AI 效能指数级跃升的核心驱动。报告从 GPU 架构迭代与云端专用芯片商用化两个方面进行阐述： 1. Nvidia Blackwell GPU 的能效奇迹 2. 云端 AI 专用加速器逐步普及 3. 边缘算力与“混合云”模式兴起 五、资本与商业生态：从“烧钱狂欢”到“场景破局” 随着 AI 浪潮全面爆发，风险投资与产业应用同步涌动，呈现“资金高歌与场景下沉并行”局面： 1. 风险投资持续高歌 报告指出，自 2023 年以来，全球 AI 创投金额连续两年保持高速增长，2024 年融资规模接近 1000 亿美元。其中，早期种子轮与 Pre-A 轮项目尤为活跃，投资人聚焦垂直细分场景与可持续营收模式。诸如健康医疗AI判读、工业质检自动化、零售数字化解决方案、企业大模型平台等赛道均被视作“必争之地”。 2. 科技巨头全线加码 AI 生态 曾专注云服务与 SaaS 的科技巨头，如今几乎将所有新项目围绕 AI 进行布局： * 微软：对 OpenAI 的战略投资与深度合作，使其 Azure 云与 GPT、DALL·E 系列无缝对接。 * 谷歌：Vertex AI 平台整合 TPUs，提供从数据清洗、模型训练到上线运维的 End-to-End 服务。 * 亚马逊：将 Trainium 与 Inferentia 加速芯片打包进 EC2、SageMaker，让 AWS 客户“一键调用定制加速”。 * Meta：通过开源 LLaMA 生态，吸引高校与科研机构加入，巩固其在研究与应用层的技术优势。 这种“资金+技术+生态”三重优势，使得巨头在上游话语权牢不可破，也给中小企业带来极大压力：要么依附巨头生态链成为合作伙伴，要么须另辟蹊径，在垂直细分场景中找到差异化竞争优势。 3. 行业应用加速下沉 在推理成本骤降与算力资源普及的双重推动下，AI 应用正从头部科技公司迅速向各行各业渗透： * 智能制造：中小工厂可投入数十万元便能完成视觉检测与预测性维护系统，将设备故障率降低约 30%。 * 医疗健康：AI 辅助诊断系统在各级医院普及，医生可在数秒内获得自动标注结果，诊断效率提高 3 倍。 * 金融服务：银行与保险公司将征信、社交舆情、卫星遥感等多源数据融入风控模型，风控逾期率下降 15%。 * 教育培训：K12 在线教育平台引入自适应学习后，学生综合成绩平均提升 20%。 * 零售消费：AI 需求预测系统结合天气、节假日与社交热点，预测门店补货需求使过剩库存减少 25%。 从这些案例可见，“AI+传统产业”不仅带来效率提升，也催生了全新商业模式：中小企业若能精准切入垂直细分场景，就有机会在竞争中脱颖而出。 六、中美“AI 太空竞赛”：技术、资本与规则三维博弈 在全球格局层面，报告将中美在 AI 领域的竞争形容为“新科技冷战”，其较量不仅体现在算力与模型参数的比拼，更体现在技术生态建设、资本资源整合与国际规则制定三大层面。 1. 技术生态与开源标准之争 * 美国凭借在大模型架构（如 PaLM、Gemini、Bard）与开源社区（如 Meta LLaMA、Google T5、EleutherAI GPT-NeoX）的先发优势，构建了成熟的研究生态与人才储备，同时在 PyTorch、TensorFlow 等开源框架上占据主导。 * 中国在国产芯片（华为 昇腾、寒武纪、兆易创新）与本地化大模型（如 讯飞星火、百度 文心）层面迅速突破。尽管在核心设计工具（EDA）与先进光刻机等环节仍存“卡脖子”风险，但在软硬件协同与产业链整合上已形成闭环，国内高校、科研机构与企业联手加速本地化应用落地。 这一技术生态之争不仅仅局限于科研论文与开源项目，更辐射到人才培养、资本投向与产业合作层面。双方都在争取成为全球 AI 规则制定者，从而掌握更多话语权。 2. 资本与政策红利互相叠加 * 美国：拜登政府自 2023 年起推出多项政策扶持，如对 AI 基础研究机构的专项拨款、对 AI 伦理与安全研究项目的资助，以及对技术人才的签证便利。 * 中国：政府出台“新一代人工智能发展规划”与“数字中国”战略，地方层面设立数十亿人民币 AI 创新引导基金，给予税收优惠与土地补贴，并鼓励园区与龙头企业共建“智慧城市”与“智能制造”示范。 这“政策+资金”叠加效应进一步加剧了双边竞争。只要谁在核心技术研发、算法安全与产业链整合上抢得先机，谁就更有可能在下一阶段全球竞合中夺得主动权。 3. 规则制定与国际合规博弈 报告强调，未来 AI 领域的竞争很大程度上将取决于“谁能在规则层面占据话语权”。在“生成式内容著作权”“数据跨境流通”“可解释 AI”等议题上，两国都积极参与国际规则讨论： * 在“AI 生成内容著作权”方面，美国多家科技公司与律所正与 WIPO（世界知识产权组织）合作，探索“协作创作”下的权利归属与许可模式； * 在“个人信息保护”方面，中国 PIPL（个人信息保护法）已实现全国覆盖，而美国在联邦层面尚未出台统一法案，更多依赖加州 CCPA 等州级法规，导致跨境数据合规成本显著上升。 因此，除了技术与资本，中美在 AI 领域的角逐还延伸至法规、标准与伦理层面。企业在全球化布局时需关注多重合规风险，才能在政策分歧与贸易壁垒中找到平衡。 七、典型行业应用：多维落地与增量价值 报告精选制造、医疗、金融、教育与零售五大行业的典型案例，展示 AI 在各领域的深度渗透与价值创造。 1. 智能制造：柔性生产与预测性维护 * 机器人规模化部署：2024 年全球商用机器人数量突破 400 万台，中小工厂可通过“即插即用”方式部署视觉检测与协作机器人，大幅提升产能与品质管控。 * 预测性维护：关键设备上安装高精度传感器，边缘 AI 模型实时分析振动、温度与电流数据，可在 48 小时内准确预警潜在故障，将停机率降低近 70%。 2. 医疗健康：从辅助诊断到精准医疗 * 影像辅助诊断普及：卷积神经网络在乳腺癌、肺结节检测等领域敏感度与特异度已达甚至超越专家水平。AI 系统嵌入医院 PACS 平台后，诊断效率提高 3 倍，大幅减轻医生负担。 * 基因测序与药物研发：AI 在“in silico”阶段可对数十亿种化合物进行初筛，结合深度学习预测蛋白质互作，将新药研发周期从传统 3–5 年缩短至 12–18 个月，为医疗创新提供新动能。 3. 金融服务：智能风控与量化交易双轮驱动 * 多源数据风控：银行与保险公司将征信、社交舆情、卫星遥感等非结构化数据融入风控模型，通过 Transformer 与图神经网络实时预测违约风险。某国有大行上线 AI 风控系统后，逾期率下降 15% 以上。 * 量化交易策略进化：AI 模型将宏观经济指标、新闻报道与社交情绪等信息纳入因子，显著提升策略回测准确度。某对冲基金 2024 年通过 AI 驱动交易实现约 12% 的超额收益。 4. 教育培训：个性化学习与虚拟实验室崛起 * 自适应学习平台：根据学生答题行为与注意力数据，动态调整习题难度与推送内容，形成“千人千面”学习路径。某 K12 平台引入后，学生平均成绩提升 20%。 * 虚拟实验室赋能实操教学：通过 VR/AR 与 AI 模拟，医学学生可在虚拟环境中反复练习，提高临床操作成功率约 30%，同时节省耗材与师资成本。 5. 零售消费：供应链优化与体验式营销 * 供应链端到端预测：AI 需求预测系统综合天气、节假日与社交热点等变量，精准预测门店补货需求，过剩库存减少 25%，营收毛利率提升约 3%。 * 门店体验升级：智能摄像头与传感器实时监测人流与货架库存，AI 推送补货与陈列优化建议。某快时尚品牌试点后，门店客单价提升 8%，顾客驻店时长增加 12%。 这些案例证明，AI 正在重塑产业链上下游：从生产制造到消费者体验，从精准营销到风险管理，企业可借助 AI 实现“降本增效+创新增量”双重价值。 八、风险与挑战：伦理、隐私与监管三重考验 与技术红利并肩的，是 AI 带来的伦理与合规挑战。报告对以下四大领域提出高度警示： 1. 算法偏见与公平性 2. 数据隐私与安全风险 3. 监管与法律框架滞后 4. 劳动力替代与社会稳定隐忧 九、驶向“人机共生”的新航 Mary Meeker 报告的核心理念在于：AI 已从“实验室研究”迈入“商业实践与社会治理”阶段，各方应把握技术迭代、资本投入与数据治理三大关键杠杆，同时谨慎应对伦理、隐私与监管风险。展望未来，我们可以从以下三个维度把握 AI 时代走向： 1. 短期格局：应用场景下沉与中小企业入场 2. 中期趋势：人机协作模式全面铺开 3. 长期愿景：技术红利驱动社会结构与价值重塑 如果能妥善解决伦理、隐私与监管难题，AI 有望成为下一个“工业革命”级变革引擎： 医疗领域实现大规模精准筛查与个性化治疗； 能源行业通过智能电网与预测性维护提升整体利用效率； 教育系统打破地域与资源壁垒，实现优质教育资源全球共享。 同时，AI 规制框架与社会保障体系必须同步升级，确保技术红利能够公平分配，避免加剧社会分裂与不稳定。 BOND | BOND 《Trends – Artificial Intelligence》报告 链接 无论你是企业高管、技术研发者，抑或社会政策制定者，掌握“人机共生”“产业重塑”“社会治理”路径的路线图。希望本期播客，助力组织及早制定面向未来的战略与行动方案，在 AI 浪潮中把握增长机会，规避风险，成为下一个时代的引领者。

端午节，是中华大地上承载千年文化记忆与社区认同的重要节点。在这个既包含祭龙保安的传统仪式，又在新生代数字媒体与商业化浪潮中不断被重塑的节日里，龙舟赛事不仅是竞技，更成为一场“人、技术与地方经济”交织的多维度秀场。以下，我们从“前瞻钱瞻”的视角，剖析2025年端午龙舟的热点与趋势，并在文末展望即将到来的6月——从中国到全球，涵盖高考季、毕业季、618大促，以及那些你不能忽视的世界动态。 一、端午龙舟：传统仪式与技术革新的碰撞 1. 科技赋能下的“水上 F1”：赛道与观赛方式的升级 在珠三角乃至全国多个城市，2025年端午龙舟赛道不仅保留曾被称为“水上 F1” 的急转弯狭窄河段，更借助新一代科技元素打造了全息化观赛体验： * VR/AR 混合现实观赛 ● 佛山叠滘赛道和广州猎德赛道已在关键弯道两侧部署高密度 AR 标识点与 360° VR 摄像头。观众只需佩戴轻量化眼镜，即可在实地感受选手划桨速度的同时，从虚拟角度追踪赛艇姿态与心率曲线、实时排名等“数据浮层”。这一举措不仅提升了虎口弯处的观感张力，也让赛事融入电竞式“即时数据可视化”的体验逻辑。 * 实况直播＋互动投票 ● 相比于往年仅由赛事转播团队提供单向讲解，2025年端午，主办方与多家短视频平台合作推出“龙舟现场互评”、“秒懂赛况”弹幕功能与观众投票环节。观众可以实时对自己支持的队伍进行打分，间接影响赛后颁奖环节的“人气奖”评选，让整场赛事呈现更强的社交参与感。 2. 从龙舟到文创：粽子、周边与“品牌化赛道” 在2025年的端午节，龙舟与粽子、地方文创品的结合更为紧密： * 主题粽子＋文创礼盒 * 线上带货与“秒光”现象 3. 社区共建与非遗回归：让传统“活”起来 * 社区龙舟体验营 * 英歌舞与醒狮联动表演 端午安康，赛场风驰，粽叶飘香；愿你在家与亲友共享温馨，亦可在岸边领略龙舟激情。 前瞻6月趋势：从中国走向全球的多维热潮 1. 高考季：中国教育赛道的“巅峰之战” * 时间节点与舆论聚焦 ● 2025年高考定于6月7日—8日，全国各地再次进入两天的“千军万马过独木桥”模式。面对高考，在线教育平台与线下培训机构将形成一次集中流量爆发：领先平台推出“最后冲刺直播班”，在 6 月初的两周内保持超 12 小时／天的名师直播；同时，短视频平台上“高考倒计时”“高考考场直击”等话题持续占据热搜榜单。 * 考后经济与心理服务 ● 高考结束后， “考后松口气” 的消费需求开始涌现：亲子旅游、暑期辅导转化、音乐与体育培训、职业规划咨询等服务，会在 6 月中下旬迎来预订高峰。值得关注的是，考生与家长的心理需求也更为凸显，在线心理辅导与线下团辅市场将在 6 月产生明显的增长；部分城市教育局与高校也将同步发布“考后放松与规划” 线上线下活动，试图从心理干预层面缓解高考“双高强度”带来的压力。 2. 毕业季：中国年轻群体的“断点与接口” * 毕业生市场与职场微观博弈 * 毕业消费与社交仪式感 3. 618 大促：中国消费市场的“中年拐点” * 社交电商与直播带货的升级赛道 ● 2025年 618 大促从 6 月初预热开始，延续了“直播＋短视频”生态的基调，但不同于往年“单纯求量”的策略，今年各大平台更强调“精准种草与持续转化”： AI 驱动的智能导购：部分电商平台引入“AI 导购小助手”，可以根据用户历史购买、浏览行为与实时对话，为其推荐“个性化 618 爆款清单”，并在直播间一键购买。 私域流量与社群裂变：不仅是大主播的“一夜爆单”，更多中小品牌借助社群拼团、社区直播与 KOL 联动，实现“1 万→10 万→100 万” 的私域流量放大。家电、3C、运动装备在这一刻成为首选品类，也让跨境进口食品与健康品类在“618 之余”获得一波“增量”。 * 新业态：线下体验与数字化场景融合 ● 2025年 6 月，中国多个一二线城市出现“618 线下快闪店＋数字互动”的新物种。品牌方不仅在线上线下同步“618 预售＋满减＋直播秀场”，更与商场联手打造“AR 试衣＋智能试用” 体验区：顾客通过手机扫描 AR 试衣镜就能在线下实体店内先试后买，同时参与线上抽奖与分销裂变，使得“购物地理边界”彻底被打破。 全球热点：从科技峰会到地缘政治变化 4.1. 科技展会：WWDC、Computex 与 I/O 余波 * Apple WWDC 余热：本地 AI 与生态裂变 ● ，苹果 WWDC2025年 6 月10 ，全球开发者热议的焦点集中在“本地化 AI 与隐私保护”的新平衡、以及 visionOS 在下半年能否实现“杀手级应用”落地。国内的 iOS/visionOS 开发者社区会在 6 月展开一轮“生态接入加速”，力图将 App 在镜像设备与头显设备间无缝迁移，或者利用最新开放的健康监测 API 提高可穿戴设备的可用场景。 * * 4.2. 全球地缘与气候议题：G7 峰会与世界环境日 * G7 峰会（6月14-15日，意大利） ● 2025 年 G7 峰会在意大利北部举行，议题聚焦在“气候变化与数字治理”。各国领导人将讨论“碳关税门槛降低”、“全球 AI 伦理框架建设” 以及 “跨境数字税收”。对于技术产业链而言，G7 会议将对“欧洲数字市场法案（DMA）” 与“通用数据保护条例（GDPR）”的配套方案产生直接影响。6 月底，中国的互联网与制造企业需密切关注峰会公布的“数字供应链标准”，以便在“全球贸易与数字合规”上快速调整。 * 世界环境日（6月5日） 与区域减排承诺 ● 每年 6 月 5 日是联合国指定的“世界环境日”，2025年，联合国环境署重点推广“塑料减量＋再生能源利用”两大主题。多个国家将在当周陆续发布新的“净零减排”行动方案与财政补贴指导，尤其针对电动汽车、绿色建筑与碳捕获技术。中国的低碳城市试点、蓝天保卫战、以及可再生能源配额制试点，都可能在这一阶段迎来新一轮政策细则与资金扶持。 4.3. 体育与文化：女足世界杯预热与国际艺术节 * 2025 女足世界杯预热 * 威尼斯双年展（5 月至 11 月） 与中国艺术家入选 ：在“传统与革新”的界面上重塑未来 2025年6月，无论从中国本土的高考、毕业季、618 之声，还是全球范围内的科技峰会、地缘政治会谈与文化盛事，都在展现一个共同的主题：我们正处于“传统与革新”的无缝交融时刻。在这个节点上，信息与技术的流动速度空前，社会议题与消费决策交织；唯有拥有“前瞻思维”与“跨界洞察力”的读者，才能在接下来数周里捕捉到先机，找到个人、企业乃至城市发展的嵌入点。 祈愿所有读者：端午安康；前行有光。在接下来的六月，把握每一个“传统与创新”交汇的瞬间，才能真正成为时代浪潮中的弄潮儿。 这种深入骨髓的龙舟情结，使广东人既保持着"起龙-训练-比赛-藏龙"的传统仪式，又创造出电竞龙舟、元宇宙龙舟等新形态。当00后喊着"扒龙舟比打王者荣耀刺激"时，岭南文化的活态传承正在书写新的篇章。

前瞻钱瞻：在潮玩领域，Labubu 的走红堪称现象级。2015 年，香港艺术家龙家升（Kasing Lung）以其“丑萌”外形与奇幻故事背景，创作出 Labubu。2019 年与中国首家上市潮玩公司泡泡玛特（Pop Mart）深度合作后，Labubu 从小众艺术玩具一跃成为全球收藏爱好者追捧的潮流符号。 一、LABUBU 的商业表现与二级市场 年度营收与增长 * 2024年，LABUBU 所在的 The Monsters 系列营收达 30.4 亿元人民币，同比增长 726.6%，成为泡泡玛特营收最高的单一 IP。 二级市场表现 * LABUBU 的限量款在二级市场上备受追捧，部分隐藏款价格被炒至数万元人民币。 * 2025年4月推出的 LABUBU 3.0 系列再次引发全球抢购热潮，许多门店外大排长龙，社交媒体上相关话题热度持续攀升。 二、Labubu 简介与设计哲学 角色起源：Labubu 首现于龙家升绘本系列《The Monsters》，灵感汲取北欧神话中森林精灵与现代街头艺术。 “丑萌”美学：九颗尖牙、歪斜微笑、毛茸茸造型打破传统可爱定义，制造视觉反差。 情感共鸣：不对称与“怪可爱”形成情感锚点，跨越年龄与文化边界，既吸睛又易产生收藏欲。 三、Pop Mart 如何达成合作 3.1 艺术家共创模式 Pop Mart 自 2019 年起建立“独立艺术家共创”机制，邀请龙家升加入内部创意团队： * 保持艺术家创作自主，却由 Pop Mart 提供设计、生产与渠道资源。 * 共建 Labubu 丰富的故事宇宙（衍生角色、支线剧情），增强粉丝粘性。 3.2 盲盒＋隐藏款机制 * 盲盒销售：每个 Labubu 盲盒内含多款基础色 Variants + 隐藏款（Chase），提升开箱仪式感与“二次购买率”。 * 社交媒体发酵：TikTok、微博等平台上爆款开箱视频不断，带动全球年轻用户自主传播。 3.3 全球化精准投放 * 海外市场先行：2023 年底起布局韩国、日本、美国旗舰店与自动售货机，配合明星效应（如 BLACKPINK Lisa 佩戴 Labubu 挂饰）掀起区域抢购热潮。 * 本地化联名：与当地潮牌、艺术节联动，针对不同文化场景推出限量系列，增强区域归属感。 近期在公开场合或社交媒体上“秀”过 Labubu 的明星及名人： * BLACKPINK Lisa：在首尔演唱会及私下多次以 Labubu 吊饰搭配名牌包包，掀起东南亚抢购热潮。 * BLACKPINK Rosé：多次被拍到以 Labubu 吊坠装饰随身包袋。 * Rihanna：在 Instagram 上晒出手袋挂着 Labubu，带动欧美市场关注。 * Dua Lipa：在社交平台分享自己的 Labubu 收藏，成为欧美时尚圈新宠。 * Savannah James（勒布朗·詹姆斯妻子）：公开展示 Labubu，彰显潮玩文化渗透力。 * Dillon Brooks（NBA 球星）：在场外造型中点缀 Labubu 玩偶。 * Ananya Panday（宝莱坞演员）：在公开活动中将 Labubu 挂饰搭配设计师包包，延续 kidult 时尚风。 * David Beckham（足球传奇）：在私人聚会中携带 Labubu 挂件，进一步提升话题度。 * Kim Kardashian：在街拍中配戴 Labubu 吊饰，彰显个人时尚态度。 * Jeanette Aw（新加坡演员）：在 Instagram Stories 中展示自己的 Labubu 系列珍藏。 * Jamie Chua（新加坡社交名媛）：经常将 Labubu 与 Hermès 名包同框，打造奢华玩味新花样。 * Araya Alberta Hargate（泰国女星模特）：多次在个人社交平台晒出 Labubu 吊饰，并根据包包色彩进行创意配色。 四、商业进化路径：迭代中的数据驱动 Pop Mart 对 Labubu 展开四阶段迭代，始终以用户行为与社交热点反馈为核心： 阶段主要动作关键成果2019–2020Labubu 系列 1–2 盲盒发售首批 200 万盒迅速售罄，社交热度攀升2021推出“心动马卡龙”挂饰系列产品线多元化，延伸至可穿戴配饰2023Labubu 布偶＆Mega Collection 大盲盒收益提升 45%，社群活跃度显著提高2025 4 月Labubu 3.0 “前方高能”系列＋AR 联动彩蛋门店外长队、二级市场炒作，进一步巩固领导地位 * 数据反馈循环：通过官网与社区 App 收集玩家偏好、开盒率、二级市场价格等数据，优化下一批 Variant 数量与定价。 * 社群共创：定期举办 DIY 涂装大赛、故事征集，激发二次创作，延长 IP 生命周期。 五、收益结构与投资回报 5.1 关键财务指标 指标2023 年2024 年总营收（人民币）¥6.30 亿¥13.04 亿 (同比+106.9%)调整后净利润（人民币）¥1.20 亿¥3.40 亿 (同比+185.9%)毛利率61.3%66.8%非 IFRS 净利率18.9%26.1%Labubu 贡献营收—¥3.04 亿 (占比 23%) 5.2 投资回报率（ROI）解析 * 资本轻模式：与传统制造业相比，IP 授权＋盲盒售卖的变现路径所需前期固定资产投入极低。 * 高净利率：26.1% 的非 IFRS 净利率表明，每 100 元营收可留存 26.1 元利润，远超多数消费品与科技企业 。 * 二级市场溢价：部分隐藏款在二级市场拍卖价高达发行价的 5–10 倍，形成“自发炒作”流量红利。 六、十大可复制战略要点 “丑萌”情感设计：不对称与缺陷制造独特人格，让消费者在不完美中找到情感投射。 盲盒＋隐藏款双驱动：用稀缺与惊喜激发重复购买与社交晒单。 数据闭环迭代：实时监测销售与社交数据，指导产品 Variant 数量、定价与渠道投放。 多渠道共振发声：旗舰店带来沉浸式体验；自动售货机满足即买即开；电商与 App 覆盖长期留存。 社群共创赋能：定期互动赛事、二创征集让用户既是消费方，也是内容生产者。 KOL/明星渗透：结合全球顶级艺人或网红曝光，推动海外市场裂变式传播。 IP 生态扩张：延展至挂饰、布偶、数字藏品、多媒体联动，打造多元化营收来源。 订阅与会员制：稳定现金流，引导高价值用户群持续付费。 本地化联名策略：针对不同区域文化，与本土品牌或活动深度合作，提升落地影响力。 护航原创艺术性：商业化不失艺术家主导地位，保持品牌原生故事与精神一致性。 品牌即媒体的新范式 Labubu 的成功不仅在于一个角色的魅力，更在于如何将艺术 IP 与商业运营无缝融合。在“品牌即媒体”的时代，Labubu 启示我们：要构建一个实时进化、社群驱动、数据赋能的品牌生态，才能在瞬息万变的消费市场中脱颖而出。任何期望复制这一模式的品牌，都需在情感共鸣、机制设计与数据闭环三者之间找到最优平衡。

前瞻钱瞻：失业不是灾难，是结构被替代 我们看到的不只是裁员，而是一场系统性岗位大洗牌。 * AI 每秒钟生成内容量超过传统广告公司一天的文案总和； * AI OS不再是插件，而是团队成员，可以完成会议记录、策划、写方案； * 营销、品牌、公关、内容行业，中层岗位的“中介价值”正在被AI压缩殆尽。 世界经济论坛（WEF）已经明确提出：50%职能将因AI改变，44%人才将在三年内需要重新培训。 这不是危言耸听，而是现实临界点。 1. 智能化浪潮已成必然 自动化工具让“操作”变得廉价； 只有“设计工具”的人，才能主导未来。 2. 角色升级，压制岗位思维 岗位正在被“系统角色”所替代； 你要成为“系统构建者＋AI导演＋表达影响者”。 3. 知识储备失去稀缺性 AI可瞬时提供海量信息； 真正竞争力在于“能否提出高质量问题并整合解决方案”。 4. 竞争维度：从“人对人”到“系统对系统” 单一技能已难敌复杂需求； 悟“系统—创意—协同—影响”四向度，才能真正不可替代。 AI时代的三大挑战： 1. 技能过时加速：传统知识和技能生命周期大幅缩短。 2. 人机协同重构：未来不是AI取代人类，而是“会用AI的人”取代“不会用AI的人”。 3. 价值创造转移：从执行层转向设计层、决策层、创新层。 解决方案：能力重构与升级 要在这场变革中生存并崛起，我们必须进行系统性的能力重构，培养AI无法复制、难以替代、具备复利增长潜力的复合型能力体系，即“AI+360°π创新增强型人才”。 AI+360°π 创新增强型人才画像。它们不是孤立技能，而是相互联动的立体能力系统，是你能否成为组织核心节点的“通行证”。 01. 创新系统性战略思维 🔑 以创新为导向，建构长期增长的系统蓝图 不只是制定计划，而是具备在高度不确定与跨界融合时代中，主动发现创新机会，并以系统性方式整合资源、流程、技术与用户，将创新转化为具象战略路径与可执行组织设计。 02. AI+科技创新力 🔑 理解核心原理，主导人机协同场景落地 不仅用AI工具，而能洞察AI底层逻辑、大模型与智能体生态，构建AI驱动的业务系统，从设计到部署落地真正实现人机混合协作的效能革命。 能力关键：理解底层AI原理，设计“人机协同”工作流不仅要会用GPT、Midjourney，而是深入理解大模型、智能体、Agent机制，具备构建企业AI能力栈、流程再造与技术转化为价值引擎的实操能力。 03. 领导力及社会影响力 🔑 不只是带队，更是构建方向与共识的系统引领者 用信念感、议题引领力与心理安全机制凝聚人心，通过构建愿景与价值网络，推动组织、行业与社会走向新共识，形成持续影响力与行动力。 能力关键：用愿景+心理安全+议题影响力凝聚系统协同 360°π人才不是独行侠，而是拥有领导组织、激发协同、引领议题的内容表达与组织影响能力。通过信念叙事、社会共识、社群机制驱动长期影响力。 04. π型跨界复合专长 🔑 用多维知识打通边界，推动突破性融合创新 至少掌握两个专业领域，并能在知识交汇处实现新价值组合，形成兼具深度与桥梁效应的“跨界融合解决者”角色。 能力关键：精通两门以上高价值领域，实现知识交汇创新 不再只是“T型人才”的一专多能，而是深耕交叉领域（如AI×品牌、数据×设计），能在行业交汇点挖掘商业机会与变革潜力，构建整合性解决方案。 05. 商业创新复利增长力 🔑 打造从创意到变现的乘数型增长模型 基于系统增长逻辑，构建从内容创意—用户触达—产品设计—商业闭环的复利机制，实现品牌与业务的多轮放大效应。 能力关键：设计商业闭环，实现系统性可扩张的盈利模型 以创意为起点，搭建“内容产出—渠道分发—用户沉淀—产品变现”的完整循环，形成单位投入乘数效应，并能驱动正向飞轮式商业增长。 06. 品牌力｜打造不可替代的“品牌认知资产”与共鸣系统 🔑 定义可持续心智认知与品牌人格系统 超越logo与广告，建立品牌信仰、价值主张与人格体系，将品牌转化为结构化资产与组织长期认知护城河。 能力关键：构建品牌世界观、叙事力与资产化路径 深度掌握品牌定位、人格化表达、视觉系统与社群共建机制，能让品牌成为文化锚点与情感连接器，实现长期心智占位。 07. 媒介思维与多模态内容能力 🔑 不是执行者，而是品牌媒体系统的设计者与主编型人物 从传播机制、内容算法、媒介语法到表达调性全面掌握，构建自主内容网络、沉浸式用户旅程与品牌舆论主场。‘ 能力关键：媒介思维，社会化媒体能力，掌握从文字、视频到互动体验的内容架构与表达 具备将内容策略、创作力与渠道算法融合的能力，能用音频、视频、图像、交互体验打造多平台沉浸式叙事系统，是品牌媒体化的核心执行者。 08. 产品设计思维｜构建用户与商业之间的“价值接口” 🔑 将商业目标转化为场景价值体验 以“用户行为路径”为核心，整合功能、内容、体验与品牌，打造具备差异性和感知价值的创新产品与系统化体验旅程。 能力关键：以场景思维驱动产品创新，让功能转化为体验 理解用户需求、组织目标与环境变量，能够用产品化手法落地创新方案，打通“场景—产品—用户旅程”之间的逻辑闭环。 09. 用户洞察与体验设计｜与用户共振的“感知力＋系统力” 🔑 穿透用户情绪与动机，构建感知闭环 通过数据洞察＋深度共情＋体验建构，精准定义用户核心需求，设计高粘性的旅程结构与共创机制。 能力关键：从数据到情感，洞察用户动机与非显性需求 结合行为数据、情绪追踪与社群反馈，能够描绘用户心理地图，进而设计沉浸体验、情感连接与社群粘性。 10. 项目统筹与组织进攻力｜落地复杂项目的“战术指挥官” 🔑 打通战略与执行的资源调度者与节奏指挥官 在复杂协作网络中统筹时间、人力与结果，推动项目从0到1再到可规模化复制的“系统化进攻”。 能力关键：协调资源、时间、团队，完成战略型任务突破 能在资源有限、节点密集、多角色冲突的环境中整合资源、管理节奏，并推进阶段性落地，是组织战略落地的中坚力量。 11. 复杂问题解决力｜面对不确定性决策的“建模专家+创新解决问题的人” 🔑 多维建模、多解路径的结构化应变者 面对多变量不确定性，具备拆解问题、建构逻辑与模拟结果的结构思维，快速找到具现实约束下的最优解决路径。 能力关键：协调资源、时间、团队，完成战略型任务突破 能在资源有限、节点密集、多角色冲突的环境中整合资源、管理节奏，并推进阶段性落地，是组织战略落地的中坚力量。 12. 批判性思维与分析能力 🔑 以清醒结构抵抗信息噪音与从众逻辑 拆解逻辑结构、质疑隐性假设与识别数据偏差，在高度纷杂的环境中做出独立判断与高质量分析决策。 13. 社会创新与共益能力 🔑 设计双赢机制，让商业回报与社会价值同行 将ESG、可持续发展、社会责任与业务模型结合，推动“共益组织型增长”，成为新一代变革引导者。 14. 信念驱动力与价值感召力 🔑 以长期主义驱动个人与组织的精神核心 清晰的使命系统、自洽的价值观与行动一致性，让组织与社群产生高强度信任连接与持久动能。 15. 国际表达与跨文化协作力 🔑 打通全球语境的连接者与讲述者 具备中英双语表达、国际谈判与文化适配能力，在多元背景中推进合作、表达主张并塑造全球影响力。 16. 终身学习与生命力管理 🔑 构建“可持续创造系统”，实现持续升级与不枯竭的高效能 结合认知、身体、情绪与学习策略，建立自我调节与自我迭代机制，支持长期高强度的创造与执行。 能力关键：构建认知进化、情绪调节与健康节奏三位一体体系 拥有长期规划、自我反馈与节奏控制能力，在高压与高速时代保持创造力与能量不枯竭，是自我升级的核心引擎。 17.前瞻性与未来设计力｜成为趋势共振者与原型建构者 🔑 从趋势中生成战略原型，提前布局未来增长路径 通过未来情境建模与趋势洞察，构建3年-10年的产品、组织与市场路径图，提前预演与应对结构性变化。 能力关键：运用未来学、场景推演与战略原型构建方法 能在模糊状态中识别未来信号，构建不同未来剧本并反向推导今天的设计行动，是战略创新与市场先发优势的关键因子。 18. 生态系统架构与协同力｜从单打独斗走向共生协作 🔑 组织边界的架构师，打造共创生态与资源协同闭环 设计并运营品牌—平台—开发者—用户的共生网络，定义合作机制、价值流与API化能力协作系统，实现系统性共赢。 能力关键：构建平台—品牌—伙伴—用户的开放式共创机制 打破组织边界，设计多方共创机制（API思维、数据共享、内容协同等），推动资源、能力、影响力的跨边界流动，是下一代“生态型人才”的核心指标。 在这场人机共创的大潮中， 你的价值不再在于你会做什么， 而在于你能设计什么、能表达什么、能协同什么、能预见什么。 请记住：“AI 不会取代你，但会替代不会进化的人。” 成为 AI+360°π 创新增强型人才，才是你迈向未来的唯一通行证。 在评论区或私信里，欢迎你回答以下三个问题： 1. 在这18项能力中，你最想先提升的是哪一项？为什么？ 2. 你准备从哪一个“π型”主干领域开始实践？ 3. 你对未来设计力（第17项）的理解和应用，有哪些初步想法？

在信息爆炸的时代，消费者早已厌倦了千篇一律的品牌说教。他们渴望的不再是完美无瑕的广告形象，而是能与之共鸣的“真实存在”。于是，“活人感”营销应运而生——品牌不再扮演高高在上的权威，而是以有血有肉、有情绪有态度的“人”的姿态，走进用户的生活。 从海尔高管穿着便装走进用户家中唠家常，到蜜雪冰城的“雪王”在社交媒体上化身“打工人嘴替”，再到老乡鸡微博小编的“手写错别字”出圈……这些品牌不约而同地做对了一件事：放下身段，做个“活人”。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 1:08 海尔的“活人感”高管团队，不装不演，特别真实。在信息爆炸的时代，消费者早已厌倦了千篇一律的品牌说教。他们渴望的不再是完美无瑕的广告形象，而是能与之共鸣的“真实存在”。于是，“活人感”营销应运而生——品牌不再扮演高高在上的权威，而是以有血有肉、有情绪有态度的“人”的姿态，走进用户的生活。 从海尔高管穿着便装走进用户家中唠家常，到蜜雪冰城的“雪王”在社交媒体上化身“打工人嘴替”，再到老乡鸡微博小编的“手写错别字”出圈……这些品牌不约而同地做对了一件事：放下身段，做个“活人” 4:24 “活人感”在于没你是真实的存在，而不是虚无神花的角色。 6:38 品牌拟人化可以和顾客发生一种亲密朋友关系。 9:36 雪王的打工日记成为打工人最强嘴替。 11:56 视觉文案都是营销人、品牌人宣传品牌的基本功。 14:27 品牌的IP或者品牌人格，都属于品牌资产。 17:20 品牌IP只是个承载物，承载的是你品牌的核心价值观。 20:57 活人感营销方面，社交媒体是主阵地。 23:58 品牌的活人感营销从远的来说是企业的核心战略定位。 27:29 明星综艺的活人感的代言，真实，融入的特别好。 一、活人感觉醒：从符号化到人格化的品牌进化革命 （一）商业语境下的活人感本质重构 在消费主义盛行的当下，品牌与消费者之间的 “第四堵墙” 正在加速崩塌。传统营销构建的 “品牌神话” 逐渐失效，消费者对过度包装的 “完美人设” 产生集体免疫。 正如海尔集团周云杰总裁带领高管团队走访普通用户家庭时的真实场景 —— 放弃西装革履的精英形象，身着日常服饰坐在小板凳上倾听真实需求，这种 “去光环化” 的姿态反而激活了消费者的情感共振。 活人感的本质，是品牌从 “神坛” 到 “人间” 的角色迁徙。它要求品牌摒弃 “伟光正” 的虚假完美，以 “不完美的真实” 构建信任基石。 就像蜜雪冰城雪王 IP 的 “捣蛋鬼” 人设，“不规矩” 行为，反而突破了文化隔阂，引发社交媒体二次创作热潮。 （二）消费代际更迭下的认知革命 Z 世代消费者的崛起，推动品牌价值评估体系发生结构性变革。63% 的 Z 世代更愿意为 “有真实感的品牌” 买单，而传统的 “高端感”“科技感” 权重持续下降。这种认知转变体现在三个层面： * 内容消费：从被动接受广告灌输转向主动参与内容共创。麦当劳 “深夜开麦” 栏目通过用户填空题互动，催生 “买麦麦股份” 等神回复，将品牌内容生产权让渡给消费者。 * 关系定义：拒绝 “品牌 - 消费者” 的二元对立，追求 “品牌 - 朋友” 的平等对话。喜茶推出的 “员工日常 vlog”，展示店员制作饮品的失误与补救过程。 * 价值认同：从产品功能消费升级为情感价值共鸣。多芬 “Real Beauty” 运动聚焦真实女性身体叙事，放弃传统模特的标准化审美。 二、三维建模：活人感营销的立体化构建体系 （一）底层架构：品牌人格的深度解构与重构 品牌人格化是活人感营销的底层代码，以雪王为例，其 “平凡小人物” 的人格定位，精准匹配蜜雪冰城 “平价茶饮” 的品牌基因： 1. 人格锚点：确定核心性格特质（如雪王的 “调皮 + 接地气”），形成差异化识别符号。 2. 行为系统：围绕人格特质设计品牌行动逻辑。雪王在哈尔滨旅游旺季与游客共跳科目三，在马来西亚发布 “摸鱼日记”，均是 “打工人嘴替” 人格的具象化表达。 3. 价值内核：将品牌价值观注入人格灵魂，理念转化为可感知的品牌行动。 （二）内容引擎：社交时代的真实感内容生产范式 社交媒体作为活人感营销的主战场，需构建 “三无内容体系”—— 无剧本、无滤镜、无套路： * 场景化叙事：将品牌融入用户生活场景，打造 “可参与的真实”。宜家 “生活实验室” 系列短视频，记录用户在宜家样板间的真实生活片段。 * 情绪化表达：捕捉用户微情绪，以 “反鸡汤”“反焦虑” 的真实表达建立连接。 * 互动化共创：设计低门槛参与机制，让用户成为内容生产者。可口可乐 “歌词瓶” 活动，邀请用户上传自己的歌词片段印制在瓶身。 （三）接触点管理：全链路真人感体验设计 活人感营销需渗透到用户旅程的每个触点，实现 “从认知到忠诚” 的体验闭环： 1. 创始人 IP 化：创始人走出幕后，以真实人格参与品牌传播。 2. 员工赋能计划：将员工转化为品牌活人感传递者。海底捞推行 “员工自由发挥机制”，允许服务员根据顾客场景即兴提供服务。 3. 危机响应机制：以真人化沟通化解信任危机。 三、风险防控：活人感营销的三大认知陷阱 （一）真实感≠无底线曝光 活人感的 “真实” 是经过筛选的建设性真实，而非不加修饰的原生态呈现，实现真实叙事与价值传递的统一。 （二）人格化≠娱乐化失焦 品牌人格需服务于长期价值建设，避免陷入 “为娱乐而娱乐” 的流量陷阱。 （三）场景化≠脱离品牌基因 场景选择需与品牌核心价值高度契合，否则会引发认知混乱。 四、未来图景：活人感营销的进化方向 （一）技术赋能下的沉浸式真实 AI 与元宇宙技术正在重塑活人感的呈现方式。耐克在 Roblox 平台创建 “Nikeland” 虚拟空间，用户可以自定义虚拟形象试穿新品，参与虚拟跑步赛事。 （二）价值共生的品牌公民化 活人感营销将升级为 “品牌公民” 模式，品牌不再是商业主体，而是具备社会责任感的 “活人个体”。Patagonia 通过 “地球税” 计划、环保倡议等行动，将品牌活人感升华为 “可持续生活方式引领者”。 （三）文化共振的本土性创新 在全球化与本土化碰撞的背景下，活人感营销需深耕本土文化基因。 当品牌学会像人一样思考、表达、行动，本质上是在回答商业的终极问题 ——“品牌何以存在”。活人感不是营销技巧的堆砌，而是商业文明的范式革命：它要求品牌从 “利润至上” 的冰冷机器，进化为 “有温度、有态度、有担当” 的商业生命体。 在这个消费者追求 “真实连接” 的时代，唯有真正 “活起来” 的品牌，才能在用户心智中构筑不可替代的情感壁垒，实现从流量收割到价值共生的跃迁。 TAKEAWAY 1、“活人感” 本质是品牌去光环化，以真实形象构建信任基石，拒绝 “完美人设”。 2、消费代际更迭推动品牌需从功能消费转向情感共鸣，真实感成 Z 世代重要买单因素。 3、品牌人格化构建需锚定核心特质、设计行为系统并注入价值内核，实现差异化识别。 4、社交内容应聚焦场景化叙事、情绪化表达与互动化共创，打造 “三无”（无剧本、无滤镜、无套路）真实感。 5、全链路体验设计需激活创始人 IP、赋能员工并完善危机响应机制，渗透用户旅程触点。 6、活人感营销需警惕真实感≠无底线曝光、人格化≠娱乐化失焦、场景化≠脱离品牌基因三大陷阱。 7、技术赋能下，元宇宙、AI 等将推动品牌实现沉浸式真实体验，升级用户互动维度。 8、品牌公民化趋势下，活人感需与社会价值共生，从商业主体转型为责任个体。 9、本土化创新是关键，深耕文化基因可实现传统商业元素与现代消费场景的共振融合。 10、活人感营销的终极目标是让品牌成为用户生活参与者，以情感壁垒驱动长期价值共生。 “活人感”营销的本质，不是一场精心设计的表演，而是品牌从“物”到“人”的进化。当消费者不再把品牌视为冰冷的商业符号，而是愿意与之调侃、倾诉甚至“互怼”的朋友时，真正的品牌忠诚度才得以建立。 未来的商业竞争，或许不再是产品功能的比拼，而是谁更能让消费者感受到“你懂我”。毕竟，在这个算法支配注意力的时代，真实的情感连接，才是最稀缺的奢侈品。 思考点 1、如何平衡品牌真实感呈现与商业价值传递？ 2、技术迭代下，品牌如何避免活人感营销陷入形式化陷阱？ 3、品牌如何挖掘文化基因打造差异化活人感叙事？

前瞻钱瞻 x MSAI 营销科学艺术： 营销发展的长河中，新技术的涌现往往意味着变革。生成式 AI 的出现，它不是对现有模式的修修补补，而是一场彻彻底底的颠覆性革命。 即将于 5 月 30 日发布的《生成：AI 生产力重构营销新范式》一书，深入探讨了生成式 AI 给营销领域带来的全新变革。 与以往认为 AI 只会替代体力劳动者的观念不同，生成式 AI 展现出了强大的 “心智生产力”。它不再局限于简单的重复劳动，而是能够像人类一样思考、创作，且速度惊人。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI联合主播 / 秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学家 MSAI 联合主播 / MSAI M360 创+平台创始人 SHOWNOTES 1:13 AI对于营销意味着什么：新的媒介，新的沟通方式，新的信息呈现方式。 2:56 生产内容不是营销的全部，洞察力在生产内容之前非常重要。 5:53 洞察力是发现社会在表面之下与众不同的新现象。 9:11 AI既可以对内容进行洞察，也可以使用虚拟的人进行洞察。 10:25 KOL在AI帮助下有了写稿的能力，品牌能够用网红粉丝来进行传播。 11:45 绝味内部的AI使用的核心点：赋能店长做了店长AI助理。 17:03 企业用AI做了大量的场景的培训，让企业的员工变成了超级员工。 营销生产力的三维重构：洞察、内容与媒介 传统观念中，营销的核心在于内容生产，如拍片子、写文案、起名字等。但在生成式 AI 时代，这种认知需要被彻底更新。营销生产力应被重新定义为三个关键维度：洞察力、内容生产能力和媒介触达能力。 （一）洞察力：营销的灵魂与起点 洞察力是穿透表象、发现社会潜在新现象的能力，是营销活动的灵魂与起点。没有洞察力支撑的内容生产，如同无源之水、无本之木，只是空洞的文字堆砌。生成式 AI 在洞察力领域的应用，正在颠覆传统的市场研究模式。 借助多模态内容识别技术，AI 能够快速分析内容中的情绪与情感。更令人惊叹的是，通过自组织 agent 技术，AI 可以生成模拟的虚拟消费者。 这些虚拟消费者能够模拟不同身份、性格的真实用户，与专家式 AI 进行对话，从而实现 “左右互搏” 式的深度洞察。这一技术的应用，使得传统的消费者访谈、焦点小组等调研方式受到挑战。 AI 不仅能避免人类在调研中可能存在的主观偏见和情绪干扰，还能通过大规模模拟，快速、全面地挖掘消费者需求背后的本质，为产品测试和营销策略制定提供更精准的依据。 （二）内容生产：从 “量的爆发” 到 “质的提升” AI 在内容生产领域的生产力提升是显而易见的。曾经需要人工撰写 100 篇文案，如今借助 AI 可轻松生成 10000 篇。但在信息爆炸的时代，单纯的 “量” 已不再是竞争的关键，“质” 的提升才是核心。 AI 不仅能提高内容生产效率，更能赋能更多人成为创作者。过去，网红、KOL、KOC 等群体可能因缺乏专业的文案写作能力而受限，如今 AI 为他们插上了翅膀，使其能够轻松产出高质量内容，成为社交媒体营销的主体力量。 这一变化正在重塑营销内容生产的格局，让更多元化的声音参与到营销传播中。 （三）媒介触达：从 “大众传播” 到 “圈层渗透” 媒介触达能力是将营销内容传递给目标受众的关键。在生成式 AI 时代，媒介触达正从传统的大众媒体主导，向社交媒体圈层渗透转变。联合利华 “全面向社交媒体转型” 战略，正是这一趋势的典型体现。 品牌不再依赖电视、大型网站等传统渠道，而是通过赋能 KOL、KOC 及其粉丝，利用他们的社交影响力进行传播。这种传播方式更贴近消费者的日常生活圈层，能够实现更精准、更有效的触达。 实战案例：AI 如何重塑企业营销模式 （一）绝味鸭脖：AI 赋能店长，激活终端营销力 绝味鸭脖在 AI 应用方面的实践，为传统零售企业提供了宝贵的借鉴。针对全国数万家门店的店长群体，绝味为每位店长配备了 AI 助理。 这些 AI 助理具备语音理解能力，能够通过视频、语音等形式，及时向店长传达总部活动信息，解答私域拉新等营销相关问题。 AI 助理的存在，不仅解决了店长因缺乏专业营销知识而面临的文案撰写、活动理解等难题，更通过构建触达中心、素材中心、共创中心和能力中心，实现了全国门店营销活动的高效统一管理。这一案例充分展现了 AI 在赋能基层员工、提升企业整体营销效率方面的巨大潜力。 （二）美容院：AI 培训打造超级员工，提升服务温度 在服务行业，一家美容院通过 AI 进行场景化培训，实现了员工能力的跨越式提升。以往，企业向客户发送的邀约短信多为格式化模板，缺乏个性化和情感共鸣。 借助 AI，企业能够根据客户身份、需求，生成富有共情力和感染力的沟通内容，为客户提供更具温度的服务。 AI 在培训中的应用，让普通员工能够快速掌握专业的沟通技巧和服务理念，变身 “超级员工”。这种转变不仅提升了客户体验，更增强了企业的市场竞争力，印证了 AI 在提升企业软实力方面的重要作用。 全员营销时代：AI 助力企业培养超级员工 生成式 AI 的发展，催生了 “全员营销” 的新范式。在传统模式下，全员营销面临着信息传递误差大、员工能力参差不齐等难题，而 AI 的介入彻底改变了这一局面。 企业通过为员工提供 AI 工具和环境，无需依赖员工个体的超强能力，即可让普通员工迅速成长为 “超级员工”。 AI 帮助员工突破能力瓶颈，实现 “力出一孔”（力量集中）和 “利出一孔”（利益一致）的高效管理模式，让企业在市场竞争中能够凝聚全员力量，实现协同发展。 从洞察到内容生产，从媒介触达到全员营销，生成式 AI 正在重塑营销领域的各个环节。它不仅是一种技术工具，更是一种全新的思维范式。 随着《生成： AI 生产力重构营销新范式》的发布，相信会有更多企业认识到 AI 的价值，拥抱这场生产力革命，在 “AI + 商业” 的新范式中抢占先机，实现可持续增长。 TAKEAWAY 1、生成式 AI 推动营销从工具升级转向生产力体系与商业范式的全面重构。 2、营销生产力解构为洞察力、内容生产、媒介触达三维度，AI 重塑各环节效率与逻辑。 3、虚拟消费者模拟技术颠覆传统调研模式，实现低成本、高效率的深层需求洞察。 4、AI 赋能全民内容创作，瓦解广告精英垄断，企业竞争力转向创意策源与质量把控。 5、媒介触达从 “大众广播” 进化为 “圈层穿透”，用户成为传播节点，推动品牌传播共创。 6、全员营销借 AI 落地，普通员工通过 “数字外骨骼” 变身超级员工，提升组织整体效能。 7、营销部门职能转型为 “生态构建者”，聚焦战略、数据与工具赋能，而非基础执行。 8、生成式 AI 重塑营销人才结构，AI 协作、创意评估等新技能成核心竞争力。 9、企业需警惕 AI 伦理风险、技术依赖与组织惯性，建立 “人机协作” 的可持续模式。 10、营销未来将走向 “人机共生”，AI 承担重复工作，人类聚焦战略与情感价值创造。 思考点 1、生成式 AI 如何平衡营销效率提升与人类创意不可替代性？ 2、传统企业该如何突破组织惯性，构建「液态型」AI 营销体系？ 3、人机共生时代，营销人才需掌握哪些核心技能以应对范式变革？