（本期节目，因嘉宾语速较快，建议大家调整为0.5倍速播放） 当‘国科优选’年销百亿的私域神话席卷养老赛道，3000家加盟店却仅有20%存活率——黎阿姨用十年行业体感揭穿真相：所谓‘老年流量金矿’，实则是透支6,000万退休金超3600元人群的信任。从东莞保健品会销到视频号直播收割，中国老人正经历第三轮‘精准围猎’，而窗口期仅剩最后两年。 ​老年大学加盟暴雷、社区驿站变身‘鸡蛋私域池’的背后，是万亿市场与10%净利润率的残酷倒挂。但突围曙光已现：AI睡眠管家将解决80+老人夜间照护痛点，旅居基地联盟正在打破地域流量孤岛。当‘攒钱买护理机器人’成为新共识，养老产业的终局竟是两代人的账本重组。 * 嘉宾介绍：黎阿姨（孙黎），12年养老领域连续创业，累计融资3,000万+ * 关键词：#老年流量分层 #养老加盟骗局 #AI养老革命 * 本期内容时间戳 02:04 私域直播收割术：保健品公司年赚百亿的"水下生意" 07:11 养老金残酷分层：6,000万老人＞3,600元 vs 2.15亿老人＜2,500元 09:08 流量枯竭预警：2,000万增量老人为何带不动增长？ 13:42 美篇暴利揭秘：中老年"自费出书"贡献50%营收的底层逻辑 17:30 闷声发财案例：某险企3,000元旅居卡年销2,000万（零C端投放） 22:39 加盟暴雷：300家老年大学收割2,400万，存活率仅20% 28:00 老年大学残酷数据：500条短视频=10个付费用户 32:58 认知症蓝海：夜间AI助手解决"1小时睡眠"（500亿级赛道） 36:40 机器人革命：5万订阅制机器替人 vs 10万年薪护工（日本Pepper 90%续费率） 38:06 代际风险：独居老人跌倒致死率＞交通事故 42:31 新职业浪潮：95后考"养老顾问"证应对中年危机

（本期节目，因嘉宾语速较快，建议大家调整为0.5倍速播放） 中国2.15亿老人月退休金不足2,500元，仅6,000万人能支撑市场化养老——这是深耕行业十年的黎阿姨揭开的残酷现实。当社区托老所因‘晦气’遭抵制，当护理阿姨月薪5,000元却无人愿做，我们不得不直面银发经济的最大悖论：需求汹涌却支付断层。本期拆解养老创业的冰与火，看日本便利店38%老年客群背后的中国式突围。 ​从北京回龙观社区托老所25万改造的生意经，到上海陪诊年服务500万人次的困局；从‘活力老人养不起’的老年大学，到‘失能老人没人顾’的居家护理。黎阿姨用‘一头一尾’理论破局：抓住50岁怕老的文娱刚需，守住80岁照护的生死底线，中间地带反而是死亡谷。养老创业的答案，藏在便利店货架和菜市场会销里。 * 嘉宾介绍：黎阿姨（孙黎），12年养老领域连续创业，累计融资3,000万+ * 关键词：社区托老所困局、中日养老镜像、适老科技革命 * 本期内容时间戳 02:17 黎阿姨人设揭秘：女装大佬进群不违和的ToC策略 06:47 护理生意血泪账​：线上获客成本300元/人，月薪5,000的阿姨如何让平台亏钱？ 11:10 社区托老所突围​：1个月回本的反常识模型（北京回龙观案例） 13:02 政策灰区警示：居民容忍度+政策宽容度双杀社区养老院 17:20 养老金真相炸弹​：中国仅6,000万老人月退休金＞3,600元 19:37 护理员断层危机：建筑男工返乡+家政阿姨消失的供给崩塌 24:42 变老四阶段论：50-60岁「怕老」→68-79岁「攒钱买陪伴」 30:14 日本便利店银发经济​：50+人群占客流的38%（711/罗森数据） 33:56 日本老年商业泡沫：永旺改造计划破产的警示 42:06 功能食品启示录​：十元级降三高酸奶的消费心理学（森永/明治案例） 45:13 代际财富密码：日本70后vs中国70后的支付能力鸿沟

一位腾讯产品经理转行养老赛道，一年斩获30万中老年粉丝。当上海用户占比仅10%的反常识数据被揭开，我们才发现银发经济的认知差红利远超想象。本期深度对话「小王养老指南」主理人，揭秘上门助浴399元背后的艰辛，拆解私域直播如何靠一瓶矿泉水撬动百亿市场——原来养老行业做到80分就能活。 抛弃‘养老即悲情’的刻板叙事，我们直击行业真相：为什么养老院拒收3万广告费？千元老年鞋如何收割70后？养老内容骗局怎样被拆穿？无论你是关注父母养老的子女、探索轻资产创业的入局者，或是焦虑中年转型的职场人，这期节目将用真实案例告诉你：银发生意的本质是信任经济，而信任只需要比同行多坚持‘一次复购’的距离。 * 嘉宾介绍：小王，千万流量养老行业博主。视频号：小王养老指南，起盘1年坐拥30万粉丝。视频课：从0-1做养老，银发经济实战案例。内容包括12个标杆项目实探和创始人访谈。 * 关键词：#银发生意经 #认知差红利 #信任经济 #轻资产入局 #反常识搞钱 * 本期内容时间戳 01:04 嘉宾反差身份：IT背景跨界养老，1年做到30万粉丝；90岁外公照护需求引发创业 04:22 养老内容密码：慢语速+方言开场（上海话彩蛋） 06:18 粉丝画像揭秘：上海听众仅10%的真相 12:10 行业打假：扒皮内容搬运产业链黑幕 16:46 上门助浴内容：399元服务背后的血泪成本（成都案例） 23:15 变现困局：养老机构为何拒绝3万广告费？ 27:34 生存法则：80分即能存活的银发赛道重服务逻辑 35:10 消费密码​：千元老年鞋热销的心理学操控术 40:11 防坑指南​：带创业者识破加盟骗局（线下研学实录） 50:58 搞钱路径​：私域直播/艾灸店冷门盈利模型拆解 55:49 人性洞察​：服务老人必备的“反人性”耐心修炼法

本期我们要聚焦银发经济最最最痛痛点——那些专坑爸妈的精致骗局。上海靖霖律所曾钧泓律师携手上百起涉老刑案经验，首次拆解三类高危陷阱：年化12%的旅居卡如何掏空养老本？日本游购回的”天价保健品“藏着哪些诈骗漏洞？暴雷的艳阳度假为何定性非法集资？ 我们将用真实判决书说话：从山海集团创始人获刑无期，到受害人全额追偿的实操路径。更重要的是——刑事律师亲拟的“15条防骗铁律+维权指南”，更为我们识别话术漏洞、冻结问题账户，让法律成为爸妈最后的防护盾。 * 嘉宾介绍：曾钧泓，上海靖霖律师事务所高级合伙人、上海市首批刑事专业律师、上海律协刑诉法与刑事辩护专业委员会委员、司法部死刑复核案件法律援助入库律师、上海政法学院刑事司法学院兼职教师、“长三角刑辩三百人才工程“师资团讲师、食药环知犯罪研究与辩护部主任 * 关键词：#非法集资（非吸）#强迫交易 #亲情替代 #银发产业合规 * 本期内容时间戳 03:50 五大高发骗局类型 * 健康养生骗局（免费体检→天价“神药”） * 投资理财骗局（高息诱饵→非法集资） * 养老服务骗局（养老床位预售、以房养老陷阱） * 冒充身份诈骗（公检法/子女→紧急转账） * 情感关怀骗局（“美国大兵网恋”真实案例） 09:43 旅居康养骗局（山海集团/艳阳度假/山屿海集团） * 非法集资 vs 集资诈骗区别 * 员工/推荐人是否担责？（关键：提成收益+30人红线） * 钱能追回吗？退赃比例关键因素 17:37 低价旅游团陷阱 * 强迫购物→可能涉强迫交易罪​ * 伪劣产品→涉伪劣商品罪/诈骗罪​ * 旅游预付卡跑路→直接定性诈骗 35:16 日本天价保健品套路 * 诈骗罪认定4要素：功效虚构/价格暴利/话术套路/跑路迹象 * 海外直销模式法律风险：传销 vs 合法销售边界 42:46 购买避坑建议 * 拒绝“独家神秘产品” * 跨境保健品优选药妆店 50:38 被骗后立即行动 * 切断联系+冻结账户 * 保存证据（转账记录/产品包装/聊天记录） * 报案技巧：索要《受案回执》 * 警方不立案？3大申诉通道（复议/检察监督/联合报案） 01:00:24 钱能追回来吗？ * 刑事判决=永久追偿凭证 * 嫌疑人退赃换轻判的机会 * 曾律师15条”不“原则 01:06:29 创业者合规红线 * 绝对禁区：无牌照保本付息承诺 * 销售岗风险：明知无资质仍推广 * 合规建议：建立预警机制+专业法律支持

当老龄化浪潮席卷中国，银发经济正从“边缘赛道”走向舞台中央。颐爸妈创始人黄总深耕养老用品十年，亲历行业从无人问津到资本涌入的蜕变。他携手15+国际康养用品品牌，破解居家养老的隐秘痛点——从失禁护理到助浴安全，从睡眠障碍到出行难题。​ 本期节目，黄总将分享：为何中高端养老用品难现“爆品”？租赁模式如何借力长护险破局？创业者如何抓住轻失禁护理、糖尿病特需品等冷门赛道？用实战经验为您拆解银发经济的确定性机会与认知陷阱。 本期嘉宾：颐爸妈创始人黄文发；20余年品牌和营销管理经验。颐爸妈成立于2015年，是康养用品品牌服务商，致力于养老用品的原创、设计和销售，结合线上商城和线下体验店，将康养用品好物呈现给用户，为15+日本欧美康养用品在中国大陆地区首选合作伙伴。 节目关键词：居家照护、租赁经济、适老化改造、助浴设备 本期内容时间戳： 04:02 为什么放弃母婴选择养老赛道？创业初期的赛道选择：母婴VS宠物VS养老，为何押注“长坡厚雪”的银发经济？ 10:42 成人纸尿裤成破局爆品：首款爆品揭秘：靠高复购的成人纸尿裤打开市场，揭露电商获客成本十年翻4倍（50元→200元/人） 20:47 谁在为老人买单？消费人群画像：50岁子女是购买主力军，40-60岁人群贡献80%销售额 25:47 租赁模式的颠覆性机会。政府补贴下的新玩法：上海补50%、部分城市补80%，长护险如何撬动器具租赁市场？ 30:48 居家养老三大黄金场景：失禁护理＞洗澡辅助＞睡眠改善，揭露居家摔倒90%发生在浴室（反常识洞察：隐秘的200亿市场：中国1/5卫生巾实际用于解决漏尿问题，而非生理期） 42:40 品牌服务商生存之道：从物流、研发到渠道，如何让国际品牌离不开你？ 49:52 中外运营逻辑对比：欧洲95%靠租赁，日本70%靠租赁，中国为何必须电商先行？ 55:28 给创业者的血泪建议：避开内卷赛道！深耕垂直场景（如糖尿病专用鞋），小需求也能做出千万级生意

当银发人群遇上智能时代，“教爷爷奶奶用手机”成了千亿市场的关键命题。教育正成为银发经济超级入口，但创业者却陷入两难：低价策略拉新易，用户粘性差；线上交付看似轻，老年人感官障碍难跨越。如何破局？本期对话张礼明老师，拆解银发教育赛道的认知误区与实战方法论：不做“割韭菜”的快生意，用“退而不休”的长期主义，掘金真正可持续的银发经济。 本期嘉宾：张礼明，帆书（樊登读书）合伙人，首席战略顾问；51Talk联合创始人；斯坦福大学中国创新和教育协会创业导师；上海市政协委员 节目关键词：感官鸿沟、资源型伪成功、快钱幻觉 本期内容时间戳： 01:10 教育将成为银发经济超级入口，解决”教爷爷用抖音最后一公里“是千亿机会 03:10 银发教育三大障碍：智能产品使用门槛、内容适配不足、用户心力有限；产品设计关键洞察：老年人感官能力分化（有人能看不能听/能听不能看） 10:07 入局最佳时机：供给少+人才缺+政策红利窗口期；行业核心矛盾：首单ARPU值低 vs LTV周期长（需死磕产品服务）；成功案例：某企业4期续费率70%+，验证LTV模型可行性 15:33 新机会赛道：家庭教育（带孙教育）、心理辅导、康复培训 25:48 银发经济赚钱真相：表面光鲜的生意实际需要极致运营 34:36 创业者生死线：解决人才密度不足+构建社交交付场景 38:41 嘉宾创业心法：坚定赛道+外部借力+重视UE模型 40:25 彩蛋：52岁创业者的"退而不休"人生观

中国60岁以上人口突破3亿，健康活力老人占比超65%，催生千亿级教育市场。新一代银发族正打破传统认知——他们为弥补青春遗憾学英语，为社交价值跳国标舞，甚至78岁成为百万粉知识博主。这不是“养老”，而是开启人生第二黄金期的自我重塑。 ​ 然而行业面临三重挑战：适老产品陷入“教爷爷用抖音”的伪命题，专业人才断层导致服务割裂，智能鸿沟阻挡3亿老人深度触网。本期我们对话张礼明老师，揭秘如何用“去适老化”逻辑重构产品——从功能适配转向尊严赋能，撬动万亿市场最后一公里。 本期嘉宾：张礼明，帆书（樊登读书）合伙人，首席战略顾问；51Talk联合创始人；斯坦福大学中国创新和教育协会创业导师；上海市政协委员 节目关键词：银发教育、数字游民、知识服务、代际消费观 本期内容时间戳： 01:08 银发教育市场定位：用户需求分层（50+/60+/70+差异），行业底层逻辑（产品＞营销） 05:46 线上线下模式之争：线下扩张困境，线上价值验证（红松、糖豆案例） 08:34 代际行为变迁：用户生命周期特征（LTV长/口碑传播强），消费动机升级（功能性→精神需求），学习场景重构（社交/弥补遗憾） 23:05 日本银发教育启示：需求场景化（银发理财课+社区活动） 26:08 创业蓝海机会：隔代育儿课程（家庭场景）；术后康复知识服务；学习型社群（转化率70%+）；人生记录服务（自费出书） 47:46 千亿市场三大挑战：人才断层/产品适配/智能鸿沟

当1亿新老人拒绝“老年”定义，消费市场正掀起一场静默革命。你会发现：爸妈们偷偷买爆猫王音箱、扫货千元骑行装备，为兴趣而非年龄买单。这不是孝心经济的延续，而是消费主权移交的信号：他们拒绝被功能化，转而为情绪、审美和社交体验付费。 本期节目，我们将拆解这场变革：为何足力健式的功能主义失效？为何“无用消费”成为新刚需？从益生菌的安慰剂效应到退休大叔的AI音箱社群，你会看到——银发经济的未来不在“适老”，而在去老化。 本期嘉宾：消费纪主理人晓样 节目关键词：去老化标签、代际反转、无用消费、退休重构 本期内容时间戳： 01:23 银发经济定义：正在银发（45-60岁，兴趣消费）；未来银发（35-40岁，养老规划） 06:38 消费三大趋势： * 产品：从功能转向“无用但有趣” * 营销：去老化标签（避免强调“老年”） * 渠道：线上线下结合（快闪店） 10:40 产品设计矛盾点：需适配中老年需求，但营销避免标签化（案例：足力健、猫王） 12:28 案例分享：非老年品牌受中老年欢迎。WonderLab益生菌（线下购物）；猫王（社群运营） 13:43 创业是“结果”非“选择”（警惕代工陷阱）；日本经验：功能导向、弱化年龄标签 19:14 怕老本质：容颜焦虑VS优雅老去 23:32 人群洞察更新：中老年变化，基数、素质、有钱，决策权从子女转向自主 29:09 线下业态分析：中国商场适老化不足 32:10 中老年IP，有两类可以赚到钱：底线够低，带货收割；上限更高，李子柒式内容 37:40 什么商业模式最赚钱？剩余资产处置（广告/库存闲置）；深耕内容赛道。

在日本银发经济的深层肌理中，我们看见服务被赋予超越功能的附加值——Watami的宅食配送打通"送餐+健康监测"双场景；FUFU染发以单次经济模型切割服务环节，实现低价与高周转；而中国短剧正成为日本长者的娱乐新大陆。这些案例揭示核心逻辑：​服务即产品，触点即照护。 当日本用30年验证“重服务、重长期价值”的可行性，中国市场正在迸发更汹涌的需求与创新势能。本期将拆解：如何将健康确认服务嫁接到社区配餐？染发单次经济能否打破预付费魔咒？ 在中国养老产业摸索前行的今天，这些案例藏着哪些可复制的密码？请跟着我们走进日本商业真相第三弹。 节目关键词：染发单次经济、配送健康确认、短剧经济渗透 本期内容时间戳： 00:49 老年配餐服务深度解析 * ​01:06 日本Watami集团案例：业务构成（连锁餐饮/宅食配送/海外业务）；日均配送22万单，516个配送点 * 04:14 服务核心特色：菜品丰富性；环保回收体系；配送员健康确认服务 * 08:44 中日市场对比：日本人工贵，催生出配餐需求；中国难点在于少油盐与美味的平衡 * 14:40 商业启示：需要整合资源（政府/供应链/配送公司） 17:59 染发连锁业态分析 * 18:34 日本染发市场特征​，男性染黑需求强，女性偏好彩发；FUFU案例分享（137家直营店/300万用户） * 21:12 颠覆性商业模式：不做预充值（单次低价）；半自助服务（清洗吹干自理） * 23:55 中国落地可能性：单店模型+专业调色服务 28:40 日本长者触网生活​ * 29:53 智能设备普及率 * 32:50 线上行为特征：中国短剧/拼多多风靡日本中老年 * 37:54 线下社交场景​：高端酒店自助餐、昭和风咖啡馆怀旧潮 * 40:29 中日社交差异：中国微信社群活跃；日本Line使用率低，邮件+短信为主 43:06 总结：银发经济核心重服务、重氛围、重长期价值

近期，我和大山去朋友的播客（进击的沈帅波）串了个台，在节目中，我们围绕当下热门的银发经济展开了探讨。详细剖析了银发经济中的各种消费陷阱，像是旅游行业的“赌团”乱象、网购私域直播对老年群体的精准收割等，帮助大家避开这些坑。同时，我们还深入分析了中国银发经济的未来趋势，从庞大的退休人口红利，探寻消费需求迭代的规律。 欢迎大家来听~~ 节目关键词：私域收割、社区冷启动、老年新消费、在地化康养 本期内容时间戳： 02:41 旅游团为什么叫“赌团”？老年人成“赌资”！ 04:22 私域直播盯上银发族！买了后都找不到退货入口 07:32 线下充值=踩雷？艾灸馆竟是老年人唠嗑圣地？ 09:36 菜市场旁的小店，藏着银发创业“冷启动”密码。 13:43 健身房退费还能被二次收割？ 14:33 从短剧到技艺教育，从9.9元到20万，老年韭菜的收割链路 20:29 理财送旅游=本金消失术？阿姨手里的钱更好赚 23:14 短剧、适老化改造、老年美妆，这3类创业人已偷偷赚钱！ 26:29 日本软食细分到年龄，但中国老人更爱破壁机打流食 30:09 曾经年销50亿的足力健变库存王？原因竟然是老年人不喜欢老人鞋了？ 34:32 在线教育卷到细分赛道！老年人=还没出小区就被私域“薅走”了… 39:50 日本助听器店大多开在社区？国外银发经济：赚的是“细水长流”的钱！ 46:14 未来4亿退休大军来袭！哪三类赛道要火？

6月5日北京青年报发布了“含金量提升，银发经济跑出加速度”的文章，向我们揭示了一个关键信息：中国3.2亿老年人正从“被动养老”转向“主动创造”，推动银发消费年增速突破18%。 上海交大养老行业研究团队调研显示，超千万活力老人通过候鸟式旅居重构生活——他们不再迁徙于病床与家门，而是用山海体验重写人生剧本。 本期我们将在评论区选出3位优质评论听众，赠送由交大出版的 ​​《中国养老行业发展报告2024》实体书。快来评论区互动吧~~~ 本期嘉宾：戴芳，戴老师系上海交通大学安泰经济与管理学院经济系讲师。上海交通大学行业研究院研究员、养老与银发经济研究中心办公室主任 节目关键词：旅居消费变迁、医养结合创新、AI落地场景 本期内容时间戳： 01:17 上海交大养老研究院2018年12月成立，提出“纵横交错，知行合一”理念 03:02 首倡“银发经济”概念，替代“老龄经济”，研究方向覆盖更广人群 05:17 中国银发产业现状，从养老产业到百花齐放，细分赛道涌现了很多头部企业。比如九如城、福寿康。但适老化服务供给端仍存空白 08:46 交大每年出版的“中国养老行业发展报告”定位及方向 12:24 候鸟式旅居指数解析（评选维度：自然环境+社会经济） 14:43 旅居本质探讨，银发人群消费变迁及需求升级。嘉宾有聊到旅居的创新方向：医养结合。比如蒙医骨伤疗养、苗医慢病调理 27:13 国际经验借鉴：人性化关怀+精细化管理。日本专业旅居服务，提供午休保障+慢性病应急预案+目的地医院联动；加拿大破除年龄限制，重塑老年活力，养老机构组织森林徒步 37:34 嘉宾谈到未来研究方向：银发领域的技术转化（AI落地场景）、商业模式创新、人力资源研究 48:39 嘉宾退休生活展望

当中国银发旅游还在拼低价团时，日本Club Tourism用“8000名退休志愿者+主题俱乐部”年营收过30亿，夏威夷潜水团由70岁潜水教练带队，西安历史游由中国通老人设计路线——他们用“兴趣社交”重构旅游逻辑，复购率超50%。这背后是银发族的终极诉求：拒绝“夕阳红观光”，拥抱“第二人生的冒险”。当旅行不再是景点打卡，而是自我价值的延续，这门生意会发生什么质变？ 你想象不到日本银发族的娱乐生活多硬核：招财猫KTV用“24小时营业+单人包厢”向我们证明，银发娱乐不是“将就”，而是“情绪刚需”。日本用“自带餐食+兴趣社群”让中老年贡献60%日间客流。这揭示了一个真相：银发经济最暴利的不是康养床位，而是永不退休的快乐。 在中国养老产业摸索前行的今天，这些案例藏着哪些可复制的密码？请跟着我们走进日本商业真相第二弹。 节目关键词：银发旅游、日本KTV、现金流管理 本期内容时间戳： 01:03 Club Tourism：日本银发旅游的标杆案例 * ​成立背景：1980年代成立，低成本直销模式（报纸广告、会员杂志、电话营销）。 * 核心模式：1）Echo Staff：8000+非雇员的志愿者会员，通过线下活动推广旅行产品。2）Friendly Staff：兴趣俱乐部领队（如“中华五千年俱乐部”），设计主题行程。 * 成功关键：口碑驱动、会员社区运营、期望值管理。 * 对比中国：中国银发旅游依赖线上私域，日本更重线下信任链。 12:18 日本旅游行业三大巨头 * ​JTB集团​（原日本交通公社）：国有背景，垄断中小学休学旅行，门店覆盖全国TOD（铁路沿线）。 * HIS集团：民企上市龙头，布局酒店、巴士、餐饮，现金流管理为核心竞争力。 * KNT-CT集团​（Club Tourism母公司）：专注直销+社区运营，轻资产模式。 * ​行业共性：低毛利、高复购，依赖现金账期与规模化运营。 21:19 招财猫KTV：日本银发娱乐的“隐形冠军”​ * 运营特色：允许自带饮食，24小时营业，单人包厢低价策略。覆盖全年龄段，中老年占据非高峰时段（早/午场）。 * 商业模式：低成本翻新老旧门店，加盟模式快速扩张。房地产持有降低运营成本，提升房间利用率。 * ​文化背景：日本卡拉OK是社交刚需，银发群体复购率高。 32:46 中日对比与启示 * 旅游行业：日本重线下信任，中国需平衡线上效率与线下服务。 * 娱乐业态：日本通过精细化运营提升坪效，中国可借鉴分时段定价与轻资产模式。 * 游学建议：实地考察HIS集团门店、招财猫KTV运营，学习社区驱动与现金流管理。