在一个选香靠网友的世界，唯有借用调香大师Jean-Claude Ellena在《调香师日记》中写下的一段话诉心声：“在这个与时间赛跑的社会，香水尽然只需2秒，优劣立判，如此骤下评论真是令人痛心。香水只有让人品赏，擦抹时，方能真正倾诉自己的故事。”本期，我们将以完全私人化的方式来分享老友们关于香氛的推荐和思考。 ☎️ 欢迎搜索添加WX：ningque8 或下方二维码 ⏰【本期内容提要】一边种草，一边祛魅 🎯【时间轴】 00:32 老友用香推荐 * Chanel COCO小姐香氛油+妮维雅身体乳的化学反应。 * Baum家居香氛，把家变成森林。 * 潮热的气候和温度让嗅觉变得钝感，而Diptyque的杜桑可以唤醒它。 * Chanel 18号，属于秋日的黄葵子。 * 1774年创立的" CUIR DE RUSSIE " L.T Piver俄罗斯皮革，一点点刚刚好的男子汉气息。 05:43 难忘的香氛故事 * 唯爱无花果，阿蒂仙 、JO MALONE、帕尔玛之水的横向比较。 * 当檀香和五星级酒店的厕所一起出现时。 * 喜欢一个人的味道，应该是没有香氛覆盖的原味。 * 实验室浓缩香料的嗅觉体验，治疗一切香味矫情。 11:08 调香师口述实录 * 贾克·波巨(Jacques Polge)，调香宛如织毛衣。 * Jean-Claude Ellena，调香师中的王维，原来爱俳句？ * 馥马尔先生（Frederic Malle），调香师是以香写作的作家。 17:02 关于香水的小组讨论 * 以无花果为例，香水真的受记忆影响吗？ * 铃兰是铃兰味的你还买吗？为何香水文案不能太质朴？ * 潘海利根兽首系列，香水爱好者的手办。 * Sisley绿野芳踪在南法的撞香概率有多高？ * 线香推荐，LISN，用一首歌的心情转换心情。 21:57 城市纪念版，是营销万用灵吗？ * THE DIFFERENT COMPANY 别样公司的Tokyo bloom（东京气味）与新宿御苑。 * Le Labo以城市系列增强品牌记忆点的战略胜利。 * 马鞭草、桂花，海岛，气味资源丰富的城市，更适合香氛表达。 26:02 香水扯闲篇 * 当小众香不再小众，你还爱吗？ * 还原凉白开味的香水，你会买吗？ * 猫与六神是天敌？ 29:27 清冷破碎感和大女主风格，对香水市场的负面影响有哪些？香水创作进入瓶颈阶段。 34:05 把选香水当做跟自己一个对话吧，从中发现的一些另世我。 * GUCCI的Rush，教会我，当你足够爱，其他因素都不重要。 * 雅诗兰黛的三款古董香，Lauder for man，knowing ,white lineon(白色亚麻布)。 * Aerin ，香水中的《继承之战》，老钱风新演绎。 * 倩碧的Happy，明亮的花香，与少女的爱情。 39:01 感兴趣的三款新香：馥马尔*JCE的HEAVEN CAN WAIT天堂可待，潘海利根象首香水，黛珂AQ这个月要上市的一款香氛。 【本期主播】 * YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 * 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 * 七七 资深媒体人。 * 黄婷 资深媒体人，孵化国内杂志首个二次元IP。 📖 剪辑/YONG 文本整理/七七

一支79元的国产眉笔，将化妆品的定价话题冲上热搜月余。化妆品真的是暴利行业吗？包含哪些隐形费用？新锐国货定价为什么被屡屡诟病？国际美妆集团产品定价会更透明吗？如何一眼识破割韭菜的单品定价？ Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 化妆品定价的行业规则，新锐国货面临的定价困境和挑战，普通消费者如何擦亮双眼避开价格刺客？如果你有哪些与价格相关的心得想开启更深度的讨论，欢迎留言，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。 【化妆品行业通用的定价规则】 01:02 兼具奢侈品和快消品属性的化妆品，一般有两种定价法。 05:18 为什么现在消费者开始对价格更为敏感？ 09:03 不同的消费者，对不同产品的心理价位，存在巨大差异。 11:20 毛利率和净利率到底有什么区别？为什么净利率才是企业的生存线？ 14:34 案例分享：从小米/苹果/LVMH的财报来读懂毛利率和净利率。 16:16 消费观只分类别，不分对错。 【国际美妆大集团的定价逻辑】 17:20 案例分享：黛珂小紫瓶精华水为什么是170ml的容量？ 18:55 快递盒上也能看出品牌的社会责任感。 19:59 品牌有哪些看不到的努力：欧舒丹/CHANEL。 21:29 环保包装是一种隐形的奢华。 22:17 另类观察：营销能力也是一种可遇不可求的洞察力。 【国货的定价困境和难题】 23:45 高端国货定价，TA确实值这个价吗？ 25:39 案例分享：从盲盒成本价看供应链对新锐国货成本定价的影响。 27:40 化妆品类别定价的通用规则。 29:07 告别玻璃心：给消费者一个信服你的理由。 32:31 国货品牌的另一困境：头部主播拿走一部分定价权。 35:42 关于花西子的一些看法。 【消费者如何避开价格刺客】 38:28 技巧一：延期标准+容量甄别 40:06 技巧二：名字是照妖镜+闲鱼残值 40:57 技巧三：实用型消费者认准大集团平替+升级涨价鉴别 42:13 技巧四：XX集团高管/研发原创新品牌靠谱吗？ 43:23 题外话：为什么一向赞同量力而行的本组觉得今年双11可囤？ 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 资深媒体人。 黄婷 资深媒体人，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷

刚刚结束的时装周，明星馒化又变成热搜词条，为什么拥有最多最好资源的明星也常会陷入“日渐蔡明”，“脸上太多科技与狠活”，“建议返厂”的泥潭？ 【本期内容提要】 你为什么一直不敢迈出医美第一步？你是否也常困惑于那么多名字看起来像近亲的医美疗程到底是什么关系？ 哪怕每一个多次推开医美大门的人，依然会抱有无数疑问。 这期播客，老友记邀请资深皮肤科医生，以人生“初体验”的严谨角度深入浅出，分享当下最热门的医美项目，为你降低踩坑频率。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。 本期导读 【前言 明星馒化的八卦闲聊 】 01:42 明星为什么爱注射玻尿酸？ 02:28 韩国空气中有酵母，韩系明星爱发面？馒化是如何导致的？ 05:20 从明星的医美信息茧房，看普通人如何避坑。 【PART 1 普通人如何挑选医美机构和医生及项目？ 】 07:39 普通人第一次接触医美机构，怎么做功课？ 12:33 评估医生三要素：学历、公立医院从业经历、临床经验。 14:39 店头实地探访，如何小心求证，大胆发问？ 16:02 实例分享：医生技术版图不同带来给消费者的困惑，如何通过多方验证（Second Opinion）解决？ 21:00 无创光电，医美入门级项目。 22:21 如何判别医生的建议是最佳方案，还是销售话术？ 23:39 实例分享：珍惜会拒绝你的医生。 25:58 如何在五花八门的医美项目“昵称”中，找到靠谱项目？ 29:27 为什么医美项目要卷“昵称”？价格透明化的背景下，新型的消费陷阱有哪些？ 【PART 2 当下值得推荐的医美项目】 34:25 成人痤疮、抗衰、塑形，医美项目三大顶流。 36:21 成年人痤疮的专业治疗步骤。 41:09 年轻人对baby face的“恶意”，引发超声炮的走红。 42:21 医生的忠告：在容易冲动的年龄，不要过早尝试医美，将金钱留下来做对未来更有意义的事。 44:48 年轻人如何对抗年龄抗衰焦虑？ 47:01 20～30岁年龄段，适合的医美项目有哪些？ 48:25 30～40+岁年龄段，适合的医美项目有哪些？ 50:45 实例分享： 如何通过与医生的有效沟通，识别真正可改善的医美需求。 52:29 如何治疗颈纹？ 55:52 热玛吉，无痛管理与高效持久如何平衡？ 58:08 医生的忠告：比起新出品的热门项目，可以更信任医生能效果最大化的项目，经验是医美操作中关键性环节。 58:52 超声炮的原理，适用人群。 1:01:27 专业医生眼中，家用美容仪到底有用吗？怎么用才有效？ 1:03:52 中日韩医美的差别。 1:06:15 水光针，是真有效还是真tricky？ 【本期主播】 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 资深媒体人。 黄婷 资深媒体人及电商内容营销人，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/七七

断舍离，本质是一种消费升级，不是让你花更多钱，而是通过精准消费和有效管理，帮助你提升消费的效能，提高生活品质。 Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 调研数据显示，在900位中国女性受访者中，平均每人拥有4把化妆刷、5.1只口红。买是人类天性里无法抵抗的快乐，而断舍离，是美妆爱好者的兵法。我们希望通过本期播客，和大家聊一些美容编辑们私房的断舍离兵法妙计，哪些该买？哪些可囤？哪些品类只是锦上添花？为什么说习惯比产品重要？医美也需要断舍离吗？……本期围绕这些疑问展开，也希望你在评论里分享更多自己的美妆断舍离心得，相信会给到大家更多启发和帮助。 【化妆品类断舍离管理原则】 01:15 化妆品类基本购买原则。 03:47 香水：买大 VS. 买小？ 04:38 一款护肤品用久了真的有“耐药性”吗？ 08:40 平价彩妆和贵价彩妆真的有那么大区别吗？ 09:21 小故事分享：皮肤出问题，做减法也是一个思路。 10:45 面膜：雪中送炭还是锦上添花？ 13:56 眼霜是护肤最大的谎言？ 15:12 化妆水 or 肌底精华？ 16:47 美容仪器：不用就是一个摆设…… 21:43 Tricky的半脸实验。 22:50 关于防晒的一些真心话。 24:30 反向思考：为什么韩国女明星流行水光肌？ 【好的生活习惯帮助你管理美妆事半功倍】 26:51 聊一聊化妆品使用期限的问题。 28:55 一个tips帮你有效使用太油润的A醇产品。 30:10 美妆小冰箱真的有必要吗？ 31:12 囤货分类存放Tips。 33:27 不被收纳粉红税收割。 34:00 永远不要为了小样囤货。 36:05 美妆也需要子弹笔记。 38:07 可囤的品类：手霜和润唇膏。 【医美也需要断舍离？】 39:07 最值得投资的医美项目：BOTOX。 43:10 医美隐形风险：麻药。 46:14 为什么说医生才是医美的灵魂人物。 【番外】 50:24 无关紧要的几句闲聊：如何对抗消费焦虑。 【本期主播】 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 前杂志美容总监。 黄婷 前杂志美容总监，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/尔尼 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

为什么女士护肤的成功经验无法复刻到男士产品上？为什么市面上的男士产品总觉得哪里“差口气”？ Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 每年的美妆调研报告都写到“男士护肤即将爆发”，一年又一年，依然没等来。2023年了，国内男性理容市场的报告还在写，女性购买者占据总量的65%-70%，而随手访问一位女性，得到的答案则是恋爱2年后，就不会再给他买了。护肤推广不是围绕运动员就是电竞选手，男士没有别的职业了吗？男士护肤市场到底是靠女人，还是只能靠男人自己？男士护肤是小众市场还是信息茧房？男士护肤的增长蓝海还会来吗？跟随老友开启这个很MAN的话题吧。 【没有被晒伤过的男人，没有资格谈护肤】 01:25 “原来我也需要护肤”，区别与女性伴随年龄增长，会逐渐具有护肤意识，男性护肤意识的血脉觉醒之路，只有在切肤之痛的冲击下才能实现。 05:53 男性怕长痘，女生怕油腻，男女难以忍受的男性皮肤问题，大不同。 06:40 大胆开麦：男性护肤意识是无法被教育的，别做无用功了。 07:49 来自男士们的男士护肤建议：这位男士，我们先认真洗个澡……随后…… 【包材与气味，隐藏版的男士“兴奋点”】 10:36 案例分享：以包装质感和便捷设计去打动男性消费者，可能比卷成分更直接。 12:05 身体护理，开启中老年男性消费者市场的钥匙。 12:33 除了古龙水味，男士有权利获得更广泛的调香选择。男士护肤什么时候能“舍得”卷气味？ 【从单品到系列，打造属于你的“男士护肤宇宙”】 15:41 男士护肤的两大刻板印象：“电竞男/运动男”，“永远在控油”。 17:52 主流市场的三大类型男士护肤品分析。 18:41案例分享：如何从一款成功单品出发，营造男性护肤产品的产品宇宙。 20:39 为什么男性护肤广告缺乏”致命“吸引力？在广告拍摄场景和修图理念上的一些思考。 22:53 案例分享：从《装腔启示录》说起，男士护肤别再刻意去创造需求，刻意创造场景，而应该顺应场景，优先关注到已经有护肤意识的人。 25:47 从Chanel男士眉笔的成功，看品牌如何真正洞察男性需求，破除刻板印象。 28:23 从巴黎欧莱雅男士BB霜，看男性的美容需求早已超越基础，但后续乏力，不在于市场需求不足，而是缺乏后期的深度沟通。 【男人与女人，护肤那点事】 30:51 希望通过教育女性消费者为男性购买护肤品？很可惜哦，女性更喜欢分享自己的护肤品给稳定的男性伴侣，而不会——给他单独买一套。 34:42 八卦闲聊，为什么男性护肤品不使用女性代言人？ 39:06 给品牌端的建议，怎么通过服务去培养男性消费者的忠诚度。 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 黄婷 前杂志美容总监，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

关于挑选护肤品，有哪些基本准则/哪些业内人才知道的tips/作为从业人员凭什么判断一个产品的优劣？……希望通过本期播客，帮助你信息降噪，掌握最有效的方法论和美妆选购的“火眼金睛”。 Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 【本期内容提要】 因为第16期的冷门好物推荐，我们一不小心收获的巨大的流量，也得到很多评论和粉丝留言，除了想知道产品的购买渠道外，更多的疑问是：你们到底是如何快速判断出一个产品的优劣？作为一个普通消费者，我怎么知道一个产品到底适不适合自己？ 讨论一个冰箱优劣，当然无需熟知它的制冷过程，美妆产品挑选亦同理。钱无法买到的东西很多，经验就是其中之一。本组四个人都在这个行业深耕十余年，采访过无数一线的护肤专家/皮肤科医生/原料供应商/品牌研发人员，试用过市面上几乎所有的新品，也因此，我们专门做了这期化妆品选购的相关主题，毕竟，授人以鱼不如授人以渔。如果你有什么美妆产品选择的困惑或是自己独家心得，欢迎给我们留言或者加入粉丝群，大家一起讨论起来。 【普通消费者能获取的美妆选购准则】 01:27 美容编辑的四步筛选法。 03:22 可接受的价位和想实现的功效，是你要第一时间问自己的两个问题。 04:34 感性消费者不可被忽视的五感需求。 06:27 清洁/保湿/防晒，最需要重视的三个品类。 08:00 你真的了解自己的皮肤吗？ 09:40 哪里能找到一个产品最客观的口碑和评价？ 11:48 懒人避坑四原则。 14:42 可以参考的一些美妆榜单。 21:02 有效通过差评和负面新闻来帮助自己避险。 【如何快速准确评判手头一个单品的优劣】 23:00 防晒/美白/抗痘/修复类产品的快速判别tips 26:12 关于化妆品用量的小故事 27:10 磨合期不好用，一定要及时止损。 【美妆业内才知道的选购tips和工具】 28:41 成分表：产品的素颜 30:39 为什么说配方和成分同样重要？ 33:25 为什么业内不看重“XX全绿”这件事。 36:11 为什么说美妆大集团大品牌更值得信赖？ 40:22 美妆大集团的前瞻性：为研发和探索新的可能性未来买单 42:24 CHANEL和资生堂：两个小故事说明大集团大品牌在成分以外的努力。 【番外】 46:06 选购产品实操层面的心里话闲聊。 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家。 七七 前杂志美容总监。 黄婷 前杂志美容总监，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/尔尼 文本整理/黄婷 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

一边是“销售指标”泥潭，一边是提升品牌力生命周期，这种矛盾下，美妆榜上的常客们日渐沉寂，或离开头部电商平台下沉C端。 【本期导读】 hi，大家好，欢迎莅临美妆老友记。本期，我们邀请重磅嘉宾MIA，一起拆解流量，以前车之鉴，分析新兴品牌如何选择当下的流量入口，如何避免陷入“成分内卷”，如何把产品力转化为品牌力，如何通过健康的品牌建设和营销定位收获长期增长。 【本期嘉宾】 MIA 前法系品牌总监 十年美妆媒体人，五年品牌方品牌以及产品营销经验，以不同角色身份洞见众多品牌的起起落落，也曾经以亲身经历者的身份参与了法系新兴品牌在中国市场的崛起。 【本期导读】 01:35 电商渠道风云榜历史综述：以 2017年为分界点，线上美妆渠道主流品牌洗牌，从百雀羚一叶子的消失到完美日记的横空出世，及国际品牌的全线发力。 09:10 案例分析：吃到电商渠道流量红利快速增长的品牌，谁通过拉长品牌生命周期的决策维持住了流量红利谁又因为短视或失误的决定，消失在了大众视野？ 13:37 当电商平台的流量获取越来越贵，导致营收比例呈现下降曲线，品牌为何很难放弃大投入买流量才能有销售额这种饮鸩止渴似的操作？ 15:21 通过市场调查获取的真实消费者意见和分析数据，真的能帮助品牌拉长产品生命周期，及诞生新的爆款产品吗？ 19:04 昂贵的电商平台流量背景下，如何进行流量拆解？ 22:34 从零到一，在当下的电商市场环境下，怎么做？以AB Lab为例，如何挑选渠道，如何规划产品布局，如何直击消费者痛点。 28:38 当信息差逐渐消失，海淘小众品牌的流量红利还在吗？ 30:45 为什么电商渠道容易因买赠机制造成网友反弹，不同渠道的破价对品牌形象的影响，应该如何挽回？ 38:38 各大电商平台推出的各式IP活动，如超品日，小黑盒为什么很少出现真正的明星爆品了？品牌如何延长明星单品的生命周期？ 43:06 当目前的明星产品，无法实现产品力到品牌力的转化时，品牌如何重新梳理品牌线，完成搭建自己的产品宇宙的人物。 48:40 信息扁平化时代，现在入局的品牌，记得：成分和科技双管齐下，单纯卷浓度已经很难了；要做好长期抗战的准备，快速获取流量，快速变现的传统打法不太行得通了。 52:52 番外篇：成功一手抓流量营销，一手塑造品牌形象的完美日记，为何迄今没能完成核心品牌力的塑造？ 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监。 黄婷 十年大刊美容总监，后转型媒体数字内容营销方向，孵化国内杂志首个二次元IP。 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。

作为一棵茁壮的韭菜，你被哪个广告收割过？有哪些真诚的情感营销让你心甘情愿打开钱包，又有哪些离谱到让你想翻白眼？ 本期提要 根据2022年数据显示，从抖音、小红书、微信朋友圈以及全行业来看，来自美妆护理行业的广告收入贡献是最高的。 在巨额市场费用的加持下，奇葩美妆营销案例“百花齐放”，有些可以说是连路过的蚂蚁都想呸一声。如果听完本期节目你还有更多关于营销的吐槽，或者想和我们深入讨论哪些案例，欢迎随时评论或者加入我们的微信粉丝群，主打一个“觉醒韭菜的快乐吐槽”。 友情提示 ❤️欢迎大家关注同名公众号“美妆老友记”，探索另一种文图体验。 ☎️ 或添加WX：ningque8 ，加入微信群“美妆老友咖啡馆” 时间轴 【夸大功效型营销：王婆卖瓜，总不能甜瓜夸成西瓜吧？】 01:20 从最被诟病的广告P图聊起，为何在欧美屡屡罚款却总有新勇者跟上？ 02:03 产品没有宣传点怎么办？“博主的嘴，骗人的鬼。” 03:13 营销重灾区：碰瓷医美。 04:53 方便面料包式营销。 【蹭热点/追流量的离谱营销】 10:31 人人都听过，谁都看不懂的虚拟偶像代言/元宇宙/NFT营销。 12:48 关于小红书流行的“无广，安全服用”的精准营销安利合集。 16:55 玻色因红了，我是不是也来个“XX因”？ 17:56兰蔻 VS.雅诗兰黛：品牌的DNA如何有效融入新单品的宣发并传达给消费者。 20:17 靠初创团队背书就能卖出天价面霜？ 【功效以外的情感营销，最怕陷入自嗨式】 22:10 女性主义不应该是块砖，哪里好卖往哪搬。 24:43 情感营销唯一秘诀：以真心换真心。 27:37 为什么会有这么多鸡贼的情感营销，火力全开吐槽一些虚无的宏大叙事。 32:54 什么是看到困境的有效广告？ 34:08 Mad Men案例思考：为何说改变命运过于宏大？ 【一些延伸思考】 36:20 关于Z世代消费的一些喜好和画像。 38:46 营销小秘诀：旧瓶装新酒 本期主播 YONG 500强资深品牌运营，曾创立淘宝单品销量排名前十的美妆品牌。 尼可 百万粉丝级意见领袖，《VOGUE》杂志专栏作家。 七七 资深媒体人，曾服务《marie claire》《ELLE》《COSMO》杂志。 黄婷 曾任《COSMO》美容总监，媒体数字内容营销专家。 剪辑/YONG 文本整理/黄婷

Hi，我是YONG，一位前美妆创业者，很高兴和大家分享我的创业经历，有感谢时代红利的快速崛起，有基于个人情怀的成功策略，也有踩过的坑和为此支付的高昂学费，如果我的经历能带给大家启发和帮助，或有共鸣想要讨论，也欢迎留言。 2009年，在电商雏形规模建立，和初代自媒体涌现的东风下，我主导创立了护肤品牌芳玑，配方原则是无酒精、无色素、无香料，在尽可能不给肌肤刺激的同时有效护肤。并在2012年双十一，成功进入了千万俱乐部，明星产品洁面乳更获得了当时很多强势媒体的奖项肯定。 在整个创业过程中，我们找准了市场差异化，推出了当时百元价格区间没有的氨基酸洁面，拥有了用户基本盘；从消费者护肤需求出发，推出过缔造品牌销量奇迹的角质调理液；推出过迄今市场上空白的啫喱质地的喷雾果酸面膜。从产品端，我归结成功的原因，不过度功利化，而是从产品设计的初心出发，追求新意与品质的融合。 从营销端，细心观察，大胆实践，作为第一批吃螃蟹的人，我们品牌曾以不到五位数的价格进驻李佳琦直播间，并创造了几万支洁面的销售记录，这个ROI转换在今天看来简直是不可思议的。 我也踩过很多坑，从失误的用人策略，只看重名气背书的供应商选择，渠道端的过度扩张和随之而来的价格体系崩坏等等，也在播客中一一拆解，逐条分析，希望能帮助朋友们少走弯路。 随着市场环境变化，更多热钱涌入成分派的内卷，营销费用的过度攀升，及个人生活环境和心境的变化等多重原因，2022年，我决定先按下暂停键，关闭品牌，对其进行一个梳理和总结，并对未来如果重新创立一个新的品牌，拥有了更清晰的思路。 【创业过程的步骤拆解】 01:11 我创立的芳玑品牌简介。 02:15 创业前的准备工作及前期投入的费用。 05:12 创业需要掌握的基础的商业理论知识有哪些？需要寻找哪些方面的专业帮助？ 06:54 不可规避的时代红利，PC端初代美容博主的兴起，令护肤成分的重要性获得了广泛传播，培养了用户心智。 10:24 创业之初，对我有正向影响的三个标志性品牌。 11:21 SKU的设计和规划，先进的产品理念及可以用一句话形容清楚的产品优势。 12:39 筹备阶段的市场调研，对寻找市场空白，合适的销售渠道，和产品配方的切入口都有很好的启示。氨基酸洁面成为了品牌的突破口。 15:10 我的思考：追逐市场热点的好处和弊端。 17:52 15年中，消费者护肤需求的变迁。 【品牌爆发期，产品力对销售的助燃效果】 19:21 伴随双十一的第一次爆发式增长和我对产品力的思考。 21:00 新颖的理念对产品创新的助力。 22:20 关于氨基酸洁面技术难点的补充说明。 24:47 选择正在上行的行业和赛道，有时超越个人努力。 25:54 角质调理液成功带来的启示和反思，及产品因成本黯然退市的遗憾。 29:19 15年来，消费者护肤理念的变迁。 【创业复盘，可复制的经验和永远的坑】 32:44 对于创业，三个可复制经验分享。 36:40 关停品牌的原因。 37:33 踩坑后刷到的经验值：挑选匹配的利益相关方；和聪明人一起工作；把握扩张速度。 44:21不同渠道覆盖后，促销节点不同造成的价格崩溃和消费者流失问题，无解。 47:18 主播机制对于品牌利润的挤压。 48:49 回首来时路，曾经的创业者，我的真心话 【本期主播】 YONG 前美妆品牌创始人 尼可 中国初代美妆自媒体专家 七七 前杂志美容总监 剪辑/YONG📷

从20年前，FANCL胶原蛋白饮带来内服美容品的第一波市场热潮，美容品牌再也没有诞生过现象级的明星产品。近日，资生堂明星单品红腰子，推出全新冻干粉，完善产品家族，是否能为沉寂颇久的口服美容品市场注入新鲜血液？ 对比知名健康食品厂家和药厂，美容品牌推出的口服美容品，其先天优势在哪里？不可回避的劣势又在哪里？内服美容品是智商税吗？我们私下真的会自己花钱买坚持吃的美容保养品有哪些呢？ 【内服美容品的价值】 01:08 回顾FANCL无添加曾为内服美容品市场带来哪些难忘的单品。 03:13 为什么胶原蛋白肽饮品可以成为第一个现象级的内服美容品？ 【为什么它们失败了？】 06:45 伊诺美与POLA，两款公认有效的内服美白产品，为何市场境遇分别面对冰火两重天？ 07:51 怎么的价格区间会影响消费者对内服美容品的购买意愿？ 08:48 为亚洲女性研发的OSIAO内服外用理念为何无人买单？ 【为什么它们成功了？】 09:37 胶原蛋白糖横空出世，如何借助行销沟通话术，令旧瓶成功装上新酒。 11:08 口服美容品在不同年龄阶段用户身上看到的效果会大相径庭，而口服美容品在年轻化的市场，很难达到用户期待值的困局如何破解？ 11:36 消费者对传统健康食品的内服品比美容品牌的内服品，在功效上更有耐心。 13:48 从裴礼康鱼油和欧缇丽的葡萄籽胶囊到资生堂的长命草三个例子，解析美妆品牌如何借助独家成分，挑战健康品牌推出的口服保养品。 【从红腰子分析口服美容的趋势】 16:56 从资生堂全新的红腰子冻干粉说起，口服美容品的新聚焦成分：益生菌。 19:02 “可以吃的红腰子”，品牌认为消费者可以理解的沟通形式，消费者真的理解了吗？如何避免歧义和沟通GAP？如何建立“有效沟通”。 23:08 中国当前内服美容品类排名分享。 24:00 产品体验感形成的购买壁垒。 25:36 美国与澳洲口服美容品进入中国市场必须克服的”本土化“需求。 26:25 以硅谷富豪Bryan Johnson的极致饮食为例，侧面验证极致的口服美容产品无法达成心理预期。 【主播常用清单】 27:49 尼可推荐：超级有效的美白丸类产品，及提升专注力的人参萃取物。 31:29 YONG推荐：帮助睡眠的人参萃取物及改善心脏状态的Q10，抗氧化剂。 32:18 黄婷推荐：改善发质与发量的鱼油，辅助心肺维护的Q10. 34:17 七七推荐：改善视疲劳的叶黄素产品，改善腰腹肥胖的乳酸菌。 【延伸讨论】 36:28 解决“忘了吃”问题的TIPS。 37:49 改善肠道环境的口服品推荐。 37:57 具有良好消炎效果的曼卢卡蜂蜜和巴西绿胶。 40:46 口服美容或保养品都不是药品，如果身体不舒服，首先是去医生那里寻求专业帮助。 【本期主播】 YONG 前美妆品牌创始人 尼可 中国初代美妆自媒体专家 黄婷 前媒体人+电商内容营销人 七七 前杂志美容总监 剪辑/YONG 文本整理/七七 如果想要开启更深度讨论，「美妆老友记」也开通了社群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，欢迎来找我们喝☕️。

【🔔福利时间】突然获得这么多新朋友的关注，主播们感到受宠若惊。临时增开一期留言抽奖，截止8月25日前，评论区点赞前4位听众将获得，我们一直很喜欢还没来得及分享的小众精油概念护肤品牌「15 ESSENTIALS十五元素咖啡精油面膜」50G装，礼物一共四份代表四位主播，感谢收听。 从业近20年后，每年尝试过的美妆新品数字直逼李佳琦直播间选品会，我们心中有哪些难忘的真正好用但冷门的宝藏美妆产品，还有哪些扼腕叹息被默默停产的豪门弃子，当然更少不了吐槽一些风很大的鸡肋产品，特别声明美妆产品的使用感受完全因人而异，甲之熊掌乙之砒霜，所以我们的推荐和评价都是从个人感受出发，如有误伤，也欢迎你在评论区为TA正名。 无广请安心服用，也特别希望大家在评论里来分享自己的宝藏清单或者是踩雷经历，主打一个从播客到评论的“素颜无滤镜”安利互助小组。 【关于节目】 我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。 01:05 PART1 （因为太冷门难买不想分享的）宝藏美妆品+品牌 01:12 尼可清单，KOSE旗下专卖店通路品牌，因为没有电商渠道非常难买的深海护肤理念产品。 06:21 七七清单，心中的黛珂平替。 07:05 七七清单，资生堂悦薇revital系列平替。 07:22 七七清单，非专业精油芳疗类品牌中的调香王者。 09:38 黄婷清单，适合中国女性肤质的定制品牌。 13:24 尼可清单，便携补妆之王。 14:20 尼可清单，被遗漏的发型造型强者。 15:05 YONG清单，香氛爱好者赠礼的绝佳之选。 15:51 YONG清单，适合赠送男士的英系香氛品牌产品。 16:49 七七清单，三款平价好用的身体护理产品。 19:26 黄婷清单：欧莱雅集团的两位原料桶冷门王者。 21:49 黄婷清单：芳疗及美容油爱好者私心绝对不要停产的两款黄金油类单品。 23:21 PART 3（越好用越停产的）豪门弃子美妆品 23:34 尼可清单 倩碧光子小白瓶，论功效不输小棕瓶的小白瓶被嫌弃的一生。 HAKU美白精华，身为美白世家的美白小公主是如何糊掉的？ 27:33 七七清单 ORIGINS悦木之源身体系列，可能护肤品牌的身体产品被抛弃是一种宿命。 29:55 黄婷清单 雅诗兰黛ANR系列一切被停掉的精华，不知道吧？原来ANR还是一个大家族呢🐶 30:55 黄婷清单 兰蔻粉妆条，叠满懒人最爱+油皮亲妈buff也难逃下市。 31:40 黄婷清单 思魅欧珀莱，曾经的CPB平替，大家心中的意难平。 33:57 PART 3（风很大砸很多宣传资源的）鸡肋皇族们 【PART1 提及品牌（按字母排序）】 AVEDA BOBBI BROWN CHANEL香奈儿 CPB Darphin朵梵 ELIXIR怡丽丝尔 KIEHLS科颜氏 INFINITY茵菲妮 LA ROCHE-POSAY理肤泉 MOLTON BROWN Penhaligons潘海利根 PREDIA贝缔雅 【本期主播】 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。

谈到海外护肤小众品牌在中国的发展，不能错过的一颗明珠自然是近年日渐亮眼的西班牙美妆，比起法国有成熟的产业链和艺术感，瑞士耳熟能详的细胞级护肤，自带科技感光环的德国美妆，西班牙美妆“弯道提速”的底气又来自何处？且听本期分析。 上期节目中，嘉宾小烽烽的关于小众品牌运营的超级干货，如果你有兴趣，可以点击收听链接： 14. 小众护肤品牌是伪命题吗？海外小众品牌在中国的下半场：左手爆款突围vs.右手GMV的烦恼。你会选择小众护肤品牌吗？） 本期提及西班牙品牌如下： Endocare 安多可 Sesderma赛斯黛玛 SingulaIderm 圣歌兰 Byphasse 蓓昂斯 Natura Bisse 悦碧施 Puig集团 Sepai 本期福利 欢迎新老朋友们在评论区发表自己对于西班牙美妆或品牌的想法和观点，我们将在抽取3位订阅者送出SEPAI流金大眼精华4ml*1支，真诚期待友人们的反馈。 如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。 关于节目 我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。 本期主播 YONG 前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。 尼可 中国初代美妆自媒体专家，作家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。对护肤，彩妆，医美等都有自己的见解。 七七 前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。 黄婷 十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。