Hi，各位新老朋友，欢迎做客美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度讨论解析美妆产业的播客，内容团队包括美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、数字内容营销专家等。 这是一期冬日身体护理好物清单。 本期内容提要： 有一些美妆品类看上去平平无奇，但却拥有最广泛的使用场景，不论年龄性别，人人都得来上一罐，比如身体护理。今天就想和大家聊一聊关于秋冬身体护理的二三事：有暖气的北方 vs. 湿冷的南方，干痒是谁都逃不过的苦恼？洗澡到底用沐浴乳还是沐浴油更滋润？身体也需要刷酸吗？……当然还有氛围党们最爱的私藏秋冬暖暖氛围好物推荐。也欢迎大家在评论区或者来粉丝群一起分享自己的秋冬身体好物清单。 时间轴： 【为什么一到秋冬身体皮肤容易出现各种状况？】 00:57 温度变化对身体皮脂分泌的影响。 02:59 南北方湿度差异，造成不同的地区肌肤困扰。 04:32 怎么都逃不过的湿疹？ 【完美肌肤始于清洁】 06:12 秋冬沐浴产品选择标准。 08:36 沐浴油爱好者的心声。 10:46 小众沐浴产品推荐。 【身体乳 vs. 身体霜】 13:45 判别真正好用身体滋润产品的标准是什么？ 15:02 涂抹身体滋润产品的黄金时刻。 15:40 身体需要去角质吗？刷酸是不是智商税？ 19:15 案例分享：身体护肤的决胜关键在于勤快。 21:00 实惠党 vs. 做作党的去角质神器分享。 【喜闻乐见的私享好物清单环节】 24:10 尼可清单 1. 无花果奶香沐浴露 2. 黄油质感超高级身体霜 3. 南方必备的清爽滋润兼备身体霜 27:35 黄婷清单 1. 全家可用超温和沐浴泡沫慕斯 2. 拥有碳水幸福感香气的身体霜 3. 干痒人士必备止痒身体乳 4. 百搭身体油 30:27 Yong清单 1. 柑橘系爱好者福音的果味沐浴露 2. 法国药妆止痒身体乳 3. 不打品牌名都知道的乳木果油系列 32:51 七七清单 1. 白菜价的澳洲绵羊油皂 2. 适合推荐给父母的双药妆身体乳 3. 吸收迅速的奶油身体霜 4. 已经停产的国货之光身体精油 35:35 氛围专场 两款美貌氛围专用身体护理产品 【番外闲聊】 38:45 为什么大家身体护理推荐差异如此之大？ 【本期主播】 YONG 500强资深品牌运营，曾创立淘宝单品销量排名前十的美妆品牌。 尼可 百万粉丝级意见领袖，《VOGUE》杂志专栏作家。 七七 资深媒体人，曾服务《marie claire》《ELLE》《COSMO》杂志。 黄婷 曾任《COSMO》美容总监，媒体数字内容营销专家。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎欢迎添加WX：ningque8或扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

体验型消费时代，有多少消费者真的愿意步入线下美妆专柜？TA们拒绝的理由是？ ⏰【内容提要】在“美妆老友咖啡馆”的微信群，进行了一个小型调查，发现提供服务的美容顾问居然成为消费者走进线下店铺的“绊脚石”。 ☎️插播一句，想入群 欢迎搜索WX：ningque8 或下方二维码 那么，问题的根源真的都是美容顾问造成的吗？ 带着这样的疑问，我们特别邀请了拥有超过20年从业经历的培训专家CICY，从另一个视角，拆解消费者线下沟通中的心理状态；实际遇到的问题和解决方案；线下体验不能替代的优点；以及当下存在的问题和背后的成因。也希望通过本期节目，鼓励大家重新走进线下店铺，享受另一种不同的购物乐趣。 ☕️【本期嘉宾】Cicy资深美妆培训总监 自1999年迈入美妆行业，担任过SK-II、雅诗兰黛、LA PRAIRIE莱珀妮、SISLEY等大众耳熟能详的高端美妆品牌培训总监。 🎯【时间轴】 01:09 案例分析：那些让人倒胃口的美容顾问们。 02:48 专业分享：美容顾问的工作组成。 05:54 专业分享：带有LUXURY属性的美妆品牌，如何围绕消费者理解，搭建培训板块。 08:55 案例分享：为什么消费者不敢靠近柜台？ 11:25 专业分享：为什么品牌一定要说“欢迎光临”？ 13:31案例分享：美容顾问的知识储备比不上网络美妆博主的情况下，步入专柜，消费者能收获的是…… 19:18 案例分享：遗珠产品在美容顾问的“聊天中” 21:13 专业分享：15分钟内，挖掘消费者潜在需求 25:15 案例分享：优秀的美容顾问如何令消费者购物体验升级。 28:00 案例分享：令人不快的美容顾问有哪些共性？ 30:47 专业分享：必须直面的困境，美容顾问过度年轻化；及美容顾问自身缺乏线下购物经验，无法共情客户造成的问题。 37:28 案例分享：美容顾问如何向消费者传递幸福感？答案是：热爱所处的行业。 40:48 专业分享：如何成功申请小样？ 46:25 案例分享：美容坊为什么这么难约？ 50:06 专业分享：如何在双方舒适的状态下，向美容顾问传递需求？ 【本期主播】 YONG 500强资深品牌运营，曾创立淘宝单品销量排名前十的美妆品牌。 尼可 百万粉丝级意见领袖，《VOGUE》杂志专栏作家。 七七 资深媒体人，曾服务《marie claire》《ELLE》《COSMO》杂志。 剪辑/尔尼 文本整理/七七 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

把财报中“稳中向好/欣欣向荣”的话术一键去滤镜后，销售数字和品牌买卖背后，有哪些是值得关注的美妆新趋势，那些是割韭菜的话术？ Hi，各位新老朋友，欢迎做客美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度讨论解析美妆产业的播客，内容团队包括美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、数字内容营销专家。 内容提要 上市美妆集团才是真正的化妆高手，不信请看每一季精心美颜的顶级“妈生脸”财报们。本期，美妆老友们试图给这些财报一键去滤镜，把一些“稳中向好/欣欣向荣”的话术还原素颜，看看在这些起起落落的数字和品牌买卖投资的背后，有哪些是和我们生活息息相关的新趋势，有哪些可以关注的新成分和产品，又有哪些品牌和集团是认真走在长期主义的路上？毕竟有句话说得好，“你花的每一分钱都是为这个世界的将来在投票”。 时间轴 01:07 财报里有什么？ 02:34 从欧莱雅集团/珀莱雅聊聊功效护肤品还能高歌猛进多久？ * 消费者成熟了，倒逼品牌下力气研发功效型护肤品？ * 欧莱雅集团新增长曲线：皮肤科学美容部。 * 成分派只是在中国流行？还是在世界范围都流行？ * 不管是数码/车还是美妆……为什么每一个消费领域消费者都在为硬核科技买单？ * 双十一大赢家珀莱雅高速增长背后的思考。 * 欧莱雅集团为什么会卖掉两个植物系品牌？ 14:18 同为高端品牌，为何有人在登高，有人在泥沼？雅诗兰黛/SK-II/La prairie的惨淡 VS. LVMH美妆部门/欧舒丹的欣欣向荣 * 经济寒冬更需要欧舒丹般的温暖？原来欧舒丹高增长的护城河是TA？ * 聊一聊何为美妆高端品牌，只有价位能区分吗？ * LVMH集团美妆：不走成分功效路线的高奢氛围感绩优生。 * 旧话重提：连续n个季度下滑的雅诗兰黛集团，到底做错了什么？ 32:37 高端香水是否会成为新的增长引擎？ * 高端美妆 存量市场 VS. 高端香水 增量市场？ * 高端香水市场的天花板是什么？ * 小众沙龙香的天敌是什么？ * Jo Malone的思考：从小众走到大众，给自己挖一条什么的护城河才能拥有长尾市场？ 41:16 雅诗兰黛色提因/资生堂新肌酮/高丝IPS细胞研究……大集团新科技/新成分的登场意味着什么? * 原来玻色因以外欧莱雅集团还有这么多独家科技成分宝藏？ * 新肌酮到底是什么？ * 生意角度来看，各大集团为什么要卷独家成分和科技？ * 中国品牌的独家成分，应该如何获得更有效的运营和应用？ * 本期主播 YONG 500强资深品牌运营，曾创立淘宝单品销量排名前十的美妆品牌。 尼可 百万粉丝级意见领袖，《VOGUE》杂志专栏作家。 七七 资深媒体人，曾服务《marie claire》《ELLE》《COSMO》杂志。 黄婷 曾任《COSMO》美容总监，媒体数字内容营销专家。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

⏰【内容提要】老友记第一期的播客开场：“人生要有多幸运，才能在第一份工作中就遇到自己喜欢的职业。”能在美妆行业的高速发展的时期进入其中，是不可多得的幸运，本次，我们通过回忆职场最初阶段的经历，共同探索如何能“初恋即遇到真爱”。 ☎️ 欢迎搜索添加WX：ningque8 或下方二维码 🎯【时间轴】 01:15 毕业选择题：选择稳定性高的工作还是自己最想从事的职业？ * 应届毕业，人生选择性最广阔的阶段，谁能没有选择焦虑？ * 如果还没想考虑清楚喜欢什么，先想想什么是绝对无法接受的工作。 * 明确个人的第一需求，哪怕它是直白的“不想打卡”。 * 实习是最好的“就业指导员”，即使找不到喜欢的事业，也能通过发现个人的长板和短板，寻找到未来的方向。 11:26 如何高效获得帮助？ * 尊重个人兴趣，志趣相同的朋友是最好的人脉之一。 * 专业问卷，能帮你探索深层次的自我认知。 * 从BBS到小红书，每个时代的社交媒体都是有效的助力。 * 约师兄师姐喝杯咖啡吧。 17:51 在明确价值观后，优先选择的朝阳行业。 19:42 当第一份工作遇到瓶颈时： * 师傅不肯教怎么办？ * 带钱上班的痛苦谁能懂 * 琐碎而重复性的基础工作，该忍耐吗？ * 想换工作的心情到了临界点，需要找人聊聊吗？ 28:32 老板为什么这么爱画饼？如何判断职场PUA？ * 遇到赏识你的老板，多听取TA的建议 * 非常严厉的老板未必是坏老板 * 老板承诺的条件，没能100%实现时…… * 老板超越你个人能力的要求是PUA吗？ * 学习接受“折损度” * 老板的“抗压度”决定了TA画得饼好不好吃。 40:35 大公司，小公司，谁能锻炼人？ 44:26 第一份工作中获得受用至今的经验 * 不要年轻气盛 * 不要害怕和老板沟通 * 学会分辨行业和公司风格、团队气氛、直属领导对工作的影响 * 处理同事和朋友的边界感 * 秉持专业度，不要过度谦虚 * 如果补不长短板，就尽量让长板更长 * 多复盘 【本期主播】 YONG 500强资深品牌运营，曾创立淘宝单品销量排名前十的美妆品牌。 尼可 百万粉丝级意见领袖，《VOGUE》杂志专栏作家。 七七 资深媒体人，曾服务《marie claire》《ELLE》《COSMO》杂志。 黄婷 曾任《COSMO》美容总监，媒体数字内容营销专家。 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码，我们在等“有朋至远方来”。

美妆投资最重要的面霜品类也有着最多的困惑：按年龄还是按肤质选？精华和面霜哪个步骤更值得投资？ Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 ⏰【本期内容提要】本期话题围绕关于面霜的使用和选择问题展开，同时推荐一些我们私心爱用品，希望带来一些双十一购物启发；也欢迎大家在小宇宙评论或者加入我们的微信粉丝群，安利你的心水面霜和使用感受。 ☎️ 欢迎搜索添加WX：ningque8 或下方二维码 🎯【时间轴】 【关于面霜的六个困惑】 00:45 困惑一：按年龄还是按肤质来选择面霜？ 02:27 困惑二：有没有必要分日霜/晚霜使用？ 04:43 困惑三：乳液和面霜，到底有什么区别？ 08:16 困惑四：面霜和精华谁更重要？ 12:10 困惑五：决定一款面霜是否优秀的到底是成分还是配方？ 16:35 冷知识闲聊：为什么很多品牌的镇牌之宝都是面霜？ 18:47 困惑六：同类型同价位面霜区别在哪里？ 【私藏面霜清单】 20:38 尼可清单：原来这个童装品牌的面霜超好用？ 22:22 七七清单：感性派用户会买单的三款治愈系面霜。 23:30 闲聊：皮肤科院线衍生的绝佳修复面霜。 25:47 黄婷清单：两款入门级平价日系全能面霜 28:10 闲聊：因为功效可以被原谅糟糕使用感的两款美系面霜。 32:18 闲聊：原来同一款产品本组每个人使用感受差异都如此巨大。 【面霜扯闲篇】 37:03 卷生卷死玻色因面霜？ 40:18 为什么早C晚A的人，最后都走上B5面霜修复的路？ 42:14 用什么面霜来拯救你的脆皮/敏皮？ 【本期主播】 尼可 百万粉丝级意见领袖。 七七 资深媒体人。 黄婷 媒体数字内容营销专家。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码，我们在等“有朋至远方来”。

在一个选香靠网友的世界，唯有借用调香大师Jean-Claude Ellena在《调香师日记》中写下的一段话诉心声：“在这个与时间赛跑的社会，香水尽然只需2秒，优劣立判，如此骤下评论真是令人痛心。香水只有让人品赏，擦抹时，方能真正倾诉自己的故事。”本期，我们将以完全私人化的方式来分享老友们关于香氛的推荐和思考。 ☎️ 欢迎搜索添加WX：ningque8 或下方二维码 ⏰【本期内容提要】一边种草，一边祛魅 🎯【时间轴】 00:32 老友用香推荐 * Chanel COCO小姐香氛油+妮维雅身体乳的化学反应。 * Baum家居香氛，把家变成森林。 * 潮热的气候和温度让嗅觉变得钝感，而Diptyque的杜桑可以唤醒它。 * Chanel 18号，属于秋日的黄葵子。 * 1774年创立的" CUIR DE RUSSIE " L.T Piver俄罗斯皮革，一点点刚刚好的男子汉气息。 05:43 难忘的香氛故事 * 唯爱无花果，阿蒂仙 、JO MALONE、帕尔玛之水的横向比较。 * 当檀香和五星级酒店的厕所一起出现时。 * 喜欢一个人的味道，应该是没有香氛覆盖的原味。 * 实验室浓缩香料的嗅觉体验，治疗一切香味矫情。 11:08 调香师口述实录 * 贾克·波巨(Jacques Polge)，调香宛如织毛衣。 * Jean-Claude Ellena，调香师中的王维，原来爱俳句？ * 馥马尔先生（Frederic Malle），调香师是以香写作的作家。 17:02 关于香水的小组讨论 * 以无花果为例，香水真的受记忆影响吗？ * 铃兰是铃兰味的你还买吗？为何香水文案不能太质朴？ * 潘海利根兽首系列，香水爱好者的手办。 * Sisley绿野芳踪在南法的撞香概率有多高？ * 线香推荐，LISN，用一首歌的心情转换心情。 21:57 城市纪念版，是营销万用灵吗？ * THE DIFFERENT COMPANY 别样公司的Tokyo bloom（东京气味）与新宿御苑。 * Le Labo以城市系列增强品牌记忆点的战略胜利。 * 马鞭草、桂花，海岛，气味资源丰富的城市，更适合香氛表达。 26:02 香水扯闲篇 * 当小众香不再小众，你还爱吗？ * 还原凉白开味的香水，你会买吗？ * 猫与六神是天敌？ 29:27 清冷破碎感和大女主风格，对香水市场的负面影响有哪些？香水创作进入瓶颈阶段。 34:05 把选香水当做跟自己一个对话吧，从中发现的一些另世我。 * GUCCI的Rush，教会我，当你足够爱，其他因素都不重要。 * 雅诗兰黛的三款古董香，Lauder for man，knowing ,white lineon(白色亚麻布)。 * Aerin ，香水中的《继承之战》，老钱风新演绎。 * 倩碧的Happy，明亮的花香，与少女的爱情。 39:01 感兴趣的三款新香：馥马尔*JCE的HEAVEN CAN WAIT天堂可待，潘海利根象首香水，黛珂AQ这个月要上市的一款香氛。 【本期主播】 * YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 * 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 * 七七 资深媒体人。 * 黄婷 资深媒体人，孵化国内杂志首个二次元IP。 📖 剪辑/YONG 文本整理/七七

一支79元的国产眉笔，将化妆品的定价话题冲上热搜月余。化妆品真的是暴利行业吗？包含哪些隐形费用？新锐国货定价为什么被屡屡诟病？国际美妆集团产品定价会更透明吗？如何一眼识破割韭菜的单品定价？ Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 化妆品定价的行业规则，新锐国货面临的定价困境和挑战，普通消费者如何擦亮双眼避开价格刺客？如果你有哪些与价格相关的心得想开启更深度的讨论，欢迎留言，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。 【化妆品行业通用的定价规则】 01:02 兼具奢侈品和快消品属性的化妆品，一般有两种定价法。 05:18 为什么现在消费者开始对价格更为敏感？ 09:03 不同的消费者，对不同产品的心理价位，存在巨大差异。 11:20 毛利率和净利率到底有什么区别？为什么净利率才是企业的生存线？ 14:34 案例分享：从小米/苹果/LVMH的财报来读懂毛利率和净利率。 16:16 消费观只分类别，不分对错。 【国际美妆大集团的定价逻辑】 17:20 案例分享：黛珂小紫瓶精华水为什么是170ml的容量？ 18:55 快递盒上也能看出品牌的社会责任感。 19:59 品牌有哪些看不到的努力：欧舒丹/CHANEL。 21:29 环保包装是一种隐形的奢华。 22:17 另类观察：营销能力也是一种可遇不可求的洞察力。 【国货的定价困境和难题】 23:45 高端国货定价，TA确实值这个价吗？ 25:39 案例分享：从盲盒成本价看供应链对新锐国货成本定价的影响。 27:40 化妆品类别定价的通用规则。 29:07 告别玻璃心：给消费者一个信服你的理由。 32:31 国货品牌的另一困境：头部主播拿走一部分定价权。 35:42 关于花西子的一些看法。 【消费者如何避开价格刺客】 38:28 技巧一：延期标准+容量甄别 40:06 技巧二：名字是照妖镜+闲鱼残值 40:57 技巧三：实用型消费者认准大集团平替+升级涨价鉴别 42:13 技巧四：XX集团高管/研发原创新品牌靠谱吗？ 43:23 题外话：为什么一向赞同量力而行的本组觉得今年双11可囤？ 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 资深媒体人。 黄婷 资深媒体人，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷

刚刚结束的时装周，明星馒化又变成热搜词条，为什么拥有最多最好资源的明星也常会陷入“日渐蔡明”，“脸上太多科技与狠活”，“建议返厂”的泥潭？ 【本期内容提要】 你为什么一直不敢迈出医美第一步？你是否也常困惑于那么多名字看起来像近亲的医美疗程到底是什么关系？ 哪怕每一个多次推开医美大门的人，依然会抱有无数疑问。 这期播客，老友记邀请资深皮肤科医生，以人生“初体验”的严谨角度深入浅出，分享当下最热门的医美项目，为你降低踩坑频率。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。 本期导读 【前言 明星馒化的八卦闲聊 】 01:42 明星为什么爱注射玻尿酸？ 02:28 韩国空气中有酵母，韩系明星爱发面？馒化是如何导致的？ 05:20 从明星的医美信息茧房，看普通人如何避坑。 【PART 1 普通人如何挑选医美机构和医生及项目？ 】 07:39 普通人第一次接触医美机构，怎么做功课？ 12:33 评估医生三要素：学历、公立医院从业经历、临床经验。 14:39 店头实地探访，如何小心求证，大胆发问？ 16:02 实例分享：医生技术版图不同带来给消费者的困惑，如何通过多方验证（Second Opinion）解决？ 21:00 无创光电，医美入门级项目。 22:21 如何判别医生的建议是最佳方案，还是销售话术？ 23:39 实例分享：珍惜会拒绝你的医生。 25:58 如何在五花八门的医美项目“昵称”中，找到靠谱项目？ 29:27 为什么医美项目要卷“昵称”？价格透明化的背景下，新型的消费陷阱有哪些？ 【PART 2 当下值得推荐的医美项目】 34:25 成人痤疮、抗衰、塑形，医美项目三大顶流。 36:21 成年人痤疮的专业治疗步骤。 41:09 年轻人对baby face的“恶意”，引发超声炮的走红。 42:21 医生的忠告：在容易冲动的年龄，不要过早尝试医美，将金钱留下来做对未来更有意义的事。 44:48 年轻人如何对抗年龄抗衰焦虑？ 47:01 20～30岁年龄段，适合的医美项目有哪些？ 48:25 30～40+岁年龄段，适合的医美项目有哪些？ 50:45 实例分享： 如何通过与医生的有效沟通，识别真正可改善的医美需求。 52:29 如何治疗颈纹？ 55:52 热玛吉，无痛管理与高效持久如何平衡？ 58:08 医生的忠告：比起新出品的热门项目，可以更信任医生能效果最大化的项目，经验是医美操作中关键性环节。 58:52 超声炮的原理，适用人群。 1:01:27 专业医生眼中，家用美容仪到底有用吗？怎么用才有效？ 1:03:52 中日韩医美的差别。 1:06:15 水光针，是真有效还是真tricky？ 【本期主播】 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 资深媒体人。 黄婷 资深媒体人及电商内容营销人，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/七七

断舍离，本质是一种消费升级，不是让你花更多钱，而是通过精准消费和有效管理，帮助你提升消费的效能，提高生活品质。 Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 调研数据显示，在900位中国女性受访者中，平均每人拥有4把化妆刷、5.1只口红。买是人类天性里无法抵抗的快乐，而断舍离，是美妆爱好者的兵法。我们希望通过本期播客，和大家聊一些美容编辑们私房的断舍离兵法妙计，哪些该买？哪些可囤？哪些品类只是锦上添花？为什么说习惯比产品重要？医美也需要断舍离吗？……本期围绕这些疑问展开，也希望你在评论里分享更多自己的美妆断舍离心得，相信会给到大家更多启发和帮助。 【化妆品类断舍离管理原则】 01:15 化妆品类基本购买原则。 03:47 香水：买大 VS. 买小？ 04:38 一款护肤品用久了真的有“耐药性”吗？ 08:40 平价彩妆和贵价彩妆真的有那么大区别吗？ 09:21 小故事分享：皮肤出问题，做减法也是一个思路。 10:45 面膜：雪中送炭还是锦上添花？ 13:56 眼霜是护肤最大的谎言？ 15:12 化妆水 or 肌底精华？ 16:47 美容仪器：不用就是一个摆设…… 21:43 Tricky的半脸实验。 22:50 关于防晒的一些真心话。 24:30 反向思考：为什么韩国女明星流行水光肌？ 【好的生活习惯帮助你管理美妆事半功倍】 26:51 聊一聊化妆品使用期限的问题。 28:55 一个tips帮你有效使用太油润的A醇产品。 30:10 美妆小冰箱真的有必要吗？ 31:12 囤货分类存放Tips。 33:27 不被收纳粉红税收割。 34:00 永远不要为了小样囤货。 36:05 美妆也需要子弹笔记。 38:07 可囤的品类：手霜和润唇膏。 【医美也需要断舍离？】 39:07 最值得投资的医美项目：BOTOX。 43:10 医美隐形风险：麻药。 46:14 为什么说医生才是医美的灵魂人物。 【番外】 50:24 无关紧要的几句闲聊：如何对抗消费焦虑。 【本期主播】 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 前杂志美容总监。 黄婷 前杂志美容总监，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/尔尼 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

为什么女士护肤的成功经验无法复刻到男士产品上？为什么市面上的男士产品总觉得哪里“差口气”？ Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 每年的美妆调研报告都写到“男士护肤即将爆发”，一年又一年，依然没等来。2023年了，国内男性理容市场的报告还在写，女性购买者占据总量的65%-70%，而随手访问一位女性，得到的答案则是恋爱2年后，就不会再给他买了。护肤推广不是围绕运动员就是电竞选手，男士没有别的职业了吗？男士护肤市场到底是靠女人，还是只能靠男人自己？男士护肤是小众市场还是信息茧房？男士护肤的增长蓝海还会来吗？跟随老友开启这个很MAN的话题吧。 【没有被晒伤过的男人，没有资格谈护肤】 01:25 “原来我也需要护肤”，区别与女性伴随年龄增长，会逐渐具有护肤意识，男性护肤意识的血脉觉醒之路，只有在切肤之痛的冲击下才能实现。 05:53 男性怕长痘，女生怕油腻，男女难以忍受的男性皮肤问题，大不同。 06:40 大胆开麦：男性护肤意识是无法被教育的，别做无用功了。 07:49 来自男士们的男士护肤建议：这位男士，我们先认真洗个澡……随后…… 【包材与气味，隐藏版的男士“兴奋点”】 10:36 案例分享：以包装质感和便捷设计去打动男性消费者，可能比卷成分更直接。 12:05 身体护理，开启中老年男性消费者市场的钥匙。 12:33 除了古龙水味，男士有权利获得更广泛的调香选择。男士护肤什么时候能“舍得”卷气味？ 【从单品到系列，打造属于你的“男士护肤宇宙”】 15:41 男士护肤的两大刻板印象：“电竞男/运动男”，“永远在控油”。 17:52 主流市场的三大类型男士护肤品分析。 18:41案例分享：如何从一款成功单品出发，营造男性护肤产品的产品宇宙。 20:39 为什么男性护肤广告缺乏”致命“吸引力？在广告拍摄场景和修图理念上的一些思考。 22:53 案例分享：从《装腔启示录》说起，男士护肤别再刻意去创造需求，刻意创造场景，而应该顺应场景，优先关注到已经有护肤意识的人。 25:47 从Chanel男士眉笔的成功，看品牌如何真正洞察男性需求，破除刻板印象。 28:23 从巴黎欧莱雅男士BB霜，看男性的美容需求早已超越基础，但后续乏力，不在于市场需求不足，而是缺乏后期的深度沟通。 【男人与女人，护肤那点事】 30:51 希望通过教育女性消费者为男性购买护肤品？很可惜哦，女性更喜欢分享自己的护肤品给稳定的男性伴侣，而不会——给他单独买一套。 34:42 八卦闲聊，为什么男性护肤品不使用女性代言人？ 39:06 给品牌端的建议，怎么通过服务去培养男性消费者的忠诚度。 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 黄婷 前杂志美容总监，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

关于挑选护肤品，有哪些基本准则/哪些业内人才知道的tips/作为从业人员凭什么判断一个产品的优劣？……希望通过本期播客，帮助你信息降噪，掌握最有效的方法论和美妆选购的“火眼金睛”。 Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 因为第16期的冷门好物推荐，我们一不小心收获的巨大的流量，也得到很多评论和粉丝留言，除了想知道产品的购买渠道外，更多的疑问是：你们到底是如何快速判断出一个产品的优劣？作为一个普通消费者，我怎么知道一个产品到底适不适合自己？ 讨论一个冰箱优劣，当然无需熟知它的制冷过程，美妆产品挑选亦同理。钱无法买到的东西很多，经验就是其中之一。本组四个人都在这个行业深耕十余年，采访过无数一线的护肤专家/皮肤科医生/原料供应商/品牌研发人员，试用过市面上几乎所有的新品，也因此，我们专门做了这期化妆品选购的相关主题，毕竟，授人以鱼不如授人以渔。如果你有什么美妆产品选择的困惑或是自己独家心得，欢迎给我们留言或者加入粉丝群，大家一起讨论起来。 【普通消费者能获取的美妆选购准则】 01:27 美容编辑的四步筛选法。 03:22 可接受的价位和想实现的功效，是你要第一时间问自己的两个问题。 04:34 感性消费者不可被忽视的五感需求。 06:27 清洁/保湿/防晒，最需要重视的三个品类。 08:00 你真的了解自己的皮肤吗？ 09:40 哪里能找到一个产品最客观的口碑和评价？ 11:48 懒人避坑四原则。 14:42 可以参考的一些美妆榜单。 21:02 有效通过差评和负面新闻来帮助自己避险。 【如何快速准确评判手头一个单品的优劣】 23:00 防晒/美白/抗痘/修复类产品的快速判别tips 26:12 关于化妆品用量的小故事 27:10 磨合期不好用，一定要及时止损。 【美妆业内才知道的选购tips和工具】 28:41 成分表：产品的素颜 30:39 为什么说配方和成分同样重要？ 33:25 为什么业内不看重“XX全绿”这件事。 36:11 为什么说美妆大集团大品牌更值得信赖？ 40:22 美妆大集团的前瞻性：为研发和探索新的可能性未来买单 42:24 CHANEL和资生堂：两个小故事说明大集团大品牌在成分以外的努力。 【番外】 46:06 选购产品实操层面的心里话闲聊。 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 前杂志美容总监。 黄婷 前杂志美容总监，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/尔尼 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

一边是“销售指标”泥潭，一边是提升品牌力生命周期，这种矛盾下，美妆榜上的常客们日渐沉寂，或离开头部电商平台下沉C端。 【本期导读】 hi，大家好，欢迎莅临美妆老友记。本期，我们邀请重磅嘉宾MIA，一起拆解流量，以前车之鉴，分析新兴品牌如何选择当下的流量入口，如何避免陷入“成分内卷”，如何把产品力转化为品牌力，如何通过健康的品牌建设和营销定位收获长期增长。 【本期嘉宾】 MIA 前法系品牌总监 十年美妆媒体人，五年品牌方品牌以及产品营销经验，以不同角色身份洞见众多品牌的起起落落，也曾经以亲身经历者的身份参与了法系新兴品牌在中国市场的崛起。 【本期导读】 01:35 电商渠道风云榜历史综述：以 2017年为分界点，线上美妆渠道主流品牌洗牌，从百雀羚一叶子的消失到完美日记的横空出世，及国际品牌的全线发力。 09:10 案例分析：吃到电商渠道流量红利快速增长的品牌，谁通过拉长品牌生命周期的决策维持住了流量红利谁又因为短视或失误的决定，消失在了大众视野？ 13:37 当电商平台的流量获取越来越贵，导致营收比例呈现下降曲线，品牌为何很难放弃大投入买流量才能有销售额这种饮鸩止渴似的操作？ 15:21 通过市场调查获取的真实消费者意见和分析数据，真的能帮助品牌拉长产品生命周期，及诞生新的爆款产品吗？ 19:04 昂贵的电商平台流量背景下，如何进行流量拆解？ 22:34 从零到一，在当下的电商市场环境下，怎么做？以AB Lab为例，如何挑选渠道，如何规划产品布局，如何直击消费者痛点。 28:38 当信息差逐渐消失，海淘小众品牌的流量红利还在吗？ 30:45 为什么电商渠道容易因买赠机制造成网友反弹，不同渠道的破价对品牌形象的影响，应该如何挽回？ 38:38 各大电商平台推出的各式IP活动，如超品日，小黑盒为什么很少出现真正的明星爆品了？品牌如何延长明星单品的生命周期？ 43:06 当目前的明星产品，无法实现产品力到品牌力的转化时，品牌如何重新梳理品牌线，完成搭建自己的产品宇宙的人物。 48:40 信息扁平化时代，现在入局的品牌，记得：成分和科技双管齐下，单纯卷浓度已经很难了；要做好长期抗战的准备，快速获取流量，快速变现的传统打法不太行得通了。 52:52 番外篇：成功一手抓流量营销，一手塑造品牌形象的完美日记，为何迄今没能完成核心品牌力的塑造？ 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监。 黄婷 十年大刊美容总监，后转型媒体数字内容营销方向，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。