[图片] 提前给大家拜个早年。 本篇主要聊聊春节假期来临，跨境独立站咱们个卖小卡拉米有什么要注意的。 主要有备货-物流-广子-内容-隐藏假期模式。 跨境电商独立站个卖春节小技巧,MetaBrandl,5分钟 [图片] 第一，备货 工厂大多2月初就要放假了，没啥窍门，把稳定出单的几个品提前备上几件到家里。 [图片] 第二，物流 问下你的物流商几号开始不接单不揽收。或者，可以看下物流商公众号，参考去年的放假情况。比如下图是某途去年的放假通知。 （不难看出江苏跨境人最懂生活，深圳东莞跨境人狗都不如） [图片] [图片] 第三，广子 当你有一段真空期时，比如江苏朋友，广子可以直接关停然后安心享受假期了。 亦或者，比如谷歌ads有的朋友认为暂停广告再重新开启后，会涉及到重新学习，那么可以将预算调低至1刀，可以避免重新学习阶段。 [图片] 第四，内容 学会使用社媒和独立站的定时推送功能。提前码好内容，即使在你欢度春节时，也能保持社媒和网站内容的活跃。 比如meta的MBS的planner：可以发post,story,reel都可以。 [图片] [图片] 再比如shopify的blog，也有定时推送： [图片] [图片] 第五，告知 1.可以通过独立站的banner、announcement bar等，告知客户暂停发货。 2.你也可以短暂性修改客户的notification email。 [图片] 3.对于咱们单子小的小个卖，其实最容易的是事先拟好一个“暂时缺货”的邮件，每当用户下单，你就给手动给对方发个信解释一下可能要晚发几点，请见谅。大部分都会比较理解的。 [图片] 隐藏功能，假期模式还能省订阅费？ 不得不说，万恶的资本主义实在太尊重和热爱假期了。Shopify考虑到店家享受假期的权利，所以也提供了相关的解决方案（尽管我认为咱们国内卷子选手们根本不需要用到）。 [图片] help.shopify.com 其中Pause & Build不仅可以先关停店面，同时还可以省点月租费。 [图片] 可以看出，开关店的自由安排，也是让新人们对独立站自由度垂涎的最大体现。 当我们慢慢稳定以后，无需被平台的各类规则、库存等压得喘不过气来。老子想做生意就做，不想做就不做。爱咋咋地。

为啥要用？跨境电商需要歪果电话卡吗？ 由于跨境业务复杂，玩法众多，可能每个人需求场景不同，我以自己为例： 1）社媒可用！包含但不限于Meta系/TK等，让账号更加“local”，让手机的“环境”更加干净。本文不是上网环境教程，就不做展开了，我也并不想以此“贩卖焦虑”； 2）注册账号及接码必备！包括但不限于ChatGPT，Google账号等，当然，也可以使用虚拟接码平台。 3）WhatsApp必备！WA相当于国内的微信，我的独立站也接入了WA的快速客服系统，我也的确通过WA转化了几单。且不说直接询单转化，WA的接入最起码让客户感受到你的网站是有售后服务的，一定会增加信用背书，并提升转化。 4）各类KYC使用！如果你使用英国公司主体，在很多场合很多平台的KYC时，将需要一个英国电话，包含但不限于Meta的企业户等。 等等等，不做赘述了。总而言之，让你的英国主体有一个更加正式的电话号码，难道有什么坏处？ [图片] Giffgaff是啥！贵不？ * Giffgaff是啥？ 英国水硕们应该都用过。Giffgaff是O2旗下的运营商，这玩意儿主打一个灵活度高、便宜。你就把它当成中国移动中国电信啥的就行。 * 贵不？ 家人们家人们，我可能给我的家人推荐贵的东西吗？倒数三个数就行了。 咱跨境人又不需要真的使用这个卡！所以最重要的因素之一，就是我们需要一个0月租的卡！本卡完美符合需求，但是需要首充个10胖子才能激活。信用卡啥的就能冲。 [图片] （无套餐plan、不强求自动充值） [图片] 但是请注意，每半年需要随便用一下，随便上个网发个短信或者哪怕再充值一下就行，以免被取消。 [图片] [图片] 闭嘴吧！怎么搞到！怎么用！ 搞卡也是免费的！免费的！免费的！步骤极其简单，蠢驴都会！ 走，上官网，领卡去！ 1.点这！ [图片] 2.闭嘴，我就要免费卡！ [图片] 3.输入收货地址！搞定！等卡！（注意，因为是国际运输，到国内段一般使用中国邮政，不是快递，一般不会给你打电话，你自己需要去你家的信箱看看。而且的确容易发生寄丢、时效很慢的情况！） [图片] 4.卡拿到后，插入你的手机，跟着步骤一步一步激活就行。 [图片] 5.记得手机关掉流量。

提前声明，此言论不适用于小老板们，小老板们花钱追求高效和专业度是完全没问题的。 但是个卖菜狗们，咱们本以此为生，我真的建议你一定要全链路尽可能亲力亲为，尤其是建站环节，这是最最最最基础的。 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上） 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下） 尤其当你看那些500块建站感到心动时，我的乖乖，我求你克制一下，看完这篇你就知道那些500块建站到底是如何交付的，以及他们如何“秀”肌肉的。 那么，咱们正常个卖小菜狗们，如何正确的装修店铺以及美化店铺呢？ （由于建站及装修是个比较大的命题，我就先不全部展开，后续会出0-1教程，本篇就直给的上工具上方法了，不说那么多理论层面的东西了） 1.Page Builder App 直接App store搜索Page Builder。这类App里面会有更多可自定义的小模块，从而满足建站者们更多元的建站需求。同时，也有很多现成的layout模板，配合小模块可以很快的做出标准化且中上审美的各类网页。 插件的价格收费各不同，比如下面这个：免费版只能发布1个页面；29刀一个月的版本可以发布无限个页面。 （WP大手子可能会更适应这种方法，它相当于给WP装了一个Elementor插件） Pros： 1.操作比较新人友好。 2.按月付费，不想用随时可关掉。 3.大多App免费版，可以上线1-3个页面，可以让很多新人用于主页、about us等页面。以及用于试用体验。 Cons: 1. 长久算下来价格不便宜。 2. 大部分App其实产品页的编辑会稍微有一点麻烦。 3. 这类插件往往给你搞得眼花缭乱，从而让新人感到十分炫酷什么都想上。这反而让新人适得其反，不会做减法。导致页面乱糟糟、速度很慢等。 4. 虽然操作友好，但是它需要在第三方插件中进行使用编辑，而不是shopify官方Theme Editor编辑。所以也是需要一定的适应时间的。 2.购买第三方主题 第二种，在Themeforest上可以购买主题模板。你可以在这些主题官网进行Demo体验和功能体验。 这类主题的安装方式主要通过下载模板文件并手动安装。 Pros： 1. 一次性买断，价格还算不错。 2. 可以在tb上低成本够买，在新店铺进行体验不同主题，从而选择到更合适的再去官方正版买断。 3. 手动装入模板后，也是通过Shopify Theme Editor进行编辑。 4. 大部分主题都会保持更新。 5. 大部分主题会内置很多额外插件才能实现的功能。比如Instafeed、popup弹窗等等等等。 Cons： 1. 主题琳琅满目，让新人难于抉择。我自己都已经研究了1个月了还没确定买哪个哈哈哈哈。 2. 由于主题里面的layout模板和模块选择众多，在安装及使用上可能微微复杂。 3.购买Shopify官方收费主题 完全无缝使用shopify官方收费主题（也是由第三方制作）。别问我，我没用过。为啥，太贵。 pros：没有 cons：太贵 Q&A Q：买D版行吗？ A：em....自己试吧。我没法说。我说能用吧，封了的人大有人在，到时候你被封了又要说驴嫂说能用D版，垃圾驴嫂！我说不能用吧，很多人闷声用盗版，驴嫂这不坑人浪费钱嘛。 Q：“500块建站”行吗？ 大部分500块建站者的工作流程： 建站工作流程： 1，某宝、海鲜9.9购入D版主题；2，为无数新人装入D版主题。3，交付并且工作完成。 吸引客户的工作流程： 1，去各大其他独立站拍一拍录个屏；或者直接用模板商店的模板录屏。 2，文案“客户花几百块找我做的高大上独立站，一个月爆赚百万”。 更多教程看这里： 《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删） Q：直接说，新人该用哪种方式买什么主题！ A：themeforest购买第三方主题；主题选择上，无脑选择销量最靠前，并且你看着顺眼的。比如ella，kalles都是十分畅销的。这类畅销的最起码能保证更新迭代、修bug等。 Q：我可以买入主题后，用于多个店铺吗？ A：如第一个问题

[图片] 2024入局跨境电商独立站最佳时机 “2024年一个人做跨境电商独立站，能行吗？” 社媒上、群里，很多新人爱问的。“一个人做跨境电商独立站，能行吗？”“2024年还能做跨境电商独立站吗？” 好好好，给你一个爱听的答案“能行！而且很能行！而且你得抓紧做，这几年最行！” 可以了吧？满意了吧？ 通过SWOT里面的S（优势）和O（机遇），今天和大家浅浅聊聊跨境个卖为什么要在近两年快速加入跨境电商独立站。 [图片] S1：个卖灵活性极强！ 举一个比较真实的跨境个卖玩法案例。 跨境个卖大手子的核心玩法之一，就是快速找爆品爆款素材，快速复制站，快速投流测品，并快速拿到结果。然后“猛割”一波爆款流量红利；周而复始，以灵活性可快速复制达成盈利目的。 而举一个反例。 萝卜刀爆了，个卖可以立马冲。而公司和团队呢，你作为产品，开始带领团队开始汇报《关于萝卜刀在2023年市场分析与调研以及萝卜刀市场展望》，2个月后终于批准，研发团队开始写《关于萝卜刀108种材质的分析与报告》，4个月后，采购团队开始进入《关于萝卜刀15家工厂比价报告》的竞标，6个月后，市场团队开始进入《驴嫂牌萝卜刀2024#爱自由做自己 》campagin比稿。半年后，萝卜刀早已销声匿迹，一做一个不吱声，于是领导怒斥，你选的是个什么j8品，而你以后也再也不敢提任何想法。 但是，回到我一开始举的那几个“愚蠢”性的个卖灵活做法，个人灵活性的反面是瞎折腾、爱投机，听风是雨。跨境尤为如此，大量卖课卖服务的博主每天给你所谓“拆解”独立站，动不动就是随便做做就能百万+，500块建站就能爆。 如果个卖能够在灵活性之下，拥有一定的专业度将会极度放大个卖灵活性的优势：快速学习、快速变通、快速执行。 [图片] S2：个卖综合成本低！ 真正以跨境电商本商为主业的公司，起始阶段其实挺难的。 除了正常的生意成本，最大的成本在于人工成本和公司运营成本等。我们且不说人工成本的纯金钱层面，其实最要命的是时间成本和人工汰换成本。这个行业还算是比较新兴和小众，没有密集型资本的投入以及巨头的规则制定者，导致从业人员也鱼龙混杂，工作内容。 而反例是互联网行业，比如你只要说是阿里P8，其实大概知道你值什么价格以及能力什么水平。 但是你要说你是跨境行业，那可就难了。老板们往往根本找不到一个benchmark或者标准去寻找对应人才。甚至老板们连JD都写不好。写的多了吧，你这哪是招员工，单干就能成的人那为啥要给你打工；写的少了吧，真的能力堪忧经验堪忧。 （哈哈哈，很抱歉的吐槽一下，无论是我的群还是我在网上看到别的群，我都经常看到很多从业者在群内问群友很多基础的、在工作中遇到的问题，这个时候都为老板捏一把汗。当然啦，还是鼓励所有人互相学习探讨共同成长的。 但这不侧面说明，这个行业还不是那么卷，人才密集度和质量都不高，但凡你努力一下都有可能取得成绩。 毕竟咱跨境人自己都会开玩笑：找个B班先上着，就当用着公司的资源学习了，然后再出来单干。 你别看网上博主或者玩家那么多，人均跨境100年+的经验，很多估计连自己的站都没建过甚至也不懂产品或者品牌，可能也就是靠搬运搬运抄袭抄袭，在某个平台吃到几波红利；而正常的从业者就更是分层多样了，高的上限很高，有奔着做自己品牌的985/211、双硕海龟、大厂高阶的，你说你想招这些人？低的下限又特别低。 这样招来招去的，团队根本磨不成。 所以现在大多跨境电商小公司，其实还是在残喘做着“外贸”的生意，倒个货，搬一搬抄一抄跟一跟，这类工作内容不需要很高级的工作要求，也没有更专业的更长的业务链条，所以公司经营成本也不高。 只是现在随着国内各类平台加入，让这些小公司可能不太好过。毕竟你之前在Amazon倒卖毛利80%，今天Temu就能给你干到5%。 [图片] 但是个卖朋友们，一台电脑，不囤货，是真的可以做跨境电商小生意的（虽然有割韭菜内味）。没有任何人员成本和经营成本。如果你有一定积蓄或者有一份主业或其他收入，那将是更加完美不过的。 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 卷价格是吧，我一个小卡拉米个卖，我今天就是图开心，想出单，就是把价格卷到最低，你能怎么样我。 而且又因为是自己的事业，所有的支出你都会变得很“抠”，你在公司可以大手大脚无吊所谓，但是你自己的你试试，你投1000块广子不把你心疼的掉块肉嘛？你巴不得采购产品的时候1块钱都要砍一下。 [图片] S3：个卖的唯一精神内耗只存在于初期 很大程度上，个卖的优势在于你的生活层面精神层面会更加愉悦。我当然理解对于个卖新人而言，在初期时的焦虑与内耗，但这也是我驴嫂存在的意义呀，我写教程、分享真实、来鼓励每一个新人度过这段新手期。 但是，你一定要相信我，个卖如果能顺利度过那段新人期，将会进入一个比较愉悦的创业状态。为什么？ 1）我一直强调的，跨境电商独立站是一个具有可沉淀价值的成长性创业方向。举一个反例，今天我们出去摆摊创业，你说你摆1个月和摆1年有本质的区别吗？没有。但是跨境电商独立站，你做1个月和做1年将会有巨大的差距。因为你的独立站SEO、社媒粉丝、客户、数据、品牌知名度等等等都在慢慢积累沉淀。 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 2）跨境个卖可以没有任何人与人之间的沟通。要知道，打工人每天吐槽抱怨这个B班，其实大部分都是在吐槽“人”，说老板sb，说同事脑残，说跨部门不配合爱出难题，说甲方蠢驴等等。但是个卖，一个人遇到问题一个人解决，一个人解决不了，花钱花时间也能解决。 3）跨境独立站面对的是歪果市场，客户群体是歪果仁。这里我绝对不会去聊人群的刻板印象，同时我也完全不会说歪果人就一定怎么怎么样。但是，你如果做独立站，最起码规矩你自己来定，意向客户群体也是根据你的选品而做区分。你如果想做高净值人群（比如某种程度上你认为高净值人群“事儿少”有礼貌等），你可以拉高客单或者找高净值人群需求的品类。比如你不想掰扯退货的事，你就可以设定说不支持退货退款。我再举一个具体的例子来和大家生动介绍一下歪果电商市场是多友好： 客户发邮件给我问问题后，我经常一天后才回复。对方居然会十分礼貌的说：“啊，感谢你如此及时快速的回复！” 我？？？？？ 你放国内，10分钟客服不回复，客户就直接草了。 [图片] 聊聊2023-2025特有的环境机遇 O1：供应链异常优秀，个卖也能轻易获得资源 感谢国内的卷吧朋友们。卷到如今，我们平时作为用户时，能切实享受到电商卷的红利；同样，我们作为跨境个卖时，将会更加能利用到这个卷。 产品供给端过剩，产品丰富多样且价格友好；你今天发现一个爆品想抄袭，第二天1688保证出现高仿；服务配套上应有尽有高效高质量，国内快递隔天到；各类财税等服务应有尽有，货比十家让他们自己卷价格和服务，等等等等；就算你说你想学习跨境电商等任何相关领域知识和技能，社媒上也有茫茫多课程供你选择。 总之，国内越卷，你作为跨境个卖就应该越发感到庆幸。 而在以前，可能这些都是门槛，只有公司级才能匹配到或者谈到这些供应链资源，但是你今天1688、社媒上，随手一问，就有茫茫多人求着来帮你解决你的需求。 [图片] 另一面也能印证：国内供应链优势和卷，正在被巨头瓜分中。近几年Temu、TK、速卖通、1688都密集的出现各类跨境大动作。巨头在进场，玩家也正在涌入，而加入其中的也都是国内卷不过，就去卷国外的玩家。 所以，个卖需要抓紧加入，趁着更多还在国内卷的新人在进来跨境之前，在他们和我们一起瓜分卷的红利之前，争取尽快拿到结果。 [图片] O2：AI杀疯了，个卖=团队 2023出现了划时代的产物，AI，毫无疑问了吧？ 说实话为一开始听到所谓的AI还嗤之以鼻，国内那帮互联网大厂吹AI吹了五六年了吧。结果小某同学直到2024年了不一样宛如智障？但是当我真正自己体验ChatGPT，MJ时，我才意识到，越来这才是AI。 AI不仅应用于跨境电商，它对于每一个行业都有颠覆性的帮助和解决。于跨境电商又有什么具体的帮助呢？ 就这么说吧，我现在浏览器固定Pin三个窗口（就是打开浏览器就默认出现在前三的位置，分别是google的bard、chatgpt和shopify） [图片] 任何你能想到的问题，我是说任何，AI都能某种程度上帮助到你。我甚至已经没办法具体示例了，因为它融入到我作为跨境个卖的每一个环节。而这在几年前你敢想吗？一个人+AI，其实现在已经能干之前很多人才能做的事情了。 而另一面，尽管AI已经火爆至如此地步或者已经被无数人验证过他的意义与价值。但是某些原因，国内的朋友根本没法正常体验到。也就是说，你别看国内好像人人都知道AI，一说AI他们也跟着人云亦云哎呀AI真厉害，实际上他估计连正版ChatGPT都没用过。 你看看国内那几个卖AI课的，赚的盆满钵满，把国内认知有限的网友割的一塌糊涂。众多不明真相的网友生怕跟不上时代的节奏，就算自己没有任何应用场景和需要，也要跟着买课。用API套一个ChatGP壳子，就能怒割网友。 跨境行业的AI割韭菜也已经在蔓延了，“我用AI做跨境电商独立站，一个月爆了”。这类内容一样是割认知有限、以及活该被骗的人；但其实跨境还好，是因为真正在做跨境的人其实不太会吃这一套，这些跨境人本身就学习能力很强，认知水平也很够，他们本身就已经在正常使用正规的AI。 但正因如此，个卖需要抓紧加入，趁着这些人还在被割没办法真正使用AI来解决跨境业务需求时，你利用AI能力差尽早建立优势。 [图片] O3：环境不好？他们活不下去，我们才有机会 整体宏观环境有目共睹，担心那个啥，就不展开说了。 前两年雨后春笋的国内新消费DTC品牌，正在一个个倒下，曾经的他们有多风光，今天的他们就有多落魄。靠着拿融资而活的生意，在近两年一级市场再也拿不到钱了。有一些新品牌开始自救加入跨境，所以我们能看到很多耳熟能详的国内新品牌，也在积极寻求出海尝试自救；而大多这些牌子出海的动作依然想着高举高打，从而再去讲述新的一个出海国际化的故事再去拿融资，再慢慢填补之前的窟窿。 但是，太难了。 过去几年的品牌活不下去，就更难有新的品牌再贸然出来创业。毕竟见光死。 特别有趣的是，我的一个业务伙伴推荐我观察的一个同行竞品，观察了不到2个月，直接倒闭了，而官网也赫然写着自己品牌新的方向：AI。所以不用想，它们就是困在资本裹挟中的出海“小机灵”，先讲一个出海的故事，烧一笔钱猛投猛炫，搞到一波融资；但是从生意经营而言，根本跑不正没有办法持续盈利；所以再想一个新的故事出海+AI的故事，再烧一笔钱，再想办法搞一波融资。 但正因如此，个卖需要抓紧加入，别看大卖们和这些新消费曾经风光一时，但是你不知道他们背后真正的生意逻辑。而我们小个卖就是本本分分靠卖1个货赚1个钱而已。没有时代红利，个卖就靠坚忍和努力，在时代危机中，靠低成本、高灵活性和高效率等上述S（优势），熬死对方，从而分一杯小小的羹。而但凡有时代红利时，是个猪都能飞起来，也就不存在什么是否更适合个卖一说了。 我也时长观察着我这个品类的头部友商，我真的天天做梦盼着他步子再迈的大一点，然后有一天资金链断掉，从而市场份额全部落到我手上。 [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 1. 睡后收入真香？ 整体这两周，没怎么搞站，也就是独立站本身并没有花太多时间精力去做。而是维持最最基础的运营：1）发货2）处理售后3）偶尔运营下社媒。谷歌投放根本不用动，就在那放着傻乎乎的投。 更多时间花在自媒体内容（有目共睹啊家人们，核动力驴的称号不是白叫的了，每天想内容写内容浪费我大量时间，妈的写完还涨不了几个粉，我的粉丝主打白嫖。气死我了）。 另外就是思考新业务了，进展依然不快甚至是0进展，但是我觉得有必要想清楚。 说会跨境电商本商，我认为这已经算是跨境电商独立站“睡后收入”的极限了吧？每天投入独立站业务内容平均1-2个小时。所以供那些什么想副业实现睡后收入的人一些参考。 但请注意，这已经是我为之努力了10个月取得的成果；而且我没有走社媒路线（如果走社媒路线，我肯定需要样更多的时间扑在找内容找品上。而不能像现在一样，靠用户主动搜索（从而实现我的被动成交）来完成交易转化。） 所以难与不难，各位同学自行判断。 但是还是给想做睡后收入副业的同学一些真实建议： 先打击你们泼一盆冷水： 1）很难！时间上，你能为之付出半年以上的努力吗（这个半年我也是几乎all in的状态）。金钱投入上，不多，但是好歹基础的几千块投入+后续每周几千块的广子费得有吧？劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 能力和资源上，我个人优势在营销端、虽没有什么产品端优势但是凭借国内卷到天际的优质供应链，补足了我在产品端的劣势；其他各方面我也没有太明显的短板。如此我觉得已经很庆幸算取得一些先发优势了。你呢？你自己的能力资源有长处吗？ 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下） 对了，还在幻想副业+免费白嫖流量+躺平睡后爆单的，请直接滚粗我的直播间。 2）净收入目前真的不高，割韭菜博主们天天渲染倒差价，毛利是看着高，但是运费呢？流量成本呢？算下来真的赚不了几个子。 3）要做的杂事很多，不会让你安稳下班以后轻松干个1小时然后轻松安稳睡觉的。没那个自驱力的别来。 再来给你们满满的鸡汤： 1）但是但是，家人们！这是一个动态增长且可持续可沉淀的状态，不是吗？还记得我年度复盘说的吗！？？？当这是一个可成长可沉淀可持续的过程时，我会瞬间peace！甚至充满了力量。这是让很多独立站玩家和新人趋之若鹜的一个特征。更是副业玩家的天然优势，毕竟主业在为你们持续输血不需要考虑生计。 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 2）而且这属于我们副业个卖自己！它在慢慢变好，且它永远属于我们自己。这不是公司的产物！你努力和公司成长了，公司也不会给你，你认为的应得的回报（大概率）、再难点的，反手把你踹了。更何况，还要面临作为社畜打工人在工作场合的各类精神内耗！这就是人们说的创业的好处，成与败都在你自己手上了。 3）成长性极强！你需要为结果负责！打工人和自己做事情的心态完全不一样。你在乙方打工，你甚至不需要为你的项目结果负责，你不需要为甲方负责，一边骂客户傻b，另一边自己随便应付了事。无所谓的咯，反正卖与不卖不关我的事。你在甲方打工，你也不需要为最终的结果负责，业绩的好与不好，你都不能确定或者完全归因于自己的功劳或是锅，因为你的上下游同事都在努力。而当你亲力亲为跨境电商独立站时，它的全链条比较长，从产品到营销到交付，你会以一个完整的owner视角去看问题。 你花甲方或者领导20万的时候，还在哇哇叫预算这么少狗都不干，干完结果烂到掉渣，你还觉得甲方或者领导sb；到你自己的生意了，1000块广子费是从你自己钱包里花的时候，你肉疼死了，你也没什么原因找了，0单只能默默骂自己废物，所以你只能自己学会真实的技能，慢慢增效。 建议： 树立好一个清晰、垂直细分的品牌和产品定位，从而逼自己精细化的深耕运营下去。搜索流量，SEO是你最可期待可沉淀的成长价值；社媒流量，粉丝是你最可期待可沉淀的成长价值。然后，你如果没有那么大的欲望转正，就能慢慢降低投入实现睡后收入。前提是你保持在这个领域的持续经营。那打一枪这打一炮的，想赚快q的，千万别拿独立站搞副业，99%会直接放弃。就算你很幸运，第一波给你赚完那个快m了，你要立马疲于下一波了，这哪是副业，这得你all in成为主业。 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： [图片] 好消息 1.我大概有2个多月没有经历零蛋了吧。 2.合作的代发已经出了5单了。 3.品牌合作正在谈判2家。 4.在这两周里面有4天左右，广子停掉了。很幸运的是，依然保持住了所谓的自然流开单，日均2-3单。 5.B站破4k粉，xhs破8k粉~感谢云股东。 坏消息 1.ins kol密集合作了一波（6，7个吧）陆续上线内容后，转化了1单。转化效果堪忧。但是的确是一个搞内容促进社媒活跃、增长社媒粉丝、提升网站可信度的好方法。如果你的产品成本运费成本不高，一定要保持做这个。不要抱着出单，就抱着内容+涨粉+信任度的目的去，你会心态轻松很多。 2. Meta ads尝试推了一个我以为很适合社媒的品，跑了10刀我就停了，感觉不对。meta我是绝望了。

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 在上期搞定了了六步学SEO的第二步，也就是初步掌握SEO的长尾关键词的概念。同时也初步引入了【用户需求】这个商业名词。 1. ✔电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。 2. ✔再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。 3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。 本期，我们将就着SEO话题，继续延展学会如何挖掘用户需求并落实到真正的SEO优化动作上，目的和上一期一样，可以让你： 1. SEO优化提效。 2. 转化提升。 3. 选品思路再度打开。 我再强调一下，SEO从执行动作上而言根本没任何难度可言，属于有手就会，难是难在了认知与思路。而那些还在说“哎呀，我不会SEO。”的人，往往压根没搞懂SEO是什么概念，只是看了某些博主们的焦虑渲染内容，就被吓的感觉这个东西多难多神圣。 [图片] 什么？换了个词就能赚10倍？ 什么是充分挖掘用户需求？什么是用户思维？直接上示例！ * 示例一：跨境电商面单打印机 还记得我上一期的面单打印机的例子吗？不知道你们有没有发现一个小“BUG”：为什么10x10打印机，要加一个“跨境电商10x10打印机” 比如，一个面单打印机制造厂商小A，会觉得，10x10明明有很多适用场景！为什么你又要缩小自己的客户范围写成“跨境电商专用打印机”？那些非跨境电商的用户看到这个岂不是就会放弃购买？这会损失多少客户啊！ 这个想法有错吗？本质上没错，但是从市场角度从用户角度而言，这就是典型的没从用户需求角度出发。诚然，小A作为一个面单打印机制造商，他比任何人都专业于各个型号的面单打印机并深知可以用于哪些场合。 但从用户角度而言，真正产生购买需求的用户，他的需求是什么？ 需求1：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要可以多种场合的打印。 需求2：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做跨境电商独立站。 需求3：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做亚马逊。 需求4：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做某东，我的合作快递商是顺某。 可以看出，后面三个全都是真实的需求，唯独第一个不是。而第一个往往是很多产品人必犯的毛病，自己太了解产品特性和优势，但不考虑真实用户需求，却强行把用户不需要的产品特性放大。 因此，【10x10多场合面单打印机】和【10x10跨境电商独立站专用面单打印机】对于我这样的消费者而言，我毫无疑问会购买第二个，因为一我不需要多场合使用，二我不仅不需要多场合我还担心我买错，我的独立站会不会没法使用，我需要进去你的商详检查或者一遍一遍问客服；但是第二个明确得写到独立站专用，大大降低我的考虑和选择门槛。 所以，当你的产品越能切中用户的实际真实需求，你的产品转化越好。 * 示例二：就这沙发套，人用10块狗用100块？ 听过这种说法吧？“这个东西明明人用的卖10块钱，怎么同样的产品，只是名字换成宠物用，就变100块了？” 我随便举一个例子： 沙发套-防抓咬耐脏抑菌可洗人宠家居生活方式沙发套 这也是一个典型的从营销端主动出击挖掘用户需求的案例。两个产品其实完全一样，只是后者单方面围绕宠物人群的需求，把产品名称、产品特性与卖点、配上猫猫狗狗的生活场景产品图等，重新包装而已。 但是这就会击中很多养宠人群，比如“我的狗天天上沙发，把我的沙发都抓烂了”。“我家里有娃，如果能抑菌，那可太好了”。。。但其实用户不知道的是，这个沙发套和普通人用沙发套是一样的。 与示例1同样的道理，难道10x10多场景面单打印机就打不了独立站的单子？能的呀。只是从用户需求角度出发，如果你不主动告诉我，这个能满足我的需求，我就不知道呀。 这样的例子在现实中茫茫多，这也是很多产品开发老手爱做的事情，一样的产品，换个壳换个场景，可能就能出现奇迹。 这也是很多人喜欢说，一定把用户当成傻子。这个傻子不是说把用户当成韭菜去割，而是说，你不要让他动脑子不要让他思考或者查询。他要啥，你就直接给他啥。 示例三：割韭菜博主 想一想，网络上那么多割韭菜的知识博主不就是这样？ 你想要睡后收入轻松过万？好的来吧，那我就这么卖。 “00后女生副业一个人做跨境电商，轻松月入过万” 大部分用户真的是想知道跨境到底需要怎么做、有什么难点、SEO是什么、成本会有哪些？他们不想的呀，他们只想要轻松月入过万。 [图片] 挖掘用户需求，手把手带你On-PageSEO优化！ 以上只是我们从产品角度展开的让你理解什么是SEO什么是SEO长尾关键词。但，其实挖掘用户需求，将会贯穿我们整个实际SEO的过程。走！我们开干！直接手把手带你优化。 （On-page概念还不懂的看这篇： 跨境电商独立站新人别碰SEO？！用人话讲清楚SEO（中）SEO新人宝典（6） ） 我们依然假设我们是一个面单打印机商户（再次强调！！！以下只是示例！！任何产品和文案都只是以方法论的角度做的演示！！） 来，跟我一起玩选择题并且挑Bug！ 一：滚去优化你的品牌定位！ 1.驴嫂牌3C店：专业打印机、手机充电线、平板支架、鼠标一流品牌。 2.驴嫂牌跨境电商服务店：13年专注跨境电商硬件设施解决方案：出售跨境电商专用面单打印机、智能发货扫描枪。2023年亚马逊Shopify独立站Temu卖家最受信任UK品牌。终身质保，30天免费退还，免费送跨境电商运营教程。 先挑选项1的bug： 1. 有什么用户会搜索3C这个词？？？？你作为一个独立站卖家你自己选择了3C类目，然后你就觉得用户也知道3C这个词？他就算想买手机充电线、打印机也不会去搜3C这个词啊。那你写3C这个词的意义是什么？无效关键词！ 2. 卖的太杂！直接Pass！没专业感。 3. 什么都卖什么都没写清楚，手机那么多型号，什么用户会傻逼到直接搜索“手机充电线”？好歹会搜索苹果充电线或者Type-C充电线吧？无效关键词！ 4. 定位了什么？你的品牌和产品特色是什么？一流？专业？你说一流就一流？自嗨了？怎么个专业法怎么个一流法？ 说选线2的可取之处： 1. 品类垂直：打印机和扫描枪。 2. 突出了品牌、产品、服务特色：13年专业经验、深受信任、智能、终身质保等、UK品牌。终身质保、免费退换、送新人教程。 3. 突出了使用场景和精准用户群体：专门服务于跨境电商卖家，比如亚马逊、Shopify独立站卖家、Temu卖家。 结束！滚回去优化，在这里更改你的品牌Title和Description！ [图片] 二：滚去优化你的产品标题和描述, collection标题和描述！ 不做赘述了，这两篇已经通篇讲产品角度的思路了，你要是还不知道我就无语了。 直接滚回去好好思考你的产品，以用户需求出发，用户搜索意向出发，优化文案去！ [图片] [图片] 三：滚去优化你的每一个图片的文件名和Alt Text！ [图片] [图片] 四：滚去写一篇符合用户搜索意向并且具有价值的Blog！ [图片] 结束！重复上述步骤，沉下心来慢慢等待SEO的结果！ [图片] 我上我也行 很多人看到这里又开始觉得我上我也行了“怎么感觉，这不还是换换文案换个名就能搞定吗？这我上我也行啊！” 还是上篇强调的，这个东西真的很难！ 难点1，很多人，或者很多做跨境的新人，都是抱着一键暴富无脑赚钱的心态来的。你问他是否了解他品类的市场、是否了解他的消费者？他呵呵一笑“我只是1688的搬运工。”，也就是从心态和起点上已经要注定失败了。况且还有很多人是冲爆款社媒引流的玩法，当他们想做SEO的时候几乎无法顺利切换的。 难点2，就算是想认真做产品的人，不好意思，市面上又有投入巨大，但是死掉的产品，不都是败在了，以为自己识别到一个用户需求，但市场验证下来其实是伪需求。 难点3，当你对某一个人群的用户需求极致理解并理解完以后，你还需要一个极致的营销包装。很多人不会包装，你不信自己现在去按我上面的教程去写一下你的品牌定位文案、产品描述文案。很多人可能憋不出来这个东西。这又运用到了市场营销的能力。 当然，你如果单说从表象上而言，不就是改个词换个壳拍几张新的图嘛。那我的确承认。 因为这个世界本来很多道理就是最简单的那个东西！ 就像我一直和你们强调SEO很简单！很多东西就是换了个词，从而让你们觉得陌生了。但是你可能依然不信，这不一样的道理吗？ 大道至简，很多时候只是你自己不想接受“道理我都懂，但我就是不想做，我就是坚持不下来，我就是一个光停留在眼睛上和脑子上，不想去坚持”的事实。 减肥那么多花招，本质难嘛？说来说去都是热量的问题。但依然还是挡不住那么多兄弟姐妹天天研究来研究去问来问去花各种冤枉钱。但你问问那些真正减下来的人，他们无一不说，这难道不是最简单的事情吗？不就是管住嘴迈开腿？ SEO一样啊，你们天天问来问去的，不就是时间沉淀+专业有价值的内容持续输出？

[图片] 手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？ 回顾上期： 我们发现，【关键词】的概念，其实就是当用户产生了购物需求，并进行谷歌或者amazon搜索的意向词，比如我要做跨境电商，由于业务需要，我必须买一个面单打印机，因此我会去主动搜索面单打印机，那么《面单打印机》就是我的核心关键词。 本篇，我们将进一步下探关键词，去学习什么是【长尾关键词】，从而帮助我们： 1）找到更加垂直细分的品类。 2）更容易获得SEO效果。 3）更加清晰的定位，从而满足用户需求并提升转化。 [图片] SEO选品法：啥是长尾关键词 跟大家说一个段子秒懂！ 国内新势力经常喜欢发战报，通过加十分长的【定语】，从而让自己在那个细分领域里成为销量第一。网友戏称：只要定语足够多，永远不愁当第一。 比如： 2023年11月30万以上纯电SUV大定订单数量排名第一。 时间+价格范围+能源类型+车型+订单的类型，5个长尾定语终于让自己成为了排名第一。 而回到跨境电商SEO长尾关键词中，其实就是需要找定语！上示例！ 打印机-面单打印机-10x10面单打印机-跨境电商专用面单打印机10x10-跨境电商独立站专用面单打印机10x10-驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面单打印机10x10送独立站建站教程 有人问为什么要这样做？？打印机明明受众更广啊！你为什么要自己缩小自己的客户群体从而缩小自己的生意？？？！愚蠢！ 这就是大部分新人，且不管你是不是做跨境电商的新人，任何行业、任何工种，都会犯的一个毛病：不理解什么是用户思维，不去找自己的精准客户，从而只会自嗨式的定位，什么都想要，什么又都拿不到。 我们来进一步了解电商购物中的最基础的用户思维，我们继续上示例，以我作为一个消费者用户视角： 1. 我准备做跨境电商独立站，我通过各类教程初步得知，我需要买一台面单打印机，来去打印面单。所以我会搜索什么？我会搜的是：【面单打印机】而不是【打印机】对吧？但是我在某宝搜索时发现，面单打印机种类茫茫多，尺寸也各不相同。此时你发现！我这个客户没有下单！并没有产生转化！！！！！ 2. 我第二步，为了缩小范围，我尝试输入【跨境电商面单打印机】、【跨境电商独立站面单打印机】。此时缩小了很多可选产品范围，但依然有很多品牌、很多尺寸。这些品牌已经初步在我脑海里，我只是纠结谨慎，犹豫没买。依然没有转化！ 3. 后来我去各大社媒搜索相关教程和攻略，突然发现一个叫驴嫂的教程，里面写到需要10x10。那么我就继续回去搜：【10x10跨境电商面单打印机】。 4. 此时，范围几乎锁定了那么几款，我很确定最起码我不会买错。那我只需要对锁定的几款进行功能、价格的比较即可。最终，我选择了一款驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面签打印机10x10送最新独立站运营教程。 因为1）驴嫂牌是我在社媒上刷到过的，我很信任他。2）这是2024新款，虽然我不懂新款的具体功能，但感觉听起来科技满满。3）还送教程。简直是完美符合我新人的需求。 至此用户视角全链路结束。 （请注意！以上只是演示示例，真实的面单打印机用户需求可能并非我举例的那些，其他的长尾定语还可能包括：终身质保、无墨盒、送打印纸等等等等等！） [图片] SEO选品法：为啥要选细分市场 1.小而美的定位：起初阶段，你需要足够清晰的定位，也就是你需要判断你创始阶段的最精准最精准的潜在客户！切忌贪心切忌想吃大！你吃不了！你没那本事没那精力更没那资源！同时，再垂直细分的小市场，放到全球，体量依然可观，足够你个小虾米吃。 你可以有各类打印机的货源，但是，作为跨境个卖新人，起始阶段一定要从小赛道小品类抓起，你去寻找打印机里更有机会、更适合你、你更专业的小品类做起。 等你慢慢成长，依然可以陆续拓品类。 2.呈现垂直专业：当你有户外装备的需求时，很多人可能会优先买鸟等专业户外装备。难道阿迪耐克这些超一线运动品牌没有户外线吗？但是在消费者的心智中，阿迪耐克是泛运动品牌，我日常穿、训练穿、跑步穿都可以，但是感觉它们并不是专业的户外品牌（尽管他们分别有专业的户外产品线）。 于上面举例的打印机场景一样，难道其他品牌没有面单打印机吗？但是当你定位为十六年专业深耕面单打印机品牌时，对于需求面单打印机的用户而言，你可能就成为那个最合适他需求的选择之一。 3.深挖用户需求：当你垂直细分品类后，你才有心思和精力去钻研真实的、深度的用户需求：打印机送跨境电商教程？打印机送打印纸？终身质保？到底哪些特性是用户更痛更需要的？只有你足够了解市场了解用户，你才能总结出来。 4.市场大竞争大，市场小竞争小：很多个卖新人居然还想着去看数据，想去判断市场体量大小并去寻找大的市场？？？？日均搜索一亿的市场体量于你有什么关系呢？ 市场大，竞争就会大。我说过，供给和需求两端中长期来看一定是平衡的。世界上精明的成熟的商人如此之多，怎么可能放着一个巨大的需求市场然后不去抢市场？然后留给你一个小卡拉米？ 作为一个个卖新人，你也不用想着去钻研什么数据，尝试找到一个所谓的“蓝海”。一是你没那个实力找到。况且找到了能怎样？这些市场往往因为产品端无法满足需求，需要专业的产品开发能力，你有供应链资源吗？ 光刻机是蓝海，供不应求，你行吗？ 5.搜索意向越长尾！需求越痛！转化效果越好！ 当我搜索【面单打印机】时，我被转化了吗？没有。为什么，因为当用户搜索一个模糊词的时候多半处于【考虑】阶段，此时他不会产生购买的动作。大部分人甚至搜着搜着就不做跨境电商，并且永远不会购买这个东西了。 而当一个用户真正开始搜索10x10跨境电商面单印机时，说明他的购物需求已经达到极致，他已经做了功课做了攻略，并且铁了心要买了。从而进入了【选择】阶段。那这事就是需要拼产品力品牌力性价比。 长尾关键词可以帮我们筛掉【考虑】阶段的无效用户。 6. 同理对于SEO实际效果来讲，词越长尾越多，越容易拿到搜索排名。T-shirt你做一辈子也不会被收录，但是，5 year old boys skiing fast-dry T-shirt， 可能会让你短时间能拿到排名。 [图片] SEO选品法：依靠专业或用户体感寻找有效长尾！ 看到这里，可能有的新人会觉得，啊原来这么简单，我上我也行啊？不就是加词吗？什么用户思维什么用户需求什么长尾，乱七八糟的，净整那虚的。 所有顶级世界级企业，无论国内外，无一例外，亚马逊、谷歌、阿里、蔚来等等无一例外，他们都将用户体验这四个字始终放在企业的最首位。从领导人再到员工都在不停强调和持续学习的“以用户需求为导向”“用户思维”等，所以你放心吧，这个东西绝对不是我们这些小卡拉米通过我这样的一篇文章就能吃透的，包括我自己，随着我的学习我也会持续对用户需求有全新的认知。 而，如何最大化地取得这个方面的先发优势？来源于你对该行业的专业度，或者，来源于你作为这个行业资深用户的用户体感。 也就是，假设你深耕某行业多年，那不要犹豫，直接切入这个品类去做就行了。当然，我知道这是少数，大多人并没有一个行业的专业能力，所以咱们才来冒然尝试跨境电商。 那么，这也是为什么我长期以来，始终的一个建议，建议以你作为某一个兴趣爱好、生活方式、人群类别的资深用户做切入点，去选择品类。因为你作为这个领域的爱好者和用户，你太清楚你作为一个用户，在整体这个类目或者场景中有什么需求、又是通过什么方式、什么产品满足了你的需求。 假如我自己猫也没养过狗也没养过。 但我是一个资深户外爱好者，登山杖、帐篷、穿搭装备、背包系统我虽算不上运动级专业，但是我比普通人强太多了，连隔壁王老五准备去徒步都要问我推荐一下硬壳冲锋衣。 那么我一定不会贸然去尝试任何宠物类目，而是会从户外的类目里，找到一个特别细分的小类目小场景去做。 有效的长尾关键词，取决于你是否有专业的市场认知和用户需求认知。如果你没有一个行业的专业知识，那就从你的兴趣爱好入手，不会有错的。

[图片] 接下来，我将分别把前面一期中提到的SEO六步，一步一步更加细致的、执行向的分解，以便让纯新人对SEO，从概念再到具体执行落地，都有极致丝滑的学习体验；同时，也希望和我一样的初级选手共勉，通过正确的学习和认识，避免焦虑与内耗。 [图片] （B站评论） 手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO 首先我们再回顾总结一下SEO的六步： 基础三步：我们围绕选品，挖局用户需求，时间沉淀和内容价值将是唯二的影响因素。 1. 电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。 2. 再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。 3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。 进阶三步：主动出击，拓展丰富我们的内容和渠道，投入资源成为最核心影响因素。 4.丰富你的内容载体：【视频】、【图片】、【文字】；丰富你的内容形式：【FAQ】、【HOW TO】、【Review】等等等等。 5.丰富你的内容发布渠道：社交媒体、论坛等等。 6.进一步丰富你的外部露出机会：比如合作外链、合作Guest Post、 本期我们详实地讨论第一步：选品研究/关键词研究，从而帮助你有更多选品思维，更重要的，能判断自己的品类是否适合SEO流量渠道。 如果你能耐心读完六篇结束后，我相信你会对SEO，甚至是用户思维与用户需求有全新的理解。 （可能99%的互联网人都被“用户需求”这个词蹂躏过，但以我的观察，90%的互联网人就算到离职转行的那一天，仍然对“用户需求”这四个字没有正确的理解） [图片] 选品前序：跨境电商的黑暗森林法则 社群和社媒上被问过、讨论过最多的话题，没有之一，就是选品。没有之一。 首先，如果你是盼着我这篇文章直接告诉你，某某品类可做，冲！那请抓紧关掉。同时，我也劝你，如果看到有博主这么做，也可以关掉了。 其次，如果你是盼着这篇文章直接告诉你一个准确的数据判断公式或者告诉你一键点击即可成功选品的工具，那也可以划走了。 为什么，三个最基础最简单的逻辑： 1）如果我能，或者有一个工具能，如此准确的判断哪个品必定爆赚，那么我在这扯这么多干嘛？我自己去做不香吗？ 2）就算我能，一是我绝不会无偿分享；二是很多机会就算直接塞嘴里喂给新人，很可能也接不住。 3）跨境电商独立站，和Web3有点像，它们都具有黑暗森林法则的特征。 这也是为什么很多新人爱问别人请问你做什么品，然后被呛被怼。给你说了，让你去抄？让你去增加竞争力？让你卷同行？你要知道，像玩亚马逊平台的，跟卖甚至成了一个产业链，很多知识博主舔着脸教别人跟卖或者出售相关工具。而抄袭友商，也是国内独立站玩家默认的最佳实践玩法。 你都别说大卖了，我一个小小小卖，都被抄过，about us里的文字一个字都不带变的，所有产品比我便宜5-10%。 当你了解这个逻辑后，你应该能意识到一个道理： 市面上所有的选品攻略或教程，包括我这篇内容，请都持有质疑辩证的态度去看。也请不要抱有任何：一篇速成、一键暴富的愚蠢期待。 [图片] 跨境电商SEO，什么是Keywords 但凡你刷过任何SEO的教程，你都会看到所有博主无数次强调关键词Keyword这个概念。然后会把你整懵：关键词这三个字我明明认识，为什么被他们这么一讲，我却不理解到底是什么意思了？ 还记得我上一期内容嘛，SEO并不是跨境电商专属，很多博主在讲SEO时，并不是针对咱们跨境卖家的，他有可能是针对内容Blogger讲、针对资讯媒体门户讲、针对数字营销领域从业人员讲的。 而【关键词】于跨境电商而言，就是你的选品！用户想买什么，搜索什么产品名，那个产品名就是你的最主要关键词。 你想卖dog harness，那dog harness 就是你的关键词。 你想卖phone case ，那phone case 就是你的关键词。 因此你无需再为这个关键词这个SEO概念所困扰。 当然，随着六期教程结束，你会对keywords有更丰富的理解，以及会有更多元的选品思路。 [图片] SEO选品法：如何判断我的品类是否适合SEO？ 首先第一步，我们如何判断我们的品是否适合SEO这个流量？正如我上一篇讲的，独立站流量来源渠道有多种，选择最合适你的即可，并不是所有品类都必须要去磕SEO，甚至，有些品就算死磕SEO，也不会有一丁点效果。不必为难自己，更不要看着SEO割韭菜博主说SEO真香，你就误以为自己太笨不会，导致没有SEO流量。放心，你的品可能根本就不适合SEO。 那么如何判断呢？ 我之前讲过，选品，拢共就两大类！我将其再进一步简化总结： 1）兴趣电商式选品：这类产品通过社媒的视频或图文种草，会有更好的效果。当你通过社媒的触达，临时激发了用户的购买欲望，也就是说，有可能用户本身并没有购物需求，但是你突然po的一个包包，被姐妹看到了，她觉得特别特比好看，可能就会前往购买。这类产品包括但不限于：常规服饰、饰品等各类，以好看、好玩为特征的产品。‘ 2）传统电商式选品：这类产品是人们日常需求型产品，天冷了我需要买一双手套；耳机坏了我需要买一副新耳机；想学习滑雪我需要买一个滑雪头盔。 所以你会发现 1）第一种种草式选品，社媒的流量渠道可能更优，fb、ins、tk等。以国内为例，也就是某音，某红薯便是这种打法。 2）第二种传统式选品，流量渠道将会更多地要来源于谷歌搜索引擎（SEO/SEM）或者购物平台如amazon。以国内为例，也就是某宝某东某多便是这种打法。（而国内，由于某度过于拉跨，用户往往会直接去tb或某东进行搜索商品并购物，中国消费者网络购物的心智早已经被tb/某东/某多占据） 当然，也有一些补充： 1两者具有流量和转化的承接关系，比如我在某红薯被种草了一个滑雪头盔，就算他有署店可以下单，我也不会在署店购买，任何购物成交的动作我都更习惯性地倾向于去某宝，我会转身去某宝搜这个滑雪头盔，从而完成交易转化。但是不得不否认，我这个成交流量来源是来自社交媒体。 所以你就可以理解很多人可能投meta、tk的广子虽然没有实际转化，但可能客户反手会去google/amz搜索你的品牌名，从而去下单。 2两者并非二选一的关系，可以两个流量通吃。也就是很多品类其实两者都挺合适。只是对于个卖新人而言，需要将更有限的精力资源放到更容易拿结果的渠道。 我们举一个实例，假如我是卖耳饰饰品，我有两种传播途径：一种是谷歌搜索引擎的文字，一种是社媒的图文。你认为以下哪种露出形式，更容易抓住消费者？ 一种是在社媒上的图片feed，一种是谷歌搜索引擎的文字列表。显而易见，对于这种需要生动形象地体现出产品好看、提升质感的产品，一定是通过更优秀的内容素材，在社媒上更容易抓住消费者。 [图片] （来源小红书） [图片] 退一步讲，假设一个卖饰品的、常规服饰的卖家就是想死磕SEO，你会发现他也会寸步难行，最起码在on-page站内的SEO策略上，几乎没有可以太多可作为的内容优化空间（因为没什么内容可讲，衣服就是那么一件衣服，耳饰就是那么个耳饰，有什么可写的呢？10张产品图20张lifestyle图5个视频10个买家秀还不够说明一切吗？）而能做的就是off-page站外，进行大量的站外投放、媒体合作、blogger合作等。（这是后话，以后慢慢讲） 所以，当你的产品是属于第二类：以用户实际需求触发了搜索并购物的意向，那么你的品类将会更适合SEO。 [图片] 告别焦虑，正视SEO 本篇最核心的目的，就是让新人正视SEO。 一是从心态而言：避免焦虑与内耗，避免每次看到博主说SEO免费流量真香，就开始自我质疑、自我否定。 二是从实践而言： 假如你正在选品，可以思考一下自己更适合以上哪个方向，不用顾虑太多，就单方面从你的个人购物偏好、工作经验、能力特长等多方面，更适合哪个。 假如你已经选好了品类正准备开冲，可以根据自己的品类方向，第一时间选择合适的流量发力点，而不用浪费时间浪费心情在无意义的努力上。 下一篇，我们将进一步，通过长尾关键词研究，寻找到属于自己的细分类目。

[图片] 我先抛一个与独立站新人脑子里相悖的观点： 在SEO这个纵向数字营销领域中，跨境电商独立站，是所有横向行业里最最最最最最最最简单的行业，没有之一。 同时，SEO也是在跨境电商独立站，所有引流方式中，最最最最最简单的策略，没有之一。 [图片] SEO概念真的不难，它并不是跨境电商独立站的专属策略 大部分做跨境电商独立站的新人： 1）可能并没有任何营销领域的专业知识，所以搞不懂SEO的专业概念。 2）同时更重要的是，大部分人没有歪果生活经验。而国内的互联网使用习惯又截然不同，国内网友们平时通过信息流式的社交媒体或者垂类APP去解决不同生活需求，导致他们也没有任何SEO的用户体感。你想搜索美食，可以使用xx点评；你想搜索某个城市的旅游景点，可以使用某程某红薯；你想搜索某类技能的小教程，可以使用小破站。 而在国外，上述的一切需求，都是需要通过谷歌完成解决。 这个时候，就是很多跨境新人的第一个也是最基础的认知错误是：他们误以为SEO是跨境电商独立站的专属产物。 然而并不是，全球任何一个行业任何一个公司，可能都需要做SEO。 [图片] 我们上实例！一个例子沉浸式体验SEO的用户视角 * 我计划去日本滑雪，第一个搜索需求是：我想知道我应该去哪个雪场。所以会从谷歌搜索日本滑雪最佳雪场。这个时候，滑雪blogger、滑雪资讯门户、日本当地雪场官网、票务网站等，他们都是这个市场的利益相关方，他们都需要通过SEO，来获得我的点击。 [图片] * 再进一步，我通过上述搜索和查询后，我决定去nozawa ski resort。我有了进一步的搜索需求：我需要找酒店、租雪具、查询交通、查找nozawa美食、查找nozawa滑雪雪道体验甚至查询双板滑雪教程和攻略。 上述需求中，除了找酒店可以通过booking这样的垂类OTA平台解决，剩余的需求，我几乎全部需要在google解决。 可想而知，上述任意一个需求，都会有无数的行业领域和利益相关方需要通过SEO来获得流量，从而带来利益。试想一下，假如你在国内，如果想去某某地方滑雪，你的前置需求又都是通过哪些互联网平台解决的？总不能是某度吧？ 这就是一个用户视角的搜索体验、谷歌搜索体验。 [图片] 我们再上实例！一个例子沉浸式体验SEO的商户视角 接下来，我们进一步从商户视角了解谷歌搜优化的体验。 今天，我和你们一样，我也是个卖东西的，我需要通过SEO来获得流量 我是一个跨境电商服务商，我卖的产品是跨境电商独立站割韭菜的课。这没问题吧？只是我卖的不是实体产品而已，但是本质是一样的。 假如，我想通过SEO获得流量和潜在客户，我接下来要做什么？最简单的逻辑是：类似于上面的用户视角链条示例，我需要在每一个用户有可能有搜索意向的搜索词、问题、等等方面，做内容，从而来让用户能看到，并且点进来。并且，我需要尽可能保证，我的产品和服务能解决上述用户的需求。 [图片] * 第一步，我很初级的认为，有人会直接搜索“跨境电商”。那我就在我的网站各类文案、文章、教程视频、图片、甚至外部社交媒体中，都加上我的服务商品的关键词：“跨境电商”这四个字。 但遗憾的是，我努力了很久，在首页甚至翻了很多页，都看不到我的内容和我的站。这个时候，千万不要气馁和觉得你自己做错了，这太正常不过了，“跨境电商”这个词是一个“比较大”的词（用户搜索量大），google一定会将更有权重的网址放在前面，从而让庞大的用户看到更具权威性的内容。否则，难道谷歌要让所有类似我这样的割韭菜卖家出现在首页？然后割用户？那和某度有什么区别？其次，这些搜索跨境电商的用户难道真的有什么用户转化价值？90%的人也只是看个热闹，想查一下跨境电商是个什么鬼。这些人就算点进来我的站，也不会有转化，不是嘛？ 所以你没有错，你也不用着急和焦虑，更不要听信网络上其他割韭菜的鬼话：一周上首页，上他个大头鬼。 * 第二步，我只是需要继续挖掘用户需求，去寻找属于我的长尾关键词从而降低流量权重的竞争，以及找到我的精准受众。 比如，我专注于割跨境电商个人卖家，我的服务也只能割的动他们，那我就找到了我其中一个长尾关键词：跨境电商个卖。 [图片] 幸运的是，我的一篇youtueb视频出现在搜索结果中。我们已经成功了一半！尽管它出现在比较后面的位置，但是只要通过持续输出优质的内容，坚持，一定有可能更靠前。 但我想加快这个步骤，怎么办？ * 第三步，我继续挖掘用户需求（也就是用户搜索意向）！在我个人的实践和用户需求调查中发现，很多shopify建站新人会遇到一个问题：Shopify独立站如何添加可折叠加尺码表？bingo，我要做的，就是将这个问题输出成教程内容！别管是博客文字形式，还是视频形式！ [图片] [图片] 在如此具体的问题之下，我的内容全面呈现在搜索结果中，包括图片、视频、其他社媒内容。 结束！而接下来我只需要无数次重复上述步骤，挖掘需求，填充内容，时间沉淀增加权重，最终一步步获得各类搜索词的排名，从而获得各类跨境新人的点击，最终有机会割他们。 这就是SEO。 [图片] 总结：6步搞定SEO 至此，我们再回到常规跨境电商独立站，理一下过程与方法： 第一步，我们的选品就已经确定好了我们的【关键词】。（T shirt） 第二步，还记得我无数次强调独立站一定要找垂直细分类目？你的垂直细分类目就是【长尾关键词】。（running fast-dry kid T shirt） 第三步：还记得我无数次强调独立站一定要可持续地深耕吗？你的坚持输出就是再增加你的【权重】。 这三步是SEO的本质，如果你想加快，再加入以下3步： 1. 丰富你的内容，比如图片和视频，并且都使用恰当的文案。 2. 丰富你的内容发布渠道，包括各类社媒。 3. 丰富你的外部合作渠道，积极寻找合作，将你的内容刊登在垂类的友商网站上。 [图片] 回到开头，跨境电商独立站SEO真的难嘛？ 到这里，我想球球个卖们，好好动动你们的小脑袋瓜子，然后告诉我，SEO的概念和实际执行，真的难到无法理解无法执行吗？ 跨境电商独立站之所以在横向行业中是最简单的，是因为你的产品本身已经确定好了关键词，你无需再大费周章的去探各类其他关键词或者nichi。 至此如果你仍然觉得SEO好难好慢。 我只能说你或者你的产品不太适合独立站或者SEO这个流量方式。 你可以右转去平台，9.9上架一个产品让你流量起飞。 你也可以左转去做SEM或者社媒投放，投1000块就看到1000块的效果。 亦或者你重新选品，选择一个你熟悉且专业的垂直细分市场。 谷歌之所以一直成为全球霸主地位，对待商户B端，他的机制一定是公平的；对待用户C端，体验一定是极佳的。 停止你的傻B幻想，沉下心来，为你品类的精准用户，输出有意义有价值的产品、产品内容、使用体验、使用教程、相关攻略等等，你自然而然会拿到结果。 记得，大道至简，所有问题的答案本质一定是最简单的那个。 当你还在浪费精力去寻找什么攻略、教程、经验Tips，那个时间和精力，不如沉下心来好好输出一篇高质量内容。 [图片] 其他相关教程 手把手教你跨境电商独立站SEO第二步：如何加快谷歌抓取并索引你的网站：上传Sitemap 用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

[图片] 跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips：物流概念/换包装/包装选择/贴面单注意事项/选择物流/关税/回填单号等（上） 跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips（中）：选择采购合规产品/打包贴单/提交订单/回传单号 本期将会进入出单后的最后环节：提交订单并张贴面单+快递揽收送至货代物流商+回传单号至shopify ✔1出单前： ✔1.1查询物流：根据自己的选品，查询对应的货代物流产品/价格/时效/包装要求等等。 ✔1.2采购包材（非必须）：根据自己的选品和运营需要，购买相应的包装，如飞机盒/快递袋/感谢卡等。 2出单后： ✔2.1采购产品：从1688采购相应产品。 ✔2.2更换包装：1688到货后，根据需要检查产品并进行重新打包包装。 2.3张贴面单：在货代物流平台提交订单信息，打印面单贴面单。 2.4快递揽收：货物一切准备好后，在货代物流平台提交揽收请求，等待快递上门揽收快递。（部分地区没有揽收，需要自行寄至货代的仓库） 2.5回填单号：回到shopify填写物流追踪单号，并发货。 [图片] 提交订单信息+张贴面单 （本教程主要给新人讲解手动下单。未来我也会出一期使用ERP更加便捷下单的教程。） 本教程以某途为例。 1.设定揽收地址 当我们注册完某途账号后，还需要做一个前置步骤，也就是设定我们的取货地址，这个地址就是某途来取货的地址。就像你填网购收获地址一样轻松。 比如我一般是从自己家里发货，那么我就把家里的地址和联系方式填进去。 [图片] 2.正式提交货代物流订单（具体请看视频教程） [图片] FAQ: * 重量必须填的特别精准么？ 不需要，最终货代商收到后他们会再称一遍的，以他们的为准。 * 申报价值填多少？ 1）首先，先问你货代物流商销售，查清楚你的目标国的报税收税政策。 以美国为例，申报价值800usd以内，免关税。 而欧盟国家0起征点，也就是你填1刀，也要收你钱。 2）其次，查清楚你的货代对于申报价值的要求。 如下图这个货代商要求一天内该收件人不能超过800usd。也就是你不能填写800usd以上。 [图片] 3）怎么交关税？IOSS是什么？VAT是什么？ 关于IOSS/VAT，我直接说答案，独立站新人一开始完全不需要管。我再说一遍，不用管。当你需要管的时候，你已经成为一个中型卖家了，而那个时候你自然已经有能力找服务商去办理。 VAT/IOSS是指一个公司的税号，适用于英国/欧盟，就像我们国内，去开发票，你得告诉对方你们公司的抬头什么的。 怎么交关税？而对于欧盟国家因为需要强制交税，但是咱们又没有IOSS，那么解决方案就是物流商帮我们代缴。IOSS你不填，他们默认代缴，但是会有一个代缴服务费，大概在税费的2%。 3）所以申报价值我们到底填多少？ 对于美国等免税而言，整体而言无所谓，你只要填免税额度以内就行。建议以你官网售价为准。 对于欧盟收税国家，这里就有一些自由空间了。填多填少，其实你看你自己。有的人建议填官网售价，乖乖，那税费可收死你了。我已经告诉你了，这个灵活度自由空间很大，所以还是那句话，你自己品，自己去试。 我没法告诉你一个准确数字，每个人品和情况都不一样，否则到时候有的人按我说的填了，万一有点问题又要叫了：“哎呀，驴嫂当时教我这样填的呀。” 部分物流商的最终赔付金额会以申报价值为准，具体请查询你的物流商。 * 一个客户定了两件产品，我能放在一个包裹里，下一个订单吗？ 可以，记得申报的时候都把两个填进去就行。 3.提交订单并下载面单并最终张贴面单 [图片] FAQ： * 面单打印机去哪里搞？ 搜10x10面单打印机，大概300r左右。 * 没面单打印机能搞吗？ 能，用普通打印机，打出来A4以后自己剪裁然后用胶带贴也行。 [图片] * 怎么贴？贴哪里？ 建议选择两个面，各贴1张。只要保证码和文字清晰，你想怎么贴就怎么贴。 [图片] 揽收并发出 货物准备好，并且货代订单也下好之后，下一步我们将正式把货物发给货代物流商。 这个步骤也叫揽收服务（你可以理解成菜鸟裹裹上门取快递）。 [图片] 选择你刚才添加的那个仓库，并且填写取快递上门时间即可（在某途这里，其他的我都不填了，具体要看你的物流商需求）具体看视频教程。 [图片] 在快递上门之前，请记得，一定要在你的产品快递袋子之外再套一个快递袋子用来给国内快递员张贴国内的面单，当然这一步你也可以要求上门的快递员去做。以免国内快递员直接贴一张国内面单在你的包裹上。 这个快递会自行送至你城市附近的货代物流仓库，当仓库收到你的这个包裹后，会先去掉外面的袋子，从而扫描到你自己贴的面单，并识别信息，最终正式计费并发出。 FAQ： 1. 我如何让工厂帮我一件代发？ 正常货代下单，只不过揽收服务的时候，你需要叫到工厂的地址。 核实工厂所在城市有没有揽收服务，有的话添加工厂方便取货的地址。 然后，每次出单后，你把面单下载并传给对方，让对方帮你打印并贴单。然后再帮他叫揽收。 记得，同样要让他注意外面再套袋子的事情。 2.我一次揽收能不能揽收多个订单货物？ 可以，你把多个产品一起套到一个大袋子里就行。记得每个产品都要贴自己对应的面单。 3.揽收收钱吗？ 明面上不收的，但其实就是摊在你的每单里的费用里了呗。 4.每天可以叫多次揽收吗？ 每个货代每个城市可能都要求不一样，甚至每个时段都不一样。 5.可叫揽收的时间和揽收时效呢？ 可揽收时间问你的货代。我这里一般是每天晚上六点半前都能叫。 揽收效率看城市，我上海顺丰，如果中午12点前发出，当天晚上货代仓库就能收到。如果是下午发出，隔天收到。 6.费用怎么交？怎么算？ 一般正规的就是先充值，然后货代仓库收到并核实重量什么的后，会在订单信息中显示，并直接扣除相应金额。如果你的余额不够，这个件就一直不发。 [图片] [图片] 追踪订单并回填单号 1. 查询追踪： 自己平时追踪订单信息，可以直接在各家官网去查。 [图片] 如果是给客户反追踪单号有两种解决方案： * 1是直接给对方货代物流运单号，一般大的正规物流商才有，比如某途某文。这个单号追踪信息中全程显示它的真实信息，比如中国发出的信息、清关的信息等等。对方全部能看到。 单号一般都是YTXXXXXXXX，也就是运单号。 * 2是给对方尾程跟踪号，这个是后半段物流的单号，也就是货物到目标国以后，会使用当地的物流服务，所以会给你一个当地的物流单号。比如英国的Royal Mail，美国的UPS等。 [图片] [图片] 2.给客户回传单号 根据你的选择，去填写单号、选择物流商、填写追踪地址等。填写完成后会自动向客户发送一封邮件，里面就会显示已发货和你填写的物流信息，从而方便客户查询物流状态。 [图片] [图片] FAQ： 1. 所以给哪个单号更好？ 我个人给尾程单号。优势是看不出国内发货信息。劣势是物流更新时效会有真空期，因为包裹前半段都在国内和飞机途中，几乎会有很长一段时间不会有任何尾程状态更新，所以偶尔客户会来问怎么回事，我就找个理由回答有bug什么的。 所以具体看你自己需求。 2.尾程物流单号什么时候会有？ 看不同产品，不同国家不一样。比如某途英国标快，你下单的那一刻，直接就会给你尾程单号。但大部分，你的货物到货代仓库后的当天或者第二天就会出现尾程单号。 3.如何查询尾程物流单号的跟踪信息？ 17track 4.如何知道尾程物流是哪家提供的？ 17track或者问你的货代销售。

[图片] 接上文 跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips：物流概念/换包装/包装选择/贴面单注意事项/选择物流/关税/回填单号等（上） 上期把出单前的内容搞定了。 ✔1出单前： ✔1.1查询物流：根据自己的选品，查询对应的物流产品/价格/时效/包装要求等等。 ✔1.2采购包材（非必须）：根据自己的选品和运营需要，购买相应的包装，如飞机盒/快递袋/感谢卡等。 本期将进入出单后的正式发货流程。 2出单后： 2.1采购产品：从1688采购相应产品。 2.2更换包装：1688到货后，根据需要检查产品并进行重新打包包装。 2.3张贴面单：在物流平台提交订单信息，打印面单贴面单。 2.4快递揽收：货物一切准备好后，在物流平台提交揽收请求，等待快递上门揽收快递。（部分地区没有揽收，需要自行寄至物流的仓库） 2.5回填单号：回到shopify填写物流追踪单号，并发货。 [图片] 采购产品：为什么独立站要合规合法 这个环节对于跨境新人，是两个极端。有的新人觉得采购产品有什么好说的啊？有的新人就会自己给自己制造出来各种问题。两者都没错，我都很理解。后者可能是更谨慎更“胆小”的一类人，他们对品牌意识/原创意识/合规意识等比较敏感，害怕这不能选，那也不能选，或者害怕无法寄送等。 当然，这个环节对于纯原创选手就没什么问题了，自己开发产品，怎么着都行。 首先，我先给所有独立站新人一个安慰和一个肯定：朋友，我们是独立站，独立，懂吗？从上架产品到发货到引流，全是我们自己说了算。（这也是为什么那么多人铤而走险，通过独立站去搞那些玩意儿）。 你可能听到很多Temu或者amz的选手抱怨，这个不合规了那个侵权了。那是因为平台需要对卖家和产品进行把控，否则一但出现问题，平台会受罚，所以平台会前置性的把所有要求尽可能严格化。 回过头来，我依然会强烈建议所有新人去做合法合规的生意，这也是我在社群和社媒上见到最多新人从选品开始就在踩的坑： 1）跨境电商独立站一定要全链路可闭环。 千万别看某些营销号，某某卖xxx（违规侵权等产品）一年赚了xxx。我真的哕了。他们是只字不提物流怎么解决、引流怎么解决、收单怎么解决、收款提款怎么解决、被蜀黍叫去喝茶了怎么办。 也就是说，当你想去搞这些品的时候，其实你到后期会处处碰壁根本无法闭环，各类平台封你号不让你打广、物流不寄或者找辣鸡物流黑吃黑、最后收单收款更是门槛很高。 而真的有能力解决这些问题的大佬，你放心吧，他们踩过的坑付出过的代价，绝对不是正常人能接受的，而且仍然都在担惊受怕的闷声赚钱。你该不会真的以为，你一个新人，通过社媒上那些营销号，给你讲了几个看起来专业的术语，你轻松一问，就能一起加入了吧？ 2）跨境电商独立站一定要可持续。 这是独立站本身就得天独厚的可深耕的优势。做平台担惊受怕，怕被封怕被跟卖怕降权怕被随便一个新站以更低价格就把你卷趴下；而独立站，你只要合法合规，付出努力时间和资源，一切都可沉淀积累。你只会越来越好。 但是，这一切的前提是你得合法合规，全链路保持稳定。 [图片] 采购产品：合规合法和其他Tips 原则上和道理上，选品和采购产品我们需要注意以下几点： 请注意，我这里说的是原则上。具体的程度请所有卖家自行品味和自行实践，别做一个不动脑不动手的小废物。 我先说一个终极解决方案： 和上一个查询物流一样，去查询正规物流商政策和问物流商销售。比如下图是某图的普货特惠物流产品的要求： [图片] 稍微展开细说一些常见的问题： 1）最底线的合法合规性 主要包含了品牌、IP、专利。（专利是平台的大忌，独立站请自己品。） 我举一些反例：莆田货、没有迪士尼IP授权却有迪士尼动漫小作坊产品。 当然，你有各类合法合规的途径可以去解决以上的问题。比如你找到某一个品牌后，去向品牌方申请正规的品牌授权。 或者，我们从选品时就去直接找中性产品而非品牌方即可，不带Logo，或者工厂logo。 2）注意液体/带电物品。 以上物流可能会稍微贵一些。 3）食物/黑五类/成人类/等等特殊品类。 以上品类可能也谈不上违F, 但是会在物流、渠道引流上都会有一门槛。当然除非你能找到一些解决方案。但以我的理解，个卖，新人，不太会有能力和资源去解决的。 4）如果有必要，你可以提前和货源方强调你的产品和包装需求，比如你让它快递袋子外面再套一个袋子，这样你可以撕下袋子后直接以里面的袋子寄出省一个打包的过程；比如你问他是否有空气压缩等服务降低体积；再比如你说你不想要LOGO有没有不带LOGO的；再比如你说你不想要产品内带有中文字的等等。 采购FAQ： 1）产品中带有中文标识怎么办？ 能去掉就去掉啊，你说怎么办。 2）怎么找品牌授权？哪里找？有什么要求吗？ 去问品牌方啊，问我干嘛。哪里找，公众号等社媒，tb店。小一点的品牌就是有一个起订量，比如批几千块钱的货。 3）产品是中性没LOGO产品，但是我想加上我的品牌logo呀，怎么办？ 去问工厂啊，做定制啊，让他给你加logo啊！ 有一些合作顺利的小工厂（你的品类不是那种卷的大品类），oem的门槛会特别低， 比如我现在合作的一个，我把logo寄过去，他不需要我囤货，我订几件，他专门给我制作几件打上去logo。 最后，对于纺织类产品，如果不嫌麻烦又特别希望有品牌标识感，我给新人一个独门秘籍：去搜索一下热熔织唛。 4）什么是OEM、ODM啊 OEM就是贴牌，工厂的产品本身啥都不动，只是从logo层面或者一些基础的改色什么的，做轻微调整。 ODM就是双方深度参与深度定制。与新人无瓜。 5）为什么出单了才去买？难道不要囤货吗？ 囤货不囤货看你自己理解和需求啊！以及看工厂的要求。 比如我人在上海，我找的货源是江浙沪，支持一件/两件的买，且我当天拍都能当天发货，然后我第二天就能收到；第二天收到后我可以立即发送给跨境物流商。 当然，我目前有几件产品跑的比较顺，我自然也可以提前多屯几件啊。 [图片] 更换包装正式打包 一切就位后，我们拿到产品检查下，去掉中文标签；塞上精美的小礼物小卡片，换上自己的美美包装，就OK了。（具体看下期视频演示） 注意事项： 1）泡重泡重泡重，我再强调一次，注意你的产品泡重。 2）一些必备工具：厨房电子秤帮你计量下产品重量；皮尺计量尺寸；手工刀用来拆快递；胶带用来重新粘快递；面签打印机或者打印机用来打印面签。（独家tips：记得链家有什么免费服务吗？） 3）一定要注意你的物流的尺寸和重量要求！ [图片] 4）易碎型的，可以垫其他的填充物：气泡膜、气泡袋等。 5）有部分同学想打造环保概念的，可以买D2W快递袋、生物基快递袋、FSC认证快递盒。 5）快递袋不要透明的。 打包包装FAQ： 1）包装多结实算结实啊？ 取决于你的产品啊，你是易碎的当然就越结实越好啊。 具体得什么样的，可以以顾客身份去问你的某宝国内同行去。 2）包装有什么别的窍门和要求？ 品类差异巨大。但是整体而言没有太多强制性要求（比如amz就会有很多别的要求，要按各种规范贴） 但是，你仔细观察一下你作为网购者收到的快递就行了啊，你觉得哪些包装方式更友好更结实，你就模仿它。你甚至可以问店家包装哪里买的。 3）我的包装袋与袋内实际物品有空隙，最终会怎么样算体积呢？ 最基础最保险的解决方案是你包装袋直接包到最小。 其次，一般而言物流方会以你实际物体的大小为计量的，也就是袋子空余出来的不会计入。

[图片] 这个问题是最让新人最焦虑的问题之一！因为从没出单没法实践，导致会带来很强的未知感，我一开始也这样，然后全网开始搜索视频或者解决方案。就连各种跨境电商的名词都搞不懂，什么货代什么海外仓什么虚拟仓云仓乱什么一件代发乱七八糟的。 所以我其实从做教程分享的第一天，就知道这个痛点然后尝试分享内容，当时其实做了一篇内容，后来就搁置这个系列。今天索性一次讲清楚。 跨境电商独立站萌新必看！发货全流程详解-查询费用篇 - 文末赠送终极选品思路：逆向思维从运费角度教你完美选品！ 本文只针对做普通合法合规产品的新人。如果你是“特殊”的产品，请另请高明。 [图片] 整体流程 针对大多数个卖而言，出单前后整体发货的流程是这样的： 1出单前： 1.1查询物流：根据自己的选品，查询对应的物流产品/价格/时效/包装要求等等。 1.2采购包材（非必须）：根据自己的选品和运营需要，购买相应的包装，如飞机盒/快递袋/感谢卡等。 2出单后： 2.1采购产品：从1688采购相应产品。 2.2更换包装：1688到货后，根据需要检查产品并进行重新打包包装。 2.3张贴面单：在物流平台提交订单信息，打印面单贴面单。 2.4快递揽收：货物一切准备好后，在物流平台提交揽收请求，等待快递上门揽收快递。（部分地区没有揽收，需要自行寄至物流的仓库） 2.5回填单号：回到shopify填写物流追踪单号，并发货。 整体搞定！ [图片] 基础的跨境物流解决方案概念 其次，在这里我先科普几个基本的物流解决方案的概念： 一件代发（dropshipping）： 一件代发其实有两种：1是直接找专业一件代发货源平台；2是调教自己的供应商货源成为你的一件代发。 我个人不是很推荐个卖新人做第一种： 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4） * 第一种一件代发就是你可以跳过我上述提到的所有发货步骤，直接由一件代发提供者，我们管他叫A平台，为你发货。你甚至不需要去选品，因为A已经把所有他有的产品都上架了，你要做的就是，把A那些产品复制粘贴到你的站，然后等出单。出单后，你再去A下单，A会直接帮你发货。 * 第二种就是你自己选好品，聊好供应商后（你觉得比较稳定且靠谱），你和供应商问一下，能不能帮我一件代发至海外，按我的要求包装，比如我给你面单，你帮我贴一下巴拉巴拉。这样，货物不用再发到你手上，你可以直接叫海外物流去供应商那边取货。 云仓/海外仓 这些新人可以先不用考虑。 云仓是指你的产品包装等先寄送到一个第三方服务仓，那边有专业人帮你打包并发送给物流商。 海外仓是指你的货物都统一海运至海外的第三方服务仓，从而满足某些平台要求和物流时效需求。 独立站个卖前期根本用不到，主要是成本太高，你的那点订单量根本用不上别人帮你也更用不上海外仓。毕竟仓储和帮你再发货都需要服务费用。 海运/空运/小包/货代。。。 社媒上茫茫多什么货代公司以及很多名词会出现，可能把新人直接整懵了。感觉好像他们造了很多词然后就会显得他们好像有更独家更便宜的物流解决方案一样。 我的建议是，什么都不用管，直接联系那几家头部的物流公司足以，云途/燕文/4px等。 换个思路想一下， 你该不会觉得你这个小卡拉米能通过社媒上自己搜一搜找一找，或者通过那些主动找你私信你的服务商，就能让你找到更便宜且更靠谱的物流解决方案了吧？ 虚拟仓 用于规避很多平台的本土店铺发货要求限制，一些服务商可以第一时间给你提供尾程单号，甚至有的说可以制造出一些仿真的物流动态。 但其实大多传统物流商，都会有相关产品可以第一时间给到你尾程单号。比如云途英国标快，当你下单之时，你就能拿到尾程单号了。 新人独立站个卖完全不需要所谓的虚拟仓服务。 [图片] 进入实操：出单前 查询物流 在选品阶段的时候，我们其实就要查询物流，来去确定最终选品了。毕竟跨境电商，成本占比中，物流会是很大的部分。你不能一通选，发现最终寄不出去/运费成本极高等。那不白瞎了？ 我的终极解决建议是，之前提到过，加上上述物流商的销售员，问他们要报价单，以及问他们你的产品能否发出/用什么产品/价格大概多少。 [图片] [图片] 2.采购包材（非必须） 当我们产品大概选完，物流也选的差不多了。我们就需要思考如何将产品打包发出了，我们需要思考的是：是否需要更换包装或者增加运营伎俩。 也就是说，当1688产品你收到后，是不是需要把它的包装袋/快递袋去掉，换成你的？ 没有必须的答案，你可换可不换，全靠你自己如何理解如何运营自己的站。假如你是一个十分希望给客户带来统一且愉悦的开箱和收货体验，那么你可以换成更精美的包装以及添加一些精美的小附赠品。 一个最极端的例子，饰品类目，给你们看看做饰品姐妹们包材有多卷：一个15g的饰品，各种包装材料可能得300g了（可见这个类目玩的就是品牌/体验/服务的溢价） [图片] 而最基础的包装，其实无外乎两个，具体看你的产品需要。 快递包装袋 [图片] [图片] 快递包装袋大致上有以上两种，PE包装袋，气泡袋。气泡袋防护性更好但是更重。 快递飞机盒 [图片] 包材一些Tips： 1，整体而言，部分产品可以单独只选袋子（比如床上用品）；其他的产品如果你需要用到飞机盒，那么飞机盒外面最好再套一个快递袋。 2，尺寸选择，一开始你可能估不好尺寸，那就问店铺买样品。 3，定制，不建议新人直接定制完整包材，太贵成本太高。我们可以有别的更低成本的定制解决方案：定制胶带\定制贴纸\定制印章，从而达成需求。 4，不要过于“臃肿冗余”，如之前所说，跨境电商最大的成本之一就是物流成本。你一个包装干了1斤，这还怎么玩。尤其是搞清楚泡重的概念。 5，随产品附赠定制感谢卡/精美小礼物，增加客户好感，增加互动，降低退货率。 感谢卡上一般可以写一些小活动：比如常规的促评，留评返现；社媒发帖返现等。或者写一些care/guide指导。 同时，可以塞些惊喜小礼物，小礼物成本可太低了，但是能带给客户很不错的感觉。 我个人促评转化率在2%左右 6，之所以说替换包材是可选的，是因为针对部分懒选手，也可以从1688买回来，啥都不用动，直接把国内面单撕掉，然后填上你的新面单。