经学诸形态的每次冲突，时间或长或短，结局总是旧的形态被否定，昔日炙手可热的显学，其后却备受冷落或奚落，乃至变成鲜有问津者的绝学，在中世纪是习以为常的。 开篇荐书：《壶里春秋》——朱维铮著 明夷：理想被现实按在地下摩擦 1. 夷的涵义：东夷，蛮夷；痍，疮痍，创伤。 偏远的，受到冷落的，不得志的，受伤的 1. 卦辞：明夷，利艰贞。 象辞提到：用晦而明。 彖辞提到：文王以之。利艰贞，晦其明也，内难而能正其志，箕子以之。 逆来顺受的一卦，还是明哲保身的一卦？ 王阳明：地火明夷的鲜活案例 1. 绍兴会稽山景区中的宛委山阳明洞天是王阳明为自己取号为阳明的来源，阳明在道教里指的是东方青帝 2. 王守仁人生的最重要的一次卜卦。 人或告曰: 阳明公至浙 沉于江矣,至福建始起矣 登鼓山之诗曰:海上曾为沧水使,山中又拜武夷君 有徵矣 甘泉子闻之,笑曰: 此佯狂避世也 故为之作诗有云: 佯狂欲浮海,说梦痴人前 湛若水——《阳明先生墓志铭》 肩舆飞度万峰云，回首沧波月下闻。海上真为沧水使，山中又遇武夷君。 溪流九曲初谙路，精舍千年始及门。归去高堂慰垂白，细探更拟在春分。 王守仁——《武夷次壁间韵》 1. 南向西南：逆流而上的明夷卦 创伤的自我修复：帮心灵回家，找回真正的自己 明夷。利艰贞。 象曰：明入地中，明夷。君子以莅众，用晦而明。 1明入地中，明夷。太阳回到了家中。让光明回家获得休养 《左传 · 昭公五年》里的地火明夷故事： 初，穆子之生也，庄叔以《周易》筮之，遇《明夷》之《谦》，以示卜楚丘，曰：「是将行，而归为子祀。以谗人入，其名曰牛，卒以馁死。《明夷》，日也。日之数十，故有十时，亦当十位。自王已下，其二为公，其三为卿。日上其中，食日为二，旦日为三。 昭公五年初，鲁国叔孙庄叔给他刚出生的次子叔孙穆子占了一卦，得地火明夷，变爻在初九。他把结果拿给卜楚丘看，卜楚丘说：这个孩子将会出走，然后为了子祀再回来，而且他带回了一个叫“牛”的坏家伙，穆子最终会被饿死。 而叔孙穆子的人生的确如此。他为避难而出走，在庚宗一个妇人家中过夜时发生了一夜情，后来奉昭回朝廷为卿。而神奇的是：有一次在做噩梦时，梦中一个长着牛脸的丑陋家伙救了他，他唤之为“牛儿”。几年后那妇人带着一夜情的“私生子结晶”来见他，那孩子叫“牛”，竟然就是梦中所见的那个救命恩人！穆子由此格外宠爱此子。之后，“牛”谗杀叔孙穆子的长子孟，诬陷驱逐次子仲。再之后，穆子得病，患了不食之症而被“牛”饿死。 “汤谷上有扶桑，九日居下枝，一日居上枝” ——《山海经·海外东经》 《山海经》所载，羲和为日母并帝俊之妻，她生有十个太阳挂在扶桑树上，由母亲“职出入”，安排轮流巡游天空。 推荐书籍：《完整的人》。 创伤带来情感冻结状态，文化创伤源自几代人沉积的群体经历和情绪，成为生活隐藏的底色。所以逆境和创伤里，藏着真正的自己。需要去正视、讲述、接受，而不是遮掩。 被动是福是祸？取决于你的时机选择和原则 莅：临，监。从上往下看，走近去观察 做一个观看者和聆听者，谨言慎行，多看多想，三思后行 初九。明夷于飞，垂其（左）翼。君子于行，三日不食。有攸往，主人有言。 象曰：君子于行，义不食也。 “三日”=在一天里“十日”的初始阶段，即清晨。 《左传·昭公五年》：“日之数十,故有十时,亦当十位。自王已下,其二为公,其三为卿。日上其中,食日为二,旦日为三。” 六二。明夷，夷于左股，用拯马壮，吉。 象曰：六二之吉，顺以则也。 柔和的人被欺负，受伤，但因为自己的善良，会得到有心人的救助 九三。明夷于南狩，得其大首，不可疾，贞。 象曰：南狩之志，乃大得也。 六四爻辞 六四。入于左腹，获明夷之心，出于门庭。 象曰：入于左腹，获心意也。 六五。箕子之明夷，利贞。 象曰：箕子之贞，明不可息也。 上六：不明，晦。初登于天，后入于地。 《象》曰：初登于天，照四国也。后入于地，失则也 《红日》：生活起起伏伏，别因为沧海桑田潮起潮落，就轻易丢弃自己心中的原则。保护好心中的火焰。 时间轴 02：20 实用主义是我们的思维烙印，让知识和价值容易“过时” 04：32 地火明夷告诉我们的两件事 05：45 夷的含义以及两位著名的“忍耐者” 11：03 王阳明用人生轨迹生动诠释了地火明夷 25：28 创伤的自我修复：人生的“四个房间” 30：45 藏在象辞里的秘密：让自己回家，让光明休养 34：26 被动是福还是祸：做一个有耐心的观察者和聆听者 36：29 两根阳爻都在提醒：不要急于主动 41：32 被动情况下做决断的时机选择 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

「直立行走」现已开通听友群，加小助理微信vx【BeyondPod2021】，报暗号【直属】入群✌🏻 Sell more追求更高的客单收益，意味着要创造更强的诱惑和体验，要更注重忠实用户的占比，甚至要成为一种艺术乃至宗教。 2017年6月，亚马逊突然宣布斥资137亿美元收购美国高端有机生鲜连锁超市Whole Foods，是亚马逊成立以来最大手笔的收购。有人说这是一个理想向现实低头的故事。 Whole Foods的故事：从“主义”开始 约翰·麦基是一名不折不扣的素食主义者，对食物要求严苛，也希望更多的素食主义者可以吃到安全的素食。 1978年，大学退学后，约翰·麦基和女友开了一家小型健康食品店，服务相对小的客户群：折中主义的素食者、为了长寿的节食者、喜欢在食品中补充特殊天然营养元素的人等。这些人对食物的品质极为重视，哪怕价格相比市场普通食品昂贵许多。 20世纪八十年代是美国现代消费产业发展的黄金十年，工业化告一段落，科技产业崛起前夜，新造富浪潮即将到来，新贵将至。上世纪80年代的美国是高速发展的黄金时代，在里根的带领下走向了古典自由主义经济复兴。这时候的美国人民经历了为争取社会公正与变迁而抗争的60年代，捱过了经济衰退，利率和通货膨胀率高涨的70年代，终于在80年代逐渐将重心转移回自我。营养这个词频繁出现在媒体上，开始更倾向于选择那些标有“低脂、低热量、低胆固醇“的食品，同时注重维生素、矿物质、和纤维物质的平衡摄入。 Whole Foods一度被比作“有机食品界的Google，客户具有宗教般的虔诚。它最典型的消费者是29岁、年薪超过8万美元的年轻白领人群。 新鲜有机的、苛刻顶尖品质的、昂贵而具有消费优越感的“食尚”乐园。 * 产品与价格： Whole Foods在过去几年全面提升了食品标准：将拒绝出售的不健康食品成分增加了一倍，达到250多种；含有氢化油、高果糖玉米糖浆和人工甜味剂等成分的食品都被拒之店外。全食超市出售的鱼蛋鸡肉的标准都高于市场监管标准，肉类也必须是完全无抗生素和荷尔蒙。 为确保新鲜，过去五年时间，全食超市出售的本地品牌增加了30%，相当于3000多个。即便是在相邻的两个城市，两家全食超市出售的本地商品也存在着差别。 在全球，全食建立自有商品基地，遍布美亚非三大洲的34个国家；对于蔬果和牛奶面包类等时效性产品，全食提出“Local Green”策略，即在一定的半径范围内建立配套的供应链。全食在美国、英国和加拿大等门店较多国家共运营了11个区域配送中心，周转效率大幅提高。在保证供给产品新鲜的同时，也充分掌握了供应链的话语权。 正如其名，面积大，货品全，眼花缭乱的选择，16％ 的自有品牌，全种类商品的平均SKU在35000。 * 渠道 Trader joes是在社区开店，whole foods则是在制造一种社区。Whole Foods里逛游的，是当时美国社会的生活标杆群体。门店只开设在美国最富裕的城市。其选址的核心逻辑即聚焦高收入和高知识人群。 超市内部采用大量的艺术馆里常见的柔光，古典音乐背景，将食物整齐摆放在精致货架上，在特调的灯光下显现出的色泽和质地让人忍不住咽口水 * 营销推广 Whole Foods是美国政府《1990有机食品生产法案》的核心起草者之一。 充满故事和自然关怀感的产品介绍： “罗西是一只生活在有机农场的鸡，天天过着幸福的生活，直到被送进屠宰场，经过一道道工序，变成了摆放在加州格兰戴尔（Glendale，California）全食超市冰床上的精美袋装鸡肉。 罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光良好，陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒，就是在鸡舍外的院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同，罗西 从来没用过抗生素或生长激素。” 罗西的肉每磅要卖3.29美元，是普通鸡肉价格的两倍多。 创始人约翰·麦基出版了一本书： 《Conscious Capitalism》倡导“有良知的资本主义”。 经常参与慈善事业，例如在每季度举办一次的“社区捐赠日”，该公司会把净销售额的5%捐给当地非盈利机构。John Mackey 认为这种利益相关者模式能与客户建立友好关系，激励团队成员，照顾社区。 挑战与应对： 1造富浪潮已过 2贝索斯-亚马逊的sell to more哲学的矛盾。 3 Sell more往往需要基于“真爱”。食品要做到这一点难度很大。Whole foods的有机哲学正迫切需要一次“升级”，形成更强的价值关联和认同。 回归初心和“主义”，从深关系人群中提炼强共鸣的观念。 聚集新话语权，成为高精尖潮奢食品品牌孵化器？ 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

「直立行走」现已开通听友群，加小助理微信vx【BeyondPod2021】，报暗号【直属】入群✌🏻 办公桌上的玩偶会招小人么？在办公室摆放招财法宝是帮老板做嫁衣么？作为每天占据我们大多数时间的重要空间，办公室的风水应该怎样好好维系呢？ 一. 办公室风水的那些禁忌是真的吗？ •摆放玩偶会招小人么？ •台面乱会影响运势么？ •千万要避免凋零破败感 二. 员工和老板的风水有何不同 1. 员工桌上的招财法宝是在给老板做嫁衣么 2. 中国的风水能不能“全球统管” 3. 符，不是随便画画的 同事办公桌上的“水逆退散符” 4. 吠陀经中提到的惰性、变性、悦性 三. 风水能够助力公司文化 1. 环境行为学：500强办公室案例 2. 风水中的“八门”与办公室区域的对应 3. 好的公共空间行为就是好风水 时大师个人的微信公众号：爱好运命理 时间轴 03:03 摆放玩偶会招小人么？ 06:48 特别强调：人间奇才可以乱，但桌面千万不能脏而杂 13:00 一个收藏癖的风水实例：远离环境的破败感，顺利自然来 17:16 以财务和销售为例，说说不同部门的工作环境需求 21:33 中国风水学能管水逆么？ 23:43 从甲骨文到符：符就像芯片，是一个有能量的场 26:20 吠陀经的重要启示：惰性与变性如何回归organized life 34:45 从不要让垃圾堵住水槽说起：“看不见的风水”对公司文化建设很重要 39:34 风水中的八门：现代组织的空间多元性促进人的正向行为、意识和关系 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【嘉宾】 时老师 主业是程序员码农，作为副业从事命理风水行业10余年曾拜师学习玄空风水和盲派命理，以及奇门、六王、六交、周易和梅花易数等知识。服务过干余个人客户，以及多家公司。 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

《热评观察室》是一档「真·评论类」播客节目。 本节目将和大家聊聊最近各大社交平台里又出现了哪些热门评论。 从这些热评里，我们又能看到哪些人性的特点，和对营销的启示。 第一期节目， 我会先用两个耳熟能详的案例给大家生动形象地展示一下，评论区的影响力到底能有多强大。 优秀的评论甚至能为品牌方、甲方省下不少品宣传播费用。 案例1： 《流浪地球2》导演郭帆虚心接受网友发现的飞机设计BUG，一条评论拿下三个微博热搜。 #郭帆回应流浪地球2预告bug# #郭帆说感谢感谢我们赶紧改# #流浪地球2导演郭帆说到做到# 案例2： 《狂飙》中饰演高启强的演员张颂文，接地气的“内娱活人”式评论引发网友二创，撬动自来水4.4W+转发。 在如今的营销时代，所谓品牌公关，所谓舆情管理。 并不一定要耗费大量的费用去进行达人采买，买热搜，PR seeding。 如果能放下品牌的架子，多一些「人味儿」，关注评论区的价值，与用户真诚交流。 那么也许会有意外的收获。 【Timeline】 0:00 开场白：《热评观察室》是一档怎样的节目 2:09 案例1：《流浪地球2》导演郭帆一条评论拿下三个微博热搜 3:29 案例2：《狂飙》主演张颂文评论区二创，撬动自来水4.4W+转发 5:25 微博营销时代变迁，最稀缺的始终是评论区所透露出的「人味儿」 【BGM】 Network Protocol - Isaac Larson Typewriter Song - Mac Taboel 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

Sell to more就是玩命扩张+烧钱带货+打骨折促销么？为什么Trader Joe’s通过1块4毛9的红酒能够名利双收？ 今天的案例是被粉丝们亲切称为“缺德舅”的美国著名的食品与生鲜零售连锁品牌Trader Joe’s。民以食为天，作为真正的“民生行业”，食品生鲜零售受到经济环境、政策、市场需求变化的营销尤为直接。而当抖音都开始开超市了，足以见得在中国的城市化进程进入软实力建设阶段时，零售行业的作为最前线商业将面对的更激烈的搏杀。 两个案例与时代和人心的某种契合性 70年代的经济滞胀 80-90年代人心回归到自我生活品质意识，注重低脂低热和多维营养 Trader Joes，如何保持Sell to more的持久竞争力？ Joe Coulombe：斯坦福大学毕业后就在工作中接触和研究德州的711便利店模式。此后，Joe加入一家企业，核心就是在加州复制711模式，1958年，27岁的Joe成为了Pronto Markets的CEO 1. 注重建立“围绕关系运营的高效体系” “客户就是品牌。” “我们不从事零售业务——我们从事的是人的业务” 为员工提供高工资 每半年大领导都要找基层员工直接谈心 2. 跟随趋势做调整的能力 他在接受《企业家》采访时说，1932年只有2%的人有资格上大学，而1965年这一比例上升到60%。这意味着大众市场将发生变化。 70年代美国经济滞涨时代，Joe察觉到一个微妙的群体，“the overeducated and the underpaid.”（低收入高知→务实高知，精致穷）， 定位：拥有最优质价比的美食猎手乐园，完成既兴奋又聪明的购物 4P之产品与价格 * 非标品类：当时超市等渠道主要销售就是品牌标品，而烘焙、肉、酒精等非标商品则为辅助品类。在三大电视网垄断收视率时代，品牌广告成本很高，直接导致大量中小品牌没有活路。 * 酒，红酒，1块4毛9的红酒！ 红酒：对黄金时代生活方式的追忆。 加州的州政府一直以来的牛奶和酒精饮料最低价法案，给这些产品留下了有保障的利润空间。 固化的消费习惯+有保障的利润点——不仅做酒，更要做酒的产业链；不仅做产业链，更要做最强的单SKU产业链集成商。 1976年，加州的零售行业迎来爆炸新闻：州政府不再规定牛奶的最低零售价格，不再执行酒精饮料最低价法案。缺德舅马上推出1.49美元单价的红酒，建立了强门槛和强心智： 全球最好的购买单价低于2美金葡萄酒的地方 * 缩减SKU，最大化追求单品利润空间，打造产品跑马场 70年代时每家店的SKU达到10000种，其中3000种是每周都会有的固定品种。到1989年Trader Joe's每家店的SKU下降到1100-1500种。目前一家店的SKU大约在 3000-4000 左右， * 探索欲与C2M：小而美的产品 Trader Joe's还有专门的团队，每年被派往世界各地寻找创新的食物，帮助研发部门开发新品。 季节性供应→稀缺感 + 高频的新奇特组合陈列调整→新奇感 = 探索和发现下的尝试欲。 门店员工调整陈列时，除了根据卖场货架商品的动销情况外，还参考销售报表。店内商品的选择全部由门店完成，买手顾问模式切实地实现D2C。 自有品牌甚至达到8成，在买手模式和用户用脚投票的帮助下，让单SKU的坪效作用加大，不断跑马，从而继续强化“供应链集成商角色”，进而拥有“独家供应链锁定”的权力，且可以持续降低上游采购成本，确保了东西好而且实惠。 4P之渠道 1967年8月，在洛杉矶的Pasadena开设了第一家店，该区域有着高密度的目标人群——学校医院等机构的员工。 * 精品化的轻松社区店：融入社区的选址，适中的面积，组合陈列，目的匹配明确。“年轻人聚集地区” * 一家店的SKU大约在 3000-4000 左右，提升单品售出量，提升单次的上游采购量从而降低成本。 * 融入社区文化的店内陈列与物料设计，店员与顾客的熟悉关系，强化亲切感和归属感，一切都为了快速建立强关系 4P之营销推广： 推出针对高知人群的自有杂志模式购物手册Fearless Flyer，帮助实现聪明的购物。 每年还会公布各品类最受欢迎的产品榜单。也正是如此，才有了各种口碑相传的“must haves”。 在洛杉矶一个专注于古典音乐电台推出每天一分钟小知识（主要讲健康饮食）的节目，这帮爱听古典音乐的人实在是和Trader Joe's定位十分契合。 挑战与可能性： 挑战：竞品模仿，低价恶意竞争，利润空间。 解决方案：关系强化，用户忠诚度提升，优质用户识别与分级管理 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

火地晋，上离下坤，众人顺从地跟随着明亮，向明而生。 火是五行中极其特殊的一个角色，它的扩散方式最为迅猛而强烈，那正是因为它不依赖于唯一的源头，而是通过让新的事物燃烧起来成为新的源头，实现了难以阻挡的火势。 以此特征去看待火所象征的“文明”，你就会明白，“让世界变得更好”所需要的不是某一两个火源，而是越来越多的人成为文明的火种。 火：用文明点亮生活与世界 文：错画。心的意识的符号化→用心感知和表达世界，并为他人形成指引。 离卦：中空而外实，实在的可感知的能量 什么是文明？文明不是独裁式的垄断和教条，而是让每个个体都成为新的能量之源。 * 我们期盼世界欣欣向荣，重归和谐与繁盛。这取决于人的“心气儿”，心就是火。 * 让内心的火焰持续照亮生活，成为自己与他人的火种。 * 怎样成为火种？向往并追求文明，正向化的思考能力（可怕的模因式舆论让太多人容易陷入对立式情绪，可今天的人类文明和社会文明最不缺的就是对抗）。 晋：重复的力量 * 晋字的关键：重复完成命中 来自汉典网 晋卦：一次难度很大的“新文化运动” * 康侯的难题：从商朝遗民中“作新民” “作新民”一词出自《尚书·康诰》，原文：王应保殷民，亦惟助王宅天命，作新民。 作：起，始，生。生成。通过创造新的风气和文化，让旧体系迭代。 * 怎样作新民：设立新文化新风气，通过不断重复去消除旧观念 1962年9月24日至27日，毛主席在中国共产党八届十中全会上指出：“阶级斗争必须年年讲、月月讲、天天讲。” 晋卦的卦辞：康侯用锡马蕃庶，昼日三接。” 昼日昼夜=日日夜夜。 * 晋升的秘诀：持心以恒，重复成功 初六，晋如，摧如，贞吉。罔孚，裕无咎。 象曰：晋如，摧如；独行正也。裕无咎；未受命也。 六二，晋如，愁如，贞吉。受兹介福，于其王母。 象曰：受之介福，以中正也。 六三，众允，悔亡。 象曰：众允之，志上行也。 九四，晋如鼫(shi2)鼠，贞厉。 象曰：鼫鼠贞厉，位不当也。 六五，悔亡，失得勿恤，往吉无不利。 象曰：失得勿恤，往有庆也。 上九，晋其角，维用伐邑，厉吉无咎，贞吝。 象曰：维用伐邑，道未光也。 晋卦：地跟随火，follow your heart * 商业晋级：从“拉新”到“连心” 1. 连续射向同一目标——存量用户与核心用户的有效经营，重视A5人群，忠诚与美誉。重视复购率。 2. 用重复的力量，强化品牌文化的输出：重视可复制性的资产，重视体验设计 做法——以可重复的行为强化关系。 火种员工计划，个性化和游戏化的用户机制，VOC回收机制，订阅式关系）（主动关注） * 在人生关系中晋级： 1. 做他人的火种。社会的文明进步需要更多个体首先具备追求文明的意识和传递文明的能力 2. 给每天的生活多安排一些“明亮时刻”。 【时间轴】 02:35 “火”的时代即将到来，你有准备么？ 04:58 所谓文明：为什么“文”可以致“明” 08:31 从五行对比展现火的特殊性，以及看文明的真义 13:05 “让世界变得更好”需要更多的【火种】 17:15 晋：重复的力量推动商业管理和人生管理获得前进 20:16 晋卦里的大男主登场 27:25 “作新民”的新文化运动可不是给马配种：康侯懂得“重复的力量” 35:40 爻辞所体现的“晋升之道” 43:50 处于上行通道，更需要谨慎地追随内心 45:45 晋卦对商业营销的启示：用品牌文化持续照亮存量市场 51:19 每天为自己设计一些“明亮时刻” 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

在【直立行走】的第0期里，我就提到过与算命先生一起聊天的打算，这个计划终于开始实施了。 时老师是我在偶然中结识的朋友，虽然见面并不多，却产生了一种说不清的信任和欣赏。身为一名高阶的大数据程序工程师，从事先进科技工作的他，居然同时是一位师从龙虎山的师父、深度研究和从事盲派八字及风水工作多年的“大师”。科学与玄学，学习与实战，我想他是我们共同探讨玄学和现代人性的最佳人选。 1. 玄学，是科学的边界： • 结果决定过程：量子科学正在证明玄学的逻辑 • 一个开始信命的故事：我们该信命么？ • 命理，是对生命历程的定位 • 10年乞丐运之后成富翁：从真实故事聊聊人生格局 • 什么叫命？就是一颗忠实的种子 2. 看风水中看到的人性 • 与风水学的初衷违背：我们为什么都这么爱求财 • 从趋吉避凶到东西方创世神话的对比 • 寿-子-财：向钱财倾斜的人生充满凶险 • 传统命理中关于财富与价值的两个重要原则 3. 生活中最容易被忽视的【小风水】 • 生活环境与心理环境：一叹衰三年背后的风水观 • 调节人生内循环的小风水：传统命理的5个重要关系 • 小风水是大格局的前提：风水不可强求 • 癸卯年的小建议 【时间轴】 02：13 失恋打开的命理研究之门 05：23 量子科学对玄学的呼应 07：27 两个年轻富翁的算命故事：什么是命理和格局 15：57 什么是“命”？ 18：11 风水的三个“统一”：现代人对风水的追求违背风水学初衷 23：02 东西方创世传说对比所反映的东方生命观 26：31 财富观是趋吉避凶的关键 29：37 传统命理中关于财富和价值的两个重要原则 32：13 命理的五大人生关系和重要的【小风水】 42：39 对癸卯年的小建议 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【嘉宾】 时老师 主业是程序员码农，作为副业从事命理风水行业10余年曾拜师学习玄空风水和盲派命理，以及奇门、六王、六交、周易和梅花易数等知识。服务过干余个人客户，以及多家公司。 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

过去这些年，我自己在营销服务的维度和内容上有了很多的扩展，在不断学习和变化的过程中，有一个强烈的感受始终伴随着我：营销从业者的专业状态以及看待和思考营销这件事的角度和方式，都令我产生了困扰——越来越多的人脱离了对基本营销逻辑和概念的重视和研究。 这个世界上任何一个有着专业价值的职业都不可能忽视基本功。所以，我希望通过对自己一些观察和思考的表述，以及一些案例的简述，引发大家对营销基础概念和商业基本逻辑问题的重视。我试图用尽可能短时间的表达，引起大家对基础和本质思考的时间投入，这是营销好司【基】系列的原始出发点。 1 典型的问题： •传播应该谈生意还是谈媒介。 →consumer journey被理解为触点行为。 →trigger与战胜战败研究设计越来越少见。 →媒介变渠道，但很难变品牌。 •低专业化的职业主义 →概念的模糊定义与混淆 2 sell more和sell to more： • 是决定4p商业模式的前提问题，也是明确商业的阶段战略的关键。 →以宠物店的例子，介绍sell more与sell to more的差异 →两种商业逻辑带来了不同的“中国本土化策略”：山姆超市的会员制和星巴克“第三空间”的本土化） 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

特殊的3年在壬寅年落下句号，然而，正如身体康复需要更多的耐心与时间一样，人类社会和世界的恢复也仍需要比想象更长的时间和更多的反思。 当中国的市场进入慢重启，品牌将真正面对基本功的比拼。从网红品牌们发出的信号就可看出，尊重和深入理解基本的营销规律和法则，尊重和深入理解多样的中国市场及消费者需求真相，将成为接下来品牌在慢恢复过程中强化自身“体质”、为下一个快速起跑做好充分准备的关键工作。 不是“失去的3年”，而是“启发思考的1000天”。 * 审视关系，审视生活与职业的“基础” * 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年 * 适应力与底层竞争力 * 情绪和欲望回来了，可世界还未回来 品牌的旧权杖正在经历的变化。 * 元气森林经销商大会上的要点：重视营销的基础规律和底层规则 * 简单化的懒操作，让营销成了“看似五彩斑斓的死板” * 失去了与用户间的“直接关系”，品牌的权力被拆解、分化、消散 * 失去了标准化可复制的“广而告之”，品牌传统的权力体系在垮塌 * 甲方是不是正在成为【有权花钱的无权者】：我们为什么强调KRM * 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C * 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力 品牌的权杖不再是“一根象征地位的棍子”。 * Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，品牌权杖是一种体系 * 权力永远是“From people，by people，for people” * 品牌不能没有故事可讲，但不是“靠广告公司编出来的故事” * 美妆内行人的节目实践：好的品牌故事真得会吸引人 * 品牌的权杖不是一根死木头，而是一棵树 * 成为“养成系”的品牌将具有更大的灵活性和竞争力 【主播】 艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO。 锤总，映天下策略合伙人 【时间轴】 02：19 主理【直立行走】的感悟：审视关系，理解基础 04：46 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年 08：38 哪些品牌在重回基础思维：元气森林经销商大会要点的启示 12：09 谈DTC应该先谈谈DFC（Direct From Consumer） 16：28 失去了与用户间的“直接关系” 以及标准化可复制的“广而告之”，品牌的权力体系在垮塌 20：54 映天下为什么强调KRM：传统的采买者逻辑让品牌成为有权花钱的无权者 24：19 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C 29：04 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力 32：54 Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，权力永远源于“People” 37：56 品牌不能没有故事可讲：美妆内行人的节目实践——好的品牌故事真得会吸引人 46：30 品牌的权杖不是一根死木头，而是一个“养成系” 49：02 癸卯年，回归土壤，回归基础思维，回归真正的本质 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

1. 为什么【豫】和春节这么般配？ * 《尔雅·释诂》“豫：安也；乐也。”，此为《诗经》、《尚书》中最常用的意思。 * 马王堆出土的帛书周易中，豫卦写为：餘。食物充足有剩余，吃得饱还有的剩，给未来留下了余地，这不就是最朴实的安乐么？ * “余”：代表舒展、生发。豫是予字旁，代表给予。所以是一种【众乐乐】，用自己的安乐去带动更多安乐。新年其实就是一种“集体仪式的众乐乐”，家人朋友们共同完成一系列事情，构成了传承的文化与文明。 所以最好的年年有余不止是饭菜要多要剩，更是彼此给予时间，陪伴不是坐在一起各玩各的手机，彼此间情感的舒展和生长才是真正的年年有余。 《说文解字注》“豫：象之大者。引伸之，凡大皆称豫。大必宽裕，故先事而备谓之豫，宽裕之意也。宽大则乐，故释诂曰：豫，乐也。 * 彖辞：顺以动,豫。因为坤卦代表顺从，震卦代表发动。所以豫的宽大就说明了对众人意愿的顺从，代表着那种“一派祥和与形势大好的众乐乐”。 * 豫=预。抓住机会和趋势，因为预先准备从而实现安乐。 * 然而，豫将用每一爻的爻辞，向我们生动展示祥和与形势大好之下的众生相，并揭示两种吉凶祸福完全不一样的“安乐”。 2. 什么才是最该追求的安乐？ * 先放在这里的一个问题：为什么我们总有一种快乐不起来的感觉？ * 乐：鼓乐，春分之音。鼓励、激励。乐源自积极。这就是为什么豫卦一上来第一句就是：豫。利建侯行师。象曰：雷出地奋，豫。先王以作乐崇德，殷荐之上帝，以配祖考。 图片来自汉典网 大多数与鼓有关的词汇，都是激发人的行动力的。 所以乐从何来？来自行动。 * 豫卦代表春分时节，震雷出于大地，它是一个“能量与机会的电源键”。 《史记·乐书》深入地阐述了“礼”、“乐”的区别以及二者的社会行为规范和管理上的功能。《乐书》曰：“鼓所以检乐，为群音长。”意思是，所有的乐器里面，鼓是老大。 来自《周礼》的五声八音： 五声是宫、商、角、徵、羽，与五行相合，是五种声调。 八音代表八种乐器，分别是金、石、土、革、丝，木、匏（páo）、竹。是八种音色。 八音各有特色，为什么鼓偏偏是老大呢？《说文》中又解释道：“乐器多矣，独像此者，鼓者春分之音。” 八音之中，只有鼓是模拟雷的声音，所以鼓声是春分之音，是能量启动的声音。 《礼记·月令》：“日夜分，雷始发声”。也就是说春分过后，就要开始打雷了。 震卦：雷、动、春分、东方、龙、筋脉、神经、双腿。 帝出乎震。震卦=醒而动。 龙、雷声、鼓紧密联系。《说文》曰：“龙，春分而登天”。二月二龙抬头。而雷和龙在卦象中，都是震卦。 * 来自“大象”的启示：两种“享乐的能量”，你选哪个？ 象之大者。此豫之本义、故其字从象也。 ——《说文解字注》 《韩非子•解老》：“人希见生象，而得死象之骨，按其图以想其生也。故诸人之所以意想者，皆谓之象也。” 大象是对雷（春天的能量）有感知的动物。 王安石《字说》云：象牙感雷而文生，天象感气而文生。故天象亦用此字。 大象的启示： 1, 豫=大的象。【实】——大的形象和气象 或 【虚】——大的想象。 2, 豫=预。预判和感知。 豫的两种安乐： 1, 来源于宽大和预判，也就是大格局和眼界。 2, 生于忧患死于安乐的迷幻之娱乐。 所以豫的“乐”可以是真正踏实的安乐，也可能是娱乐至死的虚幻之乐。虚实之间，全看自己怎么把握和选择。 所以，为什么我们总有一种快乐不起来的感觉？ 因为：能量被迷幻的事物耗散的过多，时代的变化越来越难以被预判，打开格局和眼界知易行难，所以追求了半天，得到的和没得到的，都没有多少真实的“象”（人生的创造和所得）在里面。 3. 大格局的机会预判和计划从哪里来？什么是真正属于你的机会？ * 一份对自己有价值的计划，从诚实面对内心开始。 大的给予，大的格局，首先就是遵从内心，忠实于自己。应知佛与心，体性皆无尽。心是你我这辈子最大的东西，最大的格局。 内观就是除去情绪和世俗观念，深入地看生活带给你内心的真实感受和你能够借此识别出的本心。 先内化，理解自己，再外化成“对自己生活的想象与路径设计”。 内观是观什么？观自己处理“象”的方式方法，也就是自己的特有思维。 特有思维里藏着你与生俱来的价值理解、判别和划分方式，也就藏着你的使命，即此生是为何而来。 每一次计划，都相当于一次自我生活定位。 品牌定位是创业中最迷人和痛苦的工作。三元论，最重要的是品牌创始人赋予企业的dna。所以最有价值也是最难的工作是与创始团队的坦诚对话和调研。 品牌定位告诉我们：定位与计划就是不断在自我理解和外界辨别之间做信息交换，然后找到属于自己的“边界感”。有所为有所不为，有所动有所不动，安乐的能量就会减少无谓的耗散，聚焦于带给你真实安乐感的人与事。 * 豫卦安乐众生相里隐藏的安乐高手——六二爻 →安而能辨，伺机（几）而动 ​时代的伟人是安顿自己，传递正向的冷静和平静的人。 如果可以选择的话，尽量远离身边的“波动型人格”。 最重要的六二爻：遵从内心的自然能量，有边界意识，很难被撼动 石头：人类文明发展：石器时代到金属时代乃至到互联网时代，都源于对石的应用。 我们都是石头的崇拜者：女人对宝石的迷恋 & 男人对芯片的迷恋。宝石与硅锂矿石都是比黄金更宝贵的资源。 互联网时代就是新石器时代；石中的放射性元素-生命能量作用-大宝石。 点石成金-能量态； 石头=界/介：是文人士大夫阶层心怀广大自然的情怀缩影，是微缩的精神投射。国道上的界碑、石碑。 《象》曰：不终日贞吉，以中正也。 译文六二：耿介如石，避开安乐，不待终日，坚守正道可获吉祥。 《象传》说：避开安乐不待终日，坚守正道可获吉祥，因为六二居中得正。 解读“介于石”，是说六二有操守，身处安乐之中，却能坚定如石，坚贞自守，并对各种诱惑避之唯恐不及，这与器小志满的初六恰好形成一正一反的鲜明对比。 既“介于石”，又“不终日”，才是真正的正和吉。整天都绷着“介于石”的这种状态，像一块石头似的死定在那里，是没用的。 * 抓住“几”的方法——不终日，灵活观察+独立思考=主动选择权 孔子在《系辞传》里特别摘录了这一爻： 子曰：知几其神乎！君子上交不谄，下交不渎，其知几乎？几者，动之微，吉之先见者也。君子见几而作，不俟[sì]终日。《易》曰：“介于石，不终日，贞吉。”介如石焉，宁用终日？断可识矣。君子知微知彰，知柔知刚，万夫之望。 不终日意味着六二爻不是孤勇者，不是只知道顽固自守，而是一个灵活的观察者。 能够做到“不终日”，关键是抓住“几”，也就是符合自己特点、与自己有关系的趋势。 * 营造良性的情感结构和信息结构 生活中要远离的两种人： 1, 初六：波动型人格的盲从者：听风就是雨，见风就想飞。 2, 六三：常说“我有个朋友”的人：缺乏亲身实践，带来的浅信息和不实信息过多 初六。鸣豫，凶。象曰：初六鸣豫，志穷凶也。：娱乐至残，心残。志穷：从心之声消失，心之茫然（白心和白肺一样可怕）。鸣：得意，自以为有内部消息，抓住了趋势。 六三。盱豫，悔。迟有悔。象曰：盱豫有悔，位不当也。：(盱)張目也。舉眉大視也。巴结指望的样子，迟迟没有自己的行动和改变。找不到自己合适的位。 九四：以high获众 六五：心病要靠熬。雷火丰或泽地萃 上六：娱乐至死 4.豫是古代先贤在与我们探讨“安乐观”。 * 投机型的安乐几率越来越小，物质享乐欲所驱动的生活追求在坍塌。安乐源自不断积累和增长的正向能量。 * 生活软实力的比拼：情感结构+信息结构决定了稳定性和发展性。重视对圈子的选择，对初六和六三那样的波动型人格和想象型人格保持距离。 * 介于石的边界意识和平静内观思考能力+不终日的灵活的情感和信息交换=得到属于自己的、与能力匹配的“几”，从而掌握自己的思维方式，活出自己的格局、气象和安乐感、满足感。 【时间轴】 01：27 【豫】和新年生活的完美匹配 06：12 豫是大地之上的惊雷，是安乐下的危和机 08：10 什么才是“樂”？是八音之王，是能量之源，是“帝出乎震” 13：30 “大象传奇”所揭示的【两种安乐】：大格局的预备与不思蜀的迷幻 18：54 【豫】的C位——六二爻：用守静善动创造安乐的强者 20：30 “内观”是在观什么？——品牌定位和人生定位的关键就是内观 25：15 六二爻的核心：介于石与不终日——蒋介石为自己取名字的期待 27：37 做人的格局重在【边界感】：如石般坚定。其实我们都是石头的粉丝 30：44 孔子对六二爻的欣赏：“几”，静而敏感，见微知著，逢机而动 32：44良性的情感结构与信息结构：远离波动型人格与空想型人格 41：21 古代先贤与我们探讨的正确的安乐观 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

原文：世尊因调达谤佛，生身入地狱。遂令阿难问：你在地狱中安否？曰，我虽在地狱，如三禅天乐。佛又令问：你还求出否？曰：我待世尊来便出。阿难曰：佛是三界导师，岂有入地狱分？调达曰：佛既无入地狱分，我岂有出地狱分？ * 调达尊者，即提婆达多，堪称佛陀的天选之敌，多次想方设法加害于佛，犯下五逆重罪。然而佛在《大方便佛报恩经》中, 却用了很多篇幅赞叹提婆达多的功德，感恩提婆达多在过去世曾为自己说《法华经》帮助自己更快地成佛。 * 何为地狱？即囚禁之所。人生最大的狱，就是自我囚禁。 * 阿难与提婆达多正好构成了以佛为“相”的两种极端，一种是爱，另一种是恨。爱得深切与恨得发狂都是一样的，都是对“相”的执着，也正是囚禁自己的地狱。 * 当心被自己的执念所困扰时，改变环境和外部条件，或是满足外欲等等，都不可能真得解救自己。困扰不消除，身处何地不是狱呢？ 而这些困扰正是值得我们去直面的东西。人、事、物……爱也好恨也罢，都应当从中锻炼一颗平常心，学会更多的放下和淡然，这时，就会如佛祖那样，感谢人生困扰对我们的考验，感谢它们作为人生的镜子，带给我们的清明自视。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

直立行走这档播客已经开播整整半年了。 在这半年里，我们上传了长长短短二十多期节目。 感谢听友们不离不弃的陪伴。 本期节目是直立行走2022年的最后一期。 我们征集了公司内同事们各自的2022年度关键词。 一起聊聊大家今年过得怎样。 如果你感兴趣，欢迎点击下方链接，分享你的2022年度关键词。 wj.qq.com 再见，2022。 你好，2023。 *锤总美照，摄于2022年的家中 *阿飞自制表情包 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 阿飞，映天下策略放火人 【Timeline】 0:00 开场白，大家的2022年关键词是什么呢？ 3:04 「居家」 6:02 「杨过」 10:10 「正轨」 12:40 「必要的非必要」 16:25 「离世」 18:25 「土匪」 20:50 「从容」 23:33 「不破不立」 28:00 「转变」 31:45 「possible」 34:07 「迷茫」 37:36 「努力」 39:39 「哈哈哈哈哈」 40:50 「期待」 41:22 「突破&改变」 46:28 「DTC」 47:22 「平常心」 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec