丨本期内容 利郎男装，是我们熟悉的国民男装品牌，是内地首家在香港成功上市的男装品牌，开创了“简约男装”这一新赛道，可能一部分人对于利郎的印象还停留在“简约不简单”的经典形象，其实从2019年开始，利郎品牌就积极在品牌升级上做出探索。 一个多月之前，利郎在晋江安平桥举办了36年以来首次户外品牌大秀，请来了说唱界的半壁江山走秀，在行业内外都引发了不小的震动，也成为了中国品牌从在地文化中汲取灵感又反哺当地的创造性实践。对于36岁的利郎来说，这次晋江安平桥大秀，算是目前利郎品牌形象的“汇报演出”，也是一个阶段性的里程碑。 整场大秀以现代极简中的摩登来呼应宋代极简下的隽永，以黑白灰素色为主，“克制”、“质感”，“有趣”是大秀后的普遍评价，的确，一场秀不能代表品牌的所有表达，但是大秀的背后，是利郎品牌升级动作的成果和决心。 在利郎品牌总监王俊宏看来，近几年大众媒体一直提到极简等风格趋势内容，避免“简约不简单”这个品牌资产被人抢走，持续强调“简约男装”是很必要的。他告诉我，看过大秀之后即便大家对利郎的印象停留在这一刻也没关系，至少没有停留在以往老商务的印象。 王俊宏是利郎品牌总监，也是利郎二代。这次聊天，王俊宏提到个人价值和品牌价值，他庆幸自己找到了品牌审美方向的所长，能够帮助利郎在新的周期里提升锐变。 同时作为二代，他也坦白道，“我做错他们其实也不会说不会骂，所以我必须要非常清晰，非常自知之明”。 回顾利郎男装近年在品牌升级上做的两件事，首先是激活和焕发品牌，做了品牌VI的更新，重新巩固了「简约男装」的定位，第二件事就是做到了产品聚焦，SKU做了大幅缩减，取而代之的是研发上的不遗余力。 2019年之前，国内所有男装都在排斥或者躲避「商务」这个词，那么2019年之后，能够代表中国男装的下一个关键词是什么，和王俊宏聊过之后，这个答案可能已经趋向多元，但是的确更清晰了一些。 丨本期主播 嘉宾：王俊宏 利郎品牌总监 主播：云瑶 「消研所」主理人 丨时间轴 03:54 为什么利郎是能够在安平桥上走秀的首个品牌？ 05:10 大家对利郎的印象停留在这一刻也没关系，至少不是之前老商务的时候 07:18 slogan仍然是“简约不简单”，但是定位明确在「简约男装」 13:40 简约就是高级吗？品牌升级解读背后的“高级感”和“高效率” 16:36 男性消费还有一个重要因素：买后打理 19:40 利郎品牌升级：SKU跟三四年前比起来减少一半 20:39 只要是面市到消费者面前，可见之处全部是战略 21:22 利郎王俊宏：大学之前是一个没有存在感的人 24:36 用了8年时间找到自己的优势和利郎能改进的价值，匹配在一起 37:25 不做衣服的事情，要做衣服以外的事情 38:18 利郎没有竞争对手，只有学习 45:40 满足消费者的需求已经不足以让他兴奋了，你要去捏造需求，创造心智 50:30 如果把利郎的36年分为几个时期 第一阶段：1987-1999年，做西装起家，单品爆发期，单品订货批发为主 第二阶段：2000-2012年，率先提出商务休闲男装，定位了这个赛道，花了6000万做代言人和央视广告，圈地跑马极速扩张阶段 第三阶段：2012-2019年，正式成为品牌零售管理公司，做全产业链供应系统，整合优化供应链，自主零售，成为能够把握成本掌握产品核心的品牌 第四阶段：2019年至今，品牌心智建设和夯实的阶段 丨关于《品牌消像》播客 《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。 丨关于主播 主播云瑶，4年消费行业观察，微信公众号「消研所」 欢迎深入交流！ 这里添加所长微信：xiaoyansuosuozhang 丨制作团队 主播：云瑶 运营：鹿角 剪辑：棉签 视觉设计：刘栋涛 监制：张华楠 罗文琴

丨本期内容 水獭吨吨，超即溶冻干果茶品类的开创者，是新消费浪潮中典型的品类创新品牌，认识创始人莫莫子的时候，她已经是零食领域做过爆款的连续创业者，对于“品类创新”有深度的理解和成功的经验。今年5月，水獭吨吨完成了新一轮融资，在新消费品牌增长普遍遇到瓶颈的2022年，水獭吨吨销售规模达到近亿元，同比实现翻番增长。 在这期节目当中，我们从目前的品牌成绩出发，聊到莫莫子的个人创业路径，再聊到新消费市场现状和做品牌的方法论，有干货，也有更多商业分析之外的个人思考。 莫莫子指出新消费的表面繁荣，还常说大家都是共谋者，需要反思的是，“新消费就是因为没办法进入到以前的利益池”，大厂不是不想做好的东西，是没有必要，创新之前首先要想明白为什么要创新。 和进入消费大厂做高管的同学相比，莫莫子回忆当年的自己不足够具备leadership，没有aggressive，所以在面试的时候总是无缘宝洁联合利华。不过后来我问她是激进派还是保守派，她说她是激进的，只是激进的方式比较温和。 这次谈话，我尝试探究莫莫子做消费品牌的思路和动因，她几乎每一个回答都同时具备反思，让事情的ab面都在同一时间展开，这是她的特点，也是一个自洽的新消费品牌创业者的成熟切面。关于新茶饮赛道的行业内容之后我们会找机会再展开，今天就先从接近真实开始。 丨本期主播 嘉宾：莫莫子 水獭吨吨联合创始人 主播：云瑶 「消研所」主理人 丨时间轴 04:34 品类创新是一个中性词 06:17 其实所谓新消费就是因为没办法进入到以前的利益池里 08:00 是不是如果早生十年，我们本身也不具备创业的能力 09:34 没有【味back】也不可能有【水獭吨吨】 13:39 选择冻干果茶赛道的原因，首先是比较看好喝水这件事 20:02 纯茶的判断是基于便利店的鲜奶流行度已经越来越高 23:04 西餐口味都是被乐事教育的（ 比如意大利红烩味，西班牙海鲜饭） 26:39 热爱食品的原因是，食品塑造了我们的生活方式 27:24 第一份工作在吉之岛，第二份工作在正官庄 39:32 消费大厂面试经：一个是leadership，一个是aggressive 41:09 别人不做有不做的道理，应该多思考一下，为什么别人不做？ 43:17 觉得没有规模不能叫自己品牌 44:30 关于消费市场的虚假繁荣 49:20 新消费品的优势之一，是大家可以在这个上面重塑一些新内容 丨关于《品牌消像》播客 《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。 丨关于主播 主播云瑶，4年消费行业观察，微信公众号「消研所」 欢迎深入交流！ 这里添加所长微信：xiaoyansuosuozhang 丨制作团队 主播：云瑶 运营：鹿角 剪辑：棉签 视觉设计：刘栋涛 监制：罗文琴 苍老师