本期节目是美妆内行人联合羽西品牌共同推出的38特别节目。 起因是羽西于年前发布了国内首款，面向50岁以上女性群体的人参系列产品。美妆内行人作为行业媒体受邀参加了在成都的发布会。 我在参加这个发布会前，心里只是当做一个常规的新品发布会去对待的，拍拍照片，看看产品，听听新品研发思路。 但是！我没想到，那天在羽西的成都发布会现场，有两个点让我感觉很震撼！ 1⃣️是举办活动的地点。不是常规的酒店宴会厅或会议中心，而是选择了一个叫陈锦茶铺的地方，在一个寺院的旁边。 嘉宾几人一桌，坐在庭院里，桌椅都是老成都茶铺的竹椅，坐上去还会嘎吱嘎吱响的那种。 桌子上放着围炉煮茶的炭火盆和茶点，中间的戏台上有人在唱戏。我坐下来以后就有点汗流浃背，这种发布会场面我是真没见过！ 第2⃣️个震撼我的点，是在场的嘉宾。 我特意选了一个靠边的位置，可以看到全场的嘉宾。嘉宾大多看起来充满人生阅历，但在银丝之间没有看到丝毫“暮气”，而是带着活力和热情的满场拍照，合影打招呼。 而且我发现这些姐姐，有个让我这个E人都震惊的社交能力，她们能在完全不认识的情况下聊得热火朝天！ 其中有一位我的老朋友，马姐，大家可以搜一下她的小红书，就叫马姐。 她是一位时尚博主，同时也是模特，今年62岁了。短发，精干，特别活力四射。 我经常和她开玩笑说，她的体力比我都好。 就在那场活动上，看到这些五六十岁的姐姐们，在午后的茶铺里，一起听戏喝茶、一起聊天拍照。我突然觉得好像每天在北京上海卷生卷死的忙碌，也挺没必要的。 这次羽西首次把护肤产品的目标客群确定在50岁以上的女性，探访了1000多位被访者，研究了这个年龄阶段消费者特定的皮肤衰老问题，以及有针对性的解决方案。 在全市场都聚焦年轻人、Z世代的当下，羽西确实让我看到了一些不一样的特色。 在此之前，其实我也遇到过类似的问题没有办法解决，那就是逢年过节也想给妈妈买点护肤品，但是市面上没有为她这个年龄生产的产品。我的选择只有一个维度，那就是贵，但到底适不适合她，我不知道。 说到这里，其实我就是想把羽西这场活动，带给我的一种面对年龄的坦然感，破除焦虑的感受，作为一个探讨的主题分享给大家 ，同时也探讨一下50岁以上人群的皮肤衰老问题，以及美妆品牌如何提供有针对性的护理。 所以，本期节目我们邀请到了羽西品牌的DMI全球总经理Jonathan，以及羽西品牌的市场总监Kelly，一起聊聊这些话题。 老规矩，节目的结尾有我们的福利环节，是羽西品牌送出的大礼！记得收听哦～ 【本期嘉宾】 Jonathan 羽西 BMI全球总经理 Kelly 羽西品牌中国区市场总监 【本期主播】 寒笑Ray 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 Eve 复旦大学人口学在读博士 第二性、EZ Fashion播客主理人 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 06:17 嘉宾的自我介绍 08:50 4位在座的80、90后会有年龄焦虑吗？又是如何破除的？ 14:58 羽西观察到了什么样的消费者的需求研发出人参系列的产品？ 19:00 你们拜访了1000多位女性，在访谈过程中有什么印象深刻的人或事？ 22:57 关于50岁+人群的皮肤问题，是如何去给出解决方案 24:55 作为用过无数产品的市场总监，对羽西人参面霜的感受如何 28:37 消费者对产品反馈如何？对价格有困惑吗？ 32:15 羽西品牌经历了哪几个重要的发展阶段？ 35:28 羽西品牌会按哪些方向或脉络演进？ 37:42 四个人是否设想过自己50岁的生活？对未来有什么规划？ 49:05 你觉得首度聚焦50岁+蓝海市场的羽西未来的定位如何？ 51:42 产品上市后的市场反馈对集团的影响如何？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 文字编辑：何慕 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们讨论了一个时下美妆行业当中非常热门的话题：九紫离火运 这是来自于中国古代黄历中，180年一个轮回的纪年 其中分为上中下三元，每个元是60年，又分为三运，这样每个运 刚好是20年 九紫离火运是2024年即将到来的运势，引起了越来越多的讨论热潮。要想了解九紫离火运的含义，我们需要先了解“三元九运”这一概念以及其背后的天文学原理。在《算命术的本质》一书中，我们解释了命理推算的基本要素是日月五星，即太阳、月亮、五星（水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星），并强调算命就是用来推演日月五星对个人产生的影响。此外，行星的运转同样会对国家、地区、行业和社会风潮产生影响，这就是三元九运理论的内涵。三元九运跨度180年的周期被称为一个“正元”，而180年可以分解成三个60年的“三元”，每个60年的“三元”又可以分解成三个20年的“一运”。因此，一个“正元”共有“九运”，这就是我们所说的“三元九运”。这个180年、60年、20年的周期是由什么确定的呢？依然是九大行星公转的相对位置：木星绕太阳公转的周期为12年，而土星公转周期为30年。一个20年称为一次运程：在轨道上，土星和木星每20年相遇一次，称为“一次运程”。在60年的时间内，他们在轨道上有3次相遇。60年称为一个元会期：12和30的最小公倍数是60，也就是说，在60年后，他们将回到相同的位置，称为“一个元会期”。180年则称为“正元”，或者是一个完整的“三元九运”：九大行星会在180年 内绕行到同一个位置。因此，每二十年一个运，根据五星的位置变化，都会带来不同的天地能量。这些天地能量每180年循环一次。九星的命名方式采用了九宫八卦的排列方式：一白、二黑、三碧、四绿、五黄、六白、七赤、八黄、九紫。（以上信息引用自知乎@小白与数术） 那么这20年当中，会利好哪些行业哪些人群？ 为什么说做美妆的女性会迎来好时代？ 还有这20年的运势从短中长期来看，分别具备哪些特征 我们该如何在这20年中借势搞钱，以及有哪些增加财运的小方法 ？ 【本期嘉宾】 叶媛 花名：精灵 海仓云商CEO 20年美妆电商人 专注美妆领域品牌孵化 日本Ampleur、西班牙Massada中国总代理 净界之花品牌（28天美白祛斑）创始人 国际芳疗师，配方师 爱好国学、研习易经、奇门遁甲、紫薇斗数 【本期品牌】 净界之花 针对亚州肌肤的美白，提供安全又有效的护肤体验 净界之花基于亚洲女性肌肤易敏易黑易长斑的特性, 提供适合亚洲人的温和高效的抗光老化方案, 以【科研共创 】为品牌理念， 运用先进的科技和中药结合，传承中国国粹, 打造新中式抗光老化护肤方案 【本期福利】 净界之花 美白淡斑套组 x 10 小宇宙评论区优质评论 每人送出1套 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆选品买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

美妆内行人过去一直关注品牌的品牌市场营销渠道的建设，可能大家会觉得我们更关注线上 social media 的内容。 但其实有关于美妆品牌的线下建设，也是我们非常关注的板块，只不过去我们一直都没有找到特别好的一个机会来聊 我自己有一个习惯，就是无论到哪个城市去，都会去探访一下它线下美妆的销售的门店 这个里面包括上海、北京这些大城市的大品牌线下门店，也包括一些国际品牌的集合店 同时我到那些所谓的低线城市我也会研究一下，看看那边的美妆是怎么卖的？ 让我很惊讶的一件事情是，其实在低线城市里面电商销售并不是主流，他们可能很多年龄稍微大一点的人，他们购买美妆的方式更多是通过线下门店的介绍和美容院。 2023 年呢，我认识了一个非常有趣的品牌叫奢思雅，他们在线下门店过去三年，甚至过去十几年的时间里面做出了非常漂亮的成绩。 本期节目我们非常高兴地请到了奢思雅品牌的创始人刘小松来到我们的节目，和大家一起来聊一聊美妆线下销售的这样的一个渠道 本期让我们揭秘 从线下到线上、从医生到创始人双重改变背后的故事 【本期嘉宾】 刘小松 奢思雅品牌创始人 前皮肤科医生 【本期品牌】 奢思雅SHE'S YEA 医研结合-功效性护肤品牌 专注科学护肤研究十余年 目前拥有1000多家线下门店 老客复购率高达75% 在上海拥有品牌独立P2级研发实验室 团队首创病理学开品逻辑 坚持用科技创新提升产品功效+科学服务体系 助力产品功效的科学护肤体系 以产品为基础-做一个受人尊敬的品牌 【本期福利】 奢思雅酵母赋能精华霜 x10 小宇宙评论区点赞top10，每人送出1份 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们邀请到了玛丽黛佳的创始人崔晓红女士，是我一直都非常想采访的行业前辈 我看过她很多很多的专访，关于品牌的、关于产品的、关于艺术的、关于她本人的 你会发现她无论是从生意层面还是艺术层面 都有非常深刻的理解 并且能相互兼顾融合 双向增益 原本这期节目，我是想聊聊红姐的人生，她是怎么从一位灯泡厂女工到玛丽黛佳创始人的，并且她做了那么多艺术上的事，感觉她是个非常浪漫主义的人 结果，聊天内容远远超出我的预期， 她信手拈来的和我拆解企业运营过程中需要具备的能力，品牌需要做好的四个基础能力、新品上市流程、企业数字化基建的搭建方法 以及如何把束之高阁的高级的艺术让更多人接受和理解，还能融入到品牌文化和产品中 整个聊天过程行云流水，我在后期时几乎不用做什么剪辑，明显能感觉到这些东西不是现想的，而是晓红姐日常已经在做的 形成方法论的东西 关键是她还非常的真诚和开放，她在和我说的企业数字化转型、总部和门店间端到端的管理、多渠道全域营销的方法时，直接拿出手机给我看她们的数据中台，我看到那些今日营业额、销量、毛利，一串串数字就那么展现在我面前时，我真的对晓红姐的敬佩又多了一层 我也突然理解了为什么玛丽黛佳经历了两三年的蛰伏之后，在2023年迎来非常大的爆发 我相信听完这期节目的你，也能从晓红姐的身上得到一些启示 （青山艺术节） 【本期品牌】 玛丽黛佳 生活本身就是一场伟大的艺术。 艺术并不是遥不可及，其实生活中到处都充满着艺术。 正如我们习以为常的彩妆，玛丽黛佳却发现了其中更大的灵魂价值。于是，它尝试着，用艺术的思维来创意彩妆，用艺术的笔触来涂抹彩妆，用艺术的手法来表现彩妆，也为彩妆史的开创了一个新篇章。除去单纯的实用功能外衣，彩妆也可以变化为一种很伟大的艺术品；它在带给女性美丽自信外，更是对不一样的自我魅力人生的诠释和表达。 玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神，一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它勇于追求生活的本真艺术，试图打破传统艺术和美学理念的束缚，通过吸纳不同艺术领域的精髓，创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。因为饱含着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳寻求一种源自对生活和内心的深切关注，它所代表的正是一个主流个性时代精神，以及这个时代下女性前进的姿态！玛丽黛佳，一个不断变化着的新艺术彩妆，它描绘着你一生的美丽！ 【本期嘉宾】 崔晓红 玛丽黛佳品牌创始人 身为创元集团旗下第一个大众彩妆品牌玛丽黛佳的创始人，崔晓红凭借全球首创第一支嫁接式睫毛膏开始了她的传奇故事。 自2006年从传统技术行业成功跨界彩妆领域，虽然在初期也曾经有许多的曲折与困难，但她对于品牌的执著，独特的视野与市场洞察能力，以及她对与美的事物的热情造就了今天的玛丽黛佳。 身为品牌的灵魂人物，一个充满对比与冲突的多彩女人，以自由与随性的态度抽离于世俗，凭热情、创意、艺术的视⻆行走于绚烂时尚间。 通过不断的创新、艺术理念的贯穿、及越域灵感的融入，创立玛丽黛佳，致力于打造 “新艺术彩妆”的中国第一品牌。 在短短9年时间内就创造了玛丽黛佳彩妆从零到十亿的市场奇迹。 作为艺术创意彩妆品牌的创始人，崔晓红被誉为“中国彩妆界教母级人物”，她独特而艺术的诠释玛丽黛佳，她也因此成为化妆品业界及众多时尚媒体关注的焦点。 【本期福利】 玛丽黛佳 - 种籽气垫 - 龙年限定款 抽取评论区留下回复中，点赞最高的10位听友，每人送出1枚 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:34 走进第18个年头的玛丽黛佳，可以分为哪几个阶段？ 06:01 最意气风发的2011年和重新出发的2023年 10:04 2006年第一支产品上市时是如何开拓市场的？那种冲劲又如何延续至今 12:44 是什么让你到今天都能保持对产品本身的热爱？ 16:24 美妆是一个太好的行业了，是一个全新创造的行业，太幸福太幸运了 16:49 彩蛋：减肥和攒钱的好方法 ⚠️ 17:18 用3年时间带着8900家线下门店做数字化转型 19:24 没有了渠道商和销售人员，都转为为消费者服务的“零售运营” 19:30 “零售运营”是如何力出一孔最大化服务消费者的？ 20:55 现在玛丽黛佳总部和这8900家门店是如何进行通力合作的？ 23:53 在跑过全中国所有的省份门店以后，印象最深的一家是哪个？ 26:55 在推进8900家门店的数字化转型时，遇到过不配合的吗？如何解决 29:38 玛丽黛佳作为数字化改造的先锋，会带领整个美妆行业思考未来的发展 30:27 在组建团队招聘时，最看重对方身上的特质是什么？⚠️⚠️ 32:45 在哀鸿遍野的当下玛丽黛佳却格外的乐观，是看到了什么新的机遇吗？ 33:22 中国美妆出海前，必须要做扎实的四个基础建设⚠️⚠️⚠️ 36:51 过去中国美妆品牌创始人聚在一起，谈论的是什么话题？ 40:20 玛丽黛佳的一款产品上市前，会经历哪些流程？ 43:23 打磨了200多遍的明星单品：种籽气垫 46:00 消费者评价一个“干”字，背后的到底蕴含着多么丰富的含义？ 47:57 玛丽黛佳坚持做艺术活动13年，艺术对于品牌讲是一个什么样的组成部分？ 54:50 2023最难忘的时刻，是什么时候？ 57:11 什么是高阶的艺术能力？ 59:20 做产品的本身，是看到使用它的人 61:24 有想过会退休吗？或者说不管公司业务以后的理想生活状态 用三个晓红姐曾经问过别人的问题，结束今天的对谈： 65:56 晓红姐问过SIT.E品牌代表从良： 品牌如何对外传达自己的理念？玛丽黛佳是如何来传达自己的品牌理念？ 69:27 晓红姐问过闻献品牌创始人孟昭然： 如何设计产品线的名字？玛丽黛佳是如何设计产品名字的？ 72:17 晓红姐问过Pinpoint创始人的问题： 做一个随心的品牌是第一件幸福的事，晓红姐你做到了吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我邀请了著名美妆护肤博主“精致大姨夫”，近些年关注小红书美妆内容的，几乎都看过他的内容 粉丝都非常喜欢他深入的护肤知识和对产品成分的专业分析 除了护肤、美妆，他也会聊很多生活方式和家庭观等方面的内容 到2024年，精致大姨夫已经有长达20年的美妆从业经历 20年前大学毕业，他第一次被公派到美国出差，也是第一次受朋友所托代购美妆产品 2006年遇到了现在爱人，并步入了婚姻，一直相伴至今 在一切都蒸蒸日上越来越好的时候，步入2015年，母亲查出癌症晚期… 精致大姨夫毅然决然辞掉了工作，安心照顾母亲的身体、老婆的美妆店、还在上学的儿子，成为了家里的顶梁柱 （儿时的“精致大姨夫”和父母） 从2015年全职投入美妆淘宝店，到2019年开始做博主，经历了漫长的蛰伏期，这段时间亲自客服、打包、盘点、发货、管理店铺后台 好在日子一点点好起来，从注册账号到有1w粉丝，再到10w、100w，一路认认真真走来，一路认认真真服务粉丝 在本期节目中你会听到： * 要经历什么，才能成为一位合格的“博主”？ * 美妆博主如何为粉丝和消费者选到真正的好东西？ * 美妆直播选品过程是怎样的？全流程需要经历哪些步骤 * 正确的护肤观应该秉持哪些原则，才能不交智商税获得好皮肤？ ————————— 【本期嘉宾】 精致大姨夫 如涵文化旗下美妆博主 全网近300w粉丝 20年美业经验，没有基因彩票，靠的是方法和产品。 04年跑代购，06年开店，19年护肤博主，每年试品上千 真诚分享，真诚选品，真诚待人 ————————— 【本期主播】 寒笑Ray 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

前几天我去参加胖鲸传媒举办的未来商业创想秀，听了很多大咖的分享 其中有一位让我印象非常深刻的分享，是来自于自然堂的陈娟玲博士，她上台以后没有讲自然堂的营销、自然堂的市场建设或者取得了那些商业上的成绩 讲的是自然堂与社会的关系，与喜马拉雅山区的关系，有关如何在西藏地区保护当地的植被、和藏民一起恢复生态的故事，还有印象很深刻的帮助西藏地区女童上学 当时说实话，坐在台下的我很触动，立即决定，我要邀请在台上分享的陈娟玲博士来到美妆内行人的节目里，好好讲讲这些年自然堂在品牌的背后，做的那些付出和努力 本期嘉宾陈娟玲博士，她自称自己是自然堂的“飞侠”，过去7年里飞往藏地27次，联合自然堂的环保公益基金在西藏种草项目中付出了很多坚持和努力，这些不仅改善了当地生态环境，还为当地牧民带来了实际的经济收益。 同时自然堂的春蕾助学行动也帮助西藏地区的女学生完成学业，资助了251位藏地女童完成了自己的人生梦想。 【本期品牌】 伽蓝集团 自2001年在中国上海发展以来，伽蓝集团先后创立了中国科技美妆高端抗老品牌—美素、源自喜马拉雅的自然科技品牌—自然堂、多效敏感肌护肤专家—植物智慧、科技活性植萃美妆品牌—春夏、专业功效性护肤品牌—珀芙研、倡导女性悦己主义的小众香水品牌—ASSASSINA莎辛那、婴童皮肤科学功效品牌——己出等多个品牌。 伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜，进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8,000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者 。伽蓝正在逐步拓展国际市场。 自然堂 自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。创建品牌的灵感源于中国古典“禅道”哲学思想，人源于自然，具有自然本性，应遵循自然规律，师法自然之道。自然堂的英文CHANDO ，就来自禅道的音译。而“堂”意味着汇聚，“自然堂”则意味着“汇聚自然”。 地球上每样东西都没有一模一样的，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力。“你本来就很美”是自然堂传递自然自信的品牌精神，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的，自然堂帮助发现和激发你的美。 自然堂缘起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。 自然堂一直致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，将喜马拉雅的自然与精神的真谛，用心注入产品。从喜马拉雅提炼能量、汲取色彩、专注于科技，在注重功效的同时，确保每一个产品的安全，将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式，通过合理的价格带给消费者。美丽，始于自然，师于自然。 【本期嘉宾】 陈娟玲 毕业于复旦大学新闻学院传播学专业，文学博士，牛津大学访问学者，服务于中国科技美妆领军企业伽蓝集团JALA（旗下拥有美素、自然堂、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那和己出品牌），任职集团公共事务总经理。职业生涯从服务国际品牌到国家品牌，如今加盟伽蓝集团已13年的她，正在致力于数字化转型和绿色化转型背景下的城市形象传播、品牌战略管理、危机管理、组织与文化创新及“双碳”时代下绿色可持续发展研究。她是中华环境保护基金会理事、上海市第十六届人大代表、上海市三八红旗手、上海市优秀志愿者、CAMA年度品牌领军人物及中国传播年度人物。 她曾入选联合国开发计划署（UNDP）“她的故事” 主人公。 【本期福利】 自然堂冻干面膜+自然堂喜马拉雅冰肌水 x10份 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了 最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了 刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出 我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人 来聊聊这一年到底有多难 每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样 没想到他回了我八个字 《放弃幻想，熬过周期》 接着又发了一段话给我： 再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了 做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长 我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来 熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹 在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人 之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱 有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人 去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注 这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划 结果话题一开，就一发不可收拾 我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求 这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力 还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点 真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货 节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

双11真实数据都不明说？那我来~ 从数据拆解有哪些新机会点！ 今天又是我们新的一期系列特别节目“品牌诊断室” 我也请来了我的老朋友：数理化战略分析平台的创始人王箦锡老师 我为什么会做这期节目呢？ 因为在刚刚过去的双十一，很多人都非常关注整个行业的销售数据如何，大盘是涨是跌 其中具体的细分类目结构，是否有比较明显的变化，以及从这些变化中，能得到什么样的启发性结论 我带着这样的问题，花了几天的时间看了各大数据分析平台出具的十几份行业报告 得出了什么样的结论呢？ 打开报告，一片欣欣向荣，行业大好，全是同比正增长 看起来好像喜气洋洋之中，隐隐约约透露出一丝有趣又诡异的迹象： 放眼望去一片漂亮的数字，但每个数字的下面一定有一行小字，标注是在什么对比维度下，得出的结果 比如，品牌店铺包裹件数同比增长150%，有动销的品牌商家数量同比增长91% 生动的诠释了我曾经在朋友圈发过的一句段子，叫： “定语越少，生意越好” 民生证券出具的针对本次双十一美护行业的研究报告，有三个数据还是非常明确的 1. 双十一全网大盘的GMV，整体增长2.1% 达到11386亿元 2. 美妆类目GMV 786亿元，同比下滑4.4% 护肤品类GMV 582亿元，同比下滑4.0% 彩妆品类GMV 155亿元，同比下滑28.2% 3. 分平台看，直播电商渠道增速领先，抖音美妆类目全周期GMV同比增长38.9% 今天这期节目，就理性客观的聊聊看，从今年双十一的数据整体来看，能观察到哪些有意思的问题和机会点 以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 【本期嘉宾】 王箦锡 《数里话》 主理人 可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。 的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。 但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。 如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们邀请到了华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸的品牌主理人王瑞斌，一起来来聊聊男士护肤赛道的内容 这是美妆内行人几十期节目以来，第一次涉及这个领域 过去总会先入为主的认为这是个Niche Market，是个体量不大的细分市场 但是今天和瑞斌总一起聊完后我才知道，这个市场无论是体量还是增速，都很值得关注 目前一年差不多200亿的市场体量，渗透度只有5%，远没有达到日韩的50% 且顾客忠诚度高，复购率高，可选品牌不多竞争也不激烈 在传统女性美妆赛道已经卷得昏天黑地，陷入存量搏杀泥潭的情况下 男士市场还在高速增长期，这难免不让人眼前一亮 本期节目的首发，是我们与微博美妆共同打造的栏目“总裁来了”的直播，这场节目大家可以理解成是美妆内行人的直播录制版本 在此非常感谢微博美妆给到的大力支持，不仅给了开屏和热搜页广告位，还做了很多热度支持 说实话，第一次在微博开屏上看到自己，还挺不好意思的 。。。 不过直播当天，我们做到了全微博直播榜第二名的好成绩，有130万人看过，真的有被吓到 好了说回今天的这期节目，本期节目我们不仅讨论了男性如何低成本养出好皮肤，也聊了男性市场国内的现状、和欧美日韩对比之下的差别、消费者的产品使用习惯及消费决策链路的特别之处 相信能够为大家带来对男士护肤赛道的一些干货和价值 完整版私域领取 【本期品牌】 2019年，顺应"男颜经济"的趋势，华熙生物与新七天集团强强联合，共同孵化男士功效护肤品牌一珂岸 珂岸是以研究男士肌肤本质及护肤需求，定向解决男士肌肤问题，研发男士功效护肤系列产品的品牌。珂岸将男士功效护肤研究成果分享给每一位男士，为中国男士带来更多功效护肤体验。 珂岸针对当下青年男士在都市生活中的颜值状态，提供陪伴式的解决方案。从功效护肤到洗护、理容、男士彩妆等，全方位帮助他们实现颜值自信，享受不断变化下的新鲜生活，为中国男士肌肤带来健康与活力。 【本期嘉宾】 王瑞斌 珂岸品牌主理人 毕业于四川大学本科、香港大学研究生 在从业的十多年里，一直致力于为男性同胞提供服务。曾在家电行业创维集团担任产品和企划工作，真到2020年，与华熙生物及新七天集团共同创立了珂岸项目，专注于负责男士功效护肤品。 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

李佳琦的选品综艺《所有女生的Offer》是真的还是演的？ 很多人都在讨论这个话题，节目里那么激烈的砍价，各种offer的组合 到底是真的现场决定的，还是照着脚本演的？ 说实话我也很好奇，所以本期节目我们邀请到了宝洁品牌大学校长，也是前宝洁集团中国区运营部总经理Iris 聊聊她在《所有女生的Offer》中，以babycare品牌CMO的身份与李佳琦当面对垒的过程 为大家揭秘录制现场到底是什么样的~ 当然了，美妆内行人做节目肯定不是为了聊八卦 更是想把重点放在嘉宾Iris身上 因为她真的很厉害，用十年的时间 从一名实习生做到宝洁集团中国区的运营总经理 这真的是很难很难的成绩 接触过宝洁集团的人应该了解，他们内部真的汇聚了来自全球各大名校的优秀毕业生 而且经过层层晋升之后 越往高层能力越强，每个人都能带大团队独当一面 这也是为什么宝洁被称为快消行业黄埔军校的原因吧~！ 那么Iris到底如何用这么短的时间，在职场上做出这么好的成绩的？ 我们就用这期节目，来好好聊聊她是怎么成长为 她有什么样的工作方法，成长心得 她是如何培养自己的洞察能力和认知体系的 以及她是如何应对每个人都不可避免的职业倦怠期的 结尾彩蛋： Iris关于《如何高效工作和精力管理》的分享如果大家感兴趣，欢迎在评论区留言，如果想听的人多我们会邀请她来单独针对这部分的内容开个分享专场 ~ 【本期嘉宾】 Iris 13年品牌人，前宝洁品牌大学校长 百亿级新消费品牌cmo 即将开始创业新旅程 小红书：Iris的小宇宙 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 02:02 《所有女生的offer》背后：是真砍价还是演脚本？ 12:04 Iris的典型一天是什么样的？ 13:51 最常听的三挡播客：半拿铁、得意忘形、美妆内行人、DTC LAB、酸奶哥聊天室、梵高Money Talk 18:43 典型的一周是什么样的？ 15:47 保持旺盛工作精力的秘诀是什么？ 19:30 从实习生到CMO的职场生涯，可以划分为几个阶段？分别有哪些特点，在其中得到了什么样的learning？ 22:19 其中哪个阶段奠定了如今的Iris？让你觉得成长最快的那个堪称蜕变的点是什么？ 29:55 “要消除问题，而不是解决问题，你要跳到问题的上一层，去把它打掉” 30:23 是否有意识的培养过自己的洞察力和认知？ 35:33 会有“职业倦怠期”嘛？如何应对 48:35 女性在职场当中如何最大化去发挥自己的天然性别天赋？ 53:59 如何与身边的关系提前沟通，构建自己步入人生新阶段的支持系统？ 56:49 对你影响最大的女性是谁，堪称role model的那种~ 59:17 品牌建设和个人IP这两件事情之间有什么共同之处？ 61:12 走过人生终点时，Iris希望给世界留下的最终身份是什么？ 64:57 推荐三本书：对人生影响最大的、会作为礼物送给别人的、今年读过最好的 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

今年过完年回到上海，有一天和朋友约了吃午餐 饭后走在长乐路上，边闲聊边散步 偶然走过了一家落地窗通透的门口 我们走了过去，站定，又退了回去 这家店的门口扶手是皮尺的造型，内部是包豪斯的风格， 非常非常的“抓人”进去 进去和店员聊了聊，知道这是家专做身体护理的店，毕生之研品牌旗下的新品牌 当时在店里拍了好多照片，觉得整体呈现非常完整，像一家资深策划公司做了落地全案呈现出的感觉 后来机缘巧合认识了品牌主理人Nick，才知道原来这个品牌是一手操持打造出来的 我当时惊呼“这怎么可能！！！” 后来聊了很多有关身体护理和产品研发方面的内容，所以决定一起做一期播客 身体护理应该算今年比较大热一个赛道，不仅新锐国货在发力 包括欧莱雅在内的很多国际巨头也纷纷下场布局 但我万万没想到的是，这期节目我们从身体护理聊起 但话题深度层层递进，最后聊到了审美偏好、品牌完整性、公司组织架构的管理以及如何提升自己的能力边界 天啊，我完全没想到会聊到这么深刻 和Nick在聊天的过程中，有种打网球时，遇到旗鼓相当的对手，在思想上能够你来我往过招的感觉 真的聊得我太开心了，收获了和成长了特别多~ 希望这场谈话，也能给听节目的你，带来一些启示和价值 ~ 至于节目中提到的身体护理部分内容，由中国日用化工协会发布的《中国身体皮肤护理白皮书》非常详细的做了阐述，欢迎添加小助理微信，加入美妆内行人听友群领取 ~ 消费者的品类解决方案中 70-80% 的用户解决 补水保湿的问题用身体乳、护手霜；71% 的用户解决美白提亮问题用身体乳，且针对不同部位会区分不同的美白产品：手霜、沐浴露、磨砂膏、手膜等； 60% 的用户解决关节黑、鸡皮、角质、深层清洁的问题用磨砂膏、身体乳品类；60% 的用户解决清洁、异味的问题用沐浴露、身体乳品类；51% 的用户解决颈纹问题用颈霜、身体乳 根据《美业颜究院数据大脑》报告数据显示，需求度低，但热度高的精细化功效增幅高，具体表现在身体护理市场上抗敏、淡手纹、防倒刺、强韧等功效增幅超过 200%；需求度高但备案数增幅明显高于身体护理的整体增长的需求有消费者针对肤色暗沉，局部黑等需求下的细分功效：去痘印、祛斑、亮泽等以美白为主要解决方案的功效需求；针对身体护理消费者核心关注的香氛宣称来看，市场关于留香的宣称备案数超过 6000 个，香氛仍是核心主要商家竞争的市场，其次是滋润、嫩肤、清洁等备案数超过 1000 个 身体护理消费现状 目前身体护理消费趋向精细化，可总结为： ①消费场景多元化： 分季节的护理、室内外的护理、旅行护理、健身护理等； ②护理流程精细化：沉浸式护理、晒后色差护理、关节护理等； ③功效诉求精准化：美白功效、紧致抗衰老功效、敏感肌护理； ④身心结合，情绪疗愈：精油香氛、情绪香氛； ⑤产品设计时尚化：跨界联名产品、定制产品； ⑥肤感体验进阶化：清爽又滋润、好用有颜值。 ————————— eios品牌介绍： 【本期嘉宾】 Nick Lee eios品牌主理人 【本期品牌】 eios every inch of skin 每一寸肌肤理应是平等的 然而社交将肌肤分为了三六九等 身体、手足等部位或被忽视 或只配使用廉价配方。 我们相信护肤—— 是卸下社交包袱的自我愉悦。 elos 以面部精华级标准制作 为每一寸肌肤。 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目是由「美妆内行人」与「大食话」联合制作播出 10月18日我和大食话主理人月莞柔在杭州一起参加线下活动，中午吃饭时聊起了一件趣事： 莞柔提到自己吃了一瓶护肝片，竟然把自己肤色吃白了… 请教了原料工程师，解释说里面主要成分是“谷胱甘肽”。我们就想到，这个成分在美白护肤品中也很常见，所以我们就聊起了“外敷内养”、“口服美容”这个话题。 提到口服美容的争议总是不断，一部分人会直接站出来质疑：这不是妥妥的智商税吗？ 另外也有人践行着我们从古至今的认知——「妆食同源」，内外兼修可以打造更好的状态。 在行业端，我们看到在当今的美妆和营养品消费市场中，“妆食成分党”这个概念越来越受到品牌方和消费者的关注。消费者对于产品的成分、剂型、功效等方面有着越来越高的要求，品牌和供应链端也在不断地升级迭代，练好内功，在一定程度上推动了口服美容市场的发展。 本期节目，大食话x美妆内行人串台，资深食品从业者月莞柔和资深美妆内行人寒笑，共同邀请到——在外用护肤品和口服美容品双重成分党的品牌【IndiePure乐了】，乐了的联合创始人CC、品牌负责人Erica，将于我们一起探讨何为「妆食同研」？ “IndiePure乐了”作为国内首家“妆食同研”的口服美容品牌，是如何理解「妆+食」，如何通过护肤品和口服美容的结合，打造全方位立体的产品方案，做好消费者服务。 从品牌创立之初到现在，他们面临的质疑和挑战，如何理解行业，深挖并整合上下游资源打造产品组合和升级迭代。一路走来，市场推广不是纯粹的数字，也不是单项耳提面命的输出，而是一次次和用户的互动和感动。 正如本期采访嘉宾所说： “消费者不是一个单点的一个数字，消费者是一个活生生的人。” 补充信息： 引用自《药食同源保健品滋补品行业分析报告-魔镜市场情报》 【本期嘉宾】 Indie Pure乐了 联合创始人 王程程CC Indie Pure乐了 品牌负责人 常青Erica 【本期品牌】 Indie Pure乐了 国内首家妆食同研的口服美容品牌。 以「妆+食」为研发双驱，首创抗糖妆食CP组合，通过护肤品和口服美容的结合，提供综合年轻态产品解决方案。用创新的产品满足当下消费者追求健康美丽的进阶诉求，建立安全、科学、平衡的内外闭环养肤方式。 【本期福利】 乐了白芸豆抗糖片+乐了胶原蛋白肽时光能量饮 x 10份 在小宇宙评论区中抽取 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 月莞柔 - 「大食话」主理人，一档从业者探索和分享食品奥秘的播客栏目 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:41 为什么会想到做一期“口服美容”的节目？ 04:00 IndiePure乐了嘉宾及品牌的介绍 04:39 当初怎么想到美妆护肤+口服美容一起入场？ 10:13 口服美容产品，到底是不是智商税？ 12:37 “抗糖化”是如何由内而外影响你的皮肤状态的？ 15:26 糖吃多了导致皮肤糖化后，对皮肤衰老有何影响？ 17:20 白芸豆提取物如何作用于皮肤抗糖化的环节？ 20:13 分辨真假“白芸豆提取物”的小技巧 22:54 口服美容有效的前提是有效成分的足量添加 24:22 现场嚼白芸豆片 ASMR版 26:25 口服美容产品的配方逻辑如何搭建，和护肤品有什么区别 28:49 “甘蔗多酚”成分的作用原理是什么？ 29:50 从护肤品的角度切入抗糖，有哪些方法及功效？ 33:24 如果单用护肤品和口服品的功效都是1，那加在一起用效果怎样？ 35:35 从“妆食同源”到“妆食同研”，背后到底有哪些异同？ 39:00 乐了现在的消费者构成是什么样的，有哪些特点 41:47 印象最深刻的消费者反馈是什么样的？ 48:30 作为见过无数“好产品”的MCN从业者，会喜欢乐了的产品吗？ 53:00 真正的“KOC”应该代指的是什么含义？ 54:37 有两个器官是骗不了人的，一个是舌头，一个是皮肤 56:12 口服美容产品该如何去调味，才能保证口味被消费者接受和喜爱 60:00 如果我是一个生活规律健康的人，还需要口服补剂吗？ 65:23 【福利时间】 66:09 彩蛋：护肤品和保健品中，有哪些“割韭菜指标”可以快速分辨智商税 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec