A-Log｜艾勇的声音日志 - 节目列表

从和制作人Hec第一次讨论这档播客的定位，到我们两个录Demo期，这档节目虽然还在各种摸索，但已经逐步上了正轨。我们和一票优秀的营销专家、品牌创始人、运营操盘手交流，讨论案例、模型、策略、打法，分析各种国内外优秀品牌的故事。 但有一天，我在北京阜通东大街跑步的时候，突然想起来我自己的一个品牌故事。这不是一个夸张的GMV、疯狂开店、持续融资的案例故事，而是一个草根创业、坚持初心、不断学习成长的故事。 值得骄傲的是，它虽然小，却从很多维度上都符合一个「DTC 品牌」的定义，而它成长的故事也恰好伴随着中国互联网的成长。我很荣幸成为这个故事的一部分，be a part of it. 我跟很多人讲过这个品牌，也带很多朋友去过北上广深杭州的店里，无数次讲过有关这个品牌和各家店的各种故事。但好像我们三个人从来没有坐下来专门梳理下这个故事。 于是，在我跑步回家后，我拿起电话打给Gunther，于是有了这次杭州之行。借着录这期节目，也和我的两个好伙伴一道好好回顾了下这段从2009年开始的难忘经历。分享给大家。 【嘉宾】Gunther & Rachel &Sting ，老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE创始人 【时间轴】01:15  何时入坑《老友记》？05:20  第一家老友记主题场景咖啡店-北京朝外SOHO12:35  咖啡店与超市：梦境与现实13:46  在店里兼职过的Joey和Rachel们16:15  那些来过老友记店的名人们20:20  还原一个逼真的老友记实景有多难？25:05  北京CP成为“全球景点”的高光时刻26:30  做主题俱乐部，版权和商标有问题吗29:36  第二家店开在上海，与Seesaw的邂逅34:08  广州店对新产品线的思考42:19  Rachel谈美剧纪念品淘宝店的运营45:05  3小时众筹成功深圳店46:29  打造一家Monica的Bedroom放在Airbnb上48:32  杭州店开启欢乐的直播尝试50:38  所有人聚在店里看Reunion53:30  优爱腾哔重新上线：国民美剧回来了53:39  一个创业品牌如何坚持 56:56  《老友记》外还看其他美剧吗？1:04:22  一份事业，人生选择 【BGM】The Rembrandts - I'll Be There for YouFriends Cast - Smelly Cat (Version 5) 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」提供的【老友记奶牛杯】 感谢「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」对本期节目互动奖品的大力支持！超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

SDC是一个90后，还不到30岁，但已经是一个国内大型传媒集团的首席策略官。这期节目，我们邀请到他，一起结合他的职业经历以及过往服务客户的案例，一起讨论DTC品牌打造在各个行业的共性与差异。他也分享了自己创立的策略厂牌，已经如果创业自己想选择的赛道和打法。让我们一起来听听这位年轻但资深的营销人的独特视角和有趣的观察。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】施大成（SDC），90后新锐策略高管。入行3年左右即在国内top3营销集团担任总监，26岁升任蓝色光标集团华东策略长，在汽车、快消、美妆等多行业迅速斩获案例声誉。同时也曾为埃森哲互动等国际咨询公司提供顾问服务。现任朗知传媒集团首席策略官，在为集团战略升级提供支持的同时，创立了S+OS解决力厂牌，担任主理人。【时间轴】03:13  广告人如何看待DTC04:52  案例：从Shein与蔚来看用户型企业13:07  洞察：以广告行业变革看底层逻辑变化18:24  爆款解决方案真的存在吗？25:11  案例：常新品牌奥利奥38:58  案例：星巴克与咖啡赛道49:59  新消费下半场：换个视角看完美日记54:07  新消费品牌打法能否带点“功利心”58:03  新品牌如何逃出鄙视链 ？1:02:41  终端：从销售员到“伙伴”1:06:27  为何创立S+ OS策略厂牌 ？1:12:01  如果创业DTC品牌如何选择？【BGM】Sweet Talk (Instrumental Version)STEMS INSTRUMENTS【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

这是一个在大厂工作然后连续创业的创始人故事。迟帅的创业之路从电商代运营起步，在感觉天时地利人和时和小伙伴一起选择了食品赛道，创立了一个兼具传统与创新的新消费品牌。作为一位操盘手，他如何看待道与术，目标与方法，愿景与路径，打法与节奏，如何借势中国电商环境大势的变化？这期节目，我们一起对谈DTC品牌案例「邹三和」。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】迟帅，曾入职阿里巴巴，后离职创业，有12年互联网零售经验。独唱团电商创始人，陪跑极米，服务Nintendo Switch、Gopro、有鱼猫粮等品牌。邹三和创始人之一，专注于打造传统美食的新风味。【时间轴】01:39  邹三和的”三传统”：传统历史、传统口味、传统文化02:12  “鱼香肉丝”里的“鱼”去哪了？02:59  邹三和的”三创新”：新产品、新用户、新内容04:05  口感打法案例：藕尖凤爪&熊猫笋酸辣粉06:12  亲历电商变革：从货架电商到兴趣电商13:16  抖音直播的第一性原理15:47  从代运营到下场做品牌的思考19:52  邹三和如何从抖音、快手这类平台起盘的？24:38  合伙人分工中有趣的安排28:06  邹三和的「慢慢长大」经营35:00  如何看待单品驱动的爆款打法？36:12  后超头时代的达播价值和误区39:10  品牌店播的作用以及如何算账42:50  对地区食品细分赛道的展望乐观47:40  创业者的工作生活能否平衡50:46  最喜欢的DTC品牌案例：花西子【BGM】Fortune of Hearts【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「邹三和」提供的【美味大礼包】感谢「邹三和」对本期节目互动奖品的大力支持！邹三和 诞生于清咸丰十一（1861年），是一个坚持“古法传承”、“品质至上”，含食品研发、生产与销售为一体的新锐国货品牌，品类涵盖调味制品、卤制品、休闲食品等快消类食品。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

作为新锐品牌的代表，以燕麦麸皮突围、定位新粗粮品牌的好哩!（Wholly Moly!）已经迎来了5岁生日，成为众多新消费品牌中的“老兵”。经历流量和资本的潮起潮落，品牌究竟做对了什么，又遇到了哪些坑；自带DTC基因的好哩接下来怎么补足短板，与国际巨头错位竞争？今天我们邀请到了DTC品牌的操盘手——好哩联合创始人薛薛，和我们一起来分享她对DTC的理解以及好哩跨品类突围的品牌故事。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】薛薛，Wholly Moly!好哩!联合创始人&COO【时间轴】03:27  好哩是一个DTC品牌吗？07:36  新消费品牌崛起归因于流量红利吗？09:14  DTC品牌需要“比懂更懂”12:36  好哩做对的事情和踩过的坑18:04  如何用DTC的方式做用户洞察？20:08 以小博大，新品牌如何与巨头竞争24:50 《创新者的窘境中》的「小钢厂」故事28:32  借鉴字节跳动的「产品工场」模式31:27  引领市场：用「粗粮」跨品类竞争34:36  播客会是新红利吗？38:09  推荐：DTC品牌案例「永璞咖啡」40:00 新消费品牌要过「复购」关47:12  羞涩？创始人下场做直播50:07  直面变化：品牌要帮助用户成为自己52:16  书籍推荐：《蛤蟆先生看心理医生》、《遥远的救世主》【BGM】Hyperthymesia - Frank JonssonAin't That Sweet - Mike Franklyn【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「好哩WHOLLYMOLY! 」提供的【燕麦麸皮+燕麦麸皮饮明星套装】感谢「好哩WHOLLYMOLY! 」对本期节目互动奖品的大力支持！好哩WhollyMoly!是为中国新中产专属打造的健康轻谷物品牌。提高中国包装食品的规范,打造米其林级别的健康饮食是好哩的目标使命。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

中国拥有全球最独特的平台格局和流量环境，很多平台都深刻地改变了中国的电商格局甚至是商业生态。其中，最核心的当然是微信。从2011年诞生至今，微信已经拥有超过12亿月度活跃用户，在基础上还构建出了拥有超过4.5亿的小程序日活用户和超过1.8亿的企业微信活跃用户的私域生态。在流量环境显著变化的大背景下，如何看待DTC、社群、私域流量这些概念，在实践中又如何将这些概念落地？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位从微信早期就开始进行社群运营和用户运营的私域专家，一起聊聊他在过去亲自参与的私域项目，为我们分享操盘手视角的一线洞察。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】Robbin，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士【时间轴】07:36  DTC品牌案例：Allbirds10:03  DTC品牌案例：Warby Parker19:10  中国特色的「私域」概念24:36 「言安堂」案例：依托微信服务号开展用户运营34:08  改变行为：针对糖尿病的DTC创业项目39:38  私域流量运营避坑指南50:34  阿芙精油案例：线下门店的数字化转型56:41  半年减肥30斤，终点不止于此【BGM】It's Not Me - Arthur Benson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

随着95后、00后成为主流消费群体，围绕ACGN（Animation-动画、Comic-漫画、Game-游戏、Novel-小说）主题的营销也越来越受到关注。除了传统上就是服务于年轻用户的游戏、电子竞技行业，越来越多的消费品牌也意识到增长的瓶颈和关键就在于能否与Z世代（Gen-Z）消费者建立连接。传统品牌都想年轻化，但思维模式、语言体系、流量阵地都是挑战，与年轻人打成一片并没有想象的容易。本期节目，我们邀请到了一位B站MCN机构创始人和一位广告营销自媒体的主理人，一起来讨论游戏行业的发展、品牌年轻化以及哔哩哔哩商业化的话题，共同探讨如何面向新一代消费者建立DTC品牌。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】何鑫（二缺），帛仑文化创始人兼CEO星小白，「广告疯人院」主理人，广告媒体人【时间轴】02:45  游戏电竞行业的监管风向07:29  游戏DTC案例-《黑神话：悟空》&《原神》11:45  二次元还是小众兴趣吗？13:38  入局B站就是品牌年轻化了吗？18:34   B站商业化为什么门槛最高？21:16  哪个区的Up主更容易变现？24:31  Gen-Z营销案例：蜜雪冰城 & 领克汽车26:29  像Up主一样在B站经营品牌29:34  B站商业化下一步32:45  影视作品分享：《拯救拍立得》、《中国医生》【BGM】Hanoi Cafe - Marc Torch【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner【时间轴】03:28  最卷赛道：美妆行业的DTC模式07:35  DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋12:13 DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？13:48  DTC案例：Lemon Box 营养品16:26  DTC和私域的关系是什么？19:43  从品类视角，什么行业更适合DTC27:51  DTC其实是“更贵”的模式30:21  头部直播主播对品牌做DTC的影响34:19  2022年还是做新品牌的好时候吗？39:31  关注新一年科技革新对行业带来的影响45:31  CXO们在DTC组织中的新角色54:45  推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》【BGM】She Is Whimsical【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

谁是现在品牌最关注的平台？答案毫无疑问是抖音。短视频、网红、直播、电商，抖音从一个模仿music.ly的音乐短视频社区（A.me），在短短几年时间里成长为拥有6亿日活的国民级应用，也成为品牌争夺新用户、开拓新销售渠道的主战场。更为重要的是，抖音算法驱动的流量分发逻辑为商业世界带来了内容电商、兴趣电商的新商业模型。 与传统电商模式相比，抖音的商业化和电商模式到底有何不同？这里面有蕴含了什么样的机遇与挑战？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位深耕抖音电商的创业者，一起聊聊品牌如何利用抖音建立DTC模式、抖音算法模型和兴趣电商打法以及过去的2021年直播电商如何改变行业。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO。【嘉宾】Dido，前复星时尚集团电商&数字化总经理，目前抖音生态圈摸爬滚打，TOP DP公司战略合伙人，鱼子酱文化新消费&MCN事业部总经理。【时间轴】04:42  电商从业人员都开始焦虑，是不是行业更迭了？08:45  DTC品牌案例：Gentle Monster14:22  实战分析: 如何借助抖音一年销售涨3倍？18:55  一个公式讲透抖音电商底层逻辑22:01  抖音到底对什么产品比较友好？25:43  好多国际大品牌缘何水土不服？30:32  抖音新品链路N步曲，照着做就是了！36:19  疯狂内卷的某赛道，想象不到的“我太难了”！43:59  展望2022年抖音战略，还有什么平台红利？48:20  安利一部美剧《公寓大楼里的谋杀案》【BGM】Yellow Light - Arthur BensonJingle Bells (Lofi Version)STEMS INSTRUMENTS【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

大家好！我是艾勇。终于迎来了「DTC Lab」的第一期正式节目，本期我邀请到了资深营销专家锤子（孙啸 ），透过他十多年的品牌规划与策略传播经验，探讨新品牌时代的DTC故事。 更多大咖邀约中，敬请期待！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO。【嘉宾】锤子，资深营销专家，映天下策略合伙人。【时间轴】04:13  哪有什么DTC品牌？不存在的?！06:54  上古品牌「特百惠」真正制造的不是产品？11:00  在财报里披露DTC收入的，除了Lululemon还有谁！17:39  快速变化给品牌DTC带来的两大挑战是什么？20:08  透过“小绿表”，说说【品效合一】&【效品合一】33:32  光想要一个big idea？更有价值的东西在背后！36:17  品牌花钱给明星、IP就算策略？那这未免也太简单了！40:30  年轻化、破圈、造网红款是不是伪命题？43:10  营销大变革已来，你准备好连接世界了吗？47:56  记得爱这个星球，《抓落叶》、《深海》分享给大家【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：www.xiaoyuzhoufm.com超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿

大家好！我是艾勇。欢迎来到DTC Lab，这是一档探讨关于直接面向消费者Direct To Customer营销模式的播客。本期只是我们试录的一期demo，接下来我们会邀请业内大咖来一同交流探讨，正式版内容也会在近期上线，大家尽请关注！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO。【嘉宾】hec，一个播客狂热爱好者及音频从业者【时间轴】05:18 播客还有上升空间吗？07:44 小宇宙APP，是如何从音频巨头夹缝中冲出来的？09:13 会听播客的人，大概逃不出这两类吧～12:07 嚯！原来这样的品类适合做品牌播客！15:16 B站公布“播客登陆计划”，到底为哪般？19:08 品牌入局播客都有哪些玩法？29:32 广告投放播客案例大公开32:58 明星艺人都开始做播客了，你还在等什么！【BGM】Sweet Talk (Instrumental Version)STEMS INSTRUMENTS【Staff】视觉设计：猫哥后期创意：佚名我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：www.xiaoyuzhoufm.com超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com在小宇宙查看该单集文稿