TOB局内人 - 节目列表

前方单口预警~今天这一期，与大家聊一聊最近的ToB咨询感悟，话题关于激发客户改变这件事。会关联到客户痛点、SPIN、销售话术这些关键词，欢迎大家多碰撞交流。 似乎所有的ToB从业者都知道，只有通过拜访，沟通和分析找到客户的问题，甚至痛苦之后，客户才会有改变的动力，最终才会决定购买。关键的问题是都知道要找到客户的痛苦。但是对于我们来说，了解这个痛苦是怎么产生的是非常重要的。所以，我们要了解客户痛苦产生的原因，这才是关键中的关键。 【主播👨🏻】 海局 【提要📒】 本期不长，可以就着秋风听完！ 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：Lamplighters - Long Way Home 【互动❤️】 欢迎在评论区留言交流哟！！ 交流互通，请联系主播微信：ToBinsiders（放心~不吃人😄）

【嘉宾👩🏻】 严格 TOB上市公司PMM 产品市场负责人 【主播👨🏻】 海局 【引言📚】 产品市场经理这个角色在B2B企业中逐步承担着举足轻重的位置，同时在销售侧的内容营销赋能也其很重要的工作模块。那产品市场究竟是一个怎样的角色？内容营销对于企业也有什么价值？落地层面，内容如何生产？如何带来效果？内容又如何创新？内容人才如何招聘与培养、激励？本期「TOB创新增长」我们请来一位产品市场一线聊聊有趣有料的内容~ 【提要📒】 01:30 产品市场经理是什么 10:00 为何需要产品市场经理 28:00 内容生产线的流程 32:00 内容营销如何创新 38:00 Cue到疯狂小杨哥 40:03 品牌PR与营销效果的平衡 47:00 内容人才的选聘、培养与留用 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 中插片尾：Patronski_-_Yellow_and_Blue_(sung_by_Snowflake) 【互动❤️】 欢迎在评论区留言交流哟！！ 交流互通，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

GOH： Lily 外企资深HRBP、知性且温暖的美女~ MC： 海局 数字化人才是技术和业务的复合型人才，这个大家逐渐达成了共识，接下来怎么描绘画像，怎么培养，怎么高效培养，技术怎么学，业务怎么融入，怎么留用等，也是个很大的命题。与Lily连麦，畅快淋漓，又意犹未尽，改天还得再约一次~ Agenda：（实际上是各种歪楼预警^_^） * why HRBP * 数字化人才的理解 * 数字化人才培养和领导力 * 数字人才如何抽象能力模型？ * 数字化人才如何更好的留用 Music： * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：CMJ-梨花雨 * 片尾：Patronski_-_Yellow_and_Blue_(sung_by_Snowflake) 欢迎在评论区留言交流哟！！如果喜欢《ToB创新增长》，当然也恳请能在苹果Podcast或喜马拉雅留下你的宝贵好评。感恩~

嘉宾 | Cliff 资深战略与创新咨询顾问、密歇根大学罗斯商学院MBA 主播 海局 Cliff是逻辑大咖，浑身上下充满着洞见，与他唠嗑闲谈「创新」。这个课题共计两期，这是第二期，希望给您带来有趣有料的内容！传送门 第一期「个人创新」 * BGM：CMJ-梨花雨，Kraddy-Android * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目。

2022.7月有一篇关于B2B的文章爆火叫《中国的软件公司为什么做不出产品？》，受到大家关注，文章是从软件创业公司角度的思考，这篇文章里有句非常精辟的总结：“产业级的凑合、系统化的将就”，为什么会出现这个现象呢？我也从我的角度来说说我的理解。我的角度，分为，需求方，供应方，市场方来聊聊 下一期我们继续开始好友畅谈，敬请期待！续上「组织创新」洞见和「数字化人才」话题~ * BGM：CMJ-梨花雨，Kraddy-Android * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目

你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。一个标准的销售型组织。他们无所不用其极，用尽一切办法，培养出了一支拥有“把梳子卖给和尚”的能力的团队，并以此为傲。我们确实应该以此为傲，但请注意、千万不要因此误以为是你的梳子好 不偏不倚的自我认知，是如此的重要。在产品、营销、渠道这三件事情上，你把一件做到极致，就可以获得巨大的成就。但怕就怕，做好了A，你却以为是B。因为归因错误，认知错误，导致业务导向性错误。 * BGM：追梦赤子心-Gala * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目。

TOB业务的创造价值和传递价值的整个过程是一个复杂的系统问题。这样的一个复杂系统中包含了诸如要素，如产品、市场、销售、实施、客户成功、渠道、价格等，简单地去思考该复杂系统的关键要素的话，你认为是什么？产品吗？还是销售？还是营销？也就是对应到如今在tob内讨论的PLG、MLG、SLG、CSLG。 人世间太多痛苦来自于看不清背后的规律和真相。从而深陷局中困惑，无法把自己的问题从根源上解决。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。如何找到事物本质，就需要创新洞察力。 **这里更加精彩** Vol.013 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 * BGM：Bethel Music-In Over My Head * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目

增长说太多创新又太少，欢迎收听「ToB创新增长」的第1期节目，我是海局。 我聚焦在产业互联网领域，关注创新和趋势。更有各路名人趣士谈笑风生，我想说的，你想听的，或许都在这里。 * BGM：James_Brown_-_Try_me；mixaund-motivate-me * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目