2025年初，防晒市场动作频频，珀莱雅等品牌先后推出新品与代言人，产品种类繁多，如美白、抗老、敏肌修复等，令人目不暇接。 （图片来源：珀莱雅PROYA） 本期我们邀请到美妆护肤科普领域的资深人士「暴老师」和「小李叔」，深入探讨今年防晒市场的营销趋势，剖析品牌动作背后透出的用力过猛的“无力感”。 节目中有不少颠覆常规认知的观点。例如，防晒的ABC原则表明，防晒霜并非唯一选择；SPF值和PA标识的测定方法也存在局限性；而价格，才是防晒产品购买时的首要考量因素，但并非价格越高越好，而是性价比更高的产品更值得选择。 （图片来源：本期嘉宾 - 暴老师） 我们也对紫外线UVB UVA、物理防晒与化学防晒的选择、阴雨天及冬季是否需要防晒、以及隔离妆前气垫等带防晒值产品的可信度等常见问题进行了解答。希望这期节目能为你提供新的视角，帮助你更好地选择防晒产品，也能让你为身边的朋友解答相关疑问。 （图片来源：CAMEL骆驼户外美妆） 如果你对本期内容感兴趣，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 * 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么？ * 不同户外场景下「如何选防晒」？ * 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值，可以相信吗？ * 防晒ABC原则是什么？ And more… 【嘉宾介绍】 凌暴暴 知乎时尚美妆头部博主，美容护肤/美妆/时尚话题优秀答主；深耕美妆市场15年。 前欧莱雅集团产品经理；海外小众美妆本土孵化专家。 科普护肤的小李叔 小红书博主，严肃媒体时代是正经的记者、医美行业从事营销工作多年。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:12 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 19:02 今年有趣的「防晒新品」& 不同场景下的防晒产品创新 31:13 防晒、护肤品「搓泥」原因 & 男士、儿童防晒品类是否有差异？ 37:20 怎么看美妆行业中的「粉红税」这件事？ 45:20 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么？ 49:48 不同户外场景下「如何选防晒」？ 50:24 防晒选择上，是否有品牌 or 产品偏好？ 59:23 防晒品类中，是否有未被满足的需求？ 70:01 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值，可以相信吗？ 70:30 阴天、下雨、冬天可不可以不涂防晒？ 72:25 防晒质地有偏浓稠、偏清爽，不同质地可以分不同的用量吗？ 73:43 防晒ABC原则是什么？ 76:05 非常严格的防晒，会导致维生素D的缺乏吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

2025年3月17日 星期一 Vol.41 本期主播：何慕Simon * 还记得年初的“TikTok难民”事件吗？借此东风。不久前，小红书正式宣布进军跨境电商，并启动“电商出海领航计划”。小红书出海是否会一帆风顺？稍后让我们来听听，入局其中的跨境电商卖家怎么说？ * 近日，本土户外鞋服品牌骆驼，以及国际快时尚品牌 COS，纷纷跨界进军美妆圈。让人不禁感叹，美妆圈的生意真的这么好做吗？本期美内速报，就将带你轻松解读：无论是国内还是国际品牌，跨界美妆的3大原因。 * 2025 年 1-2 月全国「进口化妆品」进口金额同比增长 3.3% * 1-2月线上美妆Top品牌榜出炉，「百雀羚」、丸美们引领高增长 * 小红书启动「跨境电商」 * 或含苯，欧莱雅美国紧急召回一批「理肤泉」产品 * 法国前情报局长因与「LVMH」相关交易被判软禁 * YSL Beauty 推出全球活动 “别称它为爱”，呼吁关注家庭暴力 * 本土户外鞋服品牌「骆驼」，推出户外美妆子品牌 * 从衣橱到香氛，「COS」的跨界野心 * 国内 & 国际品牌，「跨界美妆」的3大原因 * 美妆原料领域，浙江「益思特生物」完成数千万A轮融资 * 爱美客1.9亿美元收购韩国医美公司85%股权 * 珀莱雅原料商在「新三板」挂牌 * 知名药妆「Boots 母公司」以 100 亿美元被收购 * 巴黎欧莱雅中国区换帅 * 雅诗兰黛任命全球首位睡眠顾问 * 曼氏集团迎来首位女CEO * MAOGEPING毛戈平星空眼影 （图片来源：毛戈平美妆） * 韩束红运粉饼 （图片来源：KANS韩束） * SK-ll全新光子小灯泡 （图片来源：SK-II） * 华伦天奴危险撞香 （图片来源：VALENTINO美妆） 以上资讯来自，FBeauty未来迹、CBO、Vogue Business、美妆网，感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

在刚刚过去的三八妇女节，我们观察到了很多美妆品牌，做了有关于女性议题的品牌营销活动。有我们深度拆解过的巴黎欧莱雅，也有每年都会成为行业关注焦点的珀莱雅。 她们今年38节延续了“性别不是边界线”主题，在打破性别偏见之后，又一次打破了性别边界，倡导每个人都能活出自己的样子，实现自我的价值。天猫的做法可能更为极致：联合詹青云和20多个品牌，一起呈现了一支广告片《遍地开着花》，拍摄风格和传导的态度都很有意思，有机会的话，推荐看看 ~ 同样我们也观察到，今年的38节女性营销，主要还是大品牌大平台的阵地。宣传的也是主流的、普适的价值观，像前两年尖锐的38节议题和小品牌激进的营销翻车案例，好像少了很多。是大家都觉得不再奏效，还是品牌情绪和价值观的营销成为了大品牌才玩得起的奢侈品？ 本期节目，我们邀请了美妆内行人的老朋友，前宝洁品牌大学校长「Iris」和同样是宝洁、Swisse、花西子出身的「David老师」一起聊聊有关于三八大促的起源、品牌做情绪事件营销的边界，以及消费者尤其是女性消费者的自我意识觉醒，为品牌带来的新的机会和挑战。 这期节目我和搭档「艾勇」，与两位嘉宾一起，在西湖水边的茶室一起录制。所以可能在节目中会听到一些风的声音、风铃的声音，甚至还有游水的鸭子的声音。没有做过多的处理，也是希望让大家在这份早春的惬意中，一起感受两位嘉宾带来的精彩分享 ~ 如果你对本期内容感兴趣，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 妇女节期间，品牌如何突破传统思维，挖掘女性「深层需求」？ * 三八节背后，品牌是如何被流量“拿捏”的? * 以男性视角下的营销「翻车」实例：品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑”？ * 如何将针对女性的营销从「单次战役」转化为「长期叙事」？ * 品牌如何「摆脱空洞形象」，赋予产品及 LOGO 深层意义？ * 何种情况下「创始人 IP」能助力品牌腾飞 or 成为负担？ And more… 【嘉宾介绍】 Iris 13年消费品创业者，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌CMO 播客 「lris的小宇宙的个人播客」 David 14年经验消费品操盘手，品牌/产品/市场/供应链/销售多面手， 履历遍布母婴个护/保健/美妆/运动头部品牌+电商平台经验 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:02 当品牌遇上“她力量”：从妇女节看女性营销的多元宇宙 探讨不同品牌在妇女节期间，如何突破传统思维，像护舒宝、多芬等品牌挖掘女性深层需求，打造独特营销方案，开启女性营销的多元可能，而非千篇一律的“讨好”。 12:00 电商造节风云：三八节背后，品牌是如何被流量“拿捏”的? 聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程，从女王节、女神节等称呼演变，深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制，揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇。 26:27 “翻车”启示录：品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑” 以男性视角下的营销翻车实例，如洗碗机促销、爱妻号洗衣机等为切入点，探讨品牌决策层性别失衡导致的认知偏差，分析怎样精准拿捏女性心理，避免陷入时代错位的尴尬。 38:32 沉默364天 or 持续发声：品牌与女性群体的“长期对话”之道 对比品牌在一年中仅妇女节发力和日常持续关注女性议题的差异，思考品牌如何将针对女性的营销从单次战役转化为长期叙事，像 babycare 案例一样，融入品牌灵魂，沉淀用户好感。 42:01 自然流量VS付费流量：品牌价值的生死博弈 借“岩中花述”播客等案例，探究品牌如何突破付费流量限制，通过与用户KOL/KOC 共创议题，如探讨女性职场困境等热门话题，激发口碑传播，挖掘自然流量的无限潜力。 47:04 注入灵魂 or 空壳LOGO？文化战略下的品牌生死考量 从语言及特权概念出发，以胖东来、无印良品为样板，研究品牌如何摆脱空洞形象，赋予产品及 LOGO 深层意义，打破品牌官僚体制束缚，塑造独特品牌态度，让品牌在文化浪潮中脱颖而出。 56:44 人牌品合一的IP范式：文化表达与领导力 透过茶颜悦色、三顿半创始人境遇，剖析创始人 IP 在品牌成长中的角色，探讨何种情况下打造创始人 IP 能助力品牌腾飞，何时容易成为品牌负担，为品牌发展提供新思路。 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

2025年3月10日 星期一 Vol.40 本期主播：何慕Simon * 3月5日，路易威登宣布正式成立美妆线，将于今秋发布首批产品。其实LV和美妆的缘分，不是现在才开始的。他的出现，将会冲击到哪些品牌。今天的速报中将带你轻松解读。 （图片来源：路易威登） * 3月4日，天猫官方发布了“3·8节”焕新周快消行业首日品牌成交榜。这也是美妆2025年首份大促榜单，有品牌稳坐第一，也有黑马不断突围。稍后带你一探究竟。 （图片来源：天猫大美妆） * 欧莱雅、「资生堂」等染发剂品牌遭致癌诉讼 * 小红书新一轮医美专项治理处置50万条违规笔记 * 直播电商监管办法年内出台 * LV成立美妆线 * 20年老牌企业「华伊美」宣布破产 * 曾获立白投资的彩妆品牌「奈玑子」或将倒闭 * 网传「黛珂」专柜正在撤出长沙、重庆等地 * 国货美妆品牌「花知晓」上线美国亚马逊平台 * 欧莱雅开设新的北美研究与创新中心 * 美妆2025首份大促榜单！ * Versace官宣「侯明昊」为香水代言人 * 雪花秀官宣「林允儿」为全球品牌代言人 * 上美公布2024年“高增长”成绩单：预计全年营收超67亿 * 华熙生物2024年业绩承压，创始人高调反腐 * 德国「汉高」成功收购苏州博克 * 上海家化副总经理兼董事会秘书「韩敏」辞职 * 欧莱雅前高管加入「贝泰妮」 * 雅诗兰黛高管「Shana Randhava」将离职 * 观夏发布自由与想象浓香水系列 （图片来源：观夏） * 百雀羚携手连卡佛推出非遗青花瓷高定礼盒 （图片来源：百雀羚） * Florasis花西子游园口袋线香 （图片来源：花西子Florasis） * 片仔癀化妆品携手漳浦剪纸推出非遗联名礼盒 （图片来源：片仔癀化妆品） 以上资讯来自，FBeauty未来迹、品观、Vogue Business、时尚商业Daily、华丽志，感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

开年美妆行业都在关注的热点营销事件，应该就是「巴黎欧莱雅」与包括杨天真、文化有限、不合时宜等在内的十几档播客节目的合作。把「播客」作为主要的投放媒介，完成了一场有关于女性力量值得被看见的「38节营销Campaign」 那么，在那场盛大的线下活动结束后，让很多品牌伙伴意识到，播客是个汇聚了高质量用户群体的流量洼地。 但也有很高的内容制作和投放门槛，所以很多品牌负责人来找我咨询，问到底该「怎么做播客的投放和品牌营销」？ 因为确实，播客作为这两年逐渐进入大众主流视野的新兴内容形式。但和小红书、抖音、视频号相比，好像还没有一套成型的营销打法出来。那刚好，在过去几年，我们除了自己在做「美妆内行人」的节目，也在帮很多品牌做播客营销和投放方面的workshop，总结了一些自己的方法论。 去年也联合了我的搭档艾勇，一起写了一本有关于播客行业发展和书，叫《播客时代》，详细介绍了有关如何用声音打造影响力的方法。无论是个人想做播客，还是品牌想做播客的投放，都可以看看，说不定都能为大家带来一些启发。 今天这期节目，我和搭档艾勇，邀请了头部商业播客“贝望录”的主理人Bessie，她是前WPP大中华区首席执行官，有三十多年广告营销从业经验。与她一起聊了聊在当下这个时间点，如果你作为「品牌方或广告商」希望在播客的内容生态中进行一些合作，有哪些方法可以尝试？ 平台、创作者和听众有哪些特性，如果贸然采用过去习惯的投放方式，可能存在的风险点有哪些？对，投不好还有风险，没想到吧～希望本期节目，能让你更了解品牌，如何在播客这个有魅力的深度内容平台中，更好的与创作者进行内容共创，获得用户的好感。 如果你的品牌感兴趣做播客平台的合作，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，与我们一起分享你的观点。我们几位主播也都在群里，如果有特殊的问题，也可以找我们做1对1的咨询。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人。 本期节目你将听到： * 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？ * 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？ * 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？ * 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？ * 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？ And more… 【嘉宾介绍】 Bessie 李倩玲 商业播客《贝望录》主理人 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:10 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？ 10:56 其他平台上的「 DTC & ITC模式」与播客平台上的有什么区别？ 25:24 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？ 29:31 b站案例：优质的内容平台，商业化的失误 34:25 美妆品牌洞察：广告是否被“妖魔化”？广告主是否在寻找新的方式？ 45:23 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？ 46:46 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？ 51:37 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

2025年3月3日 星期一 Vol.39 本期主播：何慕Simon * 最近，美妆圈又起风云，博乐达深陷舆论漩涡，“博乐达关店退市” 的消息在小红书、抖音等社交平台上疯传，引发了广泛关注。那这场疑似“内斗”的风波，究竟因何而起？本期节目中带你一篇解析。 （图片来源：博乐达） * 欧莱雅再次投资印度美容品牌，不仅如此，近期，联合利华、LVMH 、高丝集团都纷纷下场布局印度市场。那为何？近年来，印度美妆越来越受到国际美妆巨头的关注呢？在本期节目中，将带你一探究竟。 （图片来源：Deconstruct） * 巴黎欧莱雅推出三八专题企划“没关系，每一步都值得” * 珀莱雅股份亮相巴赛罗那 Beauty Innovation Days 2025 * 蕉下攻入防晒护理赛道 * 香奈儿美妆在日本全线涨价，国内或将3月初正式涨价 * 资生堂旗下「EFFECTIM 玑妍之光」疑退出中国市场 * 韩国品牌「桃瑞丹Torriden」发文打假，公示假货店铺 * 创始人致歉，「林清轩」被罚有后续了 * 博乐达发文称“重新启航”，与代理商解约后陷经营危机 * 丸美官宣首位全球品牌代言人「杨紫」 * 瑷尔博士官宣青年团体“十个勤天”为品牌挚友 * 拜尔斯道夫2024年销售额750亿元，旗下「莱珀妮」持续下滑 * 合成生物企业深圳「瑞德林」获5亿+融资 * 逸仙电商Q4重回增长，护肤业务占总营收近五成 * 瞄准印度美妆，「欧莱雅」再出手！ * 联合利华换帅，现任CEO任职不到两年 * Ulta Beauty 任命新首席营销官 * 雅诗兰黛智妍紧塑精华水乳 （图片来源：雅诗兰黛） * Simply This诗肤理无忧精油香膏 （图片来源：诗肤理Simply This） * 珀莱雅首款跨界底妆新品「持妆夜气垫」 （图片来源：珀莱雅PROYA） * AMORTALS 尔木萄小面包系列 （图片来源：AMORTALS尔木萄） 以上资讯来自，FBeauty未来迹、化妆品报、仪美尚，感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

🎉 🍵 欢迎来到一月一度的《美内茶话会》！开工伊始，AI 技术的浪潮就扑面而来，我们每周都在探索好用的 AI 工具。这次还请来了我们的好朋友「嘉月」，她是专业彩妆师兼自媒体博主，和我们一同深挖 “AI + 美妆” 的奇妙世界。 （本期节目思维导图） 我们先从近期的【美妆爱用物】聊起，干皮救星、黄皮挚爱腮红、身体护理宝藏。 接着唠唠【AI 工具如何助力日常工作】，从图文、视频创作到脚本、商业方案策划，一一分享。 当然，也少不了对 【AI 浪潮下行业焦虑】的探讨，以及【审美】是天生还是靠后天培养？ 欢迎在评论区和我们互动，分享你的美妆爱用物和心头好的 AI 工具。也欢迎关注我们的公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，添加小助理加入 “美内 +AI 社群”，超多提升办公效率的 AI 软件方案等你来拿。 美内茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的小宇宙评论区，我们将挑选「5位幸运听众」，赠送由「诗肤理」品牌赞助的「悦活修护益生霜20g」，快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧！ 本期嘉宾： 你将听到： * 00:00-02:30 开场寒暄：自嘲“AI失业危机” * 02:30-12:00 美妆好物推荐：干皮急救、黄皮腮红、身体护理干货 * 12:00-22:00 品牌运营反思：用户共创案例（柏瑞美改包装）、拒绝“伪女权营销” * 22:00-35:00 AI工具讨论：脚本生成优劣、素材处理、情感陪伴功能 * 35:00-47:00 行业焦虑与审美：人类创造力 vs AI数据库，美妆趋势的消费主义陷阱 本期好物推荐： ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

今年春节时我读完了一本很有趣的书，是雅诗兰黛集团创始人的儿子「莱纳德 · 兰黛」所写的。 叫做《成为雅诗兰黛》，英文名字是 “the company I keep” 直译过来就是“由我掌管的公司”。 这本书以雅诗兰黛夫人儿子的视角，作为公司第二代接班人，看母亲如何把雅诗兰黛这个品牌从纽约的一间小公寓，一路披荆斩棘，成长为一家国际美妆巨头的。 这过程中有很多跌宕起伏的故事，比如他们原本只是一个没有市场预算、被人嫌弃的小品牌，但通过给顾客送小样、为一位位顾客做面部护理，打开市场局面。最终入住英国哈罗德百货，打开欧洲市场，进而打开全球市场。过程中和露华浓商战、和赫莲娜的美容院较劲，特别有趣。 刚好在二代接班时，经历了由雅诗兰黛单一品牌，到多品牌化运营的阶段，他先后收购了倩碧、悦木之源，以及彩妆类目的MAC等，最终成为一家国际化运营的多品牌管理公司。 本来想和大家分享书中的故事，但开年复工第一天，就发生了雅诗兰黛股价大跌、全球裁员的新闻。打开财报，看到触目惊心的数字，再对比在书中读到的内容和当下的市场环境，我突然意识到中国的美妆行业刚好走到了一个非常历史性的拐点。 在2025年，国际大集团的市场在下滑萎缩，而中国的优秀单一品牌，处于蓬勃健康发展的上坡期，就像书中描述的那样：“从一个单独的优秀品牌，到多个品牌的协同运营，再到集团化的整体运营，这其中每一步都有要面临的问题和新的能力短板。”在这个中外新旧品牌格局变化的当下，中国的品牌掌舵人，要面临的就是从“单品牌”到“多品牌”再到集团化运营的压力。 所以本期节目我们邀请了我的好朋友「Claire」，她之前在国际美妆巨头工作了十几年，又在国货头部美妆集团做了很多年CMO，所以有比较完整的国内国际的视角。和她一起聊聊：造成雅诗兰黛集团现状的具体原因分析，以及回看整个雅诗兰黛集团的发展历史，能给中国的单品牌、多品牌、集团化运营者，什么样的启示。话题很简单，但我们力求每句话都说到实处，给大家带来有参考价值的干货。 如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： * 雅诗兰黛集团业绩下滑的真实原因 * 中国消费者消费欲望低迷，对国际大牌逐渐「祛魅」的真实原因 * 集团形象、品牌心智和多品牌组合策略，如何互相成为接力棒 * 近5年的美妆行业趋势都由中国品牌引起，是否意味着中国品牌掌握行业主导权？ * 💰💰💰资深集团CMO的超级干货：从单品牌、多品牌到集团品牌发展过程中的能力挑战 * ⚠️⚠️⚠️最后更超级干货的「品牌塑造心法」 And more… 【嘉宾介绍】 Claire Y 前头部美妆集团CMO CFA｜上海交大理工硕士｜中英日德polyglot ▲ 全球化战略操盘12年（Unilever/BDF体系方法论） ▲ 美妆赛道0→n亿全域增长架构 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 06:10 你如何看待：“雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌销售额下滑，主要因中国消费者消费欲望低迷。”的结论？ 07:58 中国消费者对国际大牌逐渐「祛魅」的背后原因。 11:19 当今药妆店「多强调功效而非成分」国际上是否有此相对应的趋势？ 19:27 雅诗兰黛集团「多品牌化战略」是否健康，有无问题？ 25:24 评析“收购 The Ordinary 母公司、周扬青品牌、melt season ”这几次投资 32:56 the ordinary 品牌培养的「消费者心智」与集团形象不一致，其下探市场能否成为接力棒？ 34:46 回顾十年前刚进入美妆行业时，对雅诗兰黛品牌及集团下其他品牌的印象。 40:56 分析雅诗兰黛集团如今局面的真正原因。 50:36 “中国美妆行业营销导向由中国品牌主导”，是否意味着中国品牌机会来临？ 65:43 单品牌成功到多品牌布局再到集团品牌建设，分析三步中有里程碑意义的节点及关键挑战。 74:28 “付费内容”：贯穿始终的「品牌塑造心法」应该如何打造？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

在2023年时，我们邀请了当时小红书美妆电商的行业负责人「乱菊」，做客美妆内行人，和大家一起拆解了小红书商业化的重要战略步骤“百万买手计划”的内容。 当时乱菊有一句话让我印象深刻，她说：“就是因为受制于职业的限制，要是不在职，她肯定跑步入场，去小红书当买手。” 节目录制后半年左右的时间，她就发信息给我说：“寒笑我离职啦！开始做小红书的美妆买手直播啦 ~” 哇，作为老朋友，肯定是很开心她出来做自己喜欢的事嘛~ 但没想到，当时她才5k多粉丝，第一场直播，拿着手机坐沙发上播，没有精美的直播间和全套的灯光摄像设备，就做了58w的销售额，数据出来时我们都震惊了。 很快，在接下来的两周她又播了几场，当月GMV迅速就破了100w。而这种势头一直保持了现在，年底还成为了「小红书2024年度RISE100」的明星买手。 那我不禁要问，她到底做对了什么？能让自己的账号在粉丝量并不多的情况下，获得如此高的销售成绩，甚至超过很多几十万粉丝的博主开播。 我们带着这个问题，邀请她作为本期节目的嘉宾，和我们分享了有关于「如何成为一个买手」的话题。 原本我会以为她作为从平台出来的行业负责人，会和我讲账号定位、博主人设、选品逻辑等等等等，经常在教你怎么做博主买手的那种账号里，看到的内容。没想到，她很坦诚的和我分享的是完全另外的答案。 你如何对待你的生活、你如何对待你的选择，你把你的时间、生命、钱花在什么地方，把每天能吃的那几顿饭和在脸上涂涂抹抹的东西，分配给什么食物和什么护肤品，这个过程，就是成就一个买手的核心心法。 每个人都在把自己有限的时间和钱，分配在自己认为对的事情上，所以每个人都是自己人生的买手。我相信这期节目会给你带来与以往类似话题下，不太一样的内容感受。 如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： * 千粉博主百万销量的背后，到底做对了什么？ * 成为一位买手 & 优秀买手，应该具备什么素质？ * 在竞争如此激烈的当下，怎么做到去“同质化”？ * 刨问“商业机密”：你的选品标准和组品逻辑是什么？ * 会不会有的人「不适合」做博主 & 买手？ * 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议 And more… 【嘉宾介绍】 花名：乱菊 小红书账号：@二师兄柚子_Yuuko 兼具行业洞察、内容营销与达人带货经验的美妆消费领域专家。 拥有近10年互联网市场及电商从业经验，曾就职于阿里巴巴天猫行业侧，后担任小红书电商美妆个护负责人，主导搭建并升级了平台美护家清品类的交易生态，孵化了多个行业标杆案例，推动了交易规模的高速增长。 2024年底转型小红书买手后，她以6000粉丝基础开启直播带货，凭借精准的用户洞察、先锋的选品策略和成熟的运营技巧，首播一个月内单场GMV突破五十万，双十一月成交破百万，首创小红书美妆买手低粉高成交模式，入选2024年度小红书RISE100百大买手榜单。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:42 为什么选择离开小红书？ 09:18 坚持用「图文」媒介形式做输出的原因 14:21 首次成功开播至今，账号「最大的特点」 18:00 每个人都是自己生活的买手。 20:30 做买手是一场巨大型的角色扮演。 22:23 为何自我视角下的乱麻生活，外界看来却井然有序？ 28:39 怎么当买手？ 31:05 一个优秀的买手，应该「具备的素质」是什么？ 36:31 怎么做到去“同质化”？ 41:56 “商业机密”：你的选品逻辑是什么？ 45:22 做买手得极其挑剔，要很“作”才行。 48:35 怎样的人「不适合」做博主 & 买手？ 53:13 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

大家过年好呀~ 欢迎来到美妆内行人2025新年的第一期节目，作为开年的第一期节目，我们都觉得要为大家提供一些正儿八经的干货，那我们这期就来聊聊做产品、市场、营销或者说做生意的本质原点：「如何发现消费者的真需求」 本期节目我们邀请到了有20多年美妆行业从业经验，一直在营销第一线工作的「Felix老师」，和他一起聊了聊大家都在说根据场景找需求，那什么是场景？如何洞察场景背后的时间、地点、任务、事件。 当了解了场景，那进一步的我们就要用产品来满足消费者的场景。那进而延伸出了“产品愿景公式”，用这个公式我们可以轻松定义消费者在具体场景下的产品需求。 场景明确了、产品研发了，那如何促使消费者产生购买决策呢 ？我们又进一步挖掘了消费者作为个体和群体时的不同购买决策路径。如何通过挖掘隐性问题击穿他们的显性痛点，进而产生消费决策。这一期节目真的层层递进，剖析了表象背后的真需求。 我相信你肯定迫不及待的想收听这期节目了，但允许我在最后废话一句：因为这期节目实在是内容太多，所以我们计划邀请Felix老师来做线上的直播讲解。 如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的点赞和评论，更欢迎把节目转发给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： * 什么是消费者的真需求？ * 真需求其实就是要找准场景，什么是场景？ * 如何避免陷入「伪需求」的误区？ * 什么是消费者洞察，如何做消费者洞察？ * 当我们想做消费者洞察时，全流程一般是怎样的？ * 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心？ And more… 【嘉宾介绍】 Felix Brand Fable 与 品牌万事屋 创始人 毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业 04年MAC中国区首批专业彩妆师 19年底加入花西子 担任 首席内容官 20年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意 22年创建品牌万事屋 创始人兼首席内容官 从业于快消行业20年以上，现专注为消费品行业品牌从0-1孵化和品牌升级服务，日常每天都沦陷在策略、创意和内容里，安得其乐。每年有超过至少5个新品牌从felix手中诞生。 Brand Fable FABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行 所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向 为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:11 什么是消费者的真需求？ 09:32 真需求其实就是要找准场景，什么是场景？ 12:38 以“ROOIBOS茶”为例：如何通过设定具体的「时间、地点、人物和事件」打造需求场景 19:42 如何避免陷入「伪需求」的误区？ 23:00 消费不是一个理性的动作，它是一个很感性的动作 30:03 “用户研究”与“用户调研”的区别与联系 33:36 什么是消费者洞察 36:33 玛丽黛佳气垫案例分析：归纳法 + 演绎法 46:12 消费者的场景 vs 消费场景 53:16 当我们想做消费者洞察时，全流程一般是怎样的？ 55:19 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心？ 57:32 过去一年，对你影响最大的一本书是什么？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

不知道你会不会和我有一样的疑问，为什么我们身边，有的人能在一个领域中钻研很久取得成绩，有的人在某些领域天赋异禀，像开了挂一样… 还有一些人，半路出家也能取得不错的成绩？ 还有，为什么有的人擅长0到1起盘做一件事，而另一些人擅长把已经明确的规划推进下去，把1做到10甚至到100的实现出来，如果让他自己操持全新一件事，就好像没什么头绪了 可能我们会觉得，这是因为大家的性格不一样 是的，但为什么大家的性格会不一样？你我又的性格又是什么决定的呢？ 或者更直白一点，有没有什么办法，能提前明确知道自己性格中的优势在哪里呢 ？ 这就不得不和大家介绍一个很有趣的自我先天优势天赋的测评工具了，它叫做人类图 我大概是一年前了解到这个工具，经过反复比对和身边朋友的测试来看，它真的非常非常准 尤其是前两天，李诞在节目和路垚老师讲杨天真的壹心娱乐，全公司都在测人类图，并且出去团建时发现大家做事情的风格，都和自己测出来的人类图上的特质非常一致，我就对这个测评工具更加信任了 所以今天这期节目，我们邀请到了国内对人类图研究最权威的机构「鼎心人类图」的创始人，房鼎容老师，和大家介绍一下有关于人类图是什么、怎么查到自己的人类图，以及如何根据人类图上显示的信息，了解自己的天赋优势 我们计划每年的过年前，都做一期有关于这类有趣又能帮助自我成长的系列节目，作为我们的新春特辑，去年是有关于九紫离火运，今年是人类图，如果感兴趣，欢迎留言告诉我们 ~ 也欢迎提提建议，告诉我们明年想听什么主题，我们一定找到相关领域的权威老师作为嘉宾，为大家呈现相关的节目 欢迎关注「美妆内行人」同名公众号，加入美妆内行人的听友社区，与我们一起讨论相关的话题 ~ 作为2025年的特别节目，我们要聊的可能是对于很多人比较新的一个东西，叫做人类图。这个据说是和每个人的出厂设置有关。 虽然我也接触不是很久，没有研究特别深入，但基于目前有限的一些研究和尝试，我会发现它真的非常的准。所以今天我就邀请到了我的好朋友，美瞳品牌moody旗下播客moo中有人的主播高高作为嘉宾，和我们一起联手主持这期节目，她也是把人类图这个工具介绍给我的人。 同样，我们今天非常高兴的是，高高为我们邀请到了一位非常重磅的嘉宾，美国马里兰大学理学硕士，鼎心人类图学院创始人房鼎容老师。 此外，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，参与节目的共同讨论，和未来话题的共建。那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： 1.「人类图」是什么？ 2.【人才类型】显化者、投射者、建设者、显化建设者、反映者分别是什么含义 3.【各类权威】直觉权威、情绪权威、荐骨权威如何影响我们的感受和决策 4.【决策模式】无分人、一分人、二分人、三分人、四分人的含义 5.【人生角色】1、2、3、4、5、6六种数字对应的含义，以及不同组合之间的含义 6. 当我们了解「人类图」之后，如何做「未来规划」？ And more… 【嘉宾介绍】 房鼎容 鼎心人类图学院创始人 人类图导师 美国马里兰大学理学硕士 《人类图与亲密关系》作者 高高Iris moody品牌播客moo中有人主播 ICF国际认证教练 & 人类图学习中 【鼎心人类图】 鼎心人类图使命：唤醒/赋能 让每一个中国人都了解人类图，让人类图帮助每个家庭提升亲密关系，亲子关系和金钱事业关系。 让人类图帮助我们的国家/民族更高效，更富强与更和谐！ 目前已服务学员 3000+ ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 02:27 鼎心人类图是什么？ 03:21 鼎心人类图的界定：属于心理学、玄学、哲学还是神秘学？ 05:31 如何用鼎心人类图「公众号」快速看到自己的人类图？ 08:34 【人才类型】「显化者、投射者、建设者、显化建设者、反映者」分别是什么含义 15:26 建设者的含义 19:56 显化者的含义 27:16 显化建设者 & 反映者的含义 38:21 【各类权威】测试结果第三行的“权威”指的是什么？ 45:20 情绪权威怎么理解 48:15 直觉权威的人，会决断力比较强吗？ 54:19 【决策模式】「一分人、二分人、三分人、四分人」的含义 61:32 【人生角色】（例如1/4）不同数字 & 组合的含义 74:17 【人生角色】数字4、5、6的含义 96:52 了解鼎心人类图之后，如何做「未来规划」？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~ 【本期唠嗑成员】 Kiki、zeze、何慕、TT（从左往右） 🎉 🍵 欢迎来到我们每月一次的《美内茶话会》！随着元旦和春节的临近，我们即将迎来一年的完美收官。本期节目，我们将与大家探讨【逢年过节和生日的送礼攻略】。 本期节目的录制，恰逢我们美内财神爷TT的生日，让我们一同为TT送上最诚挚的生日祝福！🎉 作为今年的最后一期茶话会，我们也将分享过去一年中，在【职场和生活中】学到的那些让【生活更加顺畅和快乐的小秘诀】。同时，在节目的最后我们也将开启一场无拘无束的【欢乐吐槽】。 🚀🎧 在本期节目的小宇宙评论区，我们将挑选一位幸运听众，赠送由「馥郁满铺」品牌赞助的价值￥359的晚香玉香薰蜡烛180g。《美内茶话会》适合在任何场合收听，快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧！ 【你将听到】 02:35「送礼心得」：如何根据不同性格 & 个人喜好，挑选合适价位的礼物 10:39「元旦春节」：给家人准备什么新年礼物？工作之后会给家人经济支持 or 发红包吗？ 24:00「职场生活」：过去一年中学到的，能提升职场和生活顺滑度和快乐感的小技巧。 33:29「欢乐吐槽」：互相吐槽，不准生气！ ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：Dante 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭