作为一棵茁壮的韭菜，你被哪个广告收割过？有哪些真诚的情感营销让你心甘情愿打开钱包，又有哪些离谱到让你想翻白眼？ 本期提要 根据2022年数据显示，从抖音、小红书、微信朋友圈以及全行业来看，来自美妆护理行业的广告收入贡献是最高的。 在巨额市场费用的加持下，奇葩美妆营销案例“百花齐放”，有些可以说是连路过的蚂蚁都想呸一声。如果听完本期节目你还有更多关于营销的吐槽，或者想和我们深入讨论哪些案例，欢迎随时评论或者加入我们的微信粉丝群，主打一个“觉醒韭菜的快乐吐槽”。 友情提示 ❤️欢迎大家关注同名公众号“美妆老友记”，探索另一种文图体验。 ☎️ 或添加WX：ningque8 ，加入微信群“美妆老友咖啡馆” 时间轴 【夸大功效型营销：王婆卖瓜，总不能甜瓜夸成西瓜吧？】 01:20 从最被诟病的广告P图聊起，为何在欧美屡屡罚款却总有新勇者跟上？ 02:03 产品没有宣传点怎么办？“博主的嘴，骗人的鬼。” 03:13 营销重灾区：碰瓷医美。 04:53 方便面料包式营销。 【蹭热点/追流量的离谱营销】 10:31 人人都听过，谁都看不懂的虚拟偶像代言/元宇宙/NFT营销。 12:48 关于小红书流行的“无广，安全服用”的精准营销安利合集。 16:55 玻色因红了，我是不是也来个“XX因”？ 17:56兰蔻 VS.雅诗兰黛：品牌的DNA如何有效融入新单品的宣发并传达给消费者。 20:17 靠初创团队背书就能卖出天价面霜？ 【功效以外的情感营销，最怕陷入自嗨式】 22:10 女性主义不应该是块砖，哪里好卖往哪搬。 24:43 情感营销唯一秘诀：以真心换真心。 27:37 为什么会有这么多鸡贼的情感营销，火力全开吐槽一些虚无的宏大叙事。 32:54 什么是看到困境的有效广告？ 34:08 Mad Men案例思考：为何说改变命运过于宏大？ 【一些延伸思考】 36:20 关于Z世代消费的一些喜好和画像。 38:46 营销小秘诀：旧瓶装新酒 本期主播 YONG 500强资深品牌运营，曾创立淘宝单品销量排名前十的美妆品牌。 尼可 百万粉丝级意见领袖，《VOGUE》杂志专栏作家。 七七 资深媒体人，曾服务《marie claire》《ELLE》《COSMO》杂志。 黄婷 曾任《COSMO》美容总监，媒体数字内容营销专家。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷

Hi，我是YONG，一位前美妆创业者，很高兴和大家分享我的创业经历，有感谢时代红利的快速崛起，有基于个人情怀的成功策略，也有踩过的坑和为此支付的高昂学费，如果我的经历能带给大家启发和帮助，或有共鸣想要讨论，也欢迎留言。 2009年，在电商雏形规模建立，和初代自媒体涌现的东风下，我主导创立了护肤品牌芳玑，配方原则是无酒精、无色素、无香料，在尽可能不给肌肤刺激的同时有效护肤。并在2012年双十一，成功进入了千万俱乐部，明星产品洁面乳更获得了当时很多强势媒体的奖项肯定。 在整个创业过程中，我们找准了市场差异化，推出了当时百元价格区间没有的氨基酸洁面，拥有了用户基本盘；从消费者护肤需求出发，推出过缔造品牌销量奇迹的角质调理液；推出过迄今市场上空白的啫喱质地的喷雾果酸面膜。从产品端，我归结成功的原因，不过度功利化，而是从产品设计的初心出发，追求新意与品质的融合。 从营销端，细心观察，大胆实践，作为第一批吃螃蟹的人，我们品牌曾以不到五位数的价格进驻李佳琦直播间，并创造了几万支洁面的销售记录，这个ROI转换在今天看来简直是不可思议的。 我也踩过很多坑，从失误的用人策略，只看重名气背书的供应商选择，渠道端的过度扩张和随之而来的价格体系崩坏等等，也在播客中一一拆解，逐条分析，希望能帮助朋友们少走弯路。 随着市场环境变化，更多热钱涌入成分派的内卷，营销费用的过度攀升，及个人生活环境和心境的变化等多重原因，2022年，我决定先按下暂停键，关闭品牌，对其进行一个梳理和总结，并对未来如果重新创立一个新的品牌，拥有了更清晰的思路。 【创业过程的步骤拆解】 01:11 我创立的芳玑品牌简介。 02:15 创业前的准备工作及前期投入的费用。 05:12 创业需要掌握的基础的商业理论知识有哪些？需要寻找哪些方面的专业帮助？ 06:54 不可规避的时代红利，PC端初代美容博主的兴起，令护肤成分的重要性获得了广泛传播，培养了用户心智。 10:24 创业之初，对我有正向影响的三个标志性品牌。 11:21 SKU的设计和规划，先进的产品理念及可以用一句话形容清楚的产品优势。 12:39 筹备阶段的市场调研，对寻找市场空白，合适的销售渠道，和产品配方的切入口都有很好的启示。氨基酸洁面成为了品牌的突破口。 15:10 我的思考：追逐市场热点的好处和弊端。 17:52 15年中，消费者护肤需求的变迁。 【品牌爆发期，产品力对销售的助燃效果】 19:21 伴随双十一的第一次爆发式增长和我对产品力的思考。 21:00 新颖的理念对产品创新的助力。 22:20 关于氨基酸洁面技术难点的补充说明。 24:47 选择正在上行的行业和赛道，有时超越个人努力。 25:54 角质调理液成功带来的启示和反思，及产品因成本黯然退市的遗憾。 29:19 15年来，消费者护肤理念的变迁。 【创业复盘，可复制的经验和永远的坑】 32:44 对于创业，三个可复制经验分享。 36:40 关停品牌的原因。 37:33 踩坑后刷到的经验值：挑选匹配的利益相关方；和聪明人一起工作；把握扩张速度。 44:21不同渠道覆盖后，促销节点不同造成的价格崩溃和消费者流失问题，无解。 47:18 主播机制对于品牌利润的挤压。 48:49 回首来时路，曾经的创业者，我的真心话 【本期主播】 YONG 前美妆品牌创始人 尼可 中国初代美妆自媒体专家 七七 前杂志美容总监 剪辑/YONG📷

从20年前，FANCL胶原蛋白饮带来内服美容品的第一波市场热潮，美容品牌再也没有诞生过现象级的明星产品。近日，资生堂明星单品红腰子，推出全新冻干粉，完善产品家族，是否能为沉寂颇久的口服美容品市场注入新鲜血液？ 对比知名健康食品厂家和药厂，美容品牌推出的口服美容品，其先天优势在哪里？不可回避的劣势又在哪里？内服美容品是智商税吗？我们私下真的会自己花钱买坚持吃的美容保养品有哪些呢？ 【内服美容品的价值】 01:08 回顾FANCL无添加曾为内服美容品市场带来哪些难忘的单品。 03:13 为什么胶原蛋白肽饮品可以成为第一个现象级的内服美容品？ 【为什么它们失败了？】 06:45 伊诺美与POLA，两款公认有效的内服美白产品，为何市场境遇分别面对冰火两重天？ 07:51 怎么的价格区间会影响消费者对内服美容品的购买意愿？ 08:48 为亚洲女性研发的OSIAO内服外用理念为何无人买单？ 【为什么它们成功了？】 09:37 胶原蛋白糖横空出世，如何借助行销沟通话术，令旧瓶成功装上新酒。 11:08 口服美容品在不同年龄阶段用户身上看到的效果会大相径庭，而口服美容品在年轻化的市场，很难达到用户期待值的困局如何破解？ 11:36 消费者对传统健康食品的内服品比美容品牌的内服品，在功效上更有耐心。 13:48 从裴礼康鱼油和欧缇丽的葡萄籽胶囊到资生堂的长命草三个例子，解析美妆品牌如何借助独家成分，挑战健康品牌推出的口服保养品。 【从红腰子分析口服美容的趋势】 16:56 从资生堂全新的红腰子冻干粉说起，口服美容品的新聚焦成分：益生菌。 19:02 “可以吃的红腰子”，品牌认为消费者可以理解的沟通形式，消费者真的理解了吗？如何避免歧义和沟通GAP？如何建立“有效沟通”。 23:08 中国当前内服美容品类排名分享。 24:00 产品体验感形成的购买壁垒。 25:36 美国与澳洲口服美容品进入中国市场必须克服的”本土化“需求。 26:25 以硅谷富豪Bryan Johnson的极致饮食为例，侧面验证极致的口服美容产品无法达成心理预期。 【主播常用清单】 27:49 尼可推荐：超级有效的美白丸类产品，及提升专注力的人参萃取物。 31:29 YONG推荐：帮助睡眠的人参萃取物及改善心脏状态的Q10，抗氧化剂。 32:18 黄婷推荐：改善发质与发量的鱼油，辅助心肺维护的Q10. 34:17 七七推荐：改善视疲劳的叶黄素产品，改善腰腹肥胖的乳酸菌。 【延伸讨论】 36:28 解决“忘了吃”问题的TIPS。 37:49 改善肠道环境的口服品推荐。 37:57 具有良好消炎效果的曼卢卡蜂蜜和巴西绿胶。 40:46 口服美容或保养品都不是药品，如果身体不舒服，首先是去医生那里寻求专业帮助。 【本期主播】 YONG 前美妆品牌创始人 尼可 中国初代美妆自媒体专家 黄婷 前媒体人+电商内容营销人 七七 前杂志美容总监 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果想要开启更深度讨论，「美妆老友记」也开通了社群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，欢迎来找我们喝☕️。

【🔔福利时间】突然获得这么多新朋友的关注，主播们感到受宠若惊。临时增开一期留言抽奖，截止8月25日前，评论区点赞前4位听众将获得，我们一直很喜欢还没来得及分享的小众精油概念护肤品牌「15 ESSENTIALS十五元素咖啡精油面膜」50G装，礼物一共四份代表四位主播，感谢收听。 从业近20年后，每年尝试过的美妆新品数字直逼李佳琦直播间选品会，我们心中有哪些难忘的真正好用但冷门的宝藏美妆产品，还有哪些扼腕叹息被默默停产的豪门弃子，当然更少不了吐槽一些风很大的鸡肋产品，特别声明美妆产品的使用感受完全因人而异，甲之熊掌乙之砒霜，所以我们的推荐和评价都是从个人感受出发，如有误伤，也欢迎你在评论区为TA正名。 无广请安心服用，也特别希望大家在评论里来分享自己的宝藏清单或者是踩雷经历，主打一个从播客到评论的“素颜无滤镜”安利互助小组。 【关于节目】 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 01:05 PART1 （因为太冷门难买不想分享的）宝藏美妆品+品牌 01:12 尼可清单，KOSE旗下专卖店通路品牌，因为没有电商渠道非常难买的深海护肤理念产品。 06:21 七七清单，心中的黛珂平替。 07:05 七七清单，资生堂悦薇revital系列平替。 07:22 七七清单，非专业精油芳疗类品牌中的调香王者。 09:38 黄婷清单，适合中国女性肤质的定制品牌。 13:24 尼可清单，便携补妆之王。 14:20 尼可清单，被遗漏的发型造型强者。 15:05 YONG清单，香氛爱好者赠礼的绝佳之选。 15:51 YONG清单，适合赠送男士的英系香氛品牌产品。 16:49 七七清单，三款平价好用的身体护理产品。 19:26 黄婷清单：欧莱雅集团的两位原料桶冷门王者。 21:49 黄婷清单：芳疗及美容油爱好者私心绝对不要停产的两款黄金油类单品。 23:21 PART 3（越好用越停产的）豪门弃子美妆品 23:34 尼可清单 倩碧光子小白瓶，论功效不输小棕瓶的小白瓶被嫌弃的一生。 HAKU美白精华，身为美白世家的美白小公主是如何糊掉的？ 27:33 七七清单 ORIGINS悦木之源身体系列，可能护肤品牌的身体产品被抛弃是一种宿命。 29:55 黄婷清单 雅诗兰黛ANR系列一切被停掉的精华，不知道吧？原来ANR还是一个大家族呢🐶 30:55 黄婷清单 兰蔻粉妆条，叠满懒人最爱+油皮亲妈buff也难逃下市。 31:40 黄婷清单 思魅欧珀莱，曾经的CPB平替，大家心中的意难平。 33:57 PART 3（风很大砸很多宣传资源的）鸡肋皇族们 【PART1 提及品牌（按字母排序）】 AVEDA BOBBI BROWN CHANEL香奈儿 CPB Darphin朵梵 ELIXIR怡丽丝尔 KIEHLS科颜氏 INFINITY茵菲妮 LA ROCHE-POSAY理肤泉 MOLTON BROWN Penhaligons潘海利根 PREDIA贝缔雅 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

谈到海外护肤小众品牌在中国的发展，不能错过的一颗明珠自然是近年日渐亮眼的西班牙美妆，比起法国有成熟的产业链和艺术感，瑞士耳熟能详的细胞级护肤，自带科技感光环的德国美妆，西班牙美妆“弯道提速”的底气又来自何处？且听本期分析。 上期节目中，嘉宾小烽烽的关于小众品牌运营的超级干货，如果你有兴趣，可以点击收听链接： 14. 小众护肤品牌是伪命题吗？海外小众品牌在中国的下半场：左手爆款突围vs.右手GMV的烦恼。你会选择小众护肤品牌吗？） 本期提及西班牙品牌如下： Endocare 安多可 Sesderma赛斯黛玛 SingulaIderm 圣歌兰 Byphasse 蓓昂斯 Natura Bisse 悦碧施 Puig集团 Sepai 本期福利 欢迎新老朋友们在评论区发表自己对于西班牙美妆或品牌的想法和观点，我们将在抽取3位订阅者送出SEPAI流金大眼精华4ml*1支，真诚期待友人们的反馈。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，作家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。对护肤，彩妆，医美等都有自己的见解。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。

欧洲小众护肤品牌是如何打动中国消费者的？小而美品牌如何在抖音/小红书直播中突围？小众护肤在社交平台和直播平台有怎么样的筛选机制和数据复盘策略？在爆款单品诞生过程中它们做对了什么，又错失了哪些机会？ 不知不觉间这个baby播客也即将满百日，本期我们终于迎来第一位来“美妆老友记”做客的嘉宾小烽烽，和我们来畅聊关于海外护肤小众品牌在中国市场的高速增长趋势中的乐与泪。 本期嘉宾：小烽烽 SEPAI品牌总监 自谦为「美妆初中生」的他，在九年从业生涯中，历经欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等多家蜚声国际的「美妆学院」规训，对于法系、美系、韩系护肤品牌营销均有深刻洞见与认知，并始终怀抱开放心态，试图在营销领域拥抱更多可能。 本期提要 根据调查数据显示，大众美妆市场占比从 2016 年的 81%跌落下滑至 2021 年的 74%，该报告预测在 2023 年大众美妆市场占比将下滑至 71%。大集团大品牌销售疲软的同时，超过 72% 的中国跨境购物消费者对海外小众特色品牌感兴趣。你很难用简单粗暴地用“消费升级”来形容小众护肤品牌在中国的热卖，它们不仅打动了喜新厌旧的z世代，更是俘获不少挑剔贵妇消费者的心。 这是干货超级多的一期播客，不管你是小众品牌爱用者还是美妆从业人员，抑或自媒体kol/电商主播，相信本期都会给到你一些有趣的启发及思考，也欢迎给我们评论，来聊一聊你最喜欢的小众品牌或者是我们还未讨论到的小众品牌相关细节，希望和大家在评论区有更多深度的交流。 01:45 什么样的品牌可以被称为小众品牌？ 05:38 聊一聊大家印象深刻的小众护肤品牌。 09:51 为什么小众护肤品牌会成为市场端和品牌端的热点？ 14:45 环保&极简，小众品牌被中国消费者误读的苦恼。 18:30 小众品牌突围秘诀：大单品策略。 20:10 小众护肤品牌如何选择在中国社交平台的投放策略。 22:35 抖音vs.小红书：社交平台投放的数据监测及复盘策略。 25:06 社交平台账号投放的筛选机制。 28:19 小众品牌如何在大集团大品牌围剿的社交及电商平台突围。 34:20 抖音vs.小红书 vs.淘宝：直播平台和账号的投放筛选机制。 42:03 另辟蹊径，从微信私域突围的高端小众品牌。 43:34 小众护肤品牌如何在中国获取第一批种子用户。 47:37 海外渠道 vs. 中国市场：慢营销的长期主义 vs. GMV导向的高速增长 关于我们 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者等多维度，深度解析美妆产业的播客。内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

肌肤开始衰老的标志到底是什么？从几岁开始用抗老产品是真正有效的？肌肤变老的原因除了年龄以外还受哪些因素影响？为什么美妆品牌都在主打抗老线？如何缓解无时不在的年龄焦虑？本期我们将从这几个问题出发，和大家聊一聊抗老这件事的价值观及有效方法论，也希望能给你带来更多有效启发。 本期提要 来自福布斯数据统计显示，中国20-24岁的都市女性中，有39%的人正在使用抗老产品；而中文网络的搜索词里，抗老/抗衰高达300亿次；打开小红书词条，抗老早已超越防晒和美白，成为护肤笔记里的“金字塔尖”。 00:48 如何理解抗老是一场必败的战争？ 02:38 从大学校园开始焦虑的抗老风潮聊一聊年轻人为何会天然恐惧变老这件事。 06:44 美妆界两个针对不同年龄层的探索品牌：WASO和CHICCA。 09:08 对年龄焦虑推波助澜的娱乐圈少女感营销。 09:53 抗老初期最重要的功课：抗氧化和抗糖化。 11:27 内外两方面聊一聊抗老，你究竟是抗的什么老？ 12:31 基因对肌肤老化的影响大吗？ 15:19 抗氧化到底是怎么回事？ 17:19 一句话理解抗糖化。 19:08 好的产品要在对的年龄遇上才是金风玉露一相逢。 20:21 为什么美妆品牌都在向年轻人主推初抗老线？ 23:55 20岁尝试早C晚A真的有用吗？ 26:33 为什么纯保湿产品线渐渐淡出舞台？ 28:09 亚洲女性和欧美女性肌肤衰老的最大区别是什么？ 31:08 长达十分钟的彩蛋：真正进入放飞聊天的模式，走到抗老战争中段才能明白的一些道理和真心话。 关于节目 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者等多维度，深度解析美妆产业的播客。内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果想要开启更深度讨论，「美妆老友记」也开通了社群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，欢迎来找我们喝️。

根据公开数据整理，2018年，赫莲娜HR在天猫美妆排第24名，2019年上升到第16名并进入亿元俱乐部，2021年，HR赫莲娜进入了榜单前十名，之后一直占据稳定位置。2023年618战报显示，赫莲娜HR的客单价超过2000元，是天猫客单价最高的美妆品牌。无论从哪个角度，赫莲娜HR均是高端美妆市场的中流砥柱。 本期播客节目从品牌历史，科技创新，市场战略，商业分析，消费者洞察等方面，解析赫莲娜HR翻红背后的偶然性与必然性，及可借鉴的经验。 01:12 2003年，HR赫莲娜已主打早C晚A的单品，虽然没有被当时的市场认可，但从另一侧面说明，品牌的先锋性并不是纸上谈兵，而是非常深刻的DNA，这是品牌翻红的基础之一。 01:58 经历漫长的低谷期后， 绿宝瓶吸引到了年轻消费者，黑绷带将品牌带到了新巅峰，在这期间，HR赫莲娜做对了什么？ 04:20 在原料桶赛道上，成分和气味，是区分贵妇品牌与普通品牌的评价金线。 04:41 雅诗兰黛夫人、赫莲娜夫人和雅顿夫人的历史八卦。 06:30 HR赫莲娜与瑞士著名医学美容诊所LACLINIC-MONTREUX的长期合作，令品牌与医美产生的强link，并在销量上展现了优势成果。 08:42 代购对于绿宝瓶走红的正面影响。如果通过更多的对话形式与销售场景去影响消费者？ 10:37 如何化劣势为优势，HR赫莲娜布局电商是破釜沉舟也是涅槃重生。 12:08 HR赫莲娜会不会成也玻色因，败也玻色因？ 13:07 长期主义的品牌，标志性是只有难卖的产品，没有难用的产品，才有获得翻盘的机会。 16:11 2006年，启用黛米·摩尔成为代言人，标志HR赫莲娜营销策略的重启，在今天每个品牌都大肆启用代言人的时候，回看这个举动，HR赫莲娜的底层成功逻辑是什么？ 17:47 品牌重塑是提炼及升华过去，而不是打破和抛弃历史。 18:42 中国作为品牌最大的单一市场，与全球市场的区别在哪里？ 19:29 HR赫莲娜的彩妆品类发展史的小八卦。 21:36 在市场萎缩时，是砍成本还是砍运营？如何通过精简产品线去维持产品品质？当品类赛道过于拥挤时，如何凸显产品的魅力？ 24:33 大单品战略中，如何在明星产品之间建立纽带，捆绑成不易折断的“筷子”。 26:22 HR赫莲娜的潜在危机，核心成分缺乏垄断性，如何化解？ 28:56 质地，亚洲市场的潜藏杀招。 关于节目 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者等多维度，深度解析美妆产业的播客。内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

我们从雅诗兰黛小棕瓶精华和SK2神仙水两大超级明星单品的市场表现，来解读明星单品老化对于品牌业绩的影响，及如何通过长期布局和即时干预，延展产品寿命与市场影响力。 本期提要 根据中国新闻周刊的报告，在最新的季度财报中，雅诗兰黛的营收和利润连续第四个季度下滑，护肤部门净销售额同比下降了20%，利润更是下降了62%。另一边，宝洁集团从2021财年开始，已经连续多次在财报中提及SK-II业绩下滑的情况。 01:10 品牌老化与产品老化的区别，直视产品生命周期问题。 02:30 通过建立明星产品家族矩阵，加持产品活力，小黑瓶与小棕瓶的市场策略的不同之处导致的不同结果。 04:40 SK- II神仙水在与消费者沟通时，侧重点出现了哪些偏差削弱了产品优势和独特性？ 07:15 从小棕瓶说起产品迭代中，使用感的差异会造成忠实顾客的流失吗？ 08:15 不负责任的限量版对品牌力的伤害有多大？及打造深刻的产品记忆点对于预防明星单品老化的重要性。 13:52 SK- II神仙水作为一款配方保持经典的明星单品，可以从可口可乐的年轻化营销中借鉴那些要素。 15:23 抄第一名的功课当然是讨巧的捷径，但记住，看第一名做什么跟进的品牌，有吃到红利的，更多是被遗忘的垫脚石。 16:36 当高机能水热潮来临时，先行者SK-II神仙水走了一步怎样的昏招？将江山拱手让人。 20:46 在缓解产品老化问题时，品牌如何更好的衔接故事线，规避因为追求年轻化导致“跳戏”的问题。 22:31 品牌如何通过“去品牌化”，把自己变成文化符号，规避老化问题。 24:31 如何寻找正确的沟通方式，满足拉新与稳固老客的双重需求？ 27:01 雅诗兰黛微精华水，对比La Mer海蓝之谜精粹水，同样的年轻化策略，雅诗兰黛在销售场景中缺失了哪一点？ 28:17 如何设置闭环延长产品生命周期。 29:10 从资生堂红腰子的产品老化， 直面年轻世代的注意力迭代增速，导致明星产品老化速度变快的问题。及红色蜜露再度升级，是新爆品的可能？还是缔造文化传承符号的新机遇？ 33:05 从苹果说起，快销品如何构建产品宇宙，培养忠诚用户，及梳理文化符号。 关于我们 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

本期围绕小红书高频搜索词“美妆平替”来展开，比价和不踩雷是每一个消费者的初心，也因此在美妆品的购买上，平替是一个绕不开的话题。成分相似的产品一定存在平替链条吗？你是平替产品的受众吗？哪些品类最适合淘平替产品？护肤，彩妆，香水是否真的都能找到平替？以及最后请查收本组全员为大家奉上的私家无平替产品清单。 本期导读 00​:40 从成分相似聊起平替产品存在的可能性。 02​:36 从一个简单的心理测试题看你是否是平替产品的受众。 05:​21 从品牌角度来聊聊为什么会有“平替”这样的产品宣发概念，能给品牌带来什么好处？存在哪些隐患？ 08:​12 美妆集团内的平替是怎么回事？应该如何挑选靠谱的平替产品。 16:​43 彩妆是否存在平替？价格便宜就真的是平替吗？是否存在容量陷阱？ 23​:00 一些成功品牌的平替思路。 26:​34 本组个人分享：哪些是找不到平替的黄金单品？ 29:​53 一人一句总结：美妆品真的有平替吗？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

粉丝经济整个业态涉及到明星、明星粉丝、品牌方、强势平台、普通消费者，五方立场不同，每一方均有自己的利益需求，多方碰撞，很难真正获得共赢的局面，因此，我们将这次讨论转变为一次八卦，从更轻松地视角，试图抽离出一些冰山下的真实状态。 粉丝为什么会为喜欢的爱豆付钱呢？ 缺乏品牌力的品牌运用明星代言和粉丝经济有成功的可能性吗？ 为什么一样是明星，爱豆比演员带货力强？ 为什么有负面新闻，粉丝经济效应的曲线反而会上涨？ 电商平台对流量艺人的巨大需求和品牌形象的自我建设，一旦出现悖论，该如何平衡？ 过于倚重于某个明星与品牌持续建设应该如何平衡？ 不停更换代言人，触及不同粉丝，真的可以达到销量长虹吗？ 粉丝经济造成品牌的价格体系混乱，有解决方案吗？ 粉丝构成对明星商业价值的影响有哪些？ 奢侈品牌与美妆品牌使用明星的有哪些策略区别？ 粉丝经济的隐形优势有哪些？ 老艺术家如何打造成流量明星，加入粉丝经济市场？ 关于我们 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，欢迎扫描下面二维码加入微信群“美妆老友咖啡馆”，一起喝杯☕️聊会天。

本期内容从珀莱雅618预售首日战绩登顶聊起，看看在这个天猫和京东双双号称“史上投入最大”的618，大促节点美妆行业有哪些意料中的变化，又有哪些意外的黑马和消费趋势？ 珀莱雅是如何超越欧莱雅等国际大牌成功在起跑阶段领跑？ 其他国货在此次618大考有哪些突出表现？ 为何完美日记等国货彩妆失去往日畅销光环？ 天猫和京东等不同平台，对于美妆品牌的销售策略有何区别？ 超头直播间仍然是品牌的gmv灵药吗？ 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的话题。我们也会邀请美妆圈的老友做客，一起专业洞察、轻松解析美妆产业的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 本期内容不构成任何投资建议。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。