随着2024年的商业格局逐渐明朗，营销领域迎来了新的挑战与机遇。在这一年，广告主和品牌面临着市场信心的波动、竞争态势的加剧以及流量资源的紧张。其对未来市场的信心也出现了显著的转变。曾经乐观的情绪正在被不确定性和挑战所取代，这不仅反映了宏观经济的影响，也揭示了行业内卷化竞争的加剧。在这样的背景下，品牌如何保持竞争力、如何调整策略以适应市场变化，成为了亟待解决的问题。 本期播客将聚焦于品牌建设、市场竞争和流量资源，探讨了在经济压力和行业变革中，企业如何保持竞争力并寻找增长点。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 0:52 2025年信心负的部分到了54%，而正向只有22%。 2:14 行业竞争加剧,从第六名的挑战，成了第三名争夺。 5:29 运营精细度在放大, 人员的配比在增加。 7:23 消费是升级还是降级？是企业核心竞争力没找对。 10:37 竞争加剧上我们的营销人确实缺了一点点想象力。 12:18 长期增长靠什么？品牌建设，推出新品，下沉市场。 15:23 “银发经济”会是国内新的市场，国际上也是常态。 17:28 营销要在全透明市场里，找到仅对自己透明的市场。 21:41 手机品牌的竞争拉到了对人车手机数字生活的竞争。 23:50 出海的目的从北美、西欧到东南亚，中东、东欧。 一、市场竞争与品牌信心 根据秒针营销的年度调研，广告主对未来的信心出现了显著变化。2022年，54%的广告主对未来持有积极态度，而到了2023年，这一比例下降至22%，相反，悲观情绪从24%上升至54%。这一转变反映了市场结构和经济形势的严峻性，广告主普遍预期明年将面临更大的挑战。 市场竞争的加剧是导致信心下降的主要原因之一。行业竞争已从第六位的挑战上升至第三位，企业之间的“内卷”现象愈发严重，导致利润空间压缩，甚至出现生存危机。在新能源车市场，淘汰赛的开启预示着行业洗牌的加速，品牌淘汰的消息频出，市场集中度进一步提高。 二、流量资源与运营挑战 优质流量资源的稀缺和价格上涨是广告主面临的另一大挑战。新的流量资源难以寻找，而现有的优质资源成本高昂，ROI难以保障。直播带货的坑位费和风险并存，头部主播的翻车事件也给品牌带来了不确定性。此外，运营的精细度要求提高，人员配比增加，从过去一个人管理上亿预算到现在几百万预算就需要精细化管理。 三、品牌建设与市场下沉 在竞争加剧的背景下，品牌建设成为广告主长期增长的首要任务。通过加大品牌建设投入，企业能够构建强大的品牌力，从而在市场中脱颖而出。同时，推出新品和下沉市场开拓成为新的增长点。中国品牌的崛起，特别是在化妆品和乳制品领域，已经超越了国际品牌，显示出本土品牌的力量。 四、出海战略与市场变化 出海目的地的选择也发生了变化，东南亚、东欧和中东成为新的焦点。一带一路政策的推动下，中国品牌在这些地区的市场影响力逐渐增强。与此同时，中国品牌与国际品牌在中国本土市场的较量也愈发激烈，化妆品品类中，中国品牌已经将日韩品牌挤出市场。 10点TAKEAWAY 1.信心下降：广告主对未来市场的信心出现逆转，从2022年的54%积极信心下降至2023年的22%，反映出市场结构和经济形势的严峻性。 2.竞争加剧：市场竞争成为广告主面临的主要挑战之一，行业“内卷”现象严重，导致利润空间压缩，生存压力增大。 3.流量资源紧张：优质流量资源越来越贵且稀缺，ROI难以保障，直播带货等新兴营销方式的成本和风险都在增加。 4.运营精细化：随着流量资源的紧张，运营的精细度要求提高，人员配比增加，对企业的运营能力提出更高要求。 5.品牌建设重要性：在竞争加剧的背景下，加大品牌建设成为广告主长期增长的首要任务。 6.新品推出：推出新品成为企业避免同质化竞争、寻求增长的重要手段。 7.市场下沉：下沉市场成为新的增长点，中国品牌在三四线城市及以下市场的潜力巨大。 8.出海战略变化：东南亚、东欧和中东成为新的出海目的地焦点，一带一路政策推动下，中国品牌在这些地区的影响力增强。 9.高端化趋势：品牌通过创新实现高端化，如小米通过推出高端车型提升品牌价值感，与华为一起成为中国品牌高端化的代表。 10.创造性营销：在激烈的市场竞争中，品牌需要展现更多的创造性，而非仅仅精打细算，以避免陷入白牌企业的困境。 结语： 品牌在新经济形势下正在面临新的的挑战与机遇，品牌需要通过加强品牌建设、推出新品、下沉市场开拓以及出海战略来应对市场竞争和流量资源的挑战。在活下去的同时，企业必须为长期发展聚集力量，通过营销科学和艺术的结合，推动商业的可持续发展。MSAI营销科学艺术平台将继续关注这些趋势，并为企业提供深入的分析和建议。 节目管理：Fernanda 璇璇

在当今快速变化的商业环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个品牌必须思考的问题。MSAI营销科学∞艺术提出的18大体系，旨在通过科学与艺术的结合，为品牌提供系统化的解决方案。这些体系不仅帮助品牌优化营销策略，还为其长期增长奠定了坚实的基础。本期播客将深入探讨这18个体系及其在品牌营销中的重要性。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 莫胜晖－MSAI 营销科学家 SHOWNOTES 1:06 播客沉浸式听一段时间，我们也终于能够静下来跟大家好好的把事情讲清楚。 2:02 播客和直播很不一样的，听播客的时候会比较沉下心来一段一段的跟进去听。 4:04 营销不能够只是碰运气，也不能只是凭想法来做，那确实背后是有规律的。 7:07 营销科学艺术讲到品牌营销工作的本质，就是不仅有科学化，也有艺术类的东西。 9:08 播客对专业人士来讲，在市场快速发展中产生新理论，会比较快速的去获得。 12:37 营销科学已经是一种显学，就是大厂比品牌方更加积极的去谈科学这件事情。 16:46 科学的模型的背后，或者某种程度上算法的背后是有利益的，是有价值观的。 23:47 十八个体系在所有marketing在实战中，管理上都是有体现。 28:47 营销不是销售, 因为销售是拿到当下的结果，营销是希望拿到一个长期的结果。 33:42 营销科学与艺术是鼓励品牌面临各种各样的周期，都能够有做自己的方法论。 36:38 艺术是极致化表现的科学，科学是抽象的艺术。 播客与直播的结合 在信息爆炸的时代，播客以其深度和沉浸式体验，成为传递复杂营销理念的有效工具。与此同时，直播的互动性和即时性为品牌与消费者之间的沟通提供了新的可能。MSAI与钱钱品牌局的联合播出，正是这种多媒体融合的实践，旨在通过不同形式的内容传播，触及更广泛的受众。 营销科学与艺术的实践 MSAI营销科学∞艺术自8月15日起推出的播客节目，深入探讨了归因分析、新人类进化趋势等话题，为品牌提供了战略性的洞察。谭北平强调，营销科学背后的规律性是其魅力所在，播客和直播在信息传播上各有特点，品牌需要利用这些特点来构建更有效的营销策略。 体系化建设 18大体系，覆盖了从品牌理念文化到全链ROI增长的各个方面。这些体系包括品牌理念与文化的塑造、全链路ROI的优化、数字化转型的实施、营销自动化的运用、社会化体系的构建等。这些体系不仅帮助品牌在多元化的媒体环境中传递专业理论和模型，更是品牌实现长期增长的基石。 1. 品牌理念与文化 品牌的核心价值、使命和愿景构成了品牌的灵魂。清晰的品牌理念与文化能够引导品牌的所有营销活动，增强消费者的认同感与忠诚度。 2. 全链路ROI增长 关注从品牌曝光到最终销售的整个链条，优化每个环节以提高投资回报率。通过数据分析，品牌可以识别出哪些环节最具价值，从而进行精准的资源配置。 3. 数字化转型 在数字化时代，品牌必须适应新的市场环境。利用大数据和人工智能等技术，品牌可以提升营销效率，增强与消费者的互动。 4. 营销自动化 通过自动化工具和流程，提高营销活动的效率，减少人力成本。营销自动化能够帮助品牌实现个性化营销，提升用户体验。 5. 社会化体系 构建品牌的社会化媒体策略，利用社交平台与消费者建立更紧密的联系。通过社交媒体，品牌可以实时获取消费者反馈，快速调整营销策略。 6. 全渠道增长 在多个销售和营销渠道中实现增长，包括线上和线下渠道。全渠道策略能够为消费者提供无缝的购物体验，提升品牌的市场覆盖率。 7. 电商平台建设 优化电商平台，提高用户体验和转化率。通过数据分析，品牌可以了解消费者的购买行为，从而制定更有效的电商策略。 8. Media Growth 通过媒体内容创造增长机会，包括内容营销和品牌故事讲述。优质的内容能够吸引消费者的关注，增强品牌的影响力。 9. 企业内部产品体系 确保产品开发与市场需求和品牌定位相匹配。品牌需要建立高效的产品管理体系，以快速响应市场变化。 10. 组织进攻体系 建立有效的组织结构和流程，以支持品牌战略的实施。通过明确的职责分工和协作机制，品牌可以提高执行效率。 11. 用户终身价值 关注用户的长期价值，而不仅仅是一次性销售。通过建立用户档案，品牌可以制定个性化的营销策略，提升用户的复购率。 12. 品牌资产管理 管理和优化品牌的无形资产，如品牌知名度和忠诚度。品牌资产的提升能够为品牌带来更高的市场价值。 13. 市场趋势预测 通过市场研究和数据分析，预测和适应市场趋势。品牌需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时调整策略。 14. 竞争分析 了解竞争对手的策略和行动，以便制定有效的竞争对策。通过竞争分析，品牌可以识别自身的优势与劣势，优化市场定位。 15. 客户关系管理 建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。良好的客户关系能够为品牌带来持续的销售增长。 16. 品牌危机管理 准备和实施危机管理计划，以应对可能的品牌危机。有效的危机管理能够保护品牌形象，维护消费者信任。 17. 创新与研发 鼓励创新思维，不断研发新产品和营销策略。品牌需要保持灵活性，以适应市场的快速变化。 18. 可持续发展 确保品牌的长期发展与环境保护和社会责任感相结合。可持续发展的理念能够提升品牌的社会形象，增强消费者的忠诚度。 营销科学与艺术的结合 营销科学中的理论与艺术作品一样，需要有人引导解读。博客的不同之处在于，它有人现场解答，帮助人们更好地理解和欣赏。博客也是快速获取行业新理论的渠道，对于专业人士来说，紧跟几个优质博客，可以及时更新自己的知识体系。 营销科学与艺术的未来趋势 营销科学已经成为一种显学，大厂和品牌方都在积极讨论新的方法论和手段。他强调，品牌方需要建立自己的营销科学观，这是企业的核心竞争力。 10点TAKEAWAY 1.品牌理念的核心地位：品牌理念与文化是构建品牌营销体系的基石，它指导着品牌的所有决策和行动。 2.全链路ROI的优化：通过全链路的数据分析，品牌能够识别最有效的营销环节，实现资源的最优配置。 3.数字化转型的必要性：在数字化时代，品牌必须利用大数据和人工智能等技术来提升营销效率和消费者体验。 4.营销自动化的效率提升：自动化工具能够提高营销活动的效率，同时允许品牌实现更精准的个性化营销。 5.社交媒体的战略运用：社会化体系的构建使品牌能够在社交平台上与消费者建立更紧密的联系。 6.全渠道营销的无缝体验：全渠道增长策略为消费者提供了无缝的购物体验，增强了品牌的市场竞争力。 7.内容营销的力量：通过Media Growth策略，品牌可以利用高质量的内容吸引和留住消费者。 8.产品体系与市场同步：企业内部产品体系需要与市场需求和品牌定位保持同步，以快速响应市场变化。 9.用户终身价值的挖掘：关注用户的长期价值，通过建立用户档案和个性化营销策略，提升用户的复购率和忠诚度。 10.可持续发展的长远视角：将可持续发展融入品牌战略，不仅能够提升品牌形象，还能够增强消费者的品牌忠诚度。 结语： 在2024年到2025年，品牌需要建立自己的底盘，即营销科学与艺术的体系。科技与艺术的结合，不仅在数字艺术领域有所体现，也是营销领域的重要趋势。MSAI期待通过建立18个体系，帮助品牌赢得更美好、更增长、更敏捷化的未来。这不仅是对品牌的一个挑战，也是品牌实现长期成功和增长的机遇。通过科学和艺术的力量，品牌可以在不断变化的市场中找到自己的位置，实现可持续的增长。 节目管理：Fernanda璇璇

在当今这个快速变化的商业环境中，商学院教育的价值和实用性成为了一个热门话题。随着科技的进步和全球化的发展，商业实践和理论都在不断地演进。因此，我们不禁要问：商学院教育是否能够跟上这些变化？我们将通过一次深入的对话，探讨商学院教育的现状、价值和未来，以及它如何帮助学生和专业人士在现代商业环境中取得成功。 本期节目，我们邀请了营销科学家谭北平和他的朋友范晋材，一位正在中欧国际工商学院攻读MBA的学员，来分享他们对于商学院教育的看法，分享学习经历，包括课程的强度、作业量以及与工作的平衡。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 范晋材 — 明略科技高级产品总监/中欧国际工商学院26级MBA在读 SHOWNOTES 0:36 营销科学方面，现在跟商学院有什么关系，今天从商学院还能学到东西吗？ 2:50 未来GPT就是全球智慧在一起去写东西，加上人脑的智慧。 4:28 每堂课都有大概1500到3000字的课题报告。报告之后，还要做专案。 5:18 原本以为很多老板都不读书了，现在发现大家愿意花个几百万去读个博士。 7:24 marketing里面最关键的点是消费者的能不能给消费者创造一个value。 9:49 商学院同学大家平均年龄大概是30岁左右，然后基本上是30%结婚了。 11:39 工作和读书的快乐是不一样的，工作是顺利的快乐，读书是自我充实的快乐。 12:44 非全商学院压力大，周要是能工作不忙可以选兼职，工作忙就还是选脱产。 15:44 流量打法下营销科学都是短期，都是增加品牌客户在媒体里面消耗。 一、学习强度与挑战 商学院的学习强度很大，学生们每周需要上四天课，每天从早上9点到下午，有时候甚至到3点半。除了课堂学习，学生们还要完成大量的作业和参与社团活动。这种高强度的学习节奏使得一些学生感到学习比工作还要忙碌。这种紧张的日程安排不仅考验学生的时间和能量管理能力，而且还要求他们能够在压力下保持高效的学习状态。 二、作业与技术辅助 在谈到作业时，我们讨论了人工智能技术，如GPT（生成预训练转换器）的使用，它可以帮助学生完成作业。尽管GPT可以提供帮助，但学生需要学会如何有效地使用它，因为未来不会使用AI的人可能会被淘汰。这表明，商学院教育正在逐步融入技术元素，培养学生适应未来工作环境的能力。 三、教育与实践的结合 我们探讨了一个关键问题：商学院的内容与实际商业实践相比如何？我们发现，商学院的营销课程与实际品牌工作非常契合，尤其是那些关于品牌定位和价值创造的课程。商学院教育不仅仅是关于短期的流量和ROI（投资回报率），而是关于长期的品牌建设和价值传递。这种教育模式有助于学生理解商业环境的复杂性，并为他们提供在真实商业环境中取得成功的工具和策略。 四、课程内容与实际应用 商学院的课程内容通常涵盖了广泛的商业领域，包括金融、市场营销、战略管理、领导力发展等。这些课程旨在提供理论知识和实际案例研究，帮助学生理解商业决策的复杂性和多维度。通过分析真实世界的商业案例，学生可以学习如何在不确定性和变化中做出明智的决策。 五、同学多样性与网络构建 商学院的学生群体通常非常多样化，包括来自不同国家、文化和行业背景的专业人士。这种多样性为学生提供了一个独特的学习和交流环境，使他们能够从不同的视角看待问题，并建立广泛的专业网络。这些网络对于学生的职业发展至关重要，因为它们可以提供职业机会、合作伙伴和终身的友谊。 六、工作与学习的平衡 许多商学院学生在工作的同时攻读MBA，这要求他们在工作责任和学习要求之间找到平衡。这种经验可以帮助学生即时将所学应用于实际工作中，增强了教育的实用性和相关性。 七、现实价值 1.专业管理知识的学习：MBA教育提供了全面和系统的工商管理学习机会。学生不仅能够掌握战略、组织、管理等核心商业领域知识，还能深入财务、营销、人力资源等多个维度，形成T型知识结构。 2.思维模式的改变：MBA教育不仅仅是知识的传授，更重要的是它能够改变学生的思维模式。通过案例分析、实战演练等教学方法，MBA教育培养学生的批判性思维和创新能力。 3.人脉网络的构建：MBA学习过程中，学生能够与来自不同行业和背景的同学建立联系，这对于未来的职业发展具有重要价值。 八、未来趋势 1.MBA学位的普及化：随着中国经济的高速发展，企业对MBA人才的需求不断增加，MBA学位将成为企业高管的必备文凭。 2.教育方式的多样化：为了满足不同学生的需求，MBA教育方式正变得更加多样化，包括案例研讨、沙盘推演、企业访问、海外游学等。 3.国际化合作的深化：在全球化背景下，MBA教育越来越注重与国际知名商学院的合作，引入国际优质教育资源和先进教学理念。 4.数字化转型：随着5G、大数据、人工智能等技术的发展，MBA教育将更多地采用线上平台和混合学习模式，提高学习的灵活性和便捷性。 5.教学质量和品牌影响力：提升教学质量、加强品牌建设将成为MBA教育的核心任务，以满足学员对教育质量的高要求。 6.市场需求的多样化和个性化：MBA教育培训市场将呈现出更加多样化和个性化的需求特点，培训机构需要紧跟市场变化，及时调整教学策略和课程设置。 7.政策支持和行业规范：政府将继续出台相关政策文件，为MBA行业提供支持和规范，提升整个行业的专业性和公信力。 8.人工智能管理MBA的兴起：随着人工智能技术的发展，新的MBA项目如人工智能管理MBA应运而生，旨在培养兼具商业管理实践与AI技术融合的高层次管理人才。 10点TAKEAWAY 1.学习强度：商学院的学习强度很大，每周四天课，每天从早上到下午。 2.技术辅助：学生们使用GPT等AI技术辅助完成作业，但需要学会如何有效使用。 3.理论与实践的结合：商学院教育与实际品牌工作非常契合，尤其是营销课程。 4.长期价值：商学院教育关注长期的品牌建设和价值传递，而非仅仅是短期的流量和ROI。 5.同学多样性：商学院的学生背景多样，从00后到88年，包括家族企业和上市公司的高管。 6.工作与学习的平衡：许多学生在工作的同时攻读MBA，感谢公司的支持。 7.奖学金机会：许多商学院提供奖学金，减轻学费负担。 8.教育的目的是拓宽边界：对于35岁以下的年轻人来说，商学院教育是拓宽人生边界的最好方式之一。 9.教育的形式：选择脱产的MBA项目可能比兼职更有价值，可以全身心投入学习。 10.营销科学和艺术的重构：营销科学正在经历重构，不再是短期流量的追逐，而是长期品牌价值的创造。 结语： 商学院教育在现代商业环境中仍然具有重要价值。它不仅提供了深入的商业知识和技能，还帮助学生建立了广泛的行业联系，并为未来的职业生涯打下坚实的基础。随着商业环境的不断变化，商学院教育也在不断进化，以适应新的挑战和需求。我们相信，用科学和艺术的力量，商学院教育将继续推动商业的可持续发展。 节目管理：Fernanda

在当今多元化的社会格局下，代际研究成为理解不同群体行为、价值观和消费倾向的关键。其中，Z世代作为新兴力量，正逐渐在各个领域崭露头角，对市场和社会产生着深远影响。 本期节目我们将围绕Z世代人群洞察展开，探讨Z世代与其他代际人群的差异、“普通而丰盛” 的人生意义、身份构建以及与 Z世代的沟通方式等内容，帮助营销人员更好地理解Z世代，实现有效的品牌沟通。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 李玉红 — Ylab 品牌战略咨询创始人 高宝珠（Amy） — 欢网科技首席策略官 SHOWNOTES 01:43 在Z世代逐渐成为消费主力的时代，深度理解年轻一代的内心世界，是品牌制胜的关键。 02:36 与海外代际人群区分不同，在中国Z世代的准确定义是什么？ 07:30 Ylab长达十余年持续做代际研究的目的。 09:32 在同样的文化底下，不同的代际人群的差异性。 13:10 看疫情前后Z世代的变化。 20:26 欢网参加Z世代研究的原因。 22:42 Z世代：做一个“普通而丰盛”的人 。 24:46 Z世代在宏观、中观、微观三个层面的生活追求。 33:47 对于附近社区定义的判断。 36:06 Z世代的不安全感是什么？ 38:45 品牌要精准交心，Z世代人群如何分类？ 48:39 在整个的营销方法论里，我们把与Z世代的沟通分为三个触点。 50:51 重新理解年轻人在 OTT 和家庭这个场景里边在做什么？ Z世代的定义与报告研究背景 定义：Z世代，在中国指1995年至2009年出生的一代，作为数字原住民，屏幕成为他们认知世界的重要窗口。他们在信息爆炸的环境中成长，既追求独特自我表达，又关注社会变化，具备极高的包容性和多样性。 研究背景与意义：本报告由深耕代际研究的Ylab品牌战略咨询与中国智能大屏营销第一平台欢网科技联合打造，围绕"Z世代洞察和品牌沟通秘籍"展开研究与内容共建，旨在帮助品牌与Z世代建立深度联结。真正的联结不仅依赖内容本身，更关乎信息传递的方式与渠道。市场上多数 Z世代研究集中于需求层面，而本次研究更关注需求产生的原因，即 “为什么”。在当下充满不确定性的经济环境中，许多品牌陷入"增长陷阱"——过度追求短期转化，忽视长期品牌生态的建设。然而，Z世代更期待与品牌的真诚交流和长期关系，而非单向的营销。通过Ylab的生态代际研究，我们从Z世代的成长背景、人性洋葱模型等角度，探讨他们的身份构建与消费观念。调研进一步揭示了Z世代的品牌沟通世界，并总结出他们认可的品牌沟通要素、有效的传播方式及场景。希望本报告能为品牌提供实战经验，助力品牌在未来竞争中实现长远发展。 Z世代与 80、90 后的对比 80 后：在成长中所信奉的是“奋斗改变命运”的积极进取精神。将人生视为一部登天梯，一阶一阶向上爬，终能收获想要的风景。 90 后：在步入社会后，明白了在社会资源传承效应较为明显的时代里努力并不一定是成功的不二法门，与其爬前途未知的登天梯，更倾向于在自己熟悉和适应的范围内进行探索，注重个人生活空间的经营和内心世界的丰富。 Z世代：过往，Z世代成长过程中见多识广，他们希望做一个无所不能的超人。但疫情发生带来环境的巨大变化，使得Z世代从追求宏大目标转而倾向于注重自我内心充实和普通生活中的丰富体验。 研究方法与样本情况 Ylab 研究方法：Ylab长达十余年的代际变迁研究，持续至今。研究基于埃里克森生命阶段理论，从青少年时期开始研究，因为品牌在青少年时期留下印记，会影响其一生对品牌的认知。同时研究成长生态，包括宏观、中观、微观三个层面，宏观如时代背景，中观如社交媒体、所处城市和阶层，微观如家庭、学校和朋友圈层。 样本情况：本次报告定性研究采访 47 位 Z世代（男女各半），定量研究涉及 1624 位 Z世代。 欢网科技参与研究的原因 行业困惑：欢网科技从事家庭智能大屏营销（OTT 营销），面临客户对年轻人是否在家、如何与年轻人有效沟通以及大屏与年轻人媒介触点有效性等问题。 探索方向：通过参与研究，探索年轻人与家庭空间、场景的关系，以及在品牌沟通中家庭场景的价值和媒体触点的有效运用方法，寻求通过 OTT 对 Z世代产生积极影响的方式。 Z世代 “普通而丰盛” 的特点解读 宏观层面：高开——起点优渥，自我预期高，将物质视作安全感的基石；低走——在成年后面对的是经济增长放缓、国际局势复杂多变、职业发展不确定因素增多的现状。 中观层面：所处信息环境导致的不安全感使他们解构权威，以多种方式表达看法，追求真实，拒绝形式化；他们更关注周围，如追求附近 3 - 5 公里内的生活圈，对社区和家的空间需求改变，客厅向多功能厅转变，卧室更注重个人舒适体验。 微观层面：向内探索，视终身成长为常态，追求普通而丰盛的人生，注重内心充实和即时快乐，满足于小而美的生活。 Z世代的分类与身份构建 身份构建模型：基于两个维度（是否承诺和是否探索）将 Z世代人群分为四类。身份顺从型，放弃主动身份探索，被动接受一种身份；身份成就型，经过多方身份探索后找到属于自己的身份定义；躺平型，放弃自主身份探索和承诺，佛系躺平；还有处于探索未承诺阶段的探索型，其中包括逐光者（追求实现小目标）、心流者（不断探索自我内心）、洄游者（向过去探索）和反叛者（破旧探新，占比较少，仅 4%）。 不同类型特点与影响：该模型打破对 Z世代单一的刻板印象，帮助营销人员理解不同 Z世代人群在身份构建过程中的状态，以便制定更精准的营销策略，满足不同类型人群的需求。 与 Z世代的沟通方式 沟通要点：基于本次研究，能打动Z世代在的永远是“真材实料”。Z世代倾向于能够清晰展示产品功能和实际使用价值的沟通；其次是能够提供情绪价值，传递正向情绪，从而引发价值共鸣的沟通；反感叫卖式、说教式、重复且无新意的传播。 营销三触点：将与 Z世代的沟通分为交心、交互和交易三个触点，认为交心沟通尤为重要，在舒适、安全、沉浸式的环境中与 Z世代深度沟通，能更好地打动他们。 大屏营销应用：Z世代在大屏（OTT）上有较高的开机率和停留时间，使用方式多样，如投屏、听音乐、健身、玩游戏、看直播等，且对大屏视听体验要求高。营销人员应关注大屏技术创新，如 AI 功能、语音互动、摄像头等带来的营销变化，利用大屏与 Z世代进行更有效的沟通和互动。 10点TAKEAWAY 1. Z世代在中国指 1995 - 2009 年出生的一代，是数字原住民，屏幕助其认知世界，兼具自我表达欲、包容性与多样性。 2.本次研究由Ylab与欢网科技联合打造，关注Z世代需求产生的原因，通过代际对比和持续跟踪揭示 “为什么”，以助品牌把握趋势。 3.与80 后相信“奋斗改变命运”、90 后“体验即人生”不同；Z世代经历疫情后从追求无所不能转向“普通而丰盛”，开始向内探索，重构自我。 4.本次报告Ylab 采用多学科背景团队，基于埃里克森生命阶段理论，运用定性（采访 47 位Z世代）和定量（研究 1624 位Z世代）方法，从宏观、中观、微观研究Z世代成长环境。 5.欢网科技因行业困惑参与研究，探索年轻人与家庭及大屏营销的关系，寻求有效影响Z世代的方式。 6.Z世代宏观层面——高开低走，起点优渥却面临经济放缓等成年后困境；中观层面——因信息环境解构权威、关注周边生活圈与空间转变；微观层面——追求内心充实、即时快乐与终身成长。 7.Z世代身份构建分为四类：顺从型、成就型、躺平型、探索型，而占比最多的探索型中又进一步细分，此模型打破刻板印象，助于精准营销。 8.Z世代沟通喜欢能够突出功能优势、引起价值共鸣、提供视觉共享的方式，反感叫卖式、说教式传播， 9.与Z世代营销沟通设交心、交互、交易三触点，交心在舒适安全环境下深度沟通至关重要。 10. Z世代在大屏（OTT）上开机率和停留时间长，使用方式多样且对视听体验要求高，营销需关注大屏技术创新带来的变化。 结语： 通过本期对Z世代的深入剖析，我们清晰地认识到这一群体独特的成长轨迹、价值取向以及消费偏好。从他们与 80、90 后的对比中，我们看到时代变迁对代际差异的塑造；在Z世代 “普通而丰盛” 的特点解读里，体会到Z世代在复杂环境下的自我探索与追求；Z世代的分类与身份构建模型揭示了其内部的多样性和动态性；而探寻与他们的沟通方式，也将助力品牌打开了一扇洞悉年轻人思维的大门，成为品牌精准洞察Z世代的成长环境与价值追求，与Z世代消费者建立起深厚情感连接的桥梁。 扫描下方二维码获取完整报告： （注：本期节目由 营销科学家 MSAI 联合主播/秒针营销科学院院长授权 请勿转载） 节目管理：Fernanda

在当今复杂多变的商业环境中，企业的持续增长面临着诸多挑战。营销已不再仅仅是传统的推广手段，而是需要科学与艺术的深度融合，构建完善的体系以适应市场变化。 本期节目聚焦于营销科学∞艺术18大体系中的四个核心体系，深入剖析其内涵、相互关系以及在企业实际运营中的应用，旨在为企业提供全面而系统的营销思路，助力其实现可持续的商业增长。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 1:33 未来面对不同质市场时中国企业能够分享的不是经验，而是体系化管理。 2:57 第一个体系: 品牌的理想文化、价值观和信念系统建设。 4:45 洞察体系: 把基于调查体系的打破，建立起纯粹的以大数据技术体系的洞察体系。 8:18 定位体系: 既有心智上的定位，也有体验上的定位，也有价格段上的定位。 11:16 定位首先是定义你自己,你是谁？第二叫反译你自己，你的反面是谁？ 14:11 内容体系：内容在今天基本上变成了消费者去理解你品牌的本身了。 19:14 内容关键体系因素：一以品牌为主线，二个以用户为核心，三多模态多内容。 22:40品牌理想是灵魂，洞察是感知神经系统，定位是眼睛，内容表达就是外在。 24:44面条新锐品牌，用现代体系去做，内容表达上也围绕着它的洞察和定位。 31:44 宠物玩具盲盒，双重的快乐，宠物玩耍，盲盒的方式人也快乐。 34:19 Jelly cat是以爱为核心的毛绒玩具去连接人和人之间的爱。 37:44 z 时代定义为叫做普通而丰盛，更多的不去定义自己。 39:52 用品牌理想、洞察体系、定位体系、内容体系这四个体系来分析自己。 一、体系建设的必要性 随着中国市场的不断发展，企业规模逐渐扩大，市场竞争日益激烈，企业的发展需要从经验驱动向体系化管理转变。体系涵盖了知识、工具和标准方法，不仅有助于企业在庞大的国内市场中保持稳定增长，还为出海拓展国际市场奠定了坚实基础。营销科学与艺术的结合成为企业构建体系化发展的关键路径，通过科学的方法和艺术的创造力，企业能够更好地应对市场的不确定性，实现长期可持续的发展。 二、四大核心体系 （一）品牌理想体系 品牌理想是品牌存在的核心价值和持续发展的内在动力。例如，宝洁全球 CMO 在对全球增长性企业和品牌的研究中发现，品牌理想是支撑品牌持续增长的关键力量。从实际案例来看，新锐面条品牌的理想是让世界认可中国面为最好的面食，其背后蕴含着中国深厚的餐饮文化底蕴，如中国铁锅所代表的领先全球的餐饮文化，彰显了中国面文化的独特魅力。这一品牌理想体现了企业超越产品本身，追求文化传播和市场认可的长远目标，为品牌在市场中树立了独特的旗帜。 （二）洞察体系 过去，洞察体系主要依赖市场研究和消费者调查，但如今已发生深刻变革，数据技术成为主导驱动力。全球洞察产业收入结构的变化表明，数据研究、产业报告分析以及软件和服务等多种元素共同构成了现代洞察体系。某企业在五六年前就进行了大胆尝试，将传统基于调查体系的数据和管理体系进行彻底变革，建立了以大数据和技术体系为主的洞察体系，甚至拒绝任何形式的问卷，这种极端的变革管理方式体现了企业对数据技术的高度信任和对传统调查体系的重新审视，为其他企业提供了一种全新的思路。 （三）定位体系和品牌焕新体系 定位体系旨在明确品牌的核心价值和独特位置，其复杂性体现在多个方面。经典的 STP 理论（细分、聚焦、定位）是定位的基础，但如今影响定位的因素更加多元化，包括心智定位、体验定位和价格段定位等。以星巴克和瑞幸为例，星巴克定位为提供喝咖啡的空间，咖啡只是服务的一部分；而瑞幸则定位为让每个人在任何空间都能享受咖啡，二者通过清晰的定位展现出各自的品牌特色。同时，企业在定位过程中需要做好前期的洞察和调研，融入新的方式，如 jobs to be done、焦糖布丁以及消费者体验设计等，以适应市场变化和消费者需求的演变。对于品牌焕新，企业需要思考如何在新的市场环境下重新塑造品牌形象，加强与消费者的连接，确保品牌在消费者心智中的差异化和独特性。 （四）品牌内容体系 在当今时代，内容成为消费者理解品牌的主要途径，品牌内容体系的构建至关重要。内容具有多模态的特点，涵盖视频、视觉、听觉等多种形式，甚至未来可能涉及嗅觉、触觉等更多维度。以红牛为例，其通过极限运动等多样化的内容表达，传递出极限、运动和挑战自我的品牌定位。山西文旅的内容则展示了其丰富的旅游资源、文化遗产以及现代文化元素，体现了内容的多元性。同时，品牌内容体系面临着量、速度、成本和版权等多方面的挑战。企业需要在大量生产内容的同时，确保内容的多元化、快速更新，控制成本并合理管理版权。例如，利用 AI 技术优化内容制作，实现模特、摄影师自由，提高内容生产效率。 三、体系间的协同关系 品牌理想如同品牌的灵魂，为品牌的发展提供了核心指引；洞察体系则像神经系统，帮助品牌感知外部市场趋势和消费者需求；定位体系明确了品牌在市场中的位置和发展方向，是品牌立足的关键；内容体系作为品牌的外在表达，直接与消费者进行沟通和互动。这四个体系相互关联、相互影响，共同构成了品牌的完整生态系统。例如，新锐面条品牌从品牌理想出发，通过洞察中国面条文化，确定定位为推广中国最好吃的面条，进而通过文化类节目等内容形式进行传播；反常香氛品牌以年轻人买得起的定位为核心，结合独特的香味和联名活动等内容吸引目标消费者；宠物玩具盲盒基于让宠物和人快乐的理想，通过洞察宠物玩耍需求确定定位，以盲盒形式的内容激发消费者兴趣；Jellycat 以传递爱与陪伴为理想，通过柔软毛绒玩具的内容满足不同年龄段消费者的情感需求。 10点TAKEAWAY 1.企业发展需重视体系化管理，将知识、工具和标准方法整合为体系，以应对市场变化和出海挑战。 2.品牌理想是品牌持续增长的根本，应深入挖掘品牌背后的文化和价值内涵，树立独特的品牌理想，如新锐面条品牌推广中国面文化。 3.洞察体系已发生变革，企业应积极利用数据技术驱动洞察，构建包含多种元素的现代洞察体系，参考某企业以大数据为主的变革实践。 4.定位体系复杂多元，企业要综合运用经典理论和新影响因素，做好前期工作，明确品牌定义、反义和演绎，借鉴星巴克和瑞幸的定位策略。 5.品牌焕新需关注消费者需求演变，加强品牌与消费者的连接，保持品牌在市场中的差异化和独特性。 6.品牌内容体系是消费者理解品牌的关键，内容应具备多模态特点，以满足不同消费者的感知需求，如红牛和山西文旅的内容展示。 7.企业在内容生产中要平衡量、速度、成本和版权的关系，可借助 AI 技术优化内容制作，提高效率和降低成本。 8.四大体系紧密协同，品牌理想为指引，洞察体系为感知，定位体系为方向，内容体系为表达，共同推动品牌发展，从多个案例中均可体现。 9.播客等媒体可作为传播营销科学与艺术体系的有效平台，分享有价值内容，推动商业增长和可持续发展。 10.企业应不断审视和优化自身的营销体系，适应市场变化，以实现长期可持续的商业成功。 结语： 营销科学∞艺术体系的构建对于企业在当今竞争激烈的商业环境中实现增长至关重要。通过深入理解和精心打造品牌理想、洞察体系、定位体系和品牌内容体系，并确保它们协同运作，企业能够在市场中找准方向，精准触达消费者，传递独特的品牌价值。无论是新兴品牌还是成熟企业，都应积极借鉴这些理念和方法，不断优化自身的营销体系，以适应市场的动态变化，实现可持续的商业增长。 同时，营销领域的从业者也应持续关注行业动态，不断探索创新，为企业的发展提供更具前瞻性和实效性的营销解决方案。希望更多的企业能够重视营销体系建设，在科学∞艺术的融合中找到属于自己的成功之道，共同推动商业的繁荣与发展。 节目管理：Fernanda

在数字化营销的浪潮中，广告投放的效果归因已成为品牌和媒体方共同关注的焦点。随着社交媒体的兴起和消费者行为的多变性，传统的归因模型正面临前所未有的挑战。 本期播客我们将从多个角度探讨归因在现代营销中的重要性，分析当前的挑战，并提供行业洞察和前瞻性的建议。 主播： 艾勇 — CPA中文播客社区联合发起人 / 映天下 | DTCLab创始人 嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播/秒针营销科学院院长 SHOWNOTES 09:00 为何广告预算从TV转移至OTV，其速度是极快的？ 14:32 当前时代环境下，传统广告营销或数字投放转变如何？ 30:47 品牌主如何去建立自己的「归因」体系？来与平台or数据工具匹配？ 40:23 企业决策层如何做「归因」？会有什么坑？ 48:22 企业战略目标从哪些维度分解？ 58:07 生成式营销为何如此颠覆？ 我们会直接步入AI Tech吗？ 一、归因的重要性与演变： 归因在营销中的重要性不言而喻，它不仅关系到广告预算的有效分配，还直接影响到品牌的战略决策。随着技术的发展，从早期的点击归因到多触点归因，归因模型不断演进，以适应复杂的消费者旅程。 二、技术驱动的归因变革： 技术的进步，尤其是大数据和人工智能的应用，使得归因分析变得更加精细化和智能化。品牌可以更准确地识别和衡量不同营销渠道的贡献，从而优化广告投放策略。 三、社交媒体的影响： 社交媒体的兴起改变了消费者的信息获取和购买行为，也对归因模型提出了新的要求。品牌需要在社交媒体的复杂网络中识别关键触点，评估其对消费者决策的影响。 四、消费者行为的复杂性： 消费者行为的复杂性和多变性要求品牌采用更为灵活和动态的归因模型。这不仅涉及到线上行为的追踪，还包括线下行为的数字化映射。 五、数据隐私与安全： 随着数据隐私法规的加强，品牌在进行归因分析时必须遵守更严格的数据保护标准，这对归因模型的设计和实施提出了新的挑战。 10个TAKEAWAY： * 归因分析是优化广告投放和预算分配的关键。 * 技术进步推动归因模型向更精细化和智能化发展。 * 社交媒体改变了归因模型的设计和实施。 * 消费者行为的复杂性要求动态的归因策略。 * 数据隐私法规对归因分析提出了新要求。 * 品牌需要建立跨渠道的统一归因框架。 * 归因模型应考虑消费者决策旅程的全貌。 * 人工智能和机器学习在归因分析中扮演重要角色。 * 品牌应关注数据的质量和分析的准确性。 * 归因分析应与品牌战略和业务目标紧密结合。 在数字化营销的新时代，归因分析不仅是技术问题，更是战略问题。品牌需要从多个角度审视归因的重要性，并构建适应当前市场环境的归因模型。 随着技术的不断发展和消费者行为的演变，归因分析将继续成为营销领域的热点话题。品牌必须保持前瞻性，不断适应和引领这一变革，以实现更有效的营销和业务增长。 （注：本期节目由 营销科学家 MSAI 联合主播/秒针营销科学院院长授权 请勿转载）

在全球化浪潮汹涌澎湃的当下，企业国际化发展已成为不可阻挡的趋势，美国市场作为全球最大且最具影响力的经济体之一，其营销市场的动态对于寻求国际化发展的企业而言，犹如一座蕴藏着无尽宝藏与挑战的神秘岛屿。每一个细微的市场变化、每一项新兴的技术应用以及每一种消费者行为的转变，都可能成为企业航行的关键航标。 本期节目我们将从多个角度探讨美国营销市场的现状、趋势以及出海品牌所面临的机遇与挑战。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 01:05 这次也是赶到了纽约，我们参加一个会，叫 ARF的一个会。 ARF是 Advertising Research Foundation，就属于广告研究论坛，这个其实在美国市场上是一个非常有影响力的一个协会。这个协会里面这一次的会议的主题就是讲的是怎么样去正确的归因和内容的营销等等，就找到营销中间哪些要素是起作用的这样一个会的主题。 01:59 也是在国际上对于广告效果研究最好的一个联盟。 05:45 整个业界在讨论的问题的本质上面还是非常的相近的，困惑还是非常相近的，其中非常重要的主题就是说营销的效率、效果等等一系列的方法的问题，所以也会发现在美国市场上也开始正式的去讨论品效的问题了。 06:43 也有企业正式的开始谈论 short video 的营销，在谈论 TikTok marketing 在全球怎么做，这是一个非常重要的趋势。 07:54 整个市场上的一个大的趋势就是 ID 的获取变得越困难，当然美国市场上还在讨论cookie。 08:27 在美国市场上，大量的媒体，他们都还是通过 PC 通过的个人的笔记本电脑上网的。 12:18 美国的媒介，美国的媒体习惯，他们还在从 PC 转移动，包括电视的媒体习惯也正在逐渐的减少。 15:17 很多大的 4A公司现在电视已经掉到 5% 之内了。 16:13 预算的分配的最基本的原则，一个原则就是基于用户的时间分配，你的用户在哪里，你的用户在媒体上花的时间会决定你的预算分配多少，这是一个基于媒介习惯的变化的预算分配。 16:27 第二个分配的原则就是基于归因的算法。 19:39 今天有不少的公司在重新使用，或者叫创新的使用 AI 这个工具，对这个生产的内容进行分析，进行归因和进行预测，我觉得这一块可能是一个亮点。 20:38 播客在美国现在已经是主流媒体。 21:48 AI在各个方面应用上，中国跟美国是在同一条起跑线上的。 23:24 我们怎么样的知识的结构、数据库，以及我们对这个数据的理解和方法论是蛮重要的一件事情。 23:32 在美国市场上他们有一个非常活跃的数据交换和交易的体系。 28:31 随着中国的短视频，随着中国的电商，当然这个地方更多的向产品出海，而不是品牌出海，而品牌出海确实可能还要回到更强的品牌建设，还要涉及到产品的品质等等。 30:39 要建一个品牌出海还是一个非常艰难的这么一个历程，所以其实这个问题不只是数字化带来的，对，非数字化线下渠道你可能面对的压力会更大。 31:39 我们确实在走向社交媒体，走向移动化，走向这些新的内容化，其实比美国要快的，甚至我们在短剧在这种 AI 应用上也可能是比较快的，就在媒介上面这个部分我们是有机会的。 美国营销市场的现状与趋势 （一）媒介习惯 ·手机使用情况 当我们将目光投向美国市场的手机使用场景时，会发现一幅与中国截然不同的画面。在美国，尤其是像纽约这样的大都市，手机的使用频率和时长远低于中国。在纽约的地铁中，信号状况差强人意，这成为了人们使用手机的一大障碍。当相比之下，中国人随时随地依赖手机的场景在这里并不常见，美国人更多地倾向于使用笔记本电脑来处理事务，如在会议中做记录等。 然而，时代的车轮滚滚向前，新媒体的浪潮也不可避免地冲击着美国市场。TikTok 等短视频平台的营销潜力逐渐崭露头角，越来越多的企业开始关注如何在这些新兴平台上开展有效的营销活动，这也预示着美国营销市场在媒介选择上正悄然发生着变化。 ·PC 与传统媒体 PC 端在美国营销市场中依然占据着举足轻重的地位。众多公司的官方网站和销售渠道如同扎根于 PC 互联网的参天大树，依赖其进行业务拓展。大量媒体通过 PC 浏览器开展基于 cookie 的营销活动，cookie 在用户追踪和广告投放中发挥着重要作用。尽管苹果等公司对通用广告 ID 的支持政策有所调整，给基于 cookie 的营销带来了一定挑战，但这一传统营销方式仍在坚守阵地。 电视媒体虽然在新媒体的冲击下逐渐失去部分市场份额，但其影响力依然不可小觑。与中国相比，美国的电视媒体在广告市场中仍占据着相当比例，一些大的 4A 公司电视预算占比估计仍有二三十之多。美国电视节目以其精良的制作吸引着观众，这也是其在市场中保持一定地位的重要因素。 在纽约的街头巷尾，报纸仍然是一部分人的阅读选择。《华尔街金融时报》等知名报纸在金融和商业领域拥有广泛的读者群，尽管报纸行业整体呈衰落趋势，但在纽约这样的城市，报纸依然散发着独特的文化魅力。除了时代广场这个举世闻名的户外广告聚集地外，其他地方的户外广告相对较少，公交车站牌广告、楼宇广告等在中国常见的户外广告形式在这里几乎难觅踪迹。 （二）营销预算分配原则 基于用户时间分配：在营销预算分配的原则中，基于用户时间分配犹如一座灯塔，为企业指引方向。企业深知用户在不同媒体上花费的时间是决定预算分配的关键因素。随着消费者行为的不断变化，他们在各个媒体平台上的停留时间成为了企业争夺的宝贵资源。例如，随着社交媒体和移动应用的兴起，用户在这些平台上花费的时间增多，企业相应地调整预算，加大在这些领域的投入，以确保能够在消费者注意力集中的地方展示品牌形象和产品信息。 基于归因算法：另一个重要的预算分配原则是基于归因算法。在这个数字化时代，企业越来越注重精准营销，希望能够清楚地了解每一笔营销投入的产出效果。因此，越来越多的美国企业回归到传统的整合营销营销组合模型（marketing mix modeling）。这一模型就像一把神奇的钥匙，能够将电视、广播、数字媒体以及短视频等各类媒体整合在一起，通过深入分析它们对线上、线下及直接销售的影响，为企业提供科学合理的预算分配依据。 （三）AI 在营销中的应用 数据分析加速：AI 技术的蓬勃发展为美国营销市场注入了新的活力，其中一个显著的应用方向就是数据分析加速。在纽约这座充满创新活力的城市，众多企业意识到数据的巨大价值，但面对海量的数据，传统的数据分析方法显得力不从心。AI 技术的出现就如同给数据分析装上了高速引擎，能够使 mark miss modeling 或 MTA 分析等复杂的数据分析工作变得更加快捷、高效且经济实惠。这对于拥有大量数据分析岗位的纽约市场来说，无疑是一场及时雨，帮助企业在激烈的市场竞争中抢占先机。 内容分析与归因预测：AI 技术在营销内容方面的应用也日益广泛。企业不再满足于以往对营销内容的模糊认知，而是希望借助 AI 的力量深入挖掘内容的价值。通过创新使用 AI 技术，企业可以对传统广告内容，如电视广告、视频广告等进行深度分析，准确归因不同内容元素对营销效果的贡献，并对未来的营销趋势进行预测。尽管目前这种分析主要集中在传统广告领域，但随着技术的不断发展，其应用范围有望进一步拓展。广播广告在美国市场也因其独特的受众群体 —— 驾车族众多而保持着一定的生命力，AI 技术也有望为广播广告的创新发展提供新的思路。 （四）数据交易情况 美国市场拥有一个充满活力且复杂的数据交换和交易体系，这一体系犹如一个庞大而精密的金融生态系统。华尔街作为全球金融中心，在这个体系中扮演着最大买家的角色。无论是传统的信用卡数据、门店内的销售数据，还是看似不起眼的发票数据等非传统数据，都成为了华尔街追逐的目标。他们坚信通过对这些数据的深入挖掘和分析，能够洞察社会经济运作背后隐藏的规律，从而在金融市场中获取巨大利益。例如，一些交易员通过对独特数据的分析，在对赌美国大选等事件中试图赚取巨额财富，这充分体现了数据在华尔街眼中的巨大价值。 相比之下，中国的数据交易市场呈现出不同的特点。中国的数据立法尚处于不断完善的过程中，存在较多模糊地带，这在一定程度上影响了数据交易的活跃度。在中国，数据的买家更多地是企业自身，他们获取数据的主要目的是为了在营销活动中实现增效，如优化广告投放策略、提高客户精准定位等。然而，与华尔街利用数据偏差进行大规模金融操作赚大钱的模式不同，中国企业的数据变现缺乏这种强大的放大杠杆，导致数据交易的规模和效益相对有限。 出海品牌的机遇与挑战 （一）机遇 随着中国经济的蓬勃发展和互联网技术的飞速进步，中国电商渠道和短视频平台的崛起为出海品牌带来了前所未有的机遇。以 TMU 等为代表的渠道在海外市场的影响力日益扩大，吸引了越来越多的海外用户。这些用户对中国产品的价格优势感到惊叹，这为中国产品出海提供了广阔的市场空间。中国企业可以借助这些成熟的电商渠道和短视频平台，将产品迅速推向国际市场，实现销售增长和品牌知名度提升的双重目标。 在数字化进程中，中国在某些领域已经走在了世界前列。例如，中国在媒介变化方面更为迅速，短剧等新兴内容形式以及 AI 应用在营销领域的创新实践都为出海品牌提供了宝贵的经验和竞争优势。出海品牌可以将这些在中国市场取得成功的模式和技术带到美国市场，通过创新的营销手段和独特的商业模式吸引美国消费者的关注，从而在竞争激烈的美国市场中脱颖而出。 （二）挑战 然而，出海品牌在通往国际市场的道路上并非一帆风顺，品牌出海面临着诸多严峻挑战。其中，渠道商的强势地位犹如一道坚固的壁垒横亘在出海品牌面前。回顾历史，十几年前中国产品初入美国市场时，就遭遇了渠道商的重重阻碍。渠道商往往凭借其强大的市场话语权，要求中国品牌放弃自有品牌，改用其品牌进行销售。这种做法不仅削弱了中国品牌的独立性，也限制了品牌在海外市场的长期发展。即使在今天，这一问题依然存在，许多中国出海品牌在与渠道商的博弈中处于劣势，难以建立起具有强大独立谈判能力的品牌形象。 产品出海虽然相对容易，但要实现从产品到品牌的跨越，打造具有国际影响力的品牌，却是一项艰巨的任务。这需要企业在提升产品品质、优化产品设计、加强品牌建设等多个方面持续投入大量的精力和资源。品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要深入了解目标市场消费者的需求、文化背景和消费习惯，制定精准的品牌定位和营销策略，并通过持续的品牌传播和优质的产品服务来赢得消费者的信任和认可。 10点TAKEAWAY 1. ARF会议对美国营销行业意义重大，主题围绕正确归因和内容营销等前沿内容。 2. 美国纽约媒介使用习惯有别，手机使用频率低，PC和传统媒体仍重要。 3. 美国营销预算分配基于用户时间和归因算法，重视整合营销模型。 4. AI在美国营销中用于加速数据分析和内容分析预测，应用方向明确。 5. 美国数据交易活跃，华尔街是大买家，与中国交易情况形成对比。 6. 中国品牌出海产品有电商渠道机遇，但品牌建设面临渠道商阻碍等挑战。 7. 美国营销市场问题类似中国过往，中国在部分数字化进程上领先，出海企业可把握机会。 8. 美国营销组织整合，企业需关注行业动态，出海企业可借鉴其整合经验。 9. AI在中美营销应用均起步不久，企业应重视数据积累和模型优化。 10. 企业应具备全球化视野，出海企业要依据市场特点制定国际化战略。 结语： 美国营销市场在媒介、预算分配、AI 应用和数据交易等方面呈现出的特点，表明其既有稳定的传统模式，又积极拥抱创新。出海企业机遇与挑战并存，企业需深入理解美国市场规则，借鉴其成功经验，同时，发挥自身数字化优势，以全球化视野制定战略，实现可持续的国际化发展。

在全球化的大背景下，中国品牌和技术的出海已经成为新的趋势。这不仅是企业拓展市场的战略选择，也是中国文化和创新实力对外展示的重要途径。 本期节目我们将从多个角度探讨中国品牌出海的深层意义、面临的挑战与机遇，以及如何在全球市场中寻找定位。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 朱莉莉 — 中国本土企业资深品牌营销人 SHOWNOTES 0:49 品牌人到底怎么出海，我们怎么样连接到世界 1:41 收发名片已经不是出海商业上的一个必须的行为了 4:38 对比东方和西方的电商网站，一边是朴实无华，一边是有大量的内容 8:09 东方和西方的比较一直都存在，今天中国在体验营销上其实已经弯道超车了 10:09 今天中国的新锐品牌走出了一条在数字化里面一个相对比较新的道路 13:06 出海点的机会点不应该只是在性价比，应该要放到体验，文化，新的交互的模式上。 15:00 是营销人不仅仅是关注每日日常的工作，我们也是要打开自己 15:44 AI is everything，都在谈 AI 怎么改造商业，国际品牌在 AI 的使用和应用上还是非常初级 18:38 品牌不仅仅是个物质产品的品牌，中国也可以输出很多品牌向的管理服务 21:03 营销其实是随着媒体的国际化。随着数字化的媒体平台走向全球，营销还有点慢 23:09 全球化时代真的来了, 全球当成我们的市场，我们就是做全球化这个生意的 一、文化和价值观的传播 中国品牌的出海，本质上是中国文化和价值观的传播。随着中国经济的快速发展，中国品牌开始在全球市场上崭露头角，它们不仅代表了高质量的产品，也传递了中国的文化和生活方式。例如，中国的茶饮文化在全球范围内的流行，不仅推广了中国饮品，也传播了中国休闲和社交的文化。 二、技术和创新的输出 在技术领域，中国的AI、大数据和电子商务技术已经走在世界前列。中国的技术创新不仅为国内企业提供了强大的支持，也为全球市场提供了新的解决方案。中国的电商平台和支付技术在全球范围内的应用，就是中国技术出海的典型案例。 三、市场和品牌的国际化 中国品牌的国际化步伐正在加快。随着国内市场的竞争激烈，越来越多的中国企业开始寻求国际市场的机遇。这些企业通过在当地市场建立品牌影响力，实现品牌的全球化布局。例如，中国的家电品牌在东南亚市场的成功，就是中国品牌国际化战略的体现。 四、挑战与适应 出海过程中，中国企业面临着文化差异、市场规则和消费者习惯的挑战。为了适应这些挑战，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，调整产品和服务以满足当地消费者的需求。同时，企业也需要建立国际化的团队，以更好地理解和应对国际市场的变化。 五、技术和服务的本地化 技术出海不仅仅是产品和技术的输出，更重要的是服务的本地化。中国的技术企业在出海时需要考虑到不同市场的技术标准和法规要求，调整产品和服务以适应当地的市场环境。例如，中国的移动支付技术在进入欧洲市场时，就需要符合当地的数据保护法规。 六、全球供应链的整合 随着全球供应链的重构，中国企业在全球供应链中扮演着越来越重要的角色。中国企业通过整合全球资源，提升自身的竞争力，同时也为全球市场提供了更多的选择。在疫情期间，中国企业的供应链管理能力得到了全球市场的认可。 10点TAKEAWAY 1.文化输出： 中国品牌出海不仅是商品输出，更是中国文化和价值观的传播。 2.技术创新： 中国在AI、大数据和电子商务等领域的技术处于全球领先地位，为国际市场提供创新解决方案。 3.市场多元化： 面对国内市场的激烈竞争，中国企业寻求国际市场机遇，实现品牌和市场的多元化。 4.本地化适应： 出海企业必须适应目标市场文化、规则和消费者习惯，以满足当地需求。 5.国际化团队： 建立国际化团队，以更好地理解和应对国际市场的变化。 6.技术标准合规： 技术出海需要符合目标市场的技术标准和法规要求，特别是数据保护法规。 7.供应链整合： 中国企业在全球供应链中扮演重要角色，通过整合全球资源提升竞争力。 8.品牌国际化： 中国品牌通过国际化布局，提升全球市场的影响力和认知度。 9.消费者行为理解： 深入了解目标市场的消费者行为，对于产品定位和市场策略至关重要。 10.全球视野： 中国企业需要具备全球视野，将国内市场视为全球市场的一部分，准备好辐射到其他地区。 结语： 中国品牌和技术的出海，不仅是商业扩张的需要，更是中国在全球舞台上展示其创新能力和文化魅力的机会。面对国际化的挑战和机遇，中国企业需要具备全球化思维，将中国市场视为全球市场的一部分，并准备好辐射到其他地区。随着中国企业在全球市场的深入参与，我们有理由相信，中国品牌和技术的出海将开启一个新的时代，为世界带来更多的创新和价值。

在数字化时代，游戏已不仅仅是一种娱乐方式，它已经演变成一种文化现象，影响着全球数十亿玩家的生活方式和消费习惯。随着主机游戏圈的兴起，小趋势的力量开始在营销领域显现，它们不仅塑造了玩家的游戏体验，也为企业提供了新的增长点。 本期节目我们将探讨小趋势大影响的主机游戏篇，以及主机游戏如何与商业融合，以及这种融合对现代商业环境的影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 00:56 小趋势是我们今天每个营销者，我们各位老板、各位领导一定要抓住的。 01:14 很多的品牌借助抓住了小趋势，让整个的品牌的营销腾飞，然后短期内就能完成商业目标。 01:25 挑一个最近最火的趋势这期来分享，我们把它叫做主机游戏圈，对，圈层里面的主机游戏啊。 10:33 主机游戏是相当于在游戏这个圈层里面相对应该说最高进尖的，成本最高的、最专注的一个圈层了，最纯粹的一个游戏圈层。 12:04 大家对于哪一个品牌的联名是印象最深刻呢？ 12:27 比亚迪跟那个游戏科学他们将古迹扫描为数字资产来修复工作，为科学提供依据啊。 16:34 付航跟黑神话悟空有什么联系呢？ 20:20 从黑神话悟空的联名到跟跟付航的联名，都不是在他这个所谓最大红大紫那个状态下做的。 21:31 小趋势真的是有大未来的。 一、主机游戏圈的崛起 主机游戏，曾经被视为硬核玩家的专属领域，如今已经走进了大众视野。从索尼的PlayStation、微软的Xbox到任天堂的Switch，这些平台不仅提供了丰富的游戏内容，也成为了家庭娱乐的重要组成部分。根据MSAI的数据显示，主机游戏圈层的增长率在2024年Q3达到了惊人的113%，环比增长了117%，这一数据的背后，是中国市场上一款现象级游戏——《黑神话：悟空》的横空出世。 二、主机游戏成为商业工具 1. 品牌营销的新阵地 游戏成为了品牌与年轻消费者沟通的新渠道。通过游戏内植入广告、品牌联名皮肤、虚拟商品等方式，品牌能够以更自然、更互动的形式接触目标受众，提高品牌的知名度和好感度。 2. 用户获取与留存 游戏的高粘性和用户参与度使其成为获取和保留用户的有效工具。企业可以通过游戏化的忠诚度计划、会员挑战等手段，增加用户的参与度和品牌忠诚度。 3. 数据收集与分析 游戏中的用户行为数据为企业提供了大量的分析材料。通过分析玩家的游戏行为，企业可以更好地了解消费者偏好，优化产品和服务，实现个性化营销。 三、主机游戏商业模式的创新 1. 免费游戏与内购模式 免费游戏加上内购模式已经成为游戏行业的主要商业模式之一。这种模式降低了玩家的尝试成本，同时通过虚拟商品、订阅服务等方式为游戏公司创造了持续的收入来源。 2. 游戏即服务（GaaS） 游戏即服务模式强调游戏的持续更新和服务。这种模式要求游戏公司不断提供新内容和优化游戏体验，以保持玩家的兴趣和活跃度。 3. 电子竞技与直播 电子竞技和游戏直播的兴起为游戏公司带来了新的商业机会。通过赛事赞助、直播版权、周边商品等方式，企业可以在电子竞技生态中找到新的盈利点。 四、主机游戏与商业的融合趋势 1. 元宇宙概念的兴起 元宇宙（Metaverse）概念的提出，预示着游戏与商业将进一步融合。在元宇宙中，虚拟世界和现实世界的界限模糊，为品牌提供了全新的营销和销售平台。 2. 区块链与NFT 区块链技术的应用，特别是非同质化代币（NFT）的兴起，为游戏内虚拟商品的交易和所有权验证提供了可能。这不仅改变了游戏内的经济体系，也为艺术、收藏品等领域带来了新的商业机会。 3. 跨平台与云游戏 跨平台游戏和云游戏的发展，使得游戏内容可以跨越不同的设备和平台，为游戏公司提供了更广阔的市场和更多的用户群体。 10点TAKEAWAY 1.小趋势的可捕捉性： 小趋势提供了品牌营销的新机遇，与大趋势相比，它们更易于捕捉和利用，能够在短时间内显著提升品牌影响力和实现商业目标。 2.主机游戏圈的增长： 主机游戏圈层在中国市场的增长率显著，特别是在2024年Q3，增长率达到了113%，显示出主机游戏市场的强劲动力。 3.文化现象的力量： 《黑神话：悟空》的成功展示了游戏如何成为文化现象，其出圈效应不仅吸引了游戏玩家，也引起了非玩家的关注，体现了游戏在文化传播中的潜力。 4.跨平台讨论的广泛性： 游戏讨论不仅限于游戏社区，还在B站、抖音、小红书等多个社交平台上广泛传播，显示了游戏话题的跨平台影响力。 5.文化积淀与国际传播： 《黑神话：悟空》利用中国传统文化元素，成功吸引了国际玩家的注意，展示了游戏作为文化输出的潜力。 6.跨界合作的新机遇： 比亚迪与《黑神话：悟空》的合作案例表明，游戏可以与汽车、科技等其他行业进行跨界合作，创造新的商业价值。 7.数字资产与文旅结合： 比亚迪与游戏科学的合作，将古迹扫描为数字资产，为古迹保护和修复提供科学依据，开辟了游戏与文化旅游结合的新路径。 8.营销与文化塑造： 营销不仅是卖货，更是文化塑造的过程。品牌通过参与文化活动，可以在文化圈层中建立长期的影响力。 9.快速响应市场变化： 瑞幸咖啡通过快速响应市场趋势，与《黑神话：悟空》进行联名，展示了品牌对市场变化的敏感性和快速决策能力。 10.情感共鸣与品牌忠诚度： 游戏与品牌联名不仅提升了品牌的年轻化形象，还通过情感共鸣增强了品牌忠诚度，如瑞幸咖啡的联名活动互动量上升了300%。 结语： 游戏与商业的结合正在创造新的商业模型和市场机会。随着技术的不断进步和消费者行为的演变，这种结合将更加深入和广泛。对于企业或者品牌而言，理解游戏与商业的融合趋势，把握其中的机遇，将是在竞争激烈的市场中获得优势的关键。 节目监制：ANGELA LUO 项目管理：璇璇 后期：璇璇

在营销的复杂棋盘上，大趋势往往是我们关注的焦点，但真正颠覆游戏规则的，往往是那些看似微不足道的小趋势。这些小趋势，如同潜行的猎豹，悄无声息却迅猛无比，它们在不经意间已经重塑了市场的面貌。 本期节目我们将我们将探讨小趋势的重要性，以及它们如何从多个角度影响企业的战略和创新。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 3:30 很多大趋势都是非常重要的，包括在整体宏观趋势当中媒介的环境。 7:50 大趋势、小趋势，都得把握好，对营销和未来商业的规划是极其重要的。 15:35 小趋势才是决定未来大变革的潜藏力量 17:11 做情侣是怎么认识的小趋势 22:13 圈层是特别重要的，而且每个圈层真的有它非常不一样的特质。 25:37 你的兴趣爱好可以在图内找到，预测是不是相对准确的？ 27:15 用科学的办法，可以把小趋势量化出来，它分析出来。 31:57 蒙牛抓住了超级女声这种小趋势，赞助了这个这样一个圈层的文化。 小趋势的多维影响力 小趋势的影响力是多维的，这些可能源自文化、技术或经济的微小变动，但在营销科学的视角下，它们却是市场动态的敏感指标。它们不仅影响消费者的购买决策，还可能改变行业的游戏规则。以下是几个关键角度，揭示小趋势如何成为塑造未来市场的重要力量。 一、消费者行为的微观变化 小趋势往往起源于消费者行为的微观变化。这些变化可能是对新技术的快速采纳、对健康生活方式的追求，或是对环保意识的增强。营销专家通过敏锐地捕捉这些变化，可以预测消费者需求的演变，从而在产品开发和市场定位上做出前瞻性的调整。 二、文化与社会变迁的反映 小趋势也是文化和社会变迁的直接反映。随着全球化和数字化的推进，消费者的价值观念和生活方式正在发生深刻变化。小趋势提供了一个窗口，让企业洞察这些变化，并据此调整品牌信息和营销策略，以更好地与目标消费者沟通。 三、经济与技术发展的先兆 在经济和技术发展的背景下，小趋势往往是市场变化的先兆。例如，共享经济的兴起、移动支付的普及，这些小趋势背后反映了经济模式和技术应用的转变。企业通过关注这些趋势，可以把握新兴市场的机遇，甚至引领行业创新。 四、市场竞争的新战场 在竞争激烈的市场中，小趋势成为了企业争夺的新战场。通过精准定位和深耕细分市场，企业可以在小趋势中找到差异化竞争的优势。这种基于小趋势的竞争策略，不仅能够帮助企业避免与大企业的正面冲突，还能够在特定领域建立强大的品牌影响力。 五、品牌创新与文化传播的新途径 小趋势也为品牌创新和文化传播提供了新途径。通过与小趋势的结合，品牌可以创造出独特的消费体验，吸引消费者的注意力。同时，品牌也可以通过小趋势传播其价值观和生活方式，从而在消费者心中建立更深的情感联系。 六、小趋势的挑战与机遇并存 小趋势的识别和应用对企业的营销科学能力提出了更高要求。企业需要建立灵活的组织结构和快速响应市场变化的能力，以抓住小趋势带来的机遇。同时，企业还需要具备跨部门协作的能力，将市场洞察转化为实际的产品和服务创新。 10点TAKEAWAY 1.市场细分的新维度：小趋势提供了市场细分的新标准，帮助企业更精准地识别和定位目标消费群体。 2.消费者行为的早期指标：小趋势往往是消费者行为变化的早期指标，为企业预测未来市场动向提供了线索。 3.文化变迁的反映：小趋势反映了文化和社会的变迁，帮助企业理解新兴价值观和生活方式对消费者的影响。 4.技术应用的先导：小趋势常常预示着新技术的应用方向，为企业技术投资和产品开发提供指导。 5.经济模式的转变：小趋势揭示了经济模式的转变，如共享经济和零工经济的兴起，对企业的商业模式产生影响。 6.差异化竞争的机遇：通过深耕小趋势，企业可以在竞争激烈的市场中找到差异化竞争的机遇。 7.品牌创新的灵感：小趋势为品牌创新提供灵感，帮助企业创造独特的消费体验和品牌故事。 8.文化传播的渠道：小趋势成为品牌传播其价值观和生活方式的新渠道，增强品牌与消费者之间的情感联系。 9.组织灵活性的要求：小趋势的快速变化要求企业具备灵活的组织结构和快速响应市场变化的能力。 10.跨部门协作的重要性：将市场洞察转化为实际行动，需要企业内部跨部门的紧密协作和资源整合。 结语： 在这个快速变化的时代，小趋势不仅是企业洞察市场变化的显微镜，更是开启未来商业成功的钥匙。它们从消费者行为、文化社会、经济技术等多个角度影响着市场的发展。只有那些能够敏锐捕捉并有效利用小趋势的企业，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

在当今的商业竞技场中，效率不仅是企业运营的基石，更是竞争优势的核心。随着数字化转型的深入，营销领域的效率问题愈发复杂多变，要求我们从更深层次和更广视角进行审视。 在这一框架下，精准化效率关乎如何通过精细化的市场细分和目标定位，实现资源的最优配置；规模化效率则着眼于如何在广泛的市场覆盖中寻求成本效益的最大化；而流程化效率则涉及到如何通过优化内部流程，提升决策的速度与质量。这三个维度相互交织，共同影响着企业的营销效能和商业成果。 本期节目我们将将通过对这三个效率维度的深入分析，揭示它们在现代营销中的作用机制和实践路径，为企业在数字化时代的营销策略提供科学指导和行动方案。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 00:42 效率特别重要，但是我们在追求效率的时候不能够单一对和那个简化。 01:35 精准化效率就是一个经常大家看到的效率。 01:50 精准化效率是我们现在很多人追求的这个目标。 02:18 它不是智商税，是技术税。 05:08 规模效率背后有个逻辑。这个逻辑就是说真正驱动商业增长的点，对，是要排的缺陷就是叫渗透。 05:24 在传播和沟通的点上是要去尽量的更多的触达人。 05:59 有在规模侧有几个手段，一个手段其实是叫做多种媒体组合，还有一种就是寻找创新的媒介。 08:00 有很多企业在做这样的事情，因为今天的营销决策有非常非常多的流程要去做。 08:52 这其实就是一个很重要的一个叫做流程化效率。 15:01 有些时候流量很大，它并不一定是覆盖率最高的，它可能集中在某些部分，所以就是当我们营销在做投资的时候，我们是要非常清楚的知道你的规模化的这些策略以及是精准化。 16:01 效率我们从营销的角度来说分为三大效率，一个效率就是精准化效率，一个效率是规模化效率，一个效率是流程化效率，不要只盯着精准化效率。 16:35 我们的工作当中更应该加强我们对效率的判断和效率的提升，而且提升的话不是单精准化效率。 精准化效率：数据驱动的营销精准度 在营销领域，精准化效率标志着企业对目标客户识别和触达的精细化管理能力。随着数字化技术的发展，企业正利用数据分析和人工智能技术来实现广告投放的最优化，确保营销信息能够到达最有可能产生转化的潜在客户。 然而，这一过程并非没有代价。追求精准化的过程中，企业需要支付显著的技术成本，这包括但不限于数据采集、分析、受众筛选以及创意内容的定制化制作。在美国，这一成本——被称为“技术税”——可能占到广告预算的一半，凸显了技术投入在精准营销中的重要性。 规模化效率：市场扩张的战略布局 规模化效率则着眼于企业如何在更广阔的市场范围内提升预算的使用效率。对于那些已经在市场上占据一席之地的企业而言，通过规模化策略来增加市场份额，往往比进入全新市场更具成本效益。 规模化效率的核心在于扩大触达范围和市场渗透，这要求企业寻找并利用那些成本效益高的媒介渠道，以实现更广泛的市场覆盖。这种战略布局不仅能够提升品牌的市场影响力，还能够为企业带来规模经济的红利。 流程化效率：内部运营的优化与创新 流程化效率关注的是企业内部营销流程的优化，这直接关系到决策的速度和执行的效率。在营销活动的策划和执行过程中，企业需要经历创意开发、媒体投放选择、预算分配等多个环节，这些环节往往涉及复杂的决策流程和资源协调。 通过实施标准化操作流程（SOP）和引入技术创新，企业能够显著提高内部运作的效率，降低时间成本和人力资源消耗，同时加快对市场动态的响应能力。这种流程优化不仅提升了内部效率，还能够增强企业对外的市场竞争力，实现更快的市场适应和客户响应。 综合应用三种效率 跨部门协作：确保市场、销售、产品和IT等部门之间的紧密合作，以实现营销活动的无缝对接和高效执行。 持续学习和优化：基于市场反馈和数据分析，不断学习和优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。 技术和创新：持续投资于新技术和创新方法，以保持在营销领域的领先地位。 人才培养：培养具有数据分析、营销技术和战略思维能力的人才，以支持企业在效率提升上的长期发展。 10点TAKEAWAY 1.数据驱动决策：利用数据分析来指导营销决策，确保每一次投放都是基于深入的消费者洞察。 2.个性化营销：通过精准化效率实现个性化营销，提高客户参与度和忠诚度。 3.成本效益分析：在追求精准化的同时，评估技术税对预算的影响，确保成本效益最大化。 4.多渠道战略：通过规模化效率，识别并利用多个渠道，扩大市场覆盖并提高品牌影响力。 5.媒体组合优化：科学分配预算到不同媒体，以实现广告效果的最大化。 6.流程自动化：采用流程化效率，通过自动化工具简化内部流程，减少重复性工作。 7.敏捷管理：实施敏捷管理方法，快速响应市场变化，提高团队的灵活性和适应性。 8.持续优化：基于市场反馈和数据分析，不断学习和优化营销策略。 9.技术和创新投资：持续投资于新技术和创新方法，以保持在营销领域的领先地位。 10.人才培养：培养具有数据分析、营销技术和战略思维能力的人才，支持企业在效率提升上的长期发展。 在数字化营销的浪潮中，效率已成为企业营销成功的核心。营销人员需要依托对市场的敏锐洞察、灵活的策略调整和强大的数据分析能力，来优化营销活动的精准化、规模化和流程化。通过不断学习和实践，能够更有效地协调这三种效率的协同作用，实现资源的最优配置，加速决策和执行流程，最终达到最大化营销投资回报的目标，推动企业在竞争激烈的市场中保持领先地位并实现持续增长。 主播：谭北平 钱峻 项目管理：璇璇 后期：璇璇

在数字化时代，营销投资的决策变得愈发复杂。品牌与效果，这对营销界的双生子，一直是广告主和营销人员讨论的焦点。经济压力和市场竞争的加剧，使得品牌和效果的敏感度直接关系到营销投资的成败。品牌建设关乎长远形象塑造，而效果营销则追求短期的销售转化。如何在两者之间找到平衡点，是每一个营销决策者都需要面对的挑战。 本期节目我们将探讨在数字化浪潮中，品牌与效果营销的微妙平衡。深入分析互联网媒体的演变如何重塑了经济模式和社会互动方式，以及这些变化如何影响消费行为和企业营销策略。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 0:35 品牌和效果到底在广告主的营销预算当中应该怎么做投资？投品牌呢还是投效果？ 1:32 在电视广告时代，大家也在讲一个问题，我应该是讲品牌的调性，我还是去推动消费者赶紧来购买。品效之争一直在进行。 4:51 最佳的分配比例对广告主来言一直是很难的一个议题，最佳分配比例应该是按照各种不同的类别不一样，跟消费者的接受程度是不一样。 6:48 电视广告分为品牌广告跟效果广告。有很多的企业把社交媒体的广告或者社交媒体上 QL 的这些内容当成效果广告，这也是不对的，因为在社交媒体的内容建设很大程度上也是可以做品牌的。 9:50 每一波 campaign 里面品牌的占比是多少，效果的占比是多少，在 campaign 之后衡量一个企业真正的增长啊。不要看单品的销量增长，就要看市场份额，在衡量它市场份额的变化，中国市场上品牌的，它在品牌和销售上的投资的比例，发现它真的是一个叫倒 u 型的曲线。 14:50 做品类之间有没有差异？今天在中国市场上品牌，效果型的广告对于美妆还更重要一点，现在基本上它也得变成了 1: 1，就是效果侧还要更多的是一些是效果 17:55 电商类的投资算什么？到底是品牌还是效果？ 在 marketing 的费用里面，就是我们还是认为主要就是品牌类和效果类，那电商的费用最佳的状态是算作销售费用，因为你线下也是要花大量的钱的。 22:44. 怎么样能够驱动这个生意的增长？中间有一个非常重要的图，就是叫做 SOV 的分析和 SOM 的分析，双重差分的分析，你的声量份额和你的市场份额之间的关系， show market 就是相当于说你的营销投资总量和你的这个市场风格之间的关系。 品效比例的历史脉络 品效之争并非新话题。我们都明白，品牌建设是马拉松，效果营销是短跑。但在这个快节奏的时代，年轻人更关心的是：如何让每一分投入都能听到回响。品牌让你被记住，效果让你立刻看到成果。从电视广告时代到电子广告时代，品牌与效果的辩论从未停歇。品牌广告强调调性和价值的塑造，而效果广告则直接推动销售。在数字化的浪潮中，这一辩论更加激烈。 当代投资者的痛点 当代投资者在营销投资中面临的痛点是：如何在有限的预算中，平衡品牌建设和效果营销，以实现最大化的市场份额增长。他们需要的不仅是短期的销售提升，更是长期的品牌忠诚度和市场份额。 品效比例的科学分析 品效比例并非一成不变，根据IPA的研究，品效比例是经典的6:4，即品牌投资占60%，效果投资占40%。然而，这一比例在中国市场上并不完全适用，因为中国市场拥有独特的社交媒体和电商环境。 品效比例的演变：中国市场的特例 以前的广告大佬们可能会告诉你，品牌和效果要六四开。但在数字化的今天，这个比例已经不再适用。在中国，品牌与效果的最佳比例被研究确定为53:47，即品牌投资占53%，效果投资占47%。这一比例反映了中国市场的特点，即品牌和效果的界限越来越模糊，尤其是在电商和社交媒体的快速发展下。 品类差异：你的产品适合什么比例？ 不同品类的品效比例也有所不同。例如，美妆和护肤品类可能需要更高的效果广告比例，因为在线销售的竞争更为激烈。而饮料等快速消费品类则可能需要更高的品牌广告比例，因为品牌的影响力在消费者的即时购买决策中更为关键。 电商投资：不只是卖货那么简单 电商投资在品效比例中扮演着复杂的角色。一方面，电商提供了即时效果的渠道；另一方面，电商投资也应被视为品牌建设的一部分，尤其是在提升品牌可见度和信任度方面。 品效比例的动态调整 在不同的市场环境和产品生命周期阶段，品牌与效果的投入比例需要动态调整。例如，在市场初期，可能需要更多的品牌建设来建立知名度；而在成熟市场，效果营销可能更能帮助企业实现销售目标。营销人员需要根据市场反馈和数据分析，不断优化品效比例。 跨渠道的协同效应 在多渠道营销的今天，品牌与效果的协同效应尤为重要。一个在社交媒体上引起共鸣的品牌故事，可以转化为电商平台上的销售额；一次成功的搜索引擎营销活动，可以增强品牌的在线可见度。营销人员需要跨渠道整合资源，实现品牌与效果的最大化协同。 10点TAKEAWAY * 品牌与效果的双重重要性：品牌建设和效果营销是营销成功的两个关键支柱，缺一不可。 * 数字化时代的营销变化：数字化改变了消费者行为和营销渠道，要求营销人员适应新的游戏规则。 * 品效比例的动态调整：根据市场环境和产品生命周期阶段，灵活调整品牌与效果的投入比例。 * 跨渠道协同：实现品牌与效果营销在不同渠道间的协同效应，以增强营销的整体影响力。 * 数据驱动的决策：利用数据分析工具来衡量营销活动的效果，指导投资决策。 * 长期价值与短期转化的平衡：品牌负责长期价值的积累，效果营销关注短期销售转化，两者需平衡。 * 内容营销的力量：通过高质量内容建立品牌信任和忠诚度，同时驱动即时销售。 * 社交媒体的双刃剑：社交媒体是品牌建设和效果营销的重要战场，需谨慎利用。 * 消费者行为的深入理解：深入理解消费者行为，以便更精准地定位品牌和效果营销活动。 * 持续学习和创新：营销环境不断变化，持续学习和创新是保持竞争力的关键。 在数字化时代，营销投资的决策不再是简单的二选一，而是如何在品牌与效果之间找到最佳的平衡点。这需要营销人员具备敏锐的市场洞察力、灵活的策略调整能力和强大的数据分析能力。通过不断学习和实践，营销人员可以更好地把握品牌与效果的协同效应，实现营销投资的最大化回报。