卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：赋能一线，数字化工具打造销冠团队 【收听提示🎧】 14:41 硅谷蓝图蝴蝶结模型 17:16 销售加速公式 19:00 卫瓴自己的蝴蝶结模型 21:49 卫瓴数字化工具赋能销售实践 1:02:51 小微GPT怎样去帮助销售 // 关于分享嘉宾「 杨炯纬 」 毕业于上海复旦大学，历任好耶总裁、MediaV聚胜万合公司创始人 兼CEO。2012年，创建聚效广告，带领聚效广告成为中国最领先的程序化广告技术公司。2016年4月加入360集团，2017年出任360集团副总裁，2019年升任360集团高级副总裁。2020年再次创业，创建卫瓴科技，投身企业服务SaaS产业，旗下核心产品【卫瓴·协同CRM】，是一套基于企业微信的、以客户为中心的协同CRM ，专注帮企业提升线索获取和线索培育效率，该公司先后获得红杉中国种子基金、腾讯创投、云九资本等机构的投资。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友 00:00 00:00 ~

欢迎收听Willing Talk！ 本期节目分享嘉宾是： 👨卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬 👩Morketing创始人兼CEO曾巧 两位行业领袖将与我们一同探讨《未来营销和销售的新10年》。在本期节目中，我们将回顾过去十年移动互联网营销的指数级增长，分析行业关键事件，并预测未来十年广告营销行业的发展趋势。杨炯纬先生将分享他对于营销和销售融合的深刻见解，以及如何在数字化时代下，利用数据和技术解读品牌艺术。同时，我们也将探讨To B端市场在营销和销售一体化方面的挑战与机遇。这将是一场关于营销技术、品牌建设、私域运营和AI应用的精彩对话，不容错过！ 📖 节目亮点与时间轴： * 🕒 00:30 - 07:00 移动互联网营销的变迁 📈 回顾移动互联网营销的发展历程，探讨其对现代营销的影响。 * 🕒 07:01 - 15:00 营销与销售的融合趋势 🔄 分析品牌与效果的融合，以及营销技术如何推动这一变革。 * 🕒 15:01 - 22:30 To B市场的营销和销售一体化 🏢 探讨To B市场在营销和销售一体化方面的挑战与机遇。 * 🕒 22:31 - 30:00 私域运营的挑战与机遇 📊 讨论私域运营的现状，以及如何通过内容营销提升私域运营效果。 * 🕒 30:01 - 37:00 AI在营销和销售中的应用 🤖 探讨AI如何加速销售与营销的融合，以及其在内容生产和决策辅助中的作用。 * 🕒 37:01 - 45:00 卫瓴科技的增长与未来展望 📈 分享卫瓴科技的增长情况，以及对未来营销行业的预测。 * 🕒 45:01 - 55:00 品牌、平台和渠道之间的平衡 🔍 讨论品牌、平台和渠道之间寻找平衡的策略，分析白牌产品如何依赖平台和渠道力量。 🤝 加入卫瓴科技，一起探索更多！ 感谢您收听本期《未来营销和销售的新10年》播客节目。我们相信，在这个不断变化的数字时代，每一次对话都可能激发新的灵感和创新。🚀 如果您想要获取【本期节目飞书妙计逐字稿】或者进入【杨炯纬商业思考交流群】欢迎扫描下方二维码添加好友 🔗 关注卫瓴科技，添加我们的联系方式，让我们在数字化的浪潮中一起前行！

感谢您收听《Willing Talk》。本期节目，我们将深入探讨营销领域的最新趋势和策略。以下是本期节目的简介，包括节目亮点和时间轴。节目结束后，记得扫码添加小助手，获取【节目口播搞】或进入【杨炯纬商业思考交流群】。 👨分享嘉宾： 杨炯纬：卫瓴科技创始人兼CEO 黄俊龙：固尔琦创始人兼CEO 张键龙：固尔琦新媒体部门负责人 🌟 节目亮点： * 📈 制造业新媒体营销突破：分析制造业如何通过新媒体营销实现100多个抖音账号的运营。 * 🎥 抖音账号运营秘诀：分享如何在抖音上从0粉丝增长到数万粉丝的策略。 * 📊 私域流量转化技巧：讨论如何通过私域流量提升转化率，实现业绩的倍数增长。 * 🔗 销售与营销协同效应：分享如何实现销售与营销团队的协同工作，提高整体业绩。 * 🚀 业绩增长目标实现：揭示如何设定并实现业绩增长目标，从每周100万增长到每天100万。 * 🕒 节目时间轴： 📒 00:01 - 29:00 制造业新媒体营销突破，探讨如何通过新媒体平台实现营销创新。 🎥 29:01 - 58:30 抖音账号运营秘诀，分享个人品牌建设和粉丝增长的策略。 📊 58:31 - 01:28 私域流量转化技巧，讨论如何提升转化率和客户忠诚度。 🔗 01:28:01 - 01:57:30 销售与营销协同效应，分享如何打破部门壁垒提升业绩。 🚀 01:57:31 - 02:27:00 业绩增长目标实现，从每周100万增长到每天100万的策略。 感谢您收听本期《Willing Talk》。我们希望这些洞见能帮助您在营销领域取得成功。 🚀 想要了解更多营销知识，或获取【节目口播搞】or【杨炯纬商业思考交流群】请扫码添加小助手，一起探索卫瓴科技的无限可能。

上海稻宸嘉宾：上海稻宸创始人、大年聊私域主理人 李大年 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技内容营销负责人 Chloe 主题：客户旅程的秘密：内容营销是怎么影响客户决策的？ 【收听提示🎧】 06:56 面对销售部和老板的质疑，市场部该如何证明自己工作的价值？ 12:31 在今天的媒介环境下，Tob的客户旅程是什么样子的？ 17:19 内容营销的数据，跟客户转化链条上的关键指标有什么联系？ 18:05 传统的内容营销并没有实现闭环，该怎么办？ 21:13 衡量新时代内容营销的重要标准是什么？ 29:28 视频号内容营销怎么做才能实现获客最大化？ // 关于「 上海稻宸 」 上海稻宸是一家在大数据和社交网络时代，为企业数字化营销赋能的营销科技公司。稻宸旗下设有「全域种草」 、「私域赋能」、 「私域投放」三大业务板块，旨在全方位助力品牌的数字化营销转型和升级。目前，稻宸已服务超50家国内外头部品牌，累计运营了数十万私域社群，服务了超过三千万私域用户，每月私域带货量超2000万。 // 关于对话嘉宾「 李大年 」 李大年，医学背景（301），深耕私域7年，曾服务惠氏、雀巢、麦当劳、阿斯利康、波司登、JNBY等头部客户。打造个人IP「大年聊私域」。擅长流量裂变、社交电商，曾90天裂变8000万社群流量、60天起盘千万级社交电商。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

巨量引擎嘉宾：巨量引擎本地消费业务中心上海企业服务行业总监 魏庆庆 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技数字营销负责人 戴湘颖 主题：B2B企业如何通过信息流广告精准获客？ 【收听提示🎧】 00:03 巨量生态内的品牌营销品牌广告性价比最高的玩法是什么？ 01:58 除了表单留资的形式，是否还有其他形式的投放标的吗？会有比较好的效果吗？ 03:57 ToB 行业模型预计啥时候会推出呢？ 07:48 什么客单价以上的产品不建议大规模投放？还是说大部分的 ToB 产品都可以信息流广告获客呢？ 10:37 要做好各个阶段的一个数据的监测，而不是说只是闭环到一个成交 // 关于「 巨量引擎 」 巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 巨量引擎品牌愿景的愿景是推动商业的可持续增长，成为全球客户的全球合作伙伴。依托于字节跳动创新的用户产品生态所给予的规模化注意力数据，巨量引擎以领先的智能技术不断激发人们的内容创造力，并将创造力转化为企业的生意驱动力，为企业客户创造更高的商业价值，成为企业的有力引擎，驱动生意的有效增长。 // 关于对话嘉宾「 魏庆庆 」 魏庆庆，2018年加入巨量引擎，深耕TOB企业服务行业，沉淀巨量引擎数字营销方法论解决行业营销痛点，通过分享平台广告的营销场景及产品能力，解决TOB行业有效获客的痛点，实现行业新增长。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

巨量引擎嘉宾：巨量引擎本地消费业务中心上海企业服务行业总监 魏庆庆 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技数字营销负责人 戴湘颖 主题：B2B企业如何通过信息流广告精准获客？ 【收听提示🎧】 00:12 B2B企业获客转化率拆解 02:24 提高信息流广告线索精准度的三大要素 03:34 前提条件：怎么制作高质量的广告内容？ 08:59 如何规划信息流广告投放的定向设置？ 10:53 如何设置信息流广告投放的自定义人群包？ 12:26 如何设置信息流广告的账户管理和线索转发？ 14:01 数据闭环的意义：实验、验证和迭代优化 15:15 哪些数据需要闭环？ 17:48 数据闭环后如何实现数据回传？ 19:16 数据闭环之外的信息补充：与SDR的密切沟通 20:38 Tips 1：不要被线索数量绑架而陷入流量思维 22:41 Tips 2：广告不仅是广告，内容可以被不同场合复用 25:35 Tips 3：品效协同，深耕平台 // 关于「 巨量引擎 」 巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 巨量引擎品牌愿景的愿景是推动商业的可持续增长，成为全球客户的全球合作伙伴。依托于字节跳动创新的用户产品生态所给予的规模化注意力数据，巨量引擎以领先的智能技术不断激发人们的内容创造力，并将创造力转化为企业的生意驱动力，为企业客户创造更高的商业价值，成为企业的有力引擎，驱动生意的有效增长。 // 关于对话嘉宾「 魏庆庆 」 魏庆庆，2018年加入巨量引擎，深耕TOB企业服务行业，沉淀巨量引擎数字营销方法论解决行业营销痛点，通过分享平台广告的营销场景及产品能力，解决TOB行业有效获客的痛点，实现行业新增长。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

巨量引擎嘉宾：巨量引擎本地消费业务中心上海企业服务行业总监 魏庆庆 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技数字营销负责人 戴湘颖 主题：B2B企业如何通过信息流广告精准获客？ 亮点：B2B企业线上营销玩法解构 【收听提示🎧】 01:04 品牌广告VS效果广告 02:30 不同企业对效果广告的需求殊途同归 04:15 巨量引擎效果广告四大价值是什么？ 07:05 信息分发：用户在巨量引擎体验丰富的信息获取方式 08:15 效果广告：信息流+搜索双擎联动，如何带来新流量结构的新营销？ 09:13 如何理解各种广告出价和计费方式？ 11:31 信息流广告投放核心的三件事是什么？ 13:40 巨量引擎效果营销广告投放的过程是怎么样的？ 23:26 行业广告痛点 25:15 ToB行业企业有什么可遵循的规则？ 27:05 如何在巨量引擎长期经营，提升自己的品牌影响力？ // 关于「 巨量引擎 」 巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 巨量引擎品牌愿景的愿景是推动商业的可持续增长，成为全球客户的全球合作伙伴。依托于字节跳动创新的用户产品生态所给予的规模化注意力数据，巨量引擎以领先的智能技术不断激发人们的内容创造力，并将创造力转化为企业的生意驱动力，为企业客户创造更高的商业价值，成为企业的有力引擎，驱动生意的有效增长。 // 关于对话嘉宾「 魏庆庆 」 魏庆庆，2018年加入巨量引擎，深耕TOB企业服务行业，沉淀巨量引擎数字营销方法论解决行业营销痛点，通过分享平台广告的营销场景及产品能力，解决TOB行业有效获客的痛点，实现行业新增长。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

vika维格嘉宾：vika维格市场及教育运营负责人 吴振华 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技深圳区域负责人 尚新星 主题：如何建立分布式组织，高效协同办公？ 亮点： * 企业如何直面疫情冲击保持工作效率、快速应对？ * 居家办公时如何实现企业内部的高效协同？ * 远程协同服务客户、提高转化的实战案例分享 【收听提示🎧】 02:41 一个企业应该怎么样去判断是否适合远程办公？ 04:50 远程办公不是在家办公，而是基于全新的生产工具云计算办公 09:29 居家办公的过程中有没有遇到什么困难，是怎么解决的？ 11:33 企业筹备远程办公除了工具使用，还需要配合怎样落地的方法？ 13:41 KPI和OKR有什么样的区别？远程办公应该如何考核员工？ 19:29 100人以上的公司也适合远程办公吗？ 27:32 先进的管理理念，对于人性的考验是不是比较大？ 33:00 每个部门的目标不同，怎么实现部门间的协同？ 点击阅览本期飞书妙记逐字稿 // 关于「 vika维格 」 深圳维格云科技有限公司，专注于低代码可视化云协作数据库维格表技术的研发。公司核心产品维格表，是面向API的企业「数据生产力」平台。将复杂的可视化数据库、电子表格、实时在线协同、低代码开发技术四合为一，打破传统 SaaS 的流程固化，有效地帮助企业数字化成本降低100倍，让企业一切业务数据化，一切数据业务化。 公司成立一年内获4家清科排名TOP10风险投资机构的超千万美元投资，2020年初，获五源资本（原晨兴资本）、IDG资本、 天图资本数干万人民币天使轮+和天使轮投资 2020年底，获高瓴资本、靖亚资本领投、五源资本全程跟投的超千万美元Pre-A+和Pre-A轮投资。 团队核心成员来自阿里巴巴、字节跳动、金山软件、金蝶国际等顶级科技公司的核心骨干，拥有丰富的B端和C端产品研发及运营经验，梦想于将复杂的SaaS软件简化，让科技大众化。 // 关于对话嘉宾「 吴振华 」 vika维格市场及教育运营负责人、企业数字化转型教练、数字化解决方案架构师，助力多家新零售、电商、SaaS科技企业落地数字化转型。 感谢您的聆听，如果您想获取更多干货或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~

百炼智能嘉宾：百炼智能创始人兼CEO 冯是聪 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：“避坑”指南：直面“营”+“销”难题，打赢B2B获客效率战 亮点： * B2B获客实践中遇到过什么“坑”，如何解决的？ * MLG or SLG，如何找准市场部和销售部的角色定位？ * 白热化竞争下，营销团队如何跨越增长鸿沟？ 【收听提示🎧】 00:00 B2B公司如何找到更好的市场总监和销售总监？ 03:03 如何从企业角度吸引更好的人才？ 04:44 如何利用卫瓴协同CRM提高人才招聘的效率？ 05:47 怎样的销售赋能和管理，才能让销售团队势不可挡？ 07:48 市场部如何赋能销售部？ 13:07 提高企业协同效率的底层逻辑是什么？ 18:05 “营”+“销”一体化，如何做才不是说说而已？ 25:55 如何落地从制度驱动到数据驱动到文化驱动最终达成目标？ 31:01 百炼智能和卫瓴科技给客户带来的核心价值是什么？ 点击获取本期飞书妙记逐字稿 // 关于「 百炼智能 」 百炼智能成立于2018年，是AI+精准营销领域的先行者，以“用科技，让复杂的营销更简单！”为使命，提供数据驱动、深耕场景的智能化营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前，超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。 // 关于对话嘉宾「 冯是聪 」 冯是聪，百炼智能创始人兼CEO，博士毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人、董事、CTO，原秒针系统技术VP。 感谢您的聆听，如果您想获取更多直播干货或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~

百炼智能嘉宾：百炼智能创始人兼CEO 冯是聪 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：“避坑”指南：直面“营”+“销”难题，打赢B2B获客效率战 亮点： * B2B获客实践中遇到过什么“坑”，如何解决的？ * MLG or SLG，如何找准市场部和销售部的角色定位？ * 白热化竞争下，营销团队如何跨越增长鸿沟？ 【收听提示🎧】 00:37 ToB 企业达到什么样的程度才算是第一曲线，如何拓展第二曲线？ 02:04 处在不同阶段的B2B公司，各个阶段适合采取什么样的获客策略？ 03:12 企业在早期创业时应该保持什么样的心态？ 11:08 MLG or SLG，如何找准市场部和销售部的角色定位？ 13:53 技术背景出身的公司，如何建立稳固的客户关系？ 17:26 企业老板是否需要进一步提升对市场部的认知和重视？ 25:17 市场负责人如何改变老板观念，提升老板对市场工作的重视度？ 30:37 目前B2B获客竞争逐渐白热化，市场部如何跨越增长鸿沟？ 36:56 私域运营方法论和工具，是否能有效的助力市场部实现增长？ 点击获取本期飞书妙记逐字稿 // 关于「 百炼智能 」 百炼智能成立于2018年，是AI+精准营销领域的先行者，以“用科技，让复杂的营销更简单！”为使命，提供数据驱动、深耕场景的智能化营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前，超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。 // 关于对话嘉宾「 冯是聪 」 冯是聪，百炼智能创始人兼CEO，博士毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人、董事、CTO，原秒针系统技术VP。 感谢您的聆听，如果您想获取更多直播干货或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~

百炼智能嘉宾：百炼智能创始人兼CEO 冯是聪 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：“避坑”指南：直面“营”+“销”难题，打赢B2B获客效率战 亮点： * B2B获客实践中遇到过什么“坑”，如何解决的？ * MLG or SLG，如何找准市场部和销售部的角色定位？ * 白热化竞争下，营销团队如何跨越增长鸿沟？ 【收听提示🎧】 03:08 过往的 B2B 获客策略当中，遇到过什么“坑”，如何解决的呢？ 05:18 疫情影响，没法拜访客户了，企业该怎么办？ 06:58 当企业营收规模扩大时，为什么一定要构建销售方法论？如何构建？ 11:21 LTV 远远小于获客成本意味着什么？ 12:19 每一个创业公司或大公司都必须要解决的一个问题：你的客户群到底是什么？ 15:02 B2B 获客策略当中最大的一个坑是谁？ 16:24 为什么说营销不可能三角？ 17:25 怎么解决老板的营销意识问题？ 22:56 处在不同阶段的B2B公司，各个阶段适合采取什么样的获客策略？ 点击获取本期飞书妙记逐字稿 // 关于「 百炼智能 」 百炼智能成立于2018年，是AI+精准营销领域的先行者，以“用科技，让复杂的营销更简单！”为使命，提供数据驱动、深耕场景的智能化营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前，超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。 // 关于对话嘉宾「 冯是聪 」 冯是聪，百炼智能创始人兼CEO，博士毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人、董事、CTO，原秒针系统技术VP。 感谢您的聆听，如果您想获取更多直播干货或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~

品众嘉宾：品众创新搜索运营总经理、百度认证白金营销讲师 刘月 卫瓴嘉宾：卫瓴科技全国销售总监 毛勇 主题：B2B企业如何做好搜索广告提升转化率？ 亮点： * B2B企业如何做好搜索广告，提高获客精准度？ * 如何调整搜索广告投放策略，实现ROI最大化？ * B2B企业应该如何承接和管理搜索广告引入的线索？ 【收听提示🎧】 00:54 对于B2B和B2C企业，在搜索引擎上投放上面有什么区别和不同？ 02:28 在搜索广告营销中，品牌广告和效果广告的区别？ 04:54 品牌广告和效果广告并行的话，有什么好的建议？ 05:57 不同营销和推广目标（APP下载/门店/线索获取等）的差异点是什么？ 08:46 现在搜索引擎已经把 oCPC 已经都覆盖了吗？ 09:35 如何提升搜索引擎广告的获客精准度？ 11:36 B2B企业是如何承接运营 SEM 线索的呢？ 22:24 市面上有哪些好用的引流工具？ 24:35 怎么去判断线索的质量？ 26:28 B2B的投放落地页应该怎么去设计，需要把什么内容放在落地页上？ 点击获取本期飞书妙计逐字稿 // 关于「品众创新」 品众创新隶属于国内A股上市公司广东天龙科技集团股份有限公司（股票号：300063），为行业及客户提供一体化整合营销及创新服务方案。品众创新拥有海量媒体整合曝光资源、创意互动体验转化能力、多种形式跨平台联动以及多品牌跨界营销经验，秉承着“创意服务+产品技术”理念，为游戏、汽车、互联网应用、金融、教育、房产等行业知名品牌公司提供包括市场及消费者洞察、创意内容制作、短视频创意营销、智能投放传播、营销执行效果分析等全渠道组合服务。 // 关于分享嘉宾「刘月」 品众创新搜索运营总经理，百度认证白金营销讲师，百度高级认证专家。其带领团队年操盘流水超10亿，有13年的搜索营销经验。 感谢您的聆听，如果您想获取全部PPT内容或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~