基于互联网模式创新的细分领域创业公司，貌似已经有一段时间没在这片大地上被关注到了。 而在美国，有这样一家公司——Traini， 切入宠物培训细分赛道，通过打通宠物主和宠物训练师的双边市场，希望以工具+服务的方式完成全球宠物培训市场的数字化。自去年8月上线以来，3周完成1518.3%的高速用户增长，截至目前已完成超百倍的全球用户增长。 国内宠物赛道最近也有新动向。1月23日新瑞鹏向美国SEC递交招股书，拟在纳斯达克上市。根据弗若斯特沙利文的数据，就医院数量与宠物医疗服务收入来看，2020年及2021年，新瑞鹏是中国最大、全球第二大的宠物医疗服务平台。3年营收过100亿，这条消息也将市场和资本的目光重新吸引到宠物行业。 根据美国宠物产品协会(APPA)的数据，世界宠物市场三千亿美元规模，美国市场占全球的40.2%，达到1236亿美元，世界排名首位，远超排名第二的巴西市场(占比5.2%)，并且依然保持平均两位数的年增长。 但另一方面，无论是中国还是美国，拆分宠物市场来看，份额最大的都是宠物食品，其次是宠物医疗，第三是宠物用品，最后才是宠物服务，其占比不超过10%。根据头豹研究院的一份报告显示：中国宠物市场，宠物训练仅占宠物服务市场的5%。 一个如此细分的赛道，一家初创公司，在市场选择和推广打法背后的逻辑是什么？为什么很轻的互联网模式创新依旧有创业机会？又为什么能在美国这样的土壤中生长出来？如果你也有类似好奇，本期播客将逐一为你揭晓。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。 佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。 【嘉宾】 Arvin Sun，连续创业者，曾创立邻家铺子SND、易美佳人EMBEAUTY等公司，Deeper Network Advisor、日日煮美国合伙人，在移动互联网平台、O2O、新零售等领域有丰富经验。 【时间线】 00:01:13 嘉宾自我介绍与 Traini 简介 00:03:31 为什么选择宠物培训这样一个细分赛道切入？ 00:16:02 公司持续快速增长的动力在哪里？是否会考虑业务延伸？ 00:23:53 全球化背景下，不同国家地区的市场策略会不一样吗？是怎么考虑的？ 00:33:53 美国市场对垂直细分领域创业者更友好？ 00:45:24 产品中增加社区功能，是怎么考虑的？ 00:49:14 以互联网模式创新打通双边市场，打法和思路是什么？ 00:54:11 怎么看国内和海外的在线社区生态，以及「私域流量」或者「DTC」 生态？ 01:01:36 美国使用 IM/即时聊天 工具的习惯，不同的人都会用什么进行沟通和连接？ 01:03:57 对比中国，美国目前几个主要领域的创新创业环境如何？ 01:20:02 作为连续创业者，一路以来有什么心得和体会？ 关于《出海相对论》 《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。 如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐、汽水儿等平台订阅收听我们的节目，也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索“出海相对论”，关注我们的公众号，会有每期播客的文字版放送，偶尔也会有我们和一些朋友关于出海的个人思考和经验，当然你也可以直接后台私信联系我们。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.

回想一下：在你已知的中国出海企业中，有多少家可以在美国市场做到Top1？ 本期我们就邀请到美国共享充电宝第一品牌 —— ChargerGoGo 的 Founder&CEO June，为我们从宏观到具体展开了一张中国模式美国出海的商业画卷。 故事还要从头说起。共享充电宝诞生于中国14、15年共享经济风靡时期。彼时以Airbnb、Uber为首的共享经济大军高歌猛进，中国本土各路英雄也纷纷下场，“万物皆可共享”之风迅速席卷了几乎所有能触碰的行业。共享充电宝从诞生之初即广受资本和市场关注，在2017年甚至有两位著名商业人士因其商业模式是否成立而立下“吃翔”赌约。 2021年4月1日，“共享充电宝第一股”怪兽充电在纳斯达克上市，验证了其商业模式的成立。但伴随资本的狂热，这个行业也一直饱受争议。近一年来共享充电宝频上热搜，主要是由于消费者吐槽其涨价问题。 在大洋彼岸的美国，共享充电宝却和共享经济一样，似乎并没有想象中的那么狂热和广受争议。而 ChargerGoGo —— 一家缘起中国，独立在美国运营的共享充电宝品牌，几乎是主流玩家中最后入场的，却以中国模式+美国打法迅速抢占市场的头把交椅。 如果你是出海玩家之一，对美国市场感兴趣，或者有出海的意愿却不知如何跳脱内卷的牢笼，那么相信本期内容会对你有所帮助和启发。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。 佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。 【嘉宾】 June， ChargerGoGo Founder&CEO，UCLA MBA 【时间线】 00:01:27 嘉宾自我介绍与 ChargerGoGo 简介 00:02:48 与 ChargerGoGo 结缘的故事 00:04:17 美国市场公司的发展和中国市场的整体性差异 00:07:31 共享充电宝行业在中美发展的不同点 00:08:20 美国共享充电宝市场有中国玩家吗？弯道超车成为第一品牌有什么关键决策？ 00:14:58 从主流消费人群和市场切入的考量是什么？ 00:17:32 新冠加速了二维码在美国的普及？ 00:19:30 在美国如何推广共享充电宝的？也是以代理模式为主吗？ 00:23:11 租借方式落地在中美模式上的差异 00:26:23 观察“共享经济”在中美发展的差异性及原因 00:32:41 在移动支付本土化过程中遇到过什么问题？是怎么解决的？ 00:42:50 共享充电宝生意在美国毛利更高，模型更好？ 00:45:10 对比中国，在美国如何平衡品牌、代理商和线下商家之间的多边利益关系？ 00:55:59 在美国做市场会感觉更容易吗？有什么问题和挑战？ 01:02:04 美国创业环境对中国出海创业公司和创业者持怎样的态度？呈现什么样的趋势？ 01:07:51 给国内准备出海的自助服务设备友商的一些建议 01:09:11 对中国不同行业的出海公司有什么样的建议？（如互联网、跨境电商、SaaS） 关于《出海相对论》 《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。 如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐、汽水儿等平台订阅收听我们的节目，也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索“出海相对论”，关注我们的公众号，会有每期播客的文字版放送，偶尔也会有我们和一些朋友关于出海的个人思考和经验，当然你也可以直接后台私信联系我们。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.