今天是一期串台节目 欢迎订阅并收听本期嘉宾@莎莎Plusss 的播客“Passion Fruits” 和“迷之MomentZ”的两位创始人Teresa和Isabel认识，始于3年前的一场偶遇 在上海的大型美妆展上，在几个巨大的主展厅之外，偶然看到一个侧门开着，里面空间不大也很安静，几个商家的展位在两侧依次排开，都是很有调性和设计感的品牌，按现在的概念来说，就是很“新消费”的品牌。 在整个展区的角落里，就是“迷之MomentZ”的展位，她们几个“大灯泡”的产品设计非常吸引眼球： 当时在展台聊了聊产品、成分和品牌故事，也就认识了Isabel和Teresa两位超酷的创始人，而且发现我们不仅平时都在北京，而且公司都在三里屯，是隔条马路的邻居，由此成了朋友~ 时隔3年，又一次和Teresa坐下来讨论今天的“迷之”，我发现整个品牌的调性和风格都发生了很大的改变，变得更清晰简约，使用了大量健康年轻的模特作为视觉形象 他/她们阳光、热情、开朗、小麦肤色，无一例外都“很像创始人”，不是长相上的像，是风格一致~ 这个视觉上的变化，也代表了品牌逐渐走向成熟的过程，从开始的市集摆摊做咖啡渣身体磨砂膏，到后来跟风做水乳套装，再到现在的成体系、结构化的生产自己的产品 她们开始知道，哪些是她们需要吸引和服务的客群，那些和两位创始人一样，喜欢健身运动、喜欢瑜伽浆板的年轻女性，她们会组织运动、组织健身、组织线下社群活动，她们的消费者与品牌在一起，在共同的精神团体中彼此滋养和成长 在这个去中心化的流量分部时代，在没有大资本的加持时，很难再有“国民级”品牌的出现了 但，这是坏事吗？ 也许对于迫于投资压力的品牌来说，是 但对于真正有自生态体系的品牌来说，不是 希望这期播客，能让你更了解这个特立独行的品牌“迷之”，也希望你和品牌的理念一样： 爱自己，闪闪发光~ 【本期嘉宾】莎莎Teresa @莎莎Plusss * Teresa（左一）毕业于常青藤大学Brown University * 另一位创始人Isabel（右一）毕业于“杜克色修”的母校Duke University 两人在美国学习生活多年，感益于欧美Clean Beauty的护肤理念，回国后创立了MomentZ迷之 希望以新说先锋的角色点燃你对生活的热爱，同时倡导健康可持续的生活方式 致力于让每一位女性都自信有活力，度过人生每个迷之动人的Special MomenZ 【本期品牌】MomentZ迷之 2017年创立于北京的Momentz迷之，是一个年轻有活力的生活方式品牌，以“点燃你对生活的热爱，感受当下每一刻的美好〞为品牌愿景 希望通过Momentz迷之，让每一位性感活力的你，都能像小灯泡一样，由内而外，光彩照人。 【补充信息】 因法律法规的影响，我们在对话中只能用英文缩写来代指两个成分： CBD：big麻提取的非成瘾成分，有舒缓镇静皮肤泛红敏感症状的功效，美国医学上在使用治疗小儿癫痫，但现已被国家禁止使用 CB2：广藿香叶提取物，衍生的big麻素受体2激活剂，可起到CBD相同功效 希望不会对您的收听产生困扰，感谢理解~ 【本期福利】 MZ迷之 - 7天修护面膜CB2小绿管 x 10份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 00:54 - 机缘巧合下的相识 01:46 - 两位创始人的介绍及迷之品牌的缘起 09:25 - 品牌就是创始人的影子，吸引和自己一样的人 14:30 - 护肤并不一定需要水乳，甚至不需要那么多步骤 19:15 - 嘉宾是如何理解DTC模式及品牌的私域运营 21:09 - DTC模式到底是什么？如何界定并使用（推荐🌟） 24:39 - ITC与DTC模式的区别，快与慢模式的对比 28:12 - 五年来，“迷之”的迷茫与自我重新定位 32:50 - 品牌就是寻找和自己气质相投的那部分人 34:58 - 因CBD成分禁用产生的影响，以及如何解决 38:16 - 美妆圈内人最近在聊什么 41:03 - 今年众多品牌大力清仓的真正原因 42:43 - 懂行消费者最近在关注什么 48:26 - 打造创始人 IP在品牌中扮演什么样的角色 50:58 - Clean Beauty到底是什么 53:05 - 作为创始人，最推荐的产品是什么 53:55 - 福利时间 【BGM】 Lost in Translation - WENDY MARCINI, ELVIN VANGUARD 票选BGM股东： Ivy Qiu、xln、星黛露Stella、乔巴、Rita、刘宏辉 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec —————————— 【获奖名单】 上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“肤见Cistto次抛卸妆油30粒装” Wenjie、不吃硬大米、HD168301k、胡桃k、Justin_1QQD 记得联系小助理领取哦~❤️

作为第一期的嘉宾，我们非常幸运能请到品牌“肤见Cistto”的创始人：李安 安姐曾在宝洁集团担任Olay玉兰油品牌经理和宝洁零售市场总监，后任职⽹易新闻市场部总经理，在美妆品牌的品牌建设、市场营销、渠道拓展以及互联网营销等领域，有超过15年的从业经验。 去肤见Cisitto公司采访时，第一次见到安姐，给我的印象就是一位非常热情的大姐姐，这次采访虽然是她第一次录制播客，但是在坐下来沟通聊天几分钟后，就完全进入到了状态中，与我和艾勇一起开放坦诚地畅谈分享过去的人生经历、工作经历以及创办“肤见Cistto”品牌的缘起、经过、坎坷和未来； 我惊于安姐对品牌、产品、渠道的透彻理解，在一个多小时的谈话过程中，她融汇贯通的向我们介绍了今年美妆消费市场演变的底层逻辑，也告诉了我们品牌在成长过程中的迭代演变； 更难能可贵的是，她愿意和我们分享在肤见Cistto的成长历史上，因为原料更换而产生的一次重大公关危机，她直面问题根源、理清问题原委，并提出对应解决方案和后续防范预案的态度和逻辑，让我深深的佩服； 总之，安姐为我们提供了非常“内行人”的观点和干货，相信这期播客会为每位品牌营销行业从业人员带来巨大收获，尤其是美妆行业的从业人员~ 节目中提到的“独特包材剂型的卸妆油”： 节目中提到的“扁管设计更好放入包里的防晒” 【本期嘉宾】李安 肤见Cistto创始⼈兼CEO，15年品牌建设和营销经验，曾任宝洁公司⽟兰油品牌经理、宝洁零售市场总监、⽹易新闻市场总经理，多次荣获“艾菲奖”“⾦投赏”等⾏业顶级奖项 【本期品牌】肤见Cistto Cistto肤见，立足皮肤科学，致力于以前沿生物科技，修护敏感肌肤问题。 坚持无添加、高功效、科学化的产品理念，倡导有序健康的护肤管理方式 【本期福利】 肤见Cistto的创始李安，超大方的准备了10份礼物送给大家 ！！！ 听完这期节目如果有什么想对我们说的，可以在评论区留言，我们会【在评论区中抽取5位听众】赠送礼品~ 另外【五份礼品会在听友群中抽取】想要进听友群的小伙伴，可以添加shouwnotes中的小助理微信~ 我在那等着你哦~ 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 02:50 为什么选择切入“敏感修复”赛道创立品牌 07:11 “彩护香”中护肤品赛道创业的独特之处 12:45 肤见是如何起步的 以及产品的设计思路 14:06 新品牌如何从产品端做出差异化 17:02 因配方更换遇到的公关危机 19:30 舆论危机妥善处理带来的自省和成长 22:01 有限货架转向无限货架后，新渠道的流量规划 26:58 从品牌侧出发，肤见做过哪些动作触及消费者 29:50 目前品牌的消费者画像 33:55 肤见未来会是一个什么样的品牌 36:38 如何在资源有限的初期组建团队调配资源 41:35 从宝洁到网易，从大厂到创业的沉淀 【美妆内行人经典三问】 45:30 美妆圈内人最近在聊什么 47:30 懂行消费者最近在关注什么 48:02 你想对懂行的消费者想关注什么 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 票选BGM股东： 舊時無人、Karen Qin、吃菜少女Janice、阿肥、六七、Charlotte、Polly 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

Hey~ 我们见面啦！ 来来来，一起用内行的视角，观察美妆行业中的品牌、产品、营销、渠道 共同探索新消费格局下，每一位美妆人的坚守和改变～ ————————— 大家好，我是寒笑，很高兴通过播客和大家认识~ 2022年夏天的某个下午，我开车堵在北京的东三环上，车里播放的是李倩玲老师的播客《贝忘录》，恍惚间发现她和嘉宾的很多对话内容是那么的熟悉… 这… 就是我平时和品牌之间聊的东西啊！！！ 作为时尚媒体Beauty线的负责人和美妆品牌的Agency，我日常会参与到众多美妆品牌的共建中，因此认识了很多行业内的从业人员，也和很多品牌创始人成为了朋友~ 我们坐下来经常一起聊品牌、聊产品、聊成分，聊渠道和推广，聊策略和内容，聊不同平台下的流量打法和布局… 那一刻我突然觉得，如果把这些谈话记录下来一定是很有价值的事，不仅是对谈话的几个人，也包括更多的能听到这些谈话内容的朋友~ 主播的库存一角 因为如果票选近些年公众视野中，在品牌营销领域和商业市场中竞争最卷、玩法最新奇、流量和关注度最高的，我觉得非美妆行业莫属~ 如果一档播客把视角聚焦于这个领域，那记录的不仅仅是美护行业的故事，更能以小见大记录中国商业的缩影~ 后来通过播客「DTC Lab」和艾勇认识并成为朋友，有幸一起聊天吃饭并一拍即合，决定做这档垂直于美妆赛道的商业播客，也就是你们想在收听的： 【美妆内行人】 希望这是一档值得每一位对美妆行业感兴趣的人收听并订阅的播客 期待和你认识，并成为朋友~ ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 ————————— 【主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌Agency 【Timeline】 01:26 - 主理人之前的工作经历 03:00 - 为什么会做一档美妆垂类的播客 06:07 - 美妆赛道在商业市场中的现状 07:32 - 为什么起名叫“美妆内行人” 09:06 - 我们的“核心听众”是谁？ 10:26 - 内行人的吐槽，是我们的原生动力 12:10 - 美妆品牌的播客商业化 15:00 - 本档播客的内容规划是什么？ 17:50 - 咖啡是最卷赛道？美妆才是！！！ 20:30 - 我们是一档有福利的播客哦~ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec