不太保险 - 节目列表

公司买的商业保险真能保你一辈子高枕无忧吗？本期《不太保险》邀请到友台《无价之保》主播小鱼，作为曾负责超级互联网大厂10万+员工商保的资深HR，从小伙伴们最关心的打工人视角，深度拆解企业团体商业保险的台前幕后。从团险常见形态、免赔与门诊的取舍，到面对保费上涨与理赔率恶化的博弈策略，小鱼分享了大厂HR在平衡员工体验与成本控制中的真实坎坷。节目详细探讨了家属自选福利、既往症优势，以及在出险时社保、团险与个险的最优报销顺序。更重要的是，嘉宾通过真实身故案例提醒所有职场人：团险更多是在职期间的“体验”与“锦上添花”，永远不要把全部人生风险押注在随时可能失去的工号上，尽早建立属于自己的终身保障才是抵御风浪的核心防线。 小鱼（微信：xiaoyulluvia）【播客：无价之保】 复旦大学本科，德国柏林自由大学硕士 前互联网大厂HR，曾负责10w+员工商业保险 不属于任何保险公司的经纪人，持续达成MDRT、IMA保险名家、IQA品质金奖 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:00 – 开场小剧场与主播介绍：为什么重聊团险？ 02:00 – 视角切换：从决策者采购到打工人实操 03:00 – 嘉宾小鱼亮相：曾管10万大厂员工商保的经历 04:00 – HR的双向平衡：员工理赔体验 vs 公司成本控制 06:30 – 主流企业福利拆解：四大金刚与意外险优先级的真相 09:10 – 团体医疗险的形态：为什么门诊额度低却最烧钱？ 12:15 – 舆情与理赔丝滑度：从手写小作文到内网发帖找CEO 14:10 – 临危受命接盘商保：理赔率飙升引发的续保危机 18:45 – 团险的保费池逻辑：理赔率超过多少会被保司警告？ 21:30 – 控制理赔的博弈：限额调整、自费升级与舆情安抚 27:10 – 拆解团险三大基础险种：意外、重疾与定期寿险 31:20 – 附加福利：家属保障的费率优势与既往症红利 37:40 – 核心认知：把保障放在身份证上，而不是工号上 39:15 – 心理咨询（EAP）与其他边缘福利的真实效果 42:00 – 团险留痕与个人投保的“隐形雷区” 44:15 – 普通员工如何查询自己的保单与保障责任？ 48:50 – 理赔纠纷实录：精神类疾病、抑郁症与免责争议 51:00 – 入职体检与等待期：重大既往症如何除外？ 54:00 – 报销实操建议：社保、团险与个险的最佳顺序 55:40 – 令人警醒的案例：家庭顶梁柱猝然倒下与定寿的价值 59:30 – 有了团险还要买个险吗？锦上添花 vs 长期防线 63:45 – 别过度薅羊毛：团险池子里的“公地悲剧” 66:15 – 友台《无价之保》串门结语与北京就医闲聊 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

很多家长以为带孩子去“儿外科”只是处理磕碰外伤，但实际上，外伤仅是冰山一角。本期《不太保险》走进北京和睦家医院，邀请到拥有30多年儿外科临床经验的张金明医生，为各位家长系统拆解儿外科的“冰山全貌”。节目全面梳理了从新生儿期的高发先天畸形（心脏畸形、消化道闭锁、尿道下裂、隐睾等） 到儿童急腹症（如肠套叠、阑尾炎、嵌顿疝）的辨识与处理逻辑。针对家长最关心的日常紧急场景，张医生详细支招：烫伤急救的“冲、脱、泡、盖、送”科学规范、外伤压迫止血与冷敷原则、以及所谓“美容针”背后的分层减张缝合真相。张医生还剖析了小儿肿瘤与成人癌的本质区别及高达90%的治愈希望，并深情回顾了三十载行医路上的医患变化与职业初心——相比成人的复杂，孩子真诚的生命力与极高的预后价值，正是儿科医生最大的成就感所在。 本期嘉宾 张钦明 和睦家医院小儿外科主任 张钦明教授1986年毕业于首都医科大学，1994至1995年在日本东京大学小儿外科担任客座研究员，1995-1999年在东京大学医学系攻读小儿外科专业并获医学博士学位。 张钦明教授从事小儿外科工作已逾30年，于2012年10月加入北京和睦家医院。张教授在北京儿童医院工作期间历任住院医师、主治医师、主任医师。张教授在新生儿先天性消化道畸形、小儿普通外科疾病以及小儿创伤急救方面有深入的理论研究和丰富的临床经验。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 03:13 – 儿外科不等于“儿外伤”：涵盖0-18岁的复杂诊疗范围 * 04:00 – 早期排查与先天畸形：从心脏、消化道到四肢的诊治与干预 * 06:13 – 产检彩超的局限与边界：哪些能筛查出来，哪些不能？ * 08:58 – 凶险的急腹症：如何分辨孩子肚子疼是“不想上学”还是真有大病？ * 11:22 – 幼儿哭闹与急腹症排查：镇静剂到底安不安全？ * 14:11 – 儿童高发外伤类型盘点：季节性骨折、动物抓咬与高频烫伤 * 16:51 – 儿童吞食异物急救：从磁力珠、纽扣电池到各类危险玩具的处理逻辑 * 19:43 – 腹痛查体规范与嵌顿疝危害：为什么查体一定要“脱光检查”？ * 21:22 – 什么是疝气？肠子移位背后的机制与手术干预时机 * 25:26 – 烫伤家庭急救五步法：记住“冲、脱、泡、盖、送”，拒绝酱油牙膏偏方 * 26:39 – 揭秘“美容缝合”：线细不细不是关键，核心在于逐层减张 * 32:02 – 外伤出血与扭伤家庭急救：如何按压止血？为什么48小时内必须冰敷？ * 33:49 – 男孩家长的常见焦虑：尿道下裂与隐睾的观察与手术窗口期 * 36:46 – 暑期“割包皮”热潮：医学必要性指征与几种主流手术方式差异 * 43:03 – 儿外科常见门诊手术：鞘膜积液、表皮样囊肿与日间手术流程 * 46:18 – 儿童恶性肿瘤与成人癌的区别：为什么说小儿肿瘤治愈率高、更有希望？ * 51:46 – 小孩说“胸口闷”或“腰疼”不可忽视：可能是心肺畸形或肾脏隐患 * 57:08 – 急诊资源科普：并非所有医院都有24小时儿外科急诊 * 59:30 – 行医30年心路历程：AI时代下的医患沟通与属于儿科医生的专属成就感 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

当吃蛋糕也能像日料“Omakase”一样充满仪式感，现代都市年轻人的线下社交正在被一种名为“杀糕局”的新形式悄然重塑。本期节目邀请到了两位资深杀糕主理人——娜酱与鑫鑫，与主播德福、汤圆一同深入拆解杀糕活动的台前幕后。从需要用量角器精确分割到25.7度的切糕硬核刀功、讲究“先贵后腻再解酸”的专业排品逻辑，到坚持明细全公开、零加价的AA制运营法则，她们用极致的真诚将单纯的味蕾狂欢打造成了极具吸引力的青年社交场域。更令人惊喜的是，作为跨界保险代理人的她们，从未在局中生硬推销，却凭借纯粹的热爱、透明的为人与边界感十足的松弛氛围，自然沉淀出深厚的信任资产，实现了从“兴趣搭子”到“事业同行与客户”的双向奔赴。无论你是想探秘北京猎奇甜品地图的资深吃货，还是正在为线下获客与破冰感到焦虑的从业者，这期“含糖量与含金量双高”的真诚对话都将为你带来全新的启发。 本期嘉宾 娜酱 （微信：sabrina8107）小红书：@娜酱s 8年友邦代理人/连续MDRT/曾经的4A广告人/实体餐饮创业者（没赔钱的那种哦） 非常后悔没有再早点加入保险行业！因为在这里净化了朋友圈，筛选了高质量人脉，不管是客户还是同事，都成为了我不同维度的贵人；并在这里解锁了可持续发展的“生意模式” 赵鑫Cynthia （微信 cyncynz）小红书：@我是有痣少女 “1年级”友邦保险新人/10年影视人/6年4A广告人 专一的把每个行业从朝阳干到夕阳，擅长化解择业困惑，淬炼强大内心 转行后从「高加班人群」进化成「高能量人群」，持续寻找三观协调养老搭子 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:01:18 – 主播与嘉宾介绍：从广告、影视到保险的跨界吃货们 00:05:15 – 什么是杀糕局：16人拼10个蛋糕的玩法与发起流程 00:08:46 – 为什么大家爱拼糕：低成本打卡多口味与卫生边界感 00:10:00 – 排糕与选品逻辑：先尝贵糕、酸甜交替与猎奇款压轴 00:15:43 – 拒绝打包价与隐形消费：主理人的透明账单与高客信任 00:17:20 – 互动机制与氛围营造：举牌反馈模型与对“I人”友好的无压社交 00:20:25 – 商业模式与起步初衷：如何从纯吃货变成高频活动发起人 00:28:04 – 为什么坚持不盈利：放下包袱让所有人成为聚会的主人翁 00:34:00 – 四季吃时令糕与媒体报道：一次意外出圈的青年文化样本 00:37:00 – 极致的细节控：量角器切14边形与专业锯齿切糕刀 00:39:20 – 私域沉淀与人群分层：从公域流量到百人老吃家社群 00:43:00 – 预期违背的力量：不聊业务的真诚反倒赢来主动增员与转介绍 00:47:00 – 硬推销 vs 顺其自然：拒绝信息倒灌，在兴趣场域里建立连接 00:54:00 – 从杀糕看线下活动设计：时间长度、共同记忆与多巴胺/内啡肽效应 01:01:00 – 线上短平快 vs 线下重信任：慢工出细活的长期主义服务逻辑 01:09:40 – 边做喜欢的事边往前走：在真实的生活中实现职业与自我自洽 01:14:55 – 尾声与奇葩口味大赏：从咸蛋黄香菇到涮羊肉刨冰 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

在当下的保险市场中，中小保司往往面临着“黑红也是红”的舆论审视与激烈的渠道博弈。本期《不太保险》迎来了保司系列访谈的首位嘉宾——来自小康人寿北京分公司的田鹏琦老师。从小康人寿的前身中法人寿到如今“家里有矿”的股东背景重组，节目详细拆解了这家体量虽小但特征鲜明的保司如何在市场中立足。 嘉宾深入回应了行业内外对小康人寿的诸多质疑与传闻，包括监管驻场、分红报告撤回等谣言的真实情况。同时，节目从专业角度剖析了小康人寿为何能连续保持高投资收益与高偿付能力、如何利用资本金与低负债优势在分红险赛道抢占先机，以及为何在此阶段主推可独立投保的万能险与中短期分红两全险。通过对资产负债匹配、利差损规避、经代展业困境与网点布局的探讨，本期节目为听众呈现了一家“小而美”保司在利率下行周期中的真实经营逻辑与产品策略。 文末还设有听友互动抽奖环节，欢迎大家收听交流！ 截止2026.8.30日24:00，本期节目评论区点赞最多的5条评论可获赠小康人寿送出的马克杯 * 每人最多可获得一个，多次留言取点赞最高一条 * 点赞相同的话按评论时间先后排序 * 实在算不明白的时候，本台拥有活动解释权 节目嘉宾 田鹏琦 12年寿险”实战+内勤”双栖老兵 懂销售痛点·通产品逻辑·擅培训赋能 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:02:00 – 全新系列企划背景：为什么我们要和各家保司聊聊背后的故事^{} 00:04:14 – 嘉宾田鹏奇登场与民间交流“免责声明”^{} 00:05:30 – 小康人寿前世今生：从中法人寿到首家合资转内资的“重生”之路^{} 00:08:06 – “家里有矿”的股东天团：鸿商集团、宁德时代与青山控股入局^{} 00:11:24 – 从考核任务到控制额度：初创团队的佛系经营与超扁平架构^{} 00:14:28 – 砍掉重疾医疗专攻储蓄：小康为何提前布局中短期分红险^{} 00:18:00 – 拆解高收益之谜：综合偿付能力、权益类投资与“双高”逻辑^{} 00:22:15 – 规模扩张与风险评级：小而美路线为何常年在B级评级^{} 00:24:40 – 揭秘历史包袱与刚兑万能：特殊储备金机制与限高政策前后的分红真相^{} 00:29:50 – 正面回应市场谣言：监管驻场、撤回分红报告到底是不是真的？^{} 00:33:30 – 产品价值回归与利差损防范：为什么保司不再渴望长期高固收？^{} 00:41:03 – 产品深度解析：少见的独立万能险与“33211”费用机制^{} 00:47:57 – 中短期分红两全险：630调整背后的计划书与刚性分配逻辑^{} 00:51:00 – 股东信息赋能与“庄家”传闻澄清^{} 00:57:38 – 为什么只在京沪湘展业？分支机构审批与经代渠道的展业痛点^{} 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

当大部分销售还在绞尽脑汁挖掘客户痛点、套用话术模板时，明亚保险张华却凭借一种“非典型”的平和打法，成为了节目开播以来的完播率记录保持者。本期节目中，主播德福、汤圆与张华展开深度对谈，完整拆解了他从初次接触、方案跟进到保单成交及售后全周期的极致客户服务哲学。 在张华看来，服务的起点并非签单之后，而是从与客户开口说的第一句话就已经开始。他主张放下销售功利心，先以人与人之间最真诚的视角去观察、尊重并关怀对方——不仅能为了客户的喜好自备全套功夫茶具与手冲咖啡，在医院陪护失能老人通宵达旦，更能用“把每位女性当少女来宠”的仪式感提供充足的情绪价值与安全感。同时，本期还针对“AI推荐保险”、“嫌贵拒保”、“通胀贬值”及“长期展业信任”等高频异议处理进行了精彩碰撞，生动诠释了“不计回报的真心，才是最高级的专业与壁垒”。 嘉宾往期节目： EP22 养老规划：以明天确定发生的事情，确定今天要做的事情 EP44 单亲父母：所以爱会消失，对吗？ EP54 从零开始到COT：零资源北漂保险人｜真诚是永远的必杀技 嘉宾介绍 张华（微信:ChoTown） 保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【华仔说养老】主播 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 01:17 – 节目开场与嘉宾介绍：完播率记录保持者张华返场 * 04:13 – 破冰开唱：尊重万物生灵，放下功利心的底层逻辑 * 06:26 – 见客户聊什么：大单都是在45分钟的家常里聊出来的 * 09:10 – 现场模拟演练：如何从闲聊中自然建立信任与信息连接 * 13:08 – 见微知著的细节准备：从自带茶具、手冲咖啡到选座定位 * 18:56 – 方案制作与跟进：不反驳客户，如何适度催单与微信提醒技巧 * 28:57 – 释然时刻：跟单近一年的顿悟，我们干的就是这份活 * 35:46 – 异议处理（一）：如何巧妙接住客户用AI（豆包）挑刺的疑问 * 38:33 – 异议处理（二）：客户嫌产品太贵或体况拒保时，先接纳情绪 * 44:02 – 售后服务管理：7×24小时响应与建立专属备忘录 * 45:37 – 情绪价值拉满：把每位女性客户当成值得被爱护的“少女” * 49:40 – 额外服务溢出：协和陪诊、联合会诊到急诊通宵陪护 * 57:23 – 服务体系思考：为什么我们不做冷冰冰的标准化SOP * 1:00:22 – 母亲的言传身教：做服务行业，赚的就是这份真心的钱 * 1:04:17 – 深度答疑：如何应对非标体带病投保与通胀疑虑 * 1:11:08 – 灵魂拷问：如果你以后不卖保险了，我的保单怎么办？ 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

本期节目迎来了《不太保险》有史以来年龄最小的嘉宾——马上要升入初中的12岁“10后”少年曾梓曦（曦宝），以及他的母亲、友邦保险总监张璟。从曾经的全职妈妈到用三年时间带起两百多人团队的保险总监，璟姐分享了自己职场转型的初衷，以及如何将工作中的成长经历、沟通技巧与眼界潜移默化地融入对孩子的教育中。 节目中，12岁的曦宝展现出了令人惊叹的成熟与自律。从自我驱动高效完成暑假作业，到在书法、散打、羽毛球等兴趣班中寻找成就感；从帮网红博主“带货”推销羽毛球拍，到面对突发状况时超强的自我情绪调节能力。这不仅是一场母子间的亲子对话，更展现了一代人在理性的家庭教育与良好的沟通环境中，所展现出的独立思考与生命活力。 曦宝（微信：还没有） 对世界充满热爱、好奇和探索的男生。 张璟（微信：ZJing_889） 北京0人脉开启保险创业/3年升总监/友邦赢嘉璟琇创始人/很幸运遇到友邦，让事业和陪伴孩子成长成为可以同时拥有的双项圆满。 诚邀想要兼顾事业和家庭，个人成长和孩子教育“两手抓”的伙伴们来考察保险行业，和孩子一起精彩绽放。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 00:03:26 – 母子传承与职场初体验：喜宝眼中的妈妈与保险职场 * 00:09:20 – 全职妈妈的转型路：为了给孩子打样而重新步入职场 * 00:14:38 – 三年冲刺总监：职场拼搏与“九年如一日”接送孩子的平衡 * 00:21:23 – 孩子的陪伴诉求：每天坚持的“共读一百本名著”计划 * 00:27:32 – 盘点那些年上的课外班：硬笔书法、游泳与散打的收获 * 00:37:37 – 运动背后的逻辑：为什么喜欢足球、羽毛球而对篮球一般 * 00:39:03 – 未来规划与求学目标：想创业，目标考港大 * 00:44:52 – 公立与私立学校的体验差异：专注力与高效做作业的秘诀 * 00:55:30 – 小小的销售天赋：如何通过“软磨硬泡”与带货推销成功买到心仪物品 * 01:03:00 – 金钱观念与人情世故：怎么看待“赚朋友钱”这件事 * 01:07:00 – 教育的本质：培养孩子的探索欲、生命力与情绪稳定性 * 01:12:18 – 超强情绪管理：雪天等妈妈1小时与理性面对问题的能力 * 01:18:04 – 节目尾声与录制感受 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

本期是和「入场邀请」的串台节目，Liz采访了不太保险的主理人德福，他曾是一名大厂程序员，拥有丰富的研发与市场经验，如今转型为一名专业的保险代理人。 节目中，德福与主持人以“行业偏见”为切入点，深度剖析了程序员与保险代理人这两个看似截然相反的群体。很多技术人员在被过度保护的职场环境中，往往专注于局部代码和系统构建，却缺乏直接面对市场和与人交易的能力。离开大厂的保护伞后，如何拥有真正的“独立生存能力”，成为许多职场中年人必须面对的硬课题。 德福分享了他从早期的草台班子创业、到做行业展会、讲师，再到进入保险行业的完整心路历程。他揭示了保险销售作为“行销”的终极难度——卖一个看不见、摸不着且属于未来的契约，极其考验人际信任与真诚。面对社会的刻板印象与偏见，他选择用实打实的专业度与责任感去回应。这不仅是一场关于职业选择的坦诚对话，更是关于超级个体如何摆脱标签束缚、重建安全感并重获生活掌控权的深度思考。 关于【入场邀请】： 我们是⼀档陪伴创业者和超级个体成⻓的对谈类播客。探索8-10⼩时之外更多的创业和副业机会，链接圈内圈外，让成⻓的路上有⽅向、有⽅法、有⼈可以请教。 我们相信任何时候为⾃⼰的未来布局都不算晚，通往成功路上的⼊场邀请，从此刻起欢迎光临！ * 主播：@昱佳Liz （关注Liz 👉 🍠叫我李百亿） 节目时间轴 * 00:00:00 – 程序员被大厂过度保护：月薪五万扔到大街上会饿死吗？^{} * 00:09:00 – 破除刻板印象：格子衫、拖鞋与程序员隐藏在专注背后的“小算计”^{} * 00:18:25 – 离开武汉回北京：从被动的职场适应到主动寻找技术与职业突破^{} * 00:28:07 – 陪女儿与转型契机：在不规范的行业里寻找信誉建立的机会^{} * 00:37:00 – 经历大厂晋升失败的背刺：站队、存量博弈与从开源社区找到个体安全感^{} * 00:47:20 – 保险与“七伤拳”：人品不够败光人品，人品够了长人品^{} * 00:57:38 – 应对“传销/割韭菜”偏见：“我很好，我是来拯救这个行业的”^{} * 01:07:00 – 拿好结果比口头争论重要：先做事，再等时间证明良心^{} * 01:16:48 – 掌控时间自由：“买我的脑子不贵，买我的屁股很贵”^{} 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

在本期《不太保险》中，最快返场嘉宾——前广告人、现保险代理人猴子再次做客节目，倾情分享了他与妻子相继经历重大疾病并完成重疾险理赔的真实亲历故事^{}。 这一切始于30岁时一次偶然的感悟与投保决策^{}。2021年，猴子在体检中意外发现二尖瓣重度反流，并随后经历了开胸心脏手术、ICU救治以及艰难的术后康复过程^{}。在面对生死未卜的手术前夕，他甚至手写了四页遗书交代后事^{}。幸运的是，手术非常成功，而此前配置的重疾险与医疗险及时到账，并触发了保费豁免，不仅从经济上缓解了巨大的压力，更像是一剂生活的催化剂，赋予了他重新规划人生和生活品质的底气^{}。 更有戏剧性的是，两年后猴子的妻子也在体检中确诊甲状腺癌并成功理赔。夫妻二人接连理赔的经历，让他们对“重疾险”的本质、个人风险偏好以及人生的分界线有了极其深刻且独特的理解。本期节目既有硬核的就医与理赔实操经验，也有面对生死考验时的温情与幽默，带你重新审视健康、保险与人生的关系。 EP98 广告营销：你们保险人发的朋友圈为啥都看不懂啊 本期嘉宾 猴子（微信号：Monkey_Paper） 友邦新人/15年广告人&独立策略&4年小型广告公司主理人/算命先生/没拿证的法师/遇人可i、聊事也可e 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:03:40 – 30岁的触动：从感叹“没人爱自己”到下定决心买保险 00:05:50 – 夫妻保额的确定与19年重疾险的配置逻辑 00:09:30 – 发病前兆：体检中意外发现的右眼“视野缺失” 00:12:00 – 盲区在旋转：自主排查脑部与血管问题 00:14:30 – 超声心动检查：意外确诊“二尖瓣重度反流” 00:17:15 – 科普时刻：什么是二尖瓣反流与心脏肥大 00:20:40 – 心脏瓣膜病在重疾险与核保中的演变 00:22:15 – 就医抉择：开胸还是微创？“怎么方便大夫怎么来” 00:23:50 – 术前方案：生物瓣、机械瓣与缝合修复的考量 00:26:20 – 手术前夜的慌张：手写四页遗书与病房里的生死触动 00:30:45 – 推进手术室：全裸躺在冰冷手术台上的真实心理 00:33:00 – ICU的漫长一夜：不能睡觉、窒息感与魔幻的声音 00:36:00 – 重回普通病房：平躺的煎熬与吃什么吐什么 00:38:40 – 噩梦般的体验：生拔心包积液引流管与缝针 00:41:20 – 术后康复：重新学习走路与12天后出院 00:43:40 – 理赔过程：调取历史体检材料与50万重疾金秒到账 00:45:30 – 保费豁免：夫妻双双豁免后续数十万保费 00:46:40 – 医疗沟通技巧：如何与医生沟通病历中的“非先天”属性 00:49:50 – 理赔金怎么花：换大房子、拜师学艺与生活品质的提升 00:52:00 – 接踵而至：两年后妻子确诊甲状腺癌及再次理赔30万 00:54:50 – 深刻反思：重疾险对于普通人到底意味着什么 01:00:20 – 代理人视角：重疾险是基础保障还是个人偏好选择 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

在本期《不太保险》中，主播德福与汤圆再次邀请到资深保险人吕一丁老师，共同展开了一场关于“防御”与“沟通”的深度对话。为什么我们在沟通中总是习惯性反驳、装死或者逃避？ 一丁老师指出，防御是人类基因中应对攻击的本能反应，无论是在职场销售、亲子沟通还是亲密关系中都无处不在。 节目从社会形态演变切入，剖析了从传统“人情强关系”到现代“弱关系”的转变如何深刻影响了人际边界感。面对弱关系中的冰冷与抵触，硬推与说教往往只会引发更深的防御机制。针对这一痛点，本期节目提供了极具操作性的解法：通过“积极假设+清晰指向”的提问方式塑造安全氛围，引导对方讲出真实动机；同时放下自我固守的立场与攻击性，实现从“推销者”到“顾问”的思维转变，建立起无防御的同盟关系。 此外，嘉宾们还就如何在复杂人际中积累“特定知识”与“非典型判断”进行了精彩碰撞。这不仅是一堂销售沟通的实战课，更是一份关于提升自我价值感、摆脱精神内耗的心理指引。 往期节目：EP85 人性的弱点：对话吕一丁，聊聊保险的“反人性”设计 嘉宾介绍 吕一丁（公众号：一丁AI展业） 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行 从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时 以上，个人教练与咨询500小时以上 著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》 优增系列《顾问式优增》《中产新优增》 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing...】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 (Chapter Outline) * 00:02:44 - 什么是“防御式沟通”？反驳型人格与“装死”行为背后的心理机制 * 00:05:01 - 识别防御：如何通过减少内耗来处理好与自己的关系 * 00:06:48 - 边界感的演变：从传统“人情强关系”到现代社会“弱关系”的转变 * 00:11:48 - 弱关系的核心：实用价值与情绪价值的交换 * 00:14:06 - 关系激活：为什么不能在微信上随意发“小作文”和广告 * 00:15:44 - 强关系中的防御：人类基因里的战、逃、冻（Fight, Flight, Freeze）生存本能 * 00:19:33 - 沟通密码：如何运用“积极假设+清晰指向”塑造安全氛围 * 00:26:25 - 生活案例拆解：用“积极假设”改善亲子关系与日常对话 * 00:28:56 - 画面感与情绪唤起：无形商品与远景描述的沟通艺术 * 00:34:14 - 拒绝自大与傲慢：顾问式销售的本质是筛选而非教育 * 00:34:31 - “卖水”比喻：如何精准识别需求并成为真正的“顾问” * 00:41:08 - 教练型父母与无防御同盟的建立 * 00:44:55 - 提升自我价值感：如何经过前额叶思考化解外界攻击与内耗 * 00:49:35 - 放下攻击性：如何站在对方立场建立信任 * 01:00:08 - 诉求不等于需求：挖掘现象背后的底层购买动机 * 01:04:12 - 客群定位与消费心理：价格敏感度与资源敏感度 * 01:07:00 - 左脑理性与右脑感性：全局观如何促进决策 * 01:10:35 - AI时代下的“特定知识”与“非典型判断”：人类不可替代的核心竞争力 * 01:18:47 - 现场Q&A：如何修复已经造成防御的人际关系 * 01:20:17 - 社交盘活小技巧：正向回复与提供价值的具体落地方式 * 01:22:47 - 本期作业

本期《不太保险》邀请保护豆豆创始人胡佳威与老康，围绕儿童性教育展开系统讨论，从“我从哪来”的经典提问，到0—3岁、3—6岁、青春期早期的不同教育重点，再到月经、遗精、勃起、隐私和早恋等现实话题，逐层拆解家长最常见的焦虑与误区。节目重点强调，性教育不是一堂突然降临的“大课”，而是日常中不断练习的沟通能力：让孩子学会识别、拒绝、离开、告知，也让大人学会把尴尬问题说清楚、把边界感教明白。 推荐书籍： [微信读书] 胡佳威（微信：hujiawei_sexy） 保护豆豆创始人/中国性学会家庭性教育分会秘书长/北京大学公益管理硕士/10万册畅销书作家/2017年福布斯中国30位30岁以下精英（教育领域）/2022年亚洲新生代入选人/知乎/行距签约作者/丁香园专家联盟成员/拥有13年青少年性教育/11年儿童性教育教学经历/已出版作品《重要的性影响孩子一生》。 老康：（微信：oldkang0927） 「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:05:49 – 同伴传播、标准化培训，性教育如何进入校园 00:11:45 – “我从哪来”：家长常见错误回答与孩子的追问 00:14:59 – 按年龄分层回应孩子对出生和身体的好奇 00:23:46 – 校园实战：被投诉、进校“灭火”式开展性教育 00:26:46 – 0—3岁常见性相关行为：夹腿、自慰与家长焦虑 00:32:47 – 男孩女孩都需要：厕所、性别意识与隐私边界 00:36:40 – 异性身体与“性脱敏”：性教育第一课怎么上 00:45:00 – 将性教育拆成性别、隐私、身体边界等模块 00:47:47 – 月经、遗精等青春期生理知识的提前告知 00:50:46 – 家长如何练习回应，把难以启齿变成可沟通 00:59:47 – 身体接触安全法则：识别、拒绝、离开、告知 01:02:45 – 早恋与性成熟：更重要的是健康社交关系 01:11:47 – 性成熟与人格成熟：边界感、独立性与收尾 01:14:45 – 结束：课程资料与链接将放在评论区和 Show Notes 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

本期节目迎来了《不太保险》开播以来年龄最大、资历最深的一位重量级嘉宾——57岁的彭老师。作为1985年考入武汉大学、我国第一届定向培养的保险本科生，彭老师见证了中国保险业从蛮荒走向规范的完整三十年。从毕业分配进人保杂志社，到九十年代辞职下海前往热火朝天的深圳闯荡，他在最激烈的财险红海里靠最质朴的“多次拜访”签下过大楼工程险；后来他又北上返乡，深度参与了平安寿险在济南的筹建，成为了国内第一批寿险外勤主管。 在本期节目中，彭老师与德福、汤圆一起，用充满活力的语调解构了那个充斥着“年薪十万不是梦”、“呼吸增员法（只要喘气就能招募）”和“一日八访”的狂飙时代。对比过去纯靠体力劳动的陌生拜访，彭老师敏锐地指出，在当下的“630分红险新规”大背景下，产品的同质化逼迫行业回归“基本功”。如今，客户的作业场域已经全面转移到线上，未来的保险精英不再是单纯的“比价工具”，而是要通过建立个人IP、拥抱AI工具来极大地降低信任成本。这是一场既有历史纵深又极具未来视界的深刻对话，无论你是保险从业者，还是在大变局中迷茫的职场人，彭老师对“战略眼光”的坚守和对长寿时代下80岁退休的乐天预期，都将带给你强大的心理赋能。 彭庆刚（微信：p18678868519） 前‌中国人寿养老保险山东省公司副总经理/‌阿凡智能科技（山东）有限公司创始人/专注于‌保险科技与AI应用 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:02:00 – 【天之骄子】 彭老师自我介绍：1985年入读武大，成为国家第一届定向培养的保险本科生。 00:04:52 – 【下海风云】 1989年分配至山东人保杂志社，1994年辞职前往深圳加入中国第一家民营公估公司“民太安”。 00:11:36 – 【深圳掘金】 讲述90年代深圳400家代理公司大混战，靠“死缠烂打”签下整栋大楼建筑工程险的暴利与艰苦。 00:17:10 – 【北上平安】 离开竞争极度激烈的深圳和广州，1995年底回济南参与平安寿险的办事处筹建。 00:24:08 – 【接触寿险】 思想观念的巨大转折：从传统的财产险跨越至“为生命定价”的个人个人营销寿险。 00:27:38 – 【震撼教育】 90年代中期在总部接受台湾老师培训，打破板正传统的“死亡诗社式”授课与早期话术逻辑。 00:32:24 – 【狂飙时代】 揭秘“年薪十万不是梦”的招募时代，以及“把十份当一份卖”创造的月入过万奇迹。 00:37:37 – 【国寿岁月】 1998年被挖至中国人寿做营销主管，组建自己的外勤团队，并用《基业长青》和愿景激励团队。 00:40:41 – 【冠军诞生】 讲述团队中走出的“全国冠亚军”江西小伙，从清晨四点送牛奶到在郊区大理石村庄起飞的传奇。 00:43:20 – 【一日八访】 深入探讨传统寿险最经典的陌生拜访模式“一日八方”的心理压力与生存最优解。 00:45:46 – 【会销演变】 2005年之后“酒会/会销”模式的兴起，以及由此导致的营销员个人能力退化和内勤依赖。 00:49:02 – 【再续深圳梦】 2018年，51岁的彭老师举家南迁，重回深圳出任寿险分公司副总高管。 00:54:00 – 【看淡停售】 经历几十年利率调整，保险老兵如何看待“年年难过年年过”的密集产品停售潮。 00:56:55 – 【重新创业】 2022年彻底离开体制，在山东开启新一轮创业，聚焦人工智能与自媒体新媒体运营培训。 01:00:00 – 【630新规之后】 科普2026年6月30日分红险演示利率下调新规，分析为何产品回归“人跟人建立信任”的基本功。 01:02:31 – 【未来爆发期】 彭老师大胆预测未来寿险业购买力的爆发：说服成本变低，但建立信任的传统场景正在被颠覆。 01:05:46 – 【出摊建IP】 将IP打造理解为“做小生意出摊”，分析《不太保险》播客的播放量优势如何降维打击传统“一日八方”。 01:09:30 – 【马斯洛进阶】 当下的保险从业者不再只是忍辱负重追求底层物质，更是在追求社交、尊重和自我实现的弹性生活状态。 01:16:43 – 【生命周期的选择】 面对90年代还是2026年的二选一，彭老师果断选择现代，庆幸处在大变局年代。 01:19:02 – 【退休愿景】 随着人类寿命自然延长，57岁的彭老师重设目标至80岁退休，誓要“再干20年”，并相约未来返场录音。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]

台风暴雨接连过境，许多人开始担忧起自己的人身和财产安全。本期《不太保险》是一期紧急加更节目，为大家深度扒拉了狂风暴雨下“人身险”与“家财险”的理赔条款。 节目不仅简单带过了意外险和医疗险在自然灾害中的理赔原则，更将核心焦点放在了大众极为陌生却又至关重要的“家财险（家庭财产保险）”上。家财险看似是给房子和室内物品买的“意外险”，但其条款中却隐藏着无数硬性限制和除外责任：地震海啸不赔、空置超六个月的房屋失效、现金和猫狗不赔、甚至电视机自燃与火灾蔓延的赔付标准也大有玄机！两位主播用接地气的真实案例（如苏州张女士地下室泡水纠纷、北京隔壁邻居嫖娼窝点等），生动拆解了房屋主体、室内装修、室内财产三大保额的划分，并详细普及了暴雨天气车损险理赔、施救费、名誉损失津贴等冷门知识，最后奉上一套48小时内拍照留证、切勿提前破坏现场的“黄金理赔流程”。花最少的钱撬动上百万保额，家财险虽理性冰冷，却是关键时刻的坚实护盾。听完这期，赶紧翻出你的条款自查吧！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 (Chapter Outline) * 00:02:00 – 紧急加更背景：台风暴雨过境下的民生担忧 * 00:02:40 – 人身险部分：龙卷风、洪水等自然灾害中意外险与医疗险的理赔原则 * 00:03:50 – 意外险的“近因原则”与重疾、寿险的赔付触发 * 00:05:39 – 什么是家财险？给房子和室内财务的一份“意外险” * 00:07:05 – 天灾与高空坠物责任：窜天猴、陨石、吊车甩尾能赔吗？ * 00:08:33 – 毁灭级天灾：地震、海啸为何不包含在家财险内？ * 00:09:13 – 火灾定义的“三大条件”：电视机自燃和锅底烧焦的区别 * 00:11:34 – 气象灾害的硬性定义：12级台风、8级暴风与暴雨的标准 * 00:12:44 – 泄洪区、低洼地带等特殊区域的家财险除外责任 * 00:14:18 – 家财险三大标的之一：房屋主体的硬性投保条件（钢混结构、产权证要求） * 00:15:54 – 房哥房姐福利：现在许多家财险默认名下房产共享保额？ * 00:18:00 – 离谱条款：空置超过六个月的房屋，保单竟然会自动失效？ * 00:19:23 – 案例分析：苏州地下室泡水25万纠纷，为何保司因物业排水不畅拒赔？ * 00:20:56 – 家财险三大标之二：室内装修赔付（固定橱柜、地板能赔，外部喷泉、车库不赔） * 00:21:40 – 空调外机算室内还是室外？ * 00:22:14 – 家财险三大标之三：室内财产赔付（家电能赔，但现金、字画、动物、生产工具绝对不赔） * 00:25:26 – 附加责任大扫盲：第三者责任（高空坠物、花盆空调砸人）与入室盗抢损失 * 00:28:05 – 爆裂损失与“年久失修”的不赔地带 * 00:29:30 – 人性化小福利：临时租房津贴 * 00:29:48 – 出租人责任：吊灯砸伤租客与奇妙的“凶宅/房屋名誉损失津贴” * 00:31:05 – 邻居竟是嫖娼窝点？房屋名誉损失需要达到“非自然死亡”标准 * 00:33:38 – 增值服务：管道疏通、开锁与家政服务的搭配 * 00:34:00 – 家财险去哪买？政府普惠型家财险与商业家财险的性价比 * 00:36:12 – 政府统保的农房险：江苏南通台风过境瓦片赔付案例 * 00:36:48 – 黄金理赔流程指南：人身安全第一，断电垫高积极自救 * 00:37:20 – 暴雨天车子泡水千万别二次打火！ * 00:38:05 – 施救费与正规发票问题 * 00:39:08 – 核心提醒：48小时内报案，理赔员来前千万不要破坏现场和打扫卫生！ * 00:40:23 – 拍照证明细节：水位线、受损物品特写及付款凭证、气象预警证明 * 00:42:00 – 重大灾害的绿色通道与简化理赔流程 * 00:43:04 – 理赔定损的“折旧率”与水管爆裂、沿海地区的免赔额限制 * 00:44:15 – 等待期与逆选择教育：台风来了再买，可能已经来不及 * 00:45:42 – 财险（重理性、划范围）与寿险（重感性）的本质区别 * 00:47:10 – 尾声：检查你的条款，合理运用家财险保障生活 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。 [此图片的alt属性为空；文件名为5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg]