本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是段澜，讲解【保险公司篇】 🎙️嘉宾介绍 段澜：医疗副教授、入行即持续MDRT、中信保诚全国荣誉讲师 💬时间轴 01:23 你觉得老百姓真的需要保险？ 01:56 保险跟像市面上的其他金融工具、股票、基金，它的核心优势和区别是什么？ 07:20 你怎么选择中信保诚公司，来作为你的创业选择方向？ 09:50 你加入中信保诚有后悔过吗？ 11:05 你觉得什么样的人能在中信保城留下来？因为保险行业流失特别严重 12:09 整个中信保城这一块，保险代理人收入结构是怎么样子？ 13:13 中信保诚你觉得核心竞争力是什么？让你选择加入这家公司？ 17:01 咱们中信保诚有没有很多产品，释放给保险经纪公司去销售呢？ 18:14 有没有遇到客户，他说能不能帮我配置其他保险公司产品，叠加到方案里，那你是怎么对待他？ 19:16 你觉得咱中信保诚产品这一块，王牌的一些产品大概是什么样的产品？ 20:59 中信保诚在大陆这边和在香港那边他们有什么联系和区别吗？ 22:03 整个在香港保险和国内大陆保险来讲，你推荐咱们大陆的这些小伙伴们，要去选择香港保险购买，还是根据每个人情况去怎么取舍？ 25:37 中信保诚这一年的时间内，培训课程的一个大概是什么样的划分？比如说销售大概培训学多长时间？保险专业知识学多长时？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是段澜，讲解【保险事业篇】 🎙️嘉宾介绍 段澜：医疗副教授、入行即持续MDRT、中信保诚全国荣誉讲师 💬时间轴 01:15 记得你是一个从非常厉害的副教授职位来到保险行业，当时选择的原因是什么呢？ 02:54 当初你在加入这个行业的时候，遇到周围人的不理解吗？ 03:53 我看到周围很多朋友，比如说像清华、北大，他们都加入这个行业了，这个行业为什么学历会越来越高呢？ 05:12 我们刚才谈到了客户问题，那有没有遇到这样的客户找你要返佣的？ 06:40 你看这个市面上其实有做保险行业，有两个群体，一个是保险代理人，一个是保险经纪人。那这两个群体你觉得未来趋势或者你怎么看待这两个群体的呢？ 08:10 据我所了解，你可能服务过几百个家庭。那在服务这些家庭的客户当中，最刁难你的客户是什么样场景？你是怎么解决的？ 09:47 那有没有回想起你第一个单子是怎么签的？ 11:09 整个的签单的过程中，你的一些大单是怎么签出来的？ 13:26 有没有去发生过理赔客户，然后理赔的时候客户是怎么样的心情跟你见面的？ 17:45 我看到很多团队都有自己的招聘要求，比如说来我团队什么样的人，那咱们加入段老师团队一般是什么样的一个画像？ 19:06 咱们加入团队需要经过几轮面试吗？这些技能怎么考核？他适合你呢？ 21:27 你在中信保诚这边是不是讲了王牌课程？叫销售逻辑课？ 26:04 段老师你看咱们有这么多非常宝贵的荣誉，你觉得哪个荣誉是非常难获得的？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是李利，讲解【保险销售篇】 🎙️嘉宾介绍 李利：累计客户保额10亿+，保险咨询费1999元/小时，互联网头部保险咨询顾问 💬时间轴 01:18 刚加入保险行业的时候，有没有遇到周围人说保险是骗人的？ 02:39 如果一个新人来了之后，他怕周围人都说我是卖保险的，他怎么去破除这种心理的魔杖？你怎么建议？ 05:29 做保险行业的代理人和经纪人的话，需要读大量的传统文化知识吗？ 06:44 你是不是有自己独特的销售方法，给大家分享一下？ 09:44 能不能说几句桑德拉销售里面的精髓，给大家分享分享？ 12:31 看一些资料的时候发现，您那边团队其实在整个行业非常头部的，团队有什么独特的这种培养机制？还有这种竞争力存在吗？优势是什么？ 13:57 你们这边的那个团队招人很严格，那具体的招人的流程是怎么样的？ 14:49 你看保险是个销售行业，其实跟其他销售行业一样，销售必然就有提成或佣金，是吧？你有没有遇到这种情况？就是客户找你要佣金返佣，你是怎么处理这样的情况的？ 16:13 如果你对 8 年前的自己刚入行的时候，说一些建议，你怎么给那时的你一些建议？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是李利，讲解【保险品牌篇】 🎙️嘉宾介绍 李利：累计客户保额10亿+，保险咨询费1999元/小时，互联网头部保险咨询顾问 💬时间轴 02:56 你入行这么多年，你觉得最困难的时候是什么样子？怎么度过的？ 04:41 你跟其他保险代理人不一样，你很少使劲去追业绩、追客户，这是不是跟你做互联网品牌有关系？ 06:24 有没有遇到这样的客户？就是他找你咨询很多保险规划，你也给他做了规划书。但最后他没有付你钱，也没有买保险，你会不会感觉到很气愤？ 07:19 那我们谈谈个人品牌问题，你是怎么想到在行上做一个这样的个人品牌呢？保险咨询顾问 08:14 在市面上经常听说，保险是未来几十年都非常火爆的一个行业，你身在这个行业之中，你的感受是怎么样的？市面上说的这些是对的吗？ 09:09 保险行业是一个非常挣钱的行业吗？什么样的人在这个行业上才能挣得比较多一点？ 11:54 我刚才看那个在行界面，有大约 1 万多个人想约见你，想找你咨询。那这些见过你的人，他们最关心的几个问题呈现在哪些方面？ 12:26 这些人找你咨询，要付大约 1000 多块钱。找你咨询完之后，他们也找你购买保险的比例多吗？ 13:36 在互联网找你买保险这群人，他们的画像是年龄怎么样？学历怎么样？收入大概的一个范围是怎么样？ 14:36 市面上诞生了这么多新媒体平台，视频号现在很火。那你觉得保险代理人需不需要在视频号上再去大力的发力？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是李利，讲解【保险职业篇】 🎙️嘉宾介绍 李利：累计客户保额10亿+，保险咨询费1999元/小时，互联网头部保险咨询顾问 💬时间轴 01:21 你是什么原因加入保险行业的？ 02:41 你当时选择泰康的原因是什么？它有什么独特的优势吸引到你吗？ 04:57 一个新人想在传统保险公司存活下来，他需要具备什么的特质和努力？ 06:21 你刚入行的时候有没有遇到就是吃不下饭的时刻？ 07:44 你看这两年保险经纪人特别火热，那你觉得保险代理人和保险经纪人未来一个趋势是怎样？ 09:44 一个新人，那你作为一个保险专家，你怎么去给他建议？是选择保险代理人和保险经纪人，你有自己的取舍和判断被依据吗？ 15:37 你做了 8 年保险行业，理赔印象比较深的客户有吗？ 17:02 你觉得保险代理人在这个中间环节，他的核心价值在哪里？ 19:43 你看保险行业这 8 年经过很多变化，互联网来到保险行业，那这 8 年有后悔过加入泰康吗？ 20:53 你对这些新人，即将入行的新人，你有一些建议给到他们吗？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是姜宜圻，讲解【保险视频号】：网红是很多人喜欢你，IP是很多人愿意追随你！ 🎙️嘉宾介绍 姜宜圻：《宜说保险》主理人，保险视频号头部大V，赋能1000+保险人打造IP 💬时间轴 02:18 你怎么想到做保险视频号这样的事情？ 02:40 为什么来到保验行业，你有什么考虑吗？ 03:29 小红书和抖音这么多平台，为啥你最后选择视频号？ 04:24 你是怎么做到2个月就成为头部的保险视频号的？有什么诀窍分享给大家 04:43 你觉得对大家有帮助的3 本书是啥？ 05:29 什么时候开始录保险视频号节目：采访 100 个这个行业的故事 07:35 你刚开始做保险视频号过程中，遇到最大的困难是什么呢？ 08:40 你团队做了很多保险视频号，当前播放量比较大的是大概什么个量级？你有没有汇总过这些爆款的方向的选题，大概是什么类型的？ 09:53 你自己来说，一周的话你拍 5 条，你自己耗时有多长时间？ 10:27 你大约帮助 1000 多个保险代理人做IP，那这 1000 个人是怎么来的？都是通过视频号过来的吗？ 11:24 视频号公转私这个路径大概是怎么样的？比如怎么加到，你怎么拉群？这个详细一点的SOP 13:03 裂变：你是设置了什么方式让大家帮你裂变？ 14:30 你大概做视频号有 8 个月了，对吧？那做这8个月过程中有什么经验和坑给大家分享一下 15:58 你觉得保险人都需要做个人IP？ 17:17 我觉得你在保险行业真的很火，因为很多视频号都提到你，那你觉得自己是网红吗？ 17:45 能不能讲一些实操的干货？关于保险人做视频号 21:25 你觉得做 IP 这件事情，需要找外包团队吗？还是自己就可以搞定？ 22:25 你自己想在保险行业以后成为一个什么样的人？ 23:15 你未来会离开保险行业吗？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是陈正杰，讲解【保险团队篇】：展业核心逻辑-主动输出、被动吸引！ 🎙️嘉宾介绍 陈正杰：明亚资深销售总监，自媒体展业连续COT，2年保险团队规模160人 💬时间轴 05:36 你觉得自己独特优势、吸引别人加入你团队，原因是什么呢？ 07:10 你觉得什么样的人转型到保险行业更适合？ 08:38 有没有遇到这样的质疑，对你说保险是骗人的？ 09:21 你做了这么多年，熟人找你买保险的概率多吗？ 09:53 一个保险经纪人的收入结构是什么样子？ 10:32 那你怎么用什么方式把你团队人留下呢？加入你团队的流程怎么样？ 12:32 你大概有签约过多少客户了？你自己有没有独特的服务客户的理念？ 13:38 那你在给用户群发的时候，用户会不会感觉到被打扰或者把你拉黑？ 14:02 如果我现在有 100 万，我应该怎么配置保险？ 17:29 你自己的发展规划，是不是要中高净值的客户？ 18:19 你觉得 100 万到 500 万这种中资产的客户，他们迫切的需求点有哪些？ 19:59 中高端医疗这样对于普通人来讲，大概的花费多少钱？他有什么权益？ 25:05 你未来有没有幻想过想成为一个什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是陈正杰，讲解【保险创业篇】：高净值客户，一定是你陪伴出来的！ 🎙️嘉宾介绍 陈正杰：明亚资深销售总监，自媒体展业连续COT，2年保险团队规模160人 💬时间轴 02:23 你怎么理解保险行业这种现象？是作为兼职好，还是要做一种创业的途径？ 03:36 建议刚毕业的人就直接加入保险？应该什么样的情况下加入有好的发展？ 05:19 那很多人觉得保险是一份轻创业。嗯，那你觉得保险是什么？ 07:14 在保险经纪人这个渠道里，你自己知道做最大的单子是什么样的规模？ 08:14 保险代理人不能作为兼职或副业？ 08:52 你从没有拒抗过做保险这件事，你写文章都可以主动发朋友圈，对吧？ 09:35 你觉得如何在保险行业能赚到💰？ 12:38 你这么做三年，平时的投入产出多吗？做保险行业，你的投入是什么？产出是什么？ 14:48 你觉得什么样的人做保险当创业非常容易失败？ 16:14 你一直把保险当做一个创业是吧？一般创业会有五个方面的东西，包括需求、解决方案、商业模式、增长和壁垒。对这 5 个部分你的思考是怎么样子？ 20:59 你要做一辈子保险行业吗？还是会换赛道？ 23:24 做保险行业焦虑过吗？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是陈正杰，讲解【个人品牌篇】 🎙️嘉宾介绍 陈正杰：明亚资深销售总监，自媒体展业连续COT，2年保险团队规模160人 💬时间轴 01:40 你加入保险行几年？团队规模是多少？ 01:56 为什么来到保险行业？ 03:16 保险代理人和保险经纪人两条路，你是怎么选择的？ 04:17 保险代理人和保险经纪人，你觉得未来20-30年的趋势是怎样的？ 05:36 你是怎么在保险行业做个人品牌的？ 06:52 你是怎么起步的？是从知乎-公众号，然后到小红书-视频号这样的路径，你每一步是怎么抉择的？ 09:30 做知识星球对你做保险的助力是什么？ 10:42 你觉得每个人都需要做个人品牌吗？在保险行业！ 11:13 对于保险行业来讲，哪些人是做个人品牌最刚需的？ 12:17 市面上这么多新媒体平台，保险代理人怎么去取舍呢？ 14:34 你现在身边的这些保险代理人和经纪人，他们现在做个人品牌多了还是少了？什么原因导致的？ 15:04 你觉得公众号还有机会吗？ 16:58 我发现你所有的都没有提到抖音，抖音是不做吗？还是觉得保险做不了？ 17:09 那你平时一天的时间这么多平台，你是怎么分配时间的给它们？又有公众号，又有小红书，又有视频号和直播。 18:30 从知乎看到文章之后加到你微信，这个签约的流程是怎样的？ 20:32 有没有签过高端客户？通过这种互联网的方式？ 20:43 你有什么获得高端客户独特的方法？ 22:28 那你自己线上付费或线下付费买最贵的课程多少钱？ 23:29 你在线下获客时，怎么做自我介绍的？ 24:58 你建议刚毕业的人就直接加入保险行业吗？ 25:46 你是如何把保险当做创业的？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是王温静，讲解【职业转型篇】 🎙️嘉宾介绍 王温静：清华大学本硕，明亚全国销冠，明亚资深销售总监 💬时间轴 02:39 你的这种销冠，这种做保险行业的经验，可复制给普通人的概率有多少呢？ 05:12 不仅你自己，你团队还培养出7 个新人王，你觉得他们有什么共同的特质能做成新人王？ 06:27 如果一个中高管面临了失业，他怎么能够快速切入到保险行业，然后开启一份新事业？ 08:43 女生角色，就是对工作和家庭其实很难去权衡，对吧？尤其是你在一份忙碌的工作当中，那你觉得这样的女生，她在选择职业的时候，你有一个什么样的这个建议给到大家？ 10:36 明亚跟其他公司相比，它的优势是在哪里呢？ 12:45 你在宝洁那份工作的时候，你觉得遇到最困难的时候是什么样的场景？ 15:04 有些人他很优秀，但一直有一个卡点，就是觉得保险是骗人的，或周围人都说他。你能不能帮这些人解开心结，还是就直接不要了？ 15:28 你做保险这份事业之后，你的家庭有没有这种改变？你的孩子对你或者你对孩子是不是有很好正向的改变？ 17:08 未来你的孩子，你会建议他加入保险行业吗？ 18:34 你觉得未来中国的保险市场是以保险代理人为主，还是保险经纪人为主？原因是什么？ 20:14 你自己有没有规划你未来的销售产品，以哪些产品为核心，哪些产品是次要？ 20:49我特别关心你一天的工作是什么样子，感觉你每天都在玩？ 22:20 如果是真的那种超级社恐的人，我又不想见客户，那怎么办？ 22:52 有没有遇到这种超级怼你的客户，你就在线下跟他见，一直在怼你？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是王温静，讲解【保险事业篇】 🎙️嘉宾介绍 王温静：清华大学本硕，明亚全国销冠，明亚资深销售总监 💬时间轴 02:17 你加入保险行业后悔过吗？ 04:11 你来了保险行业之后，你觉得最困难的是什么？ 06:41 你现在的管理能力，在保险行业能管理最大的规模有多少？ 07:08 别人说你，你怎么清华来保险行业了？有这种误解吗？ 08:49 从没有遇到人，质疑你说保险是骗人的？ 10:05 现在哪些保险产品是主流，你特别推荐大家去购买的？ 10:36 你做到销冠的时候，你是销售哪样的保险产品支撑你做成销冠呢？ 10:45 你做销冠的时候，第一年肯定是有些大客户吧？那这个客户怎么来的？然后你是怎么做成这样单子？ 12:14 你能卖这么多增额终身受，你觉得你的一个打中的痛点是什么？ 12:59 如果我做一个新入职团队的新人，销售逻辑从哪些产品开始入手，中间又卖什么，最后再卖什么，有没有这样的规划呢？ 13:55 是不是有一定职场经验的人再转型到保险才比较好？ 14:57 加入你团队必须 211 和 985 吗？ 15:29 怎么加入你团队？有没有一个流程，大概经过几轮的面试等环节？ 18:24 那你觉得保险行业有没有门槛？真正的门槛是什么？ 19:17 一个非常内向的人，不喜欢销售的人，他做保险的话，会成为他的阻碍？ 20:18 在保险行业它的这个收入模式怎么样？ 21:00 你觉得保险行业收入有天花板吗？ 21:40 你觉得怎么能维系住大家能持续跟你在一起，不流失到其他团队里？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是王温静，讲解【保险个人品牌篇】 🎙️嘉宾介绍 王温静：清华大学本硕，明亚全国销冠，明亚资深销售总监 💬时间轴 01:44 加入明亚之前，做什么职业？ 02:04 为什么突然加入一个这种误解，而且有充满争议的保险行业呢？ 06:08 加入保险之后每天都很快乐吗？ 06:50 你第一年加入明亚就成销冠，你觉得你成功的原因是什么呢？可复制吗？ 07:50 能不能详细介绍一下宝洁的BBF？ 14:00 你做个人品牌是做了哪些平台？它的一个路径和规划目标是什么？ 18:51 那你觉得什么样的人适合做小红书的？保险代理人和保险经纪人？ 19:05 你发这么多保险销售的，那在小🍠有没有会限流？你私信的时候会不会也被限流？所以这个问题有没有遇到过？ 20:55 上一次崩溃是什么时候吗？大概什么场景？ 24:36 像我们 30 岁这样的人买一个高端医疗，你花多少钱可以享受到医疗资源？ 26:28 你未来想成为一个什么样的人，有可能离开保险行业的话，原因有可能是？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！