如果你正在为创业方向发愁，如果你想知道如何在有限的人力下，仅靠小团队就能撬动大市场，这期播客会告诉你答案。 本期嘉宾山鬼是一旬一味的创始人，她带领一个仅有7人的团队，在竞争激烈的冷冻食品市场中找到了一个又一个的新品机会，创造了年销 1.5 亿的成绩。 人均销量2000万，这也是我至今为止看到的人效最高的消费品团队。 在本期节目中，你将听到： * 如何在成熟品类找到新机会，避开巨头竞争？ * 营销预算有限，如何用高品控和高定价策略锁定高复购用户，改善生意？ * 小团队如何做到超高人效？ * 以及，如何做出一碗好吃的馄饨、和一只好吃的烧卖？ 下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。 本期嘉宾 山鬼 一旬一味创始人&CEO，7人团队年销1.5亿的创造者。 主播介绍 于冬琪 新能力咨询创始人，为企业提供小红书种草、爆款产品开发、战略、组织等咨询服务。畅销书《种草》作者、新浪数科前COO，带领团队从0扩张到1600人，实现准独角兽估值。 喜欢研究商业现象，喜欢超级英雄电影。平时闲着没事就在拼模型、撸狗。 内容索引 Part1 发现创业机会 01:42 一旬一味实现了怎样的成绩？ 03:55 一旬一味一开始的选品逻辑是什么？ 06:08 如何发现小众机会？怎么判断是否值得投入？ 08:35 消费者为什么不去便利店买鲜食，而要买你们的冻品？ Part2 产品营销一手抓 10:55 如何服务好宝妈这种对食品安全特别在意的用户群体？ 16:15 如何洞察产品机会？ 17:24 在没有稳定渠道和大的市场声量的情况下，如何做营销？ 19:29 如何让达人将食品产品可视化的种草？ Part3 如何做到高人效 21:06 一旬一味能做到这么高的人效，关键点是什么？ 25:21 如何用这么少的人，管好复杂的非标流程和品线？ 28:35 一旬一味历史上走过哪些弯路？ 31:47 为了保障爆品成功的概率，会有哪些测试流程？ Part4 和巨头的差异化竞争 33:15 在大企业也待过，你觉得小企业的机会在哪里？ 34:43 创业最有成就感的瞬间 36:14 品类被市场验证后，如何应对大企业的跟进和激烈竞争？ 39:15 你们觉得下一个品好找到吗？ 加入听友群 如果你希望提升商业认知、链接更多大消费行业的创业者和从业者，可加我的合伙人微信（taocheng409）加入我们的听友群，还请提前备注「行业-公司-岗位」，方便你更快通过。 制作：陶程、Celia 剪辑：思娜

内容简介 本期邀请了阿芙CEO小乙，小乙有好几个神奇的经历：在阿芙几年时间，从员工晋升成了CEO；晋升成功后，快速带着阿芙做出了11籽油这样的爆款。 这一次录制时，我们才知道，她在阿芙，作为一个没做过线下店的人，在大多数品牌都在收缩线下门店时，居然做出了100多家线下按摩店，并且全盈利。 之所以这么做，是阿芙内部在经历追逐流量风口的一地鸡毛后，雕爷重新回归公司，开始思考一个很长远的问题： 如果有一天阿芙没了，用户会因为什么而怀念阿芙？ 阿芙找到的第一个点是"以油养肤。用户会觉得，再也没有只要300块钱、又这么好用的精华油了。" 第二个点是"以芳疗愈。用户会觉得再也没有一个产品，会给她如此放松的感受。" 后一个点，成为了阿芙开线下店的初衷。 这也是她为阿芙找到的第二曲线。 阿芙的CEO小乙后来跟我们说：中国很多女性每天都很忙、生活压力很大。当她们希望在少有的闲暇时间找地方放松时，比如接送孩子的过程中，难得有1小时，却会发现这样的场所在中国并不存在。 小乙觉得自己需要、用户也同样需要。 基于这个想法，小乙也开始更加理性的分析： 这件事到底值不值得干？能不能干成？有没有护城河？终局是什么样？ 也因为此前没人干过这件事，小乙过程中做了很多违背行业经验的事儿，比如用AI做设计、用策展思维做装修、让CTO管供应链。 但100家店很快开了出去，全都赚钱，并且平均9个月就回本。 而这所有的过程，都发生在线下最难的疫情期间。 阿芙之所以有这个勇气、敢于投入，更多是来自于对用户足够理解、对用户的生活产生了足够具体的想象。 那么，为什么小乙能如此深入理解用户呢？又是如何让自己的团队也能理解用户的呢？ 本期节目你将听到： * 阿芙的过往和转型 * 如何在线下最难时开出100家盈利的线下店？ * 如何让整个组织都理解用户？ 下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。 本期嘉宾 小乙 阿芙精油联席 CEO 主播介绍 于冬琪 新能力咨询创始人，为企业提供小红书种草、爆款产品开发、战略、组织等咨询服务。小红书官方书籍《种草》作者、新浪数科前COO，带领团队从0扩张到1600人，实现准独角兽估值。 喜欢研究商业现象，喜欢超级英雄电影。平时闲着没事就在拼模型、撸狗。 内容索引 阿芙的过往和转型 03:11 如何和创始人雕爷一起带来变革 12:52 阿芙11籽油，怎么做出自己喜欢的产品？ 20:57 阿芙原来是怎样的？ 23:16 重新思考阿芙对消费者的价值 如何开出100家盈利的线下店 27:08 为什么在疫情最难的时候开线下店？ 30:32 阿芙的线下店是这么开出来的？ 34:36 没做过线下，怎么精准控制预算？ 39:23 第一性原理在前面，找到的帮手都不常规 40:11 对用户体验的想象，连接线上和线下场景 45:03 做完发现没有竞争对手 46:29 如何判断行业终局？ 47:39 协助创始人进行组织变革 57:55 过程中遇到的两个问题 01:03:20 合伙人帮我避的坑 如何让整个组织都理解用户 01:05:51 如何让团队也能想象目标用户的生活？ 01:06:26 宝洁那两年的成长 01:18:38 怎么帮助团队理解用户的生活？ 01:25:53 每一个年度规划都是一个温馨时刻 01:33:31 一个能共情用户的人的诞生：自我探索、接纳、为什么相信身体和直觉 加入听友群 如果你希望提升商业认知、链接更多大消费行业的创业者和从业者，可加我的合伙人微信（taocheng409）加入我们的听友群，还请提前备注「行业-公司-岗位」，方便你更快通过。 制作：陶程、玉茹 剪辑：思娜

内容简介 三只松鼠是一个跨越了周期的品牌。 早年靠着天猫的流量红利、称呼用户为“主人”等品牌人格化策略，打造了碧根果等一众爆品，还将“每日坚果”打造成年销超10亿的大单品。 到2019年，松鼠上市，年营收达到百亿规模。但随着电商流量红利的逐步消退，业绩持续下滑。年营收从2020年的97.94亿元一路下滑至2023年的71.15亿。 创始人松鼠老爹后来反思：“三只松鼠最根本靠的其实是性价比，借助电商崛起了。当三只松鼠往前走时，虚头巴脑的东西越来越多，价格越来越贵，组织越来越臃肿，偏离了初心。” 于是，三只松鼠开启了“高端性价比”的战略的调整，开始重塑供应链，严格控制成本，实现总成本领先。 战略说起来简单，不过具体落地，需要同时管理海量的SKU，三只松鼠说，难点在于能力建设——今天的三只松鼠，虽然是品牌，却建成了“白牌”的快速响应的组织能力，才完成了转型。 直到2024年，松鼠又重新回到了百亿营收。 我们这期邀请的嘉宾广宇，在三只松鼠还没有成立的时候，就加入了。 用他的话来说，除了供应链，其他基本都做过了。他完整经历了松鼠的所有阶段和相应组织能力的建成。 在他的亲历者视角下，松鼠是怎么一步步成长起来的？又是如何摆脱低谷的呢？ 本期节目你将听到： * 松鼠是如何成长起来的？ * 松鼠为什么要形成白牌的组织能力？又如何形成？ * 松鼠对生态的思考和布局 下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。 本期嘉宾 郭广宇 三只松鼠董事&创始成员、短视频电商总经理，负责短视频&直播电商新业务。先后担任三只松鼠首席品牌官、门店事业部总经理等岗位。 主播介绍 于冬琪 新能力咨询创始人，为企业提供小红书种草、爆款产品开发、战略、组织等咨询服务。小红书官方书籍《种草》作者、新浪数科前COO，带领团队从0扩张到1600人，实现准独角兽估值。 喜欢研究商业现象，喜欢超级英雄电影。平时闲着没事就在拼模型、撸狗。 内容索引 Part1 早期创业 01:43 为什么选择加入松鼠？ 03:10 当时松鼠老爹最吸引你的点是什么？ 05:14 松鼠一开始做了哪些品牌的动作？ 08:39 松鼠经历的三个阶段和建成的核心能力 12:50 松鼠当年如何超越用户预期？ Part2 组织升级 15:48 相比十几年前，对松鼠品牌和生意的理解的变化 21:58 松鼠为什么要拥有白牌的能力？ 25:13 松鼠现在的组织形态 26:47 小CEO们的权限是什么？ 29:38 小CEO们是从哪里来的？ 31:22 如何激励团队成员想要成为小CEO？ 34:32 小CEO们会遇到的集中的难题是什么？ 35:16 如何帮助这些小CEO们战胜难题？ Part3 生态企业 36:36 为什么要新成立平台、投资和咨询三家公司？ 37:54 哪些行业和企业会变成你们的生态？ 39:36 松鼠做抖音挣钱吗？ 42:52 松鼠品牌坚守的底线是什么？ 46:09 你眼中的松鼠老爹 提前预告 下一期，我们邀请到阿芙精油联席CEO小乙，她会和我们分享“一个消费品牌，如何1年开出了100家线下服务门店？”。 未来，我们计划邀请100位正在快速崛起的消费品牌的创始人和创业者，如果你想看到这些创业者的核心感悟和思考，欢迎点击右上角的「订阅」，关注这档播客。 加入听友群 如果你希望提升商业认知、链接更多大消费行业的创业者和从业者，可加我的合伙人微信（taocheng409）加入我们的听友群，还请提前备注「行业-公司-岗位」，方便你更快通过。 制作：陶程、玉茹 剪辑：思娜

本期播客内容简介 这一期我们邀请到了一个卖蘑菇的品牌——超级菇菇。他只用了一年多的时间，就把蘑菇卖到了全世界。 当前，超级菇菇不仅在抖音、小红书上引发了大量国内用户的UGC，他们有90%的收入都是来自海外市场。光他们一个海外经销商，每个月的净利润就达到96万美金之多。在新加坡市场，他们甚至成为了蘑菇销售的垄断者。 我本以为这对于初创品牌来说已是极快的速度，后来进一步和创始人亢乐交流，我才知道像超级菇菇这样的品牌，在他手里不只是1个，而是3年时间做了7个，并且其中有 4 个品牌已经过了生存期，进入到有正向现金流，足以养活团队的阶段。 这让管一个公司都感觉到精力吃紧的我很诧异：他和团队为什么能做到？ 他的一个观点很有意思：关键在于不给合伙人发工资。 这让我很惊讶——像字节招人的方式，不是越是优秀人才，越应该给高工资吗？ 超级菇菇，反而是因为不发工资，招到了真正有创业心态的人，让自己拥有了多品牌并行的能力。 当前，亢乐的状态是，他定战略，合伙人们落地执行。 他是如何定出“高成功率”的战略的？愿意不拿工资的合伙人又是怎么找来的？具体该怎么和他们分工？又怎么管理好自己在不同公司的精力分配？ 本期节目你将听到： 1、超级菇菇一年多卖到全世界，产品洞察从何而来？ 2、3年7个品牌，如何招募和筛选CEO 3、如何做出必胜的战略？ 下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。 本期嘉宾 亢乐 超级菇菇创始人，BuffX创始人，前网易严选品牌总监，前抖音BS部门负责人。2020年创业，获得红杉资本、黑蚁资本、梅花创投和GGV过亿资本支持，2024年完成多家公司并购，形成菌菇生态链。 主播介绍 于冬琪 新能力咨询创始人，为企业提供小红书种草、爆款产品开发、战略、组织等咨询服务。小红书官方书籍《种草》作者、新浪数科前COO，带领团队从0扩张到1600人，实现准独角兽估值。 喜欢研究商业现象，喜欢超级英雄电影。平时闲着没事就在拼模型、撸狗。 内容索引 Part1 超级菇菇的洞察和思考 00:08:46 为什么选择先种菌菇？ 00:19:08 Marketing出身，却更喜欢以产品为第一性思考 00:30:00 超级菇菇这个机会是怎么找到的？ Part2 3年如何做成7个企业 00:30:22 7家公司的长期愿景分别是什么？ 00:33:59 创立这些品牌时有哪些难题？ 00:40:26 7个公司的CEO都是怎么找到的？ 00:48:53 优秀CEO的核心特质 00:54:49 找CEO的核心标准 01:07:40 招募CEO的红线标准和加分项 Part3 战略和愿景展望 01:25:07 必胜的战略真的存在吗？ 01:32:26 “尊重常识而不是共识” 01:34:32 未来希望做成一家什么样的公司？ 01:37:12 未来美国和中国的企业家，谁更厉害？ 提前预告 上面是我们的第三期播客，在接下来几期播客中，你将会听到： 未来，我们计划邀请100位正在快速崛起的消费品牌的创始人和创业者，如果你想看到这些创业者的核心感悟和思考，欢迎点击右上角的「订阅」，关注这档播客。 加入听友群 如果你希望提升商业认知、链接更多大消费行业的创业者和从业者，可加我的合伙人微信（taocheng409）加入我们的听友群，还请提前备注「行业-公司-岗位」，方便你更快通过。 制作：陶程、Eep 剪辑：思娜

本期播客内容简介 第二期播客，我们邀请到的是一位非常年轻的 90 后创业者朋友徐豪，他是方仔照相馆的创始人。 方仔是一个很有意思的案例，在我和小红书共同创作的《种草》书籍里，它占了这本书上万字的案例篇幅。 为什么说它有意思呢？ 方仔是品类的开创者，和一般的玩具不一样，它做的是定制化的积木人仔。只要用户给方仔发一张照片，方仔就能基于照片做出一套立体的积木，用户在收到之后就可以按说明书把它拼成一个人形公仔。 当我的同事听说这个产品后觉得很新奇，立马下单送给了他的家人。 实际上，方仔覆盖最大的场景也是送礼。 相比于过去那种固定模型的人仔玩偶，它让大家有了展现自我独特之处、和表达他人在自己眼中独特之处的机会。 它的创始人徐豪在计算机博士期间就开始创业，毕业三年，就实现了年营收8000万，并且已经盈利了。 在聊天的过程中，我感知到了三个非常有价值的点： 第一，通常创业的路径是选择一个老品类做优化，方仔则是直接开创了一个新品类，开创新品类怎么才能成功？ 第二，个性化礼物的难题，是让用户觉得“像”，这个像的用户价值是“对自我的认同”和“对他人的认同”，但是“认同”这样的情绪价值有点虚，如何产品化？方仔是把自己当作一个算法，允许用户免费修改一次，让用户的修改来作为反馈机制，迭代算法，形成了理解用户认同的能力。 第三，公司和业务的发展顺序——虽然徐豪是技术出身，但还是选择了从人工到技术的实现路径，先不写代码、谨慎投入固定成本，试错，搞明白了，再投入技术、把边际成本降下来。 此外，让我感觉到好奇的是，徐豪作为一个没怎么上过班的创业者，是怎么能快速找到创业机会、遇到问题怎么快速调整、怎么成为一个合格的管理者、又是怎么思考今天的品牌出海的。 于是，我邀请到了徐豪，一起聊聊方仔照相馆的成长历程和思考。 下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。 本期嘉宾 嘉宾：徐豪（方仔照相馆创始人&CEO） 主播：于冬琪（新能力咨询创始人、畅销书《种草》作者） 内容索引 Part1 早期创业故事 00:03:22 方仔现在实现了怎样的成绩？ 00:06:04 为什么积木成本会这么高？后来怎么降下来的？ 00:12:09 一开始用手工做来验证市场 00:15:38 无意中发现，早期团队都很喜欢玩乐高 00:16:52 为什么参加创新工场的比赛？ 00:17:45 创业idea是如何诞生的？ Part2 从1到10的创业历程 00:19:39 用户为什么购买方仔？ 00:24:30 “每个人都希望被尊重、被看见他的独特之处” 00:27:09 此刻方仔的产品和业务，和你最初的设想会有哪些不一样？ 00:30:31 “我看整个企业会很像一个算法” 00:33:02 创业重大的思维转变：从技术到需求 00:37:33 如何放大并传播产品价值？ 00:39:10 如何招重要却不懂的岗位的负责人？ 00:40:19 做了哪几个关键营销动作？ 00:40:20 创业中最困难的时刻是怎么过去的？ 00:47:31 “企业家从战胜不确定性中获取超额回报” Part3 出海探索与阻碍 00:50:20 为什么决定出海？ 00:53:36 出海遇到了哪些难题？ 00:56:19 理解海外用户的“自我认同”，会遇到障碍吗？ 01:00:01 为什么一开始选择美国市场？ Part4 创始人成长与长期愿景 01:00:50 为什么能成长这么快？ 01:02:18 现在如何理解战略？ 01:05:27 如何预测用户的反应和行为？ 01:10:18 “所有问题都是我的问题” 01:13:11 i人作为管理者的优势和劣势是什么？ 01:17:06 5年后，希望方仔变成什么样子？ 01:17:52 下一步最大的挑战是什么？ 提前预告 上面是我们的第二期播客，在接下来几期播客中，你将会听到： 未来，我们计划邀请100位正在快速崛起的消费品牌的创始人和创业者，如果你想看到这些创业者的核心感悟和思考，欢迎点击右上角的「订阅」，关注这档播客。 加入听友群 如果你希望提升商业认知、链接更多大消费行业的创业者和从业者，可加我的合伙人微信（taocheng409）加入我们的听友群，还请提前备注「行业-公司-岗位」，方便你更快通过。 制作：陶程、Eep 剪辑：思娜

本期播客内容简介 这是一档全新的播客栏目《消费新时代》，我们希望还原 100 个在我们这个时代正在快速崛起的消费品牌过往的成长历程。 第一期播客，我们邀请到的是皇包车旅行的创始人老孟。皇包车提供的服务是，为中国人去海外旅行匹配当地的服务者。 认识老孟是在 2024 年小红书WILL商业大会上，当时他的分享深深的触动了我，他说：疫情期间，皇包车的团队从曾经顶峰时期的 700 人减少到了 30 人，生意也从49.5亿的交易额减到了0，他自己本人也欠了不少钱。 一度打开微信，消息里要么是要账的，要么是关心他的人，而发过来的这些关心也都小心翼翼的。 在人生最灰暗的时候，老孟再次选择了走出去，去到那些皇包车有在服务的国家和地区，找到皇包车的服务者和用户，在他们的支持下，皇包车再次完成了快速的启动，到现在欠的钱也基本快要还完了。 第二次启动时，相比于第一次，老孟的选择有了很大的不同。 老孟开始意识到好的服务不会来自于控制，而是来自于好的关系。 但是，在服务中，要想建立好的关系并不容易，服务者与被服务者之间的误解很容易破坏关系。 皇包车需要做的，就是尝试构建用户和服务者的良性关系，努力帮他们建立信任、消除误解。 能做好这件事的人需要眼里有光、心中有爱、脑子够用，有意愿和能力去调节双方的问题。 当关系被建立，实现了好的服务体验后，优秀的营销内容也会在服务过程中不断产生。 不过，这一切的原点，是老孟开始自己自我接纳，把自己看作人，开始向团队传递爱，比如为团队建立了食堂，吃得更好更健康。 在他的想象中，他希望自己像一个孩子王，所有看向自己的都是笑脸。 下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。 本期嘉宾 嘉宾：老孟（皇包车旅行创始人&CEO） 主播：于冬琪（新能力咨询创始人、畅销书《种草》作者） 内容索引 Part1 重新理解创业 00:01:33 为什么选择做皇包车这个项目？ 00:02:16 旅行对人生的意义 00:05:07 希望皇包车为用户带来什么旅行体验？ 00:06:07 服务者和用户建立的关系还远不及预期 00:08:20 关系的破坏常常是因为误会 00:12:00 想清楚了平台只有制约是不够的 00:13:03 工作更重效率，生活更重体验 00:15:20 现在如何理解「视人为人」？ 00:19:35 如何让团队进入好的调解关系的状态？ Part2 低谷与迷茫 00:23:48 原来不把自己当人看 00:25:32 方法上都对了，方向错了 00:27:16 皇包车最低谷时是什么状态？ 00:29:08 欠债两个亿，改变了你什么？ Part3 涅槃重生 00:30:51 疫情后业务重新启动，和上一次有哪些关键的不同？ 00:32:02 开始不再定数字上的目标 00:32:40 此刻真正驱动你的目标是什么？ 00:34:37 再次创业，哪些事情更难了，哪些事情更容易了？ 00:35:53 为什么团队决策更快了？ 00:36:27 还要多久，皇包车能实现你理想中的旅行体验？ 00:39:30 小红书的内容是怎么做的？ 00:41:47 感知到自己被用户和服务者热爱的瞬间 Part4 挚友趣事 00:45:08 为什么特别喜欢俞敏洪老师？ 00:48:24 为什么俞敏洪老师会投资你？ 00:49:23 为什么抖音名改成「孟错错」？ 00:52:39 “周围这么多人爱我感觉有点太过分了” 00:53:23 你希望皇包车未来十年，是一个什么样的画面？ 提前预告 上面是我们的第一期播客，在接下来几期播客中，你将会听到： 未来，我们计划邀请100位正在快速崛起的消费品牌的创始人和创业者，如果你想看到这些创业者的核心感悟和思考，欢迎点击右上角的「订阅」，关注这档播客。 加入听友群 如果你希望提升商业认知、链接更多大消费行业的创业者和从业者，可加我的合伙人微信（taocheng409）加入我们的听友群，还请提前备注「行业-公司-岗位」，方便你更快通过。 制作：陶程、Eep 剪辑：思娜