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你有没有发现，现在走在大街上，咖啡馆比便利店还多，书店成了“打卡景点”，买手店开了一家又一家，但很多店里空空荡荡。你打开手机，到处都是“网红店”“设计感空间”，但真正让你愿意坐下来、待一下午、反复去的，有几个？ 这就是我们正在经历的——空间过剩时代。 物理空间不再稀缺了。稀缺的是什么？是有人愿意在你的空间里待着。一个主理人品牌，如果只是“装修漂亮、产品不错”，那它的价值正在快速贬值。因为隔壁新开的店装修可能更漂亮，线上的价格可能更便宜。 那问题来了：在这个空间过剩的时代，主理人（咖啡馆、书店、独立服装品牌、买手店）怎么才能活得好？怎么“贩卖空间价值”？ 一、什么是“空间价值”？主理人卖的不是货，是“时间” 二、空间过剩时代，主理人的困境与机会 三、不同业态的主理人，怎么贩卖空间价值？ 四、所有主理人都可以用的“6 个空间价值工具” 无论你是开咖啡馆、书店、服装店还是买手店，都问问自己：我的空间，除了卖东西，还能让顾客“做什么”？“待多久”？“为什么愿意再来”？ 想清楚了，你的空间，就值钱了

今天我们聊 “坐着发呆”，你说，社区商业里，需要发呆的人吗？主理人，需要发呆的人吗？ 这个问题乍一听有点奇怪——发呆的人？不消费、不社交、不遛娃、不遛狗，就是在那儿坐着发呆。这种人，社区商业要他们干嘛？那些讲究坪效、翻台率的主理人，能容忍门口坐着一群“白坐”的人吗？ 但我想说的是：社区商业和主理人，都太需要发呆的人了。 他们是一个场子“活过来”的重要信号，是“精致烟火气”的标配，更是主理人品牌最宝贵的“氛围组”和“种子用户”。 1、什么是“发呆的人”？ 2、发呆的人，是一个场子“安全”和“舒服”的信号 3、发呆的人，是主理人的“氛围组”和“种子用户” 3.1 发呆的人是“氛围组” 3.2 发呆的人，更容易跟主理人产生“深度连接” 4、运营和主理人，应该怎么对待“发呆的人”？ 回到那两个问题：社区商业里需要发呆的人吗？主理人需要发呆的人吗？ 答案是：太需要了。 发呆的人，是社区商业的“体温计”——他们在一个地方待得住，说明这个地方是舒服的、安全的、有人情味的。他们也是主理人品牌的“氛围组”和“种子用户”——他们让店里看起来有人，他们最容易跟主理人产生深度连接。 对于社区商业的运营方来说，别只盯着“怎么把人引进来”。先想想：怎么让人愿意待下来？ 对于主理人来说，别只盯着“怎么把货卖出去”。先想想：怎么让人愿意在我的店里发个呆？ 当一个人愿意在一个地方发呆，他就已经把这里当成了“自己的地方”。而这，正是社区商业和主理人品牌，最想要的东西。

在很多人的认知里，社区商业≈餐饮。你去看那些活得好的社区商业，不管是鸿寿坊还是别的项目，餐饮占比都高得吓人，动辄60%、80%，哪个不是餐饮打天下？ 那是不是意味着，不做餐饮，社区商业就活不了？ 我的结论是：餐饮是最容易的答案，但不是唯一的答案。而且，餐饮之所以能成为“答案”，是因为它天生具备两个其他业态没有的属性。 咱们先从餐饮为什么“厉害”说起。 一、餐饮为什么能成为“人气发动机”？ 二、其他业态的短板：天生不具备社交和延时 三、“加东西”：用运营的延时服务，补上先天短板 四、餐饮是“底火”，非餐饮是“灵魂” 餐饮自带社交和延时属性，所以它是最容易的答案。但其他业态，只要你肯花心思、花力气，给它们加上“运营的延时服务”，同样可以成为人气的贡献者。 社区商业的人气，不是靠一两个“爆款业态”撑起来的，而是靠每一个业态的“延时属性”叠加出来的。 餐饮自带了，省了你的力；非餐饮没带，你得帮它补上。 补上了，你的街区就活了。 免责声明：本文内所有观点均，仅代表个人看法。若存在偏差与其他主体无关。文中内容仅供参考，不构成任何投资、消费建议，读者可结合自身认知理性看待。