近年来，跨境电商行业实现了快速增长。中国工厂、中国品牌也在全球零售电商崛起的浪潮之下，加紧了出海的步伐。 然而，市场是瞬息万变的。面对市场的变化，工厂和品牌在出海时会遇到各种各样的问题和困境。怎样核算成本？怎么搭建团队？如何进行选品？合规认证需要注意什么？怎样把控运营节奏等问题日益成为焦点。 只有解决了这些问题，中国工厂、中国从品牌才能更好的走向世界。因此，如何解决这些难题，至关重要。 在第八届MS灵眸大赏的现场，亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监龚通波进行了以《共创全球品牌新格局 助力“中国工厂”、“中国品牌”闪耀全世界》为主题的演讲。从卖家的切实痛点出发，为跨境电商出海卖家提供了全方位、高可行性的解决方案。
当众多企业将海外市场视为下一站之后，出海赛道逐渐成为了红海。 前几年，在出海者先富的示范效应下，无数国内品牌在逐利思维下涌向亚马逊、涌向海外，而这也不可避免地带来了产品同质化、内卷的问题，出海市场开始变得拥挤，进入了更有挑战性的深水区。 在市场进入深水区，企业销往全球的产品从低价值转变为中高端产品后，许多企业对于品牌塑造、品牌全球化等有了更多的理解，他们积极地思考这样一个问题：如何才能在出海浪潮中通过品牌建设实现长效经营？ 11月30日，在第八届灵眸大赏「品牌&电商全球化」专场，主持人阿里巴巴国际站市场营销专家谢琳与EternityX力恒中国区总经理Steven Yang、王老吉国际部总监王建立、大鱼智行车创始人兼CEO李威、爱奇艺海外事业部出海营销总经理孙小康四位嘉宾一起，就《出海走入深水区，如何再谈品牌建设？》这一主题开展了圆桌讨论。 在圆桌讨论中，Steven Yang表示出海企业在进入地区市场做营销时，好奇心是非常重要的。只有摸准了当地社交平台的调性和玩法，才有可都取得很好的效果。 王建立谈到，品牌进入国外市场就要考虑到外国消费者的认知差异。在外国人不知道凉茶也不知道“上火”概念的情况下，王老吉在海外将品牌重新定位为天然植物饮料，并发布了全球英文标识，更顺利地与海外消费者建立品牌连接。 大鱼智行车则对何为品牌提出了非常直白精练的见解。“如果一个产品在当地市场没有足够的销量、没有足够的用户，你是一个品牌这个命题根本不成立。只有在足够多的用户去体验使用、去消费产品后，你才能成为一个真正的品牌”，李威说道。 而对于今年大热且不可避免的AI技术趋势，孙小康以爱奇艺海外为例，为大家明确了AI技术带来的生产力提升。AI在字幕语言的翻译和当地语言的配音方面，对比人工效率提升得非常多。对于爱奇艺这种内容平台来说，AI在降低海外用户观看门槛、推广华语内容方面的作用非常大。
AI技术席卷全球，大潮之下的中国出海行业是如何应战的？当人工智能带来更快更精准的营销方式，出海行业跨境电商和中小企业的品牌化之路怎么走？究竟如何调整内部结构，拥抱这种新潮流？ Meta大中华区新客户副总经理陈震和星原汇量&Nakans创始人辛炜，展开了一场精彩对话：《建设全球品牌正当时，AI赋能出海营销》。 陈震和辛炜对谈之中，一种不再是“高举高打”的跨境电商品牌化之路跃然眼前。陈震打趣地说：这是辛炜花800万学费“买”出来的一条路。通过辛炜的创业故事，他们高度还原了一个真实跨境电商从业者在AI技术浪潮下的成长与企业革新，也分享了最实在、最前沿的AI时代出海方法论。
LoopMe 北亚太区董事总经理冯秉聪先生、LoopMe 大中华区业务拓展负责人张筱曦女士、LoopMe 中国市场业务拓展负责人郑大为先生以《广告营销回归本质 - LoopMe 出海品牌力塑造三步曲》为题，进行了主题分享。 广告主买广告，买的究竟是什么？许多做出海营销服务的从业者也许并没有进行过深度思考。许多品牌方广告主，对此概念也可能只停留在文字理解阶段。广告，即广而告之，让更多的人认识自己，但仅此而已吗？ 张筱曦谈到，广告主买广告，实际上买的是目标人群的注意力，阐释自己产品的机会，品牌力的长期建设。品牌方花费预算来做广告投放，不仅仅是为了让品牌被认识，长远来讲，广告投放的价值是销售额的增长，转化表现的提升。更重要的是构建起品牌的用户信任度、喜爱度以及忠诚度。 对于如何能够实现广告的有效投放，张筱曦和郑大为以广告投放“三步曲”为例，详细阐述广告投放过程中的步骤策略，即，一是大规模识别目标受众；二是赋能广告主现有素材，匹配环境版位与营销目标；三是基于不同的目标开启广告投放与优化。 第一步，大规模识别目标受众，能够在广告投放前即锁定近期相关需求人群，用人群量级保障广告投放的最大效益；第二步，匹配环境版位与营销目标，则是通过富媒体（指含有动画、声音、视频或交互形式的信息传播方法）优化广告体验，吸引目标人群注意力；第三步，基于不同目标开启广告投放，通过优先将广告投给实时反馈的优质用户画像，直接优化用户喜爱度和购买意向，实现目标人群购买意向提升最大化。
中国品牌在出海过程中，总会面临先争取“销量”还是先建设“品牌”的选择难题。销量提升离不开大平台的支持，品牌建设需要时间的见证。在社交电商市场份额日益壮大的今天，以流量蓬勃的TikTok为代表的社交电商平台正在成为中国品牌出海的优选，如何才能站在巨人的肩膀上，让销量与品牌一起走的更高、更远？ 金沙江联合资本管理合伙人丨浙江大学MBA教授周奇先生、钛动科技创始合伙人唐彬先生、朴西跨境CEO钱帅先生、参半联合创始人张轶先生圆桌讨论《要销量也要品牌，乘TikTok走进Glocal》，并就主题进行了内容分享。
超300家线下门店，超2000台ROBOSHOP（自助贩卖机），玩转跨界联名，布局线下潮玩城市公园，瞄准国际赛道……这是泡泡玛特在近两年的进击动作。 在本土零售商集体遭遇滑铁卢的上半年，泡泡玛特于7月19日正式发布“正面盈利预告”，预告指出，公司预计上半年收入增长不低于18%，净利润同比增长不低于40%。从一季度公司海外业务营收规模高增，到二季度的强劲增长，泡泡玛特已经打造出了属于自己的全球影响力。 逆势增长，品牌壁垒加强。作为中国潮玩品牌，泡泡玛特如何构建“系统性”经营优势？ “在传统高价码流量的压力背景下，所有的潮流玩具都面临着非常残酷的竞争，并非有好的创意就能成功。而是要将一系列渠道、流量都布局完善，更好地构筑经营优势，才能突破传统的品牌营销壁垒，更好地触达消费者”，泡泡玛特首席消费者运营官周树颖坦言。 泡泡玛特作为中国品牌，作为一家消费品企业，能够在过去几年的时间里快速冲出市场，究竟做对了什么事？面临过哪些艰苦的抉择？泡泡玛特首席消费者运营官周树颖带来《中国潮玩品牌增长解码》主题演讲给出了答案。
致欧家居定位于全球互联网家居品牌商，致力于打造以“物超所值”、“全家居场景”和“时尚风格设计”为核心特点的线上一站式家居品牌。 到目前为止，乘着互联网和外贸东风，致欧家居已经成为了亚马逊、eBay等平台的TOP级大卖，产品卖往欧洲、北美、日本等50余个国家和地区，年收入一度逼近60亿元。 那么，对于中国品牌来讲，怎样从“产品公司”成长为“品牌公司”？又该怎样不断形成独立的品牌特征，打造品牌矩阵？ 致欧家居副总裁李昆鸿带来了《致欧家居，如何从"产品公司"向"品牌公司"转型》的主题演讲。
从最早期巨头根本看不上的E-bike细分折叠赛道，到规模在未来完全可以支撑年流水超过10亿美元级别、市值在100亿左右的一家企业。大鱼智行车找到了自己的“王者增长方法论”。 伴随着E-bike赛道越来越受到海外消费者喜爱，成立于2016年的大鱼智行车，填补了欧美市场上的空白，占有率快速上涨，全球用户突破100万，每年增长速度超过100%，2022年，大鱼智行车是中国E-bike出海首家达到50万台量级的企业，而国内的第二梯队销量基本上都在10万台的级别。 大鱼智行车创始人董事长李威Leven带来了《洞察海外细分市场，做细分王者》主题分享，和现场创业者们交流如何出海如何找准细分赛道，一步步生长成为头部企业。 在李威看来，大鱼智行能够实现细分赛道生长出绝对的头部品牌，靠的主要是以下三个关键点： 第一，聚焦细分赛道。主市场竞争白热化，巨头林立，而事实证明，长尾市场如果做得好，也能成为行业的头部玩家。 第二，瞄准增量市场。在欧美，E-bike作为新兴品类，复合增速在25%-30%。并且在疫情之后，复合增速已经超过100%，在这样的市场环境下，大鱼智行曾经创造出了出货量翻倍的成绩。 第三，品牌微创新。同质化不可取，而平台级大型公司所做的颠覆式创新又达不到，因此迭代式创新才是符合初创企业的发展思路。
追觅科技创始人兼CEO俞浩始终坚信：“核心技术是一切的根本。”作为一家具有极客基因的全球化创新科技公司，追觅科技于2017年创立。 短短五年时间，追觅科技已经在内卷的智能清洁家电行业脱颖而出且走向全球：2022年，追觅科技海外业务同比增长近60%；2023年618，追觅科技位列抖音生活电器店铺榜热销榜、快手生活清洁电器榜TOP1；3年实现10倍增长，其中自主品牌增长20倍…… 目前，追觅科技已成为智能生活领域多品类立体布局的全球化科技公司，产品覆盖包括中国、 美国、德国、法国、韩国等120余个国家和地区。 “未来十年，追觅科技希望能够成为一家广义机器人公司。”追觅科技中国区总经理王辉表示。对于一个以技术为核心的品牌，追觅科技快速成长的底层逻辑是什么？ 追觅科技中国区总经理王辉为我们带来了《中国科技创新引领的品牌突破》主题演讲。
华南地区，盘踞着许多因当地优势产业兴起的出海产业带，孕育了无数经验丰富的出海企业家和成功的出海故事。 深圳市的 3C 电子出海产业带就是其中的一个代表。出海产业带及当地标杆性品牌的成功，带动了当地的 3C 品类发展，也让整个出海行业加速向前，实现了更快的品牌化、全球化、本土化。 我们特邀深圳市跨境电子商务协会产业带秘书长黄永林 David Huang分享《品牌出海本土化策略和趋势分析》。
10年前，名创优品在广州开出第一家门店，以极致性价比在零售业中突围。 10年后，名创优品的门店在全球遍地开花，成为备受年轻人追捧的生活潮流消费高地。 值得一提的是，名创优品如今已发展成一个高度全球化的超级品牌。作为出海的领跑者，名创优品早在2015年就正式开启了品牌全球化的探索，至今门店已遍布全球107个国家和地区。 那么，名创优品是如何在全球市场中打造出这种与消费者的超强链接能力？成功的背后，名创优品做了哪些工作？从名创优品身上，中国出海企业能学到什么？ Morketing Global采访了刘晓彬，更深度了解名创优品的品牌全球化战略。我们发现，在以IP为抓手做品牌升级焕新的同时，名创优品不断从产品本地化、运营本土化、营销本地化三大关键维度讲好品牌全球化和深度本土化的故事。
创立于2019年，在短短4年间，泰陌TYMO一跃成为美国畅销美发品牌。凭借“直发梳”这个主打单品，就已经在海外市场售出数量超500万只，每年增长率高达300%。 想在海外市场站稳脚跟，并不容易。泰陌TYMO究竟是怎么做到的？ 泰陌电子TYMO（深圳公司）总经理 林忠梅 Tiara Lin带来了《作为一个新一代个护科技品牌——如何用互联网模式重塑新消费品牌》主题演讲，从实际操作层面，分享了作为年轻品牌所摸索出来的方法论。
与播客爱好者一起交流
播放列表还是空的
去找些喜欢的节目添加进来吧
