媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？ 本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner 【时间轴】 [03:28] 最卷赛道：美妆行业的DTC模式 [07:35] DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋 [12:13] DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？ [13:48] DTC案例：Lemon Box 营养品 [16:26] DTC和私域的关系是什么？ [19:43] 从品类视角，什么行业更适合DTC [27:51] DTC其实是“更贵”的模式 [30:21] 头部直播主播对品牌做DTC的影响 [34:19] 2022年还是做新品牌的好时候吗？ [39:31] 关注新一年科技革新对行业带来的影响 [45:31] CXO们在DTC组织中的新角色 [54:45] 推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》 【BGM】 She Is Whimsical 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

谁是现在品牌最关注的平台？答案毫无疑问是抖音。 短视频、网红、直播、电商，抖音从一个模仿music.ly的音乐短视频社区（A.me），在短短几年时间里成长为拥有6亿日活的国民级应用，也成为品牌争夺新用户、开拓新销售渠道的主战场。更为重要的是，抖音算法驱动的流量分发逻辑为商业世界带来了内容电商、兴趣电商的新商业模型。 与传统电商模式相比，抖音的商业化和电商模式到底有何不同？这里面有蕴含了什么样的机遇与挑战？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位深耕抖音电商的创业者，一起聊聊品牌如何利用抖音建立DTC模式、抖音算法模型和兴趣电商打法以及过去的2021年直播电商如何改变行业。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Dido，前复星时尚集团电商&数字化总经理，目前抖音生态圈摸爬滚打，TOP DP公司战略合伙人，鱼子酱文化新消费&MCN事业部总经理。 【时间轴】 [04:42] 电商从业人员都开始焦虑，是不是行业更迭了？ [08:45] DTC品牌案例：Gentle Monster [14:22] 实战分析: 如何借助抖音一年销售涨3倍？ [18:55] 一个公式讲透抖音电商底层逻辑 [22:01] 抖音到底对什么产品比较友好？ [25:43] 好多国际大品牌缘何水土不服？ [30:32] 抖音新品链路N步曲，照着做就是了！ [36:19] 疯狂内卷的某赛道，想象不到的“我太难了”！ [43:59] 展望2022年抖音战略，还有什么平台红利？ [48:20] 安利一部美剧《公寓大楼里的谋杀案》 【BGM】 Yellow Light - Arthur Benson Jingle Bells (Lofi Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

大家好！我是艾勇。 终于迎来了「DTC Lab」的第一期正式节目，本期我邀请到了资深营销专家锤子（孙啸 ），透过他十多年的品牌规划与策略传播经验，探讨新品牌时代的DTC故事。 更多大咖邀约中，敬请期待！ 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 锤子，资深营销专家，映天下策略合伙人。 【时间轴】 [04:13] 哪有什么DTC品牌？不存在的?！ [06:54] 上古品牌「特百惠」真正制造的不是产品？ [11:00] 在财报里披露DTC收入的，除了Lululemon还有谁！ [17:39] 快速变化给品牌DTC带来的两大挑战是什么？ [20:08] 透过“小绿表”，说说【品效合一】&【效品合一】 [33:32] 光想要一个big idea？更有价值的东西在背后！ [36:17] 品牌花钱给明星、IP就算策略？那这未免也太简单了！ [40:30] 年轻化、破圈、造网红款是不是伪命题？ [43:10] 营销大变革已来，你准备好连接世界了吗？ [47:56] 记得爱这个星球，《抓落叶》、《深海》分享给大家 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

大家好！我是艾勇。 欢迎来到DTC Lab，这是一档探讨关于直接面向消费者Direct To Customer营销模式的播客。 本期只是我们试录的一期demo，接下来我们会邀请业内大咖来一同交流探讨，正式版内容也会在近期上线，大家尽请关注！ 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 hec，一个播客狂热爱好者及音频从业者 【时间轴】 [05:18] 播客还有上升空间吗？ [07:44] 小宇宙APP，是如何从音频巨头夹缝中冲出来的？ [09:13] 会听播客的人，大概逃不出这两类吧～ [12:07] 嚯！原来这样的品类适合做品牌播客！ [15:16] B站公布“播客登陆计划”，到底为哪般？ [19:08] 品牌入局播客都有哪些玩法？ [29:32] 广告投放播客案例大公开 [32:58] 明星艺人都开始做播客了，你还在等什么！ 【BGM】 Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】 视觉设计：猫哥 后期创意：佚名 我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9