我们从雅诗兰黛小棕瓶精华和SK2神仙水两大超级明星单品的市场表现，来解读明星单品老化对于品牌业绩的影响，及如何通过长期布局和即时干预，延展产品寿命与市场影响力。 本期提要 根据中国新闻周刊的报告，在最新的季度财报中，雅诗兰黛的营收和利润连续第四个季度下滑，护肤部门净销售额同比下降了20%，利润更是下降了62%。另一边，宝洁集团从2021财年开始，已经连续多次在财报中提及SK-II业绩下滑的情况。 01:10 品牌老化与产品老化的区别，直视产品生命周期问题。 02:30 通过建立明星产品家族矩阵，加持产品活力，小黑瓶与小棕瓶的市场策略的不同之处导致的不同结果。 04:40 SK- II神仙水在与消费者沟通时，侧重点出现了哪些偏差削弱了产品优势和独特性？ 07:15 从小棕瓶说起产品迭代中，使用感的差异会造成忠实顾客的流失吗？ 08:15 不负责任的限量版对品牌力的伤害有多大？及打造深刻的产品记忆点对于预防明星单品老化的重要性。 13:52 SK- II神仙水作为一款配方保持经典的明星单品，可以从可口可乐的年轻化营销中借鉴那些要素。 15:23 抄第一名的功课当然是讨巧的捷径，但记住，看第一名做什么跟进的品牌，有吃到红利的，更多是被遗忘的垫脚石。 16:36 当高机能水热潮来临时，先行者SK-II神仙水走了一步怎样的昏招？将江山拱手让人。 20:46 在缓解产品老化问题时，品牌如何更好的衔接故事线，规避因为追求年轻化导致“跳戏”的问题。 22:31 品牌如何通过“去品牌化”，把自己变成文化符号，规避老化问题。 24:31 如何寻找正确的沟通方式，满足拉新与稳固老客的双重需求？ 27:01 雅诗兰黛微精华水，对比La Mer海蓝之谜精粹水，同样的年轻化策略，雅诗兰黛在销售场景中缺失了哪一点？ 28:17 如何设置闭环延长产品生命周期。 29:10 从资生堂红腰子的产品老化， 直面年轻世代的注意力迭代增速，导致明星产品老化速度变快的问题。及红色蜜露再度升级，是新爆品的可能？还是缔造文化传承符号的新机遇？ 33:05 从苹果说起，快销品如何构建产品宇宙，培养忠诚用户，及梳理文化符号。 关于我们 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

本期围绕小红书高频搜索词“美妆平替”来展开，比价和不踩雷是每一个消费者的初心，也因此在美妆品的购买上，平替是一个绕不开的话题。成分相似的产品一定存在平替链条吗？你是平替产品的受众吗？哪些品类最适合淘平替产品？护肤，彩妆，香水是否真的都能找到平替？以及最后请查收本组全员为大家奉上的私家无平替产品清单。 本期导读 00​:40 从成分相似聊起平替产品存在的可能性。 02​:36 从一个简单的心理测试题看你是否是平替产品的受众。 05:​21 从品牌角度来聊聊为什么会有“平替”这样的产品宣发概念，能给品牌带来什么好处？存在哪些隐患？ 08:​12 美妆集团内的平替是怎么回事？应该如何挑选靠谱的平替产品。 16:​43 彩妆是否存在平替？价格便宜就真的是平替吗？是否存在容量陷阱？ 23​:00 一些成功品牌的平替思路。 26:​34 本组个人分享：哪些是找不到平替的黄金单品？ 29:​53 一人一句总结：美妆品真的有平替吗？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

粉丝经济整个业态涉及到明星、明星粉丝、品牌方、强势平台、普通消费者，五方立场不同，每一方均有自己的利益需求，多方碰撞，很难真正获得共赢的局面，因此，我们将这次讨论转变为一次八卦，从更轻松地视角，试图抽离出一些冰山下的真实状态。 粉丝为什么会为喜欢的爱豆付钱呢？ 缺乏品牌力的品牌运用明星代言和粉丝经济有成功的可能性吗？ 为什么一样是明星，爱豆比演员带货力强？ 为什么有负面新闻，粉丝经济效应的曲线反而会上涨？ 电商平台对流量艺人的巨大需求和品牌形象的自我建设，一旦出现悖论，该如何平衡？ 过于倚重于某个明星与品牌持续建设应该如何平衡？ 不停更换代言人，触及不同粉丝，真的可以达到销量长虹吗？ 粉丝经济造成品牌的价格体系混乱，有解决方案吗？ 粉丝构成对明星商业价值的影响有哪些？ 奢侈品牌与美妆品牌使用明星的有哪些策略区别？ 粉丝经济的隐形优势有哪些？ 老艺术家如何打造成流量明星，加入粉丝经济市场？ 关于我们 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

本期内容从珀莱雅618预售首日战绩登顶聊起，看看在这个天猫和京东双双号称“史上投入最大”的618，大促节点美妆行业有哪些意料中的变化，又有哪些意外的黑马和消费趋势？ 珀莱雅是如何超越欧莱雅等国际大牌成功在起跑阶段领跑？ 其他国货在此次618大考有哪些突出表现？ 为何完美日记等国货彩妆失去往日畅销光环？ 天猫和京东等不同平台，对于美妆品牌的销售策略有何区别？ 超头直播间仍然是品牌的gmv灵药吗？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的话题。我们也会邀请美妆圈的老友做客，一起专业洞察、轻松解析美妆产业的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 本期内容不构成任何投资建议。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

本期从Fendi和喜茶的爆款联名出发，探讨品牌挑选跨界联名合作如何塑造强强联手的双赢局面？如何平衡潜在新客与忠实老客户之间的矛盾？如何用好稀缺IP？如何挑选合适的IP合作破圈？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

恰逢喜提热搜的小红书章小蕙直播首秀，和电商的大促种草期，本组想和大家探讨从野蛮生长走到精细化运作的新一代直播电商产业。 本期背景 先分享一些“不靠谱”数据： 一个王者荣耀的活跃用户，日均使用时长超过140分钟，也就是两个多小时。 爱奇艺腾讯等长视频平台，活跃用户日均在线70-90分钟。 下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。 淘宝直播间最巅峰的时候，每天产生的直播长达35万小时，相当于7万场春晚。 不难看出，即使电商直播已经走到了2.0阶段，它仍然是新一代“电子榨菜”的重要组成部分，为每一个996的社会人回家后“葛优瘫”的沙发时间做出贡献。不管有没有钱，买这件事，本身就是一种快乐多巴胺的天性释放。 价格/选品/主播，哪一个才是你看直播的原因？ 淘宝/小红书/抖音/快手，你更习惯在哪里看直播？ 李佳琦进军全品类能获得成功吗？ 小红书直播是消费升级吗？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

往年这个时候都是美白新品集中上市的季节。奇怪的是，今年不但是没有美白新品，连之前畅销美白产品也都大规模下架，集体消失。本组想和大家探讨一下美白产品线衰落的原因。 本期讨论 护肤品美白到底是不是智商税？ 有了医美，就真的不需要美白产品了吗？ 亚洲人为什么会对美白更感兴趣？ 美白产品真的可以淡斑吗？ 为什么大集团都不再主推美白线？ 天生黑肉底能够逆袭成冷白皮吗？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

采访拍摄过无数女明星的本组，想来聊一聊明星真的懂美容吗？轻松八卦的试图揭开：明星真的会用她们代言的产品吗？明星的皮肤真的和网红有壁吗？如何一眼分辨明星的社交媒体是真实分享，还是商业合作？女明星只用度身定制的护肤品吗？ 讨论背景​ 亦舒有句形容自己侄子倪震前女友李嘉欣的名言，流传甚广。“美则美矣，毫无灵魂。”后来成为无数八卦号阴阳女明星的标配语。抱歉，李碧华早就说过：“谁要充满内在美？第一眼最重要。一只蛹就是一只蛹，谁知道里头有蝴蝶。”在本组看来，做一只花瓶本身就是了不起的一件事，因为不管医美如何发达，天生的美貌，永远是稀缺资源。 关于我们 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

有些话题在美妆圈足够撑起一期“奇葩说”，譬如护肤品是成套用好还是混搭用好？护肤这件事的容错率太低，随意尝试的风险又太高，毕竟你只有一张脸。所以跌过坑摸爬滚打过的我们几个人，想好好聊一聊这个话题。 如果你是一个护肤小白，那它一定是你在新手阶段遇到的大boss，这个问题虽然是开卷考试，遗憾的是它并没有满分答案。专柜BA可能会给你搭出她觉得最完美的一套产品，各位美妆护肤达人也有他们不用成套产品的理由。 护肤不像穿搭，小白时期照抄total look即使保守但不易出错；也不像彩妆，笨手笨脚画成大花脸大不了一卸，技巧唯手熟尔。 到底什么时候需要成套用护肤品？ 混搭的时候有哪些单品是最百搭又高效的？ 成套买护肤品有哪些隐形的福利？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

澳洲AESOP伊索独特的品牌形象和影响力，使欧莱雅对其的这次收购成为美妆行业近年来最引人注目的一次收购。本期播客，我们来聊聊美容集团的买与卖。 第一期的碎碎念 Hello大家好，欢迎来到我们的播客。 一个人要有多幸运，才能在第一份工作就遇到自己喜欢的行业？兜兜转转十几年后，按下暂停键，我们四个人才敢说自己居然就是这么一个小概率幸运儿。 身处中国美妆行业及时尚媒体多年，见证这个行业从青涩起步到高速起飞，到访过每一个顶级美妆品牌的总部，和全球各地的创始人对谈，与顶级彩妆师调香师饮过咖啡，漫步过美妆品牌独家的原料花田，探访过四大时装周后台的秘密，见过最美的五月戛纳红毯，同Top的电商平台美妆团队并肩战斗过…… 人生进入下半场，对生活的新鲜感在下降，但好在我们还拥有分享欲和对世界的好奇心。 所以这个播客，是一个“纯素颜”的老友Talk，完全就是我们几个老朋友平时在微信群里的嬉笑怒骂和快乐八卦吐槽。如果你对时尚美妆和媒体业有兴趣，欢迎每周来收听我们的八卦茶话会。 本期主题 如果你足够了解美妆，就会知道来自澳洲的AESOP，是一个没有平替的生活方式美妆品牌。用现在流行的话来说，ta是一个氛围感美妆品牌，不主打高科技/成分，却依旧拥有无数无脑回购的粉丝。 2023年4月3日，欧莱雅以25.3亿美元从巴西美妆集团NATURA&Co手中买下了AESOP，同时竞标的还有资生堂、LVMH和娇韵诗等。这是欧莱雅集团史上最贵的品牌并购项目，要知道年初雅诗兰黛集团收购Tom Ford全线业务也才28亿美元。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。