【本期介绍】 1个月成交千万保单，朋友圈卖保险真的很赚钱！ 今日访谈：左烨紫，她是资深保险专家，1个月朋友圈成交千万保单，胡润百富中国保险人物 🎙️嘉宾介绍 左烨紫：资深保险专家，保险朋友圈成交女王 💬时间轴 01:27 你入行2年，就成为深圳最年轻的保险高管，甚至上了报纸，你做对了哪些？ 03:08 通过朋友圈月成交千万保单，你是怎么做到？ 04:03 你是朋友圈保险成交女王，保险从业者发朋友圈有哪些坑需要避免？ 05:26 你第一份工作就是卖保险，而且持续了将近 10 年。你为什么这么笃定一直卖保险？ 06:10 你从没有担心，亲朋好友说保险是骗人的而产生内耗吗？ 06:57 在你做保险最困难的时候，借钱生活，借钱学习，你从没担心过养不活自己？ 08:04 父母一直想让你回老家，而你毅然决然要去深圳，并告诉他们每年收入都要翻三倍，这份魄力和勇气来自哪里？ 09:46 你发朋友圈卖保险，累计收入千万+，你是怎么做到的？ 10:51 你曾一年不签单，只因为觉得产品对客户性价比不高，你是如何做到这么无私为顾客考虑的？ 12:30 你觉得自己“又懒又馋”，但我看到的是社交人脉王，这两者不矛盾吗？ 13:22 在你收入最高的时候反而不如入行时快乐，发生了什么？ 14:18 2024 年你成为胡润百富中国保险人物，获得如此殊荣，全国不超过 200 人，你是怎么做到的？ 15:04 你一年硬性支出 70 万，这钱都花在了哪里？ 17:11 不出门只签单，你作为高客单成交专家，你有什么签单秘籍？ 18:50 这次见面我还发现你成为了香港保险专家，那香港保险跟内地保险什么区别？ 19:21 什么样的人适合买香港保险？ 19:48 你未来想成为什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

【本期介绍】 婚姻破裂、抑郁症、孩子进ICU，她如何逆袭翻身并年入百万？ 今日访谈：林慧中，她是资深保险专家，业绩做到湖南省前3，她的成长和励志故事，值得学习！ 🎙️嘉宾介绍 林慧中：资深保险专家，业绩做到湖南省前3 💬时间轴 01:16 听说去年你在湖南明亚做到前三，怎么做到的啊？ 02:05 当初为什么想加入保险？ 02:59 你为什么觉得年入百万那么简单？ 04:29 你想给这些普通想搞钱的女孩儿，有什么建议？ 06:32 你有一段失败的婚姻，这个是怎么走出来？ 08:22 你有过一段抑郁症的时间，这个是怎么修复过来的？ 09:30 你这个抑郁症是跟失败的婚姻相关还是怎么得呢？我觉得你是非常正能量！ 12:22 你未来想成为什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

【本期介绍】 曾服务过美国副总统，小镇青年成功逆袭的规律，可以复制！ 今日访谈：甚吉，海外保险配置专家，教育规划和家族传承顾问，他曾服务过美国副总统，服务过中国财富榜前100的一些家族成员！他的逆袭故事和成长经历，很有启发！ 🎙️嘉宾介绍 甚吉：服务过美国副总统，教育&家族传承顾问 💬时间轴 01:18 你是五线小镇到美国知名的高校去读大学，你觉得美国的本科教育，给你带来什么样的改变？ 02:26 如果一个人可以选择的话，一个是在国内读本科大学，一个是可以去美国，你是有什么的倾向？ 03:14 像康奈尔大学和哥伦比亚，这种世界级名校，都邀请你去，那为什么没去而是选择工作？ 03:42 美国这段华尔街工作给你带来什么样的改变呢？ 04:54 直接去了AIG 的管培生，一个华人在美国找工作，你是怎么做到的？ 06:31 在我看来，其实你得到非常好的机会在美国工作，这4年的工作经历给你带来什么样的改变？ 11:52 在我看来，其实你活出我想要的人生，你是五线小镇，但你完全实现美国 100 万的全奖，你是怎么做到的？ 16:15 你是一直做财富管理方面创业，还是中间有变化？ 16:40 这次见面你说找到使命感，这个使命感究竟是什么呀？ 18:22 我看你的 title 是教育规划和家族传承顾问未来想成为什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

【本期介绍】 今日访谈：李扬，他通过视频号卖保险，单个客户成交千万保单，成为保险行业销冠！他的成长和进化故事，值得我们学习！ 🎙️嘉宾介绍 李扬：保险行业全国销冠，视频号成交千万保单！ 💬时间轴 01:19 过去一年拿到保险全国销冠，是跟你做视频号有关吗？ 01:57 听说你第4场直播，就带来单客户保费成交 300 多万，这个是怎么做到的？ 03:02 你到现在通过视频号直播，一共成交了多少保费？ 03:07 客户大概什么样的年龄？大概什么样的状况？能给大家描述一下吗？ 03:27 你是怎么通过视频号直播，产生千万的保单？这个路径是怎么样？ 04:12 单场直播、单个客户，成交千万保单，这个是怎么做到的？ 04:58 保险行业账号引流非常难，你的这个引流路径是怎么设计的？ 06:57 你觉得所有的保险从业者，都适合做视频号和直播吗？ 08:31 你想要什么样的人，加入你的团队呢？ 08:54 很多保险从业者也做直播，为什么是你拿到了成果？ 10:31 现在保险从业者做直播还有机会吗？ 11:08 通过视频号的直播，拿到千万以上的保费规模的时候，你的直播的频次和节奏是怎么样的？ 11:54 2小时直播，它模块是怎么划分的？ 13:50 咱们直播的时候，用户点了 9 块 9 的保险咨询，然后加到你的VX，那在VX里又怎么成交千万保单呢？ 14:43 从直播间加到VX到成交一个大保单，时间周期平均大概多长？ 15:13 你觉得未来保险线上获客，有哪些新的机会和趋势呢？ 16:05 AI 那么火热，你觉得 AI 可以颠覆保险行业吗？ 16:44 我看咱们刚做短视频的时候，大部分也是做保险的口播，那现在保险口播还适用吗？ 17:08 当前如果做视频号短视频，哪样的形式更好呢？ 17:30 你会一辈子做保险吗？ 17:58 你未来想成为什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 黎明：太平保险区域总监、1000+精英团队创始人、企业主异业联盟发起人 💬时间轴 02:23 咱团队是 700 多人了，对吧？在整个保险行业算一个什么样的规模？ 02:31 咱是16 年稳步增长到700 多人吗？一年超越之前的 15 年，你是怎么做到的？ 02:51 我经常听其他的保险从业者，也讲异业联盟,你究竟跟他们有什么不一样？ 07:01 咱们每天 20 访，我可以养成这种习惯，但我找不到这 20 个人，你是怎么做到用户自愿，把这个信息同步给你的？ 08:21 特别关心是你刚才讲公益捐书这件事情，捐书这件事，你怎么又提到你是卖保险的？ 09:41 除了这个公益捐书，咱刚才提到去一些菜市场发问卷是吧？那发了问卷大概什么样子的人，主动来填这样的问卷？ 12:50 黎叔做这么好业绩，都是寿险吗？ 14:15 我就是一个企业主，那我怎么给你展开合作？是我要加入你的保司，还是我怎么跟你连接起来？ 16:17 你觉得保险公司最大的优势是啥？ 18:32 刚才跟你听你讲异业联盟，我觉得非常好。那能不能就来个实操案例？我就是个企业主，我为什么要加入你，跟你异业联盟？ 21:41 你这个新增一年中的 300 多个人，有多少是异业联盟过来的？ 23:45 您在保险行业从业十几年，我特别想探讨一个问题，是新媒体对于保险行业这个价值。所以，你觉得网红对于保险行业，有什么样的不一样的看法吗？ 25:11 通过异业联盟签 5,000 万的保单，那这个保单，这个高端用户是用于干什么的？ 26:18 黎叔，有没有去总结一下，这些大保单客户和中小保单它的核心的区别在哪？ 26:37 你想在保险行业究竟成为一个什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 黎明：太平保险区域总监、1000+精英团队创始人、企业主异业联盟发起人 💬时间轴 01:42 您加入保险行业多少年了？现在团队规模怎么样？ 01:58 您怎么加入保险行业的？ 05:33 这 16 年的过程中，你大约见证了保险发生什么样的变化呢？ 15:25 黎叔在传统大保险公司做成总监是非常不容易的。我听说有好多职级，最少要越过很多的门槛，是吧？ 15:44 可以给大家描述一下总监一天的典型的生活是什么样的？ 19:22 我发现黎叔你这些爱好都很高端，是你自己天生就喜欢，还是因为目标用户喜欢，而你去做的一个调整？ 20:14 复盘一下你自己个人签单这一块有多少，来自于你这些高端的马术或高尔夫的这种运动？ 21:48 黎叔你建议应届生就直接加入保险行业？ 24:10 阅读什么方面的书给大家分享？ 25:39 黎叔有没有做一些公益活动？ 27:25 你加入保险行业是 07 年，跟你同批加入的这些人还有多少在这个行业留存下来？ 28:08 你觉得什么样的人的特质能成为总监？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 潘春玲：友邦人寿保险总监、连续9年TOT顶尖会员、友邦乐高营业部创始人 💬时间轴 02:12 我看到你做个人业绩做得很好， TOT 连续 9 年，但你什么时候有考虑到做团队这样的事情？你有什么独特思考路径？ 04:05 市面上你会发现保险行业是不是做得非常头部的，大部分都以团队为主？ 04:25 已经 2024 年了，你的个人和团队，你的精力分配大概是怎么样的？ 04:40 咱们团队名叫乐高，为什么叫这个名字？ 04:50 咱们团队跟其他市面上的保险团队相比，咱们自己的特色是什么呀？ 05:43 我刚才来的时候看咱们团队很多，特别朝气蓬勃的这种小伙伴，能不能帮大家介绍一下怎么加入你的团队？整个流程是怎么样的？ 07:17 咱们自己的乐高团队有自己独特的项目，比如说是不是我听说咱们有做公益类似的这些事情？ 10:20 做了这么多期开放日，你觉得这些小伙伴们最关心的问题哪三个最常见？ 11:07 能介绍一下咱们团队的架构和自己的团队的一些业务吗？ 13:10 我之前看你是老师，然后加入这行业，突然成了企业家了？ 14:08 其实现在市面上有这样的情况，很多大厂、阿里这样的企业，很多中高管开始面临辞退了，被辞、被裁，他们其实在原有公司有这种管理的中高管，那他们是不是马上适合加入保险行业？ 15:22 你觉得保险行业真的能赚那么多钱吗？你是怎么理解的？ 16:18 你看这个新人能有这么多收入，那么你们团队有没有自己的这个新人的用户画像？ 17:20 你会拒绝那些不是专业人士的人加入你们吗？ 18:48 你自己做个人和做团队之后，你自己明显感受自己的变化是什么呀？ 20:24 那我特别感兴趣是对未来的展望，你想在保险行业未来成为一个什么样的人？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 潘春玲：友邦人寿保险总监、连续9年TOT顶尖会员、友邦乐高营业部创始人 💬时间轴 02:20 看您这么年轻，你加入保险行业多少年了？ 02:35 这 20 多年来你是不是经历了保险行业各种变化？能不能给大家讲讲？ 03:00 你从一个刚开始做单特别难的阶段到一直连续TOT，你是偶然所得，还有自己的方法论？ 03:52 很多人也是按照你这种模型去做陌拜，然后去展示你的专业，为什么你能做到稳定持续的获得5 单？ 04:34 你第一次加入保险行业就做了外勤？ 04:44 那什么契机让你从内勤转到了外勤？还是那么早的时候？ 05:04 你觉得从内勤成功转型到外勤，需要跨越的坎和需要学习的是什么呀？ 07:12 你有没有一些话想告诉那些想从内勤到外勤的人，给他一些建议啊？ 07:33 保险其实有很多不一样的，有产险、有寿险，那为什么选择了寿险？ 08:47 其实寿险公司有很多，那是什么契机？你选择这家公司还是一直待了 20 多年？ 10:43 你加入保险行业之前是不是也有其他职位？你觉得是什么触发你突然加入保险行业？ 11:42 你自己回想有没有后悔加入过保险行业？ 13:39 保险行业其实做成一个比较厉害的top sales也挺难的，你有没有回想自己最困难做保险那个时段是什么样子的一个情况？ 15:19 在非常大的保险公司成为保险总监是不是特别难的事？ 15:48 有没有去看你身边这些总监，什么样的特色的人容易成为总监？ 16:34 成为总监之后，你能不能给大家描述你一天的时间安排都是怎样的呀？ 18:28 你看咱们其实做了 20 多年的保险行业，你觉得做这些年来保险行业是变得更简单了、更难了，还是有什么新的变化？ 19:28 你是怎么做到连续9年TOT的？ 20:10 你觉得是不是每一个保险人需要去学点新媒体知识？还是你有自己的一些思考？ 20:44 咱们工作了 20 多年，也签过了很多大客户。这些大保单一般产生了什么样的险种，你自己有没有汇总过？大保单你自己感觉签约的一个流程是不是非常复杂？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 吴杰：中国首家保险事务所创始人，北京理财规划师协会副会长，保险服务专业委员会主任 💬时间轴 02:07 我进咱们这办公室有个非常的感触，就是你放在你最前面是一张你跟家人的照片，今年有 4 个孩子，是吧？那这个家庭给你带来什么样的不一样的改变？对你做保险有帮助吗？ 03:49 你做了这么多的贡献对保险行业，那你的夫人对你的这种感受和支持是怎样的？ 07:58 我看咱们事业做得非常大，你能平衡好工作和家庭？孩子平时谁带？ 11:35 吴总其实把保险做保险团队，每个伙伴都当成家人一样对待，是这种理念吗？ 17:40 你觉得自己是一个成功的人吗？ 19:10 我们问一个比较拔高的问题，你想在保险行业成为什么的人？ 19:48 其实我们人生很短，每个人生命就只有一次，那你觉得生命对于你来说意味着什么？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 吴杰：中国首家保险事务所创始人，北京理财规划师协会副会长，保险服务专业委员会主任 💬时间轴 02:04 你看这个童恩真的很壮观，帮我介绍一下吧 04:05 是不是这边每个东西都是有很多故事，你印象比较深的一些事件给我们展示一下，我觉得很多东西特别温馨 05:08 吴总，你看这么多这种小桌子是为接待客户用的吗？ 06:36 这么多荣誉我很感兴趣，你觉得哪些对这个行业特别有价值的一些荣誉？ 25:46 我想问一下感受，那些同行来参观完咱们这个网红事务所之后，他们的感想跟你怎么反馈？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

🎙️嘉宾介绍 吴杰：中国首家保险事务所创始人，北京理财规划师协会副会长，保险服务专业委员会主任 💬时间轴 01:57 入职保险行业多少年了？ 02:51 都说保险行业很挣钱，你第一份加入保险行业是因为挣钱吗？ 03:29 按理说你第一个阶段做得很好，那为什么要转到第二阶段？第二阶段究竟是啥这么吸引？ 04:55 第二阶段也够一个人做一辈子了，感觉没有限制的样子，那为什么还有第三段？第三段究竟是什么？ 05:45 什么是事务所？什么是门店模式呢？ 08:04 我也接触过很多保险从业者，他们加入保险特别看重它是个轻资产创业。那你做童恩这样的重资产模型是怎么考虑的？ 08:39 那方便透露一下你做这种模式之后，业绩是不是变得更好了？ 09:36 对于保险行业来说，我很少见到自己买物业这种实体来去做保险的，你是怎么考虑的？ 11:25 吴总我特别关心一个问题，你做童恩这样的模式之后给你带来了什么？ 13:55 你这些大爱从哪来的呢？ 18:30 保险行业大总监挣千万的有很多，为什么是你做了这样事情？ 22:27 这些从其他这个保司来到童恩团队的人，是不是有更有归属感？ 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！

本期《了不起的保险人》采访的嘉宾是段澜，讲解【家庭成长篇】 🎙️嘉宾介绍 段澜：医疗副教授、入行即持续MDRT、中信保诚全国荣誉讲师 💬时间轴 01:29 39 岁裸辞，你的裸辞的第一感受是勇气带来的，还是面临很大的恐慌？ 04:00 段老师，你觉得保险给你生活和家庭带来什么影响？ 07:14 什么时候真正的老公认可你做这份保险职业？ 08:18 您儿子就是因为你做了保险行业，没有对你有误解，还是反而支持你的工作？ 09:02 你做保险这件事情的话，给孩子带来什么样的榜样作用？ 11:11 现在你回忆，自己有没有后悔 39 岁离开太晚了？ 12:16 你在做这个行业过程中遇到最大的困难是什么？ 13:50 一个副教授，然后来到这个行业，那你还会考虑未来换行业吗？ 15:09 那个保险之后跟你 39 岁之前在体制内的生活，你觉得你明显的改变了哪些？ 16:01 一个保险代理人一天的时间安排节奏大概怎么样？ 18:04 如果说你对六七年前，那时候 39 岁面临很多转型问题的，你说一段话的话，你想怎么告诫之前的自己一些话？ 19:21 20 来岁左右，那你想跟他们说什么话？在未来的职业和迷茫期的时候 📪关于栏目 《了不起的保险人》 🔥采访1000+为保险业做出贡献、了不起的人，揭秘保险人背后故事。 🌟消除保险与用户误解，最终希望每个人活得体面、有保障：少有所养、壮有所用、老有所依。 👉了不起的保险人，为天下人谋幸福，才是真正的大事！