两位95后创始人，大学即开始创业。从公益到商业，从实习到创立公司。信念体系、业务闭环、情绪管理、团队建设......探索依旧，各自精彩。 95后女创始人杜心童大二创业，大学时与一个小妹妹的无声对白，成为她帮助语言障碍儿童的calling，投身儿童语言康复事业，创立语言康复机构“儿语工坊”。 99年的Dylan从港科大辍学，创立第二职业发展平台“探元素”。想让更多的人找到并追寻自己的热爱，做喜欢的事，赚开心的钱。 【时间轴】 01:24 为什么选择创业？ * 心童：机缘巧合来到破土而出训战营，拿到我的种子轮的融资，开始商业创业 * Dylan：好多人明明有自己喜欢的方向，却因为各种原因没有尝试。我想做一个项目，帮他们找到真正的热爱 05:45 创业起步阶段会遇到哪些难题？ * Dylan：没有办公室，没有产品，没有优厚待遇，招人是难题。一个人搭建团队，最考验内心信念和执行力 * 心童：刚拿了200万就疫情了，还没有机会去沉淀业务，公司就快死了，哭也没有用 12:02 对创业终局的设想： * Dylan：一开始没有想的太清楚，业务模式是逐渐清晰的：为希望打造自己的第二职业的人提供从想法到落地并能独立获取收入的完整解决方案 * 心童：创业是一个自我修炼的过程，帮助语言障碍的家庭，跟时间去抢人 26:39创业后自己的变化： * 心童：去年我感性占70%，理性占30%，今年起码是一半一半 * Dylan：身兼多重身份，成为六边形战士 34:06 信念支持系统： * 影响最大的书是《心法》、《能断金刚》，坚信不违背良知能带来更大的回馈 * 家庭的理解：孩子只是家里的一个过客，最终是要离开的 * 亲密关系：遇到了合适的就彼此支持，没有遇到也不用强求，继续成为自己的强者 54:38 对大学生创业的建议： * Dylan：关注新冒出来的一些需求，上一代人不一定能够马上体察到 * 心童：不要因为当下的困难丢失勇气，这是一个值得你去闯去冲的世界 01:15:53 给成年人世界的建议： * Dylan：多一些真诚，越来越多人自我意识觉醒，赋予自己对于这个社会的价值 * 心童：在价值优先级之外，还有一种东西叫爱

前OPPO手机大区总，在东南亚创立美妆品牌海贝丽致。7000多本地员工，年销售额2亿美元。汤宏雷用4年时间，进入东南亚5国，构建海贝“生而全球”的文化与能量。 【时间轴】 01:07 曾任OPPO手机大区总，2018年跑到东南亚创立多品牌国际化妆品公司海贝丽致，年销售额超过2亿美元 02:13 东南亚人对产品的痛点不同，中国产品如果直接搬去东南亚，其实是没有用户场景的 04:30 我们是渠道效率型的团队，开始很多经销商认为我们是骗子 08:52 我把印尼当成去创业的地方，长期扎根，而不是说中国出海 12:21 出海不是“降维打击”，对市场要有敬畏心态 13:55 成建制出海，兄弟般的信任能攻克巨大挑战 17:30 CEO永远要在第一线，不要最后一个知道公司真正在发生什么 28:56 出海的前提是团队的本地化，东南亚7000多员工，只有50人来自中国 32:01 跨国团队文化差异大，先执行再去理解，整个组织的效率得到很大的改变 33:52 业余爱好就是工作，工作是最好的生活方式，不会区隔工作和生活

李浩，火星文化、卡思学苑、卡思咨询创始人。 2000年大一开始校园创业，大二创立最早的校园社交网站，日均PV300多万； 2014年创立“火星文化”，创业第一年拒绝亿元收购及价值3.6亿的股权； 2020年创立“卡思学苑”，今天，卡思咨询的CEO增长营及咨询服务，助力的企业已超过千家。 【时间轴】 01:56 大一开始创业，大二自学编程，创立了最早的校园社交网站，日均PV300多万 12:06 三次拒绝收购，总结失败原因，成为国内第一代互联网平台公司核心高管，后连续创立火星文化 14:27 创业第一年拒绝亿元收购及3.6亿股权，CEO增长营及新一代战略咨询服务企业已超过千家 21:35 一代咨询公司基于理论模型出发，二代咨询公司帮客户做全域增长战略的设计和落地陪跑 23:29 为客户配操盘手，痛点太痛了 24:58 用户-商家-平台，即长久互相依存，也不断动态博弈 35:19 不要老是拿对抖音的各种印象去评判视频号，别拿前女友跟现女友比 41:37 不要把对信仰的追求放到你公司经营里面来 45:11 创业是修行的游戏，游戏之外还有更大的游戏 49:25 治愈时刻，女儿是生命中最好的礼物 54:21 你准备什么时候跟爸爸说，其实我很爱你！父子最好的状态是“父子成兄弟” 56:44 下阶段的目标是影响很多有影响力的人，打造社会企业家组织，正向循环

钱好好，Out-Of-Office 和羊织道品牌创始人。90后女生从创立自己的广告公司，到两年推出两个过亿的新消费品牌。她的心愿清单才刚刚开始。 【时间轴】 00:53 从零创业做广告公司，抓住小红书新人群，拿下第一个国际客户 04:00 两年推出两个亿级新品牌：OOO和羊织道。做品牌这件事，就该是我 04:51 小学作文写的愿望实现了：我穿着自己设计的服装品牌，跟校友相聚 09:33 听劝：消费者太聪明了，在线向网友征稿，爆改眼影盘配色 14:36 洞察：生活场景深处潜藏未被满足的需求，那是生意的可能性 15:37 董洁老师代言羊织道，粉丝直呼太适合了，代言人是极致的用户画像表达 19:47 创始人必须要有时间生活，爱消费者的前提是先学会爱自己 24:49 我不是回避流量。比流量更难的，是在对的场景里与我的消费者“相遇”！ 28:48 刚创业就和发小结婚，婚姻7年，状态如何？ 37:12 人生剧本刚开始，我在序幕里建立认知，现在真正进入故事角色 39:13 心愿清单：整个世界品牌的矩阵里，有一份中国的力量 【staff】

郑如晶，诗裴丝Spēs 创始人兼CEO。 前网易严选一号位，主导网易严选从0到1快速成长。卸下大厂光环，一脚踏入泥泞，创立洗护品牌诗裴丝Spēs，三年摸到10个亿，脱去一层皮。还好一头秀发尚在，赤子之心尚存。 【时间轴】 01:01 网易严选一号位，卸下大厂光环，创立诗裴丝，3年摸到10个亿 01:35 创业者在各种规则里穿梭，早期多研究市场、产品、用户、渠道 03:30 爆品秘诀：瞄准“懒人经济”，我们懂中国用户和渠道到底要什么 04:11 创始人的100小时定律：先读3-5本行业最好的书，找行业最牛掰的人聊2-3个小时 09:52 爆品迭出，前后端的机制是怎样的？如何把小众需求变成大众刚需？ 13:06 CEO位置上，听多数人声音，和少数人商量，一个人拿决策 13:46 执行者——按部就班，管理者——放大中间变量 15:12 10亿左右的创业公司，创始人要离一线多远？ 17:07 2024年，做国货品牌的底气在哪里? 18:58 和另一半同在网易共事，是情人、爱人还是战友？ 19:26 后墙不倒：爱人比我更懂我 【staff】

Amber，国内首个纯净美妆品牌「Dewy Lab淂意」创始人，前商汤科技CEO特助。疫情三年，经历团队离散、资金断裂、业务停滞，终于在2024年春柳暗花明，浴火重生。她超乎年龄的韧性，何以练成？Joan姐会客厅第三期，和这位97年创始人聊一聊。 【时间轴】 01:20 毕业第一站去商汤做CEO的特助，单枪匹马开发欧洲业务 02:57 24岁创立纯净美妆品牌，直接列出一系列原料黑名单 04:19 踩对节点，不管风向在哪，坚持自己的定价和定位 06:00 至暗时刻降临，怎样保持清醒和理性？ 15:16 97年创始人如何与年龄差距很大的同事工作？ 19:07 穿越周期是周期过了，你还在这里；战胜周期是周期过了，你变成了更好的自己 19:10 每一份工作的选择，都是在检验你的性格到底是怎样 19:36 我的底气来源于自我觉醒得早，了解自己的天性 20:26 如果需要别人给你情绪价值，那应该去找你的猫，或者你的妈妈 22:41 97年CEO沉浸式的一天 🎁【听众福利】 本期播客，还为听友们准备了福利！欢迎在播客中留言分享你的收获，点赞的前三位伙伴将会获得由淂意提供的纯净美妆礼物一份！（数据截至4月17日） 【Staff】

孙来春，林清轩创始人。创业21年，曾七次失败，首次正式融资1.5亿后却迎来史上第一次亏损。林清轩是他的新国货梦，痛并快乐着，这个梦能做多久呢？ 【时间轴】 01:22 濒临财务危机每天消耗100万，林清轩是我养了17年的女儿，不能让她死 08:41 赶鸭子上架自己做直播，全面拥抱电商 17:05 首次融资1.5亿，史上第一次亏损 20:43 组织变革后不敢进公司，后来发现自作多情 24:46 “土老帽式”创业者向职业化管理者的蜕变 32:48 在直播间曾喝过自家产品，这个是演吗？ 39:21 研发投资一个亿，品牌和品类开始画等号 43:01 和年轻员工相处，需要管住嘴和离开一会儿 48:15 6个小时售罄3万只货，爆款背后的金钥匙是什么呢？ 52:01 东南西北，你得找一个方向。走久了，你就走出来了 【Staff】

23岁离家，曾任《时尚芭莎》执行主编，创办大眼睛买买买，从月薪3千到创业融资3亿多。经历过负债千万，团队背叛、家庭破碎，仍心有猛虎，活出清醒的“大女主”人生。 她是于小戈，40岁当妈，逐梦做中国品牌，探索全周期女性科技抗衰。Joan姐会客厅第一期，聊于小戈意识超前的彪悍人生，聊她自内而外的清醒与坚韧。 【时间轴】 02:09 大学毕业即进入奢华名利场，见证15分钟烧掉6、7百万 08:52 离开《时尚芭莎》创办大眼睛买买买 15:28 赚钱的核心：你不知道，钱知道 18:34 我手机要是丢了，明天全是热搜 23:08 从赋能欧美小众品牌，到投资中国品牌 34:10 严重孕反+融资关键期，至暗时刻如何度过 39:22 “我不要你生孩子，我要你出人头地” 40:28 与“完美丈夫”离婚，打造自己的精神花园 47:36 面对不认同：对对对、是是是、你说的都对 48:37 沪语：我喜欢《繁花》李李，没有人能真正拥有她 52:54 人生是旷野，但旷野充满危机 【Staff】