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在全球化的大背景下，中国品牌和技术的出海已经成为新的趋势。这不仅是企业拓展市场的战略选择，也是中国文化和创新实力对外展示的重要途径。 本期节目我们将从多个角度探讨中国品牌出海的深层意义、面临的挑战与机遇，以及如何在全球市场中寻找定位。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 朱莉莉 — 中国本土企业资深品牌营销人 SHOWNOTES 0:49 品牌人到底怎么出海，我们怎么样连接到世界 1:41 收发名片已经不是出海商业上的一个必须的行为了 4:38 对比东方和西方的电商网站，一边是朴实无华，一边是有大量的内容 8:09 东方和西方的比较一直都存在，今天中国在体验营销上其实已经弯道超车了 10:09 今天中国的新锐品牌走出了一条在数字化里面一个相对比较新的道路 13:06 出海点的机会点不应该只是在性价比，应该要放到体验，文化，新的交互的模式上。 15:00 是营销人不仅仅是关注每日日常的工作，我们也是要打开自己 15:44 AI is everything，都在谈 AI 怎么改造商业，国际品牌在 AI 的使用和应用上还是非常初级 18:38 品牌不仅仅是个物质产品的品牌，中国也可以输出很多品牌向的管理服务 21:03 营销其实是随着媒体的国际化。随着数字化的媒体平台走向全球，营销还有点慢 23:09 全球化时代真的来了, 全球当成我们的市场，我们就是做全球化这个生意的 一、文化和价值观的传播 中国品牌的出海，本质上是中国文化和价值观的传播。随着中国经济的快速发展，中国品牌开始在全球市场上崭露头角，它们不仅代表了高质量的产品，也传递了中国的文化和生活方式。例如，中国的茶饮文化在全球范围内的流行，不仅推广了中国饮品，也传播了中国休闲和社交的文化。 二、技术和创新的输出 在技术领域，中国的AI、大数据和电子商务技术已经走在世界前列。中国的技术创新不仅为国内企业提供了强大的支持，也为全球市场提供了新的解决方案。中国的电商平台和支付技术在全球范围内的应用，就是中国技术出海的典型案例。 三、市场和品牌的国际化 中国品牌的国际化步伐正在加快。随着国内市场的竞争激烈，越来越多的中国企业开始寻求国际市场的机遇。这些企业通过在当地市场建立品牌影响力，实现品牌的全球化布局。例如，中国的家电品牌在东南亚市场的成功，就是中国品牌国际化战略的体现。 四、挑战与适应 出海过程中，中国企业面临着文化差异、市场规则和消费者习惯的挑战。为了适应这些挑战，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，调整产品和服务以满足当地消费者的需求。同时，企业也需要建立国际化的团队，以更好地理解和应对国际市场的变化。 五、技术和服务的本地化 技术出海不仅仅是产品和技术的输出，更重要的是服务的本地化。中国的技术企业在出海时需要考虑到不同市场的技术标准和法规要求，调整产品和服务以适应当地的市场环境。例如，中国的移动支付技术在进入欧洲市场时，就需要符合当地的数据保护法规。 六、全球供应链的整合 随着全球供应链的重构，中国企业在全球供应链中扮演着越来越重要的角色。中国企业通过整合全球资源，提升自身的竞争力，同时也为全球市场提供了更多的选择。在疫情期间，中国企业的供应链管理能力得到了全球市场的认可。 10点TAKEAWAY 1.文化输出： 中国品牌出海不仅是商品输出，更是中国文化和价值观的传播。 2.技术创新： 中国在AI、大数据和电子商务等领域的技术处于全球领先地位，为国际市场提供创新解决方案。 3.市场多元化： 面对国内市场的激烈竞争，中国企业寻求国际市场机遇，实现品牌和市场的多元化。 4.本地化适应： 出海企业必须适应目标市场文化、规则和消费者习惯，以满足当地需求。 5.国际化团队： 建立国际化团队，以更好地理解和应对国际市场的变化。 6.技术标准合规： 技术出海需要符合目标市场的技术标准和法规要求，特别是数据保护法规。 7.供应链整合： 中国企业在全球供应链中扮演重要角色，通过整合全球资源提升竞争力。 8.品牌国际化： 中国品牌通过国际化布局，提升全球市场的影响力和认知度。 9.消费者行为理解： 深入了解目标市场的消费者行为，对于产品定位和市场策略至关重要。 10.全球视野： 中国企业需要具备全球视野，将国内市场视为全球市场的一部分，准备好辐射到其他地区。 中国品牌和技术的出海，不仅是商业扩张的需要，更是中国在全球舞台上展示其创新能力和文化魅力的机会。面对国际化的挑战和机遇，中国企业需要具备全球化思维，将中国市场视为全球市场的一部分，并准备好辐射到其他地区。随着中国企业在全球市场的深入参与，我们有理由相信，中国品牌和技术的出海将开启一个新的时代，为世界带来更多的创新和价值。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2025年是中国咖啡市场名副其实的“分水岭之年”。这一年，瑞幸用3.1万家门店和近500亿营收证明了规模的价值，但同时也吞下了外卖大战带来的利润苦果。而星巴克则在“以价换量”的阵痛中，最终选择割让股权，以“本土合资”的形式寻求自救。 当价格战的硝烟逐渐散去，2026年的战鼓已经擂响，但竞争的维度已从单一的“9.9元”转向了更残酷的资本整合与品牌分层。 [图片] 2025战绩360°深度拆解 1. 规模与扩张：瑞幸的“万店神速” vs 星巴克的“下沉犹豫” 2025年，瑞幸的扩张步伐堪称“狂飙”。截至年末，其全球门店数达到惊人的31048家，全年净增8708家，相当于每天有近24家瑞幸咖啡开业。这种“自营+联营”的双轮驱动模式，使其在高线城市加密核心点位的同时，通过联营模式将触角深入低线市场。 截至2025年三季度，自营门店18809家（占比64.6%），联营门店首次破万至10287家（占比35.4%）。瑞幸CEO郭谨一将之定义为“基于位置的门店驱动型消费品”，其逻辑简单粗暴：让门店无限接近消费者。在选址策略上，瑞幸主要集中于大众化及中档购物中心，占比超95%，精准锁定高频消费场景。 更值得警惕的是瑞幸对特殊场景的渗透：高校推“学生特惠”，园区有“打工人能量包”，交通枢纽优化出餐速度。三线及以下城市门店占比已近35%，一张全域渠道网基本成型。2026年1月，瑞幸更是与供销大集签署战略协议，宣布把咖啡消费下沉到县城乡镇。供销大集手握省会—县域—乡镇的四级网点，是瑞幸下沉战略的优选载体。 反观星巴克，2025年是其彻底告别“傲慢”的一年。尽管全年新进入166个县级市场，将下沉市场门店占比从17%大幅提升至35%，但其全年净增仅415家，5.5%的增速创下近三年新低。为了适配下沉市场，星巴克不得不推出“小而美”的轻量化店型，将面积压缩至80-120平方米。这是一种痛苦的转变——曾经代表“第三空间”体验的星巴克，开始向“即买即走”的效率妥协。 然而，下沉市场的争夺远比表面复杂。在陕西中部一座城区人口不足3万的小县城里，春节的喧嚣被浓缩在一条不足200米的商业街上：瑞幸、茶百道、沪上阿姨、蜜雪冰城等5家连锁巨头依次排开。 这种“贴身肉搏”揭示了下沉的真实图景——巨头们争夺的不是增量，而是存量中极其有限的有效客群。县城咖啡的消费者高度集中在20-40岁、受过高等教育或有大城市生活经历的群体。一旦假期结束，大量消费群体抽离，县城的咖啡订单便开始断崖式下跌。 在规模竞赛中，瑞幸体量完胜，但规模的另一面是密度的诅咒。2025年Q4，瑞幸自营门店同店销售增速骤降至1.2%，相较于Q3的14.4%大幅回落，显示出在极高密度下，单店被分流、增长见顶的隐忧。当巨头们试图用价格利剑开疆拓土时，极低的客单价意味着必须依靠海量订单摊薄固定成本。若单店单量有限，想要盈利只能通过开设更多门店来形成规模效应——但每多开一家分店，都在稀释原有门店那本就薄如蝉翼的利润。 2. 财务健康度：瑞幸的“流血扩张”与星巴克的“断腕求生” 现金流与利润：瑞幸在2025年展现了极强的“现金牛”属性，全年净利润36亿元，第三季度经营现金流20.69亿元，同比增长57.2%；现金及等价物余额93.48亿元，较年初增57.5%；无短期借款，资产负债率低。但隐患在第四季度暴露无遗：配送费用同比暴增94.5%至16.31亿元。这正是“外卖大战”的代价。 由于美团、京东等平台掀起百亿补贴，瑞幸作为高标准化品类被卷入其中，虽然收获了订单量的暴增，但高昂的履约费用严重侵蚀了利润。第三季度配送费用已达28.89亿元，同比增211.4%，占营收比重升至18.9%。这也解释了为何郭谨一多次强调“自提才是核心”，因为外卖是典型的“单位经济效益较差”的模式。 星巴克全球则经历了更剧烈的阵痛。2025财年全球GAAP营业利润率从15%腰斩至7.9%，全球同店销售额同比增长4%，但同期归母净利润2.93亿美元，同比减少62.44%。 在中国区，得益于股权出售的预期和成本控制，门店经营利润率仍保持健康的两位数水平。然而，其在中国市场的同店销售额全年下降1%，完全依靠“以价换量”（客单价降5%，交易量增4%）维持场面。促销策略包括APP发放“三杯49.9元”券、外卖价格下探至20元区间。 面对全球业绩压力和本土竞争困局，星巴克最终选择了“引进来”战略。2025年11月，博裕资本牵头的财团成为星巴克中国业务的买家，以40亿美元估值获得60% 的股份，星巴克保留40%股权和品牌授权权。这意味着，星巴克中国结束了长达20多年的完全直营时代，通过出让控股权换取本土化资源和决策效率。 博裕资本能接下星巴克的这份重托绝非偶然，其在消费品牌培育与下沉市场拓展方面积累了深厚实战经验。2025年5月，博裕以百亿级资金入主北京SKP，持股比例达42%~45%；2026年1月，又通过旗下瑞得时尚拿下八达岭奥莱75%股权。博裕资本投资版图远不止于此，阿里巴巴、蜜雪冰城、华润饮料等各领域头部企业均在列，从电商生态、新茶饮供应链到快消渠道，布局全面且纵深。 而瑞幸则在控股股东大钲资本的操盘下，开始布局“走出去”。2025年，瑞幸不仅在新加坡、马来西亚开店，甚至在美国纽约试水，6月30日正式登陆星巴克的发源地美国，两个月内在纽约连续开出六家门店。更重要的是，大钲资本在2026年初收购了高端咖啡品牌蓝瓶咖啡（Blue Bottle Coffee） 的全球线下门店资产。 3. 运营模式与数字化：1亿用户的护城河 vs 第三空间的妥协 截至2025年Q3，瑞幸月活跃交易客户突破1.123亿，同比增长40.6%，累计交易客户超4.2亿。这已不是一个咖啡品牌的用户体量，而是一个巨大的流量入口。用户必须通过线上完成所有下单支付流程，使瑞幸得以全面了解消费数据，在此基础上实施激进的补贴策略，以“首杯超低价”“买二送一”等营销手段快速获取市场份额，培养用户习惯。 瑞幸在2025年推出的Lucky AI 1.0智能体，通过豆包大模型实现了基于历史订单的精准推荐，支持语音交互下单，将私域流量的价值发挥到极致。其核心策略是“把优惠留在私域”——通过自有APP发放独家折扣，将用户牢牢圈在自己的领地，减少对第三方平台的依赖（尽管外卖大战暂时打乱了这一节奏）。供应链数字化使原材料成本占比控制在39.5%，云南产区采购占比达38%，锁定70%年度采购，自建烘焙工厂。 依托数字化交易产生的海量数据，瑞幸能够进行精准选址、爆品研发和预测式订货，极大降低了传统零售业的决策不确定性和运营成本。这种数据驱动模式使其能够在保持低价的同时优化成本结构，为可持续发展奠定基础。 星巴克在2025年没有坐以待毙。在产品端，它大力推行“在地化”，推出香水粉椰拿铁、金桂系列等非咖饮品，非咖啡饮料占比显著提升，甚至专门针对下午茶时段进行产品开发。6月针对非咖啡系列数十款产品推出“夏日心动价”，单杯均价下调5元。这是星巴克中国入华20多年来，首次直接、大规模地降价。 在空间上，星巴克于2025年9月联合小红书启动“兴趣友好社区”计划，将全国1800余家门店改造为宠物、手工、骑行、跑步四大主题空间，试图通过“兴趣绑定”重新激活线下场景价值。上海普陀区中潭路一家星巴克店内，每逢周一、周四和周六的下午，二楼的四十平方米小空间会被改造成围棋角，供围棋爱好者对弈。而小红书则为活动提供曝光支持，用户可通过小红书地图或星巴克APP查找主题门店，实现“线上种草-线下聚集”的闭环。 在CEO倪睿安（Brian Niccol）的领导下，星巴克正为每家门店投入约15万美元，重新装修并增设更舒适的座椅，力图恢复其作为一个适合与朋友享用咖啡和饮品的放松场所的吸引力。截至6月的三个月内，在店内停留至少30分钟的客流量同比增长约5%。 瑞幸的数字化是“效率机器”，通过算法提高复购和下单转化；星巴克的数字化更像“连接工具”，服务于会员体系和社群活动。 4. 产品与价格：9.9元的枷锁与30元的觉醒 2025年，瑞幸面临着“大单品失灵”的质疑。尽管全年推出超140款新品，2025年第三季度又上新近30款，形成“季节限定+功能创新+场景细分”的爆品矩阵。但像前几年生椰拿铁、酱香拿铁那样的现象级爆款并未出现。高频创新并非盲目试错，而是数据驱动的精准出击。瑞幸通过数据爬取、竞品跟踪和用户偏好分析，把研发周期压到两个月，同一小组能同步推进5-6个项目，效率远超星巴克（0.7款/周）、Manner（0.5款/周）。 轻咖柠檬茶推出首周销量突破508万杯；轻轻茉莉乳茶上线首月销量超4400万杯；针对减脂人群的羽衣轻体果蔬茶，两周内卖出1120万杯。经典款也在持续焕新，生椰拿铁上市4年累计销量已突破12亿杯，成为现象级单品。 与此同时，“9.9元”的价格战虽然帮瑞幸打下了江山，却也固化其“性价比”的品牌认知。这是瑞幸在2025年Q4最纠结的地方：不打9.9，怕流失用户；继续打9.9，利润又扛不住。瑞幸毛利率达63.8%，同比提升2.6个百分点，但净利润率仅8.4%，同比下降4.5个百分点。 然而，市场总是分层进化的。就在“9.9元”杀红眼的同时，以Grid Coffee、皮爷咖啡为代表的中高端品牌却活出了另一番景象。Grid Coffee客单价稳定在30-50元，门店数翻倍；皮爷咖啡实现高双位数销售增长。这证明，在存量市场陷入价格内卷时，一部分被启蒙了的消费者开始向精品咖啡迁移。 这也是大钲资本收购蓝瓶咖啡的核心逻辑——用瑞幸覆盖10-20元的大众市场，用蓝瓶咖啡卡位40元以上的精品市场，形成价格带的绝对统治力。 [图片] 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在当下的营销环境中，品牌主们普遍面临着这样的困惑：当营销预算面临结构性调整时，如何将资金转化为真正的品牌可持续资产？ 领先的品牌，正用实践印证一个关键转变：品牌投资已从单纯 “花钱买流量”，迈入 “构建可持续资产” 的战略深水区，而这背后，是对品牌长期价值建设的重新认知与实践探索。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 1:10 媒体的投资这方面如果加多一点，我们媒体投资效率是否会更好？ 4:59 做好一个品牌是有溢价的，除了产品成本外还有文化、艺术、科技。 5:53 白牌想升级为品牌，不想卷价格的时，他就要投资品牌内容了。 7:35 好的创意内容，好的品牌表达是要花钱投资的。 8:33 在再见广告时代，硬广的模式走不通了，社交媒体越来越重要。 13:30 社媒之外，还要投资在专业媒体上，包括设计、品定位、物料、品牌表达。 15:32 好看是要花代价的吗，无论是人的好看，还是物品的好看。 17:22 除了花钱之外，企业如何拿到世界级领先的认知也很重要。 20:45 品牌预算缩减情况下，利用好企业内部人员的资产，打造好自己的内容工厂。 一、视觉资产重构：从「颜值消费」到「记忆点工程」的认知跃迁 （一）颜值经济下的视觉投资悖论 茶饮行业的视觉内卷堪称典型样本：茶百道放弃标志性熊猫形象，转向非遗苗族元素的精致画面，却因与霸王茶姬等品牌风格趋同导致消费者认知混淆；沪上阿姨、书亦烧仙草等品牌集体升级视觉体系后，顾客留言从「好不好喝」转向「高级感」「氛围感」的评价迁移。 这种现象揭示了一个本质矛盾：当「好看」成为基础门槛时，视觉投资的边际效益正在从「吸引眼球」转向「构建记忆」。 爱马仕的橱窗哲学提供了破局思路 —— 其每年投入千万美元打造的艺术化橱窗，本质是通过「超现实场景叙事」强化品牌符号。 反观国内部分品牌的视觉升级，往往陷入「形式模仿」的误区：花大价钱购买相似的摄影器材、聘用同款设计师，却未将核心 IP 融入视觉体系，最终沦为「投了钱却留不下印记」的无效投资。 数据显示，消费者对品牌的视觉记忆点中，独特符号占比达 67%，而单纯的画面质感仅占 23%。品牌需要「坚守品牌魂 + 迭代表现形」。 （二）符号化设计的三重锚定法则 ·生物特征锚定：将动物、人物等具象形象转化为品牌符号。如茶百道的熊猫 IP 本可成为「非遗 + 萌宠」的独特记忆点，却在升级中被忽视，错失强化符号认知的机会； ·色彩基因锚定：用专属色系构建视觉壁垒。喜茶的「酷灰绿」、霸王茶姬的「东方茶褐」均通过色彩系统建立差异化认知； ·场景动作锚定：通过重复性场景强化联想。Nike「跑步者冲刺」的动态画面、麦当劳「翻开汉堡」的手势，均属此类经典案例。 当品牌将视觉预算聚焦于符号层建设时，便能形成「一次投入、长期复利」的资产效应。反之，若过度追求画面质感而忽略符号独特性，终将陷入「年年换新装，岁岁无人识」的困局。 二、预算分配的认知革命：从「成本砍削」到「资产配置」的思维颠覆 （一）设计费为何总成「预算替罪羊」？ 当预算紧张时，设计费、创意内容制作费往往是最先被砍掉的项目，取而代之的是 AI 工具批量生产的「标准化内容」。 这种「省钱思维」暗藏致命误区：某新消费品牌曾因砍掉专业设计团队，改用 AI 生成小红书笔记，结果内容互动率暴跌 72%，消费者留言直指「像机器人发的广告」。 本质上，品牌内容不是「成本项」而是「资产项」—— 就像 Nike 为「Just Do It」口号投入数千万美元拍摄系列短片，这些内容至今仍在社交媒体上持续传播，形成跨越数十年的资产复利。 联合利华的预算策略调整具有启示意义：其将社媒预算从 30% 提升至 50% 的同时，同步增加了「内容策略团队」的编制，确保高预算投入匹配专业的创意产出。 反观部分品牌将社媒运营外包给低价服务商，产出的内容虽满足「日更」频率，却因缺乏品牌调性导致用户审美疲劳，最终陷入「投得越多、效果越差」的怪圈。 （二）预算分配的「黄金三角模型」 基于文档案例与行业实践，高效的品牌预算分配应遵循三层结构： ·流量转化层：占比 30%，用于投流费、媒体采买等即时效果类支出，但需设置「创意门槛」—— 如抖音投流素材必须经过专业团队打磨，避免粗制滥造的内容拉低品牌调性； ·资产建设层：占比 40%，聚焦视觉设计、品牌片拍摄、IP 共创等长期资产投入。参考泡泡玛特与艺术家十年共创的模式，这类投资会在 3-5 年后形成品牌壁垒； ·创新试验层：占比 30%，用于 AI 工具应用、UGC 内容激励、新兴平台探索等。需明确 AI 定位为「效率工具」而非「创意主体」，如麦当劳用 AI 辅助文案撰写，但最终审核仍由创意团队把控。 这种分配方式既保证了短期流量供给，又确保品牌在视觉、IP、价值观等维度持续积累资产，避免陷入「为了流量放弃品牌」的短视陷阱。 三、品牌溢价的底层密码：从「产品差价」到「认知复利」的价值重构 （一）奢侈品的溢价公式：文化投资的「时间杠杆」 爱马仕 Birkin 包的定价逻辑颠覆了传统商业认知：其物料成本占比不足 10%，剩余价值中 30% 来自工艺传承，60% 来自品牌文化资产。 这种「文化溢价」的形成，依赖于持续数十年的艺术投资 —— 从赞助马术赛事到举办手工艺展览，爱马仕将品牌与「贵族生活方式」深度绑定。 同样，医药行业的高价药本质是「研发时间的货币化」—— 十年研发周期的专业投入，最终转化为市场定价权。 这为白牌升级提供了清晰路径：当某国产运动品牌放弃模仿国际大牌的「像素级复刻」策略，转而投资中国传统刺绣工艺，将其融入产品设计并通过纪录片传播工艺故事后，品牌均价提升 45% 且复购率增长 2 倍。 「不想卷价格时就要投资品牌内容」，本质是通过文化、艺术等非产品要素的投入，构建消费者认知中的「价值锚点」。 （二）认知资产的三种构建范式 1. 科技认知构建：专利可视化 + 技术场景化 华为「鸿蒙生态」的传播策略极具代表性：其将复杂的系统架构转化为「万物互联」的生活场景动画，通过「花瓣地图」「多设备协同」等具体功能演示，让科技认知可感知、可体验。这类投资需要 2-3 年的持续输出，方能在消费者心智中建立「技术领先」的认知壁垒。 2. 文化认知构建：传统元素现代化转译 霸王茶姬的「东方茶美学」体系并非简单堆砌传统纹样，而是将茶马古道的马帮元素抽象为视觉线条，用现代设计语言重构「东方感」。这种「转译思维」避免了文化符号的生硬嫁接，使品牌在年轻群体中建立起「传统即潮流」的认知关联，见效周期约 1-2 年。 3. 价值观认知构建：社会议题绑定 + 用户共创 Nike「Just Do It」的精神延展堪称典范：从支持女性运动员到关注残障群体，品牌将价值观融入内容叙事，并通过「用户挑战计划」激发 UGC 共创。这类认知构建需要 3-5 年的长期投入，一旦形成便会产生极强的用户粘性。 四、内容生产的范式转移：从「专业团队」到「生态共创」的效率革命 当麦当劳小红书账号做到「日更有温度的内容」，当 Nike 通过「夜跑社群」实时产出 UGC 素材，品牌内容生产已从「营销部门专属」转向「全员参与」。 「brand as media」理念，本质是将品牌转化为「内容型组织」—— 某连锁餐饮品牌通过培训门店店员拍摄「后厨日常」短视频，单条内容最高获赞 120 万，成本仅为专业团队的 1/20。 这种转变的底层逻辑在于：一线员工与消费者的真实互动，本身就是最具感染力的内容素材。 泡泡玛特的「艺术家共创生态」更是将内容生产社会化：其通过潮玩展聚集数千名独立艺术家，形成源源不断的创意供给，既降低了内容成本，又通过「共创」强化了品牌的潮流属性。 这种模式证明，当品牌从「内容生产者」转型为「生态组织者」，便能突破企业边界获取海量创意资源。 五、穿越周期的投资心法：构建品牌资产的「抗风险组合」 （一）预算波动中的「刚性比例」原则 无论预算增减，品牌都应保留「资产建设底线」：某餐饮品牌在大流行期间营收下滑 40%，却坚持将 15% 的预算用于视觉系统迭代，通过升级门店装修、包装设计维持品牌质感，最终在恢复期营收反弹速度远超同行。 这种「刚性比例」的逻辑在于：品牌资产如同企业的「信用评级」，一旦因短期困难降低投入，可能导致长期信任崩塌。 具体而言，建议品牌将年度预算的 20%-30% 固定用于资产建设（视觉、IP、文化等），该部分预算即使在极端情况下也不轻易削减。就像肯德基无论市场如何变化，始终保留「品牌形象升级专项」，确保爷爷形象随时代审美迭代而不失核心识别。 （二）资产建设的「三维防护网」 1. 符号维度：打造不可复制的视觉图腾 蜜雪冰城雪王的成功证明，一个强识别度的符号能抵御内容形式的迭代。品牌需将核心符号（如 IP 形象、专属色彩）融入所有视觉输出，确保即使更换设计师或合作平台，用户仍能快速识别品牌。 2. 内容维度：建立「基础库 + 热点池」的内容矩阵 基础内容库（如品牌故事纪录片、产品工艺详解）提供长期价值，适合沉淀在品牌官网、官方账号主页；热点响应内容（如节日营销、社会事件借势）保持实时存在感，需快速产出并投放至流量平台。两者结合既能积累资产，又能维持声量。 3. 渠道维度：构建「自有阵地 + 生态触点」的传播网络 某服饰品牌在抖音流量成本上升后，因提前布局小红书与 B 站的「穿搭教程」内容，成功实现流量迁移。这提醒品牌：避免过度依赖单一平台，应将预算分散至自有 APP、私域社群、主流社交平台等多元渠道，形成抗风险的传播网络。 从「花钱营销」到「投资品牌」的跃迁 当营销进入「再见广告时代」，品牌主们正在经历一场认知革命：视觉升级不是跟风换图，而是对品牌符号的系统性强化；预算分配不是简单砍削，而是对资产类别的战略配置；内容生产不是日更任务，而是品牌价值观的持续输出。 「好看需要代价」，本质是在提醒行业：品牌建设从来不是「性价比游戏」，而是对消费者认知的长期投资。 在这个 Z 世代追求「真实感」与「颜值」并存的时代，唯有将每一分预算都转化为可积累的品牌资产，才能在流量博弈的红海中构建真正的护城河。唯有以战略眼光看待每一笔预算投入，才能让品牌在不确定的商业环境中，成长为持续创造价值的「可持续资产」。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2026年开年，没有流量明星的疯狂营销，没有狗血剧情的刻意炒作，一部历史正剧《太平年》悄悄“杀”疯了。 全平台收视狂揽11.4亿人次，豆瓣评分从7.8稳步攀升至8.2，不仅创下近年来历史剧的口碑新高，更带动浙江文旅、联名产品全面爆发，甚至走出国门，以超11种语言覆盖全球73个国家和地区，成为2026年最意外也最扎实的现象级IP。 有人说，《太平年》的爆火是偶然——刚好撞上了大家对烂剧的审美疲劳；但深扒之后才发现，它的成功，本质上是AI时代的一次“人性突围”：当AI生成内容泛滥、短视频碎片化裹挟着所有人，这部节奏沉稳、制作精良的历史正剧，不仅给焦虑的现代人递上了一剂“数字排毒”的良方，更给所有品牌上了一堂关于“真实与深度”的营销课。 今天，我们就从受众、走红逻辑、深层需求、品牌价值到未来趋势，一次性拆解《太平年》的爆款密码，看懂AI时代的内容与营销底层逻辑。 [图片] [图片] 谁在追《太平年》？ 三类受众，撑起11.4亿人次收视 不同于流量剧“全年龄通吃”的套路，《太平年》的受众的画像清晰又精准，呈现出“核心聚焦、圈层渗透”的特点，而这也正是它口碑能持续发酵的关键。 1.1 核心人群：30-50岁中产，不追爽剧追“认知” 《太平年》的核心观众，是30-50岁的中产及新中产，大多集中在一线、新一线城市。他们不是“无脑追剧”的群体，而是带着思考看剧的“清醒派”，身上有几个鲜明标签： ✅ 教育背景良好，审美早已升级，看惯了粗制滥造的工业剧，对内容的质感和深度有极高要求； ✅ 亲历中国快速发展的年代，对历史、制度、国家叙事有着天然的兴趣，不再满足于“娱乐至死”； ✅ 正在从“消费娱乐”转向“精神消费”，看剧不只是为了放松，更想获得认知上的满足； ✅ 男性用户占比远超传统电视剧，偏爱剧中的策略博弈、权力平衡，把《太平年》当成了“娱乐+思考”的双重工具。 1.2 高认知年轻人：25-35岁，“研学式追剧”成风潮 别以为年轻人只爱刷短视频、追甜宠剧，《太平年》的年轻拥趸，都是“高认知选手”——他们爱长视频、爱读书、关注国际局势，把这部剧当成了“理解复杂世界的模型”。 在知乎等知识密集型社区，他们自发形成“精英式传播闭环”：讨论剧中的政治博弈、拆解历史细节，甚至因为剧集中首次全景呈现的“纳土归宋”历史，主动去查阅五代十国的史料、了解“五代叉手礼”的讲究，带动了一波“研学式追剧”的热潮。 对他们来说，追《太平年》不仅是一种娱乐，更是一种“圈层身份的象征”——证明自己有历史素养，能看懂剧情背后的深层逻辑。 1.3 下沉市场：次级传播，为情绪买单 下沉市场的观众，或许不一定能完全读懂剧中的制度博弈、历史深意，但这并不影响他们“追更”。 通过短视频剪辑、片段搬运，他们接收的是剧中的人物魅力和情绪张力——比如吴越王钱弘俶“以苍生为念”的担当，赵匡胤的枭雄气魄。这种“由深到浅”的传播路径，让《太平年》从精英圈层渗透到大众市场，形成了独特的圈层共振。 [图片] 走红逻辑：4个关键 读懂《太平年》的“破圈密码” 《太平年》的爆火，从来不是偶然。它的每一个亮点，都精准踩中了AI时代人们的需求痛点，甚至是“反其道而行之”，才得以在泛滥的内容中脱颖而出。 2.1 反AI审美：真实，才是最奢侈的稀缺品 2026年，AI生成短剧充斥屏幕——几分钟一集、剧情套路化、画面工业感拉满，看得人审美疲劳。而《太平年》偏偏反其道而行之，耗资3.6亿打造实景拍摄，服化道考究到细节，哪怕是剧中的礼仪、服饰，都经过严谨考据，还原五代十国的真实风貌。 它不追求“完美无瑕”，反而保留了历史的厚重感和“真实不完美”——就像剧中开篇毫不避讳地呈现“人相食”的残酷场景，只为还原那个“礼崩乐坏”的乱世，让后续的“太平”更有分量。这种“非工业化生成”的质感，在AI时代反而成了最奢侈的卖点。 正如导演杨磊所说：“《太平年》要让世界重新发现中国历史剧的厚重——不是靠宫斗奇观，而是靠技术淬炼出的文明质感。” 2.2 数字排毒：慢下来，才是当代人的精神刚需 我们每天被15秒的短视频、碎片化的信息裹挟，注意力被拆解得支离破碎，焦虑感越来越强。而《太平年》的“慢”，反而戳中了当代人的精神痛点。 单集45分钟，对话多、信息密度高、节奏沉稳，没有快节奏的剪辑，没有狗血的冲突，却能让观众静下心来，沉浸式感受历史的流转。这种“慢”，不是拖沓，而是一种“离线美学”——让人们暂时脱离算法的掌控，放下手机，在剧情中实现“精神排毒”，找到内心的平静。 在这个追求“快”的时代，《太平年》用“慢”证明：慢下来，才能感受到深度的价值；沉浸式，才能获得真正的放松。 2.3 内容升级：从“宫斗爽感”到“系统博弈”，观众要的是“看懂世界” 提到历史剧，很多人想到的是“宫斗”“权谋”“情感纠葛”——靠人与人之间的算计制造爽感，看完就忘。但《太平年》打破了这种套路，实现了历史剧的“内容升级”： 从“人斗人”转向“人对系统”，从“权谋斗争”转向“国家治理”，从“情感纠葛”转向“制度设计”，从“追求爽感”转向“帮助观众理解世界”。 它没有把历史简化成“好人vs坏人”，而是展现了乱世中各方势力的艰难权衡——钱弘俶的隐忍与担当、赵匡胤的抱负与格局、郭荣的未竟理想，每个人物都有复杂的人性，每一个决策都关乎家国百姓。这种深度，正是中产阶层和高认知人群最渴望的“认知满足”——他们不再只想看一个简单的故事，而是想通过历史，看懂复杂世界的运行逻辑。 2.4 现实共振：以古喻今，击中时代共鸣点 一部好的作品，必然能与现实产生共鸣。《太平年》以“纳土归宋”的和平统一为核心主题，看似讲的是千年前的历史，实则精准契合了当下的时代命题： 它呼应了国家统一的时代诉求，关切两岸关系的现实议题，传递“和平发展”的主流叙事，更契合了中华文明“统一性、和平性”的核心基因。钱弘俶为了避免战火，舍弃一家一姓之荣，选择“纳土归宋”，用行动践行“利在天下必谋之”的大义，这种“以苍生为念”的担当，也正是当下社会所呼唤的“公共利益”与“和解”。 这种“安全表达+高共鸣”的策略，让《太平年》既获得了官方的认可，又收获了民间的热度，实现了“双丰收”。 [图片] [图片] 需求映射：4个层面 读懂爆款背后的深层渴望 《太平年》的爆火，本质上是对AI时代人们深层需求的精准回应。它不仅是一部剧，更是一面镜子，照出了当下人、社会、国家乃至全球的核心渴望。 3.1 人的需求：在不确定的时代，寻找内在稳定与身份认同 算法让我们的生活变得支离破碎，信息爆炸却让我们越来越难“理解世界”；现实充满不确定性，焦虑感、迷茫感成为很多人的常态。而《太平年》，恰好提供了一剂“解药”： ✅ 它给了我们“理解复杂世界的模型”——通过历史的博弈，看懂人性、制度与时代的关系； ✅ 它给了我们“确定性的答案”——历史是已经发生过的“故事”，能让我们在不确定的当下，找到一些可参考的规律； ✅ 它给了我们“身份认同”——追《太平年》，成了“我是一个有历史素养、能理解大局的人”的自我证明，帮我们在焦虑中找回自我的位置感。 这就是一种“恢复性消费”——通过历史的纵深感，治愈当下的精神内耗。 3.2 社会的需求：从“娱乐优先”到“理解优先”，认知升级已成趋势 《太平年》的火爆，标志着社会需求的深刻转变：短视频娱乐已经饱和，人们开始从“追求快乐”转向“追求理解”；中产阶层的焦虑需要出口，不再满足于浅层次的娱乐，而是开始思考国家、制度、历史路径。 剧中吴越王钱弘俶“为百姓免战火而交权”的选择，也呼应了当下社会对“社会契约”“信义”“公共利益”的渴望——在快节奏的竞争中，人们越来越渴望“和解”，渴望“以大局为重”的担当，而这正是《太平年》能引发全民共鸣的关键。 3.3 国家的需求：柔性传播国家叙事，比说教更有力量 很多人觉得“国家叙事”是生硬的说教，但《太平年》用事实证明：最好的国家叙事，是“用故事讲制度”。 它没有刻意宣传“大一统”，却通过“纳土归宋”的故事，自然传递出中华文明的“统一性”与“和平性”；它没有说教“家国情怀”，却通过钱弘俶的担当、百姓对太平的渴望，让观众感受到“家国大义”的重量。 这种“以古喻今、古为今用”的叙事智慧，比传统宣传更温和、更有感染力，也让“大一统”的历史底蕴和文化向心力，潜移默化地扎根在观众心中。作为中宣部2024年度文化产业发展专项支持项目、国家广播电视总局重大历史题材电视剧，《太平年》成功实现了国家叙事的“柔性传播”。 3.4 世界格局：用中国智慧，对冲全球混乱 当下的全球，正处于AI革命引发的社会剧变期，地缘冲突加剧，战火仍在许多地区肆虐，人们对“长治久安”的渴望，成为全球的共同诉求。 而《太平年》所展现的，正是“秩序如何重建”的中国智慧——乱世之中，不是靠武力征服，而是靠“以苍生为念”的担当、“和平统一”的智慧，实现天下太平。“太平”这一中华文明的核心理想，不仅是中国人的追求，更具有普世价值。 可以说，《太平年》不仅是一部历史剧，更是中国向世界讲述“何以中国”的文化载体，让世界看到中国文化的深度与温度。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在数字化时代，游戏已不仅仅是一种娱乐方式，它已经演变成一种文化现象，影响着全球数十亿玩家的生活方式和消费习惯。随着主机游戏圈的兴起，小趋势的力量开始在营销领域显现，它们不仅塑造了玩家的游戏体验，也为企业提供了新的增长点。 本期节目我们将探讨小趋势大影响的主机游戏篇，以及主机游戏如何与商业融合，以及这种融合对现代商业环境的影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 00:56 小趋势是我们今天每个营销者，我们各位老板、各位领导一定要抓住的。 01:14 很多的品牌借助抓住了小趋势，让整个的品牌的营销腾飞，然后短期内就能完成商业目标。 01:25 挑一个最近最火的趋势这期来分享，我们把它叫做主机游戏圈，对，圈层里面的主机游戏啊。 10:33 主机游戏是相当于在游戏这个圈层里面相对应该说最高进尖的，成本最高的、最专注的一个圈层了，最纯粹的一个游戏圈层。 12:04 大家对于哪一个品牌的联名是印象最深刻呢？ 12:27 比亚迪跟那个游戏科学他们将古迹扫描为数字资产来修复工作，为科学提供依据啊。 16:34 付航跟黑神话悟空有什么联系呢？ 20:20 从黑神话悟空的联名到跟跟付航的联名，都不是在他这个所谓最大红大紫那个状态下做的。 21:31 小趋势真的是有大未来的。 一、主机游戏圈的崛起 主机游戏，曾经被视为硬核玩家的专属领域，如今已经走进了大众视野。从索尼的PlayStation、微软的Xbox到任天堂的Switch，这些平台不仅提供了丰富的游戏内容，也成为了家庭娱乐的重要组成部分。根据MSAI的数据显示，主机游戏圈层的增长率在2024年Q3达到了惊人的113%，环比增长了117%，这一数据的背后，是中国市场上一款现象级游戏——《黑神话：悟空》的横空出世。 二、主机游戏成为商业工具 1. 品牌营销的新阵地 游戏成为了品牌与年轻消费者沟通的新渠道。通过游戏内植入广告、品牌联名皮肤、虚拟商品等方式，品牌能够以更自然、更互动的形式接触目标受众，提高品牌的知名度和好感度。 2. 用户获取与留存 游戏的高粘性和用户参与度使其成为获取和保留用户的有效工具。企业可以通过游戏化的忠诚度计划、会员挑战等手段，增加用户的参与度和品牌忠诚度。 3. 数据收集与分析 游戏中的用户行为数据为企业提供了大量的分析材料。通过分析玩家的游戏行为，企业可以更好地了解消费者偏好，优化产品和服务，实现个性化营销。 三、主机游戏商业模式的创新 1. 免费游戏与内购模式 免费游戏加上内购模式已经成为游戏行业的主要商业模式之一。这种模式降低了玩家的尝试成本，同时通过虚拟商品、订阅服务等方式为游戏公司创造了持续的收入来源。 2. 游戏即服务（GaaS） 游戏即服务模式强调游戏的持续更新和服务。这种模式要求游戏公司不断提供新内容和优化游戏体验，以保持玩家的兴趣和活跃度。 3. 电子竞技与直播 电子竞技和游戏直播的兴起为游戏公司带来了新的商业机会。通过赛事赞助、直播版权、周边商品等方式，企业可以在电子竞技生态中找到新的盈利点。 四、主机游戏与商业的融合趋势 1. 元宇宙概念的兴起 元宇宙（Metaverse）概念的提出，预示着游戏与商业将进一步融合。在元宇宙中，虚拟世界和现实世界的界限模糊，为品牌提供了全新的营销和销售平台。 2. 区块链与NFT 区块链技术的应用，特别是非同质化代币（NFT）的兴起，为游戏内虚拟商品的交易和所有权验证提供了可能。这不仅改变了游戏内的经济体系，也为艺术、收藏品等领域带来了新的商业机会。 3. 跨平台与云游戏 跨平台游戏和云游戏的发展，使得游戏内容可以跨越不同的设备和平台，为游戏公司提供了更广阔的市场和更多的用户群体。 10点TAKEAWAY 1.小趋势的可捕捉性： 小趋势提供了品牌营销的新机遇，与大趋势相比，它们更易于捕捉和利用，能够在短时间内显著提升品牌影响力和实现商业目标。 2.主机游戏圈的增长： 主机游戏圈层在中国市场的增长率显著，特别是在2024年Q3，增长率达到了113%，显示出主机游戏市场的强劲动力。 3.文化现象的力量： 《黑神话：悟空》的成功展示了游戏如何成为文化现象，其出圈效应不仅吸引了游戏玩家，也引起了非玩家的关注，体现了游戏在文化传播中的潜力。 4.跨平台讨论的广泛性： 游戏讨论不仅限于游戏社区，还在B站、抖音、小红书等多个社交平台上广泛传播，显示了游戏话题的跨平台影响力。 5.文化积淀与国际传播： 《黑神话：悟空》利用中国传统文化元素，成功吸引了国际玩家的注意，展示了游戏作为文化输出的潜力。 6.跨界合作的新机遇： 比亚迪与《黑神话：悟空》的合作案例表明，游戏可以与汽车、科技等其他行业进行跨界合作，创造新的商业价值。 7.数字资产与文旅结合： 比亚迪与游戏科学的合作，将古迹扫描为数字资产，为古迹保护和修复提供科学依据，开辟了游戏与文化旅游结合的新路径。 8.营销与文化塑造： 营销不仅是卖货，更是文化塑造的过程。品牌通过参与文化活动，可以在文化圈层中建立长期的影响力。 9.快速响应市场变化： 瑞幸咖啡通过快速响应市场趋势，与《黑神话：悟空》进行联名，展示了品牌对市场变化的敏感性和快速决策能力。 10.情感共鸣与品牌忠诚度： 游戏与品牌联名不仅提升了品牌的年轻化形象，还通过情感共鸣增强了品牌忠诚度，如瑞幸咖啡的联名活动互动量上升了300%。 结语： 游戏与商业的结合正在创造新的商业模型和市场机会。随着技术的不断进步和消费者行为的演变，这种结合将更加深入和广泛。对于企业或者品牌而言，理解游戏与商业的融合趋势，把握其中的机遇，将是在竞争激烈的市场中获得优势的关键。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2026年开春，一只红色龙虾图标席卷了中国互联网。从深圳腾讯大厦前排起的长龙，到二手平台上标价299-1000元不等的“上门安装服务”；从技术极客的GitHub讨论区，到普通人的朋友圈分享，“你养虾了吗？”成为最新的社交问候语。这场名为“全民养虾”的现象级热潮，背后是开源AI智能体框架OpenClaw的爆火。 然而，在这场看似全民参与的AI技术普及运动中，一个核心问题浮出水面：当普通用户还在为安装配置头疼、为安全风险担忧时，到底谁在疯狂赚钱？ 本文将通过深度调查与分析，揭开OpenClaw热潮背后的商业逻辑与财富分配真相。 [图片] OpenClaw（曾用名Clawdbot、Moltbot）并非传统意义上的聊天机器人，而是一个能够接管用户电脑权限、自主执行任务的AI智能体框架。其核心突破在于实现了从“对话式AI”到“行动式AI”的范式转变——用户只需用自然语言下达指令，OpenClaw就能自动完成文件整理、邮件发送、代码编写、数据抓取等复杂操作。 这种“动嘴不动手”的体验，让AI从“顾问”升级为“员工”，彻底改变了人机交互模式。OpenClaw的爆火并非偶然，而是多重因素共振的结果： 产品逻辑的质变：从“动嘴”到“动手”的能力跨越，让普通人第一次体验到“动动嘴皮子，机器帮你跑断腿”的爽感。这种对生产力的直接冲击，远超此前AI绘图或写作工具的影响。 传播符号的胜利：“养龙虾”这个生动形象的昵称，相比晦涩的“AI Agent”或“开源框架”更具传播力。项目图标是一只红色龙虾，部署过程需要“喂养”算力（Token），操作复杂如同“养殖”，这些元素共同构成了极具话题性的社交货币。 技术民主化的假象：虽然OpenClaw本身是开源免费项目，但复杂的部署流程（需要命令行操作、环境配置、API密钥调试）形成了天然的技术壁垒。这种“看似触手可及，实则门槛不低”的状态，反而激发了大众的参与欲望和FOMO（错失恐惧症）心理。 大厂推波助澜：腾讯、阿里、字节跳动等13家国内互联网大厂迅速跟进，推出云端一键部署方案。腾讯在深圳举办的免费安装活动，吸引了近千人跨城排队，场面堪比新年发利是。这种官方背书进一步放大了热潮效应。 [图片] 产业链全景：淘金热中的“卖铲人”经济学 深入分析OpenClaw生态的盈利结构，一个清晰的图景浮现：真正赚到大钱的，不是“用AI解决问题”的淘金者，而是“帮别人用AI解决问题”的卖铲人。 1. 部署服务商：最直接、最暴利的现金牛 根据TrustMRR数据库对200多个OpenClaw项目的营收统计，部署服务占据了生态总营收的60%以上。这一赛道的头部玩家包括： * OpenClaw Pro：月收入约4.95万美元，主打“1分钟一键安装”，通过云端虚拟机为用户部署OpenClaw并连接到指定IM渠道。 * SetupClaw：月收入约3.65万美元，提供高管团队上门/远程部署服务，湾区人工安装收费高达6000美元。 * Donely：月收入约4.4万美元，专注于云端托管和WhatsApp接入。 这些服务的本质是将官方开源文档中的部署流程产品化、服务化。对于技术小白而言，复杂的命令行操作如同天书，而“一键安装”或“上门服务”则提供了触手可及的解决方案。二手平台上，“OpenClaw部署线下”服务异常火爆，某售价100元的安装服务已卖出600+单，299元套餐也有500+人收货。 更有甚者，有网友声称靠帮人安装OpenClaw几天赚了26万元。虽然这一数字可能存在夸张成分，但反映了市场需求之旺盛。随着热潮退去，新的商机又出现——“上门卸载OpenClaw”服务悄然兴起，上海商家报价299元上门卸载、199元远程卸载，主打“安全彻底，无残留”。 2. 硬件捆绑销售：软硬一体化的高客单价模式 Roofclaw项目月收入达5万美元，其商业模式极具代表性：专门服务于北美屋顶维修公司，直接寄送预装好OpenClaw的苹果设备（主要是M4 MacBook Air和M4 Mac Mini），开箱即用。 这一模式的精妙之处在于： * 垂直场景深耕：针对屋顶维修行业高频搜索“屋顶维修”关键词的特点，OpenClaw可以24小时监控天气预报、快速找到线索、立即联系潜在客户 * 软硬服一体化：每单定价约6800加币（约3.5万人民币），包含硬件、软件、安装前咨询和安装后培训 * 解决核心痛点：将“AI能干什么”翻译成“你这个行业的具体问题怎么被解决” 类似的硬件捆绑模式在国内也有体现，有商家将OpenClaw与Mac mini打包销售，面向内容创作者和中小企业，提供开箱即用的解决方案。 3. 技能/模板市场：知识变现的新路径 ClawMart以月入6.9万美元位居营收榜首，其核心业务是AI配置模板市场。用户无需从零开始调教OpenClaw，只需购买经过验证的“角色包/技能包/操作手册”（如CEO助手、营销总监、工程师等），即可跳过踩坑阶段，直接获得可用的AI助手。 这种模式的价值在于将“难以复用的调教经验”标准化为可复制资产。开发者将自己优化过的提示词、工作流程、技能组合打包出售，形成了类似App Store的生态体系。ClawHub作为官方技能市场，已上线超过500个技能，吸引了2000多名开发者参与。 4. 培训与教育：工具越难用，教程越值钱 围绕OpenClaw的知识付费市场同样繁荣。培训内容涵盖从基础安装、配置到高级玩法、商业化变现的全链条： * 一对一咨询：500-2000元/小时 * 小班课：1999-4999元/人 * 录播课：299-999元/份 北京程序员小李通过提供OpenClaw安装服务，一周接30+单，收入1.5万+；南京大学生以198元/单的价格，一周完成7单，收入1386元。这些案例表明，技术门槛本身就是商业机会——当大多数人被“Node.js”“命令行”“API Key”等概念难住时，掌握这些知识的人就能将其转化为收入。 5. 云服务商与大模型厂商：隐形的最大赢家 虽然不直接面向终端用户收费，但云服务商和大模型厂商可能是OpenClaw热潮中最大的受益者。 云服务商的算力变现：OpenClaw重度用户日均Token消耗在3000万至1亿之间，相当于300个普通ChatGPT用户一天的用量。每一次任务执行，无论是本地运行还是云端调用，都汇入云服务商的账本。腾讯云、阿里云等推出的轻量应用服务器方案，通过物理隔离、权限可控等特点，为用户构建安全的隔离运行环境，同时创造了稳定的云服务收入。 大模型厂商的API消耗：OpenClaw本身不生产模型，而是调用OpenAI、DeepSeek、智谱、月之暗面等大模型的API。一家部署了OpenClaw的欧洲开发工作室表示，其80%的日常推理引擎用Kimi K2.5完成，只有20%的复杂任务会交给Claude。使用一天K2.5的开销大约是5到10美元，如果全部用Claude，月消耗将在800-1500美元。 OpenRouter平台数据显示，整个2月以周为单位，月之暗面和MiniMax轮流“霸榜”。2月9日至2月22日的两周，MiniMax的M2.5、月之暗面的Kimi K2.5、智谱的GLM-5、DeepSeek的V3.2占据了前五位的四席。这标志着大模型厂商终于找到了可持续的商业模式——从“卖模型”转变为“卖服务”、“卖流量”。 [图片] 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

当朋友圈被 LABUBU 的身影刷屏，当明星与素人都为这款潮玩倾心，LABUBU 已从一个普通的玩偶变身为现象级文化符号。 从出租车司机在车内悬挂售卖，到全球顶流明星自发晒单，再到拍出 108 万天价的限定款，LABUBU 的爆火绝非偶然。 这一中国潮玩 IP 的崛起，折射出当下商业逻辑与消费心理的深刻变革。它不仅是设计师创意与商业运作结合的典范，更精准击中了当代人的情感需求，成为独特的社交货币。 本期播客深入剖析 LABUBU 爆火背后的原因，从社交传播、商业运作、情绪价值等多个维度，揭示其如何重构商业逻辑与情绪消费范式，为业界带来启示。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 1:14 所有的人都在朋友圈晒LABUBU，明星也参与其中。 4:45 不同品类产品，在做品牌建设和营销上也可以走一些不同的路。 5:55 今天做品牌也好，做产品也好，消费者愿意晒是很重要。 10:12 不管是衣食住，还是汽车，手机，情绪价值都很重要。 13:42 明星对LABUBU的晒单，是超过数亿美元的品牌广告投入。 17:28 泡泡玛特通过商业运作把艺术作品变现的产业链是中国缺少的。 21:31 LABUBU在品牌联名界，也带动了非常多的话题。 26:51 LABUBU也是丑美学的全球胜利，是潮的反差美学。 27:39 LABUBU因为他的独特性已经活成了一种社交货币，这个是要好好研究的。 30:52 产品现有的功能加一些情绪价值，这个是应该其他品牌可以学到的。 31:47 泡泡玛特公司它是一个brand media，一个媒体公司。 一、社交货币化：从单品消费到身份认同的传播革命 1. 明星效应驱动的自然裂变 Lisa 携带 LABUBU 登上《名利场》封面、Rihanna 将其挂在 3 万美元爱马仕铂金包上 —— 这些非商业代言的 “自发晒单” 形成破圈爆点。 摩根斯坦利报告指出，仅 Lisa 一条晒单的品牌价值就超 2.3 亿美元广告投入，这种 “明星真实喜爱 + 风格契合” 的传播模式，比传统代言更具穿透力。 明星与素人在朋友圈、直播间的互动，构建了 “顶流引领 - 大众跟风” 的传播链条，让 LABUBU 成为跨阶层的社交通行证。 2. 二手市场的溢价逻辑 原价 99 元的普通款在闲鱼溢价至数千元，可口可乐联名隐藏款炒至 5000 元，全球限量款拍出六位数天价。这种 “收藏 - 增值 - 炫耀” 的闭环，使 LABUBU 从玩具演变为兼具情感与投资属性的 “潮玩奢侈品”。 年轻人晒出的不仅是玩偶，更是 “稀缺身份” 的证明 —— 正如用户所言：“拥有 LABUBU 隐藏款，比买名牌包更能彰显圈层地位。 ” 二、商业运作范式：泡泡玛特的平台化 IP 孵化模型 1. 设计师生态的工业化赋能 泡泡玛特通过 “Pop Toy Show” 潮玩展签约百位艺术家，构建 “创意孵化 - 开模生产 - 渠道分发” 的完整链条。 以 LABUBU 为例，一套 6 款盲盒的开模成本超 100 万元，独立设计师难以承担，而泡泡玛特通过规模化生产将艺术 IP 转化为商品。 龙家升曾坦言：“没有泡泡玛特，《The Monsters》可能永远只是绘本。” 这种 “平台 + 艺术家” 模式，填补了中国艺术商业化的链条缺口。 2. 盲盒机制的消费心理学设计 * 稀缺性陷阱：隐藏款 1/144 的抽中概率制造 “赌徒心理”，用户为集齐全套反复购买； * 不确定性刺激：“抽盒 - 拆盒 - 晒单” 的闭环，将消费过程转化为社交内容生产； * 等级感构建：从普通款到隐藏款再到全球限量款，形成 “收藏鄙视链”，驱动用户持续投入。 这种机制让消费者主动成为 “品牌推广者”，正如王宁所言：“我们不请广告公司，每个用户都是 LABUBU 的传播节点。” 三、情绪价值重构：丑萌美学与时代精神的同频共振 1. 反完美主义的审美革命 LABUBU 龇牙咧嘴的表情、不对称的五官，打破传统萌系 IP 的 “完美人设”，反而成为都市孤独感的拟人化表达。 有收藏者称：“它不用装开心，也不会批判我，这种真实感比‘正能量’更治愈。” 这种 “丑萌美学” 激活了年轻人对 “不完美真实” 的情感共鸣，使其从玩具升维为 “情绪陪伴者”。 2. 跨圈层联名的文化连接器属性 与可口可乐合作推出 “快乐配方”、与卢浮宫联名推出 “蒙娜丽莎” 限定款、与长隆航空打造主题航班 ——LABUBU 通过跨界联名不断注入新语境。 其核心逻辑始终清晰：借头部品牌势能拓展 IP 边界，从潮玩进化为 “万物皆可联” 的文化符号，形成“IP 宇宙”。 四、行业启示：从产品思维到生态思维的范式升级 1. 情绪价值＞功能价值的新商业法则 在手机、汽车等功能型产品同质化严重的当下，LABUBU 证明：能承载消费者情感的品牌才能突围。“当电子产品比拼参数时，LABUBU 用‘孤独陪伴感’撕开市场缺口，这为所有行业提供了情绪溢价的范本。” 2. “品牌即媒体” 的传播重构 泡泡玛特将每个 LABUBU 产品都打造成 “媒体触点”—— 玩偶、包挂、服饰形成立体传播网络，用户每一次晒单都是免费广告。这种 “Brand as Media” 思维，让品牌从广告投放者转变为内容生产者，彻底颠覆传统营销逻辑。 3. 全球化竞争的文化输出路径 从 Jellycat 到迪士尼，潮玩 IP 长期被海外品牌垄断。LABUBU 通过 “设计师本土化 + 运营全球化” 模式，不仅在英国、泰国等地引发抢购，更让龙家升等中国艺术家走向国际。其成功证明：中国品牌可凭借文化独特性（如 “丑萌美学”“盲盒经济”），在全球消费市场建立话语权。 当 LABUBU 站在全球潮玩金字塔尖，其本质是一场商业逻辑的革新：在注意力稀缺的时代，谁能精准对接年轻人的情绪需求，构建 “产品 - 社交 - 情感” 的闭环生态，谁就能掌握消费市场的话语权。 从 Molly 到 LABUBU，泡泡玛特用 15 年验证了一个真理：潮玩不是 “小孩的玩具”，而是成年人的 “情绪刚需”—— 而这，或许正是中国品牌走向世界的新叙事起点。 TAKEAWAY 1、明星自发晒单的传播效应远超巨额广告投入。 2、产品成为社交货币的核心是激发用户主动分享。 3、盲盒机制通过稀缺性与不确定性构建消费上瘾模型。 4、平台化运作是艺术 IP 商业化变现的关键推手。 5、丑萌美学因契合当代人情绪需求成为新审美潮流。 6、跨行业联名能为 IP 持续注入新语境与增长动力。 7、二手市场溢价现象反映产品从消费向收藏的属性升级。 8、品牌需从功能竞争转向情绪价值的深层挖掘。 9、线下场景与内容 IP 的结合可强化现实触达力。 10、生态化构建比单一产品打造更具商业爆发潜力。 思考点 1、社交货币化的核心运作机制是什么？ 2、盲盒模式如何制造消费上瘾逻辑？ 3、丑萌美学为何能击中当代情绪需求？ 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2026年的春天，比天气更热的是一只“小龙虾”。 在深圳腾讯大厦的北广场，人们抱着NAS、拎着迷你主机，排着长队只为让工程师帮忙装一个叫“OpenClaw”的开源软件 。在社交媒体平台，“你养了吗”取代“吃了吗”成为新的社交开场白。在GitHub上，这个被昵称为“小龙虾”的项目三周内星标突破25万，超过了Linux三十年的积累 。 这场被称为“全民养虾”的运动，绝非一场简单的技术极客狂欢。它是以开源之名掀起的一场Agentic AI（代理型人工智能）的全民启蒙，是互联网巨头争夺下一代“入口”的诺曼底登陆，更是一台隐藏在用户终端、永不眠的“算力抽水机”。 本文将深入剖析这场热潮，为已经或准备“领养”这只龙虾的您，提供一份涵盖部署、调校与避坑的完整指南。 [图片] 一、认知篇：读懂你的“龙虾” 1、什么是OpenClaw？ OpenClaw是一个开源的AI智能体框架，因其名称谐音和灵活动态的特性，被社区昵称为“小龙虾”。它不同于传统的大语言模型只能进行对话，OpenClaw的核心价值在于“执行”——它能够理解用户的复杂指令，自主进行任务拆解，并调用一系列预设的“技能”（Skill）来操作软件、访问网络、处理数据，最终完成一个具体的工作流。你可以把它理解为一个24小时待命的数字员工，只需要下达目标，它就能替你动手完成。 2、核心价值：传统AI像是大脑，能思考能回答，但缺少手脚；OpenClaw则让AI真正“长出了手脚”。它实现了从“对话式AI”到“代理式AI”（Agentic AI）的跨越，能够自动化处理繁琐的重复性工作，比如整理报表、发送邮件、管理文件，甚至协调多个在线服务。这种转变意味着生产力的解放，也是AI从工具向协作者演进的关键一步。 3、运作原理：OpenClaw的工作流程遵循一个清晰的闭环：接收指令 → 规划拆解 → 调用Skill → 执行操作 → 反馈结果。当用户下达一个任务（比如“帮我分析本月销售数据并生成图表发送给团队”），OpenClaw首先利用背后的大模型理解意图，然后将任务分解为若干子步骤（例如“读取数据文件”→“计算关键指标”→“生成图表”→“撰写邮件”→“调用邮箱发送”），接着依次调用对应的Skill来执行这些步骤，最后将执行结果汇总反馈给用户。整个过程完全自主，用户只需检查结果或进行必要的干预。 4、为什么叫“养虾”？ 这个比喻形象地描述了使用OpenClaw的过程。你需要先为它准备一个运行环境（“搭窝”），比如一台云服务器或本地电脑；然后你需要给它“喂食”——也就是配置大模型的API Key，因为OpenClaw本身不包含智能，需要调用外部的大模型来理解指令和规划任务；之后你还可以安装各种Skill（“技能”）让它学会更多本领；最后它就会持续不断地替你干活，就像一只勤劳的“龙虾”。整个过程中你需要关注它的“健康”（运行状态）和“食量”（Token消耗），所以叫做“养虾”。 5、什么是Token？ Token是AI大模型中最基本的计量单位，可以简单理解为“词语片段”。无论是你输入给OpenClaw的指令，还是OpenClaw调用模型产生的思考过程，以及最终生成的内容，都会被拆分成Token进行计费。不同的模型对Token的定价不同，而且Token消耗量往往比你想象的大得多——一个包含多步骤的任务可能消耗数万甚至数百万Token。因此，理解Token的概念并学会监控消耗，是控制成本的关键。 6、什么是API Key？ API Key是调用大模型服务的凭证，相当于“龙虾”的“大脑通行证”。OpenClaw本身并不自带智能，它需要向某个大模型服务商（如阿里云百炼平台、Kimi、OpenAI等）发送请求，这些服务商会根据API Key来识别用户身份并计费。因此，在部署OpenClaw之前，你通常需要先注册一个模型服务商的账号，获取API Key，然后配置到OpenClaw中，它才能“思考”和“规划”。 7、什么是Skill？ Skill是OpenClaw的“手脚”，每一项Skill对应一种具体的能力。例如，有一个Skill专门负责操作浏览器，可以打开网页、点击链接、填写表单；另一个Skill可以读写Excel文件，进行数据处理；还有一个Skill能调用系统命令，执行本地脚本。Skill之间可以组合使用，完成复杂任务。OpenClaw有一个不断扩大的Skill生态，用户可以安装社区开发的Skill，也可以自己编写Skill来扩展功能。 8、本地部署 vs 云端部署：这是两种主要的部署方式，各有优劣。本地部署是将OpenClaw运行在你的个人电脑上，优点是数据完全由自己掌控，不需要依赖外部服务器，适合处理敏感信息。缺点是电脑关机后“龙虾”就停止工作了，而且本地网络环境可能不稳定。云端部署则是将OpenClaw安装在云服务商（如阿里云、腾讯云）的虚拟服务器上，优点是可以7×24小时在线，无论你本人是否在线，“龙虾”都能持续执行任务；同时云服务器与本地环境隔离，安全性更高，即使被攻击也不会直接危及本地文件。缺点是会产生云服务器租赁费用，并且需要一定的服务器管理知识。对于大多数希望长期使用、执行自动化任务的用户，云端部署是更推荐的选择。 9、硬件门槛：OpenClaw本身对硬件的要求并不极端，但它很“吃”内存和CPU，尤其是在运行多步骤任务时。本地运行建议至少8GB内存，CPU最好是近几年的主流型号。如果使用云端服务器，最低配置建议2vCPU+4GiB内存起步，如果任务量较大或需要运行多个“龙虾”实例，则需要相应提高配置。硬盘空间方面，OpenClaw本体不大，但日志、会话记录和Skill文件会逐渐积累，建议预留至少40GB空间。 10、风险意识：由于OpenClaw拥有极高的系统权限（它能够操作你的文件、调用系统命令、访问网络），误操作或被恶意利用都可能导致严重后果。例如，一个错误的指令可能让“龙虾”删除重要文件；一个包含恶意代码的Skill可能窃取你的隐私数据。因此，必须建立风险意识：永远不要在存有唯一重要资料的电脑上测试未经审核的Skill；谨慎授予“龙虾”敏感权限；定期备份配置和数据。理解风险是安全使用的前提。 [图片] 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在营销的复杂棋盘上，大趋势往往是我们关注的焦点，但真正颠覆游戏规则的，往往是那些看似微不足道的小趋势。这些小趋势，如同潜行的猎豹，悄无声息却迅猛无比，它们在不经意间已经重塑了市场的面貌。 本期节目我们将我们将探讨小趋势的重要性，以及它们如何从多个角度影响企业的战略和创新。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 3:30 很多大趋势都是非常重要的，包括在整体宏观趋势当中媒介的环境。 7:50 大趋势、小趋势，都得把握好，对营销和未来商业的规划是极其重要的。 15:35 小趋势才是决定未来大变革的潜藏力量 17:11 做情侣是怎么认识的小趋势 22:13 圈层是特别重要的，而且每个圈层真的有它非常不一样的特质。 25:37 你的兴趣爱好可以在图内找到，预测是不是相对准确的？ 27:15 用科学的办法，可以把小趋势量化出来，它分析出来。 31:57 蒙牛抓住了超级女声这种小趋势，赞助了这个这样一个圈层的文化。 小趋势的多维影响力 小趋势的影响力是多维的，这些可能源自文化、技术或经济的微小变动，但在营销科学的视角下，它们却是市场动态的敏感指标。它们不仅影响消费者的购买决策，还可能改变行业的游戏规则。以下是几个关键角度，揭示小趋势如何成为塑造未来市场的重要力量。 一、消费者行为的微观变化 小趋势往往起源于消费者行为的微观变化。这些变化可能是对新技术的快速采纳、对健康生活方式的追求，或是对环保意识的增强。营销专家通过敏锐地捕捉这些变化，可以预测消费者需求的演变，从而在产品开发和市场定位上做出前瞻性的调整。 二、文化与社会变迁的反映 小趋势也是文化和社会变迁的直接反映。随着全球化和数字化的推进，消费者的价值观念和生活方式正在发生深刻变化。小趋势提供了一个窗口，让企业洞察这些变化，并据此调整品牌信息和营销策略，以更好地与目标消费者沟通。 三、经济与技术发展的先兆 在经济和技术发展的背景下，小趋势往往是市场变化的先兆。例如，共享经济的兴起、移动支付的普及，这些小趋势背后反映了经济模式和技术应用的转变。企业通过关注这些趋势，可以把握新兴市场的机遇，甚至引领行业创新。 四、市场竞争的新战场 在竞争激烈的市场中，小趋势成为了企业争夺的新战场。通过精准定位和深耕细分市场，企业可以在小趋势中找到差异化竞争的优势。这种基于小趋势的竞争策略，不仅能够帮助企业避免与大企业的正面冲突，还能够在特定领域建立强大的品牌影响力。 五、品牌创新与文化传播的新途径 小趋势也为品牌创新和文化传播提供了新途径。通过与小趋势的结合，品牌可以创造出独特的消费体验，吸引消费者的注意力。同时，品牌也可以通过小趋势传播其价值观和生活方式，从而在消费者心中建立更深的情感联系。 六、小趋势的挑战与机遇并存 小趋势的识别和应用对企业的营销科学能力提出了更高要求。企业需要建立灵活的组织结构和快速响应市场变化的能力，以抓住小趋势带来的机遇。同时，企业还需要具备跨部门协作的能力，将市场洞察转化为实际的产品和服务创新。 10点TAKEAWAY 1.市场细分的新维度：小趋势提供了市场细分的新标准，帮助企业更精准地识别和定位目标消费群体。 2.消费者行为的早期指标：小趋势往往是消费者行为变化的早期指标，为企业预测未来市场动向提供了线索。 3.文化变迁的反映：小趋势反映了文化和社会的变迁，帮助企业理解新兴价值观和生活方式对消费者的影响。 4.技术应用的先导：小趋势常常预示着新技术的应用方向，为企业技术投资和产品开发提供指导。 5.经济模式的转变：小趋势揭示了经济模式的转变，如共享经济和零工经济的兴起，对企业的商业模式产生影响。 6.差异化竞争的机遇：通过深耕小趋势，企业可以在竞争激烈的市场中找到差异化竞争的机遇。 7.品牌创新的灵感：小趋势为品牌创新提供灵感，帮助企业创造独特的消费体验和品牌故事。 8.文化传播的渠道：小趋势成为品牌传播其价值观和生活方式的新渠道，增强品牌与消费者之间的情感联系。 9.组织灵活性的要求：小趋势的快速变化要求企业具备灵活的组织结构和快速响应市场变化的能力。 10.跨部门协作的重要性：将市场洞察转化为实际行动，需要企业内部跨部门的紧密协作和资源整合。 在这个快速变化的时代，小趋势不仅是企业洞察市场变化的显微镜，更是开启未来商业成功的钥匙。它们从消费者行为、文化社会、经济技术等多个角度影响着市场的发展。只有那些能够敏锐捕捉并有效利用小趋势的企业，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2025年对于全球快消品巨头而言，是一个分水岭般的年份。当通货膨胀的余波尚未平息、地缘政治的碎片化仍在持续、消费者两极分化的浪潮叠加而至，宝洁（Procter & Gamble）与联合利华（Unilever）这两位曾在同一赛道并驾齐驱的巨人，交出了两份截然不同的答卷。 一个像沉稳的压舱石，在风雨中守住了利润的基本盘；另一个则像急于转向的巨轮，不惜以营收下滑为代价，换取向高端与健康领域的破釜沉舟。这不仅是两家公司的业绩对比，更是两种战略哲学在面对“新消费常态”时的压力测试。 更有趣的是，当我们将视角拉远，会发现一个更深层的命题：在2025年的全球消费市场中，“大”是否还是“美”？多元化是护城河还是累赘？品牌的长期主义究竟应该坚守什么，又必须变革什么？ 本文将从财务、业务、区域、资本运作、组织变革及营销战略等维度，对宝洁与联合利华的2025年战绩进行360°深度复盘，并在此基础上前瞻2026年的行业走向与巨头博弈的新战场。 [图片] 一、财务体检：规模与利润的错位博弈 从2025年全年及季度的财务表现来看，宝洁与联合利华呈现出典型的“冰火两重天”格局：宝洁稳住了规模，但露出了疲态；联合利华牺牲了规模，但换来了盈利质量的修复。这种分化的背后，是两家企业对“增长”这一核心命题的不同定义。 宝洁：美元强势下的“账面微增”与“内生失速” 作为日用品巨头，宝洁在动荡时期展现了强大的防御属性。2025财年（截至2025年6月30日），宝洁净销售额达到842.84亿美元，同比微增0.29%；净利润160.65亿美元，同比增长7.29%。单看2025自然年，其第一财季（截至9月30日）净销售额223.86亿美元，同比增长3%，净利润更是大增20%至47.5亿美元。 然而，光鲜的数字背后暗藏隐忧。进入2025年末，增长引擎明显失速。在截至12月31日的第二财季，宝洁净销售额约222.1亿美元，虽同比增长约1%，但不仅低于市场预期，且净利润同比下降约7%。更值得警惕的是，其核心毛利率连续第五个季度下滑。这表明，所谓的增长，很大程度上是依靠提价而非内生的销量驱动。当美国本土消费者在高物价压力下削减支出时，宝洁赖以成名的“刚需逻辑”开始失效——消费者可以在洗衣液上寻找平替，却不会在让自己感觉更好的产品上吝啬。 从估值层面看，资本市场对宝洁的态度也趋于谨慎。宝洁远期市盈率为24.06倍，略高于5年中位数23.66倍，反映市场对其防御性特质的认可，但也意味着上行空间相对有限。过去一年，宝洁总回报率仅为3.8%。 联合利华：营收“阵痛”与利润“新生” 相比宝洁的微增，联合利华的2025年显得更具戏剧性，也更具争议。2025年全年，公司实现营收505亿欧元，同比下滑3.8%，所有业务线营业额均出现下滑——家居护理业务同比下滑6.4%，个人护理和食品业务分别下滑3.4%和3.2%，美容和健康业务下滑2.3%。这种全面的营收萎缩在巨头的历史上极为罕见，似乎印证了激进变革带来的“撕裂感”。 但关键在于利润端：2025年全年，联合利华净利润62亿欧元，同比增长2.9%，毛利率大幅提升20个百分点至46.9%。这是一个典型的“瘦身效应”。通过剥离低利润业务、优化产品组合，联合利华虽然变“瘦”了，但也变“健康”了。这种以营收换质量的魄力，与宝洁试图通过提价保住营收的做法形成了鲜明对比。 资本市场的反应也印证了这一逻辑：联合利华近一年总回报率高达19.1%，显著优于宝洁的3.8%。其远期市盈率18.85倍，低于5年中位数18.2倍，估值更具吸引力。这表明，投资者更愿意为一场彻底的“刮骨疗毒”买单，而非为一场保守的“防御战”支付溢价。 二、业务线拆解：美妆的荣耀与家居的泥潭 从业务结构看，两家巨头的胜负手都押注在了“美妆与健康”这条黄金赛道，但在传统优势领域遭遇了不同程度的挑战。更为关键的是，二者对“核心业务”的定义正在发生根本性的偏移。 宝洁：美妆是火种，但火势未成燎原 在宝洁五大业务板块中，美妆业务成为2025年的亮点。无论是在Q3还是Q2财报中，美妆部门都是唯一实现销量增长的板块。特别是SK-II等高端护肤品牌在经过一段时期的低迷后，在中国市场及旅游零售渠道显示出复苏迹象。2025年上半年，SK-II中国市场增长11%，背后增长引擎主要来自电商渠道。在淘系平台，SK-II上半年GMV突破13.67亿元，排名美容护肤类第6，较去年同期提升2名。 进博会上，宝洁携九大品类、二十余个品牌的近百款创新产品集中亮相。其中，SK-II全新上市肌底赋能焕颜系列，主打SK-II肌底赋能焕颜精华霜（全新大红瓶），针对肌肤以苹果肌下垂为标志的“结构性衰老”，革新品牌抗皱紧致配方，提拉面中四大关键点位。OLAY超红瓶油霜版本迎来亚洲首发，基于OLAY科学家19年对亚洲女性肌肤的追踪，颠覆性以油入霜。海飞丝发布首款针对中国头皮专研的二硫化硒去屑洗发水，产品研发中首次运用到宝洁自主研发的头屑图像采集分析系统。 然而，过分依赖美妆业务的单点突破，掩盖不了基本盘业务的疲软。织物与家居护理业务对宝洁总体销售额贡献最大（36%），但在2025财年第三季度与上年同期持平。母婴及家庭护理业务（占比24%）更是出现下滑。这些传统现金牛业务在通胀面前销量平平甚至下滑，显示出宝洁在性价比市场的防线正受到零售商自有品牌和其他低价竞品的冲击。 联合利华：高端美妆挑起大梁，健康板块成新引擎 联合利华同样将聚光灯打在了美容与健康业务上。尽管该业务全年营业额下滑2.3%，但基础销售额增长3.7%。更重要的是，联合利华正在通过资本运作和品牌矩阵重构，彻底改造这一板块。 从品牌表现看，分化趋势明显。高端彩妆品牌Hourglass实现双位数增长，已多年呈现高速扩张态势。凡士林全球销量增长7%，电商渠道销量增长率几乎是这一数字的两倍。但宝拉珍选和德美乐嘉受高端市场低迷环境影响出现下滑，清扬Clear因中国市场增速放缓而表现疲软。2025年第三季度，联合利华宣布关闭旗下护肤品牌REN，理由是“内部因素叠加市场挑战，该品牌无法长期保持成功”。 广州国际美妆周上，联合利华集中展示了“美”与“健康”的融合理念在产品端的实践成果。凡士林重点展出了今年革新升级的“凡士林雪融霜”，应用联合利华专研神经酰胺PRO技术，以小分子神经酰胺元实现两倍高渗透效率。力士推出全新精油香氛洗护系列，打造兼具护发与情绪价值的高阶洗护体验，添加4D玻尿酸+分子，带来72小时如大牌香水般的萦香体验。来自纽约沙龙实践的高端美护发品牌NEXXUS带来明星产品「黑金瓶」护发精油，蕴含“微肽级万亿黄金蛋白”，仅需6滴管即可重现健康原生发的强韧与顺滑。 联合利华CEO Fernando Fernandez明确将高端美容定位为公司护肤和美发业务的自然延伸。与宝洁依然依赖海飞丝、潘婷等大众线不同，联合利华通过收购高端品牌（如Minimalist）和男士护理品牌（Dr. Squatch），试图在功效护肤和高端个护领域复制Dove的成功。其逻辑在于：与其在大众市场与宝洁打消耗战，不如在高增长、高溢价的细分赛道建立新壁垒。 业务逻辑的根本分野 至此，两家巨头的业务战略分野已清晰可见： 宝洁的逻辑是“守正”——在核心刚需品类上构建壁垒，通过提价和成本控制维持利润，将美妆作为唯一的增长引擎。这是一种典型的“存量优化”思维。 联合利华的逻辑是“出奇”——主动剥离低利润业务（冰淇淋）、压缩传统品类，将资源集中于高增长、高溢价的美妆和健康赛道。这是一种激进的“增量重构”思维。 前者追求稳定，后者追求爆发。在2025年的市场环境下，谁对谁错尚无定论，但资本市场的选择已经给出了阶段性答案。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在即时零售赛道，京东、美团、饿了么掀起的 “红黄蓝” 品牌大战，成为行业最瞩目的焦点。 这场战役从营销表层的谐音玩梗，延伸至商业模式的深层较量，既展现了互联网时代品牌竞争的新范式，也折射出行业进化的核心逻辑。 这场大战不仅重塑了竞争格局，更揭示了品牌较量的本质 —— 以体系化能力为基，以敏捷性响应为翼，方能在行业变革中占据先机。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 1:12 由京东引发的三个外卖大战，三个不同的颜色的竞争。 4:29 外卖“听劝式”营销，饿了么十天就采纳了网友的建议，蓝莹莹代言。 6:55 现在网友帮品牌一起参与竞争，参与品牌pk大战。 9:02 做内容时，友商之间可以互相成为内容，引发网友的二次参与。 10:47 明星代言也可以不用大咖，用在巧妙之处用他的名字去赞美自己的品牌。 12:00 外卖市场大战从双雄争霸已经到了三国杀。 16:19 近一两年的社交媒体这是非常轻松的环境，也大品牌也下场了敢于去做。 18:24 互联网思维和大牌营销思维不太一样，名字玩梗事实上他们都在炒流量。 18:58 品牌大战的结果其实都是促进了这个行业的发展。 23:54 品牌大战，如果平时本身有节奏的去运营的话，你根本不用害怕。 24:50 红黄蓝品牌营销的背后是一个体系性的一个竞争。 25:56 品牌基本功、商业模式、模块能力的建设是大战的核心。 27:40 红黄蓝大战是对整个行业的一个促进。 30:33 社交媒体上时代，品牌需要社交倾听的系统，去捕捉用户的身影。 31:28 无论是骑手的战争，还是商家的争夺战，是把用户的增长转向了用户的留存。 当京东、美团、饿了么的红、黄、蓝三色标识在即时零售赛道形成鼎立之势，这场被戏称为 “彩虹大战” 的品牌对决，早已超越了传统意义上的商业竞争。 从表层的营销玩梗到深层的模式革新，从单一的流量争夺到系统的生态重构，这场战役不仅重塑了外卖行业的竞争规则，更揭示了品牌竞争的底层逻辑 —— 真正的品牌大战，从来不是 “你死我活” 的零和博弈，而是 “共生共进” 的行业进化。 一、表层营销：从 “听劝式玩梗” 到网友共创的传播革命 2025 年的外卖大战，以极具网感的方式撕开了传播裂口，将 “即时性” 与 “互动性” 演绎到极致。 颜色与名字的奇妙共振成为这场营销战的核心武器。美团率先破局，5 月 19 日邀请歌手黄龄推出沪语版 MV《外卖还得更灵》，将 “黄龄” 与 “黄得更灵” 的谐音梗、上海公交 “开门请 dancing” 的地域化表达相结合，用魔性传播强化 “黄色” 标识。 10 天后，饿了么快速响应网友建议，官宣蓝盈莹为代言人，“蓝的一定赢（Blue Win Win）” 的中英双语口号迅速占领社交场域。 京东则在网友的集体 “支招” 中选中惠英红，以 “红的会赢” 完成三色闭环。这种 “明星名字 + 品牌色调” 的天然关联，让营销脱离了对 “大咖流量” 的依赖，转而成为网友自发传播的社交货币。 “听劝式营销” 重构了品牌与用户的关系。与传统营销的 “品牌主导” 不同，这场战役中，网友从围观者变成了创意参与者：从建议明星人选到设计传播口号，用户的声音被快速纳入品牌决策。 饿了么 10 天内落地网友建议、京东 “听劝” 选择惠英红，这种 “分钟级响应” 的背后，是品牌对社交媒体生态的深刻理解 —— 在信息爆炸的时代，速度即正义，互动即流量。 当品牌愿意放下身段与网友玩在一起，营销就从单向灌输变成了双向共创。 二、中层较量：从资源争夺到商业模式的硬核比拼 营销层面的热闹，终究是表层的浪花。这场 “三国杀” 的核心，是即时零售赛道的硬核能力较量，涉及骑手、商家、用户三大核心资源的争夺，更关乎商业模式的底层逻辑。 骑手争夺战：从 “灵活用工” 到 “权益保障” 的行业反思。京东的入局堪称 “破局者”，其杀手锏并非补贴，而是直击行业痛点的制度创新 —— 为全职骑手缴纳全额五险一金并承诺保底收入。 这一举措直接挑战了美团、饿了么长期依赖的 “外包模式”，短期内吸引大量骑手加入，长期则倒逼行业正视劳动者权益。美团随后跟进，为部分稳定兼职骑手提供社保；饿了么虽保障力度较弱，但也在加速补位。 这场较量让 “骑手权益” 从边缘话题成为行业共识，推动外卖行业从 “效率优先” 向 “效率与公平并重” 转型。 商家资源战：从 “流量绑定” 到 “生态赋能” 的策略分化。京东以 “零佣金” 政策吸引中小商家，依托自身供应链优势解决货源与履约问题。 美团则发挥 “平台生态” 优势，通过 “神会员体系”“品牌卫星店计划” 绑定优质商家，并强化 “美团闪购” 的即时零售能力。 饿了么则借力阿里生态，通过支付宝、淘宝导流弥补商家资源短板。三者的策略差异，本质是商业模式的比拼：京东的 “重运营”、美团的 “生态协同”、饿了么的 “流量借力”，分别代表了即时零售的三种核心路径。 用户争夺战：从 “补贴内卷” 到 “体验升级” 的逻辑转变。初期的 “补贴大战” 很快转向 “服务比拼”：京东推出 “超时免单”+“达达秒送”，以 “快” 和 “稳” 建立信任。 美团通过 “直播助手”“秒提服务” 提升用户粘性；饿了么则以 “饿补超百亿”+“淘宝闪购联动” 稳定用户。 这场转变揭示了行业趋势：当用户对 “低价” 的敏感度下降，“速度”“品质”“体验” 成为新的竞争维度，而这背后，是供应链效率、技术能力、履约体系的综合较量。 三、深层变革：从行业内卷到生态进化的正向推动 品牌大战的终极价值，从来不是 “谁赢了谁”，而是推动整个行业的升级。这场红黄蓝大战，意外地打破了即时零售行业的 “内卷困局”，实现了从 “卷低价” 到 “卷价值” 的跨越。 倒逼行业正视核心痛点。京东的 “五险一金” 政策，直指外卖行业长期存在的 “劳动权益模糊” 问题；美团优化配送算法、提升骑手效率，推动技术向 “人性化” 倾斜。 饿了么强化商家资源管理，探索差异化服务。这些举措让行业从 “回避问题” 转向 “解决问题”，推动外卖从 “粗放生长” 走向 “规范发展”。 加速即时零售的赛道扩容。在三家的激烈竞争中，消费者得以用优惠价格体验 “半小时达” 的数码产品、生鲜食品等多元服务，用户习惯被快速培养。 商家则在多平台竞争中获得更多选择权，倒逼平台优化服务；骑手权益的提升也让行业吸引力增强，形成 “用户 - 商家 - 骑手” 的正向循环。 这场大战最大的赢家，是整个即时零售行业 —— 它让‘即时服务’从可选变成了必需，从边缘变成了主流。 重塑品牌竞争的底层逻辑。与部分行业 “恶性降价”“虚假宣传” 的内卷不同，这场战役展示了健康竞争的范本。 竞争不是 “把对手拖下水”，而是 “带着行业一起跑”。京东从 “制度创新” 破局，美团以 “生态重构” 迎战，饿了么靠 “资源整合” 突围，三者的策略虽不同，却共同指向 “提升行业价值” 的终极目标。 这种 “竞合关系” 印证了一个真理：真正的品牌大战，从来不是 “毁灭对手”，而是 “成就彼此”。 四、启示：品牌大战的胜负关键，藏在 “基本功” 里 这场红黄蓝大战，为所有行业提供了深刻启示：品牌竞争的胜负，从来不取决于一时的营销炫技，而在于平时的 “基本功” 积累。 * 底层能力是 “战时” 的底气：京东能推出 “五险一金”，源于其重运营的基因；美团能快速构建生态，得益于多年积累的本地生活资源；饿了么能借力补贴，依托阿里的流量与资本支持。没有平时的体系化建设，战时的 “奇招” 终究是空中楼阁。 * 敏捷响应是 “战时” 的武器：在社交媒体时代，品牌需要 “日常基本功 + 战时敏捷性” 的双轨能力。饿了么 10 天落地网友建议、美团快速跟进骑手保障，这种 “快速决策 + 高效执行” 的能力，让品牌在竞争中抢占先机。 * 价值导向是 “战时” 的方向：竞争若只盯着 “打败对手”，终将陷入内卷；若着眼 “提升行业”，则能打开新局。京东的骑手权益、美团的生态协同，都证明了 “长期主义” 比 “短期胜负” 更重要。 当红黄蓝的战旗仍在即时零售的赛道飘扬，我们看到的不仅是一场品牌对决，更是一个行业的进化样本。 它告诉我们：品牌大战的终极意义，是让每个参与者都变得更好 —— 让用户获得更优服务，让从业者获得更多尊严，让行业获得更健康的发展。这，才是品牌作为 “商业增长强大引擎” 的真正内涵。 TAKEAWAY 1、品牌大战往往由两到三个头部品牌主导，形成稳定竞争格局。 2、社交媒体时代，品牌需具备快速响应能力，营销节奏要紧跟舆论。 3、表层营销背后是企业运营模式、供应链、员工关怀等体系化竞争。 4、网友共创已成品牌营销重要方式，“听劝式” 互动能提升传播效率。 5、明星代言可跳出流量依赖，借名字与品牌元素的关联制造传播点。 6、行业竞争应从价格内卷转向价值提升，推动整体生态正向发展。 7、品牌需夯实基本功，日常运营的体系化建设是应对竞争的底气。 8、劳动力权益保障成为行业竞争的关键维度，直击痛点能赢得口碑。 9、平台竞争正从用户增长转向用户留存与终身价值挖掘。 10、健康的品牌大战能拓展行业边界，推动商业模式与技术体系创新。 思考点 1、品牌大战中，表层营销创意与底层体系能力如何相互作用？ 2、社交媒体时代，品牌该如何平衡 "听劝式营销" 与长期战略？ 3、行业竞争从价格内卷转向价值共创，需突破哪些关键瓶颈？ 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

当AI的浪潮以超乎想象的速度重塑每个行业，当“取代”与“失业”成为时代性焦虑，我们正站在一个文明转型的十字路口。是陷入对未知的恐惧，还是拥抱一个更具解放性的未来？埃隆·马斯克，这位始终站在技术风暴眼的企业家，在近期的系列访谈中，为我们描绘了一幅颠覆认知的图景。 他断言，我们担忧的许多问题——尤其是对AI夺走工作的普遍恐惧——可能本身就是一个伪命题。在马斯克的视野中，以特斯拉Optimus机器人与全自动驾驶技术为代表的人工智能革命，其终极目标并非与人类争夺饭碗，而是要将人类从“为生存而劳作”的古老宿命中彻底解放出来。 他给出了一个极具冲击力的时间表：十年之内，“上班”将不再是一种生存的必需，而成为一种纯粹基于兴趣与热情的自愿选择。 [图片] 关于未来工作与社会的核心预言 1. 10年内劳动将成为“可选项”而非“必需品” 马斯克预言，在未来10年内，人类的劳动将仅仅变成一种可选项。人们可以为了享受去种菜，但绝不必为了生存而劳作。他描绘了一个“极度丰饶的社会”，在这个社会中，劳动将变为Optional（可选的），“你可以为了享受而种菜，但不必为了生存而种菜”。 2. AI和机器人将彻底接管人类的生存重担 马斯克明确指出，特斯拉力推的Optimus通用人形机器人未来甚至能主刀精密手术，彻底接管人类的生存重担。他认为，当AI和机器人能承担几乎所有的生产工作时，物质会变得极其丰裕，“不工作就活不下去”这个前提本身就不成立了。 3. 白领工作将首当其冲被替代 马斯克指出，最先被AI替代的不是工厂蓝领，反而是坐在写字楼里处理信息的白领。无论是写代码、做表格、写文案，还是做财务报表、分析法律合同，这些只需要对着电脑处理数字和文字的工作，AI已经能完成一大半，而且速度和质量都远超人类。他预测未来两到三年内，高达50%的“处理比特”（信息处理）类白领工作将迅速消失。 技术发展时间表与具体布局 1. AGI（通用人工智能）时间表 马斯克给出了激进的时间预测：2026年内将实现AGI（通用人工智能），AI在逻辑推理、创造力、科学发现等核心领域全面对标人类；到2030年，AI的智能总量将超过全人类智能的总和。他把人工智能和机器人技术称为“超音速海啸”，认为我们正处于“奇点”之中。 2. 特斯拉三大技术底牌 * FSD（全自动驾驶）：特斯拉受监督的全自动驾驶有望于2026年3月20日在荷兰获得监管批准，首次进入欧洲市场。马斯克断言：“从技术角度看，今年内你就能实现上车睡觉，醒来抵达的梦想”。 * Cybercab（无人驾驶出租车）：将于2026年4月在德州超级工厂开启规模化生产，年底前实现大规模产出。 * Optimus人形机器人：确认Optimus V3将在2026年正式发布并进入量产阶段。马斯克语出惊人：“3年内（即2029年左右），机器人手术的表现将超越最优秀的人类外科医生”。 3. 对传统汽车行业的尖锐批评 马斯克将传统车企比作“走向灭绝的恐龙”，指出现在的车和5年前的车几乎没区别，这些企业太缺乏创新了。他认为电动化和自动化是不可阻挡的必然，“如果你的车不是电动的、不是自动驾驶的，那它就是小众玩物。就像现在还有人骑着马打翻盖电话，但那是极少数人的爱好”。 对社会转型的深刻洞察 1. 从“全民基本收入”到“全民高收入” 马斯克批判了流行的“全民基本收入”（UBI）方案，认为这只是用货币补贴来缓解痛苦的保守修补。他提出了更激进的“全民高收入”（Universal High Income, UHI）与“全民高物资”（Universal High Standard of Stuff, UHSS）概念。其核心区别在于：UBI是在物质稀缺背景下进行财富再分配；而UHI/UHSS是建立在社会整体物质产出极度丰富的基础上。 2. 储蓄养老观念将过时 马斯克认为，为30年后的退休而储蓄将变得“毫无意义”。因为要么文明成功过渡到物质极丰时代，基本需求无需依靠储蓄；要么转型失败，社会动荡，法币储蓄也可能失去价值。未来的财富将体现为“能力储备”（如驾驭AI、创造力）和“关键资源使用权”（如能源、算力接入权限）。 3. 3-7年的转型阵痛期不可避免 马斯克并非盲目乐观，他预见到从当前社会到“极丰社会”之间，将有一段五到十年“最痛苦”的转型阵痛期。大量劳动者将经历技能失效、身份认同危机和经济困境。然而，新的职业也会在摧毁中萌芽，主要集中在AI与机器人无法替代的“人性核心区”。 给普通人的具体建议 1. “宁愿乐观地犯错，也不要悲观地正确” 马斯克在访谈末尾分享了他的生活哲学：“做一个乐观而犯错的人，生活质量也比悲观而正确的人高得多”。他认为乐观不仅是一种心态，更是推动人类文明前进的燃料。马斯克向大家保证未来绝对不会枯燥，它会非常有趣，而且大概率会非常精彩。 2. 保持极度好奇，多读书多尝试 马斯克建议尽可能多地学习，多读书，多尝试不同的事物。不用死守着过去的职业路径，学会用AI工具，提升自己的创造力和动手能力，这些才是机器很难替代的东西。 3. 在创造中获得满足感 马斯克坦言，生命中最动人的瞬间是孩子的出生；而在事业上，则是初代Roadster合法上路的那一刻。因为那时候，全世界没人相信这群外行能造出车。他鼓励人们在创造中获得满足感，寻找工作的意义。 对教育体系的看法 马斯克认为当前的高等教育系统，特别是美国，存在严重的管理臃肿问题，许多博士学位难以转化为实际成果。传统大学的知识传授功能已被AI导师完全取代，其价值将仅剩“社交与人脉”。基于固定学科的教育体系彻底过时，被个性化的、项目制的、终身学习的“AI导师”模式所替代。 有紧迫感的创业者往往辍学，因为技术迭代速度远超课程更新。除非是为了社交体验，否则上大学的意义存疑。 马斯克的这一系列观点描绘了一个技术驱动的未来图景：AI和机器人将解放人类从生存必需劳动中，让工作变成一种选择而非强制。虽然转型期会带来阵痛，但他坚信最终人类将进入一个物质极度丰裕的时代，人们可以专注于自己真正热爱的事情。 他的核心信息是：不必为AI导致的失业焦虑，而应该拥抱变化，保持乐观，专注于提升那些机器难以替代的人类特质——创造力、情感连接和好奇心。在这个即将到来的新时代，劳动将回归它本来的样子：不是为了生存被迫内卷，而是为了热爱、为了创造、为了让自己开心去做事。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：[email protected] 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员