🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第8期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 考虑企业融资是所有创业者们都会经历的普遍问题。一个成功案例分享：自2021年以来，全球不少E-bike品牌都获得了高额融资，仅E-bike相关的融资事件就高达13件，美国头部E-bike品牌Aventon今年也相继宣布完成了数千万美元首轮融资。 本期播客我们邀请到了帮助Aventon融资的独家财务顾问机构 - Dialogue Capital (明论资本)，聊聊出海投融资生态圈；在这期播客中， Dialogue Capital的Marco也将以FA（Financial Advisor）的视角带你解读出海创业者应如何获得融资，以及在融资过程中的一些建议。 Dialogue Capital（明论资本）是一家专业的精品融资顾问机构，深耕“科技和企业服务、产业互联网和智能制造、消费科技和全球化”三大板块；致力于为企业家提供最有长期价值的建议和支持。 【🔥本期节目亮点】 资本市场人人都在聊的FA（Financial Advisor）究竟是什么？ 初创企业融资至少聊上百个机构，而FA能够帮企业精准筛选获得融资 趋势解读：今年融资环境比较艰难，而明年市场的消费力和购买力会逐渐回升 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 Dialogue Capital (明论资本) - Managing Director - Marco 【🧶 时间线】 02:26 以FA（Financial Advisor）角色投入国内一级市场的变化浪潮中 04:29 在一级市场每天都是挑战，FA需要超前为企业谋划各种解决方案 06:38 资本市场人人都在聊的FA究竟是什么？ 10:46 Dialogue Capital - 一家精品的FA融资机构 12:20 初创企业在与FA合作过程中一般关注什么？ 16:58 企业融资至少聊上百个机构，而FA能够帮企业精准筛选获得融资 29:14 出海企业2020年之前主要是把中国模式搬到海外，2020年之后则专注品牌化 32:42 财务健康的团队更容易得到资本市场的青睐 34:57 趋势解读：今年融资环境比较艰难，而明年市场的消费力和购买力会逐渐回升 38:29 给出海创业者建议：不要把过去两年的成功经验复制到当下 40:59 对于出海品牌方们来说，有机会应该到海外实地考察市场需求 45:38 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amy 监制：Trini 【🙌 延伸阅读】 * 播客提到的一些专业英文缩写：FA (Financial Advisor)，融资顾问或财务顾问 PE (Private Equity)，私募股权投资 VC (Venture Capital)，风险投资 TMT (Technology, Media,Telecom)，即科技、媒体、通讯 IBD (Investment Banking Department)，指投资银行部门 BP (Business Plan)，商业计划书 * Jim推荐的书籍Venture Deals 《风险投资交易 : 比你的律师和风险投资人更聪明》 本书是由国外两位风险投资家Brad Feld&Jason Mendelson合著，也是国内唯一一本专注于风险投资条款清单。

🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第7期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 在海外市场得到媒体关注有利于品牌背书，并在短时间内提升品牌知名度和公信力；那么，对于出海的企业来说，如何吸引优质媒体的目光呢？ 本期播客我们邀请到了驻中美两地的TechCrunch媒体人 Rita，来和我们聊聊中国企业对海内外媒体露出的认知偏差，以及如何和媒体亲密交流。 TechCrunch成立于2005年美国旧金山，是一家全球领先的科技媒体公司。作为最老牌的关注创业公司的科技博客，TechCrunch致力于记录创业公司、评测互联网新产品以及报道突发科技新闻。目前，TechCrunch的社区论坛有超过200万来自Twitter、Facebook、Google和其他社交媒体的固定网友的追随。 【🔥本期节目亮点】 “将销量变化和社会问题相结合”，这个品牌是这样呈现新闻点，吸引海外媒体的 中国企业联系外媒最常见的认知偏差是什么？ 在中国生活过的外媒记者写故事更有人情味 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 TechCrunch - 自由撰稿人 - Rita 【🧶 时间线】 02:42 TechCrunch给予了很大的空间自由发挥创作 05:24 不能用中式思维理解外媒的合作方式 06:47 “将销量变化和社会问题相结合”，这个品牌是这样呈现新闻点，吸引海外媒体的 10:17 越来越多的中国企业意识到，只有融入当地文化才能走向全球 14:51 中国企业联系外媒最常见的认知偏差是什么？ 18:50 多数媒体的视角较为中立，而过度推销的PR内容常被拒绝 20:19 On Background的采访模式让你和媒体人更好的交谈 22:41 在中国生活过的外媒记者写故事更有人情味 26:30 了解三种外媒类型，再针对性联系更有效 31:09 三本值得一看的书籍推荐 36:26 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🙌 延伸阅读】 * 播客中提到的Rita的文章 The dilemma of Chinese startups going global（中国初创企业出海遇到的困难与挑战） * Rita提到的三种常见采访模式：On the record - 所有内容都能写的采访，并且会标明消息来源； On background - 双方提前协商好可以被公布内容但是不标明来源的采访。但一般来说，消息来源不希望公布他们的名字，但会同意对他们的立场进行简单描述； Off record - 完全不可以公开内容的采访，一般用于比较私密性的采访； * Rita提到的前Snap员工回国创业，用AI生成内容的公司：诗云科技- Surrea * Rita提到的由她参与编纂的书籍： Attention Factory: The Story of TikTok and China’s ByteDance《字节跳动：从0到1的秘密》 * Rita给跨境人推荐的三本书籍（播客中Rita也有描述这几本书为什么值得看，快听听她怎么说）Wildland: The Making of America's Fury《荒原：美国愤怒的形成》- Evan Osnos 该书由《纽约客》记者Evan Osnos所写，介绍了三个地理和文化上不同的美国地区——芝加哥、康涅狄格州格林威治和西弗吉尼亚州克拉克斯堡——以了解这一个极度分裂的国家的脉搏。 On Writing Well《写作法宝》- William Zinsser 该书被誉为“英文写作圣经”，是一部关于非虚构写作的专业工具书。 Being Mortal 《最好的告别》- Atul Gawande 这是一本关于衰老与死亡话题的书籍，梳理了美国社会养老的方方面面和发展历程，以及医学界对末期病人的不当处置。 * Jim推荐的书籍 When Breath Becomes Air《当呼吸化为空气》- Paul Kalanithi 该书主要讲述了一位天才神经外科医师对生存和死亡的理解以及对自己职业的定位。 * CES 电子展 CES是全球规模最大、影响力最广的消费电子展，已举办47届，每年年初固定在Las Vegas举办，展览期间通常会举行多场产品预览会和新产品发表会。最近一届CES将会在2023.1.5~2023.1.8举办。

🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第6期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 受局部冲突、疫情、通胀等宏观多因素影响，2022年是“资本寒冬”的一年，在内外部环境巨变之下，出海企业应如何寻求融资机遇，在逆境中前行？ 本期播客我们邀请到了小恐龙基金（Dino Fund）的投资负责人雨萌，从投资人的角度和我们聊聊跨境出口电商生态，以及基金一般是怎么选择出海品牌投资的。 【🔥本期节目亮点】 在一年内接触300多家DTC品牌后，DinoFund是如何选择出海企业投资？ “纯靠PPT融资的阶段已经是过去式了” 消费品投资思路：品类新，增速快，还看不到天花板 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 郭雨萌 - 小恐龙基金（DinoFund）投资负责人 【🧶 时间线】 02:40 在36氪赶上了中国双创的最好时代 07:04 虽小而美，DinoFund致力于挖掘产业创新根源地 11:09 DinoFund是如何寻找出海企业投资的？ 13:03 在一年内接触300多家DTC品牌后，DinoFund是如何选择出海企业投资？ 18:29 DTC品牌投资先看赛道，再看市场 21:02 “纯靠PPT融资的阶段已经是过去式了” 22:57 给初创企业在融资方面的一些小建议 26:24 2023年出海赛道融资环境如何？ 28:14 穿戴甲在北美爆火出圈，但你知道多数是made-in-China吗？ 33:49 消费品投资思路：品类新，增速快，还看不到天花板 36:15 小恐龙基金尝试从TikTok生态里寻找投资机会 39:13 Pitching的概念在国内更像是开卷考试 43:25 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amy 监制：Trini 【🦕 关于小恐龙基金】 小恐龙基金（Dino Fund）是由红杉资本和国内一线独角兽公司共同发起的早期基金，主要关注儿童产业和大消费的投资机会。过往的投资包括斯尔教育、大热荒野、童行学院、满分牛牛等。 【🙌 延伸阅读】 * CVC CVC指企业风险投资，一般指各大企业成立的风险投资部，直接投资于外部小微企业的企业基金，不包括企业内部投资或通过第三方的投资。 * KISS KISS品牌创建于1989年美国纽约，包含多个美甲美妆系列品牌，产品主要涵盖了人造美甲、彩妆、假睫毛、美甲美妆工具、纹身贴等。 * 大热荒野 成立于2020年底，是36氪公司旗下的一家户外露营地品牌。 * Pitch 指向潜在投资者或者客户做的演讲报告，用于获得融资或者介绍自己的产品。

🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第5期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 这期播客节目我们邀请到了箱包品牌artrips的联合创始人Kelvin，他职业初期曾在多家500强企业做HR，也曾在Sequoia Capital（红杉资本）帮助企业招募高管，后来Kelvin和artrips相遇，跨行转型成为出海品牌的联合创始人。 作为2021年成立的新兴品牌，artrips上线第一年整体销售额就达到了数千万元。这期节目你将了解到artrips是如何在海外箱包市场引爆品牌增长的？品牌出海规划应该怎么做？以及海外市场营销怎么玩？ 【🔥本期节目亮点】 “美国人民需要我们！所以我们要去做美国市场！” 什么样的产品是美国人需要而中国人不需要的？ artrips的英文Slogan是relay.club COO帮忙修改的～ 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 artrips - 联合创始人 Kelvin Sun 【🧶 时间线】 01:56 从世界500强企业HR到出海品牌联合创始人 03:41 创业不一定是从0到1，一个人的能力是有限的 07:33 DTC不是做一个产品，而是一个场景，有用户场景才会形成品牌 14:20 品牌出海规划怎么做？理性&感性两手抓 16:47 出海营销除了半复制国内营销打法，还需从独立站出发精准抓取用户画像 19:07 品牌出海需从实际出发，考虑海外消费者的真实需求 24:40 海外市场红人营销怎么玩？ 26:23 既要符合产品调性又要符合预算范围，海外KOL怎么选？ 28:07 一次好的红人营销对销售有什么影响？ 33:39 artrips的红人营销复盘 35:26 大多数品牌都在海外红人营销踩过这些坑 37:49 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：柚仔 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🧳 关于artrips】 做全球女性出行的陪伴者，让出行成为一种艺术。 artrips是一款专注于出行领域，集旅行箱、手提箱、包袋、旅行用具等产品的生活方式品牌。 【🙌 延伸阅读】 1. Kelvin的电影推荐：The Founder（大创业家） 影片讲述了奶推销员雷·克洛克在上世纪50年代遇到了经营汉堡快餐的麦当劳兄弟后嗅到商机；1961年，他用270万美元买下了麦当劳兄弟的汉堡连锁，将其打造成了全球最大的快餐王国。 2. Jim的书籍推荐：大创业家-麦当劳之父雷·克洛克自传 该书是将麦当劳造为世界连锁餐厅的克罗克亲笔写就的自传，雷·克洛克的传奇故事还被好莱坞改编成电影《大创业家》。 3. 问答小游戏提到的“BackRub“ 早期的谷歌并不叫Google，而是“Backrub”，因为谷歌搜索引擎是通过查看反向链接（back links）来确定网站重要性的，类似一种“反向链接索引”。

🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第4期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 随着跨境电商行业的发展，越来越多的中国卖家从亚马逊转战品牌出海，但在出海的路上，如何克服海外市场水土不服，如何讲好品牌故事，是很多卖家们正在面临的问题。 这期播客，我们邀请了Somos Digital的CEO John和CSO Alicia 聊聊如何为你的跨境业务做海外品牌推广。 John 从北大金融硕士毕业后，他决定不做独立站了，而是帮卖家打造品牌；Alicia最早则在英孚工作的2年里面接待了3000+客户，两人在2016年一拍即合成立了Somos Digital。 关于Somos：Somos Digital是一家创新的专注出海本土化的数字营销公司，专注于为中国出海品牌提供数字营销咨询、策略和执行服务。 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【🔥本期节目亮点】 很多卖家在亚马逊做的风生水起，为什么要转型品牌出海？ 海外市场营销成本高，仅仅满足一次获客，怎么办？ 当下跨境卖家出海营销的最大痛点是？ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 Somos Digital - CEO John Somos Digital - CSO Alicia 【🧶 时间线】 02:36 SOMOS - 用深圳速度服务全球客户 06:41 国内企业不擅长讲述品牌故事，欧美品牌更成熟 09:14 品牌是由消费者定义的，而不是老板拍板决定的 11:41 很多卖家在亚马逊做的风生水起，为什么要转型品牌出海？ 14:18 亚马逊封号潮给跨境卖家带来的思考 16:54 跨境卖家出海营销的最大痛点是？ 18:41 提升产品复购率的本质是品牌本土化塑造 23:52 多国本土化市场营销须因地制宜，但产品核心价值可复制 25:17 天猫店铺风格为什么不适合复制到海外？ 30:32 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：柚仔 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini

🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第3期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 在国内有这样一部分人群，他们长期生活在中国，对跨文化有着更独特的见解，深耕中国品牌出海市场。 今天这期节目，我们把relay.club的联合创始人&COO Sophia，从她定居的丽江古镇请到深圳来录制了这期播客节目。这期会聊聊她是怎么从美国Tulsa搬到中国定居，又是如何加入到跨境电商圈，服务出海品牌的。 【🔥本期节目亮点】 中国企业做红人营销最大的挑战是什么？ 有哪些红人营销的技巧是你还不知道的？ 如果能回到一年前relay.club创业时，会对自己说？ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 Sophia - relay.club 联合创始人&COO 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【🧶 时间线】 02:29 从美国Tulsa到中国丽江，Sophia与中国的缘分 06:40 relay.club两个联合创始人的相识 09:23 relay.club从0到1的故事 12:23 为什么选择红人营销这个赛道？ 13:38 中国企业做红人营销遇到的最大挑战？ 15:31 relay.club如何赋能企业出海？ 16:14 为什么选择帮中国出海，而不是帮海外公司进入中国市场？ 18:23 回到一年前开始rely.club的创业，想对当时的自己说什么？ 20:54 中国出海品牌在红人营销方面有哪些需要注意的？ 25:50 问答小游戏 - "would you rather" 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx: relay_club 官网: relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：柚仔 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🙌 延伸阅读】 👉 Sophia 专访

🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第2期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 在跨境出海企业从“中低端供给”过渡到“品牌化”的过程中，海外众筹模式为国内的创新型产品提供了不一样的营销机会。 本期播客我们请到了Indiegogo的中国区市场营销负责人Renee，她在跨境电商行业的市场领域深耕了8年，在这个过程中见证了很多中国出海企业，从世界工厂到中国制造再到中国创造的转变。 我们将在这期播客中聚焦海外众筹市场，聊聊众筹是什么、哪些产品适合众筹、首发新品的众筹过程是什么样的、以及如何打造一款成功的众筹项目。 【🔥本期节目亮点】 海外众筹项目类型盘点 我的产品适合众筹吗？ 如何打造一款众筹爆品？ 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 Renee - Indiegogo 中国区市场部负责人 【🧶 时间线】 02:17 8年跨境从业经历，见证中国制造到中国创造 05:25 Indiegogo - 专注科创新品首发和众筹 08:43 市场主流众筹平台的区别 11:15 海外众筹项目类型盘点 15:03 与支持者真诚透明沟通是一款成功众筹项目的基石 18:24 帮小白解答众筹是什么以及如何操作 25:13 我的产品适合众筹吗？ 32:20 几个小技巧让你的众筹项目脱颖而出 35:49 中国出海企业趋势： “线上化+品牌化” 38:52 隐藏彩蛋Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：柚仔 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini

🥳 本期播客视频已更新：B站 在经过一个月的筹备后，我们的播客「出海早知道」终于在小宇宙、Apple Podcast上线啦。「出海早知道」是有relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 首期播客和我们对话的是Outlandish的两位创始人Will&Again。他们录制这期播客的时候还在在英国，现在已经到美国了，作为TikTok生态的第一阶梯合作伙伴，Outlandish致力于帮助品牌在海外直播带货。 Will 从中大毕业后，在华为工作一段时间后，机缘巧合下因为做英文内容分享开启了中国百万博主的网红之路；而Again早些年就职于新浪财经、私募基金等金融行业，在金融和社交媒体方面有着丰富的经验。 作为最早一批活跃在中国B站的歪果仁网红，Will一开始成立MCN机构孵化达人，后来观察到用深度内容去打动人心更重要，因此成立了Outlandish，一站式服务更多出海的品牌。 【🔥本期节目亮点】 TikTok 直播带货在海外有多火？ 海外直播带货： 为什么大家都瞄准美国？ 中国品牌出海之路， 下一个直播带货风口在哪里？ 我的产品适合TikTok直播吗？ 🌟 每一期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️主播】 Jim & Amy 【⚡️嘉宾】 Will - Outlandish CEO Again - Outlandish COO 【🧶时间线】 02:50 国内最早一批的B站歪果仁网红 04:52 从金融民工到出海营销创业的赛道转变 08:36 出海创业这些年遇到的最大挑战 10:54 浅谈 2022 海外直播带货市场 16:30 TikTok直播带货在海外会火吗 22:21 海外直播带货，为什么大家都瞄准美国 24:09 海外直播带货未来的发展趋势 28:58 Will 在线直播带货 31:30 传统红人营销 vs TikTok 带货，怎么选 33:55 品牌方应如何在海外直播带货 34:40 什么样的产品适合TikTok直播带货 38:22 给中国出海品牌在 TikTok 直播带货的Tips 39:53 隐藏小彩蛋 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手v：relay_club 官网：relay.club 【👩‍💻 制作团队】 剪辑：柚仔 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini